時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)揮教學(xué)研究，以學(xué)習(xí)英語新課標(biāo)為中心，明確學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作。努力更新教育教學(xué)理念、改革教研、教學(xué)及評(píng)價(jià)模式，及時(shí)向教師傳遞國內(nèi)外的最新研究動(dòng)態(tài)，介紹最新研究成果、組織理論學(xué)習(xí)及信息交流活動(dòng)。做好中小學(xué)銜接工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索以先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)理念，切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué)，引導(dǎo)廣大教師把教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為，并使之成為一種教學(xué)“常態(tài)”。

2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語課程的目的，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)中闡述的“基本理念”和“實(shí)施建議”常讀且時(shí)刻牢記，并努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，從而逐步體現(xiàn)在自己的教學(xué)實(shí)踐中。

3、圍繞課題《構(gòu)建“自主、合作、簡(jiǎn)約、高效”的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式的探索與研究》開展研究。

4、寫經(jīng)驗(yàn)、寫教學(xué)反思。要求教師隨時(shí)對(duì)自己的教學(xué)效果寫反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，要求教師有意識(shí)、有目的地自己的心得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)。積極向各級(jí)各類教科研投稿以及評(píng)比。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，建立健全的分層次的教學(xué)質(zhì)量分析制度，同時(shí)通過聽課、測(cè)試等形式，深入了解各年級(jí)的教學(xué)情況，及時(shí)研究，提出解決方法，并反饋情況，幫助薄弱班級(jí)提高教學(xué)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，抽查任課老師的電子備課、作業(yè)布置和批改，看質(zhì)量分析，備課組活動(dòng)記錄等資料。在深入優(yōu)點(diǎn)和不足的前提上，提出改進(jìn)意見。

3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)學(xué)生作業(yè)或檢測(cè)中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對(duì)策有效解決問題。

4、多聽課文錄音、多看教學(xué)參考書、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語教師請(qǐng)教、多寫教學(xué)摘記。要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學(xué)參考書，細(xì)心體會(huì)揣摩教參編寫意圖，結(jié)合自己的體會(huì)，寫出初步的教案；然后再在本教研組中做主備輔導(dǎo)，其他教師提出修改意見，最后再由寫出詳細(xì)教案。另外，利用空課的時(shí)間向有經(jīng)驗(yàn)的英語教師請(qǐng)教，或請(qǐng)他們來聽課；課后把上課的心得體會(huì)隨時(shí)記下來，全面分析，然后糾正教學(xué)中的不足。

5、進(jìn)一步完善電子備課制度，充分發(fā)揮兩個(gè)備課組作用，提高電子備課實(shí)效，并加強(qiáng)檢查力度，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

1、開展英語周活動(dòng)（第十四周）。利用英語廣播、英語朗誦比賽、英語手抄報(bào)、出一期英語黑板報(bào)、英語寫作、英語角和書法比賽等形式，給予學(xué)生施展的舞臺(tái)，為參加句容市小學(xué)英語朗誦、書寫做準(zhǔn)備。

2、開展百詞競(jìng)賽，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能（第十五周四—六年級(jí)百詞競(jìng)賽—默寫單詞及詞組）

3、教師繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動(dòng)

（1）做到每周有一次教學(xué)反思。

（2）每一個(gè)月向教研組提供一個(gè)本人遇到的值得探討的問題，由教研組在每周的業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)探討，組長(zhǎng)做好記錄。

（3）三十五周歲以下教師上一節(jié)校級(jí)或以上研討課。

（4）每位英語教師每學(xué)期完成一篇有價(jià)值的教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)。

（5）每學(xué)期寫十五篇心得體會(huì)或教學(xué)摘記。

（6）制作一個(gè)課件，更好地體現(xiàn)教材。

4、對(duì)于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽課、評(píng)課，讓上課者有所進(jìn)步，聽課者有所啟發(fā)。

5、教研活動(dòng)后，多交流，進(jìn)行案例的分析、實(shí)踐的反思。舉行說課、辯課等活動(dòng)。形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。

6、組織參加句容市三十周歲以上的英語教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。

7、參加省小學(xué)英語教材實(shí)驗(yàn)先進(jìn)表彰、觀摩活動(dòng)。

8、組織參加句容市小學(xué)生英語寫字、朗讀比賽

第二周制定電子備課的成員制定好每次教研活動(dòng)的內(nèi)容

第四周集體備課經(jīng)驗(yàn)交流討論藍(lán)天杯賽課事宜

第六周觀看錄像適時(shí)進(jìn)行評(píng)課

第八周集體備課討論教學(xué)中的問題課題組活動(dòng)

第十周課題組教師進(jìn)行活動(dòng)討論教研課的方案

第十二周討論教學(xué)中的問題集體備課課題組活動(dòng)

第十四周討論英語周有關(guān)事宜教研課的探討

第十六周集體備課觀看錄像

第十八周經(jīng)驗(yàn)交流觀看電子期刊

第二十周理論學(xué)習(xí)進(jìn)行教育教學(xué)雜志的閱讀

第二十二周討論教學(xué)中的問題以及復(fù)習(xí)期間的打算

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、不會(huì)再和原來一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會(huì)很努力的。

以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

1 加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。

2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無效，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

時(shí)光飛逝，又迎來了新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，面對(duì)各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我們沒有畏懼，學(xué)生會(huì)辦公室作為一個(gè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部門工作開展的樞紐部門，提高整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì)中的調(diào)配器的作用。為了順利完成部門的各項(xiàng)工作，且積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)各部門的工作，根據(jù)工作職能的同時(shí)結(jié)合本學(xué)期實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃。

2、對(duì)辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。

3、及時(shí)申請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委學(xué)生會(huì)的辦公用品，并且在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到各部。

4、對(duì)新一屆學(xué)生會(huì)聯(lián)系表和值班表進(jìn)行調(diào)整。

5、與各院的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗(yàn)及其它日常事務(wù)。

6、對(duì)我院辦公室所有存檔文件應(yīng)持嚴(yán)謹(jǐn)、保密、重視

態(tài)度。謹(jǐn)慎對(duì)待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，

對(duì)各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。

7、做好材料借用登記工作，對(duì)重要文件資料應(yīng)該經(jīng)過申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的完整性。

8、針對(duì)本學(xué)期開展的每一項(xiàng)活動(dòng)，各部門在寫好活動(dòng)策劃及總結(jié)后，由辦公室及時(shí)收集并存檔。

9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。做好樞紐作用。

10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。

11、做好值班登記工作，對(duì)于值班人員的簽到作詳細(xì)記錄。

12、妥善保管好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)出資憑證并做詳細(xì)登記。

修訂并且完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及對(duì)院學(xué)生會(huì)各部門的考核制度的補(bǔ)充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導(dǎo)工作。

1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會(huì)，協(xié)助主席團(tuán)安排臨時(shí)會(huì)議、主席團(tuán)會(huì)議、團(tuán)委學(xué)生會(huì)例會(huì)，方便各部門工作的順利開展，進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責(zé)任感與使命感。

2、做好相應(yīng)的會(huì)議記錄工作，做到大會(huì)小會(huì)均認(rèn)真對(duì)待的務(wù)實(shí)態(tài)度，及時(shí)整理了會(huì)議紀(jì)要，向各組織、各部門傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神。

學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會(huì)工作的效率，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會(huì)工作能否成功的關(guān)鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期將對(duì)我部門干事進(jìn)行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍，教導(dǎo)他們用心做事，用心做人；督促他們學(xué)習(xí)工作兩不誤，同時(shí)也鼓勵(lì)他們積極參加各類文娛活動(dòng)，豐富大學(xué)生活。

1、對(duì)內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進(jìn)行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強(qiáng)歸屬感與責(zé)任感。

2、對(duì)外方面，與各院的學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學(xué)校方面，定期邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)級(jí)成員進(jìn)行工作心得交流。

1、全體成員務(wù)必在每周二中午12點(diǎn)30前到8教1階出席會(huì)議，在等待的10分鐘里與內(nèi)部及其他部門交流工作事宜，到12點(diǎn)40會(huì)議正式開始。

2、無故遲到者須向?qū)W生會(huì)主席說明理由，有事不能出席者須向?qū)W生會(huì)主席或部長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。

3、嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律，開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，并且將會(huì)議記錄定期上交給上級(jí)檢查，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，絕不以旁觀者的態(tài)度對(duì)待每一次會(huì)議。

4、會(huì)議期間應(yīng)將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或靜音狀態(tài)，不因個(gè)人而干擾整個(gè)會(huì)議氣氛。

1、保持每周開一次內(nèi)部會(huì)議。

2、請(qǐng)部門成員務(wù)必參加，有事不能參加者提前與部長(zhǎng)請(qǐng)假。

3、助理做好例會(huì)記錄，每月上交給上級(jí)檢查。

4、會(huì)議期間積極交流，增強(qiáng)文藝部?jī)?nèi)部的凝聚力。

1、留意身邊的有才能的同學(xué)，鼓勵(lì)他們展現(xiàn)自己，充實(shí)學(xué)校及學(xué)院內(nèi)的活動(dòng)內(nèi)容，增加看點(diǎn)。

2、多與其他部門交流，增強(qiáng)聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的凝聚力。

1、充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成的員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部每個(gè)成員的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)文藝部提出的發(fā)展建議，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面，為學(xué)生會(huì)添磚加瓦。

2、每次活動(dòng)之前，向主席團(tuán)進(jìn)行匯報(bào)，聽取意見。要詳細(xì)分配工作及人員，要求各有關(guān)人員工作到位。活動(dòng)結(jié)束后留好活動(dòng)材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。

3、與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開展。

4、協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院上的各項(xiàng)任務(wù)。

5、加強(qiáng)與部門成員的交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展。

6、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問題，迎接新挑戰(zhàn)。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2018工作計(jì)劃模板【二】

當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。

圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。

在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

為圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)教學(xué)教研工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。落實(shí)科研興教、科研興校戰(zhàn)略，提高課堂教學(xué)水平和效率，創(chuàng)造性的開展工作。探索教學(xué)常規(guī)管理的新思路、新方法。特制定下計(jì)劃。

繼續(xù)貫徹國家課程改革的指導(dǎo)思想，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真研究改革的方向和命題改革趨勢(shì)對(duì)高中教學(xué)提出的要求，加強(qiáng)教學(xué)的集體攻關(guān)，確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，改進(jìn)課堂教學(xué)方法，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為中心，大力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)化學(xué)教學(xué)過程的科學(xué)性和實(shí)效性。堅(jiān)持充分發(fā)揮備課組的作用。加強(qiáng)對(duì)青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，鼓勵(lì)青年教師樹立進(jìn)取精神和創(chuàng)新意識(shí)，為青年教師提供展示才華的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使青年教師在實(shí)踐中不斷增長(zhǎng)才干，盡快成為強(qiáng)實(shí)的新生力量。緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，全面提高本組教師素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，深化課堂教學(xué)改革，制訂切實(shí)可行的改進(jìn)措施和實(shí)施方案，確保我校的化學(xué)教學(xué)效果。

1．注重發(fā)揮教研組的職能作用，加強(qiáng)組風(fēng)建設(shè)：

化學(xué)組素有團(tuán)結(jié)、合作、上進(jìn)的好傳統(tǒng)，這也是我們引以為榮的風(fēng)氣。加強(qiáng)教研組各項(xiàng)常規(guī)管理工作，充分利用教研組會(huì)時(shí)間組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的有關(guān)文件、教育教學(xué)理論和課程標(biāo)準(zhǔn)以及師德規(guī)范，調(diào)動(dòng)教師的教學(xué)積極性和創(chuàng)造性，互幫互助，形成良好的教研風(fēng)氣和教研規(guī)范，進(jìn)一步提高教師的教科研能力，追求各學(xué)科高水平的教學(xué)質(zhì)量。教研組是開展教研活動(dòng)的主體，緊緊依靠教研組中的全體化學(xué)教師，將教研活動(dòng)經(jīng)常化、制度化，增強(qiáng)團(tuán)體精神和協(xié)作意識(shí)。提高“組本研修”的實(shí)效性，隨時(shí)修改和完善課堂教學(xué)改進(jìn)點(diǎn)。

2．加強(qiáng)年級(jí)備課組的關(guān)鍵作用

各備課組是學(xué)校教學(xué)教研活動(dòng)的基本的單位，備課組內(nèi)的教師都具有相同的教學(xué)內(nèi)容和相似的教學(xué)對(duì)象，因此，每個(gè)備課組必須要認(rèn)真做好組內(nèi)活動(dòng)。充分發(fā)揮備課組的集體智慧，不斷進(jìn)行教學(xué)反思和教學(xué)總結(jié)，提高教學(xué)效果。由備課組長(zhǎng)定期主持并認(rèn)真開展集體備課活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，分層分次在教研活動(dòng)中舉行形式多樣的宣講活動(dòng)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課改理念和課標(biāo)要求，明確課堂教學(xué)的改進(jìn)重點(diǎn)。制定科學(xué)有效的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃并加以落實(shí)到位，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)在教師業(yè)務(wù)教育中的促進(jìn)作用，并加強(qiáng)各年級(jí)備課組之間的交流和研討。各備課組的活動(dòng)要規(guī)范化，做到“四確定”（確定時(shí)間，確定地點(diǎn)，確定內(nèi)容，確定主講）和“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一重、難點(diǎn)）。備課組長(zhǎng)要積極配合年級(jí)組長(zhǎng)，把好本年級(jí)化學(xué)學(xué)科的教學(xué)關(guān)，充分運(yùn)用備課組全體教師的智慧和力量，使集體備課活動(dòng)成為加強(qiáng)教研的有力手段，保證學(xué)科教學(xué)整體水平的提高。定時(shí)、認(rèn)真、有一定目標(biāo)的開好備課組會(huì)，發(fā)揮所有教師的智能、潛質(zhì)，精心研究設(shè)計(jì)每一節(jié)課例，推組最佳課，最佳教案設(shè)計(jì)，最佳實(shí)驗(yàn)課和創(chuàng)新課。

3．發(fā)揮骨于教師的示范作用。

化學(xué)組是一個(gè)具有優(yōu)良傳統(tǒng)的教師隊(duì)伍，教師之間團(tuán)結(jié)互助。很多教師已經(jīng)形成的自己的教學(xué)風(fēng)格。充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時(shí)發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開展專題講座。為青年教師健康成長(zhǎng)形成良好的環(huán)境。

4．注意畢業(yè)班教學(xué)的輻射作用

認(rèn)真做好高三畢業(yè)班的教學(xué)工作，科學(xué)合理地制訂高三復(fù)習(xí)迎考計(jì)劃，組織畢業(yè)班任課教師學(xué)習(xí)考試說明，總結(jié)上一學(xué)年度工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)考試特點(diǎn)，注重在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)、在學(xué)科教學(xué)中與教研科研的協(xié)調(diào)。充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性。

5．加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)

為了使青年教師快速成長(zhǎng)，學(xué)科組將通過不同形式學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)青年教師進(jìn)行培訓(xùn)。主要活動(dòng)：（1）舉行由骨干教師主講的講座，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)心得。（2）督促和指導(dǎo)青年教師撰寫教學(xué)文。（3）指導(dǎo)青年教師命單元測(cè)試題。。

6．做好大型考試的命題，審題及考試的質(zhì)量分析工作。

各學(xué)科組認(rèn)真組織教師進(jìn)行命題和審題工作，并在每次大型考試后上交試題分析，將試題分析反饋給命題教師和學(xué)科組。

1．以課堂教學(xué)為主線為突破口。教學(xué)上立足以“打造高效課堂”為中心，將“以學(xué)定教、師生互動(dòng)、教學(xué)相長(zhǎng)”作為課堂改革的主旋律，切實(shí)在課堂組織形式、學(xué)生學(xué)法和教學(xué)策略上的突破。重視考試信息和策略研究，抓好試題和學(xué)情分析。

2．提高教育教學(xué)能力的“六個(gè)一”

每人至少每周聽一節(jié)課，每學(xué)期主講一次教材分析，讀一本教育專著，上一堂教學(xué)研究課，轉(zhuǎn)化一名后進(jìn)生，寫一篇教育教學(xué)論文或總結(jié)。

3．落實(shí)聽課評(píng)課制度，本學(xué)期每位老師至少聽10節(jié)課，并及時(shí)進(jìn)行評(píng)課交流。每位教師以教學(xué)反思的形式，反視自己的課堂教學(xué)。聽組內(nèi)教師的課，及本班任課教師的課。利用好身邊優(yōu)秀教師資源。繼續(xù)開展課件設(shè)計(jì)、開課、評(píng)課的工作，提高課件設(shè)計(jì)的能力，并通過開課使全組教師得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在評(píng)課中使開課和聽課教師的業(yè)務(wù)水平都得到提高。

4．各備課組選擇有效的學(xué)生練習(xí)試題，做到“適應(yīng)、典型、高效”，使訓(xùn)練習(xí)題做到校本化。認(rèn)真落實(shí)“精備少講，精煉精考，多答多輔”的課堂教學(xué)改革要求，向課堂單位時(shí)間要質(zhì)量。

5．備課組長(zhǎng)要經(jīng)常檢查組內(nèi)教師的教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)情況，以及是否按照教學(xué)常規(guī)完成教學(xué)設(shè)計(jì)（包括教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、反思及作業(yè)反饋）。備課組長(zhǎng)確定每一次教研活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間，教研活動(dòng)要有詳細(xì)計(jì)劃（主題、主講人及內(nèi)容安排）與詳細(xì)的記錄。并及時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析工作。

6．重視科研工作，搞好課題研究，加強(qiáng)本組教師的科研意識(shí)，以科研帶動(dòng)教學(xué)工作。

九月份：

各備課組制訂好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、競(jìng)賽培訓(xùn)計(jì)劃等，師徒之間，新老教師之間相互聽課，每周各年級(jí)備課組活動(dòng)正常開展。開展研導(dǎo)會(huì)，總結(jié)上學(xué)年的成敗得失，提出本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。組織部分學(xué)生參加全國化學(xué)競(jìng)賽。

十月份：

各備課組出好階段檢測(cè)試題，考試結(jié)束后及時(shí)分析總結(jié)。開展三課活動(dòng)。

十一月份：

各備課組出好期中試題，并進(jìn)行期中教學(xué)總結(jié)，總結(jié)前階段期教學(xué)中的成敗與得失。以此為依據(jù)，為后期的教學(xué)提出指導(dǎo)性的建議，以確保在期末考試中取得良好成績(jī)。

十二月份：

統(tǒng)計(jì)各備課組的課堂作業(yè)、課外作業(yè)、每天練習(xí)、單元測(cè)驗(yàn)的情況，進(jìn)行研究，努力尋求最佳效果和最低負(fù)擔(dān)的結(jié)合點(diǎn)。根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的具體情況，對(duì)各備課組的作業(yè)量作出指導(dǎo)性的規(guī)定，以擺正教學(xué)中講和練的關(guān)系。做好高三“的復(fù)習(xí)工作和總結(jié)工作。開展“高效課堂教學(xué)”和“近幾年化學(xué)高考試題走向研究”。以加強(qiáng)教學(xué)研究為策略，提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取高考好成績(jī)。

一月份：

各年級(jí)做好期末復(fù)習(xí)工作。主要針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，以提高復(fù)習(xí)的實(shí)效性為目標(biāo)，把工作做實(shí)，把教學(xué)目標(biāo)具體落實(shí)到對(duì)應(yīng)的學(xué)生，努力提高最后階段的復(fù)習(xí)效果。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

本班共有學(xué)生xx人，其中男生x人，女生x人，大部份孩子性情活躍，聰明，思維活躍，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。能夠愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長(zhǎng)，愛同學(xué)，有上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們都能獨(dú)擋一面，擔(dān)負(fù)各自的職責(zé)，相互溝通，彼此關(guān)照，合作有默契，但也有少數(shù)學(xué)生沒有養(yǎng)成很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、結(jié)合“創(chuàng)模”，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)的教育，人人成為環(huán)保小衛(wèi)士。

2、激勵(lì)干部管理機(jī)制，處處能以身示范，全心全意自覺為同學(xué)們服務(wù)，真誠地做同學(xué)們的公仆。

3、加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。

4、做好家校結(jié)合工作，溝通、了解學(xué)生在校在家的情況，共同教育，讓學(xué)生更好的健康成長(zhǎng)。

5、結(jié)合少先隊(duì)工作，開展各項(xiàng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的思想教育，狠抓學(xué)生的良好行為習(xí)慣的形成和高尚品德的培養(yǎng)。

6、進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，讓學(xué)生樹立奮斗目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，為成為一位優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生做準(zhǔn)備。

1、學(xué)生日常行為習(xí)慣、安全教育。

3、青春期，學(xué)生心理健康、衛(wèi)生知識(shí)等教育及指導(dǎo)。

（1）強(qiáng)化文明禮貌、尊老愛幼，團(tuán)結(jié)互助、孝敬父母、遵紀(jì)守法、熱愛祖國、熱愛集體、熱愛勞動(dòng)、保護(hù)環(huán)境、寬容接納、以平常心面對(duì)挫折等教育，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和健康的人格。

（2）加強(qiáng)安全教育，如防火、交通、防盜、防拐騙、防黃，安全用電、用煤氣，不下河下塘洗澡，學(xué)會(huì)珍愛生命。

（3）以守則、規(guī)范為準(zhǔn)繩，結(jié)合實(shí)際引導(dǎo)學(xué)生分期學(xué)習(xí)，指導(dǎo)行動(dòng)。

（4）開展“每周文明學(xué)生”的評(píng)比活動(dòng)，加強(qiáng)本班的自律性教育，進(jìn)行課堂紀(jì)律評(píng)比。

（5）學(xué)生進(jìn)行每?jī)芍艿淖晕以u(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)校、家庭之間的溝通。讓學(xué)生通過評(píng)價(jià)，找到差距，促進(jìn)今后的成長(zhǎng)。

及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。深化班級(jí)自主管理的群體建設(shè)工作，培養(yǎng)優(yōu)良的班干隊(duì)伍及群體。

面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

要不厭其煩的做好后進(jìn)生的.轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。

班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

教育學(xué)生愛護(hù)環(huán)境，人人成為環(huán)保小衛(wèi)士。

1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

3、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

4、進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

每位黨員都要對(duì)照黨性分析材料，結(jié)合黨組織的評(píng)議意見，對(duì)存在的主要問題進(jìn)行反思，進(jìn)一步明確整改措施。領(lǐng)導(dǎo)成員的整改措施和方案由校長(zhǎng)審核、黨員教職工的整改措施和方案由支部委員會(huì)審核。校務(wù)會(huì)的整改方案要根據(jù)征取到的梳理意見和班子成員的整改措施由校長(zhǎng)主持召開校務(wù)會(huì)集中研究決定形成方案，通過教職工大會(huì)接受群眾監(jiān)督，吸取群眾意見進(jìn)行必要修訂。黨去部的整改方案，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)制訂，交黨員大會(huì)討論修訂。

每位黨員要按照審核的整改措施扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行整改，把解決突出問題、落實(shí)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求與履行崗位職責(zé)結(jié)合起來，在各自崗位上發(fā)揮模范作用。黨支部和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要將各自的整改任務(wù)進(jìn)行分解，明確責(zé)任部門和完成時(shí)間，落實(shí)具體的責(zé)任人，并對(duì)整改情況認(rèn)真檢查。

1、緊密結(jié)合改革發(fā)展穩(wěn)定的實(shí)際抓整改

每位黨員都要認(rèn)清自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，強(qiáng)化組織觀念、紀(jì)律觀念，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾維護(hù)發(fā)展穩(wěn)定的大好局面。廣大黨員教師努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓廣大教職工感受到黨組織和黨員在先進(jìn)性教育活動(dòng)中的新變化。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子要率先學(xué)習(xí)，改變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作，提高效率。

3、正確把握政策，對(duì)黨員存在問題以自我教育為主，通過政治思想工作使之盡快成為合格黨員。4、著手研究健全和完善黨組織保持先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè)。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

本學(xué)期，我班共有幼兒46名，男孩21名，女孩25名，（本學(xué)期轉(zhuǎn)入2名）。經(jīng)過大班一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活，班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)較好，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

本班幼兒升入大班后，適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病能力明顯增強(qiáng)，體力及耐力得到提高，動(dòng)作的靈活性、協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性進(jìn)一步加強(qiáng)，有95%的幼兒學(xué)會(huì)了跳繩，有6位幼兒能連續(xù)跳100個(gè)以上。生活自理和為班級(jí)體服務(wù)的能力有較大的提高。在大班組體育活動(dòng)“過障礙”比賽中獲得第一名；“拍乒乓球”賽第二名。

進(jìn)入大班后，幼兒對(duì)語言的理解能力進(jìn)一步增強(qiáng)，語匯較豐富，連貫性語言得到較好的發(fā)展，能運(yùn)用語言大膽地與同伴交往。大部分幼兒樂意在集體中發(fā)言，喜歡談?wù)摬⒁詣?dòng)作加以創(chuàng)造性地表演。喜歡閱讀活動(dòng)，對(duì)班級(jí)中新添的圖書十分關(guān)注，除了看圖外，部分幼兒開始指認(rèn)文字并詢問老師一些不認(rèn)識(shí)的文字。個(gè)別幼兒的識(shí)字量在150個(gè)以上。在大班組“寸草當(dāng)報(bào)三春暉” 演講比賽中獲一等獎(jiǎng)。

幼兒表現(xiàn)出強(qiáng)烈的認(rèn)知興趣，好問、好學(xué)、喜歡操作、樂于探索，嘗試自己解決問題，他們對(duì)智力游戲、競(jìng)爭(zhēng)性游戲也表現(xiàn)出很大的興趣。在大班組智力活動(dòng)“拼圖比賽”中獲第一名，這是幼兒努力的結(jié)果。

本班幼兒的自控力有了增強(qiáng)，能有意識(shí)四遵守班級(jí)常規(guī)，對(duì)違規(guī)行為，孩子能互相監(jiān)督、互相提醒，大部分幼兒有明確的是非標(biāo)準(zhǔn)，自我評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)他人的能力有了增強(qiáng)。在區(qū)域活動(dòng)中，幼兒能互相協(xié)商制定游戲規(guī)則，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行比較有秩序。

從全班幼兒的整體狀況中，我們認(rèn)為，幼兒的思維雖然仍是具體的，但是在認(rèn)知能力上明顯地出現(xiàn)了抽象邏輯思維的萌芽，能理解較抽象的概念，他們的有意注意、有意記憶、有意想象等水平有了明顯的提高，著要求我們充分考慮孩子的發(fā)展?fàn)顩r，既對(duì)孩子提出具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，有要避免小學(xué)化的傾向，對(duì)孩子提出過高的要求。

本班幼兒發(fā)展仍存在較大的個(gè)別差異，幼兒即將升入小學(xué)，因此，對(duì)

體質(zhì)較弱的，自理能力、自控能力較差的，不善交往的幼兒，新學(xué)期中將給予更多的關(guān)注和幫助。本學(xué)期的工作重點(diǎn)放在“幼小銜接”的準(zhǔn)備工作與孩子的行為教育問題上以及結(jié)合德育教育“寸草當(dāng)報(bào)三春暉”，開展對(duì)孩子的品德教育，切實(shí)解決存在的問題，使每個(gè)幼兒都在原有的基礎(chǔ)上得到不同程度的發(fā)展。

1、在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)積極主動(dòng)、愉快，能積極參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活；

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有整理、收拾自己物品的習(xí)慣；

4、能獨(dú)立地、創(chuàng)造性地運(yùn)用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣

1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方

2、能集中注意力地傾聽別人講話，理解講話內(nèi)容

3、能圍繞一個(gè)主題進(jìn)行講述，語言連貫，學(xué)用優(yōu)美的詞句

1、能積極、主

動(dòng)、較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲

2、能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案

3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果

4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣

1、能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助、合作和分享，有同情心

2、能遵守并提醒他人遵守日常生活中的社會(huì)行為規(guī)則，有規(guī)則意識(shí)

3、有責(zé)任感，能努力做好力所能及的事，不怕困難

4、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)愛祖國的情感

1、對(duì)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美，喜愛并有進(jìn)一步的感受力

大一班班級(jí)工作計(jì)劃,標(biāo)簽：幼兒園大班工作總結(jié),大班家長(zhǎng)會(huì)總結(jié),

2、積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)

3、能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)

1、做好幼小銜接的準(zhǔn)備工作，開展前閱讀，前書寫，前識(shí)字的活動(dòng)，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識(shí)字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢(shì)，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅(jiān)持每周認(rèn)5個(gè)字。

2、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境，滲透讀寫教育，為幼兒營造文字氛圍，合理地布置與安排活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供自選、自主活力的條件與機(jī)會(huì)，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。

3、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，努力發(fā)揚(yáng)輕聲教學(xué)，要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，以教師個(gè)人的氣質(zhì)積極投入到活動(dòng)中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師生關(guān)系。

4、重視幼兒健

康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能。一方面堅(jiān)持小場(chǎng)地開展體育鍛煉，一方面認(rèn)真對(duì)待每一次體育課和戶外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間。

5、注重日常的藝術(shù)活動(dòng)。精選優(yōu)秀的音樂作品，注重音樂活動(dòng)在一日生活中的運(yùn)用，讓音樂活動(dòng)成為日常活動(dòng)的一部分，并貫穿于一日活動(dòng)之中。通過繪畫、剪紙等，充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、技巧性。

6、在社會(huì)性方面：培養(yǎng)幼兒自我整理的生活習(xí)慣，會(huì)正確使用禮貌用語：請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起等，并會(huì)向客人、長(zhǎng)輩問好，不亂動(dòng)別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯(cuò)了事，能承認(rèn)，并愿意改正。

課題——《大班幼兒全方位早期閱讀經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐與研究》

幼兒游戲活動(dòng)的前提下，安排每天15分鐘的晨讀活動(dòng)，每周依次的識(shí)字活動(dòng)。

語言區(qū)中提供大量的適應(yīng)5—6歲幼兒閱讀的材料。幼兒可在任何的自由活動(dòng)翻閱、瀏覽、操作。

鼓勵(lì)幼兒在家訂閱大量的適合其年齡特點(diǎn)的閱讀材料，在家自己先熟悉內(nèi)容后，每周的午睡前十分鐘在集體面前介紹自己的書或講一個(gè)故事，這樣大大提高了幼兒閱讀的積極性，同時(shí)也鍛煉了其膽量，激發(fā)了閱讀的興趣，體驗(yàn)成功的快樂。

為幼兒創(chuàng)設(shè)感知積累和主動(dòng)探索漢字的環(huán)境。在活動(dòng)室一角創(chuàng)設(shè)了“字寶寶樂園”，每次新認(rèn)讀的生字貼在上面，鼓勵(lì)幼兒在空余時(shí)間去看看、認(rèn)認(rèn)、讀讀。

有序的閱讀活動(dòng)，主要是指晨讀活動(dòng)。有序的閱讀活動(dòng)更能體現(xiàn)幼兒良好的閱讀氛圍，使幼兒能喜歡讀、認(rèn)真讀。首先，學(xué)習(xí)傳書、收書，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，減少不必要的等待現(xiàn)象：其次，把閱讀活動(dòng)分成三個(gè)步驟：欣賞、聽讀、朗讀，每一步驟有相應(yīng)的要求（欣賞：手指字，耳朵聽，閉上嘴巴沒聲音；聽讀：手指字，耳朵聽，張開嘴巴念輕聲；朗讀：雙手拿書身坐正，聲音響亮有感情。）再次，按書上劃分的單元逐一進(jìn)行欣賞、聽讀、朗讀活動(dòng)。

幼兒學(xué)得輕松自然，沒有任何壓力，而且所學(xué)的漢字在活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化了漢字記憶，使幼兒記得牢。如：給字寶寶照相、什么字不見了等等。

大一班班級(jí)工作計(jì)劃,標(biāo)簽：幼兒園大班工作總結(jié),大班家長(zhǎng)會(huì)總結(jié),

區(qū)域活動(dòng)——學(xué)習(xí)性區(qū)域活動(dòng)的開展

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃怎么寫模板【二】

一、 加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對(duì)部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向計(jì)劃網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。

四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作主動(dòng)性。

結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。

五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

書法協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

（一）工作中存在的安全隱患。

1.作業(yè)警示帽佩戴不整齊。

2.高位清潔（如：二層以上玻璃的擦拭未能完全系安全帶作業(yè)）。

3.有時(shí)存在安全帶固定點(diǎn)不牢固現(xiàn)象。

4.高空作業(yè)時(shí)所用的梯子中間有未用繩索或鐵絲拉住固定的現(xiàn)象。

5.登高清潔作業(yè)時(shí)存在梯子兩側(cè)都站人的現(xiàn)象。

6.存在登高清潔作業(yè)時(shí)所用的梯子無專人看護(hù)的現(xiàn)象。

7.承接外墻清洗時(shí)的施工方未能落實(shí)系安全帶措施。

8.處罰制度沒有進(jìn)一步落實(shí)。

（二）安全隱患整改措施。

1.強(qiáng)調(diào)佩戴作業(yè)警示服、帽的重要意義，增強(qiáng)安全意識(shí)，要求保潔員在道路上作業(yè)時(shí)必須佩戴整齊。

2.登高作業(yè)時(shí)必須系安全帶，將安全帶有效牢系并設(shè)專人看護(hù)配合作業(yè)。

3.高空作業(yè)時(shí)所用的梯子中間用繩索或鐵絲固定，增加梯子的安全系數(shù)。

4.登高清潔作業(yè)時(shí)梯上只站一人，并有專人扶梯看護(hù)配合作業(yè)。

5.承接外墻清洗時(shí)要求施工方必須全部落實(shí)系安全帶措施。

6.嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行，如有違反安全制度的現(xiàn)象，對(duì)當(dāng)事人及負(fù)責(zé)人按規(guī)定進(jìn)行處罰。

7.通過培訓(xùn)增強(qiáng)安全意識(shí)，不斷提高每名保潔員安全作業(yè)水平、嚴(yán)格考核違者必罰。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)安全制度的落實(shí)：

1.每周二下午召開安全例會(huì):

（1）每周二下午進(jìn)行安全工作例會(huì)，就上周發(fā)現(xiàn)的安全隱患整改情況制定具體可行的避免措施。

（2）與會(huì)人員簽到存檔。

2.每周進(jìn)行安全培訓(xùn):

針對(duì)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、道路、開荒工程等服務(wù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。如道路保潔員主要進(jìn)行道路安全方面的培訓(xùn)。企業(yè)保潔員主要針對(duì)設(shè)施設(shè)備及工具物料的使用方法和注意事項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)，有點(diǎn)有面，點(diǎn)面結(jié)合，全面覆蓋。

（1）由安全負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織安全培訓(xùn)，每周三下午進(jìn)行，全體員工準(zhǔn)時(shí)參加。旨在于增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，確保安全工作的順利進(jìn)行。

（2）每周四至周五，由各項(xiàng)目主管對(duì)保潔員進(jìn)行安全培訓(xùn)，全力傳達(dá)公司安全培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使每名員工都能提高安全意識(shí)，有效的避免因麻痹大意、意識(shí)不足等因素導(dǎo)致的安全事故。

（3）項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)主管的培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查，將培訓(xùn)工作落到實(shí)處，避免流于形式。

（4）由書報(bào)中，新聞中精選案例，組織學(xué)習(xí)借鑒并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合各項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行安全教育，確保安全工作。

3.規(guī)范簽字程序及會(huì)議記錄：

（1）安排專人對(duì)會(huì)議及培訓(xùn)進(jìn)行記錄并整理成文字材料存檔（責(zé)任人：xxxx）。

（2）每周安全會(huì)及培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)所有參會(huì)人員進(jìn)行簽字手續(xù)，以此提高全體員工的安全重視程度。

4.簽訂安全責(zé)任書:

（1）公司內(nèi)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管、組長(zhǎng)及保潔員逐級(jí)實(shí)施。所有人員全部簽訂安全責(zé)任書。

（2）施工前與外包單位簽訂安全責(zé)任書，要求其對(duì)下屬人員就本次工程進(jìn)行安全培訓(xùn)并簽字留存，同時(shí)安排專人監(jiān)督檢查安全工作。

5.執(zhí)行定期檢查制度：

（1）由安全員對(duì)各服務(wù)項(xiàng)目每周進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上整改，拒不整改及重復(fù)出現(xiàn)同一問題的對(duì)當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)處罰100元/次，主管連帶處罰200元/次；情節(jié)嚴(yán)重的當(dāng)事人直接辭退。

（2）各項(xiàng)目主管每天在巡視檢查的過程中，必須把安全工作放置首位，隨時(shí)提醒，及時(shí)糾正。

（3）每周各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)轄內(nèi)的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行一次安全檢查工作，并將檢查結(jié)果于次日晨會(huì)上通報(bào)。

（4）凡主管及安全員未能檢查出安全隱患，對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰200元/次。

6.不定期抽查：

來自物業(yè)管理 資料下載

來自物業(yè)管理 資料下載

于次日晨會(huì)上通報(bào)。凡主管、安全員、項(xiàng)目經(jīng)理未能檢查出安全隱患，對(duì)主管、安全員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰200元/次，項(xiàng)目經(jīng)理處罰500元/次。

7.責(zé)任到人：

（1）公司安全小組，全面負(fù)責(zé)公司的安全生產(chǎn)工作。分工明確，責(zé)任到人。

（2）各項(xiàng)目實(shí)行誰的保潔區(qū)域誰負(fù)責(zé)，誰的主管項(xiàng)目誰負(fù)責(zé)，誰的下屬項(xiàng)目誰負(fù)責(zé)的責(zé)任管理制度，全員參與，層層落實(shí)。

8.進(jìn)一步落實(shí)處罰制度：

（1）對(duì)于存在安全隱患的項(xiàng)目和工程要求當(dāng)事人和相應(yīng)主管現(xiàn)場(chǎng)整改。如有一定難度的責(zé)令限期整改，沒有整改到位的按制度落實(shí)，處罰當(dāng)事人及主管各50元，項(xiàng)目經(jīng)理連帶處罰100元，決不姑息。

（2）未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改的除對(duì)當(dāng)事人和主管進(jìn)行處罰外，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行連帶責(zé)任制度，罰款300元/次。

（3）因安全工作不到位或整改不徹底而造成公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任，主管和項(xiàng)目經(jīng)理、承擔(dān)連帶責(zé)任。

1.企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目：

2.其他服務(wù)項(xiàng)目：

3.大型開荒、外墻清洗、化糞池清掏、管道疏通：

4.垃圾清運(yùn)：

5.設(shè)備使用：

6.工具使用：

7.藥劑使用：

8.車輛交通安全：

9.庫房管理：

10.特殊天氣：

11.辦公室日常用電安全：

12.從人員思想上，不斷增強(qiáng)大家的安全意識(shí)：

“人生沒有彩排，生命只有一次”，只要每位同志從思想上高度重視安全工作，認(rèn)真落實(shí)安全措施及時(shí)消除安全隱患，哪怕是一點(diǎn)一滴，就能夠保證安全工作有序進(jìn)行。為了確保員工、公司、客戶和他人的生命財(cái)產(chǎn)安全、杜絕傷害事故發(fā)生，每名員工都要有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，認(rèn)真遵守安全制度，落實(shí)安全措施，以“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”為理念，確保各項(xiàng)工作安全有序的進(jìn)行。

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