確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇一

舞之韻培訓班報名開始啦！！

為了從小培養少兒良好的氣質和優雅的舉止，培養少兒挺拔、靈活、健美的體態及對舞蹈藝術的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設少兒舞蹈培訓班（4歲以上）。通過幼兒舞蹈教學，著重培養孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態以及高雅的氣質，增強孩子身體的協調能力，培育身體對節奏的敏感性，給孩子們美及藝術的熏陶，開發他們的藝術潛能，以便為孩子們日后的全面發展打下基礎。只要您或您子女熱愛舞蹈，想培養子女的舞蹈興趣，都歡迎你們來參加培訓！

一、培訓班類別：

少兒形體舞蹈基礎班。

少兒形體舞蹈提高班。

少兒舞蹈成品排練教學。

二、授課教師：

由教學經驗豐富的舞蹈專業教師授課，擁有舞蹈教師資格證。

三、基本功訓練：

通過訓練身體的軟開度和韌帶的柔韌性，以達到頸立、背直，塑造優美體形，能之氣質、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態以及高雅的氣質，增強孩子身體的協調能力，培育身體對節奏的敏感性，給孩子們美及藝術的熏陶，開發他們的藝術潛能，以便為孩子們日后的全面發展打下基礎。

四、成品舞蹈練習：

使其能自己創造和表演，激發豐富的肢體語言。

報名時間：從即日起，常年招生。

培訓時間：每周六開課

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇二

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執行）：

a、要在試聽課上充分關注（語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等），讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況（語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業程度、性格等），一定要說孩子現在有的優勢和不足之處，我們xx課程解決孩子xx那些方面的問題，課程價值講解透徹，做好學業規劃。這樣做的目的是讓家長感覺到，掏錢值得，掏再多的錢，都值得。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇三

一、池州一中20xx年足球特長生招生按照市教體局關于印發《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長生招生辦法》的通知（見池教體[20xx]32號文件的附件）實施。

二、按市教體局的工作要求，經學校黨委會研究決定招收足球特長生2名（球員）。

三、池州一中足球類特長生招生內容：

1、足球特長生基本資格

（1）足球特長生須為應屆生。

（2）報考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊隊員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊員；在初中階段獲縣（區）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊員。其初中學業水*考試成績須達本縣區一般普通高中最低控制線。

2、7月7-10日，具備足球特長生報名資格的學生持獲獎證書原件及復印件，參賽秩序冊原件及復印件（這兩份復印件需加蓋體工科公章），本人中考準考證原件及復印件、畢業證書原件及復印件、中考成績單、校足球隊主力隊員證明、原學校出具的該生無重大違紀情況的證明材料（須加蓋學校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務處阮主任處報名登記（電話：xx）。

3、足球類特長生報名截止時間：7月10日下午5：00。

4、學校按足球考核成績擇優預錄取前2名。足球類特長生預錄名單報市教育局體工科初審后轉報基教科。

5、具體考核方案將采用報市教體局審核通過的《池州一中20xx年足球特長生（球員）專項測試方法與評分標準》。

6、考核時間及地點：

具體考核時間學校將電話通知；地點在池州一中田徑場。

7、根據考核結果學校將及時公示預錄學生的基本信息，公示結束后將及時把相關材料上報市教育局體工科初審。初審通過后將轉交市教育局基教科。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇四

招生組長1人，招生業務員6人。

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1、我們有區別于其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。

5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇五

荀子、諸葛亮的一生屢創奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。

借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處: 移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養的客戶信賴轉移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產品和服務。

拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯系。

教學和服務得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

降低營銷成本: 你可以聯合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

提高競爭能力: 搶先擠占當地市場區域內的客戶資源，讓優勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構招生策劃案得到客戶的青睞。

你使用我所教你的方法，你將吸引無數的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。

你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘----行業不同，但是客戶相同。

聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實力和規模相當。

如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚必須保證你的教學質量過硬，然后通過培訓機構招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統意義上的廣告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費的服務。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯系方式,同時讓目標生源事先體驗產品的價值和好處。

魚鉤就是個隱藏的機關。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。

策略就是你的商業模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。

這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數據庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業互補。

有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標準是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學習資料、學校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預定試聽名額或者接受咨詢”。

創業之路，其培訓機構招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復雜，無非就是: 通過各種方式促銷，實現成交。

第三節：魚塘借力升級版什么叫秘密? 大多數人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產生什么可怕的后果。

所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名? 很多學校獲取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向學生和家長大力地自己的學校，結果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇六

根據全市疫情防控總體形勢，按照科學精準防控和分批有序返校復學原則，全市中小學、幼兒園、校外培訓機構（以下簡稱“學校”），逐步恢復正常教學秩序（具體恢復正常教學秩序時間和范圍以正式通知為準）。為安全、穩妥、有序推進全市教育系統師生員工返校復學，特制定本方案。

（一）加強人員全面排查。

返校復學前，封閉在校的師生員工非特殊情況不得離校。各學校要對擬返校師生員工進行全面細致排查，重點排查師生員工及其共同居住人的14天內健康狀況、旅居史、接觸史和隔離管控等情況，建立登記臺帳，做到人頭清、人數清、位置清、管控措施清。具備條件的師生員工方可返校。

1、自市域外重點地區（重點管控和重點關注地區，下同）來（返）x師生員工（包括共同居住人）需至少提前24小時向所在社區和學校報備，并持48小時核酸檢測陰性證明來（返）x，抵x后按要求落實管控措施，師生員工本人或與共同居住人返連后有過接觸史的，需待管控期滿后，持本人24小時內核酸檢測陰性證明返校。

2、自市域外非重點地區來（返）x師生員工需至少提前24小時向所在社區和學校報備，并持48小時核酸檢測陰性證明來（返）x，抵x后24小時內再做1次核酸檢測，持核酸檢測陰性證明返校。

3、師生員工（包括共同居住人）感染新冠肺炎病毒的，在病愈出院并解除隔離觀察后，師生員工須持有關醫療機構出具的本人或共同居住人出院證明、社區出具的解除居家健康監測證明，以及本人24小時內核酸檢測陰性證明返校，并按要求落實隨訪監測。

4、師生員工本人及其共同居住人集中隔離、居家隔離、居家健康監測期未滿，應暫緩返校。待管控期滿后，持社區出具的解除集中隔離、居家隔離或健康監測證明以及本人24小時內核酸檢測陰性證明返校。

5、對于行程卡帶星號的師生員工及其共同居住人，學校應跟蹤確認其是否去過重點地區，并核查已落實管控措施后方可返校。

6、師生員工實際居住地在封控區、管控區、防范區內和未公布但比照“三區”管理的暫不返校。待以上地區解除相應管控措施后，師生員工持本人24小時內核酸檢測陰性證明方可返校。

7、師生員工（包括共同居住人）14日內到過封控區、管控區、防范區的，按要求落實相應管控措施期滿后，師生員工持本人24小時內核酸檢測陰性證明方可返校。

上述人員須于入校前一天將有關材料通過微信等途徑提交給所在班級班主任或所在部門負責人，報請學校批準后方可返校。各學校要建立信息化排查系統，加強師生員工及其共同居住人的動態排查。

（二）做好入校前核酸檢測。

師生員工返校前兩天在校內分區、分時、分批次每天進行一次全員核酸檢測，連續兩天核酸檢測結果均為陰性方可返校。實行封閉化管理的學校，住宿師生員工核酸檢測后不許離校，實行封閉管理，校外師生員工（包括前期居家學習的走讀學生、教職員工等人員）在入校前兩天由學校組織在校外設點每天進行一次核酸檢測。學校要落實主體責任，確保每一名師生員工入校前進行核酸檢測，建立檢測人員臺帳，不落一人。檢測時，要嚴格做好個人防護、規范佩戴口罩、保持至少1米線距離。盡量安排在戶外操場檢測，確需安排室內的要選擇通風良好的走廊、體育館等場所，單口進入、單口離開，人員不交叉。師生員工往返學校核酸采樣途中須加強個人防護，做到家校點對點、“兩點一線”。以上核酸檢測由屬地疫情防控指揮部負責免費安排，各學校要在復學前主動與屬地做好溝通對接。

（三）做好環境清潔消殺。

返校復學前要全面開展校園環境衛生整治，提前做好教室、衛生間、圖書館、衛生室（保健室）、閱覽室、實驗室、會議室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、電梯、運動場等公共場所、重要部位的徹底清潔和通風換氣，對校園內使用的空調通風系統和公共區域物體表面進行清潔和預防性消毒。要對學校食堂及學校飲水設備設施進行檢查、清潔消毒，確保飲用水安全。各學校在復學前，要在疾控部門指導下，對校內各場所和物體表面至少進行1次預防性消毒，確保無死角、無遺漏。

（四）做好防疫物資和健康監測場所儲備。

各學校要盤點現有防疫物資儲備，根據學校規模、師生數量、應急要求等，按照1個月需求量補足校內防疫物資，包括口罩、消毒液、體溫計、防護服、一次性手套、一次性鞋套等。要核對防疫物資有效期，對原有過期的防疫物資要及時更換。寄宿制學校要挖潛自身資源，按照要求設置一定數量的健康監測場所。

（五）全面排查安全隱患。

各學校要進一步強化校園安全主體責任，組織人員對教室、宿舍、食堂、專用教室等重點場所建筑，體育場地與器材等重要設施設備，消防設施和安全出口及疏散通道，燃氣、水電和危化品，食品原料存儲保質等校園安全情況進行全面排查，建立臺賬，全面消除安全隱患。

（六）嚴格校外培訓機構復學審核。

校外培訓機構擬恢復線下教學活動須提前向屬地教育行政部門提出申請，經屬地教育等相關部門現場審核驗收同意后方可恢復。嚴格落實國務院聯防聯控機制《關于印發重點場所重點單位重點人群新冠肺炎疫情常態化防控相關防護指南（20xx年8月版）的通知》規定，凡不具備全面實施場所“封閉式”管理、按要求進行通風換氣等疫情防控條件，或不能落實錯時錯峰安排培訓場次、有效落實全員健康監測、準確登記師生名單以便流調、每天對培訓場所進行預防性消毒，以及教職員工在恢復線下教學前48小時內全員核酸檢測和人員排查等各項疫情防控措施，無法切實保障師生公共衛生安全的，一律不允許恢復線下教學。校外培訓機構恢復線下教學活動后，要對參加培訓學生嚴格落實“日排查”、健康監測、體溫檢測、全程佩戴口罩、不串班級、不聚集及比照中小學落實師生員工核酸檢測等各項常態化防控措施，嚴防疫情傳入風險。培訓機構不得組織師生參加或舉辦校內外聚集性活動。屬地教育行政部門要對校外培訓機構落實疫情防控措施情況嚴格審核、加強指導，加密加嚴跟進督查，確保各項措施得到有效落實。

（七）做好入校秩序管理保障。

學校在返校復學前要認真做好校門前的引導分流隔斷設施、觀察區、一米線標識、測溫和安保設備等準備，安排好足夠的人力、物力保障，確保返校復學時入校測溫、驗碼有序、規范、不聚集。校門醒目位置應設置來訪人員測溫、驗碼、手消、登記等流程提醒圖示。

（八）強化應急處置。

復學過程中，學校或學校所在區市縣出現核酸檢測異常情況的，區市縣疫情防控指揮部要馬上研判，及時采取應急措施。

（一）嚴格把好校門關口。

堅持“四個一律”原則，即校外無關人員一律不準進入校門，確需入校的，需持48小時核酸檢測陰性證明，進行身份驗證、卡碼聯查、測溫登記；師生員工進入校門一律核驗身份、行程卡和健康碼（學生除外），并檢測體溫；對疑似癥狀者一律實行隔離觀察、就診排查；不服從管理者一律嚴肅處理。

（二）嚴格做好健康監測。

每日進行健康監測，落實“日報告”“零報告”制度，嚴格實施師生員工晨午檢（住宿學生增加晚檢）和因病缺課（勤）病因追查與登記措施，掌握師生員工健康狀況。嚴格執行復課證明查驗制度，做好登記臺賬。建立并完善師生員工及其共同居住人健康狀況和風險接觸信息檔案，建立“一人一臺賬”，重點監測發熱、咳嗽、咽痛、乏力、嗅（味）覺減退、鼻塞流涕、肌肉痛、結膜炎和腹瀉等癥狀。加強多病共防，做好流感、諾如病毒感染性腹瀉、水痘等校園常見傳染病的監測、分析、預警、處置工作。學校要加強宣傳，教育引導師生員工及其共同居住人如有發熱、咳嗽等上述癥狀、或者健康碼“黃碼”以及因其他疫情感染或傳播風險增大等原因，要主動配合落實醫療機構發熱門診排查、核酸檢測、居家健康監測等措施，在感染風險排除前不返校、不出行。

（三）堅持做好“日排查”。

各學校要安排專人專班負責“日排查”工作，要嚴格按照復學前有關要求做好返校人員排查，并要在每日收到《域外重點地區匯總表》后，立即反應、第一時間組織按表排查，排查范圍既包括本單位所有師生員工（含各類外聘人員），也包括師生員工的共同居住人員，做到及時、全面、精準掌握情況，確保“四個查清”、不漏一人。

嚴格落實域外來（返）x師生員工（包括共同居住人）的提前報備、核酸檢測、對表排查和管控要求。學校要加大對家長主動、如實報備本人及其共同居住人健康狀況、旅居情況的宣傳教育，要通過平日隨機抽檢，休息日、節假日返校前一天加強查驗師生員工及其共同居住人行程卡、健康碼等措施，杜絕因瞞報、遲報等原因導致的違規返校現象。

師生員工為入境人員的，需入境超過28天并落實相應管控措施，持24小時內核酸檢測陰性證明方可返校。共同居住人員入境閉環管理，師生員工可以正常到校。

師生員工及其共同居住人為密切接觸者的，需按規定落實14天集中隔離和7天居家隔離健康監測服務管控措施后，持24小時核酸檢測陰性證明方可返校。

師生員工的共同居住人為高風險崗位從業人員（主要包括跨境交通工具司乘、保潔、維修等人員，國際機場相關人員及船舶引航員等登臨外籍船舶作業人員，口岸進口物品搬運人員，進口冷鏈食品加工企業一線人員，口岸進口管理服務人員，集中隔離場所管理和服務人員，定點醫療機構的一線人員等）的，在其閉環管理解除后7日內，師生員工與其有接觸史的，學校要認真排查并報屬地教育組，經研判排除風險后方可返校。

返校復學后師生員工及其共同居住人如出現被隔離管控等情況的，學校要根據風險等級立即對師生員工在校內活動軌跡及人員接觸情況進行排查，及時對關聯的師生員工進行核酸檢測，并落實各項防控措施。對未按要求報備和落實管控措施，導致師生員工違規返校，造成校園疫情傳播風險的人員要按規定予以處理，其中，是家長的可視情節向其所在單位進行通報。

（四）加強師生員工閉環管理。

住宿的師生員工非必要不離校，離校須請假報備，登記離校行程軌跡，不去登記之外的地方，全程做好個人防護。走讀學生和通勤教職員工實行家庭、學校“兩點一線”閉環出行，嚴禁參加聚會、聚餐等聚集性活動。師生員工上班上學盡可能不乘坐公共交通工具，有私家車的師生員工要乘坐私家車到校；家校距離相對較近的采取步行方式到校，途中避免與他人接觸；確需乘坐公共交通工具的須加強個人防護，佩戴n95口罩、一次性手套，與他人保持安全距離、不交流，盡量不觸碰其他物品，下車后及時手消毒、更換口罩，并在校門口的消毒區做好腳底消毒。

師生員工及其共同居住人都要做好健康管理并進行承諾，減少與社會面接觸，減少社會活動，非必要不外出，不網購境外商品，接收和拆封快遞要做好消毒和個人防護，外出應遠離人員密集場所。自域外來（返）x的學生共同居住人，抵x后7日內盡量避免與孩子直接接觸。嚴格執行師生員工離連參加會議和活動審批制度。通過學生軌跡app小程序、學生自記日記等措施，做好學生日常行程軌跡管理。加強校門口管理，家長自駕車接送孩子，在指定位置接送后快速離開。家長在校門口接送孩子時不聚集、戴口罩、即接即走。

（五）加大核酸檢測頻次。

各學校師生員工要嚴格落實返校復學前核酸檢測要求。返校復學后，所有中小學校（含普通高中、中等職業學校）、幼兒園、校外培訓機構每周按照比例進行核酸抽檢。師生員工每周抽檢2次，原則上安排在星期一和星期四或星期二和星期五兩天。其中，學生（含幼兒）每次抽取25%，每周完成50%人員檢測（采取同桌隔座抽取）；食堂、保潔、安保等后勤工作人員（含校內臨時聘用的后勤工作人員），每次全員檢測，每周完成2次；其他教職工和與重點人群共同居住的學生每次抽取50%，每周完成1次全員檢測。

每次抽取的學生做到班級全覆蓋、宿舍全覆蓋、專業全覆蓋。每次抽取的教職工要覆蓋全校各部門。幼兒園幼兒按照家長“知情同意”原則進行核酸檢測。

核酸檢測頻次和要求根據全市疫情防控形勢和安排進行調整。

按照市防指綜合協調組《關于印發全市教育系統常態化核酸循環抽檢工作方案的通知》（大疫指綜發〔20xx〕xx號）要求，各中小學校（含普通高中、中等職業學校、民辦學校）、幼兒園（含民辦）和校外培訓機構按照屬地原則，由區市縣（先導區）新冠肺炎疫情防控指揮部負責統籌屬地教育和衛生健康等部門組織免費檢測。

（六）加強公共場所管理。

加強重點區域的巡查巡檢，排查潛在風險，及時整改。落實對教室、衛生間、圖書館、閱覽室、實驗室、會議室、教研室、食堂、宿舍、浴室、超市、電梯、運動場等重點場所通風換氣、保潔及環境消毒等措施。垃圾日產日清，垃圾裝運設備每日必須消毒。加強食堂就餐管理，實行錯時錯峰、同向就坐或安裝物理隔離板、保持適當距離。浴室要延時長、分時段、限人數使用并減少學生淋浴時間，加強工作人員個人防護。

（七）加強活動管理。

除正常教學活動外，不組織大型聚集性活動，50人以上活動應制定防控方案和應急預案，并嚴格落實各項防控措施。要精心安排課間操活動，保持1米距離，做好防護。因校制宜實施網格化防控，盡可能劃小管控單元，學生不串班級、不串樓層、不串宿舍，做到學習、生活空間相對固定，初三、高三年級與學校其他年級盡量不交叉。

（八）加強個人防護。

幼兒園教職員工應佩戴口罩，在園幼兒可不佩戴口罩。中小學師生員工在教室、實驗室、圖書館等室內場所均要佩戴口罩，戶外運動可不戴口罩，戶外聚集性活動應佩戴口罩。學校校（樓）門值守人員、保潔人員和食堂工作人員在校期間須全程佩戴醫用外科口罩或以上級別口罩，佩戴一次性手套。口罩超過4小時、弄濕或弄臟后，及時更換。堅持勤洗手、不聚集等良好衛生習慣。在宿舍要勤消毒，多通風。堅持體育鍛煉，保證充足睡眠，提高身體免疫力。

（九）加強入校物資防疫管理。

進校物資實行無接觸配送，加強消殺和人員防護，司乘人員不得入校。嚴禁外賣、快遞及網購物品進入校園，防止疫情輸入風險。保障食品安全，加強對食材尤其是冷鏈食品的采購、存儲、加工等環節的安全管理和疫情防控管理，食品等原料從正規渠道采購，保證來源可追溯。校外供餐單位送餐人員需持48小時核酸檢測陰性證明并全程佩戴口罩和一次性手套，健康碼和體溫正常方可進入學校。

（十）加強人文關懷與心理輔導。

要關心關注師生思想動態和心理狀況，妥善解決師生員工學習、工作、生活中的實際困難，及時回應合理訴求與關切，加強被管控師生員工的人文關懷，重視線上線下教學轉換期師生心理疏導。建立心理輔導團隊，積極疏導師生心理壓力，強化心理支持與援助。

（十一）提高校園后勤服務水平。

增加校園后勤服務項目，提升服務能力，保證學生洗浴等校園生活不受影響，采取有效措施確保生活必需品準備充足、供應有序、價格穩定。提高食堂飯菜質量，豐富菜品菜式，為學生提供營養豐富、多樣化、高質量飲食。

（十二）加強校園安全管理。

加強校園安全的全面排查，落實學校安全管理主體責任。全面強化校園治安管理，建立健全考勤、報告制度，強化值班值守和巡查巡邏，加強樓內管控，防止脫管、漏管。確保校園運維安全，開展校園燃氣、消防等安全隱患排查，及時消除各類隱患，保持安全運轉，嚴防發生安全事故。做好水電暖運轉、維修、垃圾清運、消毒、校園環境的應急處置工作。特別要對電路線路安全性進行研判，必要時組織專業力量進行安全檢測，對學校電力負載容量進行測算，如果容量不夠要進行擴容，堅決防止用電火災發生。

（十三）召開復學前線上家長培訓會。

各學校要在復學前精心設計并組織召開一次線上家長培訓會，對心理狀況欠佳的學生要進行線上家訪，指導家長遵循孩子成長規律，尊重孩子個性特點，注重保護孩子的自尊心、自信心，理性看待孩子學習和進步，關注孩子心理健康，不說過激話、不做過激事。指導家長理解并配合學校工作，形成家校合力，確保線上線下教學平穩過度。嚴格落實市防指《守護校園安全我們同心同行——致全市學生家長的一封信》內容要求，指導家長和學生充分理解校園疫情防控工作的重要性、艱巨性和復雜性，按要求履行好學生及其共同居住人的疫情防控責任。

（十四）繼續做好暫未返校學生線上教學。

各學校要對因病、隔離管控等原因未能返校的學生，摸清底數，統籌調配資源，繼續做好線上教學。要科學安排學科課程教學、老師在線輔導，引導學生根據學習進度、項目與任務，合理安排學習時間、居家健身活動，做好學法指導、知識答疑、心理疏導及家校溝通，保證在線學習和鍛煉效果。要保證針對相關學生群體實施線上教學的全覆蓋。

（十五）強化疫情監測與應急處置。

地疫情防控有關要求，立即激活疫情防控應急指揮體系，果斷采取應急處置措施。各地教育行政部門要會同衛生健康等部門加強對校園疫情防控工作的督導檢查和責任落實，認真排查轄區學校疫情防控措施落實情況，對檢查中發現的問題要立行立改，及時跟蹤整改到位。學校要加強應急處置保障，對師生員工做到排查、管控、督導、宣教、關愛“五個到位”。

（一）抓細抓實，全面加強學校疫情防控工作。

要高度重視當前疫情防控形勢下復學工作。各地區、各學校要充分認識學校作為人員密集的重點場所，在當前國內疫情復雜嚴峻形勢下，承擔著嚴防疫情傳入校園，確保校園師生身體健康、安全的重大責任，務必牢固樹立“低風險不等于無風險”意識，嚴格按照《中小學校新冠肺炎疫情防控技術方案（第五版）》《托幼機構新冠肺炎疫情防控技術方案（第五版）》等要求，抓細抓實校園疫情防控工作。要落實屬地責任、部門監管責任，強化學校主體責任，提升師生員工及其共同居住人的防控意識，加強師生員工健康監測和篩查，做到早發現、早報告、早處置。各地區疫情防控指揮部教育組要發揮好統籌協調作用，強化聯防聯控機制，確保“九個到位”，疫情防控措施部署到位、應急預案到位、責任明確到位、人員組織到位、設施完善到位、物資儲備到位、制度落實到位、風險排查到位、檢查督促到位，科學、有序組織返校復學工作，守牢不出現校園疫情底線。

（二）要切實提高疫情防控和應急處置能力。

各地區、各學校要按照國家、省、市有關政策規定，依據《大連市全面加強學校疫情防控工作方案》，按照“一地一案”和“一校一案”要求，進一步完善學校“三案一圖”，即學校疫情防控工作方案、應急處置預案、隔離轉運方案和應急處置流程圖，建立學校疫情防控組織體系和應急處置體系，負責全面落實常態化時、本地出現疫情時和學校突發疫情時三個場景的各項疫情防控措施和應急處置工作，做到體系完備、科學精準、快速反應、防控有力。要加強聯防聯控，學校要與屬地教育、衛生健康等部門和疾控機構做好對接，做到“點對點”“人對人”，確保溝通順暢、保障有力。要強化疫情防控多場景、實操性應急演練，保證應對突發疫情處置及時、有序、有效。

（三）統籌發展和安全，守住四個底線。

在做好年度教育重點工作同時，守住“四個”底線。一要守住校園安全底線，落實好“三管三必須”原則，完善教育系統場景化全鏈條監管責任體系和監管機制，加強學校日常安全管理，壓實學校安全主體責任。二要守住疫情防控底線，堅定不移堅持“外防輸入、內防反彈”總策略和“動態清零”總方針，落實落細常態化疫情防控各項措施，確保校園一方凈土，確保師生生命安全。三要守住生命健康底線，高度重視學生心理健康問題，及時做好學生心理疏導和精準干預及家校協同。四要守好信訪穩定底線，堅持問題導向，強化源頭管理，加大不穩定因素、信訪苗頭及矛盾糾紛預防、排查、穩控力度，依法、及時、有效化解，切實維護教育系統穩定。

（四）強化督導檢查。

市、區教育行政部門和學校要組織力量對校園疫情防控各項工作開展自查和巡查，發現隱患，立查立改，及時堵塞漏洞、補齊短板，完善各項防控措施，落實全員疫情防控責任。督導組要下沉到基層，重點對校園疫情防控重點環節開展督導檢查，及時發現問題，列出問題清單，督促整改落實。

舞蹈機構招生策劃案 舞蹈培訓招生方案篇七

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

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（一）根據目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其

畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

（三）宣傳策略

2、小學6年級班級

同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

（一）地毯式轟炸

團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優惠策略和補助策略

應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應

已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓學校招生方案

17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19、征服真正的掏錢者.中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養成優秀的英語人才。

20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧(我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業也是一項熱點能夠充分利用一下。

24、義講很重要.必須要定期組織優秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。

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