時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人下半年工作計劃提綱篇一

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹經理代收)。

3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。 我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。 金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個人下半年工作計劃提綱篇二

公司員工xx年年個人銷售工作計劃"

在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年年的工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人下半年工作計劃提綱篇三

1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務員工作計劃。

2、服從領導開檔前衛生工作的安排，保質保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

3、員工午餐，小歇。

1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

（1）班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。

（2）當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。

（3）撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。

（4）為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。

（1）必須掌握菜肴業務知識，了解當市估清品種及增加品種。

①準備寫明臺號，人數，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

②介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。

（2）要做到“四個不要”：

①“不要同一口味”。

②“不要同一原料”。

③“不要同一烹調方法”。

④“不要同一盛器”。

（3）不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

（4）營業中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。

（5）點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩.

（6）確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

個人下半年工作計劃提綱篇四

班長： 團支書：

學習委員： 生活委員： 組織委員：

文藝委員： 記錄委員： 心理委員：

班級心理委員及宿舍心理負責人;

博客建設負責小組;

以上班委作為班級骨干應具備下列幾點要求：以集體為主，團結同學，以身作則，嚴格要求自己;有原則性，有主見，敢想敢做;多操心，為班級獻出自己的一份力量。

班長------協調輔導辦，班主任統籌班級工作安排，分配，督促各班委各行其責;幫助同學協調工作，促進同學間的學習，情感等交流;參與討論，確定重大決策。

團支書------保持與學院團支部的交流，負責班級團支部的工作，認真負責培養好入黨積極分子;負責班級團日活動策劃，與班長共同督促班委完成班級工作，參與班級重大的決策。

學習委員------負責聯系課任老師，保持與老師良好的關系，安排各科代表，督促課代表收發作業;安排同學的學習工作，積極向優良的學風方向靠攏，構造一個良好的學習環境。

生活委員------負責管理獎學金的收發，管理好班費支出;鼓勵同學多實踐，敢想敢做，引導培養同學積極樂觀的生活態度;生活上，構建一個文明的宿舍生活環境，及時發現同學的困難問題，給予幫助。

文藝委員------負責管理學院安排下來的表演活動，組織帶領同學參與文娛活動，提供一個舞臺，充分發揮每位同學的特長，豐富同學們的課余生活，減輕同學的壓力。

組織委員------協助每次活動的安排，組織好同學積極參與，負責安排策劃好班級的外出游玩，組織同學多多參與社會實踐。協調各個班級活動的需要，培養同學團結意識。

記錄委員------負責記錄考勤，記錄好每一次的活動內容，參演人員等，以備年末總結以及獎學金的發放依據;負責督促本組成員及時在博客上發表活動內容，做好本班宣傳工作。

心理委員------負責班級心理健康小組，經常促進同學交流，做好心理輔導，及時疏導同學健康的心理發展;積極與學院心理部門交流反饋，做好同學思想工作。

體育委員------安排同學課外體育運動，聯系外班比賽，增強同學們的體質，促進交流，增進感情;認真負責學院布置下來的運動比賽，為同學提供一個運動平臺。

建造一個書香氛圍濃厚環境的同時，更要關注同學全面健康的成長，培養一個具有高度集體榮譽感的班級。

以集體為主，以表揚為主

有原則，有主見，敢想敢做

嚴于律己，不與同學爭名爭利

1、制定富有班級特色的口號，班風班訓，努力營造健康向上富有成長氣息的班級文化氛圍，落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

2、發展每一位學生的創造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話 ”，形成班級良好的物質文化環境。

3、健全班級 制度，包括班級公約，獎懲制度，以約束學生的'言行

4、建設班級崗位制，實施崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來。培養學生的責任感及主人公精神。

5、定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

助學金評定條例(動態評估見附件1)

(一)基本條件。

1.遵守憲法和法律，遵守學院規章制度;

2.誠實守信，道德品質優良;

3.家庭經濟困難，生活儉樸

(二)家庭經濟困難學生認定標準為：

1. 享受農村或行首城鎮居民最低生活保障補助的貧困家庭學生 ;

2. 烈士子女 ;

3. 因家庭發生父母重病或其他突發事件導致家庭困難學生;

4、 父母一方或雙方因重病、殘疾喪失勞動能力，家庭無固定收入者;

5. 因自然災害導致家庭經濟困難者;

6. 家庭多子女有二個以上(含二人)子女在高等學校就讀且家庭困難者;

7. 單親家庭經濟困難學生。

(三)具體條件。

1.勤奮學習，積極要求進步;

2.在學?；驅W院組織的公益活動中表現積極，主動參加社會實踐、青年志愿者服務等活動;

3.熱愛學校，尊敬師長，關心集體，團結同學;

4.積極響應學院的精神文明建設活動，遵守宿舍衛生管理等制度;

5.按時參加學校組織安排的各項活動;

6.按時交納學費、住宿費

要求：

國家助學金獲助學生應嚴格遵守國家助學金的各項規定，在受助期間要堅決杜絕自身的各種不良消費行為(如抽煙、喝酒、購買奢侈消費品等高消費行為)，不許用助學金請客，一經發現，學校將嚴肅處理。

獎學金評定條例

根據中原工學院的獎學金評定制度安排，遵守學生手冊上所定

目標追求

學風嚴謹 奮勇拼搏 優雅大方 文明守信

表里如一 尊師愛友 團結互助 自立自強

心胸寬廣 知恩圖報 嚴于律己 永不言棄

價值理念------大學不枉此行同學間與人友善，同學一起面對困難，在同學需要幫助的時候，積極的伸出援手。團結同學，讓班級成為一個大家庭，讓更多的同學有著家的溫暖，有著一種集體意識。在四年畢業之后，留下美好的回憶。

1、例行檢查，保持室內清潔，爭優創先

2、為班級寢室起一個與本宿舍氛圍相符的名字

3、一宿舍為單位，建立興趣小組，如：書畫、下棋、寫作……

4、宿舍成員相互監督和鼓勵，避免宿舍成員養成不良習慣

團日活動：(附件2)

(1)團日展板---秀出真實

(2) 10紡織工程友誼籃球聯賽---紡織秀你我他

社會實踐---外出游玩(初步定在4月14)

其他班級文化建設工作及任務安排：

1.修改完善班級制度草案及班徽，口號、格言、座右銘、活動照片、班級、宿舍公約的收集， 班服方案的確定

2.博客的動態制作

3.以“部分帶動全部”，加強帶動班級的學風建設，如：建立英語小組，積極展開四六級的學習準備。

制作和答辯演習

個人下半年工作計劃提綱篇五

作為公司的財務出納，下半年我在一如既往地做好日常財務核算工作的基礎上，還應該加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂下半年的財務出納人員個人工作計劃。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在下半年，我會提高自身業務操作能力，充分發揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

個人下半年工作計劃提綱篇六

一、為了新生更好的了解學校的規章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。

二、軍訓感想演講比賽。

三、做好招新工作，把真正有用的人才招進學習部。

四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。

五、與應用外語系和英語協會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。

六、配合院學生會開展好其它一系列的工作

七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

八、本學期我部門想向學生會申請添加一項內容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。

個人下半年工作計劃提綱篇七

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監督下出納應合理的調節各項費用支出，使財務工作在規范化，制度化的良好環境中更好的發揮作用，從而謀取利潤最大化。以下是今年下半年的工作計劃。

1、作為非盈利部門，合理控制成本，有效發揮企業內部監督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今后的發展提供了可靠的依據。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。

2、制度屬于企業的硬性管理，任何企業都有嚴格的規章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。

3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理。

4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監督作用。

5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。

1、為全面響應公司五年發展規劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析。分解和落實工作。讓預算真正發揮應有的作用。

2、加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統一控制，統一核算，分散控制是有各個部門根據本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監督的原則，控制好業務招待費用的使用。

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