時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇一

采購物資標準化是標準化建設體系的重要內容，技術規范固化id是物力集約化管理工作的基礎，根據物資采購標準開展技術規范書固化id，實現物資管理從計劃申報、招標采購到合同履約、質量管控等物資供應鏈管理全流程各環節管控，減少了常規物資采購技術規范編、審、批的重復勞動，提高了物資采購的質量和效率。筆者認為通過計劃申報前期協同指導、計劃申報中期協助填報、計劃申報后期嚴格核查，全面落實技術規范固化id的應用情況，堅持“有用必用，用必正確”的原則予以全程管控，確保固化id應用全面有效。

1.專業管理的理念或策略；

加強物資計劃申報前期階段的宣傳和輸貫，把最新版本的固化id成果進行疏理，給合每個批次《集中招標批次設備材料審查要點》，將本單位每批次所需申報的設備材料逐一篩選，匹配與其技術參數和環境要求同一的固化id。然后再通過數據比對的方式，核查id對應的物料和技術描述是否一致，進一步防范計劃錯報。

2.專業管理的范圍和目標；

在每個集中招標批次中予以實施，采用同一匹配、近似匹配的原則，對于技術參數清晰明了，適用條件廣泛的輸電線路材料要求100%選用固化id。對于技術要求相對復雜的一、二次設備，要求新建項目60%以上選用固化id，改擴建站盡量選用固化id。

二、主要做法

1.專業管理工作的流程圖

2. 主要流程說明。

下發物資計劃申報通知

下達“xx批次設備材料需求計劃提報通知”兩天后，計劃專責將申報通靠轉發給^v^門、設計單位，明確最新技術規范審查要求、技術規范固化id對應表等。強調技術參數條件可套用固化id的（外省固化id不建議采用），必須采用固化id申報，不能套用的應書面說明原因。

選擇固化id

設計單位接到物資計劃申報通知后，根據項目初步批復審定的物資技術參數，在最新的技術規范固化id對應表在進行篩查，臻別符合技術條件的固化id。對選擇時，應注意固化id所包含的零配件數量、參數明細、安裝方式、環境條件等與實際所需無差異。如確屬與現場存在較大差導，可出具書面報告詳細說明不能采用固化id的原因。由于存在一個物料對應多個固化id的情況，在選擇進程中，計劃專責協同予以指導，避免出現錯選、誤選的情況發生。

創建采購申請

^v^項目專責根據設計單位選擇的技術id，同步在系統創建采購申請。在錄入系統時，應注意的正確性，避免出現人為因素造成固化id填報錯誤。

核查固定id

在計劃截止日期之間，計劃專責從系統導出各個計劃條目，通過數據表格比對的方式，將各個技術id進行篩查，對照最新的審查要點再次核查物料描述與技術id對應的技術條件是否一致。尤其仔細對照固化id的擴展描述、詳細說明等是否與數量、物料描述等同一。如果查找出固化id技術條件與物料描述不一致、固化id選擇不符合審查要點說明、固化id錯誤、以及應使用固化id而未使用的情況，要求設計人員核實修改。

修改技術id

設計人員根據計劃專責反饋的意見，再次核實填報的技術id參數要求，仔細臻別差異。尤其對于應使用固化id而未使用的情況，應謹慎選擇。必要時通過電子商務平臺查找固化id對應的技術規范書，詳細閱讀其技術參數表述，若與工程現場需求無重大差異時，可修改為固化id。

審批采購申請完成物資計劃申報

計劃專責對于固化id比對正確無誤的采購申請，及時通知項目專責報請省專責審批。對于第一次比對錯誤返回修改的技術id，待修改完成后，進一步核查修改情況，確認物料描述與固化id描述完全一致時，再通知項目專責報請審批該采購申請，即完成該批次物資計劃的申報。

3 保證流程正常運行的專業管理績效考核與控制。

建立物資計劃情況通報制度，定期對物資計劃上存在的技術規范書與物料描述不一致；技術要求和參數前后不一致；技術描述與所需物資不一致；固化id選擇錯誤等被考核的幾種情況予以通報，舉一反三，防患未然，避免同類似的問題累次出現。

將出現固化id錯誤被考核的條目落實到責任部門、責任人，通過懲防并舉的措施，強化技術規范書編制的正確性，杜絕因技術id編制、選擇錯誤而導致合同履約受阻，延誤工程施工，影響項目進展的情況發生。

三、方法評估

1.專業管理的評估方法

通過逐對比的方法對固化id應用進行進行分析研究，查找未應用條目的原因，核算應用比例，及時掌握下批次計劃申報進度，提前介入做好固化id的預選擇工作。

2. 專業管理的評估內容

從每批次實際申報條目數、應用固化id條數、被考核的條目數等數據方面分析。預期從量化延轉為質化，不僅提高本單位固化id應用率排名，而且最終為提升物資采購標準執行率提供有力支撐。

四、問題核查

1. 技術規范審查要點修編內容的宣貫還需提練、細化。

因為設計人員沒有按照滾動修編后的審查要點的要求選擇技術id，導致技術規范書內容與實際需求物資存在一定的差異。

2. 對于“一對多”的固化id的選擇務必謹慎細致。

因為相同的物資既對應了適應10kv的固化id，既對應了適應35kv的固化id。由于是應用固化id，設計人員沒有仔細判斷、詳查，致使錯誤選擇了適用10kv線路的固化id。

3. 技術規范自我查意識應持續加強

在技術id的編制或選擇上，設計人員的自我審查意識還不夠強。沒有從物料擴展描述、技術規范書明細等方面拓寬檢驗、判別。

五、改進措施

1. 強化招標采購文件內容上傳下達的精簡、有效性。

每個集中招標批次最新版技術規范審查要點下發后，計劃專責提前梳理更新內容，加以提練和選擇，按照設備的分類，將數量填寫、參數選擇等最新要求分別標注，形成簡單明了的技術規范編制小冊子，重點提醒各個物資技術規范編制或固化id選擇的注意事項。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇二

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能和專業技能。我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽美發網頁，隨時記下可借鑒的銷售教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一時期里繼續提高。

深入學習新的銷售教育，本著以服務為中心，扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說方法。特別是在專業銷售方面，應該更多的體現產品的特色，用修剪技能來引導客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產生對商品的興趣，充分地調動客戶們的積極性。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇三

5、負責全集團企劃的業務培訓及工作指導；

6、制定企劃的組織架構，下屬崗位職責，部門發展計劃；

7、負責企劃人員的選拔、考核、培養、推薦；

9、對全國市場情況進行調研、匯總、分析；

10、負責營運集團企劃的日常工作管理及企劃部門與其他部門的協調。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇四

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。

一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志;

二要培養學生打持久戰的思想準備;

三要培養學生的吃苦耐勞的精神。

使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過對優生個別談心，為他們指出學習的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，做好榜樣。

在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。

1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀律。將班級衛生和公共場地衛生的保持與學生的社會實踐活動相結合。

2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育及各項安全教育，以常規管理為載體，進一步完善制度班級制度建設，規范學生的各項管理要求，重申學校及德育處的各方面的要求，防患未然。

3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

5、結合本校的心理輔導老師開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，鍛煉過硬的心理素質，使學生能夠從容的面對高考，確保主要精力放到學習上。

6、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

計劃已定，重在行動，為把高三8班帶成文明班級，學習進步向上，身體健康，思想進步，而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇五

1.逐步下放費用審批：在20__年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業務中心總監(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。 3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由各責任中心總監(廠長)負責，__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

3.由財務經理負責，__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監負責，__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。

行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業績優先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有得寶從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現業績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇六

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部工作計劃

4 市場部06年銷售計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二 市場部工作計劃

1 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

售人員職業道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

一、人員調配管理

本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理

結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作

根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

抓工作方式方法 物流部工作計劃分解篇七

第一部分 管理循環

一、管理循環

關于管理循環，著名管理學家戴明有一個提法，叫做pdca。

二、目標管理

目標的smart原則

在設定目標時，應符合smart原則。此外，各級領導、主管在給下屬下達指令時也要符合smart原則，以避免因指令不清而在執行過程中產生過失。鑒于指令傳播過程中可能存在的種種障礙，還要善于使用小便箋，以達到明確傳達指令的目的。

1、計劃的三個層級

計劃是制定實現目標的路線圖。計劃首先要鎖定目標，其次是如何去實現。因此，根據上一講提到的管理的三個層級，計劃也可分為三大層級：高層決策者解決“做什么”和“為什么”兩個問題，即制定戰略規劃和政策；中層要做的是程序，即“如何做”的問題；一線主管和員工則制定戰術計劃，是“何時做”的問題，主要是做出具體的進度表和日程表。

圖3-2 計劃的三大層級示意圖 2、制定月、周計劃

每月工作計劃

部門 期間 填表人日期

執行包括組織、人事和指揮。1、組織

組織即合理分配工作任務。當工作任務被分配的時候，就會形成一定的職務，而職務形成時，就會產生四項內容：任務、權利、責任和利益。也就是說，任務要有人去完成；完成任務的人要有相應的權利和資源；完成任務的好壞應當承擔相應的責任；如果任務完成得好應該給予相應的利益。

圖3-4 組織職能示意圖 2、人事

管理專家，使選才、育才、用才和留才成為本職工作的重要部分，因為如何建立一支有戰斗力的員工隊伍，比機械地完成企業的業務指標更為重要。

圖3-5 人事職能示意圖 3、指揮

指揮包括激勵、領導、溝通等。（1）激勵

激勵過程中存在一種人的行為模式：人有了需要以后才會產生動機，產生動機以后才會有行為，有行為以后就能實現目標。通常從兩個方面來研究這一行為模式：研究員工心理動機的稱為內容型；而研究有了動機之后采取何種行為的則稱為過程型。

圖3-6 指揮職能及激勵示意圖

（2）領導

領導者的三個要求 領導者要符合以下三個要求： 第一，自發地發揮個人能力； 第二，有奮斗目標； 第三，能夠影響他人的行為。

管理方格理論（3）溝通

這一部分另做論述。五、控制即設定標準，控制運行。也就是在企業的管理工作中，首先設立一個標準，以此來衡量實際工作，進行比較考查是否存在誤差，然后根據情況適當調整標準。

圖3-9 控制過程圖

也就是提前做預測，采取預防措施。2、同步控制

指同步協調和控制，根據情況變化做及時反應。3、反饋控制

也就是選擇重要的節點來做控制，如財物控制、經營控制、人力資源控制等等。

（中小企業的招聘、培訓、考核）

一、目標

1、參與制定公司年度工作計劃，確定人力資源工作方向和重點。 2、與各部門充分溝通，了解其年度用人需求（用人標準和時間要求）、培訓需求和考核標準。

3、用人標準確定：與各部門負責人及同崗位現有人員充分溝通，盡量細化和量化素質、知識和技能。

4、根據公司年度工作計劃，結合各部門及崗位的培訓需求，制定培訓計劃。 5、根據公司年度工作重點，適當調整考核管理制度。

二、計劃

1、考慮到公司的發展階段、地域、規模、同行業等各種因素。 2、考慮到時間段。3、過程與結果并重。4、切實可行。

三、執行與控制

執行過程中應該注意： 1、與各部門的及時溝通。

2、關鍵時間節點的把握（時間、結果）3、過程監控 四、改進

1、根據反饋及時修正，制定修正的措施與方法步驟，確保管理的良性循環。

幾點體會：

1、管理良性循環的建立

2、充分尊重業務部門意見，與其緊密合作

*******2013年工作目標及分解表

編制： 審核： 批準： 目標分解過程圖

b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經營模式并完成區域試點銷售和展示樣板； c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發和攻關的工作。d調查、摸清廣告客戶的信用資料，負責廣告業務合同在簽訂后的和執行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。e對所屬市場占有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。

3、單位/個人名稱:產品營運組

管理目標：規劃制定公司的產品理念與市場戰略，并推進實施，實現市場發展目標，滿足客戶的需求。完成公司既定的產品規劃，產品組合、渠道開發、客戶拓展等相關策略和市場執行工作，完成既定的產品銷售目標和市場營銷計劃。

a完成既定的產品市場營運硬件完善及形象建設改進工作;

b建立以加盟、自建產品序列的市場營運模式、市場銷售和后期服務管理；

e負責產品業務合同在簽訂后的和執行過程的跟蹤；對其合同進行檢核、保存，建立規范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。f對所屬市場占有率進行調查與分析，以便及時掌握和調控。g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發生。

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