計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇一

2、編制企業人事行政費用預算，按預算實施，控制管理費用。

3、進行人事行政管理制度、作業程序的制訂、發布、推廣，執行及監督；

3、主導員工的招募、職前及在職培訓的實施等工作；

4、統籌員工績效考核工作推廣，并負責員工薪資、職位異動的審核；

5、審核辦公物品費用申請，并按計劃進行采購；

8、分析各類匯集的人事行政資料、數據，并及時制定相關預防改善方案；

9、推行5s管理，加強成本控制，降低浪費,及管理公司固定資產；

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇二

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，認真貫徹落實科學發展觀和黨的十x大精神，抓住機遇、深化改革、擴大開放、加快發展，加強黨的執政能力建設研究和教學，繼續解放思想，提高思想覺悟，不斷提高培訓效果，使各級領導干部不僅受到深入的馬克思主義教育，掌握指導工作實踐的科學理論知識，還學到勝任本職工作的有關專業知識，以及相應的經濟、法律、歷史、科技等知識，認識和把握時代發展大勢，進一步提高執政能力。

二、主要工作目標和工作重

決資金，裝修一個標準化的科級領導干部培訓教室，更換電腦室有關設備，以適應新時期培訓領導干部的需要。

7.做好聯系點的各項工作。深入聯系點搞好新農村建設，切實解決群眾困難，維護群眾利益，促進民族團結。

8.抓好消防、禁毒、防汛等工作，為學校營造良好的學習環境。

(三)做好迎接自治區對我校教學水平達標評估的工作。

__年，我校將迎來自治區對縣級黨校辦學水平評估工作，為使我校各項工作在評估中達標，我校對照《__縣級黨校辦學水平達標評估體系(試行)》標準，組織開展自查自評，查擺問題，研究對策，認真落實，爭取學校各項工作在評估中達到_標準。

1.努力擴大辦學規模。

由于我縣干部工學矛盾突出，每年要舉辦3期為期一個月以上的中青班或骨干班著實困難，所以在完成大規模干部培訓任務情況這一板塊上，重點班次及學制設置未達到_標準，__年以來，我縣已在這方面按要求設置班次。

2.提高教學和科研水平。

在教學和科研水平這一板塊中，由于我校教師數量有限，相對教學任務較重，學校經費短缺，在教學管理制度、教師調研工作和參與課題研究、科研成果等方面未達到_標準。

針對此類問題，我校要強化目標管理，進一步提高教學和科研水平。

首先，多方面、多渠道培訓站穩學校主體班講壇的優秀教師。一是讓年經有才能的教師勇挑重擔，通過認真備課、公開試講、集體講評等程序在校內課堂上鍛煉，逐步適應上好主體班的要求;二是鼓勵年輕教師到學院進修學習，不斷提高專業素質;三是組織骨干教師經常下基層調研，增強教師使用理論知識解決實際問題的能力。

其次，積極鼓勵教師參加區黨校、行政學院舉辦的教學競賽活動。參加各種培訓輪訓班和實地考察，增長知識，提高業務素質和理論聯系實際水平。

同時協調財政部門在資金上給予保障，學校也拿出強有力的措施，推動教師深入開展調研活動，鼓勵教師積極參與市級以上課題研究，爭取在科研成果上有重大突破。

3.加強教師和管理者隊伍的建設。

在職教師和教學管理人員結構中，我校的高中級職稱比例偏低，校內教師隊伍培養和教師資源建設方面未達到_標準。

為此，我校要求各教職工必須勤奮學習，加強各方面的能力，除提高業務能力外，外語和計算機的能力也要有所提高，爭取達到黨校系統評定職稱的高要求。

其次，積極做好入黨積極分子的培養工作，創造條件年內發展1至2名_員;鼓勵和支持年輕教師向多學科和高層次學歷攀登，到基層掛職鍛壓，為教師健康成長創造條件。

爭取上級部門的支持，選送部分骨干教師到上一級有關高等院校培訓學習，為我縣的干部教育打造高素質的師資隊伍。

4.完善教學設施建設，改善辦學條件。

在辦學條件和設施這一板塊上，我校教學業務、科學研究、圖書資料、教員進修調研等經費未能由財政分項全額撥付并逐年增加，學校教學、辦公設施、硬件建設、圖書館建設等方面未曾達到_標準。

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇三

小班的孩子初入校園，第一次離開家長難免有些不安，那么班主任如何制定

工作計劃

一、班級情況分析：

我班現有幼兒30名，其中男孩、女孩各有15名，這些孩子中有8名幼兒曾在其他幼兒園入托過，其余孩子平時都有長輩照顧，沒上過托兒所。在家訪過程中，我們了解到許多孩子都是獨生子女，加上長輩的寵溺，脾氣比較驕縱，生活自理方面缺少鍛煉。

開學后，從對幼兒日常工作的觀察中，對幼兒個方面的發展情況也有了大致的了解：現在，在生活方面幼兒基本上都能愿意獨立地解決自己的一份飯菜，經老師的提醒，能主動的撿起掉落在地上的米粒，但對與飯后要做哪些事情還不甚了解，做事的次序性差。在需要入廁時會請求成人幫忙。午睡習慣較好，能獨立入睡的幼兒占大多數，還能自己脫鞋，上床入睡，小部分孩子還會整理自己的服裝、自己疊毛巾毯。總的說，我班孩子的大肌肉發展較好。在學習能力方面，小部分孩子還不能積極參與老師組織的教學活動中來。大部分孩子對音樂、舞蹈活動感興趣，愿意跟著老師一起做動作，喜歡參加美術活動。在晨間桌面游戲中，我們發現幼兒的專注性較強，在老師的提醒下，愿意撿起掉落的玩具，但有敲打玩具和搶玩具的現象，玩具愛放在地上玩，有時還會放在嘴巴里。

二、學期工作要點：

1、提高幼兒生活自理能力：

(1)有計劃地結合幼兒具體地掌握情況和季節特點，將生活自理能力的內容合理的分解到本學期各月、周活動中，引導幼兒在專門的生活指導中、并在日常生活環節中鞏固練習。

(2)教師在向幼兒示范、講解時，力求語言淺顯、有趣，示范動作、步驟清楚，激發幼兒學習的興趣。

(3)注重日常工作中的檢查、督促，發現幼兒不正確的地方及時個別指導。

(5)做好家長工作，讓家長明白事事包辦、代替對孩子成長有所不利，爭取讓家長在家多給孩子機會鍛煉。

2、培養幼兒愛惜玩具的良好品質：

(1)組織專題性的談話，從擬人化的玩具寶寶口氣向幼兒講述玩具寶寶被扔在地上用力的敲打、投擲會發生怎樣的后果。引起幼兒對玩具寶寶的同情，從而懂得玩具是我們大家的好朋友，要愛惜它。

(2)教師以自身的行為作為榜樣影響幼兒，如看見玩具掉在了地上時，教師和幼兒一起將它撿起，發現玩具放亂了即使整理好。

(3)進行桌面或區域活動前提出要求， 中間多提醒，結束做評價的時候不斷強化幼兒愛護玩具的行為，并逐漸養成習慣。

3、培養幼兒與同伴友好交往能力：

(1)鼓勵幼兒與同伴交談、商量，通過專門的禮儀交往與品行輔導活動，幫助幼兒懂得玩具要和大家一起玩，不能獨占，也不能硬闖，玩時可等一等、讓一讓，會有禮貌用語與人商量，讓幼兒學習一些簡單的協商語言。

(2)當幼兒之間發生矛盾時，教師要善于抓住機會進行隨機教育。

(3)對幼兒在交往中的好行為要及時給予表揚，鼓勵其他孩子向好樣子學習。

(4)對班內攻擊性強，喜歡動手的幼兒要加強個別指導，在活動中多關注他們的言行，發現有矛盾激化的傾向時要引導他們友好的解決爭執。

(5)鼓勵孩子每天帶一樣玩具來園放在柜子中，點心后，飯后可以玩一玩，還可以與同伴交換玩，這中間可以培養孩子主動與人交往，更能培養孩子的良好品質。

4、激發幼兒的繪畫興趣：

繪畫練習是一個直觀性很強的活動，孩子在繪畫中可以將自己的感情或是意愿傳達給別人，從而享受表現的快樂。

(1)在日常生活中，給孩子創設一個美的環境，鼓勵孩子去欣賞自然景物，周圍環境或美術作品，培養孩子對形式美和內容美的敏感以及初步的評價能力和審美能力。

(2)注重教育新視角，嘗試新的繪畫表現能力，在繪畫練習中充分調動孩子的主觀能動性，發揮孩子的主體地位。

(3)突出活動多元化、在活動中關注師生的互動作用，讓幼兒在游戲中學習，并讓幼兒多動腦、動手、動口。

(4)遵循孩子循序漸進的學習規律，逐步教給孩子簡單的繪畫技能。

(5)重視幼兒的個性化表現，允許與眾不同，善于抓住機會讓幼兒拓寬思路。

三、家長工作：

(1)發揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。

(2)對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯系，以免出現傳話不清或口誤情況。

(3)家長會中，請家長留下各自想要的家園聯系方法，以便我們有計劃的進行家訪、通電與家長保持溝通。

(4)在“家園信息欄”中，經常刊登一些能體現我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協商教育孩子的方法與途徑。

(5)利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。

(6)每月半日活動邀請家長來觀摩，讓家長及時了解近期的學習情況和我班的學習安排，熟悉了解孩子在園的進步與成長。

一、班況分析：

本班共有幼兒29人，其中男17人，女12人。由于幼兒年齡小、且因本班大部分家長從事個私工作，家庭環境較復雜，其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。大多數幼兒來園都會有哭鬧現象、特別是孩子們都是第一次上幼兒園，離開父母的身邊會不習慣、不適應。與此同時很多孩子還存在著一些情況，在家表現為任性，倔強，愛發脾氣，依賴性強，以自我為中心，愛聽好話，不愿意自己吃飯，挑食者較多，情緒波動比較利害，需要老師更進一步的教育與關愛。

二、班級工作總目標：

培養幼兒初步的自我服務能力及良好的行為習慣，增強目標意識，引導幼兒活潑，愉快地在幼兒園生活，逐步加深對幼兒的情感。注重家庭，幼兒園與社會教育的一致性，切實做好為家長服務工作，共同為幼兒創造一個良好的成長環境。

三、五大領域教育目標：

(一)健康：

1、喜歡上幼兒園，有自己的朋友，樂于參與集體生活。

2、初步養成獨立進餐的習慣，保持桌面整潔，建立餐后良好的衛生習慣。

3、能安靜入睡，培養幼兒整理衣物的良好習慣。

4、了解一些簡單的安全常識，培養初步的自我保護意識。

5、在老師的幫助鼓勵下克服困難，愿意參加體育活動。

6、初步建立體育活動的規則意識。

7、愿意參與成品材料、半成品材料和非成品的材料的小肌肉活動。

8、在集體活動中，情緒安定愉快，不亂發脾氣，性格活潑開朗。

(二)語言：

1、能聽懂普通話，并學說普通話。

2、學會安靜的聽同伴說話，不隨便插嘴。

3、喜歡與同伴交流，愿意在集體面前講話、表演。

4、在教師的引導下，學習圍繞主題談話，能用短句表達自己的意思。

(三)科學：

1、對周圍的事物，現象感興趣，有初步的好奇心和求知欲

3、引導幼兒觀察周圍自然現象的明顯特征，并獲得粗淺的科學經驗。

4、引導幼兒樂意參加科學活動，初步形成好奇、好問的科學品質。

5、學習運用各種感官感知的方法，發展感知能力。

4、喜歡擺弄、操作活動材料，學習有規則地進行活動。

(四) 社會：

1、愿意上幼兒園，在活動中保持愉快的情緒

3、培養幼兒喜歡參加游戲和各種有意活動，能親近與自己生活密切的人。

4、逐步接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規則。

5、在日常生活中培養幼兒學習禮貌用語：早，好，請，謝謝。

6、逐步培養幼兒的自我保護意識，發展對環境的適應能力。

(五)藝術：

1、喜愛參加藝術活動。

2、培養幼兒初步感受環境，生活和藝術中的美。

3、初步培養幼兒藝術活動的能力。

4、鼓勵幼兒用自己喜歡的方式，嘗試在審美活動中大膽表現。

5、學習一些簡單的藝術要素，能用自己的藝術方式表達情感。

6、引導幼兒感受周圍生活中美，激發幼兒初淺的欣賞美，表現美的情趣。

四、保育、安全工作方面

1、每天做好清生活、清潔、通風工作，預防傳染病的發生，嚴格執行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環境布置，為幼兒創設一個清潔、舒適、的生活學習的環境。

2、培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。

共

2

1

1

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年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇四

免疫規劃是具有長期性、艱巨性、科學性的一項工作，是預防傳染病最有效的措施。為了貫徹“預防為主”的方針，進一步落實《傳染病防治法及其實施辦法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規范》及國家基本公共衛生服務項目服務規范等，以達到控制消除傳染病、保障人民群眾身體健康，特制定以下工作計劃。

1、建卡、建證率：以鄉為單位12月齡兒童建卡、建證率均要求達98%以上，包括流動人口等特殊人群兒童。

2、“五苗”、“七苗”接種率：以鄉為單位12月齡兒童“五苗”單苗、全程接種率達95%以上；七苗全程合格接種率達到85%以上。

3、乙肝疫苗接種及時率：確保首針24小時及時接種率達90%以上。

4、疫苗相應傳染病發病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙腦、流腦城區不發病，麻疹發病率城區小于1/100萬。

5、繼續推進兒童預防接種信息化系統建設，20xx年以后出生兒童接種個案信息錄入上傳率達100%。

6、報表及時率、準確率：各種報表應按上級規定時間內準確、及時上報，及時率、準確率達100%。

7、入托、入學兒童預防接種證查驗率達95%以上。

貫徹“預防為主”的方針，大力開展免疫規劃工作，控制和消除疫苗針對傳染病的發生與流行，保障我區人民身體健康。

利用各級政府加大對公共衛生投入契機，按照基本公共衛生服務項目規范及區衛生局構建“幸福鼓樓、健康同行”計劃要求加強基層預防保健隊伍建設。至少舉辦一期業務學習班，同時通過不定期的防保人員工作例會，以不斷提高基層防疫人員的業務理論水平，提高免疫規劃工作能力與工作質量。

繼續組織實施《擴大國家免疫規劃實施方案》，保持現行國家免疫規劃疫苗高水平接種。不斷健全規范化預防接種門診工作制度，保證周六在內至少三天的接種日。不斷提高接種質量和接種率，確保安全注射及疫苗效價。持續推進兒童預防接種信息化系統建設，部署開展福建省預防接種信息系統實時在線錄入試點運行工作。

主要考核兒童預防接種建證率、幼兒園查驗接種證登記情況、單苗及全程接種率、疑似預防接種異常反應報告、應急處置藥品和器械及免疫規劃有關資料整理、收集等情況。

開展各種疫苗預防接種工作，降低我區各種傳染病發病率，尤其是麻疹發病率。同時針對不同傳染病流行季節、易感人群開展各類疫苗接種工作，按照上級部署認真完成一類疫苗的查漏補種工作。

完善領發苗登記制度，保證冷鏈正常運轉，確保疫苗效價，做到有效接種，做好生物制品的計劃、訂購、冷藏、分配和統計匯總工作。我區現有冷鏈設備大部分已更新，今后做好冷鏈設備維護工作并加強冷鏈管理，尤其疫苗運輸過程中的冷鏈。

利用4月25日免疫規劃宣傳日等契機，大張旗鼓對轄區居民進行免疫規劃相關知識宣傳，提高群眾對預防接種重要性的認識，扭轉從“要我接種”變成“我要接種”的局面。

落實入托入學兒童查驗證制度，加大宣傳，最大限度爭取家長配合，加強流動人口、計劃外生育兒童出入的信息交流，開展對特殊兒童的主動搜索，不斷提高流動兒童接種率。

針對麻疹防治相關知識召開培訓班，對麻疹疑似病例進行現場流行病學調查和監測采樣，并對確診病例周邊開展含麻疫苗的查漏補種工作。

免疫規劃工作是一項社會性、科學性工作，必須繼續依靠各級政府、各級領導的支持和廣大群眾的參與以及通過全體預防保健人員共同努力，采取切實有效的措施，規范免疫規劃工作資料收集，提高預防接種質量，使我區免疫規劃工作走在全市前列，保障兒童健康。

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇五

為全面貫徹黨的“--大”精神，提高人才工作科學化、規范化水平，認真落實黨管人才原則，大力實施人才強鄉戰略，逐步建立人才梯隊，為深化經濟社會提供智力支持和人才保障，經鄉黨委研究，特制訂如下工作計劃。

一、加強黨管人才的體制機制建設

定期召開專題會議。每季度召開一次人才工作專題會議，傳達各級黨委關于人才工作的策和指示精神，全面貫徹“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的方針，總結上一季度工作，安排下一步工作計劃。

加強學習教育培訓及宣傳。確立“全員學習、終身學習”的理念，注重學習教育層次的差異性、學習教育內容的專業性和學習教育方法的靈活性，堅持上班時間干部每晚在鄉會議室學習制度，定期開展不同形式的專業理論培訓和崗位練兵活動，適時選派業務骨干外出學習取經，切實提高全體干部職工的專業水平和業務能力。每半年對優秀的農村實用人才在全鄉進行宣傳并表彰獎勵。

制定實施人才發展規劃。構建長期有規劃、中期有計劃、近期有行動方案的梯次推進體系。建立人才發展評估制度，定期對涼水鄉人才發展規劃及重點專項規劃執行情況進行評估。

二、201x年實施的重大人才工程

1、實施“專業技術人才創業創新能力提升”工程。重點針對學校、林業、畜牧、農技、農民專合組織等部門和組織建立專業技術人才庫，對鄉內具有領人才和創新團隊的對象，納入重點培養領域，年內進行專題培訓研討2次，鼓勵拔尖人才參加學術及實用技術交流活動;切實加大對文化戰線人才的培養建設，積極實施梯度培養計劃，促進文化人才創新能力的提升和文化產業的發展。

2、實施“高技能人才培養”工程。圍繞特色優勢產業發展規劃，抓緊培養“養殖業、種植業”兩大支柱產業高技能人才60人。充分利用長毛兔、土雞養殖培訓契機，為蘇河鄉培養高技能人才。同時，實施“科技興農”工程，大力開展新農村實用人才培訓。建立農村實用人才的培養基地。

4、實施“社會工作人才隊伍建設推進”工程。結合蘇河鄉發展的實際需要，制定加強蘇河社會工作人才隊伍建設意見，建立社會工作人才和黨員志愿者隊伍聯動機制，培養一支職業化、專業化的社會工作人才隊伍。

三、201x年人才創新工作

1、建立創新人才工作機制。一是成立由鄉黨委書記任組長的人才工作領導小組，具體負責對人才工作的領導。二是加強對鄉勞動保障所的管理，明確工作職責，具體負責人力資源的開發和培訓。三是制定創業人才尤其是返鄉農民工投身農村創業的優惠策，激勵各類人才積極投身農村創業。四是充分利用府短信平臺免費為群眾提供科技致富信息、用人用工信息。五是建立并落實創新人才激勵機制，拿出部分資金對優秀人才予以獎勵。

2、搭建人才創新平臺。一是開展“大調查，大走訪”活動，挖掘各級各類人才。二是利用鄉勞動保障所，對年滿15周歲的勞動力姓名、年齡，學歷，特長，就業意向，手機號碼等個人資料進行登記，并分別建立專業技術人才信息庫，農村實用人才信息庫，并定期更新，構建人才工作的指揮平臺，為人才引進、培養、開發、利用提供準確依據。三是利用長毛兔養殖，幫助建立一批人才創業示范基地和農民專業合作社，為人才創業搭建良好的發展平臺。

3、服務創新人才創業。一是積極協調貸款、科技跟蹤服務、項目扶持等方面對各類人才給予支持，切實解決實際困難;二是創新人才教育培訓方式，堅持對再就業培訓，新型農民培訓，實用專業技術培訓等培訓資源和項目進行有效整合。按照“重要人才重點培訓，優秀人才加強培訓，年輕人才經常培訓，緊缺人才抓緊培訓”的原則，有針對性地落實實用技術人才培訓，著力提高綜合素質;三是搭建人才發揮作用的平臺。順應經濟社會發展的客觀需要，集中發揮全鄉各類優秀人才的主導作用，發揮好傳、幫、帶，形成能人帶眾人，眾人成能人的良好格局。

4、培育創新人才典型。為更好地發揮創新人才的典型帶動效應，蘇河鄉著力培育創新人才典型。開展創新人才先進事跡宣講活動，重點宣傳李國菊、袁芝華等長毛兔養殖大戶、農民專合組織負責人的事跡，從而形成尊重人才，爭做人才的良好氛圍。

四、統籌推進各類人才隊伍建設

1、鄉黨委嚴格按照上級相關部門要求，利用浙江援建后續產業合作契機，將人才工作體制機制建設與全鄉人才工作中心任務有機結合，突出工作重點，健全完善制度，形成長效工作機制。注重載體引才、項目引才、企業引才和發展引才，著力引進帶技術、帶項目、帶資源的創新創業領人才和團隊;突出培養造就高層次創新型科技人才和青年英才，統籌推進各類人才隊伍建設;完善黨管人才工作體制機制，進一步提高人才工作科學化水平。

2、完善人才檔案管理。全面建立后備人才信息庫，結合組織和人事部門的年度考核結果及個人學習培訓結果，及時更新完善專業人才信息資料，嚴格按照檔案管理要求，對專業人才進行動態管理。

五、201x年專項人才規劃

1、全力抓好農村實用人才隊伍建設。依托各類教育培訓資源，廣泛開展農村技能培訓，加大對農村致富帶頭人、科技帶頭人、經營帶頭人等優秀農村實用人才的培養力度，重點培養一批善于經營、精于管理、勇于創業，能夠帶領農民群眾致富的復合型人才。加快培育農業產業大戶等現代農業經營主體，加強對農民專業合作社負責人的培養，支持他們成為優秀企業家。造就一批懂科學、會技術、善經營、能管理的農村實用人才隊伍。

2、重點抓好社會工作人才隊伍建設。適應我鄉經濟社會發展和構建和諧社會的需要，加強社會工作人才專業知識培訓和崗位實踐鍛煉。推進公益服務類事業單位、農村社區和公益類社會組織建設，完善培育社會組織和加強隊伍管理的配套策。

3、突出抓好專業技術人才隊伍建設。加大專業技術人才引進力度，不斷充實專業人才隊伍。進一步創新專業技術人才培養模式，擴大專業技術人才培養規模，通過多種培訓形式，深入開展新理論、新技術、新技能、新信息為內容的教育培訓，提高專業技術人才創新能力。加強對創新人才的選拔管理，做好專業技術拔尖人才評選工作。制定獎勵措施，進一步提高高層次人才的待遇和社會地位，激勵他們發揮作用。改善基層專業技術人員工作、生活條件，拓展職業發展空間。與轉變發展方式、推動產業結構調整相適應，以提高專業技術水平和自主創新能力為核心，以高層次人才和緊缺人才為重點，打造一支素質優良、結構合理的專業技術人才隊伍。

4、切實抓好高技能人才隊伍建設。堅持黨管人才原則，切實加強對高技能人才培養工作的領導。把培養高技能人才工作擺上重要議事日程，認真制定全鄉的人才規劃和具體措施;切實做好服務工作，鄉領導干部要當好“后勤部長”，把培養高技能人才工作的重心放在服務上，真正做到認識到位、責任到位、措施到位，力爭取得實效。

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇六

如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。

二、市場部的常規工作方式

市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那么，何為策略？策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）

（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）

目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）

（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）

她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

（1）廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

（2）促銷推廣----利誘

提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

廣告的投放的基本方式：

（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

（1）促銷推廣活動能解決什么?

1）提高現場購買的積極性；

2）擴大一次性購買量；

3）提供產品近距離溝通平臺；

4）培育重點消費群體。

（2）促銷推廣活動不能解決什么？

1）不能解決渠道布建的局限性；

2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題

3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

（1）消費者調研

1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。

2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

?純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

（2）渠道調研

1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產品及概念性產品研發

產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

201x年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

（1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。

年工作計劃要點 主管要求寫工作計劃篇七

加強公務員素質建設。貫徹實施《行機關公務員處分條例》，認真貫徹執行省委組織部、省人事廳印發關于《關于進一步規范和完善國家公務員考核工作的通知》，抓好公務員和事業單位工作人員考核，結合機關效能建設和干部作風建設，加強對在職在崗工作人員的跟蹤檢查，強化考勤、簽到、請假等工作制度落實，嚴肅組織人事工作紀律。

二、抓好招才引才工作

3、加快引智和柔性引才步伐。積極組織引進縣外智力工作，及時為企事業單位申報引資項目，引進高等院校、科研院所的高層次人才和縣外專家為我所用，支持和鼓勵縣外人才以兼職、咨詢、講學、科研等各種方式參與我縣現代化建設，鼓勵用人單位運用合作、聯辦、智力入股等多種手段，引進我縣緊缺的各類創新人才，尤其是通過“柔性流動”形式，解決我縣目前高層次人才緊缺狀況。對各類緊缺的優秀人才，可實行“先入戶、再創業”的人才儲備策。

4、加強人才能力建設。在全縣各單位中開展人力資源管理專業和實務方面的培訓，根據各單位需求繼續組織培訓，培養一批適應我縣特色優勢產業發展要求的創新人才。會同教育部門與各單位聯合，探索開展“訂單式培訓”，強化對各類人才的實用操作技能培訓，繼續開展計算機應用能力培訓，實施技能人才的實訓計劃。

三、加強專業技術人才隊伍建設

6、深化職稱制度。完善以能力和業績為導向的專業技術人員評價機制，繼續推行“評聘分開”制度。做好中小學教師職稱、工程技術系列設置正高級職稱工作，帆有制企業專業技術職務任職資格評價工作。發揮職稱策的導向作用，鼓勵、支持各類專業技術人才到社區、農村基層單位服務。做好資格考試報名工作，完成專業技術人員資格考試任務。

7、加強專業人才能力建設。認真實施專業技術人才知識更新工程，提高專業技術人員的業務素質和創新能力，抓好專業技術人員繼續教育培訓。探索培訓教育新機制，增強專業技術人員培訓教育的實效性。抓好行、事業單位工勤人員繼續教育培訓。把培訓與考核緊密結合起來，提高培訓成效。

四、抓好管理制度落實

8、完善事業單位人員聘用制度。在抓好事業單位崗位設置的基礎上，加大完善人員聘用制的力度，進一步抓好事業單位全員聘用工作，規范聘用管理制度，建立健全管理機制，增強事業單位用人管人活力。

五、做好轉安置工作

9、落實轉安置任務。會同有關部門接收安置好轉干部，對自主擇業轉干部辦好安置補助、醫保、社保等工作。

10、做好企業轉干部解困和穩定工作。加強思想治教育，做好一人一事思想解惑工作，了解企業轉干部家庭生活工作情況，關心幫助解決他們的困難和問題。確保企業困難轉干部群體的穩定。

六、統籌抓好各項人事人才工作

11、加強人事法制建設，大力開展人事策法規宣傳。切實維護人事策法規的嚴肅性、權威性。認真做好行復議、行應訴、公務員申訴控告和人事行執法檢查工作。重視處理來信來訪，推進務公開，完善行監督檢查。

12、做好退休干部管理服務工作。圍繞“六個老有”組織開展好各項活動，使退休干部共享發展成果，發揮退休人員的作用。抓好到齡人員退休手續辦理，做好行事業單位工作人員遺屬生活困難補助審批。

13、抓好人事人才宣傳調研報道工作。繼續推行人事人才宣傳報道獎勵辦法，加大人事人才工作宣傳報道力度，認真探討新形勢下人事人才工作新做法，創新工作機制，提高工作水平。

七、完善機構編制管理措施，加強機構編制管理和監督檢查

14、創新機構編制管理方法，完善管理措施。繼續推進編制實名制工作的開展，認真做好機構編制實名制工作，進一步完善編制管理證(卡)制度，加強對編制、領導職數使用情況審核，依托實名制研究建立各有關部門協調配合的機構編制綜合約束機制和機構編制務公開機制。

15、強化機構編制監督檢查。嚴格控制鄉鎮機構編制和財供養人員增長，積極探索除自然減員外的其他消化超編人員的方式，確保鄉鎮機構編制和實有人員只減不增。

16、完善事業單位登架理。抓好事業單位法人年檢工作，切實加強對事業單位的監管。開展實地核查，重點對年檢期間發現問題的事業單位、財核補和經費自籌事業單位進行檢查。

八、加強人事部門自身建設

17、加強治策理論學習，提高思想業務素質。抓好黨的--大會議精神為主要內容學習活動，堅持每周一次學習制度落實，聯系思想、工作、生活實際，組織開展好學習調研，有針對性、有重點解決人事干部隊伍工作中存在不足和問題。加強人事業務知識的學習培訓，增強工作的前瞻性、預見性、創新性。

18、加強作風建設，提高服務水平。深入開展講黨性、重品行、作表率為主題學習實踐活動，深入基層調查研究，認真幫助群眾解決實際問題。抓好局機關各項制度建設，堅持工作報告、總結、講評、上班簽到、外出請假、個別談心制度落實。以飽滿工作熱情，良好精神狀態，團結務實作風，做好各項人事人才工作。

19、加強廉潔自律建設，樹立人事干部良好形象。完善黨風廉責任制建設，自覺接受組織監督、社會監督、輿論監督和群眾監督，打造“陽光人事”，堅持重要問題，重大事項集體研究決定，為--縣建設營造良好的人事氛圍，樹立良好的人事干部形象。

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