讀后感是讀完一本書后對所讀內容的個人感想和體會的一種表達形式，它可以幫助我們更好地理解和吸收書中的知識和思想。讀后感還可以作為自我反思和進一步思考的工具，通過寫作的方式將自己的思考和感受記錄下來，以便日后回顧和參考。讀完一本書后，我們常常會被故事情節、主題思想或者某些人物的性格特點所震撼和啟發，這時候寫一篇讀后感來表達自己的思考和感受是非常有意義的。讀后感的寫作要注重邏輯結構和條理性，避免碎片化的敘述和思路混亂。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考。希望通過這些范文，大家能夠了解不同角度和不同風格的讀后感寫作，進一步提高自己的寫作水平和思維能力。讓我們一起來讀讀這些優秀的讀后感吧！

讀后感之自己的優勢篇一

粗略看完這樣一本巨著，雖然不能將其中所有的理念都融會貫通，但收獲還是很多。由于時間關系，我著重閱讀了前面的理論篇、產業篇，以及最后的應用篇。由于書中沒有具體談到鉆石理論在我國的運用情形，這里我想就這方面結合書中的一些理論對我國的形勢作個粗糙定義，并給出一些我的個人建議。

有些人認為波特的理論主要基于美國的現實而建立起來，也許并不適合所有的發展中國家。但我認為，對于我國來說，至少這套理論有它的借鑒意義。波特說，“競爭力”的惟一意義就是國家生產力，那么我國是否具備了在國際上的競爭力呢？我想用波特的鉆石模型來分析一下我國的現狀以及所存在的問題：

在生產要素方面，我國初級生產要素充足，勞動力成本低，這些無疑在一定程度上帶動了我國制造業的發展，使得我國企業在低成本制造方面擁有全球領先的競爭力。但即使這些，我們的競爭優勢仍遠遠落后像美國、日本那樣的發達國家，因為我們缺乏像現代化高科技這樣的高級生產要素，人才、技術資源方面仍很匱乏。

波特在他的書中也提到，目前來看，初級生產要素已不再重要，高級生產要素對競爭優勢的重要性就更高了。波特認為發展中國家面對的最基本任務是脫離生產要素導向的國家競爭優勢，對國家而言，能創造出生產要素的機制遠比擁有生產要素重要。

然而一個國家的競爭優勢也可以從不利的生產要素中形成，因為這些不利的因素反而會形成一股刺激產業創新的壓力，這是波特的觀點。所以從某種意義上來看，即使我們在生產要素方面仍有很匱乏，對企業而言，只要善于利用創新彌補本身弱點，仍可以取得不錯的成效。所以，我國應致力于開發專業性與高級生產要素，并由企業、行業協會和個人共同大力投資，以此來帶動國家與產業的競爭優勢。當然說起來容易做起來難，這就要求我們國家加大高科技人才投入，不斷去尋求開拓創新的路線，這樣企業才有能力化阻力為動力，為創造國家競爭優勢而貢獻力量。

波特認為，需求是拉動一個產業沖刺的動力，它會刺激企業改進與創新。在需求條件方面，我國由于人口眾多，擁有著龐大的內需市場，并且需求結構層次多樣，一定程度上促進了我國經濟的快速發展。

但長期地從我們國民的偏好觀察發現，我們缺少內行而挑剔的客戶。尤其是在早期的計劃經濟年代，我們更是以市場為導向，消費者沒有太多的自主選擇權，因而更談不上對產品的挑剔了。雖然目前我國已經過渡到市場經濟，但完全的市場經濟仍然很難實現，我國整體需求水平仍然不高，并且許多高收、挑剔型的客戶更傾向于外國品牌，因此也沒能對國內企業形成一種創新的動力。這樣即使我們的內需很大，但需求質量并不高的話，仍然很難激發我國企業的競爭優勢，因為內行而挑剔的客戶才是本國廠商追求高質量、完美產品和精致服務的壓力來源。

針對這一弱勢，國內企業可以采取的措施是開拓海外商機，培養海外更多的挑剔型客戶，將國內需求轉移到外國客戶身上，進而創造更多的競爭力。另外，政府也須要采取積極政策來促進內需，提高國內需求水平，避免高級產品和先進產品征稅過重。近年來，我國實行的對高新技術產業的稅收優惠政策就對新興產業的發展起到了一定促進作用，取得一定成果。

波特認為，相關產業內存在一種“提升效應”，即競爭力強的產業如果相互關聯的話，也會有提攜新產業的效果。如果想培養一項產業的國家競爭優勢，最好能先在國內培養相關產業的競爭力。

由于早期我們實行的是計劃經濟，這樣許多企業缺乏競爭并導致了相關產業間無法互動，并且這種效應一直延續至今。我國目前市場機制體制仍不夠完善，產業結構仍存在失衡現象，相關支持性產業仍很缺乏。這樣我國缺少一種有效的產業價值鏈，在一定程度上也制約了我國產業的發展。

所以，我國目前值得思考的問題是如何去帶動一系列相關產業的發展來提升現有企業的國際競爭力，進而提高我們國家競爭優勢。

波特認為，產業成功的前提是企業必須善用本身條件、管理模式和組織形態，更要掌握國家環境特色。

而從目前我國產業現狀來看，我國企業尚不具備自己的核心技術，整體缺乏在國際上的競爭力。在企業管理方面，由于我們很多管理理念是從國外引入，在很多方面應用還不夠成熟，所以目前來看，我們仍缺乏有效的管理機制，我國企業管理水平和創新能力和國外企業相比還有較大差距，而且自身也存在著很多問題。另外，在國際企業組織結構趨向扁平化的大背景下，我國企業組織結構也有待改進。再從國際環境來看的話，我國企業的相對規模也比較小，也缺乏與國際型大企業競爭的實力。

上面論述的四種要素被波特稱為鉆石體系中的關鍵要素。另外，一國產業的競爭優勢與國家競爭優勢還受“機會”和“政府”影響。

目前我國企業已進入全面市場競爭階段，入世以來，我國面臨的機會很多。首先，加入了世貿組織，這有利于我們構建更合理的經濟體系，為我國企業打入海外市場也提供了一個很好的契機，很顯然國內企業的生產能力相比先前計劃經濟那個年代得到了迅速增長。前不久成功舉辦的奧運會讓世界重新認識到了中國，也給我國帶來不少機會，對我國相關產業也起到一定拉動作用。簡言之，我國面臨的機會是很多的，關鍵是如何把握這些機會，創造出更多的競爭優勢。

還一個因素就是“政府”。波特認為，政府既可能是產業發展的助力，也可能是其障礙。政府的角色是正面還是負面，要看它對鉆石體系的影響。

目前我國已從計劃經濟時代成功轉型到市場經濟，政府在國家經濟中的角色相比以前弱化了，由早期的直接調控轉入當前間接的宏觀調控，但我國政府對經濟所產生的作用仍然是比較明顯的。

另外，政府影響產業發展的途徑是多方面的：比如政府可以采取措施提升國內需求，一個方法就是政府采購。政府也可以出臺一些政策法規來改善目前經濟現狀。比如，前不久，為了應對此次金融危機對我國經濟的影響，政府相繼出臺了一些措施，在一定程度少減輕了金融危機對我國的沖擊。政府也應在提升相關產業競爭優勢方面采取一些積極措施，在相關產業政策上對企業多給予一些扶持。

以上這些要素都是相互依賴，共同作用，形成一個國家的競爭優勢。前面的分析大致呈現了我國產業的基本現實狀況，接下來企業要做的就是尋求讓自己壯大的動力，不斷創新，進步，帶動產業發展，進而促進整個國家競爭優勢的形成。

波特認為競爭才是一個國家經濟進步的動力，而競爭不是來源于舒適和有利的環境，也不是政府所給予的保護和優惠措施，而是來自環境中的壓力和挑戰，比如嚴酷的自然條件，貧乏的天然資源，尤其是一群挑剔的顧客。所以即使外界條件多么地不利，企業應該做的仍就是面對逆境去創新，創造優勢。

我們堅信，國內企業的前景將是十分廣闊的，我們的企業會越做越大，我們產業優勢將越來越明顯，中國在國際上的競爭力也將越來越強大。

讀后感之自己的優勢篇二

企業如何提高管理水平，提高競爭能力，確立自己的核心競爭力和比較競爭優勢，實現擴大經營規模，成為行業領頭羊的目標?《從不競爭》給了我一個明確的答復。"成本控制"是日益激烈的市場競爭的結果,哪里有市場，哪里就有競爭，這是難以改變的事實。那么，在這樣一個經濟時代，企業會有什么樣的競爭模式?咱們七天開始“從不競爭”。

在生產者主導特征日趨弱化、消費者主導特征日益凸現的當代市場經濟中，企業只有真正回歸到顧客層面，圍繞顧客價值的創造與交付，構建起新的競爭模式與管理體系，才能贏得自身的生存發展空間，否則將面臨被淘汰出局的命運。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“天天睡好覺”的旗號跳出來了，并在短短幾年內成為國內經濟性酒店的主導品牌之一。

從不競爭不是不競爭而是如何超越競爭，實現超越自我!競爭戰略的本質是選擇不做哪些事情，競爭活動的特性就是創造生存的空間，競爭的關鍵是尋找新定位，尋找超越競爭之道。

而七天的從不競爭可以從以下幾個方面體現。

以“營造安靜與協和的休息空間給顧客”為出發點打造客房產品;以“營造安靜與協和的休息空間給顧客”為出發點打造客房產品;以“便于顧客自如自主地安排作息時間”為方向設計服務流程。這些的這些，讓住慣經濟型酒店的客人，一下子就記住了七天這個品牌，成為七天的忠實顧客。

超過300萬的會員體系是七天實現從不競爭的另一手段，七天巧妙的利用互聯網，抓住了一群正在快速成長、并將成為消費主體力量的年輕人，讓他們成為七天會員的主導中堅力量，與其他的經濟型品牌相比，七天的客人更加的年輕化，有更強的自主消費習慣。

“快樂自主，我的生活”，七天力求讓每一個入住的客人感受到七天服務的不一樣，感受到七天所要營造的那種快樂氛圍。

在七天從不競爭、自動自發的體系里，放羊式管理是最大的亮點之一，“放羊機制”賦予分店店長更大的自主權，“不用凡是都等待總部的指令”。與此同時強大的信息系統，保證了放羊式管理的順利進行。而“執政官”和“立法會”的系列做法，從體制上讓店長和一線驗工有了更強的自主意識。

七天要的人才從來就不是“最優秀的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對應的人力資源壓力以及風險都會加大，因此“七天學院”由此誕生了——一個以店長培訓為主體的部門。七天學院為七天選擇了最合適的店長，成為放羊式管理實施的重要手段之一。

選擇最合適的七天人的另外一項措施是“飛翔計劃”，七天的悉心栽培，既具有內部造血的功能，同時又可以一步一步造就最合適的人，而作為飛翔計劃中一員，我非常的自豪，同時也正努力朝七天最合適的人奮斗。

任何時候創新都是競爭的法寶，七天也正在追求新的成本控制點、找到新的藍海，新市場領域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創新永遠是競爭重要的法寶，是實現從不競爭的有效手段。

讀后感之自己的優勢篇三

我喜歡讀書，特別喜歡讀探險類小說，最近我讀了《鬼公主的嫁衣》，這本小說非常精彩。

小說主要講了一個叫殷靈的鬼公主操縱她的木偶軍團把地下商城弄得烏煙瘴氣，奄奄一息。dodo探險隊為了把事情搞清楚深入險境，厲盡千心萬苦，終于查明真相戰勝了鬼公主。

我覺得dodo探險隊是一個充滿好奇心，具有冒險精神的小團隊。特別是dodo探險隊中虎鯊和扶幽面對生命危險時團結一心，終于克服困難，回到了朋友身邊。

反觀在現實生活中，我們要不要有團結互助的精神呢？答案是肯定的。就像我們體育課上的拔河比賽一樣，僅靠個人的力量是遠遠不夠的，一定要發揮大家的力量才能取得最終的勝利。

《鬼公主的嫁衣》這本書讓我收益非淺，今后在學習上要更加努力與同學們團結互助，共同進步提高全班的總成績。

讀后感之自己的優勢篇四

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的成功。你是不是經常感到自己勢單力薄？是不是經常期望獲得他人的支持？是不是意識到自己力量有限，不能解決所有的問題？全美人際關系專家哈維·麥凱甚至直白地問了這樣一個問題：“如果凌晨兩點，你急需70萬美元，你有多少個朋友會不問理由、二話不說，迅速地到銀行匯錢給你？”能否利用人脈，決定了人生的成敗；能否善用人脈，決定了可否快速走向成功。在生活和工作當中，我們常常會稱一些人為“辦事高手”。這些人都有一個共同的特征：內外有許多人事“通道”，也就是我們說的人脈廣泛。一個沒有良好人際關系的人，即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領導能力調查，結果顯示：管理人員的時間平均有3／4花在處理人際關系上；大部分公司的最大開支用在人力資源上；管理者所定的計劃能否執行與執行成敗，關鍵在于人。可見，任何公司最大、最重要的財富是人。表面上看來，人脈資源不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。

讀后感之自己的優勢篇五

原來做管理時，一直學習溝通與協調的知識和技巧，通暢的溝通，無疑是管理的良劑。便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點，讓對方是被動的接受，讓對方配合性的讓步或妥協。而優勢談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠不如優勢談判的智慧那么深遠。

二、學習的理念收獲

優勢談判，帶來了如下的理念收獲：

1.什么是優勢談判？

6.談判高手、優勢秘笈。培養勝過對手的力量：合法力、獎賞力、強迫力、敬畏力、號召力、專業力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優勢談判的驅動力：競爭驅動、解決驅動、個人驅動、組織驅動、態度驅動、雙贏談判。

三、心得

1.你所開出的條件一定要高出你的心理預期。原因主要有5條：（1）對方可能會直接答應你的條件；（2）可以給你一些談判空間；（3）會抬高你的產品在對方心目中的價值；（4）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對方在談判結束時感覺到自己贏得了勝利。

2.永遠不要接受對方的第一次報價或還價。因為這種做法通常會讓對方立刻產生兩種反應：我本來可以做得更好（下次一定會注意）；一定是哪里出了問題。千萬不要先入為主地設想對方會對你的報價作出怎樣的.反應，當對方接受你看似不合理的要求時也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準備，這樣才不會因為出現意外而放松警惕。

3.“不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開始之前就把對方的談判空間壓到最低。當你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對方通常會放棄一半的談判空間。個人真實案例：20xx年8月，我做為一家公司體系部經理時，河南一家工廠請我過去做生產副總，我當時在深圳公司上班拿8000一個月，因為正在上“清華大學工商管理總裁班”，也已經填報了“河北工業大學emba學位班”，對方給我開出12000時，我的報價是18000，否則我不會去。對方開車送我到家，分開時叮囑我仔細考慮12000并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對方打來電話：你要求18000沒問題，我們給你訂好了機票，請你三天內去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了20xx年年初，我因為車禍回到深圳上班，也同時滿足了學習的時間安排。對方再次電話邀請我參加該公司的一周年開業慶典，并提及工資加到超出18000，并報銷往返上學的機票，請我回去為該公司完善體系、品質、行政等管理工作，不再負責生產。我這次回復沒有提及錢的事，我指出了該公司老板不授權并隨意改變策略、相信小人打報告、老板掌大權老板娘掌小權職業經理人沒實權的問題，任何公司請我去做管理，務必要責權利相等，否則一個管理人員的責權利不平衡時，管理的無力或失敗，責任在公司（老板），不在（職業經理人）。這個談判并沒有改變什么，但至少我沒有再次魯莽地離開重新回來的公司、也沒有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優勢談判體現出來了我的個人價值：搞管理我有一定的實操經驗，深入現場并深得民心，走動式管理在現場解決及時的營運障礙和品質異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進退始終鼓舞著士氣，及時的獎懲，讓劣者生懼、讓優者欣慰、讓公司體現公平正義、讓管理體現在文化建設中……讓許多人想我并懷念過去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開后，該公司請了我曾經的上級過去任總經理、并半年內替換了數批高管接替我的位置，甚至還把我原來的工作同時聘請兩人來管理，也并沒有改變什么甚至更糟）。

四、有感

絕對不要折中。我計劃買一輛轎車代步，我在4s店，把一輛現代瑞納車，從11.98萬講成了9.48萬，這2.5萬元的差距，讓人感覺優勢談判的神奇！我陪同的朋友回復報價，是選擇了車行與我的手勢1（10萬）的折中，如果這樣，我非多出1萬多元不可。于是我轉到了其它車行，比較了一下大眾和豐田價位相同的車型。再次回到這個車行時，對方試圖對我采用優勢談判，心里想我還是個被迫回頭的笨客。可讓對方沒有想到的是，我根本不談報價事宜，我把其它車型的優勢和贈送，以及保養里程、殘值出賣的優勢，侃侃而談，對方終于忍不住問我是不是要買車，這時我態度認真地看著對方的眼睛，請她把她的經理叫過來，我要親自跟她的上級來談。對方被我的嚴肅給震住了，以為自己冒犯了我會引起投訴。她弱弱的過去請她的經理來了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問我有什么事好好講，我神情莊重地跟對方說，我要對這款現代瑞納下單，并且是要一輛白色的車，最后的報價是9.28萬！那位經理和促銷員顯然是很驚訝，看我態度堅定，那位經理說我要去請示一下，回來我們就是9.48萬成交了！與我們當時的折中方案，贏得了1萬余元的談判成果，如果簡單的折中報價，一定正中其下懷，我也會為了這近一個月的工資，悔得腸子都會綠了的！

讀后感之自己的優勢篇六

今天我讀了一篇文章,文章的名字是《無雪不是梅，擁抱競爭對手》這篇文章主要講：2011年10月4日，瑞典皇家科學院把本年度的諾貝爾物理學獎授予了3位來自美國的科學家。

很多人都可能會以為這三位科學家一定屬于同一個研究團隊，事實卻不是這樣，這3位科學家以前是相當強勁的對手。這3位科學家中的一位在一次報道中說過:“原本，我們的競爭相當大，但是后來，我們發現，只有合作，才能共贏。最后他們合作，一起分享獲得了諾貝爾這個舉世聞名的大獎。

這個故事多么貼進我們的生活啊!在我們的生活中，這樣的事情有很多很多，它是無處不在，無所不有的。我有兩個朋友，一個是小剛，一個是小明，我們三個人從幼兒園就是好朋友甚至，他們比我的家人還值得我信任。在我幼兒園的時候，他們的關系非常不好，不知道是因為什么總是有矛盾，而且是因為一些雞皮蒜毛的小事情還吵架，真不知道他們是天生的敵人；還是一對歡喜冤家??？因為，我是他們的好朋友，他們兩個人的不和，讓我夾在中間很是為難啊！

我真不知道該怎么做了？而且他們兩個人分別是第一組和第二組的組長，可以這么說：如果把這兩個小組結合在一起，那簡直就是一個完美的小組??！可是因為，他們兩個人關系不好的原因兩個小組關系也不是很好。原本，他們的競爭相當大，但是后來，他們發現，只有合作，才能共贏。他們的關系和好了，我也很是替他們開心呢！這篇文章中的兩句話說得很好：斗則雙敗，和則共贏。我對他們的了解是：如果兩個事物一直在斗爭的話，他們的結果一定是：雙方都以失敗而告終；如果兩個事物和平相處的話，他們的結果一定是：雙方一起勝利,一起來分享勝利的果實。我相信大家一定能夠知道這兩句話中哪句對自己的利益好吧！

我真心的希望大家能記住這兩句話，讓我們一起學習這句話中的含義；讓我們一起享受勝利的果實；讓這句話永遠地印在我們的心坎里。直到永遠永遠......

讀后感之自己的優勢篇七

《從不競爭》給了我一個明白的回答。"成本節制"是日益劇烈的市場競爭的成果，哪里有市場，哪里就有競爭，這是難以轉變的事實。那么，在這樣一個經濟時期，企業會有什么樣的競爭模式？咱們七天開端“從不競爭”。

在出產者主導特點日趨弱化、消費者主導特征日益凸現確當代市場經濟中，企業只有真正回歸到顧客層面，繚繞顧客價值的創造與交付，構建起新的競爭模式與管理體系，才干博得本身的生存發展空間，否則將面臨被淘汰出局的運氣。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“每天睡好覺”的旗幟跳出來了，并在短短幾年內成為海內經濟性酒店的主導品牌之一。

從不競爭不是不競爭而是如何超越競爭，實現超出自我！競爭策略的實質是挑選不做哪些事件，競爭運動的特征就是發明生存的空間，競爭的要害是尋找新定位，尋找超越競爭之道。

而七天的從不競爭可以從以下多少個方面體現。

以“營造安靜與協和的休息空間給顧客”為起點打造客房產品；以“營造寧靜與協和的休息空間給顧客”為動身點打造客房產品；以“便于顧客自若自主地部署作息時光”為方向設計服務流程。這些的這些，讓住慣經濟型酒店的客人，一下子就記住了七天這個品牌，成為七天的忠誠顧客。

超過300萬的會員系統是七天實現從不競爭的另一手段，七天奇妙的應用互聯網，捉住了一群正在疾速成長、并將成為消費主體力氣的年青人，讓他們成為七天會員的主導中堅氣力，與其余的經濟型品牌比擬，七天的客人更加的年輕化，有更強的自主花費習慣。

“快活自主，我的生涯”，七天力求讓每一個入住的客人感觸到七天服務的不一樣，感想到七天所要營造的那種快樂氣氛。

在七天從不競爭、主動自發的體制里，放羊式管理是最大的亮點之一，“放羊機制”賦予分店店長更大的自主權，“不必但凡都等候總部的指令”。與此同時強盛的信息體系，保障了放羊式管理的順利進行。而“執政官”和“立法會”的系列做法，從體系上讓店長和一線驗工有了更強的自主張識。

七天要的人才素來就不是“最優良的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對應的人力資源壓力以及危險都會加大，因而“七天學院”由此出生了？一個以店長培訓為主體的部分。七天學院為七天取舍了最合適的店長，成為放羊式管理實行的重要手段之一。

抉擇最合適的七天人的另外一項辦法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在內部造血的功效，同時又能夠一步一步培養最適合的人，而作為飛行規劃中一員，我十分的驕傲，同時也正盡力朝七天最合適的人斗爭。

任何時候立異都是競爭的寶貝，七天也正在尋求新的本錢把持點、找到新的藍海，新市場范疇、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開辟翻新永遠是競爭主要的法寶，是實現從不競爭的有效手腕。

讀后感之自己的優勢篇八

這本書不僅適合富二代，更適合窮二代。

之前并不知道有這本書，是因為想看巴菲特的傳記，想通過閱讀了解他的生平事跡行為心理，從這位偉大的投資者身上學習怎樣成為一名優秀的投資者，投資資產，投資自己，投資未來。結果沒搜到，搜到了他給他兒子的人生建議。仔細想想，倘若這個兒子是他親生的，那么他就不至于在教育兒子的時候說一些假話和沽名釣譽的東西，必然會存在他所堅信的東西和認知，并且把他傳遞給他的兒子，讓他去奉行。那些不方便給吃瓜群眾說的真正的東西，應該會在這部作品里面體現。所以，我買了。

股神的兒子名叫彼得·巴菲特，遠遠沒有他老爹的名聲響亮。而且竟然沒有子承父業做一名優秀的金融投資領域的富二代，而是去做了一名音樂家，詫異。

彼得用回憶和平述的方式講了他的父親母親在整個家庭從小對他的影響，言傳身教。尤其是思想精神領域的引導和看待方式，不像大多數中國人那樣望子成龍望女成鳳，對孩子抱有什么與眾不同的期望，反而更是自由和引導，讓他去做真正的自己。其實父母的期望是會潛意識傳遞給孩子的，即使他們不明說。

孩子會明白父母想要讓他作為什么樣的一個人，這會導致孩子為了不讓父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成為的那種人。他會放棄自己真正的愛好和擅長的東西，去迎合他們父母對他的期望，因為他不想讓父母不開心。倘若遇到那種明確的把期望告知給自己的孩子并試圖堅決讓孩子走上“成功之路”的父母，孩子會面臨身體和心靈的雙重矛盾，即身體行為做著父母期待他們走向“成功之路”所必須做的一些事情，內心深處則極度的不愿意和不認可，但又不能去反抗或反抗無效所以屈服。這就會導致孩子很難真正的懂自己內心到底想要什么，他們更多的是知道自己不想要什么。走上社會就更夸張了，因為他們又得屈服于社會現實，從而內心的真正需求得不到滿足，無法真正的認識自己。

現在的社會基本上都是金錢結果導向，這就導致了價值導向會被忽略。比如我們在選擇工作的時候往往會選擇對我們最利的因素，而不是最愛因素。月薪1萬對于我們職業發展有利的一個銷售崗位和月薪三千但是是自己真正喜歡干的編輯崗位，大多數都會選擇前者而忽視掉自己內心真正的需求。你只需要此刻問問自己現在的工作是你最想干的嗎？你就不難得出結果。我們大多數人內心深處的真正想法是那樣的`，我們的行為動作卻經常這樣做。只有極少數人不如此。后來我們意識到這種現象想要改變的時候已經很難去改變了，所以屈服于現實。

我們為什么要看書？這其實是最快的幫你成長的一種方式。我們用三天讀一本的時間就看盡了別人的一生，而且你能看好多本，活好幾世，每次都像是一次投胎轉世的活法，何其有幸。可惜我們大多數人好像并不珍惜。我們終其一生都在成長。年齡從小到大，身高從低到高，面貌變蒼老，體型變茁長，思維變成熟。我們不去閱讀不去借鑒，只能自己親身經歷體驗，所以我們也只活了一世。走前人走過的路，摔前人摔過的跤，很多明明發生過可以借鑒規避的事情卻仍然再次撞上去，加上自己一些與眾不同的經歷，這一生也就這樣過去了，跟別的浪花雖然有差異，但總的來說區別不大。這讓我想起了《過秦論》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。何其相似。

認識真正的你，這真的很重要很重要。

讀后感之自己的優勢篇九

怎樣讓孩子更有競爭力？在小學階段，第一是習慣養成，第二是思維開發，第三就是前程設計，《讓孩子更有競爭力》讀后感外國語張媛。

很多家長埋怨：“我孩子不學習，光看課外書。”

我就問：“你認為什么是學習呢？”

“做作業，把課本做得爛熟?！?/p>

“那你孩子都讀些什么書？”

“什么《葫蘆娃》呀，《水滸傳》呀，那玩意兒能提高成績嗎？”

解決一個問題，是從一個點著手容易，還是從一個面著手容易？從一般的道理來講，似乎是從一個點著手更容易。但是，在孩子的成長道路上，恰好相反。你解決這個點比較難，解決這個面更容易；面的問題解決了，點自然就不攻自破了。家長越是為了孩子的升學，千方百計盯著他的分數，學習成績越上不去，還容易形成孩子怪僻的性格。把單純追求學習成績這件事放一放，從外圍開始突破，抓孩子的綜合素質，情況倒有轉折：柳暗花明又一村，船到橋頭自然直。

教育就是這么神奇，最怕功利性的追求。

跳蚤的跳躍高度可以達到它身體的400倍左右，堪稱動物界的跳高冠軍。有人往一個玻璃杯里放進一只跳蚤，發現跳蚤總能立即輕易地跳了出來。這次杯子底兒朝上，再把跳蚤放進杯子里。“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在杯子底兒上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據杯子底兒的高度來調整自己的跳躍高度。再過一陣子，這只跳蚤不再碰壁，而是在下面很壓抑地跳動。一天后，實驗者把杯子輕輕拿掉，跳蚤卻還在原來那個高度上繼續地跳。

最可悲的是：從此以后，雖然杯子已不存在，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣都沒有了。心理學家把這種現象叫做“自我設限”。

大家首先想到的是6不能動，否則將產生1000以上的差距。因此，只能動1。

很快有孩子舉手：“6222?！?/p>

我說：“好，這個答案好！”

那個學生被鼓勵得眉飛色舞。

別的學生不愿意了，站起來：“6000。”

我趕緊表揚：“好，也好！”

這兩個結果，與6111都相差111。

這時候，下面的孩子又舉手了，說：“老師，我的結果比他的還好！”

我問：“你的結果是多少呢？”

“6166?！?/p>

“哎喲，”我再次叫好：“這個好?！?/p>

終于，又一個孩子大聲說出了正確答案：“6066?！贝蠹疫@才發現，6166與6111相差55，而6066比6111少45。

我看著如夢初醒的孩子們：“大家為他鼓掌！這是最棒的結果！”

的確，正確結果只有一個。但學生說出的每一個答案我都給出表揚。因為每一個答案背后都包含著孩子優秀的思維品質。只要孩子思考了，不管對錯，都應該得到鼓勵和表揚，這樣，他們才敢于思考?，F在不怕犯錯誤，將來才能少犯錯誤。

讀后感之自己的優勢篇十

內向者同樣不可或缺

其實，內向在古代并不被當作大問題，在工業革命以后，生產力的提升使得人們的工作伙伴不再是親戚鄰居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、達成合作，內向才被視為性格缺陷。

在互聯網時代、社會化媒體時代，更多陌生人協作的同時，內向者可以通過文字、作品等表達自我，當今三大社交產品的產品經理便是內向者——扎克伯格（facebook）、馬化騰（qq）、張小龍（wechat），產品經理也成為了很多內向者的歸宿。

所以，內向并不意味著保守、不上進，相反的，內向者善于觀察和深入思考、更有創造力，在延遲滿足感方面優于外向者，體現在關注長期價值、三思而后行。

mbti16型人格對內向性格是這樣定義的：專注于內心世界，通過仔細思考觀點、概念來獲得滿足感，而不是通過與人相處、團隊合作來獲得滿足感。

很多內向者并不是不擅長與人交流，而是不喜歡，換句話說，他們最討厭的不是社交活動，而是浪費時間的低質量社交。

內向者怎么適應這個時代？

我就是一個典型的內向者，靦腆、慢熱、不喜歡參與人數太多的群體活動，善于觀察、富于創造，同時也叛逆、喜歡嘗新。

工作之后才覺得內向是自己的負擔，反思以后發現，大學的時候主要是自己獨立思考發揮主觀能動性，所以在創造性活動中能成為領導者并獲得不錯的成績；工作之后面臨著更多的上傳下達、多人協作，在集體活動中局面容易被外向者掌控——這正是內向者的優勢與劣勢。

正如書中所述，內向者應該發揮自己的優勢，花時間獨立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之長。

明白了這個道理之后，在工作中我開始抽時間獨立思考，用邏輯和深入思考的結果去說服別人，從而推動事情往正確的方向發展。

值得注意的一點是，內向者傾向于自己把事做了，但前期溝通工作要做足，適當地可以尋求別人的幫助。

作為內向者，我們應該多思考自己對于世界的意義，認知自己的內心，找到自己的信念；

如果歡樂場不適合自己，那就多看一些書，跟名家安靜地交流，刻意練習自己的專業能力；

相信自己的直覺并勇于表達自己的觀點，如果不擅長口頭表達、開會，可以采用文檔、線上溝通。

于我而言，厭倦了天朝功利而浮躁的游戲行業，希望用游戲化的方式來做一些對人們有價值的事情，而書評、產品就是我的表達方式。

古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以內向并不可怕，可怕的是因內向而封閉、放棄希望。

找到自己內心的信念，勇敢地做自己吧。

讀后感之自己的優勢篇十一

久仰波特大名，把這本大塊頭的書借到手已經好幾次了，它躺在我的書架上的時間也絕不少于半年。但這次終于痛下決心將其看完，艱巨的任務于昨天完成了。我后悔，為什么沒有在一個更早的時候下這個決心！

我跟同學說，如果我以后成了名校的教師，我必定首先向學生推薦這本《國家競爭優勢》。它不僅告訴我們一個睿智的戰略學者如何看待影響經濟發展的各個因素，更重要的是在字里行間，無不流露出一種居安思危的警覺性和激人奮發的使命感。它讓讀者明白，寬裕的條件可能是落后的根源，而先天的缺陷卻很可能成為競爭優勢的龍興之地。這對于現在仍百業待興的中國、奮起直追的青年尤其是家境欠佳的有志之士，無疑是一個極大的激勵，而這種激勵，將成就中國真正的脊梁。

坦率地講，在看的時候真的浮想聯翩，當然多數時候是被波特的深邃所折服，但還有很多時候是由波特的理論想到了自己的一些原有的知識，以及一些經歷，有時候因為波特而恍然大悟，有時候產生了利用波特的理論框架進一步思索中國問題的欲望。

但或許自己安排不好，沒有能夠將自己看書時活躍的思維火花所激蕩起的靈感記錄下來，而在現在這個很好的記錄思想的時刻，我卻喪失了多數最令自己自豪的想法，這無疑是一個遺憾。

為了彌補這個遺憾，我也不能再顧及行文的流暢與結構的一貫，而只能“意識流”地速記下這一切。如果以后有時間，再做整理。

我暑假剛到江西進行社會實踐，在實踐結束后所作的報告中，我對江西省南昌市外經貿委的一些做法提出了自己的質疑，作為與外經貿委的官員訪談的結果，這些質疑是應該有事實根據的，而這些做法很可能就是江西省甚至所有中國地方及中央政府的做法。我對其中一點感觸很深。在現在建設節約型社會的大背景下，全民都非常注意對非可再生資源的利用，一位處長告訴我，南昌非常注意對非可再生資源的利用，但為了獲得經濟的“跨越式發展”，政府提出犧牲“可再生資源”的策略。這句話當時引起了我極大的興趣，然后他告訴我，犧牲“可再生資源”的現實做法就是壓低人工報酬。并美其名曰還可借此發揮江西的比較優勢。當時我們一堆人對此贊嘆不已，但后來看完這本《國家競爭優勢》，看到波特對這種政府故意創造低級競爭優勢的嚴厲批判，我確實對江西省的這個貌似高明的做法感到很緊張。只可惜，不知道多少中國政府，無論地方還是中央，還在進行著這樣自以為是的政策。

前不久看到一個消息，中國政府頒布了一個加強環保從而要求企業加大對污染的處理力度的法規，撰文的記者似乎在為企業叫苦，但現在的我比以前的我高明的地方在于，我認識到這樣的措施不僅對國民有利，對國家有利，其實對產業和企業也有利。加入wto了，以前那種自產自銷的狀況一去不返，等到國外的企業發起攻勢才意識到這種意識的重要性，估計已經晚了，也完了。

波特將國家的發展階段分為四個。很顯然，我們國家的幾乎所有地方都仍然處于第一個階段：生產要素導向階段。我們以前在闡述中國市場的前景時，總是不免講起兩個理由：豐富的廉潔勞動力和廣闊的潛在市常按照波特的理論，我不覺黯然神傷起來，勞動力的豐富福禍其實難以區分，潛在市場若無法引領世界潮流，則難免托國家競爭力的后腿。這著實是一個令我寢食難安的結論，我所接觸到的企業，無不在千方百計地尋找那些容易滿足容易宰割的客戶，根本沒有臥薪嘗膽的精神去超越自我。而中國人好靜、保守、易滿足的國民性難免會助長企業得過且過的心態，這種心態在國外的虎狼之師面前，將令我們的國家競爭力不堪一擊。商業競爭場合，一般是不講寬容仁義，也不講兼愛非攻，奉為圭臬的大概只有叢林法則。

當然，還有一些東西我不是很理解，現在想起來就先記下。波特雖然總是苦口婆心的告誡政府和企業要努力促成競爭，抵制聯合，尋找富有挑戰性的客戶，確定對自身發展有阻礙作用的但具有前瞻性的法規，等等等等，凡是我以前認為對企業的現狀有益的，波特都將其推翻，因而閱讀時經常感到很無奈，但又不得不被大師的睿智和前瞻力深深折服。被其無可辯駁地說服后，心中也曾激起一絲疑慮，那就是，參與競爭的企業會自己創造不利于自身發展但有利于產業進步的條件嗎？我覺得很難，對于政府的這種角色，我尚且可以理解，畢竟它不是商業競爭活動的直接參與者，因而能站在一個相當的高度，思考相當的長度。但企業面臨的博弈得益矩陣并不是一個囚徒困境型的，而是存在占優策略，此外，在現在的產權狀況下，怎么能夠保證企業的領導者思考幾十年后本企業或本產業的競爭力？因為這些問題一旦考慮到長期，就容易被上綱上線，失去討論的可能性基礎：誰都知道如果要永葆競爭優勢，唯一的途徑就是不斷跟自己較勁，永世不得安寧?？赡苓€有一個問題，大概每一個企業的掌門人都會很相信自己不需外界的壓力而只要自己內部加強注意就能不斷自我超越，我不知道有沒有這樣的成功案例，但波特很明顯是不相信這一套的。后來看項保華為波特“競爭三部曲”做的推薦序，他提到波特的分析注重經濟理性而忽略管理人性，我想在這個問題上大概有所體現吧。很明顯，波特是不相信人的自覺的。如果人是自覺的，不僅能認識到自我超越是重要的，而且能在實際中付諸行動，那就能一面享受壟斷的舒適，另一方面又能利用豐富的資源加快產業升級。

讀后感之自己的優勢篇十二

在《超越自己》一書中，作者強調：人生最強的對手，不一定是別人，而可能是我們自己，在超越別人之前，先得超越自己！

看了這本書，我仔細地想了下書的內容，很久很久以前，父母創造了他，這樣，他就應該創造另一個自己。創造他自己的風格，創造他自己的前途，創造自己的自己。那么，他就擁有了向生活跨出第一步的權利。隨后，他也學會發現在這條道路上，有著不可計數的強敵，當他正絞盡腦汁想著如何與這些對手較量時，他似乎忽略了什么人？其實，在這條道路上由始至終都與你競爭的強敵并不是別人，而是你自己。如果想要更好的戰勝自己，超越自己，那么你就必須從小學會看重自己。這樣你才能成為一個真正沖破人生冰河的人――一個生活中的勇者！

“你不能失敗”是本書中作者教導他獨子的信件之一。作者引用西方哲學家赫伯特的話：“一個人如果二十歲時不美麗，三十歲時不健康，四十歲時不富有，五十歲時不聰明，就永遠失去這些了?！币簿褪钦f，這個世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給予失敗者一點同情心。

這封信的內容讓我本身也有了憂患意識，對我來說，如果不能適應這個社會這個大環境，就是一種失敗。就必將被時代前進的步伐所拋棄。好比作者所比方的：“馬斷了腿，當然還能活！但是身為一匹馬，不能跑了，就算活著，又有什么意義？”所以，我必須成功，必須把全身的精力投入到工作中去，態度決定一切。我更加體會到了人生的真諦，告訴我們對待人生要有不懈的努力與強烈的責任感。

人生在世，最大的敵人不一定是外來的，而可能是我們自己！我們難以把握機會，因為猶豫，拖延的毛病，我們容易滿足現狀，因此不思進取。這些，都是導致我們失敗的原因。因此，具有憂患意識，掌握正確方法，人生就會走向成功！在人類社會發展的長河中，我們每一代人都有自己的使命和責任，而且是絕非可有可無的，這就是人生意義與價值的體現。

讀后感之自己的優勢篇十三

前段時間讀完了著名談判專家羅杰道森寫的暢銷書《優勢談判》，果然名不虛傳，其中很多內容不僅實用，而且經典，讀完獲益良多，也激起了一些感想。下面結合本人的切身經驗，談談個人的心得體會。

其實在讀《優勢談判》之前，本人也讀過一些關于談判的書籍或參加過談判的培訓課程，對談判一直有著自身的認識。幾年前看過費希爾等人寫的《談判力》一書，書中關于談判的五個基本觀點讓人印象深刻，以至于成為本人工作中遵循和學習的標準，比如“不要再立場上討價還價、把人和事分開、著眼于利益而不是立場、為共同利益創造選擇方案、堅持使用客觀標準”等，本人對談判的基本認識也是基于這本書籍。本人一直認為，談判是雙方在共贏的基礎上追求自身利益最大化的過程。雙方首先從各自利益出發，經過充分協商，最終達成一個雙方均可接受的方案，并且雙方都認為自己贏得了談判。但在我讀了《優勢談判》后，我對談判的理解有了改變，原來我所認識的談判只是談判結果達成時的雙贏談判，雙贏談判之外還有更高層次的談判，那就是優勢談判。正如《優勢談判》引言所述，優勢談判區別于一般意義上的雙贏談判，其最大的不同在于無論在談判結束時還是結束后，對方會覺得跟你談判不僅是件很愉快的事，而且還覺得他贏得了談判。而雙贏談判只是讓對方在談判結束時感覺贏得了談判，可能在談判結束后，對方坐下來仔細想想也許認為自己吃虧了。這就是兩者的本質不同，也是優勢談判的境界高于雙贏談判的地方，我們要追求的就是優勢談判的效果。

羅杰道森在書中首先從談判步驟方面談了優勢談判所包含的三個過程，即開局、中局和終局。其中，本人對開局中第一個談判技巧，即”開出高于預期的條件“一篇印象最深，因為該篇中“律師是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相關，也很有借鑒意義。案例講的是德州律師約翰在代表客戶談判購買不動產時，向對方開出了多達23條的要求，其中不乏無理和荒唐的要求，結果是對方居然只拒絕了一條要求，而約翰在堅持了很久后才勉強答應放棄那條要求，最終達到一種讓對方感覺其贏得最終談判的效果。約翰律師在談判中就是充分使用了“開出高于預期的條件”的談判技巧才使得談判最終成為優勢談判。本人覺得，身為律師，在工作過程中，無論是代表當事人參與商業談判，還是法庭中的調解、和解談判，都會用到談判技巧，如果能掌握優勢談判的有關技巧，對我們今后的工作將大有裨益，不僅大大提高了工作效力，同時也提升了自身的談判能力。因此，優勢談判所列舉的談判技巧是非常實用和有效的，建議大家都去讀一讀，并充分領會、學會運用。

以上是本人閱讀《優勢談判》的簡短體會，其實書中還有很多值得細細研究品味的地方，特別是書中第二和第三部分中關于談判原則和棘手問題談判的論述，都能為我們提供切實可行的談判解決方案，在這里就不一一列舉品析?？傊勁惺且粋€雙方智慧、心理和耐力博弈的過程，僅靠掌握書中列舉的技巧還不足以成為談判高手。正如著名成功學權威陳安之所說，光看書永遠不會成功，只有按書中所講去實踐才會成功。因此，我們只有在實踐中反復運用書中所講內容，我們的談判能力才能得到提升和加強。作為律師職業的一員，為當事人爭取利益最大化是我們的職責所在，如果能充分運用和把握好談判技巧，我們在今后的工作中，在維護當事人利益最大化的同時，還能處理好與對方律師或對方當事人的關系，真正發揮優勢談判的威力，做一名律師界的談判高手。

讀后感之自己的優勢篇十四

這本書有一句話是這樣講的："新的想法無法付諸于實施常是因為它和人們深植心中對于周遭世界如何運作的看法和行為相抵觸，思維方式不僅使我們無法作突破性思考，還會導致我們錯誤認識。"我對這句話印象很深刻。

因為現實生活中很多類似的事情。幾十年前美國三大汽車公司相信人們購買汽車所考慮的是樣式，而不是品質，由這些汽車制造者搜索的證據來看，他們是對的。調查結果一致顯示美國消費者對式樣的關切高于品質。這另一方面使得更關注品質的德國和日本汽車在美國的.市場不很大，然而，時間慢慢地教育了美國消費者品質的重要性，使德國和日本汽車在美國占有率得到很大的提高。

人的思維改變是需要一個過程的。因此，一件新事物從出現到流行也是需要一個過程。前幾年唐裝剛出來時，幾乎是無人問津，因為大家都覺得穿這樣衣服出去看起來很怪，但自從亞太會議上，高層領導人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐裝風靡一時，在繁華的商業街，步行街，隨處可以看到人們穿著色彩艷麗的唐裝在大街上散步。慢慢的，唐裝就被人接受了。因此，我認為第一個想出讓現代人穿上唐裝的設計師是偉大的，而第一個穿唐裝的人是了不起的，他們能超脫世俗，他們代表了新思維。

其實，這種例子是很多的。在西方某些國家承認同性戀是合法的，他們接收這一現象，在中國大部分地區人們認為這是不可思議的，這就是人們的思維不同。又如艾滋病患者常常受到社會道德的歧視，這使得患者不僅要承受身體上疾病折磨，還要承受心理的摧殘，這種世俗的道德觀無形中就成為了另一中殺人的工具。

要讓人們接受一種新思想，就必須打破與之相抵觸的世俗的思想，用四個字來說就是“解放思想”。余世維博士曾說：“中國能用10年時間完成西方國家50年的建筑。但卻不能讓中國人用10年時間接受西方優秀思想?！边@大概也是中國還不夠發達的原因吧。

以上是我讀《生存優勢》中思維能力有感，我認為書中很多哲理很深的句子，它讓我得到了一些重要的啟示。

讀后感之自己的優勢篇十五

買方一定掌握談判的優勢？賣方絕對處于談判的劣勢？沒有的事！

也許買方的客戶指名訂購你的產品，他們會急切地要與你達成交易，否則客戶們就會投訴和抱怨，無論他們在談判時如何掩飾其焦急的心情、如何鎮定自若，但在他們心理依然會認定你更有優勢。又例如買方的長期供應商產品出現了問題，不能如期交貨，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時會認為你更有優勢。在談判時如果你有足夠的細心，就會發現買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求，自然就會建立談判優勢。

有些人在談判中剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節制、平心靜氣。無論哪種談判風格，都是外在的表現形式，無法影響買家的立場。取得談判的優勢不在于你的言談舉止，關鍵是你能否改變雙方心理優勢的對比。

這些現實條件是無法改變的，你唯一能夠改變的是雙方的心理！在很多時候，談判者心理的感覺或印象要比客觀現實更具影響力和說服力。

如果談判僅僅停留在客觀條件的層面上，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優勢存在于每個人的心智中，你認為你有優勢，能夠改變對方的立場，那么你就能成交一筆出色的交易，無論你是買方還是賣方。

在談判前期雙方都會講一些看似無關大局的話，我們稱之為“暖場”，只是簡單的寒暄嗎？經驗豐富的談判者知道，這是在建立自己的優勢，影響對方的心智。比如當你想要購買某一款筆記本電腦，店主會向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高，絕對是中關村一條街中性價比最高的一款，果真是這樣嗎？如果你相信，店主就會提高他的談判優勢。反之，如果你決定購買這款電腦，請不要流露出購買意愿，多講一些不滿意的細節或者與其它型號的差距，那么你很有可能以較低的價格成交。

談判桌上永遠是虛虛實實、真真假假，信息的掌握也各有不同，買方會用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優勢。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭對手來壓你，他們會在事前對競爭者前進行充分的調查，談判時突然拿出數十張數據資料使你信以為真，這一招確實屢試不爽，缺乏經驗的談判者會立刻手足無措，頃刻間失去了所有的優勢。通常在這種場景中，心理素質決定著談判的優勢。首先我們要明確一點，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競爭者合作，何必再浪費時間和精力與你討價還價。既然各有所需，就不要被競爭者的報價所迷惑，堅定你的談判立場，不要輕易做出讓步。

在過去大大小小的談判中，為取得談判優勢，我始終遵循兩個原則：1、無論多么簡單的交易，我都充滿了耐心，即使是一個很小的環節，如果不能達到期望的目標，我是不會就此罷手的，我從不顧及公司或競爭者的壓力；2、即使是比較重要的談判，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅持我的談判立場，給對方施加壓力。總之，只有保持良好的心態，才會贏得談判的優勢。（貫越）

來源：中國人力資源開發網

讀后感之自己的優勢篇十六

《超越自己》是作家劉墉寫給剛考上紐約史岱文森高中的兒子劉墉的一百一十六封書信，信中針對而這些每日生活所遭遇的事件加以發揮及引導，寄理于情的的字字句句，充滿了父親對兒子的關愛，教會，期許。

超越自己，這句簡單的話概括出來了所有成功人士的秘訣，他們有勇于超越自己的沖勁。那么為什么大多數人都不能成功呢？因為他們難以把喔機會，因為拖延的毛病r容易滿于現狀，沒有更高的理想r不敢面對未來，因為缺乏信心。為什么不能成功？一句話，因為不能超越自己。

因為這是上天的安排，讓我們在具備了謀生能力后，就很少有繼續超越的想法。也只有這樣，我們才能安心做一個普通的凡人。

只有少數人會說s“我不要做一個普通人，我要超越自己。”于是，在這種努力與信念下，他們將自己提升了并且隨著不斷地超越，他們做出了世人無與倫比的成就。他們就是前面說的那些成功人士。

所以劉墉說s“在整個奮斗過程中，我認為最大的敵人不是別人，而是自己。尤其是那些收受盡呵護的年輕人，為了獨立面對未來，他們必須戰勝自己的惰性和依賴心。這種毛病若不根除，無論在父母的逼迫下成績，功課有多好，將來都難以成功?！@個世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給失敗者一點點的同情……你必須成功，因為你不能失??！這是一句莫名其妙的話，卻給人耐人尋味的道理。

我用三句話概括了這些內容s超越自己與生俱來的弱點！創造自己個人的風格！

肯定自己是個不可或缺的存在！

讀后感之自己的優勢篇十七

本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優勢談判技巧上，分為開局、中場、終局，可操作性很強；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術和各國人的談判特點，以及一個談判高手所具備的特點和力量。

老實說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

其實，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習慣運用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優勢談判》有著異曲同工之妙，包括像開出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實上，談判談判，其實就是心理博弈，你來我往，暗流涌動。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

早前，李開復先生在微博上發表了一些談判的技巧，引起了強烈的反響，很多網友都參與了討論，包括我在內。大家各抒己見，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網友進行了互動。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。

后來，很多網友在質疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經典的技巧，為什么大家會覺得無用武之地，甚至質疑？不久我就找到了答案。其實，這是生活習慣導致的。生活中，大多數人沒有談判意識，也就不具備談判思維，更別說談判的習慣了。舉個例子，比如我們去地攤淘貨，一件商品賣家叫價10元，而我們的心理價位是8元，那么，很多人會直接說，老板，8塊錢吧。運氣好的，可能老板會推托，但最終會8元成交。不過，我想大部分人在一番討價還價之后，應該都會9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒有談判的意識。按照優勢談判技巧，想要8元成交，我們應該叫價6元，然后逐步退讓，這樣在心理價位成交的概率才會比較大。當然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價還是怎么講價，一如既往，壓根不會運用優勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買經驗和討價習慣，強大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因為思維定勢了。

《優勢談判》確實精彩，但我不知自己掌握了多少，會靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個想學游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會游泳了沒？其實這是很可笑的?？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠都不會游泳。其實，我就像那個想學游泳的人，若不去實踐，一切技巧都將是紙上談兵。

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