計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

體育競賽活動計劃篇一

為了豐富大學的業(yè)余

生活

同學

學習

愛

校園

友誼，從運動開始

桂林理工大學各院團委學生會外聯(lián)部成員

12月3日晚8:00

籃球場

每人5元，共3元.

桂林理工大學外國語學院院團委學生會外聯(lián)部

(一)活動設計以院隊為單位，活動項目男女咸宜

(二)活動具有全員參與性

(四)活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合

(五)活動場地要求不大，在籃球場就可進行

(一)大賽籌備及宣傳

1.前期：這是學生會的全面而細致的策劃準備時期，我們將以天為單位進行海報為主的告知性宣傳;再進行抽簽分組，安排賽程。對裁判和工作人員做好培訓、分工，召開賽前裁判工作會議。為比賽的一切事宜做好準備。做到有備無患，防范突發(fā)事件。

2.中期：這是活動進行得如火如荼的時期，每一場，每一輪都會有更多的精彩。我們將認真地做好賽事進行時的各項組織工作，認真地布置賽場，維護比賽秩序，做好每輪比賽的`賽果宣傳，在每輪比賽后，做詳細的工作總結(jié)。

3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動場地衛(wèi)生，做活動的總結(jié)，給比賽畫上個圓滿的句號。

(二)宣傳方式：

2.對比賽場地精心布置，渲染活動氣氛。

(三)可行性分析：這次“友誼，從運動開始”的活動，是各院全體外聯(lián)部成員一起參與的活動，可以加強各個院的交流和溝通，給大家一個體現(xiàn)團隊精神及凝聚力的空間，加深同學之間的友誼，營造團結(jié)友愛的校園氣氛。

(四)活動項目：

1.齊心協(xié)力

(2)游戲人數(shù):18人(每院派6人，每3個院為1組，共4組)

(3)需要器材:氣球12個，凳子3張

(4)游戲時間:25分鐘左右

(6)游戲負責人:黃沛姍

2.合作運球

(2)游戲人數(shù):6人(每院派2人，每3個院為1組，共4組)

(3)需要器材:繩子3根，籃球6個

(4)游戲時間:15分鐘左右

(6)游戲負責人:韋希蔚

體育競賽活動計劃篇二

趣味體育是我國群眾體育中一項新興起的體育活動。短短十幾年，趣味體育活動遍及全國，成為最受人們歡迎的體育活動之一。以下是小編整理給大家的關(guān)于趣味體育競賽活動方案，希望能給大家?guī)韼椭?

一、活動時間

2012年12月28日(周五上午9點)

二、活動地點

局機關(guān)大院

三、參加人員

全局所有在職干部職工均可報名參加(包括信息員)

四、活動原則

堅持“友誼第一，比賽第二”的原則，開展此活動。

五、活動內(nèi)容

(一)1500米長跑比賽

1.地點：新城路

2.比賽規(guī)則：共分四組，35歲以上男女兩組、35歲以下男女兩組，用時最短取前三名。

(二)拔河比賽

地點：機關(guān)院內(nèi)

比賽規(guī)則：拔河道為水泥地上畫三條直線，間隔為800cm，居中的線為中線，兩邊的線為河界，比賽采取淘汰制。(三局兩勝)

拔河分組情況：

男子組：四個代表隊每隊10人(局機關(guān)、地理信息局、執(zhí)法局、邱城分局、南辛店分局、馬頭分局、城區(qū)分局)

女子組：四個代表隊每隊6人(自由組合)

(三)踩氣球比賽

1.地點：機關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：每十人一組，一定要爭取保證自己腳上氣球的同時拼盡全力踩破對方的氣球，這樣就會迫使每位成員拚盡一切努力踩破對方成員的所有氣球，限定比賽時間，計時結(jié)束后，看哪位成員腳上的氣球多者為勝。

(四)托球跑比賽

1.地點：機關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不得用手固定，每次只能拖一個球，從起點到終點(10米)不掉在地上放在指定位置算有效球，如果球在托送途中掉在地上，選手必須回到起點重來，在規(guī)定時間內(nèi)托送球多的算勝利。

(五)齊心協(xié)力

1.地點：機關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，在規(guī)定時間內(nèi)運送最多者獲勝。

(六)兩人三足

1.地點：機關(guān)院內(nèi)

2.比賽規(guī)則：比賽開始前，各組參賽隊員站于起跑線后，裁判發(fā)令后，各組隊員站立式以三條腿向前跑進，賽程為30米，以各組參賽隊員兩人捆綁足觸及終點線所在垂直平面為計時停止，用時少者獲勝。

六、其他事項：

各單位、部門負責人要高度重視此項活動，認真組織，積極動員全體人員參加此次文體活動，12月26日前將參賽名單上報機關(guān)工會辦公室。

七、獎品設置及經(jīng)費預算：

1.長跑比賽：35歲以上男女、35歲以下男女各前三名。

2.拔河比賽：取男女組前三名。

3.踩氣球比賽：取男女組前三名。

4.托球跑比賽：取男女組前三名。

5.齊心協(xié)力比賽：取男女組前三名。

6.兩人三足比賽：取男女組前三名。

7.第一名獎品：150元第二名獎品：120元

第三名獎品：100元

8.參與獎品80份。

為了貫徹“健康第一”的指導思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習慣，積極響應“每天鍛煉一小時，健康工作三十年，幸福生活一輩子”的陽光體育運動。豐富學校教職工的課余文體生活，加強交流，增進友誼，增強教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團隊合作的集體榮譽感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學習氣氛，做到勞逸結(jié)合，達到“團結(jié)、和諧、友誼、快樂、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動。

一、活動時間、地點：

1.比賽時間：5月上旬

2.比賽地點：學校操場

二、活動項目：

定點投籃、跳繩

三、參賽對象：參賽對象：全體教師

四、各項比賽方法和規(guī)則：

1、一分鐘跳繩比賽規(guī)則：

a、一分鐘的時間內(nèi)，單人跳繩次數(shù)。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結(jié)束時的總次數(shù)為個人最后成績。

b、其方法為：單、雙腳起跳身體騰空后，跳繩自雙腳后沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周計算為一次，如未完成，則計算為一次失敗。

c、比賽時，須有二人記數(shù)，然后互報數(shù)目。單人跳繩比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。

2、定點投籃比賽規(guī)則：

1、必須在規(guī)定時間(2分鐘)內(nèi)將球全部投完，超過時間則不計算。

2、以進球數(shù)量記分，每一點投1球，球進算1分。

3、以籃筐至罰球線的'距離畫半圓，分成五個點，每點共有1個球。

4、裁判吹哨后，始可拿球。

5、必須在投籃線后投球，若踩線或過線則不計算。

6、可以跳投。

7、若投籃時球從選手手中掉落，則算已出手，不可撿回再投，且不算成績。投籃前允許拍球幾下。

8、若有規(guī)則上的問題，與裁判聯(lián)系。每人以一分鐘為限進行投籃，按投中個數(shù)決定名次。(投籃點在罰球線后，女教師在罰球線前)，自己罰后自己拾球再罰。

六一國際兒童節(jié)是少年兒童最隆重的節(jié)日，通過開展此次慶祝活動，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，培養(yǎng)積極向上、樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動時間：6月1日上午8點30分至11點(周五)

二、活動地點：欽村小學足球場(一二年級對面坐，三四五年級對面坐)

三、參加人員：全體師生及部分學生家長

以年級為單位分為一、二、三、四、五5個組別。以班級為單位參加比賽。

所有班級需上報10名參賽家長名單(5男5女，要求家長名單不能和上屆趣味運動會的家長名單重復，且必須是父母中的一人，不能找他人代替)。

四、活動程序：一、書香家庭頒獎活動(負責人：張曉英)

二、趣味體育活動(負責人：體育組)

1、四五年級花樣跳繩展示、乒乓球聯(lián)誼賽

2、五年級跳大繩比賽

3、一至四年級單人單搖跳繩比賽

4、一至五年級親子拔河比賽

5、一至五年級4x100m接力賽

三、公布比賽成績，頒獎。

五、趣味體育活動項目及參賽辦法：

1、跳繩展示項目：

四、五年級各班級選派2名學生進行花樣跳繩展示活動(名單于5月25日前報體育組)，展示內(nèi)容不限(單人單搖、單人雙搖、雙人單搖、花式跳繩等等，要求花樣越多越好)，展示時間為1分鐘。不記錄成績，有獎。

2、大繩“8”字跳：

五年級各班級學生參加，其中搖繩2人，跳繩15人(男女不限)，比賽時間為2分鐘。以跳入跳出成功人數(shù)判定成績，多者為優(yōu)勝班級，成績計入班級總成績。

3、單人單搖比賽：

一 至四年級學生參加，每班10名同學(男女不限)，比賽時間為1分鐘。班級需上報5名學生名單(5月25日前報體育組)，其余5名參賽學生由指定領導在班級 中當場隨機抽取。一年級負責領導為王校長。二年級負責領導為黃主任。三年級負責領導為單校長。四年級負責領導為耿主任。二三年級同時進行，一四五年級分兩 組進行，成績計入班級總成績。

4、親子拔河比賽：

一至五年級10名學生10名家長參加(分別為5男5女)。分兩個場地同時進行，成績計入班級總分。

5、班級4x100m接力比賽：

由1名教師(班主任與任課教師協(xié)商決定，將名單于5月28日前報體育組)、3名家長和4名學生組成(男女不限)。教師、家長需牽著學生進行接力，不允許出現(xiàn)抱學生跑現(xiàn)象。第一圈不亂道，自第二圈開始允許亂道。成績計入班級總分。

6、乒乓球聯(lián)誼賽：(負責人：李建波)

參賽隊伍為學校隊、社區(qū)隊、家長隊組成(分別為2男1女)。比賽設定為團體賽，成績不計入班級團體總分。

學校隊由乒乓球校隊3名學生組成。

社區(qū)隊由威高社區(qū)3名成人組成。

家長隊由學生家長3人組成。各班級家長自愿報名，每班限報1人(不分男女)，各班主任將名單于5月25日前報耿主任處，由耿主任篩選3人參賽(5月28日前報體育組)。

五、計分與獎勵辦法：

各單項比賽成績按名次分別以5、3、2、1計入班級總成績。一、四、五年級各獎前兩名，二、三年級各獎第一名。

六、其他事項：

1、 全體教師當天要佩戴工作證。李奕、田瑋負責主持、宣傳工作。張玲、郭丹、程丹丹、王麗娟配合體育組展開活動。曲明秀、牟慧擔任統(tǒng)分工作。劉亞男負責音響。 鞠洪艷負責照相。許媛媛負責攝像。張曉英負責發(fā)放家長邀請函。耿寧負責家長接待組織工作。于京牧負責準備家長凳子、橫幅、獎品及會場安全。張華負責維持賽 場秩序。單英明、黃麗麗負責督促指揮全場。

2、體育教師在比賽前，上體育課時要教會學生跳繩。

3、班主任老師一定要提前做好安全教育。選拔參賽隊員時盡量不要重復，以擴大參與面。比賽時要組織好上場參賽隊員，做到快速、緊湊，以節(jié)省時間。家長坐在班級后面。

4、四、五年級各班需上報服務員4名，不分男女，要求智力尚可，5月28日前上報至體育組賀豐老師處。

體育競賽活動計劃篇三

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

體育競賽活動計劃篇四

1、愉悅心情，緩解工作壓力。

2、增強凝聚力和向心力，促進教職工之間的溝通和理解。

3、增強教職工體質(zhì)。

x年11月1日下午3:30。

塑膠操場。

1、傳統(tǒng)項目:拔河。

2、趣味接力賽:搶收搶種

道具:桔子24個，盤子2個，花環(huán)12個。

方法:隊員16人一組，距離30米向相向站立。(8人“播種”，8人“收獲”)

令下，播種隊第一名隊員手提裝著“種子”(桔子)的袋子出發(fā)，在每個圓圈中種下一枚“種子”，6個圓圈放完后，把袋子交給收獲隊的第一名隊員，此隊員把前面播下的“種子”一個個收回并返回終點，再交給播種隊下一位隊員。以此往返，當最后一位收獲隊員到達終點后，以成績決定名次。

規(guī)則:“種子”必須放在圓圈(花環(huán))內(nèi)放在外面或滾出圈外每個加時2秒。

在跑動過程中如果“種子”掉下來必須自己揀回，別人不能幫助，否則加時2秒。

全體教職工。

教職工按時到操場集合，比賽以正，付，保，行政后勤為單位分成4隊，每隊16人(正,付,保班原15人，一隊再加一人)

組長吳江

成員左如璘(負責裁判，發(fā)令)鄧煥文(負責聯(lián)絡協(xié)調(diào))

魏三妹(負責道具，獎品)羅桂群(組織正班隊員)

王彬(組織付班隊員)袁玉華(組織保育隊員)

對全體教職工進行活動安全教育，增強安全防范意識。提前對活動場所進行認真勘察，并對活動可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應變準備。醫(yī)生準備好有關(guān)的藥品和用具。

體育競賽活動計劃篇五

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與月工作計劃格式及范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

月工作計劃格式及范文【一】

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、xx市公路管理局供機科xx科長、養(yǎng)護科xx科長;

2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的xx科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

月工作計劃格式及范文【二】

一、思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、教師個人業(yè)務工作計劃

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、課堂教學工作計劃

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。

并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。

課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。

所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月工作計劃格式及范文【三】

月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

1、標題

(1)四種成分完整的標題，如《村xx月規(guī)劃要點》。其中“村”是計劃單位;“xx月”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題，如《xx省xx公司實行經(jīng)營責任制計劃》。

(3)公文式標題，如《xx省關(guān)于xx月農(nóng)村工作的部署》。

計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。

體育競賽活動計劃篇六

今天第二節(jié)課，一位小朋友拿著一張紙條，進我們教師給薛老師看，薛老師看了看驚訝的說：“什么，今天中午起床后進行三條比賽”，我激動不已，中午也睡不著覺，在桌子上翻來覆去，后來還是老師給我們放了動聽的曲子，我們才睡著的。

起床后，我興沖沖地跑出教室，拿著自己喜歡看的課外書，來到了整齊的隊伍里。

薛老師把我們帶到*時上體育課的大操場上，那里有很多椅子，薛老師把我們帶到我們班的座位上，我們都整整齊齊的坐好了，劉校長講完話我們就可以開始比賽了。

今天進行了前挽花比賽，賽場上，我看見了：孫奕非、顏思雨、流暢、汪弘如、盧潤科和胡晨偉，他們的表現(xiàn)都很好，顏思雨還拿了一等獎呢！。

后天就是大繩比賽了，我是大繩隊中的一名成員，我們大繩隊一定要為班級爭光，爭取取得第一名的好成績！

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