時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

裝修燈具名稱 工作計劃篇一

我主要負責員工薪酬管理、社保保險管理、后勤管理職能。具體為：

1、公司的考勤管理工作：每月統(tǒng)計員工指紋記錄并對各部門考勤狀況進行考核工作，收集并制作公司考勤表。

2、薪酬資源管理工作：根據(jù)考勤制作月度工資表，每月統(tǒng)計員工工齡并對工齡工資進行調整。結上20xx年底工資總額共使用529。84萬元，勞務費用共使用49。92萬元。今年制訂了新的工資管理辦法和績效考核辦法。

3、招聘配置工作：結止20xx年底公司共105人，合同化員工11人，市場化員工77人，勞務用工17人。本年度招聘市場化員工19人、離職1人，系統(tǒng)內(nèi)調入合同化員工5人、調出1人，勞務用工離職3人，為員工食堂招聘員工7人。今年對公司組織機構和崗位設置時行了梳理工作，并編制了崗位說明書工作。

4、人事系統(tǒng)管理工作：每月將員工工資狀況維護到sap系統(tǒng)里，并及時維護員工相關信息，及時檢查錯誤提示并及時修改。

5、勞動合同管理工作：本年度新簽訂勞動合同24人、續(xù)訂勞動合同25人，將勞動合同簽訂、續(xù)訂、解除狀況登記到市人事局的勞動用工備案系統(tǒng)里，并打印勞動合同管理臺帳到勞動局蓋勞動局勞動合同管理章。

6、人事檔案管理工作：本年度共接收員工人事檔案11份。

7、職業(yè)技術職稱工作和技能鑒定工作：今年職稱工作2名員工確認初級職稱、5名員工參加初級評審職稱、1名員工參加中級評審工作。技能鑒定工作23名員工參加初級工鑒定，2名員工參加中級工鑒定。

8、后勤、辦公用品采購服務工作，采購辦公用品工作、每月按要求為各部門領導辦公用品，并登記庫房用品出入庫及商品的分類錄入、記賬、出庫、匯總、庫存商品帳的盤點核對工作。今年共發(fā)放勞保4次，員工福利發(fā)放3次，今年統(tǒng)一訂制了公司員工正裝的工作共94人，采購防靜電服和防靜電棉鞋并發(fā)放工作。負責公司員工手機電話補的繳費等業(yè)務辦理工作。統(tǒng)一訂購了20xx年報紙及雜質的訂閱工作。

9、員工的社會保險工作：為了保障員工的利益，按社會局的要求按時完成每月申報和繳納稅款的工作，本年度共繳納五險一金112。29萬元。

10、報表工作：每月登記人事報表共12份、五險一金表格共48份、上級交辦的其他報表工作均按時完成。配合財務部編制了20xx年資金預算工作。

11、領導交辦的其他工作：負責組織安排公司搬家工作，配合新辦公樓物業(yè)管理辦理員工出入證的工作。

裝修燈具名稱 工作計劃篇二

繼續(xù)以創(chuàng)建文明校為抓手，認真學習貫徹素質教育精神，提高辦學質量。進一步落實創(chuàng)建文明工作，爭取學校創(chuàng)建文明工作再上一個臺階。

（一）、健全組織機構和制度，發(fā)揮應有作用

加強領導班子自身建設，充分發(fā)揮各組織的管理職能。全體領導要既能“領”，又會“導”，既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，深入教學第一線，勇挑重擔，以身作則，真抓實干。作風上講民主，關系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴密，學習上講經(jīng)常，工作上講扎實。精誠團結，明確職責，分工協(xié)作。

（二）、加強德育工作，促進精神文明建設

1、切實加強學校德育工作的領導和管理。黨政領導班子要充分發(fā)揮核心作用，把德育工作列為重要議事日程，進行專題研究和部署。要形成校長——教導處——班主任、科任教師三個工作層面，抓好學校教育、家庭教育、社會教育“三結合”，上上下下、縱橫交錯、校內(nèi)校外相互配合、全方位的德育工作網(wǎng)絡。

2、建立健全德育工作制度。抓好德育工作，要實行科學管理，要遵循學生的心理和生理發(fā)展的特點和規(guī)律，建立健全工作制度，制訂切實可行的工作計劃。

3、重視德育工作隊伍建設，提高德育工作隊伍的能力。選派事業(yè)心、責任感強，教育思想端正，熱愛學生，作風正派，有較強組織管理能力和教學水平的教師擔任班主任。通過學習德育文件、德育理論、現(xiàn)場觀摩等途徑和形式，增強班主任的光榮感和責任感，提高班主任的理論水平和工作能力。

4、立足課堂教學主陣地，積極滲透德育教育。努力上好政治課、思想課。政治課、思想課是學校實施德育的重要途徑，對學生良好品德的形成和文明行為培養(yǎng)有著奠基的作用。教學方法實現(xiàn)四個轉變，一是從說教式轉變?yōu)闈B透式。二是從保姆式轉變?yōu)橹笇剑n堂上注意引導學生思考問題、分析問題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉變?yōu)閷哟位Ｋ氖菑姆忾]型轉變?yōu)殚_放型，面對社會現(xiàn)實，讓學生接觸社會，了解生活。

5、加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。中小學生的德育教育，以其年齡特點，要側重于行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。把“中小學生守則”、“中小學生日常行為規(guī)范”的教育、訓練列入學校工作計劃和班隊計劃。

6、建立學校、家庭、社會三結合的德育網(wǎng)絡體系，全面推進德育工作。德育工作是學校教育的首要環(huán)節(jié)，要根據(jù)學校的工作實際，不斷充分和加強德育領導班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務育人”的'德育工作隊伍。

7、充分發(fā)揮班隊組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動少隊活動是學校德育工作的重要途徑。在實施素質教育的過程中，要著眼于學生思想的發(fā)展，著眼于學生能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造性地開展少先隊工作。

8、堅持開展學雷鋒活動，扶貧幫困活動。召開學雷鋒動員大會，各班成立學雷鋒小組，開展學雷鋒送溫暖活動，扶老助殘活動。

（三）、認真做好“三德”教育

1、加強師德教育，提高教師素質。廣泛開展教師職業(yè)道德教育，學習先進教師的事跡，組織黨員學習“三講”、“四教育”有關內(nèi)容，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，積極培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變?yōu)楣ぷ魃系膭恿Α?/p>

2、加強思想道德建設。學校堅持愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導教師樹立建設有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、開展社會公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內(nèi)強素質，樹立良好的形象。加強崗位培訓，規(guī)范行業(yè)行為，樹立行業(yè)新風，表彰師德標兵，發(fā)揮模范帶頭作用。不但要求遵守學校紀律，而且要求遵守社會公德，遵紀守法，學會文明生活，文明工作，文明做人。教職工無一人參與“黃、賭、毒”活動，無一違法犯罪現(xiàn)象。

（四）、切實增加精神文明建設的投入

學校把精神文明建設列入學校重要議程，想方設法增加投入。

1、為了滿足教師看書需要，學校訂閱黨報黨刊，同時給每一個教研組每個成員至少訂一種刊物，開設教師閱覽室，由專人看管。

2、為了豐富校園文化生活，開設職工之家，豐富教師文化生活。

3、積極開展藝術教育活動。

（五）、優(yōu)化育人環(huán)境

1、優(yōu)化育人環(huán)境，把教師能否做到平等對待家長，熱愛學生，作為衡量一個教師文明程度高低的標準之一。提倡使用文明語言，禁止使用教師忌語，使“您早、老師好、對不起、再見”成為學生自然口語，使學校真正成為孕育文明的搖籃。

2、加強校園綠化、美化、硬化和衛(wèi)生工作。各班組開展衛(wèi)生評比，讓學生養(yǎng)成人人講衛(wèi)生的好習慣，校園園內(nèi)無臟、亂的地方。

3、加強校園文化建設，對學生進行藝術熏陶。校園本身就是學生接受藝術教育的樂園，我們注重發(fā)揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項細小的設計都能給人以美的感染，藝術的熏陶，使學生感受到健康向上，奮發(fā)進取的力量，使其精神得到凈化。

（六）、加強學習，努力提高教師業(yè)務素質

1、要求教師學好兩本書，來提高教師理論水平。要求教師每學期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學論文。

2、制定激勵措施，鼓勵在職教師函授學習。學校鼓勵在職教師參加高一層次學歷進修。

3、提高課堂教學水平。開展聽課、說課和觀摩教學。開展五個一競賽，每位教師設計一份特色教案，一組教材分析，上一節(jié)匯報課，寫一篇優(yōu)秀論文，設計一份最佳練習。要求青年教師一年過關，兩年入門，三年成為骨干；中年教師要站穩(wěn)腳跟，武藝精通，教有特色；老年教師，總結經(jīng)驗，更新觀念，帶好徒弟。

通過以上途徑，提高了全體教師課堂教學水平。

裝修燈具名稱 工作計劃篇三

社區(qū)將嚴格按照《國家衛(wèi)生城市標準》中對病媒生物防制工作的要求，在轄區(qū)內(nèi)深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標準之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證居民身體健康，提高居民生活環(huán)境質量。

1、切實加強組織建設。社區(qū)健全和完善病媒害防制組織機構，明確專人負責，建立工作小組，工作有計劃、活動有步驟、年終有總結。

2、加大宣傳力度。消滅病媒害、講究衛(wèi)生是防止傳染病爆發(fā)流行、保護居民身體健康的主要內(nèi)容。大力宣傳病媒害防制的意義和方法，不斷開展多種形式的病媒害防治活動。

3、大力開展環(huán)境整治活動。發(fā)動居民積極參與，做到人人動手，個個參加，經(jīng)常開展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大掃除，大力清除社區(qū)內(nèi)病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日產(chǎn)日清，嚴格控制病媒害孳生場所。

1、滅鼠：今年4月、10月份各進行一次大規(guī)模的藥物滅鼠活動，4月下旬組織一次大規(guī)模的拉網(wǎng)式檢查，并公布檢查結果。

2、滅蠅：從4月至11月份以大搞環(huán)境衛(wèi)生、清除衛(wèi)生死角、清除積壓、暴露性垃圾和清除蚊蠅孳生地為重點。

3、滅蟑螂：4月下旬進行一次大規(guī)模鞏固滅蟑成果突擊活動，使蟑螂密度持續(xù)控制在國家標準之內(nèi)。

4、滅蚊：從5月份開始，運用藥物、生物等方法全面控制蚊子孳生地，檢查孳生地清除情況、消殺情況，并進行密度監(jiān)測。

（一）行動統(tǒng)一，工作落實。病媒生物防制工作由社區(qū)病媒生物防制工作領導小組負責統(tǒng)一部署，統(tǒng)一實施。在重點季節(jié)、重點時間、重點區(qū)域開展集中行動，將病媒工作落到實處，收到實效。

（二）堅持方針，監(jiān)測落實。落實病媒生物防制工作，堅持采取“以塊為主，條塊結合”的方針，專人負責監(jiān)測轄區(qū)病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。

（三）科學指導，合理用藥。落實病媒生物專業(yè)人員，科學滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學性、有效性和實施過程的安全性。

裝修燈具名稱 工作計劃篇四

出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務、保管庫存現(xiàn)金、財務印章及相關票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。

我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：

1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。

4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。

5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。

預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。

1、預算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。

2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務部。

3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

裝修燈具名稱 工作計劃篇五

時光匆匆，歲月如梭，大一就這樣成為了過去，也就意味著我在團支書這個職位上干了一年了。在這一年里，我努力做好自己的.本職工作，積極完成老師布置的各項任務，同時也存在許多不足的地方。現(xiàn)將過去一年的工作總結如下。

1，班會取得的成果。

a，為了使班級的新同學更快的適應大學這個新環(huán)境|、增加班級同學的交流及增加班級的凝聚力，我們班委在大一上學期每月舉行了各種主題的班會，并取得好的成效，得到同學們的認可，達到了預期的效果。

b，由于班級的各位同學都來自不同的地區(qū)，為了提高各位同學的膽量、勇氣和加強對各位同學的了解，我們在主題班會上加入了個人演講這一環(huán)節(jié)。在這一個環(huán)節(jié)中不少同學積極發(fā)言，講述了許多自己的事情，讓我們對他們有了更多的了解，同時也加強了同學之間的交流。

c,為了讓我們的主題班會更加有活力，我們都會在主題班會上增加許多游戲，并且還有禮品相贈。同時為了增加男女同學之間的交流，我們會特意的將全班的同學劃分為幾個組，把男女同學相混合。這樣不僅可以增強他們之間的交流而且還可以加強他們之間的團隊合作精神。

2，節(jié)日happy。我們都是離家在外的孩子，為了讓班級的同學

感覺到我們這個大家庭的存在，每逢節(jié)日都會舉行各項聚會活動。如，元旦節(jié)的“可樂石頭”，我們在那里吃到了自己煮的飯菜，我們在那里盡情的k歌、打牌、下棋、玩游戲、看電影。讓同學們感覺到了家的存在，在這里并不孤獨。還有我們的中秋，端午，用班費為同學們買了月餅，粽子、咸鴨蛋。誰說“每逢佳節(jié)倍思親”，在這里我們一樣快樂，一樣有“親人”。還有我們的獅子峰一日游，雖說是又苦又累，但也是將美好的一日留在了那里。

3.團支部建設。

a.向黨靠攏。在這一年里，積極組織各團員學習黨的知識，通過各種途徑了解國家大事，積極向黨組織靠攏，已經(jīng)有超過60%的團員寫了入黨申請書，并有5名團員被確定為入黨積極分子。

b.五四評優(yōu)及爭先創(chuàng)優(yōu)活動。組織班級團員積極參加五四評優(yōu)和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，讓團員積極參加各項活動，爭做一名優(yōu)秀團員。

c.團日活動。開展了關于“學黨史，知黨情，跟黨走”的主題團日活動。分為“玩轉前湖”“團日微博”“紅歌之夜”三個環(huán)節(jié)。在這次活動中同學們積極參與，都非常用心地完成了活動內(nèi)容。同學們對這些活動也有很好的反響，她們不僅在活動中得到了很多快樂，而且從中也獲得了很多知識，懂得了團隊精神的重要性，同時也無形中加深了對黨的認識和了解。

4，不足之處。

a.班委建設。有時會出現(xiàn)班委工作不積極的時候，對于某些不想?yún)⒓拥幕顒哟嬗械种菩睦恚诤献鞣矫嬉彩侨狈δ醯摹?/p>

b.效率問題。有時候工作效率較低，可能是分工不明確造成的，都不知道是誰去做，所以到最后只得草草了事，并不能好好的完成。

c.班委的寢室責任制名存實亡。沒有按照開始的布置一樣執(zhí)行下去，所以班級宿舍的管理也有些放松。

d.積極性減弱。到學期后期同學參與各項活動的積極性明顯減弱，班委調動同學的能力下降，各項活動難收奇效。

二．新學期計劃。

1． 思想方面

新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。

a． 團員教育評議

配合校團委及院系團組織的領導，積極向他們報告團支部的發(fā)展動向，認真完成團員的學習教育，評議和團籍注冊以及優(yōu)秀團員團干的評選。

b． 黨員培養(yǎng)

作為一名合格的共青團員，我們的目標都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學期任然要抓緊團員的思想教育工作，發(fā)展更多的入黨積極分子，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。

2．學習方面

解，本班有不少人對考研感興趣，所以抓緊學習也是這學期的工作重點。主要從以下兩個方面著手。

a.英語過級

十二月份的四六級考試是本學期的重點，這個證件的重要性和必要性大家都清楚。這學期要嚴格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學們認真聽課，仔細復習，爭取這次四級考試通過率比較高。

b.提高上課的出勤率。應該配合老師防止多數(shù)同學逃課，有利于班風的建設。

在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環(huán)境。經(jīng)常注意同學們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。

4.綜藝活動。

為了豐富同學們之間的課余生活，應該多舉辦一些同學們比較感 興趣的活動，增強班級的凝聚力。

5.班委建設。

班委是整個班級的骨干，為了讓班級更好的發(fā)展，班委建設是很有必要的，班委之間要懂得相互配合，協(xié)作，共同提高工作的效率。

裝修燈具名稱 工作計劃篇六

工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段慕Y尾，感謝閱讀。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的.大團結、大聯(lián)合。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。

探索創(chuàng)新是應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。

裝修燈具名稱 工作計劃篇七

為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

裝修燈具名稱 工作計劃篇八

一、基本情況分析：

三年級一班共有學生30人，男生17人，女生13人。大部分孩子遵守紀律，講禮貌，學習上要求上進,有較好的學習習慣和生活習慣。部分孩子父母忙于掙錢，對學生輔導時間少，學習成績落后，孩子由婆婆、爺爺照顧，因此給孩子帶來很多不良行為和習慣。對這些學生應重點加強管理。

二、采取的具體方法措施：

1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時候都應警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時間對學生進行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動作等。校園外，注意交通安全等。讓學生快快樂樂的上學、安安全全的回家。

2、注意養(yǎng)成教育。養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合。本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

3、重視提高各學科的教學質量。學習上，做到抓兩頭促中間，促進學生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學科尖子生, 請科任教師加強輔導，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹立榜樣。 正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣。加強后三分之一學生的管理：面向全體學生，分類施教，加強對后三分之一學生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

4、培養(yǎng)班干部。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

5、重視關懷教育。要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友。

6、抓好少先隊工作。班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作。教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

總之,希望能通過自身以及全班學生的共同努力,使整個班級形成良好的班風、學風，每個學生都能取得優(yōu)秀的成績，實現(xiàn)班級和學生的共同進步和全面發(fā)展。

裝修燈具名稱 工作計劃篇九

一、教學目標：

1、了解負數(shù)的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

2、理解比例的意義和基本性質，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。

3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

4、認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測;初步體會數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導。

6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的.作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。

8、通過系統(tǒng)的整理和復習，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決問題的能力。

9、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

二、教學資源分析

這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：負數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學廣角、整理和復習等。圓柱與圓錐、比例和整理和復習是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元。結合生活實例使學生初步認識負數(shù)，了解負數(shù)在實際生活中的應用。比例的教學，使學生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，使學生通過對圓柱、圓錐特征和有關知識的探索與學習，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。

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