確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

茅臺搶購活動方案策劃 茅臺抽獎活動策劃方案篇一

助學金申請書

對于我的家庭而言，考上大學并不是一件令人喜悅的事。進入大學，更意味著我家庭里沉重的經濟負擔。

我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業在家，因患風濕病，一直沒有再找工作。因此，大學四年中每年上萬的學費和生活費支出，對我們而言，實在是巨大而沉重的負擔。

我平日里十分節儉，不購買不必要的東西。我深知父母的不易，在學習中，化壓力為動力，化愛為能量，一直在努力著，希望能通過自己的堅持，化夢想為現實，改變自己與家庭的現狀，來回報國家與社會！而今日“國酒茅臺·國之棟梁——希望工程圓夢行動”給予了我巨大的希望與可能！

在高中，我是班上成績名列前茅的學生，在高考中以563分的成績考中了重本華中農業大學。我熱愛學習，同時也是一個熱愛集體，積極參與活動的學生。在高中三年，我一直擔任團支部書記一職，每年“五四青年節”都是被表彰的對象。更在2014年成為了中國xxx的預備黨員，這是令我自豪而又激勵我努力奮斗的榮譽！同時，我也獲得了“懷化市優秀學生干部”的稱號，這是對我的鼓勵與肯定！

現如今，黨與國家大力發展教育事業，而國酒茅臺集團的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續求學的學生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經濟負擔！

在未來的生活中，我會更努力的學習，更認真的工作，爭取上進！若來日自己也有了能力，必會回饋社會，將一份愛化萬份情，將這一份關愛傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！

茅臺搶購活動方案策劃 茅臺抽獎活動策劃方案篇二

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

茅臺搶購活動方案策劃 茅臺抽獎活動策劃方案篇三

端午節熱慶活動。

端午節當天，商場將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的.購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1、商場的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

2、商場將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

3、當天購物金額數每滿15元可獲贈商場提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細則如下：消費者憑x元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每x元可摸獎一次。

摸獎箱內將設有x個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球x元。

商場每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

此端午節熱慶活動，既體現了商場的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利于樹立商場在消費群體中的良好形象，并最終服務于商場銷售額的增長與延續。

茅臺搶購活動方案策劃 茅臺抽獎活動策劃方案篇四

我國是酒的故鄉，也是酒文化的發源地，是世界上釀酒最早的國家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨特的地位。酒文化已經滲透到人類社會生活中的各個領域。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，飲酒之風，歷經數千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂。在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。

茅臺酒因產于黔北赤水河畔的茅臺鎮而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內外享有盛名。茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產品，它的釀造是對茅臺酒傳統的七次蒸餾取酒后的科技創新，釀造過程的用時大大縮短了，節約了生產成本，這便在價格定位上具有了為大眾消費者創造“價廉物美，經濟實惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說，茅臺迎賓酒的問世，既是國酒茅臺應對市場競爭的一種策略，也是為了讓大眾消費者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻。

本方案從實際出發，以產品結合酒類市場現狀的視角尋找與識別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。

茅臺迎賓酒作為茅臺酒的其中一個系列，既經濟又實惠，滿足了那些經濟上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。

由于茅臺迎賓酒的產品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結合的方法來尋找顧客。首先，通過現有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進行推銷，這樣能取得顧客的信任，更容易達成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個關于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點，主動加入現有顧客的交際圈，進而向這一個有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產品。

由于茅臺迎賓酒是“國酒”茅臺的一個系列產品，雖然它并不貴，但借助茅臺這一平臺，它仍然具有很高的聲譽價值。以 “迎賓酒”來作為這款茅臺系列產品的名稱標識，意在傳承歷史久遠的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識，為人們營造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開花尋找法來尋找顧客。

首先，可以先將茅臺迎賓酒介紹給一些單位領導，取得他們的信任和合作，再由他們去影響單位的員工和周邊的人群。在這些人的心中樹立起茅臺迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進而發展這些顧客。

其次，可以將茅臺迎賓酒與一些知名人士、星級酒店、明星等相聯系，擴大影響范圍，如此可以發展更多的潛在顧客。

一些戶內外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內醒目的地方。廣告內容要豐富，將產品的特點與價格等作一個詳細介紹，著重強調茅臺迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進一步地了解茅臺迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。

在接近顧客前我們要做好充分的準備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購買權力，是否有購買力等，以便于后期的推銷能順利進行。在此我們用以下幾個方法來接近顧客。

在接近顧客時，帶上幾瓶茅臺迎賓酒，讓顧客能親自從視覺、嗅覺、味覺等全方位地體驗該產品。相信憑借茅臺迎賓酒的聲譽和品質，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對于一些喜好美酒的人而言，看見此等好酒一定會在很大程度上刺激他的購買欲望。通過產品無聲的自我推銷來吸引顧客，以達到接近顧客的目的。

這一方法要和產品接近法結合起來，而且需要自己也成為一個會喝酒、會品酒的人，從而進入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”，也就是通過“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷的茅臺迎賓酒，并喜歡上茅臺迎賓酒，從而達到推銷的目的。

此處的利益接近法主要是經濟上的利益，茅臺迎賓酒雖然屬于茅臺酒系列，但它的價格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺酒而經濟上又不寬裕的顧客節省許多錢。所以，在接近顧客時便可著重強調這一點，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。

在接近顧客時，可不先談及推銷的話題，而是向他請教關于酒的文化或者如何品酒等知識，充分滿足顧客的心理。當他滔滔而談的時候，就可以看準機會介紹我們的產品，使得顧客更容易接受。

在洽談中著重向顧客介紹茅臺迎賓酒的特點，它是以優質高粱、小麥為原料，秉承茅臺酒傳統工藝、精心釀造、勾兌而成的優質醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協調醇和、回味較長、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點，勸說顧客購買本產品。

在洽談中可通過產品、音響影視等多方位演示，提供與產品有關的證書資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷的產品，讓顧客親眼看到或親身體驗到茅臺迎賓酒給他帶來的好處和利益，證明茅臺迎賓酒的產品品質，使他對產品發生興趣，進一步堅定其購買決心。

（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認知能力、購物習慣、經濟水平等，可能會對我們的產品提出一些異議，主要有：是否需求，無錢購買或不想購買;我們的銷售行為與顧客的購物習慣不一致等。

（2）產品方面的原因：由于酒的質量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。

（3）價格方面的原因：銷售過程中最常見的就是價格異議。顧客對商品的價格最為敏感，即使酒的定價比較合理，顧客仍會抱怨。

（4）購買時間方面的原因：購買時間方面的異議是指顧客自認為購買商品的最好時機還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結果告訴你”等。此時可采取“良機激勵法”，告訴顧客不要錯過購買良機，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當機立斷，拍板成交。

（1）處理價格異議

茅臺迎賓酒相對于茅臺酒或其他名酒來說，在價格上已經是很便宜了，但顧客仍有可能提出價格異議，這當中有真實的異議，也有虛假的異議。針對這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來解決。

首先，對于顧客的真實異議，我們應當強調茅臺迎賓酒的價格特性，以其他名酒為標準進行比較，讓顧客明白茅臺迎賓酒是價廉物美，絕對物超所值。

其次，對于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問顧客的真實異議是什么，從而進行解決。

（2）處理貨源異議

對于有些顧客，特別是經銷商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來源，不會輕易接受我們的產品。對于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進行溝通，并向客戶強調競爭受益，或是提供相關的例證來解決。

（3）處理時間異議

處理這一異議時，可以采用良機刺激法、競爭誘導法等策略，強調現在購買有優惠，競爭對手已經采購了我們的茅臺迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態度變得堅定起來。

除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒有購買權力、沒錢購買等，我們在處理這些異議時，需要視實際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結成長久的合作伙伴。

（1）請求成交法

如果是對老客戶的推銷，我們可以采用請求成交法。在我們與一些個人或者酒店建立了良好的關系之后，當他們需要采購酒的時候，我們就可以應然而上，利用價格上的優惠或者其他能給客戶帶來實質性利益的理由來促成成交。

（2）假定成交法

（3）選擇成交法

（4）優惠成交法

（5）保證成交法

（6）從眾成交法

茅臺迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說：“王科長您也許不知道吧，你們單位上的李科長、張科長和你們的周局長都已經買了我們的茅臺迎賓酒，而且據我所知，周局長很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買呢。”這樣一說，顧客就能明白，別人都買了他不能不買，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發展。由此便可促使成交。

當成功促使一次推銷成功之后，我們不應該就此結束，還應該加強與客戶的關系。酒是一次性消費品，喝完也就沒有了，所以無論是個人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或實地拜訪顧客，隨時與客戶保持聯系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個客戶，而且還可以通過這個客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個客戶鏈，從而擴大自己的推銷范圍。

每次推銷活動都不是單純的一兩個策略，從開始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個階段都需要運用到許多不同的策略和方法。實質上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運用，并不是單純的一兩個策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環境都不一樣，所面對的客觀因素需要我們隨機應變，在不同的情況下運用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據實際情況，結合主客觀因素，對方案進行適當調整，以便于更容易達成成交。

茅臺搶購活動方案策劃 茅臺抽獎活動策劃方案篇五

現今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

xxx酒業有限公司是本縣民營骨干企業，集科研、生產、銷售為一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產后預計年銷售收入5億元，實現利潤億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

一、消費者市場調查結果（根據各酒店了解）

3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;

4、 消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;

二、 我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果

所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；

2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎逐步加強；

3、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；

現象；

尋找山谷泉白酒節日市場的賣點

給產品找個伴侶 ，增加附加值

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節，品味山谷泉）

吃粽子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

一個記載時間的名詞

一個美麗的溫柔

一座城市的記憶

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內容包括海報宣傳文案 喝xxx中現金券 報名免費參觀xxx生產基地等）

設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

3 生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節 品酒 交友 會天下—xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

喝xxx，中現金券

······

5 關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）

酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的了解及認可，增加品牌知名度。

7 政府公關：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和占有率。

折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。

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