為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇一
全面貫徹黨的教育方針,按照縣教研室工作重點要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以實現(xiàn)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育徹底轉(zhuǎn)軌為目標(biāo),著眼教育質(zhì)量跨越發(fā)展,進一步深化基礎(chǔ)教育課程改革,加大教學(xué)改革力度,強力實施有效教學(xué),促進我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
1、完善改革教研機制,搭建好教學(xué)研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎(chǔ)上,繼續(xù)補充豐富教研活動的形式,提高教研效率。
五是外出學(xué)習(xí):繼續(xù)委派組長、骨干外出取經(jīng),提升我校教學(xué)教學(xué)水平;
六是開展網(wǎng)上交流,評比博文,交流感受,擴大信息交流。
2、緊扣教學(xué)一線重點難點,豐富教學(xué)研究內(nèi)容
教學(xué)工作的樂趣在于教研,沒有了研究,工作就成為周而復(fù)始的老牛拉磨,毫無生機。
一是指在集智研討時,根據(jù)教師自身素質(zhì),確定主備不同教學(xué)內(nèi)容的“教師分層”。
二是指設(shè)計教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法時針對不同層次學(xué)生的“學(xué)生分層”練習(xí)設(shè)計、學(xué)習(xí)活動設(shè)計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學(xué)科教師對下下周教學(xué)內(nèi)容進行研討,確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。然后分工執(zhí)筆主備不同教學(xué)內(nèi)容,下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程:體現(xiàn)“以學(xué)定教”、“學(xué)為主線”。
(1)、學(xué)生平臺:周一教研擬定目標(biāo)-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“自學(xué)導(dǎo)航”習(xí)題------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“鞏固訓(xùn)練”習(xí)題-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學(xué)的基本環(huán)節(jié)是:“導(dǎo)展練測”小組合作課堂教學(xué)模式。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇二
本學(xué)期,我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué),學(xué)生的基本情況了解得比較透徹,畢竟相處一年了,大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上,習(xí)慣較好,而且表情也較豐富,能根據(jù)歌曲情緒進行表達,部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,特別是男生好勝心強,愛表現(xiàn)自己,常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識,缺乏氣息的支撐。
1、突出音樂學(xué)科的特點,把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒,集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好,掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能,使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂,培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心,使學(xué)生具有初步的感受音樂,表現(xiàn)音樂的能力。
(一)創(chuàng)設(shè)情境 ,培養(yǎng)興趣,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,挖掘每個學(xué)生的潛能和智慧,教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境,使他們獲得直接的體驗,并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望,從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
黑格爾說過:“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中,才能受到良好的音樂熏陶,達到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出:“為了激發(fā)學(xué)生的思維,必須有一個實際的經(jīng)驗情境,作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程當(dāng)中,教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境,引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程,把學(xué)生帶入情境之中。低年級學(xué)生好奇心強,注意力容易分散,采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境,直觀形象,極易吸引學(xué)生的注意力。因為電教媒體能產(chǎn)生活躍的動態(tài)畫面,使內(nèi)容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力,從而給學(xué)生以思維上的啟迪,觸發(fā)學(xué)生思維的靈感,為學(xué)生插上想象的翅膀,為積極、主動地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如:我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時,先用幻燈片放出祖國的美景,配上悅耳的音樂,讓學(xué)生欣賞,學(xué)生如身臨其境,感覺到了祖國的山河美,激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動,體驗到了祖國的壯麗和偉大,產(chǎn)生愛國的激情,同時也是一種對學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,也是學(xué)生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。
烏申斯基說:“沒有興趣,被迫進行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿。” 著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過:“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,引發(fā)好奇心,這是一門技巧。如:利用美麗的畫面,動聽的歌聲去看、去聽,充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官,更形象直觀地感受音樂、理解音樂,讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力,擴大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力,善于摸索、分析學(xué)生心理,了解學(xué)生的心態(tài),這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以,我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍,引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點,“讀”懂音樂,感受音樂。
低年級學(xué)生的年齡小,思維能力弱,但感性認(rèn)識相對較強,生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此,在課堂教育中,運用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具,既形象直觀,給學(xué)生留下清晰的表象,為感知、理解知識創(chuàng)造條件,又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣,培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點,我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動、形象的直觀教具來吸引孩子,有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課,學(xué)生的積極性一直很高,大家都爭著說,搶著回答,積極學(xué)唱。教具雖小,但作用甚大,合理的利用教具,讓學(xué)生在情境中掌握了知識,讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,提高了想象能力。實踐證明,在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點,借助實物、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段,能調(diào)動學(xué)生的多種感官,讓認(rèn)識從無聲走向有聲,從單調(diào)走向多彩,從單一走向多元,極大地豐富學(xué)生的心理活動,獲得更為新奇、深刻的印象。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇三
一、廠家太多,品牌太多,態(tài)度要和諧,要用心和客戶交談。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識,有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想,華東廠上半年銷售額才5100多萬,離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬,下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題,現(xiàn)在停產(chǎn),個別花紋磨具遲遲上不去,很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億,離最低目標(biāo)還差1.72億,下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標(biāo)。雖然還差很多,我相信只要大家積極努力配合,這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力:
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象,決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度,內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談,并對每次晤談進行文字記錄,晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進行反饋,以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請假條一律無效,如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假,否則一律按照礦工處理,如有特殊情況必須事后補假,否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查,做到查無遺漏,執(zhí)行必果。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇四
早陽春,我十分高興又迎來新的一個學(xué)期,我想新學(xué)期應(yīng)該有新氣象,應(yīng)該通過努力不斷去取的新成績,為此我制定了如下工作計劃,期引發(fā)我的成長與進步。
思想上,我將更加積極要求上進,關(guān)心國家大事,關(guān)心國家方針政策,講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣。學(xué)習(xí)黨的十七大以來的報告,學(xué)習(xí)黨的政治、經(jīng)濟、文化、社會建設(shè)的理論文章,關(guān)注民生和社會發(fā)展。
我在教學(xué)上將始終堅持德育為先、德育為重的思想,積極配合基地和送訓(xùn)學(xué)校開展工作,將學(xué)生的思想道德素質(zhì)的提高作為重中之重。我還將學(xué)習(xí)教育教學(xué)先進理論,廣泛閱讀教育報刊,從中汲取有益的東西。在具體的教學(xué)實踐中去使用去反思去體悟。教學(xué)工作中,我將努力做到"活而不亂,動而有序"。
在學(xué)生活動過程中配合好班主任對學(xué)生的管理,保障學(xué)生在安全有序的環(huán)境中進行綜合實踐活動。值班過程中及時到崗,做到學(xué)生的'無縫管理對接,在學(xué)生監(jiān)管方面不留死角,避免各種安全事件發(fā)生。
本學(xué)期我將繼續(xù)做好每周的聽課、評課活動,在聽課評課過程中汲取學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗,以提高自己的教育教學(xué)工作能力;認(rèn)真參加每兩周一次的課程研討活動,認(rèn)真聽取別人意見和發(fā)表自己的見解,在研討過程中和其他老師共同提高;加強對綜合實踐課程的理論學(xué)習(xí),積極撰寫教學(xué)心得和教學(xué)論文,參加各種形式的論文評比并力爭獲獎,提高自己的教科研能力,不斷有新的成績。
在學(xué)習(xí)和鍛煉中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,基本功再上新的水平。不斷加強自身修養(yǎng),進一步提高自己的師德師風(fēng)水平,爭取做到領(lǐng)導(dǎo)滿意、學(xué)生喜歡。我將努力向市級骨干教師看齊,爭取自己成為其中光榮的一員。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇五
4778畝,2880xx塬村天然草原4534.5畝,xx村天然草原,xx村天然草原3360.5畝、園區(qū)將禁牧工作作為興工作順利推進,并取得了階段性成果。
一、高度重視,多措并舉推進全面舍飼禁牧進程
1、健全組織,加強領(lǐng)導(dǎo)。為切實加強對禁牧工作的領(lǐng)導(dǎo),園區(qū)成立了由黨委書記任組長,管委會主任任副組長的專項禁牧工作組,全面負(fù)責(zé)禁牧工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、安排部署、宣傳發(fā)動和督導(dǎo)檢查。各村也成立了村級禁牧工作領(lǐng)導(dǎo)小組和禁牧工作隊,村黨支部書記親自牽頭負(fù)責(zé),親自組織實施,兩級聯(lián)動,確保禁牧工作全面落實。
2、明確職責(zé),落實責(zé)任。各村全面負(fù)責(zé)禁牧工作的具體實施責(zé)任到人。
34次、刷寫標(biāo)語7條、下發(fā)宣集約化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)創(chuàng)造條件,實現(xiàn)“禁牧不禁養(yǎng),禁牧更增收”的目標(biāo)。
5、制定制度,完善管理體系。實處。
二、存在問題
部分農(nóng)戶傳統(tǒng)的飼養(yǎng)觀念嚴(yán)重,對禁牧工作的監(jiān)管帶來困難。
三、下一步打算
1、加強領(lǐng)導(dǎo),強化措施,堅持不懈地抓好禁牧休牧工作。切實加強本轄區(qū)內(nèi)禁牧休牧工作的組織實施和監(jiān)督管理,對工作不力的村要嚴(yán)肅處理,并堅決追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
2、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,增強搞好禁牧工作的緊迫感。
新生入學(xué)工作方案 工作計劃篇六
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年,集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn),2018年,在科技重大專項方面,集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則,確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面,計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上,爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
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