隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，越來越多的人通過合同來調和民事關系，合同能夠促使雙方正確行使權力，嚴格履行義務。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的合同范本，僅供參考，大家一起來看看吧。

食堂檔口加盟店 餐飲招商加盟合同篇一

法定代表人：

聯(lián)系方式：

地址：

乙方：

身份證號：

聯(lián)系方式：

地址：

乙方對甲方項目進行認真考察，自愿申請“________”品牌的加盟合作。根據(jù)《_____》及有關法律規(guī)定，甲、乙雙方本著自愿、公平、誠信、規(guī)范、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就“________”品牌加盟等相關事宜訂立《________品牌特許加盟合同》（以下簡稱“本合同”）。

第一條?本合同文本名詞釋義

1、知識產(chǎn)權特指“________”品牌、_____、標志、商號及“________”經(jīng)營管理模式、方案等。乙方在簽訂合同時知識產(chǎn)權經(jīng)許可有權全部使用。

2、合同所涉及的所有_____、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。

3、餐廳產(chǎn)品：含甲方自行設計、開發(fā)、生產(chǎn)的“________”系列產(chǎn)品及甲方取得全國連鎖銷售代理的其它相關產(chǎn)品。

第二條?連鎖專賣特許授權

1、甲方同意乙方使用甲方的門店管理經(jīng)營模式和產(chǎn)品操作技術，并授權乙方在________省________市（縣）________區(qū)（鄉(xiāng)或鎮(zhèn)）________路（街道）開設________家品牌特色餐飲專營店。

2、在合同執(zhí)行期間，連鎖加盟店經(jīng)許可后可使用甲方_____、服務標志及表達這些標志、樣式的標簽和招牌，乙方須按本合同的規(guī)定，遵循甲方統(tǒng)一的營銷模式，服從甲方統(tǒng)一的規(guī)范管理。

3、乙方未經(jīng)甲方許可，不得擅自將甲方授予的連鎖特許權以任何形式轉讓給第三方。

4、本合同雙方之間不存在任何共同投資、雇傭、承包關系。加盟店員工由乙方自行招聘，甲方對其勞動關系，及員工行為不承擔任何民事法律責任。

第三條?連鎖專賣經(jīng)營方式

1、乙方必須在本合同簽訂之日起________個工作日內，在當?shù)毓ど滩块T辦理合法的登記手續(xù)，開辦_____的專營店。乙方自籌資金，自負盈虧，自主經(jīng)營，承擔一切經(jīng)營債務。

2、連鎖店應配備有相應的通訊設施，如電話、計算機等，以便快捷收發(fā)相應的商務文件資料。

3、乙方連鎖店在未經(jīng)甲方同意的情況下，不得擅自銷售非甲方的產(chǎn)品或更改甲方制定的全國統(tǒng)一零售價格。銷售過程中，部分產(chǎn)品零售價根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r需要下調的，可報甲方總部，批準后方可執(zhí)行。

第四條?甲方的權利和義務

1、甲方權利：

（1）甲方有權對乙方專營店的內外形象、物品、產(chǎn)品包裝做統(tǒng)一要求。

（2）甲方有權對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進行檢查核對。

（3）甲方有權對乙方損害“________”的品牌形象，泄露技術，專用配料供他店使用等不良行為的，做出處理方案。

（4）甲方有權對乙方未經(jīng)許可跨區(qū)域開設分店或對其他加盟商惡性競爭等不良行為，采取警告，通知，制止其不規(guī)范操作，警告無效的則無條件終止合同。

2、甲方的義務：

（1）嚴格執(zhí)行區(qū)域限制發(fā)展加盟店的總原則。乙方加盟所在一定區(qū)域范圍內，未經(jīng)乙方同意甲方不得再授權于第二者同樣的經(jīng)營權。甲方必須保證貨源充足，提供乙方辦店所需相應的文件、資料等。

（2）負責隨時提供系列產(chǎn)品供給乙方，并不斷設計開發(fā)系列新產(chǎn)品。

（3）全程向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓，包括加盟店實施標準化管理。

（4）甲方負責向乙方提供統(tǒng)一的加盟店裝修方案形式，并在乙方加盟店開業(yè)前統(tǒng)一宣傳用品，印刷費用由乙方自行承擔。

（5）甲方負責向乙方提供新品促銷海報、燈箱片，印刷費用由乙方自行承擔。

第五條?乙方的權利和義務

1、乙方的權利：

（1）有權依合同之規(guī)定經(jīng)營專賣甲方“________”系列產(chǎn)品，并在合同約定之地開展系列經(jīng)營業(yè)務。

（2）有權擁有加盟店對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權益。

（3）負責加盟店的人員招聘、業(yè)務管理及對外銷售、促銷等。

（4）有權要求公司派人到店指導，其車旅、住宿、就餐、勞務派遣費用等費用由乙方自行承擔。

（5）有權依合同之規(guī)定維護自己的合法權益。

2、乙方的義務：

（1）遵循甲方制定的全國統(tǒng)一營運操作規(guī)程，努力做好加盟店銷售與服務工作，不得將技術及配方轉讓給他人，不得跟其他加盟店進行惡意競爭。

（2）為維護加盟店售出商品質量和服務的統(tǒng)一性，提高公司形象，加盟店的營業(yè)方法必須遵守甲方提供的培訓手冊及培訓規(guī)定的要求和標準。

（3）按時向甲方提供營業(yè)報告書及財務、貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的商務溝通聯(lián)系，否則視為乙方自動放棄權益。

（4）乙方按“________”的統(tǒng)一形象要求，按甲方提供的統(tǒng)一裝修設計方案施工，自行承擔裝修費用。

（5）乙方自行辦理相關經(jīng)營手續(xù)，合法經(jīng)營，自主承擔期間的一切民事法律責任。

（6）乙方對顧客的投訴應當正確和勤勉對待，對于全國連鎖店所售出的商品，如有質量問題，但并非在乙方店內購買，乙方有義務做好解釋及協(xié)調上報工作。

（7）積極參與甲方安排的統(tǒng)一促銷及其他活動。

（8）為保證產(chǎn)品質量，乙方必須在公司統(tǒng)一采購原材料，甲方有權定期檢查;對損害品牌形象、違反進貨規(guī)定的行為，將扣除乙方合同保證金。

（9）乙方如果違反合同規(guī)定的自身權利與義務，造成甲方企業(yè)形象嚴重受損，甲方有權單方面提前終止合同，并有權要求乙方賠償相關經(jīng)濟及名譽損失。

（10）乙方在開設分店時必須向甲方補辦加盟合作合同，同時繳納相關費用，如未經(jīng)許可私自開設分店甲方將其視為侵權行為，進行賠償_____元（人民幣）違約金，情節(jié)嚴重的追究其法律責任。

第六條?連鎖加盟合作方式

1、甲方實行低門檻加盟政策，加盟費_______元（人民幣）整，及支付后期服務咨詢與宣傳費用每月_______元（人民幣）整，后期服務咨詢與宣傳費用每年需提前______個月交納，如______天內未提前交納后期服務咨詢與宣傳費用，甲方有權對乙方的區(qū)域限制發(fā)展加盟店的原則取消區(qū)域保護。

2、乙方在本合同簽訂時，一次性向甲方支付合同權益保證金_______元（人民幣）整。此保證金主要是為了保護總部的知識產(chǎn)權不被濫用，同時避免加盟店之間產(chǎn)生惡性競爭，以規(guī)范完善整個連鎖體系，達成全國所有加盟店共同發(fā)展的目的。保證金在乙方合同期滿無息退還。

3、零風險退出機制：甲方全程指導服務乙方的經(jīng)營活動，對于確實難于改善經(jīng)營的加盟店有確保加盟商切身利益的前提下，甲方總部可根據(jù)乙方申請，制定完善的退出方案。其庫存貨品在不影響第二次銷售的前提下，可全部退還甲方貨品在驗收后______個工作日內將全部貨款退還給乙方。

第七條?供貨、換貨、退貨

1、甲方保證提供貨物的品質全部為合格品，甲方應收到乙方的______個工作日內負責將貨發(fā)出。

2、乙方每次進貨必須以匯款形式匯入甲方財務部指定的賬戶或以現(xiàn)金支付給甲方財務，款到甲方發(fā)貨，運費乙方承付。

3、為保證貨物品種全面性，首批貨物品種配備方案由甲乙雙方共同協(xié)定，后期購貨由乙方自主選擇。

4、乙方經(jīng)營期間在貨品不影響第二次銷售的前提下，隨時可等值調換其他品種，換貨運輸費由乙方自付，產(chǎn)品如因質量問題退換，其發(fā)生的費用全總由甲方承擔。

第八條?合同違約責任

1、為維護“____________”的全國統(tǒng)一形象，保證售出商品質量，乙方不得擅自銷售其它產(chǎn)品；合同簽訂日起，乙方必須到甲方處進貨，否則視為違約，甲方有權單方面提前終止合同，并取消乙方特許經(jīng)營權。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設立加盟店。

2、乙方店址及代表人變更須書面通知甲方，獲準甲方同意;如私自出讓經(jīng)營權則視為乙方違約。

3、合同執(zhí)行期間，甲方須嚴格按合同條款履行義務，否則視為違約，乙方有權要求賠償相應經(jīng)濟損失。

4、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人為因素影響合同的執(zhí)行，須及時通知對方，并在事件發(fā)生的______日內，向另一方提交合同無法履行的書面報告。此情形不視為違約，相關事宜雙方可協(xié)商解決。

第九條?合同期限、終止、爭議解決

1、本合同期限為______年，從______年______月______日起至______年______月_____日止；合同期滿，乙方在該區(qū)域擁有優(yōu)先續(xù)簽權。

2、合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營，則應全部歸還甲方各種操作手冊及所有商務機密文件等資料，并負責銷毀、歸還所有帶有甲方_____、標識等商業(yè)標志的招牌和材料。

3、本合同雙方代表簽字即可生效，如有爭議可協(xié)商解決，無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向____________法院提起訴訟。

4、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，與本合同具有同等法律效力。

甲方（簽署蓋章）：

簽署日期：_____年_____月_____日

簽訂地點：

乙方（簽署蓋章）：

簽署日期：_____年_____月_____日

簽訂地點：

食堂檔口加盟店 餐飲招商加盟合同篇二

哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。

1、可利用媒體的力量進行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。

2、印發(fā)dm單頁、海報全覆蓋發(fā)布消息

4、可利用二維碼進行銷售。

5、可在大型商場、大型集會場所進行有獎銷售。

6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會定期組織員工、客戶進行活動，可以與其負責人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。

針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點在廣播媒體進行營銷宣傳推廣，尤其是長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于敕勒川之聲。

一、具體營銷策略：

針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個月）

1、“你聽我說”的播出時間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

2、在節(jié)目中，長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進來進行全方位介紹。

3、的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內容進行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費而定。

二、推廣合作方式

1、與廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作，本著互利共贏的`原則，給廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預定，票價給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價的百分之三十五。

2、授予廣告營銷中心門票代理權，保證廣告營銷中心票源的充足，觀眾進場時由我方工作人員與廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。

3、廣告的內容需要涵蓋詳細信息，如：名稱、電話、地址、特色、價格等。

食堂檔口加盟店 餐飲招商加盟合同篇三

一品燜鍋品牌主要定位于23-35歲時尚人群，集時尚休閑于一體的餐廳裝修風格，是白領、喜愛時尚餐飲人士聚會休閑的好去處。一品燜鍋致力于將傳統(tǒng)飲食、民間風味和宮廷廚藝結合在一起，并廣泛吸收現(xiàn)代東西方飲食精髓，創(chuàng)新研制濃汁燜鍋。一品燜鍋自上市以來，得到了廣大食客的推崇，各家加盟店門口排隊如云，大眾點評上的五星評價便是消費者對一品燜鍋品牌青睞的好證明。

一品燜鍋的濃汁燜鍋底油是由特制/精制醬油、植物色拉油搭配30余種中草藥，經(jīng)過12小時的精密火候精煉而成。通過食材與食材、藥材與藥材之間的準確配比，把傳統(tǒng)藥膳的滋補理論融入進現(xiàn)代飲食，用餐時便現(xiàn)場燜制，整個過程不需要加一滴水，僅僅用蔬菜的水分加上醬汁的美味一燜到底!

不需要添加一滴水，憑借蔬菜的水分加上醬汁將美味一燜到底，中途不揭蓋、也無需翻炒。 無水燜制食材的不同，所需的燜制時間也不同，可以確保食材鮮嫩口感。

時間準確，所有食材由集團統(tǒng)一采購配送保證食材的鮮嫩口感營養(yǎng)價值;營養(yǎng)鮮活，嚴格量化制作工藝、烹制手法，標準規(guī)范。一品燜鍋以燜為主，十多種的新鮮蔬菜加上特制/精制的底油、醬汁以及用各種藥料燜制過的各種肉類魚類海鮮等食物，保存營養(yǎng)，汁濃味厚，綿嫩鮮香;加上特制/精制的高湯，還可涮吃各種蔬菜類，肉類食品，可謂先吃后涮，回味悠久。

經(jīng)過幾百年歷史積淀，有著身后的底蘊，濃郁的人文色彩，稱得上美味佳肴，滿足了人們體驗傳統(tǒng)宮廷文化的欲望。 一品燜鍋取之于傳統(tǒng)但又不拘泥于傳統(tǒng)，與時俱進、不斷創(chuàng)新，將燜鍋與涮、湯結合起來，順應了現(xiàn)代的時代，創(chuàng)造了新的模式，給您一種新潮流、新感覺、新味道，滿足了現(xiàn)代人們的新吃法，開拓了新市場。

食堂檔口加盟店 餐飲招商加盟合同篇四

怡杉國際服裝整體運營中心

1

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營集

團，公司業(yè)務覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高

利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生

意。

服裝市場調研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的 2

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

3

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么

貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價

往往高出很多倍。

(3) 進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好

時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3) 聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特

別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務

有店面的情況

加盟費：58000元/年

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

創(chuàng)業(yè)貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關系，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現(xiàn)金不足，可在公

司的擔保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，

如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。 本業(yè)務為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務，可到公司面談細節(jié)，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設計展覽中心

服裝設計服務招商

數(shù)十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

展館內也將開設婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調整，專業(yè)的管理團隊負責服裝店面的經(jīng)營，嚴格的營業(yè)員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

全新o2o運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下-體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。

一、打造精銳招商團隊

總負責人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核；同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協(xié)調、整合。

策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導負責，其主要職責是負責招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。

商務洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

招商協(xié)調組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調各方關系及落實執(zhí)行等。

所需物料采購或制作跟進，招商會務現(xiàn)場車輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場服務等。

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動態(tài)及發(fā)展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、目標規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰(zhàn)略目標

組建了招商團隊，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標規(guī)劃，分解目標，根據(jù)目標制定招商工程的推進計劃。

組織招商籌備啟動會，調動所有招商團隊成員激情，為實現(xiàn)招商目標進行公眾承諾、激勵士氣，統(tǒng)一思想、明確目標、統(tǒng)一行動。

三、組織一次有效調研

連鎖招商是一個系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調研才有發(fā)言權，只有通過深入調研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。

四、提煉一個核心訴求

功倍。

不管是“usp”獨特銷售主張或者是“uvp”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進行招商的整合與創(chuàng)新問題？經(jīng)過科學分析應該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

六、樹立一個成功樣板

榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標加盟商的信心得以極大提高。

七、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準定位與獨特訴求創(chuàng)意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。

目標加盟商，促進加盟合約的簽訂。

八、完成一套輸出體系

目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產(chǎn)品、品牌，更越來越多地關注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網(wǎng)絡、配送、 服務等體系完備的經(jīng)營支持。

經(jīng)營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經(jīng)營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經(jīng)營的學習成本。

所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對加盟商后續(xù)支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經(jīng)營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復制的成功。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業(yè)通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結經(jīng)驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業(yè)特點、適合本企業(yè)特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節(jié)省后期全國市場運作的不必要的.成本。

十、形成一套執(zhí)行工具

關鍵節(jié)點必須由招商總責任人進行質量監(jiān)督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標準及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當然，工具的形成需要不斷的總結與積累，只要認真整理、歸納總結，便可形成一套可復制的、易操作的標準招商工具。

招商會時間:

招商會地點：

總則：

一、 會場

1、 場地選址:

2、 會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設置易拉寶：（版面內容商定）

左側t架內容：邀請的演講大咖人員展示

右側t架內容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

（2）內場布置：內場門口設立簽到臺

2）、內場兩側kt板或海報：

各3副共6副，展示【我點餐】平臺內容及微淘公司文化

3）、餐桌：

以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色a4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產(chǎn)品手冊、宣傳單。

桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號，右邊雙數(shù)桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

會場服務:

公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領取胸牌入席

酒店人員協(xié)助服務：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二、 大會內容

1、 主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強（人選商定）

（1） 大會開始前，三個表演節(jié)目開場，激起全場氛圍，提高互動性

1） 節(jié)目一：開場秀，歌曲，《我相信》

第二幕：我點餐的logo，以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進入廣西面向市場招商納客。

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品，標示著百色已鋪向終端市場。

食堂檔口加盟店 餐飲招商加盟合同篇五

黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。

按照區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn)，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于2008年6月份在黃師路北側新征畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設中又一新的亮點，同時也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。

鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進的科學的學前教育。全托式標準設計的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點。

的風險，但是本項目擬投資人對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。

黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個行政村和1個居委會，總人口萬人。近三年來，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農(nóng)民人均純收入在2007年3850元的基礎上連年增長。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟收入及經(jīng)濟運行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進之列。

富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟建設中的亮點集重點。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū))，規(guī)劃面積為平方公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積平方公里，入園企業(yè)達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū)。2008年富煌工業(yè)園共投入了2100萬元用于基礎設施建設。目前建設項目9個，在談項目6個，總投資億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工項目、皖中浙商工業(yè)園項目、合肥長江學院項目、市警察培訓基地項目、恒源水業(yè)擴建工程項目、華泰龍騰塑業(yè)項目、防盜門窗生產(chǎn)項目等。

高速運轉的經(jīng)濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。

黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務工。

高收入的家庭呼喚著高質量的幼兒早期教育。隨著項目轄區(qū)內就業(yè)率的上升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。

截止至2009年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人，經(jīng)過調查數(shù)據(jù)表明，隨著近年來不斷地外出務工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據(jù)國家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當前務必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下一代的健康成長就是中國未來的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當務實地態(tài)度身體力行地率先承擔起了這一任務，創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、超科學的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農(nóng)村、面向全國、務實創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。

本案開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，合伙園承受風險的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿經(jīng)營和供職于企事業(yè)單位的白領人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、因為工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給有資質證書的具有專門知識的教師及看護負責，一定會吸引不少家長。

要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風險責任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業(yè)性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點，做好基礎教育的同時，開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

幼兒園的選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。

在交通方面，新幼兒園的`地址成為又一嶄新的亮點。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會的幼兒就學的同時，利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學;針對鎮(zhèn)轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進行接送，這將會形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風景線。

為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設置的幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學期服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。

項目服務內容服務價格競爭對手的價格(元/學期)

延時服務早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業(yè)策劃活動。

利用人和手段，借助強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢進行宣傳。確保在2009年開學之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關鍵因素之一。

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