時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

明年工作計劃開頭語篇一

明年工作計劃范文 怎樣寫好明年的工作計劃 首先要申明一點：

工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?

總結

工作計劃的四大要素： 工作內容 工作方法 工作分工 工作進度

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入 為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業里難免就會出現 沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是為您提供的一篇關于明年的工作計劃范文。營業員明年工作計劃 一、熟悉工作環境

1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況; 3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

二、發現當前工作中的問題

1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題; 2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、

1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題; 2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行 1、管理本樓層銷售工作;2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;

4、幫助下屬解決工作上的問題; 5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;6、處理顧客投訴;7、嚴格執行公司各項規章制度;8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;10、按時更換、檢查賣場陳列;1 1、跟進公司促銷活動的執行、宣導;1 2、負責每月樓層盤點;1 3、定期檢查、抽盤后倉貨品;1 4、根據賣場實際情況，做適當人員調備;1 5、負責下屬工作質量及工作進度;1 6、負責本樓層物料陳列、道具、管理;1 7、擬定市場調查工作計劃及實施;1 8、對各專柜按公司制度進行管理并與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見;

1 9、銷售業績分析工作。

附送：

明德初中教師讀書活動總結

明德初中教師讀書活動總結

為進一步落實太倉市教培研中心《關于201n～201n學年（上）我市教師讀書活動與優秀組織單位評比的通知》的精神，為提高我校廣大教師的整體素質，加強教師隊伍建設，更好地適應新課程改革，有效地完成教師閱讀書目，我校積極開展讀書活動。以下是對我校讀書活動開展情況的總結：

一、領導重視，率先垂范。

首先建立教師讀書活動領導小組，由陸振東校長任組長，各相關科室負責人及教研組組長任成員。確定具體負責的領導。成立有領導牽頭的讀書學習活動小組，每小組在組長的帶領下，認真學習、討論、交流，并及時足量寫出讀書筆記。

二、建立健全制度，措施到位。

學校讀書活動，建立了教師讀書活動學習制度，提出了讀書宣傳口號，采取切實可行的措施。在讀書活動中，把表現突出的教師進行獎勵，號召大家向他們學習，為了更好的督促教師完成讀書任務。領導小組負責人定期檢查教師的自學筆記，對教師自學情況作以評定，并且作為常規檢查的重要內容。

三、深入宣傳，營造讀書學習的良好氛圍。

根據太倉市教培研中心的工作安排，我校制定了詳實可行的讀書活動方案，按照活動方案，我校迅速地開展了讀書活動的動員工作。多渠道、深層次在全體教師中宣傳讀書、學習的重要意義，通過強勢宣傳營造文化氛圍，提高教師的思想認識，為深入落實讀書方案的各項活動奠定了堅實的基礎。

四、實現讀書活動與校本培訓的有機結合。

讀書活動是校本培訓的有機組成部分。我校以此次讀書活動為契機，將讀書活動與校本培訓有機結合起來，實現讀書與培訓的雙贏效應。主管校本培訓的領導定期與不定期抽查教師的讀書筆記、檢查結果與集中學習記錄填入校本培訓記錄中，實現集中學習及學習交流活動與校本培訓時間科學統一。

五、我校制定了積極有效可行的讀書活動實施方案

1、確立閱讀書目。本學期閱讀書目包括市教培研中心發放的《幸福地做老師——我的生本教育實踐之路》、《教師如何撰寫教育論文》等2本教師必讀書目。

2、深研細讀。教師要緊密結合自己的教育

教學

3、讀寫結合。發揚不動筆墨不讀書的讀書精神，提倡將讀書摘要和讀書感悟結合起來，要求每位老師對所讀內容寫出三篇讀書心得（每篇不少于600字），并且每學習小組需上交學習心得的電子文檔，確切保證讀書活動的質量。

4、交流研討。分階段讀書活動小組進行學習交流，領導做好帶頭，并結合教育教學實際進行反思、寫出讀書

心得體會

評的一項重要內容。舉行教師讀書交流活動，讀書報告會，交流自己在讀書活動中的心得體會，在學校教師隊伍中形成良好的讀書氛圍。

5、讀書評價。根據教培研中心讀書活動工作安排要求，并結合我校實際，至少寫三篇高質量的讀后感或書評，由學校讀書活動領導小組組織評價，對優秀作品進行表彰。共評選出優秀作品1，作者是：

陳曉樺、錢海燕、孫杰、高海燕、邵帥、唐曉東、方燕、陳虹、汪莉、張萍華、何紅潔、蔡麗萍、范惠芳、袁麗婷、趙揚。

六、有效開展各種形式的讀書交流活動，在活動中激發教師的閱讀興趣。

我校先后組織了讀書心得經驗交流會，并選出了部分老師作為讀書先進個人在校會上做經驗交流；組織教師參加讀書知識競賽活動，大大促進了我校的讀書活動。人人愛讀書，人人讀好書的良好氛圍已在我校蔚然形成。

總之，通過本階段的讀書活動，我校每位教師都能按計劃進行讀書，寫出讀書筆記、讀書心得以及讀書活動總結。教師通過學習，無論是在理論上還是在實踐中都受益非淺。廣大教師把學到的新理念運用到教學實踐中，使我校的教育教學質量得到提高，教師的自身素質正不斷的提升。為使我校的教育教學質量提高到一個新的臺階奠定了堅實的基礎！

明年工作計劃開頭語篇二

明年銀行工作計劃模板

【導語】銀行，是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。以下是wtt為大家準備的《明年銀行工作計劃模板》，供您借鑒。

一、以客戶為中心，做好算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企算資金的安全，進一步提高我行防范外來算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

【篇2】

一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經營利益。

二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

五是調整經營構，構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債構的調整，限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。

六是全力推進個人金融業務的發展壯大

按照經營模式轉變和業務效益構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設內控文化，強化內控管理

從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。

【篇薩博】

一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經營利益。

二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。

六是全力推進個人金融業務的發展壯大

按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平

七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設內控文化，強化內控管理

從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。

各股室：

為提升豐縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結合實際情況，制定了2017年度工作目標：爭創中心支行優秀單位。2017年支行工作思路：夯實基礎、強化管理、推進創新、提升能力、促進和諧、再上臺階。現將2017年度工作計劃印發，請落實執行，并根據上級部署及時調整。

一、財務績效評估

(一)在分行業績考核的基礎上，加強業務條線績效管理，僅從一家銀行或一家銀行的一個人的年度進行績效評價顯然是不全面的。應當應用財務數據或財務比率，對一家銀行進行多角度的比較分析。如：趨勢分析、結構分析、同業比較分析等

：主要將一家銀行若干年的財務報表按時間序列作比較

：將某一項目，按照規定標志分類，劃分成若干組成部分，計算出各個部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關系看其對整體的影響

：將一家銀行的財務狀況與其他銀行、或同行業平均水平相比較

各種方法可以結合使用，如將我行不同年度的結構百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯系的做法。

(二)如何完善財務管理信息系統的自動化

因此，如何利用最新的信息技術，融入新的管理會計思想，加強預算管理、資金管理和財務分析等管理功能，成為財務管理信息化的主要目標。

全面管理是以優化企業的整體資源為目標，完整配置、計量、記錄銀行所有財務狀況相關的業務資源和業務活動，并進行詳盡的核算、統計、分析、考核，以實現資金流、信息流、增值流、工作流的統一管理。對所有的經濟活動和業務數據，能根據管理個控制的各種需要進行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業財務狀況和經營狀況的評價體系，提供對管理決策的支持，提高我行在復雜多變的市場環境下的競爭力。

明年工作計劃開頭語篇三

明年工作計劃范文

【范文一：明年工作計劃】

xx年，我鎮繼續以依法行政、強化優質服務、利益導向、性別比治理、流動人口管理為計劃生育工作重點，認真落實相關計劃生育優惠政策，提高群眾滿意度；以加強基層基礎工作為出發點，認真貫徹落實上級人口和計劃生育政策，開拓進取、扎實工作，以務實的精神，努力完成人口和計劃生育目標任務。現將xxx年工作計劃如下：

一、基層基礎工作

1、穩定隊伍充實力量。繼續穩定整體工作隊伍，對工作不負責的專干一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定績效考核辦法，嚴格落實獎懲。

2、加強培訓，提高服務本領。今年將繼續開展專干業務知識培訓，繼續堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。

3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和關愛女孩為載體，開展宣傳工作，發放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用兩節、3、8、5、29、10、1等重大節日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發放政策宣傳單及避孕節育優生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結束，向縣計生委反饋活動情況。

4、開展關愛女孩活動，繼續以關愛女孩為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，充分發揮人口基金的宣傳影響作用。

5、做好專干各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，對工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。

6、政策法規工作，突出強化依法行政工作，提高群眾滿意度：（1）加強對辦理一胎生殖保健服務證、二胎生育證、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。（2）加大社會撫養費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養費，及時完善卷宗，通過下發收繳通知書、法院執行等手段，使社會撫養費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉變生育觀念。（3）做好性別比治理工作，明確目標，責任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，認真摸排“兩非”線索，嚴厲查處“兩非”案件。

7、抓好協會工作，認真填寫協會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設，試點創建誠信計生村。

8、流動人口及藥具工作：（1）流動人口繼續做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告

單，隨時掌握孕情。（2）藥具工作，繼續完善國家藥具平臺建設，提供準確的用藥信息，按月發放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發放藥具，填好藥具手冊無漏項。

9、各種獎勵政策落實工作，政策用足，好事辦好，提高群眾滿意度：（1）獨生子女保健費發放工作，按月發放獨生子女保健費。（2）獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發放獎扶、特扶救助金。（3）長效節育措施獎勵工作，按時上報兩女戶長效節育獎勵及長效節育獎勵全覆蓋，及時發放并告知，為中考助學加分和公辦高中減免學費的學生辦理各種手續。（4）人口基金工作，嚴把政策口徑，摸底要徹底，操作要規范，充分體現計劃生育家庭的優先，特別是兩女戶家庭。

10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導服務，做好信息反饋，完成計生委下達的新聞稿件任務，做好“計生雙評”及計劃生育行風工作。

二、落實上級工作安排

1、月訪視工作，嚴格落實專干訪視制度，促進早孕發現，“五訪”內容健全，不流于形式，切實起到作用。

2、提高群眾滿意度，嚴格依法行政，抓好政策宣傳，相關計劃生育優惠政策要讓群眾家喻戶曉；抓好服務工作，依法行政，“四證”辦理簡化程序，有利于群眾為原則，實行一次性告知制度；結合孕情隨訪，做好上門宣傳工作。

3、認真落實免費優生健康檢查任務，做好免費孕前優生健康檢

查對象的隨訪工作。

4、抓好服務所、村室各項工作：（1）做好服務所日常工作，手術記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環免費單按要求規范填寫存檔備查，按規章操作，不出現事故。（2）督促已生育到上環期的已婚育齡婦女按時采取長效措施。幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好跟蹤隨訪服務。（3）以鄉所文化園建設為中心，建設兩個村的生活e站。

5、信訪工作，認真對待群眾來信來人反映的情況，對群眾政策解釋要到位，熱情接待，周到服務，第一時間調查核實，及時向反映人反饋調查及處理意見，及時上報調查及處理情況。

【范文二：個人明年工作計劃】

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高；

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關

系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃；

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標；

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意

識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

【范文三：行政明年工作計劃】

根據集團20xx年度的實際經營情況和集團現有的組織構架管理體系下，集團行政部對20xx年度工作計劃是針對，集團后勤、外聯、安全保障等工作進行指導、協調、監督、管理，執行集團各項規程、工作指令而安排部署。

第一部分總體目標

一、總體目標：

根據本年度工作情況與存在的不足，結合目前集團發展狀況和今后發展趨勢，行政部從以下六個方面開展20xx年度的相關工作：

1、行政管理：

（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進一步完善集團制度，以保證集團的運營在既有的管理體系中運行。

（2）文化建設：行政部將在20xx年度繼續整理集團自成立以來所有大事記，提煉并弘揚企業文化。

（3）行政部內外溝通機制建設與完善：行政部將在20xx年度建設和完善本部門內部的縱向、橫向溝通機制，調動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的內部關系。

2、人力資源方面：

（1）人員招聘：行政部將根據各部門20xx年度崗位需求情況制定集團20xx年度招聘計劃，保證集團日常人員招聘與人員配置。

（2）員工培訓：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質培訓，加大集團內部人才開發力度。

（3）薪酬與福利方面：集團行政部將在20xx年度繼續嚴格執行集團現行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結算。

（4）績效管理方面：行政部在20xx年度將繼續結合各部門實際情況完善各崗位的績效考核標準，并嚴格按照此標準對各崗位員工進行考核。

（5）員工關系方面：即勞動關系方面。集團行政部在20xx年度將嚴格執行集團勞動關系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產生，保證集團的正常運營。

3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴格執行集團行政管理制度，每月、每季度定時檢查集團各處公共設備運行情況、公共設施使用情況，將安排人員組織維修。對集團各處出現的臨時的跑、冒、滴、漏情況將及時組織人員進行搶修，做到及時發現及時處理。

4、5s管理方面：

20xx年度是集團將繼續嚴格檢查各部門5s管理，真正達到是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seiketsu）和素養（shitsuke）這5個詞，并開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的5s活動。

5、工會管理方面：

20xx年度集團行政部將進一步推進集團員工滿意度調查、深化完善制度公開、加強健康保障建設和自身建設等幾個方面，為集團廣

大員工創造一個充滿企業人文關懷的工作氛圍。

6、行政部日常工作方面：

20xx年度行政部將繼續嚴格執行本部門的日常行政工作，完善和改進行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開展。

第二部分具體內容及時間安排

一、行政管理方面：

（一）文化建設：

1、目標概述：建設企業文化、弘揚企業優良傳統。

2、具體實施方案：

（1）根據集團存檔的文檔資料整理集團自創建以來的企業大事記。

（2）錄制集團20xx年度企業文化宣傳片，即寫實題材紀錄片。

（3）編寫企業文化匯編，作為今后新員工入職培訓內容。

（二）行政部內外溝通機制建設與完善：

1、目標概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制，保證集團各部門與行政部的信息交流和行政部內各層次員工的信息交流通暢。

2、具體實施方案：

（1）行政部橫向溝通機制建立：

行政部將公布本部門現行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團其他各部門可以互相了解、熟悉行政部的工作內容，方便集團各部門之間的配合與協作。

（2）行政部縱向溝通機制完善：進一步完善行政部各崗位員工應定時對本部門上級主管領導日匯報的縱向溝通機制。進一步做好行政部例會會議紀要等相關文檔文件的記錄；進一步嚴格執行行政部工作匯報流程制度等相關工作內容，保證集團行政部內部的信息通暢。

二、人力資源方面：

（一）人員招聘：為了保障集團各部門崗位用人需求，降低各部門的人員流動，確保集團正常運轉。

（二）員工培訓：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備、崗位技能提高和集團企業文化對其產生影響的加深，以此達到降低集團人員流動性、提高員工對集團的忠誠度，集團行政部將上報部門培訓計劃方案并具體執行。

（3）企業文化培訓計劃：

①20xx年3月至20xx年4月，集團行政部將利用兩個月的時間對集團自成立以來所有大事記進行整理、分類、匯總，并從集團經營理念、管理理念、發展理念中汲取其中精華部分進行文字整理工作，作為集團企業文化培訓教材的理論和實例基礎。

②自20xx年5月起，集團行政部將根據集團各部門上報的內部培訓計劃，制定對各部門員工的企業文化培訓計劃。

（三）績效管理方面：

1、目標概述：推行行政部內部績效考核機制，制定行政部績效考核制度。

2、具體實施方案：

（1）行政部將于20xx年3月內完成對本部門各崗位員工的績效考核檢查標準。

（2）在行政部崗位員工績效考核機制制定后，嚴格執行績效考核檢查標準，完善績效考核制度。

（四）員工關系方面：

為嚴格執行集團勞動關系制度，保證集團用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產生，保證集團的正常運營。

具體實施方案：

（1）對行政部已錄用員工在轉正時嚴格審查其轉正材料，對不符合轉正的員工不予轉正或延期轉正。

（2）對已與集團簽訂勞動合同的員工，即已轉正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續續用的員工續簽勞動合同。

三、后勤管理方面：

每日定時巡查集團各處公共設備、公共設施是否能夠正常工作和使用，發現問題隨時解決，杜絕安全隱患。

每月對集團用水情況進行統計和管線進行排查，保證自來水供應，杜絕資源浪費。

每月對集團用電情況進行統計和線路排查，保證集團正常用電安全，杜絕資源浪費。

六、行政部日常工作方面：

（一）考勤管理：

1、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團員工出勤情

況、請假情況、休息情況進行記錄，嚴格遵守集團《考勤管理制度》。

（二）車輛管理：

1、行政部分管車輛管理工作的行政專員，將根據集團《車輛管理制度》等相關規定，每日對車輛油耗、車輛內外衛生、集團各車輛出車情況、集團車輛出車后使用情況、車輛油量情況、車輛維修情況和車輛保養情況進行統計。

2、車輛管理專員，每月將對集團各車輛違章情況進行1次統計，并進行公示。

3、車輛管理專員每月核實集團所屬各車輛的年檢和保險情況，對于車輛到檢時間進行統計。

4、車輛管理專員必須保證集團各部門正常的車輛使用。

（三）衛生管理：

1、行政部分管衛生管理的行政專員將對集團保潔員每日的日常工作進行檢查、指導和考核，隨時發現衛生問題隨時進行解決。

2、行政部分管衛生管理的行政專員將嚴格按照衛生管理的相關規定對集團公共區域進行衛生和環境檢查。

（四）檔案管理：

行政部分管檔案管理的行政專員將根據集團檔案管理要求，對集團檔案分別以時間、類別和存檔級別的不同進行分類存放，保證集團存檔檔案安全。

（五）服裝管理：

1、行政部分管服裝管理的行政專員將根據集團人員變動情況對

集團工裝進行收取與發放。

2、分管專員每季度統計一次集團員工工裝使用情況，做好集團員工工裝的換季統計工作。

（六）辦公用品管理：

1、行政部分管統計集團各部門每月辦公用品需求的行政專員，將根據集團各部門每月所提交的物料申請單進行辦公用品數量和金額的統計。

2、辦公用品采購員將根據統計數據進行分類購買，每月5日前采購完畢，并將購回的辦公用品交及時入庫保管。

3、行政部辦公用品保管員需第一時間將采購員所購回的辦公用品進行數量和質量上的檢驗，并給采購員開據入庫單，為其報銷使用。

4、辦公用品在入庫完畢后，將按照經行政部主任和總經理審批后的集團各部門的物料申請單進行辦公用品發放，并同時做好發放記錄。

（七）庫房管理：

1、行政部共有庫房2處，位于集團辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機房，2、辦公用品庫保管員需在每月月底前對庫內存留物品進行盤點，并將盤點結果上報至行政部經理，由行政部經理進行復核。

3、對集團固定資產進行盤點，周期為半年一次。

（八）集團內部管理：

1、行政部分管集團內部管理的行政專員每周將對集團各部門所

在轄區公共實施、設備使用情況進行統計，并第一時間安排維修。

2、分管行政專員對于突發性問題必須及時解決，保證集團正常運轉。

（九）辦公設備維修與保養：

1、集團行政部對集團公共辦公設備由維修與保養的職責。

2、集團行政部每月對集團公共辦公設備進行數量清點，并對需要維修和保養的辦公設備進行相關的維修與保養。

3、對于已經損壞并無法維修的公共辦公設備，集團行政部需對其進行報廢處理。

（十）集團相關證照年檢：

按要求及時辦理完畢集團營業執照和組織機構代碼證的年檢工作。

（十一）臨時事宜辦理：

集團行政部有辦理集團領導交辦的臨時事物的職責，集團行政部在接到領導的相關指示后必須第一時間予以辦理。

【范文四：公司明年工作計劃】

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。

一、明年工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重

污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。

三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。

20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個

物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上明年工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

明年工作計劃開頭語篇四

2019年明年工作計劃4篇

明年的工作計劃怎么寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是xx工作計劃網為您提供的一篇關于明年的工作計劃范文。

班主任明年工作計劃

擔任班主任到現在已經工作半年多的時間了，經過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。

我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉變到現在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現自己的規劃。

一、教學方面

1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領會課改精神，并能滲透在每一節課堂實踐中。認真上好每一節課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。

2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發學生學習的興趣，養成良好的學習習慣。

4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創設民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。

二、學習方面

1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉變觀念，指導教學。

2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務。

3、多向老教師和有經驗的老師學習取經，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。

4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養。

5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。

三、班主任工作方面

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。具體措施如下：

1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。

了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取讓學生的及格率達到100%，優秀率達到80%以上。

2、認真上課：上課也是一門藝術，如何上好每一節課，是我們現在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發揮它們的主動性，提高課堂效率。

3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向專家與同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術為教學服務。

4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自己的教學能力和專業水平。

教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。

總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量。縣科技局年終工作總結和明年工作計劃2019年明年工作計劃（2）

今年，我縣科技工作堅持以黨的xx大精神為指導，認真落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以

促進我縣經濟又好又快發展和社會全面進步為目標，深入實施“科技興縣”戰略和可持續發展戰略，與時俱進，開拓創新，扎實開展好各項工作。大力推進優勢傳統產業升級、打造科技合作交流平臺，加大科普宣傳和科技培訓的力度，科技管理工作取得了可喜成績，現就xx年科技工作開展情況總結如下：

一、今年工作完成情況

1、加強理論學習，深入貫徹國家、自治區、自治州科技大會精神

今年，我局進一步加強了干部政治理論學習教育力度，根據上級的安排部署開展了“講黨性、重品行、作表率”學習實踐活動，組織黨員干部認真學習黨的xx大精神、xx屆二中全會精神、《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》、《關于加強黨的執政能力建設的決定》、《黨章》和xx關于作風建設等一系列重要講話精神。組織開展了“解放思想，轉變作風，加快發展，樹立黨員干部新形象”大討論活動，認真學習了《姜英同志的先進事跡》、王樂泉書記在自治區黨委七屆五次會議上的講話、科技廳廳長張曉雷在自治州科技大會上的講話、公民道德建設實施綱要等內容，組織干部職工上天山網收看抗震救災英模事跡報告會。組織全體干部職工學習25場次，撰寫心得體會3篇，召開座談會3次。通過政治理論學習使黨員干部職工在思想上、政治

上、行動上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進步，增強了使命感和責任感，強化了公仆意識和為民服務意識。

為深入貫徹黨的xx大精神，落實中共中央關于新疆發展與穩定的總體部署（中發【xx】11號文件）和國務院32號文件《關于進一步促進新疆經濟社會發展的若干意見》，以及自治區《關于推進科技興新強化實施的若干意見》，認真組織學習和宣傳國家、自治區、自治州科技大會精神，進一步明確了科技興縣強化實施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強化實施方案。

在3月9日自治區召開的科技工作年總結會議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區科技工作年先進集體，獎勵1萬元。

在5月28日召開的自治州科技大會上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領導目標責任制考核良好縣榮譽稱號，獎勵1萬元，榮獲自治州科技進步獎二等獎一項，受到自治州人民政府的表彰，獎勵1萬元。

2、加強黨建和精神文明工作

為進一步加強黨的組織建設，局黨支部今年進一步建立健全了各項規章制度，如制定了嚴格的考勤制度、學習制度、分工負責制度等。實行了政務財務公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨斷專行，民主風氣日漸濃厚，在博湖科技信息網站上公開了項目申報程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會和群眾的監督，更好地開展工作。

我局領導高度重視精神文明工作，按照分工負責責任到人的原則，積極完成了統計、文體、信息、擋案、保密、安全生產、民族團結、綜合治理、計劃生育、平安建設、普法等各項工作任務，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項工作任務。干部職工的工作作風有了很大轉變，積極踴躍為四川災區捐款共計2200元。

3、積極創建自治區科技進步先進鄉鎮

今年我局進一步完善科技特派員管理制度，發揮科技特派員創新創業的示范作用。我縣現有科技特派員8人，涉及到各個鄉鎮、各個行業，如烏蘭鄉的科技特派員，積極引進工業番茄新品種，新技術，設立示范戶，為進一步增產增效打下了基礎。才鄉的科技特派員連續引進辣椒新品種，并把育苗技術成功運用到辣椒種植中，取得了農牧民增產增收的明顯成效。水產、畜牧系統科技特派員積極工作，在引進改良培育新品種方面也取得了顯著成效。

9、積極做好科技信息“進村入戶”工程

博湖縣農村科技信息“進村入戶”工程，是一項有一定科技技術含量的工程，為了使信息管理員保質保量的完成各項工作任務，使軟件用戶充[

明年工作計劃開頭語篇五

明年銷售工作計劃

明年銷售工作計劃

工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。 人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。 產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營

銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。明年銷售工作計劃 相關內容:銷售業務員工作計劃201x 一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

銷售業務員下半年工作計劃范文

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：

1、年銷售目標：1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

白酒銷售下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。

附送：

明星志愿申報材料

明星志愿申報材料

本學期以來，我加入了里志愿者這一行列。在平時的活動中。我一直用志愿者的要求在表達自己。五月以來，我也一直參加志愿者的活動，在每次的志愿活動中，我都以一分熱忱的心、負責的態度去對待每一件事情。在這些過程中，我學會了很多，懂得了許多道理，同時我也感受到了很大的快樂。我的志愿活動一般是在幼兒園進行的。我一直與馬湖新東方幼兒園和金貝貝幼兒園聯系，自己是一個志愿者，同時也以一個負責人的身份負責志愿活動的進行。有時我在負責安排同學到幼兒園服務會出現很多問題，有時候她們會沒時間，我得重新安排，每次必須帶她們到達幼兒園，給她們講注意事項，給她們將自己的心得體會，還要給她們提意見，雖有些累，可自己的付出給自己也給他人提供了方便。既鍛煉了自己特鍛煉了他人，我感到很欣慰。五月以來，我進行的活動如下：

日期 志愿活動 組織單位 服務內容 服務時間（小時）組織單位意見5月6日 金貝貝幼兒園服務 打掃衛生，疊被子，代課 14:50~17:30 5月11日 金貝貝幼兒園服務 打掃衛生，疊被子，看小孩 14:50~17:30 5月14日 馬湖新東方幼兒園服務 代課，講故事，輔

導寫作業 14:30~17:10 5月30日 武漢市藝萌聽力康復中心 維持秩序，和他們一起做游戲 8:00~12:00 在幼兒園里，我學會了很多東西。在打掃清潔方面，園長邊示范邊講述，以后是我自己做，每次都會給志愿者講解。在幼兒園里，我都是先聽課然后下一次代課，每次都會準備自己的課題，最后會給她們講故事，和他們一起做游戲。和他們在一起，雖然有時很調皮，但他們很可愛，熱愛學習，愛動腦筋，很讓人感動。大家一起游戲，一起唱歌，從中我感受到了無比的快樂。但我覺得自己做的還不夠，還得好好學習，充實自己，我希望學校青年志愿者協會有時可以在學校利用多多媒體教室這一有利條件，播放一些有關兒童的知識，讓我們對此有更多的了解。也希望會有更多的人加入到青年志愿者協會的行列當中來!2、拒絕白色污染、共建綠色家園 針對 全國號召使用環保購物袋。我們開展 減少白色污染，共建綠色家園。活動開展后，曹雅新給城關大隊寫信，提出樓道內的小廣告應該清除。她的舉動受到城關的重視，昌平電視臺還到校采訪。段雨欣發起倡議書讓小區的人簽署環保協議，讓同樓的簽名共同遵守，營造綠色奧運小社區。劉添維、陳鑫鈺等克服路人的人不屑，堅持自己的宣傳，直至路人接受，并發放自制購物袋，拒絕白色垃圾，為綠色奧運獻出自己的一份力量。李新楊自己印發拒絕白色垃圾材料到美廉美去發放。路娜等少先隊員走進世紀聯華超市向陌生人一對一的宣傳，在關注世界、著眼未來的氛圍熏陶下，孩子們更加懂得珍惜屬于自己的一切，自強不息的構建著屬于他們的將來。進步無止境，我們會一直堅持 團結、關愛、拼搏、自信 這八字方針，讓雁之隊飛出六

（2）班，營造更多的雁之隊。

支部概況：

給排水 5，預備黨員的接收與審批 6，預備黨員的教育、考察 7，預備黨員轉正 8，入黨材料歸檔 以上的八個流程缺一不可，每個流程都有相應的負責人進行專項指導與實施，之中也穿插一些支部一直沿用的特色做法，起到推波助瀾的作用。下面就以新生為例，簡單介紹支部培養發展學生黨員的細則。首先支部會以導師助理外加黨建指導黨員為龍頭，介紹支部的概況及發展的簡單流程，同時以高年級黨員赴屏峰校區交流為契機，指導新生入黨申請書的填寫并對黨建發展的困惑做一較為細致的闡釋。當然我們還會著力提高新生的思想抱負水平，體現勵志建工的學院建設口號。而一些常規也在具體實施，如鼓勵學生參與鄧讀活動，黨的基本知識考試，黨校學習以加強黨員預備隊伍的思想理論水平。對積極分子的推選采取自薦加上民主選舉的方式，要求學生對入黨有主觀能動性，同時票決制的方法更體現民主，有利于積極分子培養良好的群眾基礎。而對積極分子的培養，我們一般采用高年級對低年級的方式，有利于經驗的傳承和順利的溝通，聯系人做到定時了解積極分子的思想動態，學習，生活困惑，做到黨建帶學習工作，學習工作促黨建。積極分子定時上交思想匯報，聯系人認真批閱，并填寫入黨積極分子培養登記表，為今后的轉預提供依據。而對黨員的轉預我們嚴格把關，踢好臨門一腳，通過積極分子本人自薦，聯系人介紹情況，在支部會議上公開答辯確定重點考察對象，同時以高年級黨員客觀廣泛地聽取黨內外群眾的意見作為雙保險，產生初步名單，經聯系人對授課老師，班主任，輔導員及身邊同學的意見征詢，進行二次篩選最終產生支部本批的發展名單。而經上級黨委的批準后，支部制作公示使積極分子接受廣大群眾的監督，如符合政治審查則由聯系人指導其填寫《入黨志愿書》，而在支部吸收大會上，將

轉預的積極分子將接受轉預公開答辯，并聽取支部老黨員的意見，以求在接下來一年的預備期改進，為轉正做準備。最終民主投票，如順利通過，該積極分子將順利成為一名預備黨員。而在一年的預備期中，預備黨員首先將進行班級承諾，在班級中作出表率，同時通過小紙條的方式虛心接受同學的意見與建議。此外支部還通過思想匯報，黨員之家理論學習，黨小組時事熱點討論，班級黨員滿意度測評等方式考察預備黨員的表現，并對其做出考核，黨員本身則通過預黨培訓班學習加強自身理論素質。在預備期滿后，經本人提出申請轉正，支部進行考察，由上級黨委批準，進行黨員轉正公示，在支部轉正會議上對申請人進行公開答辯，了解其在一年中的思想，學習，工作情況并最終以投票方式決定其是否轉正。通過轉正程序，組織委員會將入黨材料歸檔，便于今后組織關系的順利轉出。協同兄弟支部開展黨員發展公開答辯（上圖）黨員發展會議上積極分子的現場陳述 宣誓后老黨員為新黨員佩戴黨徽，延續支部優良的傳統 黨員轉正，預備黨員用形式向黨組織匯報一年預備期中的成績 黨員先進性：

學習方面，支部現有成員四級通過率為96%，六級通過率8 6%，計算機二級通過率100%。06，07級的學生黨員學習優異，進入專業前20%的比例為8 1.8%。過去的一學年支部共有5人獲得校一等獎學金，5人獲得校二等獎學金。在黨員的帶動下，對應班級所屬團員也努力學習，06，07級在專業排名中遙遙領先。工作方面，支部現有成員，除畢業班外，做到人人都有社會工作，并且大部分都為黨支部，團學會，班級中的骨干，如支部支委，團學會副主席、團總支、部門部長、社團

負責人、班長團支書等。支部努力做好黨建帶團建，團建促黨建，過去的兩個學年，給排水06 1，071都獲得過校級、院級優秀班級稱號。共有9人次獲得校級優團優干稱號，10人次獲得院級優團優干稱號。課外科技競賽及榮譽方面，支部黨員積極參加課外科技競賽，如運河杯，給排水創新大賽，省結構設計大賽等等，獲獎累累。而在畢業班黨員就業方面，據不完全統計已有兩人考取省公務員，兩人考取研究生，一人研究生復試中，已達成就業意向的若干。支部創新活動：

1，參加學院 改革開放沐春風，神州大地換新顏---紀念改革開放三十周年大合唱 《同一首歌》,同一片藍天.載著我們年輕激昂的心！

2，支部戶外踏青燒烤，全體黨員與積極分子的交流顯得其樂融融。在植物園的大草坪上，黨旗下的我們顯得格外有活力，青春的喜悅洋溢在臉上。

3，參加 踐行科學發展觀，樹立黨員新形象 學院舉行學生黨員主題演講會

4，聯合給排水二支部的嘉興南湖行，重溫紅色革命之旅，宣傳公眾節水意識

5，參加學院組織的毅行，并獲黨建知識競賽

明年工作計劃開頭語篇六

明年銷售工作計劃

明年銷售工作計劃

工作計劃 銷售工作計劃 明年銷售工作計劃 明年銷售工作計劃

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。 人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。 產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營

銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。明年銷售工作計劃 相關內容:銷售業務員工作計劃201x 一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

銷售業務員下半年工作計劃范文

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷售部工作計劃范文 一、計劃擬定：

1、年銷售目標：1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

白酒銷售下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。

附送：

明清科舉制度

明清科舉制度

我精心：

制度大全 戶籍 科舉 合伙人 存款保險 公司管理 員工管理 倉庫管理 財務管理 食堂管理

績效工資 宿舍管理 企業會計 安全生產管理 人民代表大會 食品安全管理 中小學教師職稱

清代的學校

清承明制，科舉必由學校，即只有各類學校的生徒才有資格參加鄉試。所以，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學校制度。中國古代在孔子之前沒有私學，教育機構皆為國立，夏曰校，殷曰序，周曰庠，學則三代共之。春秋之前實行世官制度，貴族子弟入學校學習，學而優則仕。戰國以后，世襲身份制度逐漸打破，與此同時私學興起，出身平民和破落貴族而經由私學成才的游士遍天下，成為各國選官的一個重要來源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下，選官也不由學校。如前文所述，伴隨著科舉制度的實行，隋朝在地方建立了州、縣學。唐代在中央設立國子監，分為國子學、太學、四門學、律學、書學、算學等六學，招收官員和普通民家子弟入學;與此同時，在京都和各地設立地方學校。

此外，還設有弘文館、崇文館等貴族子學校，專門招收皇族和高級官員的子弟入學。宋、元皆有國學，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源。清代文獻中的學校，是指各類國立教育機構。清代設有各類官學，京師設有國子監、宗學、覺羅學、八旗官學等。各省設有府學、州學、縣學。除這些官學外，還有私人和地方社會創辦的私塾、社學、義學和學院等教育機構。所有這些官辦和非官辦的教育機構，構成了我們現代漢語中廣義的學校。茲分述如下: 私塾、社學、義學。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外，公共教育機構為私塾。私塾為私人、宗族或地方社會所辦，延聘儒生擔任教師。私塾講授百家姓、千字文、三字經等識字和啟蒙教材，程度高的也選講《四書》《五經》。社學和義學也屬于啟蒙教育機構，均起源于宋、元，一般為地方社會所創辦。明初曾下令民間五十家設立一所社學，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛。清初復令每鄉設置社學一所，擇聘文行優秀者充當社師，官府免除其差徭，并酌給薪水。后來，這一制度也逐漸廢弛。義學一般為地方社會或急公好義的人士集資創辦，所以補社學之不足，專收孤兒和家境貧寒的生童入學。上述各學的學生可以參加科舉考試，稱童生。

府學、州學、縣學。府、州、縣學屬于官學，由國家出資設立。童生經過考試合格入縣學、州學、府學學習者，稱生員，又稱庠生、茂才、博士弟子，俗稱秀才。換句話說，清代的生員，也就是國立府、州、縣學的學生。府、州、縣學皆由朝廷設置正副學官。其正學官，府學為教授，州學為學正，縣學為教諭;其副學官，不論府學、州

學、縣學，皆稱訓導。學官既是作為學校管理者的官員，同時又是教師。他們一方面負責教授在校生員的學業，同時又負責管理本府、州、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀的，首先交學官處理;情節嚴重須要按刑律處罰的，首先革去生員功名。

府、州、縣學的入學考試是科舉制中的初級考試，每三年錄取兩次。各學錄取生員皆有定額，按各地的文風高下、錢糧丁口多寡以為差別，自七八名至三四十名不等。如果某地士民能夠在戰爭期間保守、收復城池或捐輸軍餉，經奏準可以永久性增廣其學額;遇有皇帝登基、萬壽、巡幸、謁陵等典禮，可以一次性增廣全國各地或部分有關地區的學額。生員分廩生、增生和附生三種。廩生每年由國家發給廩餼銀四兩，有為應試童生具保的責任。遇有廩生因各種原因出缺，由歲試中名列一等的增生和附生遞補。新入學的生員須在學學習三年，至下期新生入學為止。學習期間，必須參加月課和季考，無故不參加者給予處分，直至黜革。學習期滿離校的生員，要參加每三年舉行一次的歲考，以檢驗其是否堅持學業，視考試成績給以獎懲。

國子監。清代在京師設立的國學稱國子監，亦稱太學，其監內肄業的學生統稱國子監生，但實際上分為貢生與監生兩類。北京國子監琉璃牌坊 貢者，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府、州、縣學食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學之大小而不等，或一年、二年一名，或三年、四年、五年乃至十年一名。

②恩貢。遇有國家慶典或登基頒布恩詔之年，以本年當出歲貢廩生出貢，稱恩貢;次年再以各學廩生排在最前列者充當歲貢。

③拔貢。拔貢由各省學政對各學生員進行專門考試，選其優者充之;選拔最初無定期，乾隆七年后定為每 12年進行一次。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州、縣學報名，經各學學官審查后申送本省學政參加考試。錄取名額一般為每府學二名，每州、縣學一名。

④優貢。優貢亦由各省學政考取，每三年一次，每省不過數人。⑤副貢。清代鄉試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜，稱副貢。以上五貢人員為正途出身，可以經禮部銓選做官，也可經考試入國子監讀書。除以上五貢之外還有所謂例貢，由生員和監生捐貲取得。

監生有四種: ①恩監。由各官學生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監者稱恩監。

②蔭監。蔭監分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上，武官二品以上，俱準送一子入國子監讀書，這些人以及遇恩典特準入國子監者，稱恩蔭監生。此外，京官外官三品以上不論滿漢，三年任滿后勤于王事死難者，準其一子入國子監讀書;各省布政使、按察使、鹽運使以及各州縣正印官、佐貳官死于王事者，亦準蔭其一子嗣入國子監學習，俱稱難蔭監生。

③優監。優監系指以附生身份入國子監學習者。④例監。例監系指以俊秀捐貲取得監生資格者。

國子監置祭酒、司業等官員，掌監生的教學和考試;設率性、修道、誠心、正義、崇志、廣業等六堂，作為講習之所。各類取得入監學習資格的人員，入監前須經考試，貢生取在一、二等，監生取在一等者，方能入學。國子監學生分內班、外班，均有定額;不論內、外班生，每月皆給膏火銀。按照有關制度規定，內班住校，外班上課時到監。但實際上，這種教學制度年久日漸廢弛，內班學生一般課考時方到監，外班更是形同虛設。國子監的學習內容以《四書》《五經》為主，兼習書法，此外還可選修諸子和《十三經》《二十一史》。國子監生學習期間有大課、季考、月考等考試，以檢驗其成績。在國子監肄業的人員，優者可按有關制度參加經廷試，任用為低級官員。由于國子監教學制度的廢弛，監生并不務學，其名多為捐納以及參加鄉試的資格，為人們所輕視。

其他官學。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺羅，俗稱紅帶子。清代在京師設有宗學，專收宗室子弟;設有覺羅學，專收覺羅子弟，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設景山官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童入學;設咸安宮官學，選內務府三旗佐領、管領下的幼童以及八旗俊秀入學。

書院。書院始于唐而盛于宋，至元、明、清普遍設立。唐玄宗開元十一年置麗正書院，本為修書之所，而當時士人讀書之地，也有稱書院者。宋以后書院為講學之所，馬端臨在《文獻通考》中稱湖南衡陽的石鼓書院、河南的睢陽書院、廬山的白鹿洞書院和湖南長沙的岳麓書院為四大書院。書院或為官辦，或為私辦，其主講人和管理者有洞主、洞正、堂長、山主、山長等各種稱呼，而以稱山長者最為普遍。

書院本為私人講學的場所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍，講學多顧慮不前，統治者更是有意限制私人講學。當時清廷曾下令各省的提學官督率各府、州、縣學教官講求教育，此外不許別創書院，群聚結黨。這一禁令后來雖然被廢止，但清政府仍通過各種措施對書院加以控制，如由官方酌撥經費，由地方官員延聘、考核山長等，并且規定書院每月之課仍以八股文為主。這樣，清代的書院也就同官辦的府、州、縣學一樣，成為了科舉制度的附庸。書院的生徒有生、童之分，前者為貢、廩、增、附、監生，后者為未曾入學的童生。

清代科舉考試的程序

清代士人在應科舉以求功名的路上，要經過考取生員、考取舉人和考取進士這三個步驟。在這一過程中，要經過多次考試。確言之，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進士考試等三個系列。在這三個系列中，秀才系列和舉人系列的考試均與學政這一官職有關。

清代的學政是中央派往各省管理教育和科舉事務的官員，其制源于宋代。宋代曾置提舉學事司，掌一路州縣之學政，并巡察所部儒師之優劣、士子之勤惰。明代除在各省設置布政使司和按察使司之外，還分設各種道員，其中有一種以按察司僉事提督學校的道員，稱提學道，一般由京朝官簡任。這種制度在清代繼續沿用，雍正后統稱 欽命提督某省學政，一般稱學政。學政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學政還兼有在派往省份考試武生的職責，因而又加提督銜。清代的學政三年一任，逢子、卯、午、酉鄉試之年的八月簡放，其基本任務有三個: 受督撫節制，地位很高。下面將科舉制度中生員、舉人和進士三個系列的考試程序做一個大致的敘述: 生員系列的考試。

童生考取生員須經本縣、本府和學政的三級考試: 1.縣試。縣試由州縣官主持，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報名，填寫父母、祖父母、曾祖父母三代存、歿、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結，或出具本縣廩生的保結，保其身家清白，不屬于優倡隸皂之子孫，以及沒有冒籍、匿喪、頂替、假捏姓名等情，然后方準應考。縣試一般共考五場，每日一場，黎明前點名入場，即日交卷。保的五名童生還須互相覺察，如有容隱包庇，五人連坐。考生入場攜帶考籃，內裝筆墨食物。為防止夾帶，要進行嚴格的搜檢，甚至要解發、袒衣，連鞋襪、文具也要檢查，不許攜帶片紙只字進入考場。點名入場后，考場即封門，禁止出入。

為防止考官徇情，試卷彌封糊名。院試錄取的新生須填寫親供，書年齡、籍貫、三代以及身高相貌特點，由各州縣學官出具印結，匯報學政。學政于大堂召集新生行簪花禮，然后分撥縣、州、府學學習。留縣者稱縣學生員，撥府者稱府學生員。各府、州、縣奉到學政發下的新生名單后，即通知新生定期穿戴雀頂藍袍，齊集官署大堂設宴簪花;然后在府、州、縣官的帶領下，前往孔廟謁圣，再至學宮拜謁本學學官。此后即開始入學學習。

學政按臨各地，除主持童生入學考試外，還負有整頓學風、檢察生員品行和考察生員學業等責任。為此，他還須主持以下活動: 科舉考生雕像

1.觀風、謁廟和放告。學政按臨一地后，往往首先擬出經解、策、論、詩、賦等題目，令生員和童生選作，有時也就近到書院考試生童。這些活動旨在考察各地文化風俗，稱觀風。院試進行之前一日，學政著朝服謁文廟，在大成殿階下行三跪九叩禮;禮畢升明倫堂，由學官宣讀朝廷頒布的旨在規范士子品行的《臥碑文》和《圣諭廣訓》，諸生肅立環聽;此后，由生員掣簽講書，各講《四書》一章。講書結束后，根據察訪結果對品行學業優劣生員當眾予以獎罰;然后查看文廟圍墻，倘有破損，即令修理。謁文廟后學政回府州縣官署放告，即準人民申訴冤屈，控告不法文武生員、貢生、監生。控狀無關學校

者不予受理，交當地知府處理。貢生、監生和文武生員犯法，其情節輕者懲戒，重者斥革。

歲考。學政到任后 清代通過鄉試選拔舉人，是取古代鄉舉之義。鄉舉一語見于《周禮》，言鄉大夫向朝廷推舉賢能。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學、舉明經有道等，就是鄉舉，無需經過考試。科舉制度建立后，鄉舉須通過考試，因而發展成為鄉試制度。明清士子通過鄉試后，即取得一種永久性功名 舉人，可按科無限期參加禮部會試。

1.鄉試的時間和考試清代鄉試三年一科，逢子、午、卯、酉舉行，稱正科;遇皇帝萬壽、登基等慶典，增加一次，稱恩科。如過慶典之年適逢正科之年，則改是年正科為恩科，原正科改在此前或此后一年舉行。《周禮》有三年大比之制，故鄉試之年亦稱大比之年。鄉試于八月舉行，亦曰秋闈。鄉試分三場進行。以初

九、十

二、十五日為正場，考生于每場正場前一日入場，后一日出場。考試內容，順治初年規定 3.鄉試的考場。清代鄉試考場稱貢院。對于貢院的建筑結構，清末甲辰科進士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過記述:順天貢院建在京師崇文門內東南角，大門前有一座天開文運的牌坊，其他與各省貢院基本相同。各省貢院均建于省城東南，貢院大門上正中懸貢院墨字匾額，大門東、西建立兩坊，分別書明經取士和為國求賢。貢院大門外為東、西兩座轅門，大門分中、左、右三門。進大門后為龍門，門內又平開四門，取《尚書?虞書》 辟四門以招賢俊之義。龍門直進為至公堂，是監臨和外簾官的辦公處所。在龍門和至公堂中間，有一樓高聳，名曰明遠樓，居高臨下，全闈內外形勢一覽無余。監臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無私相往來、執役人員有無代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋，過橋即為內簾門。內簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場所。龍門、明遠樓兩側是士子考試的號舍，號舍自南而北若干排，每排數十間乃至近百間，順天和某些大省貢院的號舍總數可達萬余間，中小省也有數千間。貢院四面圍墻遍插荊棘，四角各有一樓，以為望。考試期間，貢院四周派軍隊分段駐守巡邏。

4.鄉試的場規。清代鄉試場規極嚴，對試前、試后、場內、場外，皆嚴立禁令。對士子夾帶防范尤嚴，進場時進行嚴格搜檢。為防止夾帶，規定士子必須穿拆縫衣服，單層鞋襪，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒、雙層板凳、裝棉被褥;硯臺不許過厚，筆管須鏤空，蠟臺須空心通底，糕餅餑餑都要切開。嚴禁考官交通囑托，賄賣關節，嚴禁士子與員役協同作弊，違禁者嚴處。1858年，順天鄉試發生舞弊案，主考官、協辦大學士柏被問斬，數十名官員、士子受到包括死刑在內的嚴重處罰。

5.鄉試的考官和閱卷、錄取。

清代鄉試的考官為正副主考，每省各一人，負責命題、閱卷、錄取。正副主考均由皇帝欽命簡放，專用翰林進士出身的官員。其中順天鄉試用

一、二品大員，其他省用侍郎、內閣學士、翰林院、詹事府和都察院的官員。除正副主考外，各省鄉試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱房官，各省8～18人不等。順天鄉試的同考官由禮部會同吏部選用科甲出身的官員擔任，各省鄉試的同考官由擔任鄉試監臨的督撫考選，專用鄰省接界三百里以外的在籍進士、舉人。監臨負責監察、總攝考場事務。順天鄉試以順天府尹為漢監臨，任用二三品滿官為滿監臨;各省鄉試以巡撫、總督為監臨。此外，鄉試還設監試、提調、簾官等人員負責管理考場。士子用墨筆作答的原卷稱墨卷，出場交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封。為防考官辨認考生筆跡之弊，將彌封后的墨卷編號交謄錄人員用朱砂謄錄，稱朱卷。

朱卷謄畢后，經對讀人員與墨卷校對無誤，分別套封，墨卷存于外簾，將朱卷交內簾閱卷。正副主考批閱各房薦卷，以頭場為主，閱后結合 外每正榜五名取副榜一名，亦稱副貢。放榜之期在九月，進士一詞，始見于《禮記?王制》，指可以進授爵祿之人，至隋朝開始成為取士科目，后為歷代沿用。清代舉人中式后即取得參加會試的資格，經會試、復試和殿試取中者，稱進士。

1.會試。

清代會試于春季在京師貢院舉行，試期多在三月，所以也稱春試;因由禮部主持，也稱禮闈。會試每三年一科，逢丑、未、辰、戌年舉行;遇鄉試恩科，翌年之會試即為會試恩科，是年正科或提前或延后一年舉行。會試考試、閱卷、場規和考試內容等基本同于鄉試，惟 殿試于會試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行，廿五日傳臚，著為定制。殿試最初在**外，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下，遇風雨時，在太和殿東西兩廡。乾隆五十四年，又改太和殿在保和殿。殿試的內容為時務策一道，由讀卷大臣擬出若干題，送皇帝欽定圈出，作為試題。殿試試卷的評閱，由皇帝任命讀卷大臣進行。讀卷大臣共8名，首先由禮部開列大學士及進士出身的尚書、侍郎、左都御史、左副都御史、內閣學士的名單，奏請皇帝從中簡派。殿試翌日，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進行，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱轉桌。最終成績的核定一般推首席讀卷大臣進行，其他人參加意見。成績評定后，于廿四日向皇帝進呈前十本，欽定名次并公布引見，稱小傳臚。

廿五日在太和殿公布全部名次，稱傳臚。殿試名次的排列分為三甲，一甲共三名，云霄。鳴鞭畢，丹陛大樂奏慶平樂章，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學士進殿從東楹的黃案上取出黃榜，授給禮部尚書，陳于丹陛正中的黃案之上。

這時，丹陛大樂又起奏，鴻臚寺官員引新進士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士，成績同時也是進士授官的依據。復試、殿試、朝考均重視楷法，書法不好者難取優等。

武科考試。

清代科舉考試除文科外，還有武科，在紫禁城箭樓前廣場舉行。武科中童生考取生員的童試，其縣試、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次，于歲試文童考試時舉行武童考試，科試之年不考試武童。武科的童試分內外場，一、二等者俱授翰林官。除此之外，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正、皇帝巡幸召試，也屬于制科。

清代科舉制度的廢除

明清兩代，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰爭后，西方資本主義列強東來，中國面臨數千年來未有之變局;另一方面，太平天國等國內人民的反抗斗爭此起彼伏。于是，清王朝處于內憂外患之中，迫切需要經世應變之才以維持其統治。然而，八股取士的科舉制度卻不能適應這種時代的要求，當時西方的科學技術以及內政外交所需的其他許多知識，均出于科舉士人的舊學視野之外。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程。科舉制度的改革最初始于注重時務。62年，清政府認識到國子監專課文藝，無裨實學，下令兼課論、策，獎勵留心時務者。

1871年，下令考取生員的童試加試算學;1895年，又下令加試時務，與算學任選一門。在戊戌維新運動中，廢除八股是維新派的一項基本主張。百日維新中光緒帝發布上諭，指出八股文不能勵實學而拔真才，下令自下科為始，鄉會試及生童歲科各試，向用《四書》文者，一律改試策論。不久，又根據張之洞、陳寶箴的建議發布上諭，詳細規定了考試改革的具體內容:鄉會試仍定為三場。八國聯軍之役后，清政府開始實行新政，最初計劃對科舉制度進行所謂變通，但很快就決定徹底廢除。其大致過程是:1901年，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經濟特科。

1903年，經中央和地方官員保舉，選拔志慮忠純，規模閎遠，學問淹通，洞達中外時務者186人，在皇宮保和殿舉行了經濟特科考試。這次考試主試、復試各一場，考試內容為論一篇、策一道;現任官員取中者略予升敘，舉人貢生取中者任用為知縣、州佐等官。對于文科常科考試，清政府于1901年8月頒布上諭，命自

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