為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷效果評估方案 活動實施效果評估方案篇一

一、目的

二、招聘評估工作小組的構(gòu)成

招聘工作評估小組由人力資源部主管、招聘工作人員及用人部門的負(fù)責(zé)人組成。

三、評估內(nèi)容

（一）招聘周期

招聘周期是指從提出招聘需求到人員實際到崗之間的時間。

（二）用人部門滿意度

主要從招聘分析的有效性、信息反饋的及時性、提供人員的適崗程度等方面進(jìn)行綜合評估。

（三）招聘成本評估指標(biāo)

1.招聘成本

招聘成本是指為吸引和確定企業(yè)所需要的人才而支出的費用，主要包括廣告費、勞務(wù)費、材料費、行政管理費等。

單位招聘成本=總成本/錄用人數(shù)

招聘所花費的總成本低，錄用人員質(zhì)量高，則招聘效果好；反之，則招聘效果有待提升。總成本低，錄用人數(shù)多，則招聘成本低；反之，則招聘成本高。

2.選拔成本

它由對應(yīng)聘人員進(jìn)行人員測評與選拔，以做出決定錄用與否時所支付的費用所構(gòu)成。

3.錄用成本

錄用成本是指經(jīng)過對應(yīng)聘人員進(jìn)行各種測評考核后，將符合要求的合格人選錄用到企業(yè)時所發(fā)生的費用，主要包括入職手續(xù)費、面試交通補助費、各種補貼等項目。

4.安置成本

安置成本是指企業(yè)錄用的員工到其上任崗位時所需的費用，主要是指為安排新員工所發(fā)生的行政管理。費用、辦公設(shè)備費用等。

5.離職成本

離職成本是指因員工離職而產(chǎn)生的費用支出（損失），它主要包括以下四個方面。

（1）因離職前的員工工作效率的降低而降低企業(yè)的效益。

（2）企業(yè)支付離職員工的工資及其他費用。

（3）崗位的空缺產(chǎn)生的問題，如可能喪失銷售的機(jī)會、潛在的客戶、支付其他加班人員的工資等。

（4）再招聘人員所花費的費用。

（四）基于招聘方法的評估指標(biāo)

（1）引發(fā)申請的數(shù)量。

（2）引發(fā)的合格申請者的數(shù)量。（3）平均每個申請的成本。

（4）從接到招聘申請到方法實施的時間。

（5）平均每個被錄用的員工的招聘成本。

（6）招聘的員工的質(zhì)量（業(yè)績、出勤率等）。

（五）錄用人員數(shù)量評價

（1）錄用比

錄用比=錄用人數(shù)/應(yīng)聘人數(shù)*100%（2）招聘完成比

招聘完成比=錄用人數(shù)/計劃招聘人數(shù)*100%（3）應(yīng)聘比

應(yīng)聘比=應(yīng)聘人數(shù)/計劃招聘人數(shù)*100%

四、評估總結(jié)

招聘工作結(jié)束后，招聘工作的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)撰寫招聘評估報告，報告應(yīng)真實地反映招聘工作的過程，為企業(yè)下一次的招聘工作提供經(jīng)驗。

促銷效果評估方案 活動實施效果評估方案篇二

1.全體員工一律使用文明用語，禮貌用語(用語要規(guī)范，語言要標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度要熱情)，禁用服務(wù)忌語，努力提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.加強員工培訓(xùn)、提高人員素質(zhì)，避免“打錯卡”現(xiàn)象發(fā)生;如果出現(xiàn)多打的問題，愿意接受錯一賠二的處罰。

3.在任何時候任何情況下，員工不與師生爭吵或者打架斗毆，做到打不還手罵不還口。

4.對師生反映的任何問題，努力做到及時解決妥善處理。落實首問負(fù)責(zé)制。

5.在規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi)，要穿工作服，戴上崗證，衣著整潔，穿著整齊，符合工作要求，不準(zhǔn)脫離崗位、串崗和出現(xiàn)無人打飯現(xiàn)象的發(fā)生。

1.所有主副食品，決不私自提高價格，讓師生感受到實實在在的服務(wù)和享受明明白白的消費。

2.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證銷售或使用的食物無變質(zhì)、過期，不合格，禁止銷售“三無”產(chǎn)品。

3.努力增加花色品種供應(yīng)，不斷推出新菜品，調(diào)整新花樣，積極引進(jìn)不同風(fēng)味，不同特色的菜肴。

4.師生就餐時，菜肴出現(xiàn)變質(zhì)或有泥沙，雜草、蟲子、頭發(fā)等，就餐師生有權(quán)要求退換，餐廳人員積極負(fù)責(zé)退換，并接受有關(guān)部門處理。

以上各條，本食堂

保證做到，請全體師生監(jiān)督，如有違犯，甘愿受罰。

促銷效果評估方案 活動實施效果評估方案篇三

為切實做好20xx年度評估考核工作，根據(jù)《岳陽市教育體育局關(guān)于印發(fā)20xx年度全市教育體育工作評估考核辦法的通知》（岳教體發(fā)〔20xx〕1號）有關(guān)要求，結(jié)合市直教育體育單位實際，特制定本方案。

一、評估考核時間

1月4日—1月10日

二、評估考核對象

市直教育體育單位（學(xué)校、幼兒園）

三、評估考核內(nèi)容

1、20xx年度教育體育工作評估考核；

2、20xx年度基層黨建工作考核評估；

3、20xx年市直教育體育單位領(lǐng)導(dǎo)班子及成員考核和后備干部推薦。

四、評估考核分組

考核分組分類別按照地域就近原則安排，原則上上午安排兩所，下午安排一所進(jìn)行。考慮到不干擾學(xué)校的教學(xué)秩序，受檢學(xué)校教職工大會上午第一個安排在早讀期間進(jìn)行，第二個安排在學(xué)校第二節(jié)課后的大課間活動進(jìn)行，下午安排在第七節(jié)課后進(jìn)行。各單位有特殊原因不能按規(guī)定計劃接受年終考核的，請?zhí)崆案己私M反饋，由組長再根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。具體分組安排見附件1。

五、現(xiàn)場考核程序

1、大會述職。學(xué)校召開全體教職工大會，單位主要負(fù)責(zé)人代表班子進(jìn)行大會述職述德述廉，班子成員在同一會議上書面述職述德述廉。

2、民主測評。全體教職工根據(jù)學(xué)校班子及成員的述職報告，結(jié)合平時掌握的情況，以無記名的方式認(rèn)真逐項填寫《市直教育體育單位領(lǐng)導(dǎo)班子考核民主評議表》、《市直教育體育單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員考核民主評議表》（市管干部用《岳陽市市管領(lǐng)導(dǎo)干部20xx年度考核民主測評表》，見岳組發(fā)〔20xx〕50號文件）、《市直教育體育單位后備干部民主推薦表》，相關(guān)表格由檢查組負(fù)責(zé)密封后帶回。

3、座談走訪。檢查組根據(jù)實際，對部分師生進(jìn)行座談了解情況，并隨機(jī)查閱相關(guān)文件資料。

六、工作要求

1、市直教育體育單位要牢固樹立迎評促進(jìn)，以評促改的意識，全面回顧梳理總結(jié)本單位年度工作，查漏補缺，規(guī)范管理，確保年度工作圓滿完成。

2、各檢查組要積極與受檢學(xué)校溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)合理安排到校檢查時間。要科學(xué)合理分工，嚴(yán)格按照細(xì)則和程序進(jìn)行考核，做到工作認(rèn)真細(xì)致，評價準(zhǔn)確公正，按時完成任務(wù)。

促銷效果評估方案 活動實施效果評估方案篇四

許多企業(yè)在做促銷活動的時候都會遇到這樣的問題，如何來評估一場促銷活動的效果。在消費者的爭奪戰(zhàn)中，各種促銷手段層出不窮，但無非離不開三種類型：降價類、打折類、送禮類。但無論怎么樣的促銷方式，都是在以降低企業(yè)的單品收益為基礎(chǔ)之上的活動。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭情況下，許多企業(yè)是被-迫參與促銷活動，因為競爭對手做了促銷，你如果不做促銷活動，就面臨會流失消費者。也就是說，消費者的忠誠度幾乎等于你的促銷禮品價值，在中國的快銷行業(yè)更是如此。其實，在我看來評估一個促銷活動的成敗很簡單。

評估一個促銷活動的效果，首先要明確其促銷的目的，促銷的目的有兩種類型：一是提升品牌（品牌知名度、品牌形象、美譽度......）；二是提升進(jìn)期的產(chǎn)品或服務(wù)的銷量（或額）。有的人會以提高了市場占有率這樣的目標(biāo)來制定促銷目標(biāo)，個人認(rèn)為通過促銷獲得的市場占有率是不穩(wěn)定的，今天你一個促銷活動提高了5個點，明天他一個活動你下降了8個點，而且市場占有率對于企業(yè)來說，最終還是反應(yīng)到了銷售量（或額）的提升上面。因此，抓住促銷活動最終的本質(zhì)來確定促銷目標(biāo)，并通過評估促銷目標(biāo)的實現(xiàn)度來分析促銷活動的成敗，是非常重要的。對于品牌知名度和形象的提升效果評估，可以采用抽樣問卷調(diào)研的形式來進(jìn)行事后評估；而對于銷量提升的效果評估，可以采用：數(shù)據(jù)成本利潤法。

所謂的數(shù)據(jù)成本利潤法是指根據(jù)事前預(yù)測的數(shù)據(jù)分析促銷活動過程中的成本，評估活動所帶來的利潤的方法，這里面的“成本”包括軟成本和硬成本，利潤包括有形利潤和無形利潤，在實際計算的時候，通常只考慮硬成本和有形利潤。

在策劃一個促銷活動之前，需要對促銷活動的效果有一個事先的預(yù)測，通過對近兩年同期歷史數(shù)據(jù)的分析，確定在今年的正常增長率預(yù)測下得出某段時間的銷售量（或額），再預(yù)測通過策劃促銷活動將會實際達(dá)到或完成的銷量（或額），兩個之差就是促銷活動能起到的銷量效果，再通過分析促銷的成本，與增量部分的銷售利潤比較，增量部分的銷售利潤大于促銷成本的話，則促銷是成功的；如果小于的話，則有可能是失敗的。

則促銷售活動的預(yù)測利潤為3萬元，從銷售的角度考慮是正利潤，促銷是成功的。當(dāng)促銷活動結(jié)束后，實際總結(jié)促銷活動實現(xiàn)增量10萬元，增量利潤為4萬元，促銷活動的實際成本為5.5萬元，則增量凈利潤小于促銷活動實際成本，這樣的促銷從銷售的角度看是失敗的。有的人會考慮從同期的總的利潤來考慮成本計算，這樣的話，基數(shù)就變成了40萬元，利潤總額為16萬元，減去5.5萬元的促銷成本，仍然是贏利的，這樣的評估標(biāo)準(zhǔn)是明顯自欺欺人不正確的。企業(yè)采用這種方法來評估是營銷部門免責(zé)的手段罷了。

當(dāng)然，每個企業(yè)的實際情況不一樣，所以評估的標(biāo)準(zhǔn)也會有所差異。同時還要考慮到促銷活動對后期銷售的影響，不能竭澤而漁！因此，在對促銷活動的效果進(jìn)行評估時，還需要結(jié)合促銷后的一段時間進(jìn)行跟蹤評估。比如賣食用油的企業(yè)做買一贈一的活動，就必須考慮消費者在這段時間的購買周期，因為本來一個月后的重復(fù)購買行為因為贈品而導(dǎo)致了再次消費的時間被延遲，從而影響下月的銷售業(yè)績實現(xiàn)。

促銷效果評估方案 活動實施效果評估方案篇五

一、設(shè)定年度銷售目標(biāo)

這個年度目標(biāo)的設(shè)定并不是隨意而為，而是根據(jù)市場的實際情況及競爭對手的市場占有率來設(shè)定的。這個目標(biāo)通過某種業(yè)務(wù)手段或者某種市場運做方式是能夠?qū)崿F(xiàn)得了的，是通常所說的那種跳起來夠得著的目標(biāo)。

二、圍繞年度目標(biāo)分階段制定銷售目標(biāo)

這就是大家所熟知的目標(biāo)細(xì)化，把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，如果每一階段的小目標(biāo)都能實現(xiàn)，大目標(biāo)自然也可以實現(xiàn)；如果某一階段的小目標(biāo)發(fā)生偏差也可以就此進(jìn)行分析，一便找到問題的癥結(jié)或者調(diào)整目標(biāo)值。

譬如，z市是k公司05年度的重點區(qū)域戰(zhàn)略市場，是k公司05年度必須攻下的一個戰(zhàn)略市場，而k公司平均的市場推廣費用率只有10%，但是為了打下z市這個重點戰(zhàn)略性市場，k公司給到z市市場部的推廣費用率可能會有30%，也就是說，如果設(shè)定z市的年度銷售目標(biāo)是100萬的話，z市市場部可用于市場做推廣的費用可達(dá)到30萬；如果z市是非戰(zhàn)略性市場，那么z市市場部可用于做市場推廣的費用就只有10萬元。

四、根據(jù)階段目標(biāo)制定促銷計劃

這個階段要完成這個目標(biāo)，肯定會有一定的促銷活動進(jìn)行配合，尤其是新產(chǎn)品推廣，更是步步為營地制定促銷跟進(jìn)計劃。但不管這個計劃如何制定，它的整個費用率要函蓋在整體的年度費用率之下，不能超標(biāo)。

五、允許合理分配促銷活動的費用比率

打個比方，第二季度我們準(zhǔn)備銷售6000件的貨物，為達(dá)成這個目標(biāo)，本季度我們準(zhǔn)備推出一個開瓶有獎的促銷活動，而該季度的可用費用比率為15%，為了達(dá)到快速啟動市場，增加消費者的消費興趣，在設(shè)計促銷活動方案時，我們就會有意識地把前面的1000件貨設(shè)計成50%的中獎率，然后再依次遞減，直至取消。這樣，前期的造勢就會給消費者一針強心劑，而我們的整體費用仍然控制在15%以內(nèi)，不會超標(biāo)。

六、務(wù)必搞清楚促銷推廣活動的目的

促銷只是我們運做市場的手段，市場的啟動和銷量提升才是進(jìn)行促銷活動的根本目的。我們的許多業(yè)務(wù)員往往被競爭對手來勢洶洶的促銷所嚇倒，總在詰問自己的品牌為什么就拿不出那么大的力度做促銷，卻不知道這只是競爭對手施放的煙霧彈而已，實際上自己也是能夠做得到的。以社區(qū)的免費贈送為例，不管怎么送，我們都是有一個量的限制的，譬如限送前50名消費者，整個買一送一的總量控制在5件貨物以內(nèi)等。而我們得到的回報卻是：一是開展此活動的超市的1000元進(jìn)場費免掉了；二是超市附近的零點被順帶進(jìn)了貨；三是帶動了一批沒有搶購到特價產(chǎn)品的消費者的消費欲望；四是廣告宣傳作用；所以說，天下沒有白吃的午餐，此話千真萬確，促銷的最終目的仍然是需要回報的。

七、針對渠道的推廣活動切忌要控制力度

不會做市場的業(yè)務(wù)員在拿到公司的力度后往往不知道怎么使用？見到的最常用的、也是最愚蠢的方式就是把公司給予的力度一點不剩地全部放到渠道促銷上面去，一時的痛快換來長久的痛苦。渠道價格崩盤，產(chǎn)品價格穿底，公司的利潤也這樣白白地流失。因此，我們在做促銷時一定要多動腦筋，想些其它不損害品牌形象和價格體系的方式方法。以筆者的經(jīng)驗，針對消費者本身的促銷活動可以放肆做，新產(chǎn)品的促銷活動也可以放手做，不需要顧忌太多。

從本質(zhì)上來說，促銷是一丙雙刃劍，做得好可以令市場錦上添花、甚至起死回生；做得不好也可能令到市場身限沼澤，進(jìn)退兩難。如果我們了解清楚怎么去做促銷，如何去做促銷，我們或許才能夠避免一些不必要的麻煩，少走一些彎路。

一、廣告

服飾店支付一定的費用，購買各種媒體（報刊、電視、廣播、廣告牌等）的空間和時間，將服飾店商品的信息傳遞給公眾，擴(kuò)大服飾店在公眾中的知名度，推銷服飾店的形象和商品。

(一)報紙。市場覆蓋率高，讀者穩(wěn)定，機(jī)動性高，可以迅速改稿，重復(fù)多次，并能立即感受到顧客反應(yīng)。特別是一些地方區(qū)域性報紙和服飾專業(yè)報，往往是當(dāng)?shù)鼐用裰饕恍湃蔚男畔碓矗f服力強，廣告費用也低。適用于服飾店有計劃的短期推銷活動。

(二)雜志。針對性強，受眾穩(wěn)定，印刷精美，傳播率和精讀率高，廣告費用較低，但傳播速度慢，適用于強調(diào)品牌印象的服飾。

(三)電視。傳播速度快，受眾面廣，形象生動，富有感染力，但由于

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