計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃,我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一
一、組織開展了20xx年面向社會教師資格認(rèn)定,共1367位人員通過認(rèn)定(其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人),認(rèn)定人數(shù)是近三年來最多的。
通過資格認(rèn)定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建設(shè),嚴(yán)把教師入口關(guān),也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑。
二、組織開展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作,面向社會公開招聘23名教師,其中要求研究生學(xué)歷共15人,進一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次,目前已完成筆試和面試工作,正在進行體檢和政審。
招聘中,共有157人報名參考,其中全國重點、大學(xué)人數(shù)進一步提高,有2位國外留學(xué)人員報名,說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認(rèn)可度不斷增強;幼教系統(tǒng)也在時隔20xx年后首次公開招聘4名公辦在編教師,對提高我市幼教專業(yè)化水平,穩(wěn)定師資隊伍起到了好的作用。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費師范生聯(lián)系落實了就業(yè)單位,100%完成任務(wù)。
三、為加強全市教師隊伍建設(shè),搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺,建立名優(yōu)教師成長激勵機制,培養(yǎng)和造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、理念超前、業(yè)績卓著的名師,帶動我市教育事業(yè)全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展,20xx年初啟動了名師名校長培養(yǎng)工程。
首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn)。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計了“教育家辦學(xué)”系列課程,通過開設(shè)講座、論文指導(dǎo)、到校觀摩交流和進課堂參與教學(xué)活動等形式,使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界,掌握了最新的教育教學(xué)理論動向,特別在實踐操作層面得到了鍛煉和提高,有利于名教師不斷地增強自我學(xué)習(xí)、自我提高的內(nèi)驅(qū)力,進一步提升了自身的綜合素質(zhì),為今后開展教育教學(xué)改革和個人專業(yè)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
四、組織開展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研,根據(jù)教師實際需求分類別、分層次制定了中小學(xué)(職教)及幼兒園教師全員培訓(xùn)計劃。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能,精心籌備市級培訓(xùn),將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍。
進一步完善幼教師資培訓(xùn)體系,籌備了幼師入職(轉(zhuǎn)崗)培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專項培訓(xùn)。完成了55名中小學(xué)骨干教師、教研員“國培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級調(diào)學(xué)任務(wù)。
五、深入開展與銅陵市的合作交流工作,在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上,積極拓展教師交流、信息共享、硬件支援工作,為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ)。
六、組織完成局屬事業(yè)單位和機關(guān)20xx年度考核、評優(yōu)工作。完成對局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長獎勵性績效工資的考核發(fā)放。
組織了工資核查工作小組,到20個局屬事業(yè)單位,對在職及離退休人員20xx年工改以來的工資信息做了全面核查,進一步規(guī)范了工資收入分配秩序,提高了工資政策執(zhí)行的準(zhǔn)確性。
七、認(rèn)真做好信訪工作,包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪,接待原企業(yè)辦中小學(xué)(含職教幼教)退休教師上訪等。
八、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。
一、教師隊伍建設(shè)方面
(一)組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢、政審、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作,認(rèn)真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗,進一步完善招聘工作制度化、程序化建設(shè)體系,提高招聘質(zhì)量。
(二)進一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,檢查培養(yǎng)計劃可行性并及時完善計劃,組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作,認(rèn)真謀劃并啟動名師評選工作,籌備建立名師工作室有關(guān)工作。
(三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶、帶動作用,督促優(yōu)秀教師進一步加強教育科研能力,提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平,認(rèn)真籌劃,做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作。
3.落實好幼教人員各項培訓(xùn),結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見》要求,做好幼教人員入職培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn),初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系,為“20xx”期間我市幼師隊伍建設(shè),發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ)。
(五)以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強教師隊伍建設(shè)的意見》為抓手,提升教師隊伍建設(shè)水平,促進教育均衡。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強教師隊伍建設(shè)的意見》各項配套文件。
二、表彰(宣傳)學(xué)習(xí)方面
(一)利用慶祝教師節(jié),廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者(第十批特級教師)先進事跡,慰問優(yōu)秀教師代表,結(jié)合慶?;顒咏M織各單位開展師德教育,加大對先進人物先進事跡的宣傳力度,營造尊師重教的良好氛圍,提高社會對教師和教育工作的理解、認(rèn)同和支持。
(二)與《20xx日報》社聯(lián)合舉辦“我身邊的好教師”主題征文、演講比賽,面向社會大力弘揚師德,廣泛樹立師表,以模范人物的先進事跡激勵教師自我發(fā)展,以奮發(fā)昂揚的精神面貌迎接黨的十八大的召開。
(三)貫徹落實《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,采取宣講、討論、座談、培訓(xùn)等多種形式開展專題學(xué)習(xí)活動,提高教師隊伍專業(yè)化水平,初步構(gòu)建我市教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、其它工作
(一)組織好20xx年各級職稱評審,總結(jié)完善評審工作規(guī)范,提高評審質(zhì)量。
(二)認(rèn)真準(zhǔn)備,迎接20xx年省教育督導(dǎo)考核。
(三)認(rèn)真準(zhǔn)備,迎接20xx年市就業(yè)和社保工作考核。
(四)認(rèn)真梳理信訪隱患,做好信訪接待工作。對原辭退民師、退養(yǎng)民師、61屆下放師范生、原企業(yè)辦中小學(xué)退休教師等問題,整理好相關(guān)資料,做好工作預(yù)案和接訪準(zhǔn)備。
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二
我叫___,女,于___年_月出生在重慶市渝中區(qū),漢族。___年_月考入西南大學(xué)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)學(xué)習(xí),20__年7月畢業(yè),學(xué)制四年,大學(xué)本科學(xué)歷,共青團員,現(xiàn)在,開縣事業(yè)單位公開、公平、公正的選拔機制讓我有機會實現(xiàn)自己的社會價值。為了能更好地走向工作崗位,讓組織對我有更深的了解,我把自己過去的學(xué)習(xí)、工作、生活和思想情況做一個小結(jié)。
一、政治思想方面
在思想上,我積極上進,從小我就受到外公這位老黨員的熏陶,立志長大以后要成為一名合格的共產(chǎn)黨員。我熱愛祖國,熱愛中國共產(chǎn)黨,熱愛社會主義,擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護改革開放,堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對社會主義充滿必勝的信心。我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場觀點和方法論,運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。
二、道德品質(zhì)方面
大學(xué)期間,我接受到學(xué)校良好的思想政治教育,深知道德品質(zhì)的形成與發(fā)展是內(nèi)外因素相互作用的結(jié)果,所以我首先對自己嚴(yán)格自律,勤儉節(jié)約,大學(xué)期間獲得國家助學(xué)金,在國家、在社會的幫助下我順利完成了大學(xué)學(xué)業(yè),我懷著一顆感恩的心努力學(xué)習(xí)并積極參加各種社會公益活動,用自己的表現(xiàn)來回報社會。
作為一名社會建設(shè)的主人翁,我有著強烈的社會責(zé)任感,樹立社會主義榮辱觀,以“八榮八恥”為標(biāo)尺衡量我的所作所為,堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥;以服務(wù)人民為榮、以背離人民為恥;以崇尚科學(xué)為榮,以愚昧無知為恥;以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥;以團結(jié)互助為榮、以損人利己為恥;以誠實守信為榮、以見利忘義為恥;以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥;以艱苦奮斗為榮、以驕奢_逸為恥。“八榮八恥”堅持了以為人民服務(wù)為核心,以集體主義為原則,以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義為基本要求。“八榮八恥”引導(dǎo)我們擺正個人、集體、國家的關(guān)系,正確處理好個人與社會、競爭與協(xié)作、先富與共富、經(jīng)濟效益與社會效益等關(guān)系。
三、能力素質(zhì)方面
首先,我在學(xué)習(xí)和工作中勇于實踐,善于總結(jié),樂于吃苦,注重理論聯(lián)系實際,平時注意克服自滿、懶惰和急躁的情緒,保持謙虛謹(jǐn)慎并持之以恒。其次,任何工作我都嚴(yán)格要求做精做細(xì),防止差錯。在集體工作中,注重團隊協(xié)作性,發(fā)揮集體的智慧,也注意發(fā)揮個人主觀能動性,大膽工作,積極肯干。在平凡的工作中自我加壓,自我激勵。第三,我在工作實踐中不斷反思和在思維鍛煉中提升能力素質(zhì)??偨Y(jié)、反思是我對工作實踐進行回顧和思考,提煉升華的過程,從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),避免今后再發(fā)生類似的錯誤。在大學(xué)和工作期間,我不斷擴展自己的知識領(lǐng)域和能力,先后取得了人力資源管理助理,計算機和英語四級證書。希望對今后的工作能有所幫助。
四、主要學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)
自從進入大學(xué)以來,我一直團結(jié)同學(xué),本著顧全大局、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、虛心好學(xué)、積極向上的原則,充分發(fā)揮自己吃苦耐勞、虛心請教、主動學(xué)習(xí)的優(yōu)點,明確了學(xué)習(xí)的方向。在具體的學(xué)習(xí)過程中能形成一個較為清晰的思路,做到有組織、有目的、有計劃,順利的完成大學(xué)四年的學(xué)業(yè)。學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)熱情普遍得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。基本做到了學(xué)前有計劃,學(xué)后有總結(jié),讓我在學(xué)習(xí)中學(xué)到了很多知識,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,我的學(xué)習(xí)水平有了長足的進步,也為自己今后的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)時,由于我所學(xué)專業(yè)比較冷門,未能找到符合專業(yè)知識的工作,我一邊在開縣新世紀(jì)打工,一邊堅持自學(xué),2009年受聘于重慶君創(chuàng)勞務(wù)有限公司,隨公司參與了北京京石客運專線的建設(shè),擔(dān)任綜合辦公室主任,并兼任人力資源科長,面對工程戰(zhàn)線長、人員多、人員流動大等各種繁雜情況,我加班加點,順利完成了公司交給我的各項任務(wù),受到本公司領(lǐng)導(dǎo)及中鐵六局京石項目部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。去年,在京石工程的工作順利結(jié)束以后,我回到開縣,積極備考,還取得了教師資格證。我深知,機會都是留給有準(zhǔn)備的人,時代的發(fā)展,工作的需要,激勵我不斷通過學(xué)習(xí)充實自己,努力使自己成為適應(yīng)各種工作需要的復(fù)合型人才。
五、遵紀(jì)守法情況
我從小就在良好的家庭環(huán)境中長大,外公是大學(xué)教授,外婆是小學(xué)美術(shù)教師,受他們影響、熏陶,我從小就懂得嚴(yán)于律己,從小學(xué)到大學(xué)一直都品學(xué)兼優(yōu),深受老師和同學(xué)喜愛。受父母下崗影響,我們家境一直比較困難,一家三口擠在不足20平方米的單間里,貧窮沒能讓我喪失對生活的信心,相反,我更加刻苦的學(xué)習(xí),更懂得遵紀(jì)守法的重要性。大學(xué)時靠國家的助學(xué)貸款和獎學(xué)金順利畢業(yè),這使我對我的祖國,我們的社會充滿了感恩,我不僅自覺遵守國家法令、政策法規(guī),還注重個人品德修養(yǎng)和文明禮貌,敢于對破壞社會和諧環(huán)境的行為說不。
六、廉潔自律情況
參加工作以來,我始終堅持一面廉潔的大旗。在當(dāng)前形勢下,要特別強調(diào)“廉潔做人”,這要求我必須遵守職業(yè)道德,發(fā)揚奉獻(xiàn)精神,自覺抵制社會不良風(fēng)氣的影響。我一直從嚴(yán)規(guī)范自己的行為,廉潔奉公,公道正派,以務(wù)實的態(tài)度,勤奮的精神和廉潔的作風(fēng)投入到工作中,堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀,用科學(xué)的理論改造自己的世界觀、人生觀、價值觀,堅定正確的政治方向和政治立場。在工作生活上廉潔自律,嚴(yán)于律己,從嚴(yán)要求,約束自己。
總結(jié)自己多年來的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活情況,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗上還存在著一定的欠缺,這有待于在今后的工作中加以磨礪。在新的環(huán)境里,在新的工作崗位上,我一定要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,在實踐中不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等,力爭做一名合格的工作人員,為單位的事業(yè)發(fā)展和壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,提升綜合素質(zhì)
堅定不移貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,在思想上、政治上、行動上與中共中央、省委等各級黨委保持高度一致。始終牢記積極進取干事業(yè),密切聯(lián)系群眾,努力實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
二、扎實開展工作,增強業(yè)務(wù)水平
首先,作為一名__,努力做好土坯房的相關(guān)宣傳及報道工作,而且積極協(xié)助鄉(xiāng)里的土坯房改造的各種報表完成上報、及時更新土坯房國家與市級系統(tǒng)等。同時也協(xié)助辦公室日常工作,及時收發(fā)文件、協(xié)助召開會議、接待相關(guān)客人,發(fā)送有關(guān)信息等。
與此同時按照全鄉(xiāng)工作的總體要求,服從于全局,認(rèn)真做好包村包片工作。按照全鄉(xiāng)工作的布署,根據(jù)調(diào)查提綱并結(jié)合“三送”工作民情日記的內(nèi)容,上門走訪等方式,深入群眾,調(diào)查研究,掌握村民的基本情況、干部群眾關(guān)心的熱點、重點工作和難點問題。
一年來,我嚴(yán)格遵守鄉(xiāng)里制定的各項規(guī)章制度。對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),都能統(tǒng)籌兼顧、合理安排、扎實落實,都能加班加點保質(zhì)保量按時完成。其次分清工作主次。在遇到問題的時候,牢固樹立大局意識、責(zé)任意識,堅持團結(jié)配合,協(xié)調(diào)一致,使自身建設(shè)得到不斷增強。
但回顧起來,也存在諸多不足,主要表現(xiàn)在以下方面:
(一)自學(xué)缺少主動性。往往只注重鎮(zhèn)上組織的集體學(xué)習(xí),除此以外,自學(xué)的很少或以會代學(xué)、以干代學(xué),學(xué)得不深不透。對新形勢下的農(nóng)村工作新方法探索還不夠,工作上距離領(lǐng)導(dǎo)和群眾的要求還有距離。
(二)工作缺乏創(chuàng)造性。不善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。這些都有待我在今后的工作中,彌補不足,扎實工作,積極進取,努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四
今年以來,我鎮(zhèn)按照市委“一六三五三”的年度思路舉措,以建設(shè)富美和諧新城鎮(zhèn)為目標(biāo),突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟、狠抓城鎮(zhèn)改造提升及服務(wù)業(yè)、加快發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟,積極實施“五大戰(zhàn)略”,強化工作措施,強力推進落實,經(jīng)濟社會實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。
一是突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟,推動了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集群擴張、規(guī)模膨脹、內(nèi)涵提升。抓住我鎮(zhèn)規(guī)劃為對接青島產(chǎn)業(yè)帶和精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園列入全市十二大園區(qū)機遇,加大特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園和企業(yè)的宣傳推介力度,擴大了集聚效應(yīng)。投資x。x億元的青島金納工藝品鑄壓加工項目、投資x。x億元的江淮動力汽車部件加工項目落戶精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園。溢華閥業(yè)、國銘機械、林潔食品等新增續(xù)建企業(yè)和xx石油機械、聚鑫鋼管、寶陽制衣、同合木業(yè)、百合食品等企業(yè)擴產(chǎn)改造項目,全部建成投產(chǎn)。開工建設(shè)了大型數(shù)控輾環(huán)機、船舶部件等擴產(chǎn)項目。xx機械公司建成投產(chǎn)的數(shù)控機床加工項目,融入了“四新一?!碑a(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造產(chǎn)業(yè),大大提升了我鎮(zhèn)數(shù)控裝備制造業(yè)水平。xx公司積極與清華、山大開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,成立了x省環(huán)套設(shè)備工程技術(shù)研究中心,企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為x省高新技術(shù)企業(yè),大型數(shù)控輾環(huán)機技改項目已上報國家工信部備案,被國家科技部列入國家火炬計劃。xx公司的“三維牌”商標(biāo)、精密鑄造件被認(rèn)定為x省著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品,至此,我鎮(zhèn)工業(yè)已有x名牌產(chǎn)品x件,x省著名商標(biāo)x個。
二是加快載體建設(shè),推進了服務(wù)業(yè)擴量提升。隨著鎮(zhèn)區(qū)“三縱一橫”四條商業(yè)街和xx商貿(mào)城建設(shè)的推進,基本構(gòu)建了以鎮(zhèn)駐地為中心,社區(qū)集貿(mào)市場為補充的服務(wù)業(yè)發(fā)展框架。隨著房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,促進了鎮(zhèn)域商業(yè)服務(wù)業(yè)向更寬領(lǐng)域、更高層次發(fā)展,加快了現(xiàn)代消費品流通和居民生活方式轉(zhuǎn)變。
三是認(rèn)真落實產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,推進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點項目建設(shè)。以穩(wěn)妥推進土地流轉(zhuǎn)為切入點,依托和培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社,突出農(nóng)業(yè)園區(qū)和重點項目建設(shè),科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局,推動了農(nóng)業(yè)的規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展和企業(yè)化經(jīng)營。規(guī)劃建設(shè)了xxxx畝的康源生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目,一期工程建成了xxx畝的大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場,在xx、xx、xx社區(qū)分別建成了x凱加、青島綠生源大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場和福龍?zhí)胤N動物養(yǎng)殖區(qū),建設(shè)了元康千畝無公害蔬菜種植基地,在豐田蔬菜、xx馬鈴薯、五龍河疏菜、xx蔬菜、偉華蔬菜等五大無公害蔬菜種植區(qū)新增蔬菜面積xxxx畝。
按照鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃,加快推進了城鎮(zhèn)改造提升。在xxx岸修建了xxx路,xx建成了石拱橋,開工建設(shè)了龍興路大橋,在精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園新修道路xxxx米,完善了鎮(zhèn)區(qū)、園區(qū)路網(wǎng)。高標(biāo)準(zhǔn)綠化了龍興北路,加快了xx兩岸商貿(mào)居住區(qū)建設(shè),xx百興園北區(qū)建成樓房x棟,新開工x棟,南岸尚水世家小區(qū)在建樓房x棟。以抓好鎮(zhèn)域環(huán)境綜合整治、生態(tài)環(huán)保建設(shè)、城鎮(zhèn)綠化管理、節(jié)能減排為重點,通過狠抓工業(yè)面、農(nóng)業(yè)面、生活面三大污染源整治,建設(shè)xx生態(tài)治理、污水處理、鎮(zhèn)域綠化三大工程,完善環(huán)境日常管理、綠化管護、垃圾處理三大運行機制,鎮(zhèn)域環(huán)境明顯改觀。
依托社區(qū)服務(wù)中心,全面開展了社會救助、社保就業(yè)、科教文衛(wèi)、人口計生、社區(qū)警務(wù)和法律服務(wù)等基本公共服務(wù)。設(shè)立的社區(qū)土地流轉(zhuǎn)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、金融服務(wù)站、教學(xué)站等服務(wù)機構(gòu),促進了土地、資金、人才、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素在社區(qū)內(nèi)集約配置。設(shè)立的社區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)絡(luò)站,立足居民需求,開展了形式多樣、富有實效的志愿者服務(wù)活動。xx社區(qū)被x省婦聯(lián)表彰為幸福進家活動先進單位。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè),投資xxxx多萬元,建設(shè)了中心小學(xué)綜合樓和盆渠小學(xué)、仁和小學(xué)、龍泉小學(xué)綜合樓,建設(shè)了中心幼兒園綜合樓和其它社區(qū)幼兒園。把飲水安全作為重要的民生工程,引入xx村水務(wù)公司的自來水,啟動了東部x個社區(qū)、xx個自然村的自來水改造工程。把人口控制指標(biāo)作為實現(xiàn)總體工作目標(biāo)的剛性指標(biāo),持續(xù)加大工作力度,狠抓了育齡婦女季度健康查體、長效避孕節(jié)育措施落實和違法生育的查處,千方百計穩(wěn)定低生育水平。認(rèn)真落實了種糧農(nóng)民直接補貼、農(nóng)機購置補貼、能繁母豬補貼、良種補貼、玉米政策性保險等惠民政策,扎實開展了新農(nóng)保、五保集中供養(yǎng)、低保補助、大病救助、獨生子女獎勵、計劃生育家庭獎勵扶助等工作,進一步完善了社會保障體系。
加強了社區(qū)警務(wù)、群防群治等基層基礎(chǔ)建設(shè),強化了對“兩搶一盜”違法犯罪活動和黑惡勢力的嚴(yán)打整治,確保了一方平安。通過開展領(lǐng)導(dǎo)接訪、干部聯(lián)戶和認(rèn)真辦理人民來信來訪等途徑,進一步疏通和拓寬了聯(lián)系群眾渠道,較好地維護了社會穩(wěn)定。建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強安全生產(chǎn)隱患排查和監(jiān)督管理,防止和減少了生產(chǎn)安全事故,保障了人民群眾生命和財產(chǎn)安全。積極創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場、無公害農(nóng)產(chǎn)品種植基地,加強農(nóng)產(chǎn)品投入品的銷售和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管,強化蔬菜、水果農(nóng)殘檢測和畜禽防疫及產(chǎn)品檢疫,推進了質(zhì)量追溯體系建設(shè),從源頭上保證了食品安全。
一是加強了黨委龍頭建設(shè)。在機關(guān)中持續(xù)開展了入農(nóng)戶、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實集中教育整頓活動,在鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)干部中開展了幫扶貧困戶、幫助困難學(xué)生、包靠信訪案件的“兩幫一包”活動,推動了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。二是強化了社區(qū)組織建設(shè)及運行。大力推行了“四務(wù)公開、五制管理”運行機制,通過社區(qū)黨組織,管好人員、帶好隊伍,充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用。三是進一步完善了工作推進機制。實行條塊結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)分工和責(zé)任體系,將每項工作、每個項目細(xì)化分解,完善考核、加大督查、狠抓落實。四是認(rèn)真開展了服務(wù)群眾和黨內(nèi)關(guān)愛。全體鎮(zhèn)、社區(qū)干部密切聯(lián)系群眾,了解需求,化解矛盾。共辦理群眾需求xxxx件,化解矛盾xxx起,密切了干群關(guān)系,營造了和諧氛圍。認(rèn)真落實了黨內(nèi)關(guān)愛機制,對老黨員開展了走訪慰問、健康查體等活動,增強了黨組織凝聚力。
xxxx年工作思路是:以黨的十八大精神為統(tǒng)領(lǐng),以科學(xué)發(fā)展為主題,以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線,以園區(qū)建設(shè)為契機,堅定一個目標(biāo),突出三大重點,抓好五個推進,實施四輪驅(qū)動,強化一個保障,加快推進富美和諧新城鎮(zhèn)建設(shè)。
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五
20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象,在各媒體里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等,使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)三萬余條,團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響的形象、和聲譽)
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從戰(zhàn)略。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為再創(chuàng)新的輝煌!
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六
時光飛逝、歲月如梭,轉(zhuǎn)眼又是一年。xx對于xx公司注定是不平凡的一年,我們的企業(yè)實現(xiàn)了大跨步的發(fā)展,我們可愛的xx家人也得到了成長與進步。回首xx,我們可以驕傲的說,我們過的很好!
來到xx馬上三個年頭了,我已經(jīng)不是那個初出茅廬的菜鳥,經(jīng)過社會的磨練和企業(yè)的洗禮以及個人的經(jīng)歷,我即將成為一只老鳥了,哈哈,這是相對來說的,自己得到了很大的進步與提高,感謝這個社會,感謝這個平臺。
一年來,作為辦公室主任,兼管后勤部,主要負(fù)責(zé)行政日常事務(wù)。充分發(fā)揮職能作用,努力提升自身素質(zhì),不斷改進工作方法,提高工作效率,增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性,較好地完成了各項工作任務(wù),如xx年終感恩頒獎大會、全員生發(fā)智慧系統(tǒng)落地成果展示會、慰問貧困戶、春節(jié)值班安排、員工及父母旅游、五場光纖、接待200余次,展板制作、企業(yè)文化整理、清華人、豫商雜志、光盤制作、工商聯(lián)材料、原陽商會、新鄉(xiāng)人大、三農(nóng)雜志,關(guān)于青春演講會、崗位精編、主持召開會議,上海及昆山學(xué)習(xí)、年終會、展示會、潑水節(jié)、核心場驗收、發(fā)債協(xié)助、年中旅游、撲克牌、簽證,各種文件、一中捐款、工裝、六場開工、軍訓(xùn)、拓展等。
愛崗敬業(yè)樂于奉獻(xiàn)。辦公室最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”、“身不由己”。因此,我正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)。經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn),做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔、取得成績不驕傲,保證各項工作的高效運轉(zhuǎn)。
注重提高不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是不斷適應(yīng)發(fā)展新形勢、提高工作能力和水平的根本要求。我始終把加強企業(yè)文化及業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)放在重要位置,重溫課本知識,吸收先進思想,堅持理論與實踐相結(jié)合,使自己的綜合素質(zhì)能力得到了提高。在思想上、行動上與公司保持高度一致,以自己的一言一行維護辦公室的形象。
辦公室作為公司的綜合協(xié)調(diào)部門,自己又兼任發(fā)展機制委員會常委工作服務(wù)對象既對領(lǐng)導(dǎo),又對部門,還直接接觸基層,工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此,努力提高自己的工作水平和效率,強化奉獻(xiàn)意識和進取意識,積極主動地做好各項工作。
加強溝通協(xié)調(diào),形成合力。辦公室既要上情下達(dá),又要下情上呈。為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù),努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。加強協(xié)作,根據(jù)工作需要做到有分有合,分工不分家。日常工作,能獨立完成的獨立完成;重大活動、重要任務(wù),則由大家共同完成。同時注重加強部門之間的橫向溝通協(xié)作,搞好配合,對各部門進行有效服務(wù),變部門行為為整體行為,提高整體工作水平。
認(rèn)真做好對外招待工作。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作以及同行朋友參觀交流,都認(rèn)真準(zhǔn)備招待,擬定接待計劃,注意接待細(xì)節(jié),盡量出現(xiàn)任何紕漏。
加強團結(jié),時刻以大局為重。這是干好工作的前提和保障。自覺從嚴(yán)要求自己,帶頭做維護團結(jié)的表率,做勤奮工作的表率。
認(rèn)真做好各種資料的收集及準(zhǔn)備,做好會議工作。始終堅持嚴(yán)細(xì)認(rèn)真,準(zhǔn)確的通知和組織好公司組織召開的各類會議,并認(rèn)真及時地整理和引發(fā)好每一期會議紀(jì)要;擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié),注意調(diào)動各方面的力量,有效的落實領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,確保做到政令暢通、推進工作。
新的一年,新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn)。隨著公司五分場滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)以及六分場全面建設(shè)啟動,辦公室的工作將更加繁重,要求也更高。為此,我和我的團隊將更加勤奮工作,刻苦學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為建設(shè)我們的xx家園而努力奮斗!
基層公務(wù)員工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七
時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著制定的目標(biāo)努力邁進,當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點,也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區(qū)域進行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進市場的進一步擴大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作,我很幸運學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從xx年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
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