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移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-06 22:30:21
移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案
時間:2023-09-06 22:30:21     小編:溫柔雨

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案篇一

活動背景:雙11,已經悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下,線下實體店,經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商的步伐,而且要做得更好。

活動目的:建立商家與客戶之間良好的關系,在當地打響美譽度,增加電器的銷售。

目標人群:本地用戶

主辦方:__電器銷售有限公司

活動具體內容:

1、將你的煩惱告訴我:

在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發,而客戶卻無法解決,即使聯系到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客戶講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等。

2、以舊換新

人都有念舊情節,要讓消費者做到"喜新厭舊",的做法,莫過于以舊換新,這一點上,電瓶車行業做得最到位,可以效仿一下。電器行業其實也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發貴賓卡;在促銷的同時,可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下:比如用戶購買海爾的一件較大產品,則頒發海爾貴賓卡,如果該用戶繼續購買該品牌電器,則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時限,這樣就可以捆綁消費,用戶為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現場比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時,舉辦新婚送禮活動,既應時又應景。

活動總結:

雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以溫馨的家為主題,來進行具體的促銷安排,是最為合適的。

移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案篇二

做為傳統化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色,給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋顧客。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如:顧客買--洗發水200ml送(同類型)--沐浴露60ml。

“換購”是將商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元--面膜加多一元就可以免費送(同類型)---面膜一片。

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如:凡在--門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?,F開現獎,刮中什么獎,現場就獎勵。

例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

“搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案篇三

活動時間:9月5日--9月8日

活動文案:中秋節這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動安排:中秋8重好禮

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺

第二重 全場包郵

活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區不在包郵范圍。(默認快遞:圓通,申通)

第三重 五折秒殺

(建議這里出現的產品,是原價100多的,折扣后幾十元的產品。是作為給顧客嘗試的產品)

第四重 滿送

購物滿200元,即送20元優惠券

購物滿300元,即送40元優惠券

購物滿500元,即送80元優惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉產品 買一送二 (送的產品,可以由指定產品區中任意挑選)

第六重 中秋免單

特定產品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!

第七重 好評返現

只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得支付寶現金支付5元的返現。

第八重 團圓照評選

誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的,經過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案篇四

主題:批發也敢半價?1天,惠——1折+半價+送大禮!

目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。

阿里語:

阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網購狂歡節,與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!

活動優惠多多:

1、所有會員:全場產品均有大幅度降價(1折+半價+最低),部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車,盡快搶購!

2、所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1w贈送禮物2份,滿2w贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。

3、大額批發會員:訂單滿5w返現金券500元,2w返現金券200元,滿1w返現金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號后可使用(現金券500元封頂)。

4、大額批發會員:滿2w包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯系客服退運費到預存款賬戶)。

7、活動期間所有9元包郵的產品不設門檻,訂單中有9元包郵的產品可以免去首重,聯系客服修改運費即可。

一、活動產品均為正品,假一賠十。

二、產品都是最新到貨,保質期都會在2年以上。如有特殊日期產品會特別說明!

三、本次活動訂單享受相應的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!

四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先后順序發出,并保證在活動結束后12個工作日內發完!急單請勿參與活動!

特別提醒:活動期間特價產品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現資金周轉不靈等問題,雙11活動產品,如無質量問題,活動產品一律不可退換貨,請大家理解。

售后服務跟蹤:

一、訂單金額超過5k的客戶,發貨后優分銷將以短信通知發貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內點貨,有問題及時聯系我們,便于售后。

二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進,聯系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。

三、分銷商優惠5和6條領取流程:

1。初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數,客服會在3個工作日內審核并升級會員等級。

2。符合領取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運費即可,建議隨自收貨物一并發出。

參與活動建議:

一、活動開啟時間2022年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車,屆時就不會因為網速問題搶不到啦!

二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!

三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找幾個朋友幫忙拍!以免錯失良機。

四、活動力度較大,客戶較多,特價產品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結束后統一退款。

五、叮咚!11月11號凌晨24點,活動結束咯,優惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調價的權利,請不要為難我們的客服。因為:臣妾做不到啊!

移動電商營銷策略 雙十一電商促銷活動方案篇五

一個新的商業神話在推出的雙十二促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。

雙十二主要源于光棍節,是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十二的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日。

國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。據推算,到20,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關于雙十二客戶群的分析

1、雙十二客戶群細分:

大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

雙十二客戶群特點:單身,時尚,娛樂

雙十二客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情

策劃雙十二公司資源現狀

2、雙十二資源支持

多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

雙十二活動的整體構思和部署

活動的賣點:

以店內折扣優惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,sns主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。

流量入口分析:

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于淘寶網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法:店鋪通過懸掛雙12活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)

為什么運用微博進行流量跳轉

3、雙十二活動策劃方案

根據目前對雙十二所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦,時尚購物全場無理由3折。

傳播概念,以時尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括

1,__月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,旺旺號,推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2,__月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運營。

3,__月1號-5號

微博開始新的有獎轉發,參加活動的店鋪開始上活動預告圖,將流量跳轉到微博。

上預告頁面,進行分享有禮活動,分享本頁面可獲5元優惠卷

4,__月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據,挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十二活動產品規則

產品3折

11.1號開始懸掛活動banner

20____天貓雙十二營銷策劃書

一、雙十二之前的規劃

這個階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標設定。

二、雙十二前的執行部署

1.安排、庫存準備,避免出現人手不足,庫存短缺;

2.本預算清楚,避免出現賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);

3.裝修,營造雙12活動氣氛;

4.戶提前預熱營銷(短信、旺旺群等方式);

5.當天卡點爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。

三、雙十二當天的執行落地及之后的籌備。

首先要先給自己的店鋪定一個雙十二的目標,包括營業額、轉化率、流量、客單價。另外還要定一個預熱期間的目標,這個目標主要是收藏、優惠券發放數、老客戶激活數量,因為這部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,十分關鍵。

1.客單價的目標制定依據:

2.轉化率目標的制定依據:

這里面的幅度范圍,都是我們經過了數百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數據進行分解,結合淘寶大數據得出的,并且已經經過無數個店鋪的驗證,這里面最關鍵的地方就是,我們區分了每個渠道的轉化率,而不是只是定全店的轉化率。因為每個店鋪各個渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們設定的目標轉化率就會嚴謹,也會失去方向去在不同的渠道優化流量。

一樣的道理,對于訪客的目標,我們也要區分渠道。這里面有出現一個“預熱收藏入店率”,意思是:假設我們在預熱期間,有100個客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十二當天,只能有30個客戶會進店訪問。并不是所有預期收藏都會進店的,優惠券在預熱期間發放出去,也不是雙十二當天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數,再乘以20%,會場和自然流量都是平時的2-3倍。直通車我們要根據自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十二搶的很厲害,如果預熱期間都不怎么發力,雙十二當天獲取流量擊毀很渺茫的。

3.雙十二目標的分解工具表:

淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應廣大網友需求,開淘小編給大家推薦一個非常專業靠譜的刷單平臺蝦淘淘,讓商家刷的安心,也讓刷客賺的放心。元計算,要花費1259元。那么我們得出一個結論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個30000元的目標,還是靠譜的,不會虛高,也不會過低。

明星+直播

雙12晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負拉新客戶、提升平臺整體流量和關注度重任。

在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發布會上,阿里魚總經理應宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團旗下大文娛版塊,包括合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯動直播矩陣,將雙12狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。

以上種.種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯網用戶,尋找新流量。

據了解,去年雙12晚會對新客戶產生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財年業績增長重要的支持。

今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負責人稱,參與了ip關聯銷售的店鋪,天貓消費的新客戶占比達到70%以上,表明電商ip具備強大的拉新能力,ip有超強的吸粉能力,電商則對ip有超強的反哺能力。

正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現平臺。今年,阿里魚總經理應宏也是雙12狂歡夜的總策劃。

據了解,上海家化最終以8000萬元拿下了天貓雙12晚會的冠名權,浙江衛視今年將擔任官方合作電視臺,快嘴華少將擔任主持人。

個性化推薦

淘寶論壇認為:千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。

通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉化率,為消費者提供差異化的營銷和服務。

在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細血管級的流量分發。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導購型入口的千人千面重點在大幅提升導購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。

據了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產品、圖片、廣告個性化設置千人千面。阿里方面稱,商家要重點關注個性化素材提交,把全店參加雙12的商品都報入系統。

此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙12備戰中,建議腰部賣家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現會作為進入會場的標準,包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉化以及成交維度廣度等。

全渠道戰略

全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,扶持60多家,強調門店發貨。

自去年雙12部分品牌已經開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實現線上下單,門店配送,如綾致集團、gap、優衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。

事實上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗性好缺流量,線上缺體驗導致客單價難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費,實現增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

今年雙12,針對服飾類目,阿里特別強調全渠道戰略,據阿里方面透露,目前已經打通了30多家,預計將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。

業內人士分析,每年的雙12,不但是阿里當年業績的保障,也是下一財年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰術。

跨店聯動、流量轉化

推多門檻跨店滿減優惠玩法,提升促銷聯動和流量轉化。

了解到,今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。

參與商家溝通會的某服飾品牌負責人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十二后半場提供相應會場,阿里會給予流量支持。

據了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。

備貨主打秋冬新款、商場同款

在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負責人強調,今年雙12備貨要求商家以20秋冬新款為主,強調商場同款占比。

天貓服飾整合營銷負責人淇藍稱,在雙12中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙12貨品仍會以應季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和款做足準備。

天貓全球潮流盛典,將作為雙十二預熱期間時尚方向主推重點。?

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