從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

云拜年心得體會 春節活動方案篇一

隨著如今生活條件的不斷提高，學生對于節約糧食體會的還不是很深刻，學校食堂、家庭餐桌、公共餐廳常有不雅、浪費的現象，通過這次班隊活動讓隊員體會到節約的重要，同時注意用餐過程要文明用語、減少交談、杜絕大笑、不挑食、避免灑落的現象。讓隊員通過活動能真正自覺做到：文明就餐、衛生就餐、營養就餐，并在師生、家長中營造一個溫馨、祥和的就餐氛圍。

1、 資料收集：安排隊員收集、記錄自己身邊各種餐飲場所存在的同餐不雅片段（視頻、照片等），收集渠道可以是實際經歷或網絡搜集。

2、 劇情排演：根據典型的故事情景，由隊員自行進行排演情景劇。

4、 場地布置：教室布置成中間的方形空地，四周是隊員課桌（模擬成用餐形態）

5、 教具準備：音樂、視頻、 ppt 等

（一）出旗、敬禮、唱隊歌（ 2 分鐘）

（二）看一看：“餐桌文明”情景劇表演（ 10 分鐘）

1、進餐館亂點菜

2、吃自助餐浪費

3、家中就餐挑食

（三）聽一聽：交流遇到過的學校內不文明用餐現象（ 3 分鐘）

吃飯時大聲喧嘩。

有些隊員浪費糧食。

有些隊員吃飯時說不文明的話，讓人惡心吃不下飯。

有些隊員把飯菜當作打架的武器。

有些隊員菜未吃完又去添菜。

有些隊員故意把湯潑在地上。

有些隊員故意把飯菜潑在他人身上。

有些隊員吃完飯后不能把椅子放好。

（注：看著剛才隊員們表演的小品，聽著隊員們的討論，大家都覺得很可笑。那么從今天開始我們就應該做到文明用餐。）

（四）、學一學：《吃飯歌》（ 2 分鐘）

（五）說一說：你知道的關于勤儉節約的感人故事（ 5 分鐘）

（六）、讀一讀：“家庭用餐禮儀”（最好是圖片展示）（ 3 分鐘）

1、在家時 , 要注意的禮儀有：

（1） 請長輩先入座。

（2） 等長輩先拿碗筷后 , 自己再拿碗筷。

（3） 吃東西或喝湯時要小口吞咽 , 閉嘴咀嚼 , 盡量不發出響聲。

（4） 別人給自己添飯菜 , 要說“謝謝”。

（5） 主動給長輩添飯加菜。

（6） 先吃完飯要說“大家慢慢吃”。

2、吃飯時 , 同學、朋友來訪時 , 要注意的禮儀有：應主動邀其一起用餐 , 如果客人申明吃過 , 先安排朋友就坐 , 找些書報或雜志給他看后再接著吃飯。

3、如果在主人家用餐時 , 要注意的禮儀有：要注意用餐禮儀 , 不能搶先入座 , 不能先動食物。

（七）考一考：小組文明用餐知識競賽（ 3 分鐘）

（八）評一評：中隊中的“文明用餐小標兵”（ 2 分鐘）

（九）、爭一爭：成立中隊文明用餐檢查小分隊，爭做志愿者。（ 1 分鐘）

隊員將在用餐時間輪流檢查，維持用餐秩序，勸導隊員文明用餐，爭做“文明用餐小標兵”。

（十）、中隊輔導員講話（ 1 分鐘）

隊員們，你們今天的中隊活動搞得很成功。文明就餐，從我做起，從身邊的小事做起，注意就餐過程中的點滴小事。您的舉手之勞就能給他人帶來無限的幫助和溫暖，一個舒心的笑容，一個讓座的動作，一句真誠的道歉都能讓我們感受到生活中充滿著陽光。希望我們一起努力，營造一個溫馨、祥和的就餐氛圍。

（十一）、全體起立，呼號、退旗、敬禮（ 1 分鐘）

附：《吃飯歌》參考

好習慣 , 要培養 , 點點滴滴我做起；既衛生 , 又文明 , 小朋友們禮儀行。

云拜年心得體會 春節活動方案篇二

在新春佳節即將來臨之際，為營造文明祥和、整潔有序的節日氣氛，進一步改善我鄉環境衛生面貌，切實提升廣大人民群眾衛生意識和文明素質，不斷提高群眾獲得感和滿意度，根據縣委、縣政府《關于開展迎新春衛生大掃除活動的通知》要求，決定春節前夕在全鄉范圍內組織開展一次迎新春衛生大掃除活動。現結合我鄉實際，制定本實施方案。

深入貫徹黨的十九大精神,認真落實中央和省、市《農村人居環境整治三年行動方案》部署要求,以加快推進鄉村振興和美麗鄉村建設為總目標，以全面清理生活、生產垃圾、各類農作物秸稈為突破口，按照清理全覆蓋、整治無死角的要求,于20xx年1月15日—30日開展為期半個月的以“干干凈凈迎新春，歡歡樂樂過大年”為主題的全民衛生大掃除活動，努力打造生態、綠色、幸福、美麗、共享的新泉源。

（一）駐地。按照“治四亂、抓五改”即治理亂擺攤、亂停車、亂設牌、亂搭建；改造基礎設施、環衛狀況、綠化狀況、建筑風貌、管理方式的總體要求，落實門前“五包”責任制（包環境衛生、包基礎設施、包綠化美觀、包環境秩序、包亮化美化），做到主要街道無店外經營、占道經營，無私搭亂建、亂堆亂放；街道路面干凈整潔，無垃圾、無雜物、無污水；沿街店面墻體干凈，無亂張貼、亂涂寫；綠地和樹圈內無雜草落葉、無垃圾，邊角側石整齊干凈；垃圾桶設置合理，桶體干凈、無污跡，周邊無污水和散落垃圾；合理劃定停車位，車輛停放有序，無亂停亂放。

（二）社區村居。根據中央農辦、農業農村部等18部門聯合印發的《農村人居環境整治村莊清潔行動方案》的部署安排，按照“三清一改”（清垃圾、清汪塘、清理畜禽養殖糞污等農業生產廢棄物，逐步改變影響農村人居環境的不良習慣）的總要求，集中清理村頭巷尾、道路兩側、文化廣場等公共區域的柴草堆、建筑物料堆、雜物堆，無散落垃圾、落葉和枯草；村邊林帶等區域無積存垃圾，村居連接路兩側、蔬菜大棚等區域無陳年垃圾、無爛菜葉、戶外無畜禽養殖、無糞水、無污水；墻體、線桿、燈桿無野廣告；垃圾桶擺放整齊合理且桶外無散落垃圾，桶體干凈整潔；村民院內院外無雜物堆放，各種生產工具、生活用品擺放有序。

（三）河道、汪塘溝渠。嚴格落實河長制工作要求，持續開展“清河行動”，徹底治理八亂現象。做到汪塘、溝渠、河道等水利設施內無積存垃圾，水面無垃圾漂浮物，河堤、護坡、橋梁等區域無積存垃圾。

（四）道路沿線。按照干線公路路域環境整治工作標準，做到縣鄉道路、駐地道路、村與村之間連接道路路面整潔，無建筑堆料、無散落垃圾、無枯葉雜草；道路兩側無私搭亂建，各類戶外廣告牌匾位置規范、樣式美觀，視線范圍內無影響鄉容鄉貌的.破舊廣告牌；道路兩側垃圾桶擺放合理，不占道、不扎堆。

（一）各社區村。要對目標任務進行深入分析，按照鄉領導班子成員包社區、社區書記負總責、包點干部包村、村干部包主要道路、黨員包背街小巷、戶主包房前屋后的包保責任制，把任務細化到每個街道、每條小巷、每個汪塘溝渠等區域，將責任落實到個人身上，對村莊內外進行全面清理清掃。同時要充分發揮黨員干部帶頭示范作用，積極引導村民對自家房前屋后、室內室外雜物進行徹底清理，確保本次衛生大掃除高質量的開展。

（二）各部門單位。各部門單位要組織開展一次各自的衛生大掃除活動，對辦公場所進行一次全面的清理打掃。做到辦公室內布局合理，地面衛生良好、無灰塵、污斑，辦公桌、檔案櫥干凈整潔，文件檔案擺放有序，墻面整潔無亂貼亂畫亂掛；院內無雜草、無亂堆亂放、車輛停放有序；院外墻體干凈整潔，無野廣告；門前路面整潔，無雜物。

（三）相關職能部門。

1、環衛辦、綜合行政執法中隊：要做好對各社區、村日常巡查，做到巡查無死角、反饋要準確、復查要認真；做好駐地的“治四亂、抓五改”工作，督促指導保潔公司做好對駐地進行衛生大掃除工作。

2、中小學、幼兒園：要組織各學校開展衛生大掃除活動，通過“小手拉大手”引導學生家長積極參與到衛生大掃除活動中,在自家庭院和房前屋后開展小范圍的衛生大掃除，同時通過發放宣傳材料的形式宣傳我鄉的環衛工作，提高家長對環衛工作的認識水平和滿意度。

3、宣傳辦：要對本次衛生大掃除活動進行跟蹤報道，充分挖掘好的做法、先進事跡，同時要做好與縣級電視臺、指尖上的郯城等宣傳平臺的對接，努力在全鄉范圍營造村村行動、家家參與、人人關心的濃厚氛圍。

4、保潔公司：要加大日常保潔力度，做到主要道路、背街小巷無垃圾；加大清運力度，確保無漲桶現象，做到日產日清。

（一）加強組織領導，嚴格落實責任。包點領導成員要對社區進行統籌督導；社區書記要對各村進行每日調度；包點干部要對村級進行現場指揮；村負責人要親自動手，帶領本村的黨員干部對每條街、每條巷進行打掃清理，確保衛生大掃除活動每天都有新進展，村容村貌每日都有新變化。各職能部門要認真履行職責，按照分工，切實履職盡責，密切配合，齊抓共管，形成整體合力。

（二）周密安排部署，全面宣傳發動。各社區、村要把大掃除活動作為當前首要任務來抓，切實提高思想認識，明確任務要求，抓住重點問題，落實人員，落實措施，確保大掃除工作快速、高效推進。環衛辦要制作宣傳材料，通過村村響廣播早中晚（早8點，中午12點，晚5點）各宣傳一小時，保潔公司的清運車要全天候進行廣播宣傳；各社區村要通過宣傳條幅、宣傳單、微信平臺等形式，宣傳城鄉環衛一體化工作的重要意義，獲取廣大村民和外出務工返鄉人員的理解和支持，教育引導群眾自覺養成講衛生，愛文明的生活習慣。

（三）強化督導檢查，確保工作實效。本次考核采取日常巡查、電話抽測、現場觀摩的形式強化對本次活動的督導檢查。考核成績實行百分制，其中日常巡查30分，電話抽測20分，現場觀摩50分。

1、環衛辦每天不間斷的對各村進行巡查，發現問題拍照錄像，形成視頻資料，及時通報反饋給各村，并在三日內進行復查。復查未整改的每有一處扣2分。

2、活動期間將對各村進行電話抽查，200戶以下的'村抽10個有效樣本，200-300戶的村抽15個有效樣本,300戶以上的村抽20個有效樣本，在電話抽測中每有一個不滿意的扣5分。

3、1月25日左右組織一次由黨委擴大會成員參加的現場觀摩，觀摩采取村村到的形式，對各村進行排名打分。

以上三項得分之和為本次衛生大掃除最終成績。將對后2名的社區、后5名的村在全鄉范圍內進行通報批評，并對負責人進行約談。

（四）加大各項投入，提升工作水平。各社區、村要加大資金、機械、人力投入，并做好后勤保障工作，提升衛生大掃除整體水平。同時對觀摩及檢查中發現的問題，舉一反三，鞏固提升衛生大掃除活動的效果，形成長效機制，確保全鄉環境衛生長期干凈整潔。

云拜年心得體會 春節活動方案篇三

光陰似箭，歲月如梭;往事難忘，溫馨如昨。轉眼間，我們班的同學們已經畢業18年了。親愛的同學們，你是否還記得美麗的校園,曾經留下過我們輕快的腳步、歡樂的笑語?教學樓里,曾經留下過我們朗朗的讀書聲、刻苦求學的身影? 在那美好的學習生活中，我們相知相助，經歷了人生最純潔、最美好的時光。

如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。18年的分別，18年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為紀念一起走過的日子，祝福今后的每一天，擬相約于20xx年1月31日(正月初六)一起。讓我在你面前告訴你從前在我眼中的樣子，告訴你我對你關注，讓我與你分享你18年來的人生經歷，你知道——你，是我的兄弟姐妹。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情回味母校曾經留下的難忘記憶，牽手敘說當年友情，分享18年來的人生經歷，特擬訂本活動方案。

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

【活動時間】20xx年1月31日—2月1日

【集合時間】20xx年12月31日(暫定)上午10點以前

【參加人員】醫士六班同學

【報名時間】即日起接受報名。聯系人：劉利民

qq：67××××××××

電話：137××××××××

郵箱:××××@

報名時務必請留真實姓名和聯系電話

【活動籌備小組】

小組成員：會 長：劉××

副會長：段××

秘 書：盛××

后 勤：劉××

負責以下工作：組織、宣傳、財務、外聯、主持 。

【工作流程】

2、 由籌備小組對各同學聯系和宣傳。

3、 20xx年1月30日確定最終活動參與人數。

4、 1月30日以前根據參與人數討論活動所需物資，做出活動預算。預選酒店、景點、娛樂場所。每項預選3-4個，供參考。

5、負責與預選的酒店、娛樂場所洽商進行接洽，貨比三家，做到物美價廉。價格越低越好，以砍到老板吐血為準。

7、聚會結束后，由籌備小組通報聚會開支，剩余的作下次聚會開支。

【活動流程】

1、 1月31日上午10：00以前各同學入住酒店，找盛琴同學簽到安頓行李。

2、中午12：00聚餐，這是重中之重，14：00集體合影。請參加的同學務必此前趕到。

4、晚上進行娛樂場所活動，皓月當空，繁星點點，一群生物蠢蠢欲動，大家盡情地放松自我，怎么開心怎么玩……請大家支招：怎么玩、在哪玩。

5、2月1日上午活動結束，作鳥獸散，返回各自棲宿地。

聚會期間請所有同學就服從安排，最好不要無故離開。因故離開請告知活動籌備小組成員。

【裝備要求】盡可能自帶相機，數碼相機越多越好。

【聲明】此次活動純屬民間活動，請為自己的一切言行負責，一切后果自己承擔!在活動過程中一定要注意安全，為自己的生命負責!

報名請注名真實姓名、聯系電話。并歸屬自己屬于以下哪一類人員：

1、 風雨無阻，上刀山下火海都要來參加聚會;

2、 沒有特殊事情，基本可以確定參加;

3、 可能來，可能來不了。

已報名的朋友請守信用、守時，如有變故請與籌備小組聯系。

云拜年心得體會 春節活動方案篇四

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在新年春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.春節媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.春節銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .春節人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。新年春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被很多的顧客拿光，來不及補貨或補充。

云拜年心得體會 春節活動方案篇五

針對目前ktv在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業績直線下降，為了能夠在淡季提高營業額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經過調查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他ktv進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同，盡顯本店的性價比。

1、營銷整體分析

消費群體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導?

2、k歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象?

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象?

a、客人選擇k歌，首先要有好的環境和設備

b、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

d、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇?

a、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品?

d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

2、活動方案分析

1、針對本次消費的客人

a、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應(附加值)

b、凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)

2、引誘再次消費的客人

a、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品(不用白不用)

b、連續消費可獲得我們提供的積點禮品(禮品誘惑)

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應!(具體預算附表1)

2、抽獎活動

客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎(具體預算附表2)

3、超市購物滿88元就送

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據銷售小票進行派送(具體預算附表4)

1、店堂海報宣傳

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

1、人員安排

2、物質準備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

1、活動的流暢度

2、客人的反應及感受

3、現場操作的漏洞

1、進行分析統計

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

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