總結是一種思辨性的思維訓練，能夠提高我們的思考和分析能力。在寫總結時，要注重客觀真實，不夸大不縮小事實，避免主觀偏見和個人情緒的干擾。這些總結范文對于我們了解總結的重要性和寫作技巧都有一定的啟發和幫助。

庫管員實習生工作總結篇一

回顧這一年來的工作，我在公司領導和科長及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求。現將一年來的工作情況總結如下：

一、加強自身學習，提高業務水平。

注意政治理論的學習，能夠深刻領會由于感到自己現在的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。

二、積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在擔任檢驗員期間，嚴把入庫糧食質量關。在把握既堅持原則又靈活地處理實際問題的能力上有了長足的進步。當班過磅時能夠堅守崗位，保證糧食的及時出入庫。對大米廠的出廠產品，總是按時檢驗，及時出具檢驗報告，保證了米廠的正常生產。在11月份的續聘調整中，在領導的關心下，擔任倉儲保管組長。剛好趕上一年一度的冬季倉儲安全檢查，撿殘渣、平糧面、搞衛生，自己主動完成各項工作任務。整整一個月的時間，與同事們一道，放棄了雙休日，整天蹲在倉內。功夫不負有心人，在這次檢查中，我庫獲得了一等獎的好成績。

三、存在的'問題和今后的努力方向。

一年來，本人能夠敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，倉儲保管組長對我而言是一個新的崗位，雖然以前在糧校學習的是糧油儲藏與檢驗專業，但還未擔任過倉儲保管員，許多工作我都是邊干邊學習，工作效率有待進一步提高;第二，平時工作只想到本科室范圍內的事情，對糧庫其他科室的工作沒有留心了解。

在下一年里，自己決心認真提高業務工作水平，為公司的發展貢獻自己的力量。我想應該努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習儲藏專業知識。加強對糧食行業發展脈絡、走向的了解，加強對同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二，注重與相關科室及同事的工作配合，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

庫管員實習生工作總結篇二

實習支教是我校教學計劃的重要組成部分，是貫徹理論聯系實際原則，實現培養目標不可缺少的教學實踐環節；也是對高校教育教學質量的檢驗和信息反饋。

本學年的實習支教我擔任哈巴河縣七所中學的帶隊工作。通過四個月多月的實習，使學生們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉他們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，同時可以檢驗老師們教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

回顧這四個多月的實習工作，感慨頗多。

在指導過程中，我不辭辛勞，對實習學生進行個別聽課、指導、座談，深入了解實習學生的授課、聽課及班主任工作情況，與實習學校領導交換實習學生的各方面信息和了解基礎教育改革的情況等較為綜合的信息。

作為指導教師，我主要是查看實習生到崗情況，實習精神狀態，了解實習生的詳細情況，解決他們在教育、教學中存在的問題，鼓勵實習生要有緊迫感和責任意識，抓住這寶貴的實習機會，鍛煉自己的才華。同時，也注意強調實習紀律，防止各類事故的發生。

教學工作情況：

上好每一堂課，是實習生從事實習支教工作的核心。在長達五十天的實習指導工作，較好地完成了以下工作：

為了保證課堂教學的質量，達到預定的教學目的要求，收到較好的效果，每個實習小組在個人備課的基礎上，充分發揮集體備課的優勢，大家共同學習大綱，鉆研教材，設計教法，精心試講。通過試講反復熟悉教材和教案，掌握教學的步驟和方法，錘煉教學語言，試寫板書和練習演示教具，鍛煉講課的膽量。

課堂教學中，實習同學都能較好地把自己所學的教育理論知識用于課堂教學實踐，善于根據學科的性質特點和學生的實際組織教學，合理地分配教學時間，教態和語言符合實習課的要求，課堂教學結構較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對學生進行教學常規的訓練。大多數的實習同學教學方法使用恰當、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調動學生學習積極性，使大部分學生都能達到教學的基本要求。實習同學都能突出教學的重點，突破難點，講清教學的基本概念、法則和公式，重視數學技能的訓練；能堅持啟發式教學，培養學生獨立思考能力、邏輯思維能力和解題能力，培養學生獨立完成作業和自我檢查作業等良好的學習習慣。

輔導是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學實習中不容忽視的環節。實習同學，大都能認真細致地了解學生的學習情況，確定輔導的對象，如發現他們沒有學懂，及時予以集體輔導或個別輔導，直到他們弄清楚為止，力求做到當堂解決問題。教學中，每位實習同學都認真布置、批改作業。批改正確，改筆工整、清楚，評語恰當。并及時記載學生作業的優缺點，做好輔導、訂正和講評工作。及時肯定學生作業中的成績和優點，特別對一些有創見的作業，予以表揚。同時，做好學生學習成績考核和評定工作。通過成績考核和評定，使實習同學了解和檢查教學實習的效果，總結教學的經驗和教訓。

班主任工作情況：

班主任工作實習，是實習支教的最為重要的部分。通過為期四個月的實踐，使實習同學從理論上、實踐中深刻地認識到班主任的意義、特點和內容，初步地實踐了班主任工作的方式和方法。

實習同學對班主任工作態度端正，思想明確。熱愛兒童，全面關心學生在德、智、體、美諸方面的發展，堅持正面教育，教育學生耐心、親切、嚴慈適當。深入學生，能較快地叫出全班每個學生的姓名，能掌握學生的一般特點，很快熟悉班級的組織和干部特點。認真制定實習班主任工作計劃，工作中責任心強，不怕煩、不怕苦，表現出一定的組織能力和教育機智。言行舉止端莊，遵守紀律，講文明，在學生中起到了較好的表率作用。

在班級的組織管理中，實習同學都較好地做到了：認真指導班級的日常工作，對班級日常工作的管理有要求、有檢查；認真上好早讀課，課前充分做好準備，內容的針對性強，方法靈活；組織好主題班會，構思較好，指導活動的準備工作中能充分發揮隊員的主動性、積極性；積極指導本班的課外活動，每個實習小組在實習期間組織活動都不少于兩次，活動內容符合教育性、知識性、趣味性的要求；個別小組還做了一定的家訪工作，充分協調各方面的教育影響。

存在的問題：

盡管通過實習同學的努力，在實習基地學校的領導和老師的協調配合、大力支持、精心指導下，20xx級的畢業生較為出色地完成了這次實習支教任務，但在實教、實做的過程中，還存在許多問題：

一、教學思想落后，甚至僵化，難以適應素質教育和基礎教育新課程改革的要求。

二、教學方式方法呆板，不夠靈活，難以滿足學生發展的需要。

三、教學的基本功還不夠扎實，漢語拼音、普通話有待進一步提高。

四、處理課堂教學中的突發事件應變能力普遍較差，缺乏教育機智。

五、組織復習課、練習課、作文課的能力普遍較差，個別實習生還不知如何上復習課、練習課和作文課。

六、個別實習同學教學設計缺乏自主性、創造性、靈活性，過分地依賴教參和指導教師。

七、班主任工作缺乏主動性、自覺性，許多實習同學不會主動了解學生、制定計劃、組織班隊活動、家訪等。

庫管員實習生工作總結篇三

時間過得真快，轉眼間xxxx年已經結束，我很榮幸能融入這個大集體里、成為這個集體里的一份子，在這不到3年的時間里我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功！在來臨之際，回顧的工作，具體總結如下：

庫管員實習生工作總結篇四

xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xxxx市下崗職工創業園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發部，歷史二十余載。公司主營業務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油系列，xxxx市龍共產品系列，xxxx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xxxx市同行業。

實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責xxxx市xxxxxx六個鄉鎮市場，銷售對象為各鄉鎮的零售及批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

實習收獲：

1。商場如戰場，知己知彼，百戰不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2。做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業的技巧。

3。確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。

4，。副食品代理行業的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。

代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產企業將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習體會：實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環境。勇敢的面對，積極的態度，寶貴的經驗僅僅是適應環境的三個方面。而要在新環境里取得成功，則需時刻分析了解環境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。

庫管員實習生工作總結篇五

我叫xx，于xx年xx月份懷揣著自己對理想的追求，懷揣著對我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊報到，扎根基層，成為一名工程技術人員。

程技術部的各項規章制度，嚴于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進步，盡自己最大的努力為企業奉獻著自己的青春，為xxxx的建設添磚加瓦。

xxxx對我來講還是新知識，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關于本工程的各個方面工作的資料，收集有關信息，不斷的學習，爭取做到穩扎穩打，心中有數。為以后的工作打下基礎。在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時間，配合生產部開展各個施工點，做好技術準備工作。

在本工程進行至緊鑼密鼓的大干、搶工時期，我謹行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點地做好本職工作的同時，積極主動的安排組織實施其我工序的施工，使工點施工銜接順暢，促使每一個環節不脫節，堅決不主觀臆斷，對自己不能夠肯定有異議的問題，積極主動地向領導及同事請教，絕對不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發生。

在施工質量控制方面，首先熟悉了解規范，對施工中主控項目及一般項目嚴格按照規范施工，做到絕不放過任何一個隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時刻保持警惕之心，確保整個工作的施工質量安全。

在生活方面，我團結同事，勤儉節約，在人際交往中時刻注意與人的處事方法，搞好團結，經常與領導及同事交流生活及工作中所出現的問題，并且共同探討解決問題的辦法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計較個人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。

現在xxxx建設進入了攻堅時期，我對處在鋪架口位置，我部能否按時完成任務直接影響全局管段的鋪架工作，我面對壓力我沒有低頭，我每天仍然往返于工地的各個施工地點，測量、計算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設作出更大貢獻，如何為確保鋪架施工貢獻自己的才華。

庫管員實習生工作總結篇六

人生中的第一份實習工作的確讓我學到了很多東西，從高中開始到大學的每一個暑假我都有出社會打工，但那些都只是讓我增加了社會閱歷，了解了社會上的人生百態，真正能學到知識，提高綜合能力的僅屬這次。

通過了總經理的面試后，我第一次踏入正規的公司工作——廣州市德孚潤滑油有限公司，這是一家位于廣州增城新塘鎮的專業經營工業潤滑油的公司，目前為香港進口潤滑油（皇牌）的廣東省總代理，殼牌統一潤滑油的廣州總代理，是美孚、殼牌、長城、昆侖廣州東區的倉儲式營銷超市。它屬下有4家分公司，擁有370多平方米的辦公場所，現有員工總人數約50人。來到這個完全陌生的公司，看見陌生的同事面孔，沒有緊張，沒有害怕，反而充滿激情地期待著對這份全新工作的投入，對這個具有挑戰性的地方的認識！因為我知道盡管這家公司并非很大，卻是足以讓我成長，讓我發展的地方！

德孚公司本著“客戶至上，誠信經營”的服務宗旨，努力追求成為一流的潤滑油銷售服務公司。恪守“務實、嚴謹、團隊、創新”的經營理念，提供一流的產品質量，樹立一流的企業形象。徳孚充分發揮人才、產品、服務的專業優勢，實現與客戶、合作伙伴、員工的價值最大化，為員工創造事業發展機會，為客戶創造價值，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴。這樣一個有著自己濃厚的企業文化的公司給我提供了難得的實習機會，在這里，公司的各種管理方法、流程以及管理者之間的上下層關系可以說是我們現實社會中一個縮影的充分體現，這為我這個即將要踏進社會的學生來說，無疑是打下了堅實的就業基礎。

在德孚我擔任一個業務文員的職務，其實也相當于公司的宣傳委員吧，負責公司產品的包裝設計、招牌設計和安排制作、網站建設和推廣、業務員培訓視頻制作等等，都多少涉及到公司的門面問題。從這個職務我認識到其實專業并不是很重要，只要你能在學校里學到自己感興趣的，并學精學透，那些方面將會成為你出去工作的鋪路石，就像設計、計算機這些并非我的專業，但我卻能在工作中有發揮的余地，當然現在的我還不能與專長于這些的人相提并論，所以還是要繼續努力從各方面加強自己！

實習了一個多月，令我感悟最深的是所學到的管理能力和知識。在學校學了很多有關管理是理論知識，如企業管理、公共事業管理、市政管理等等，這些理論在我們腦海中堆積成了一座座高山，但都比不上實踐中所學習到的深刻具體！實踐是檢驗真理的唯一標準，這是十分正確的，寒窗苦讀十幾年，還不如出門實操一天！在我剛進公司時，總經理就已經批準我參加經理會議、主管會議、專員會議等，讓我真正站在管理角色的高度考慮事情，了解公司的管理模式和管理制度，充分發揮自己的主觀能動性去解決所發現到的問題。剛開始聽著各部門經理和專員的報告，腦子里感覺是一頭霧水，對公司制度和業務問題實在是不了解，因此在接下來一段時間我都主動問助理和秘書或者翻閱公司宣傳單逐步逐步地認識公司，并和公司的同事們搞好關系，從各方面深入剖析公司的運作和發展形式。后來我終于可以在會議上參與進去，適當發表自己的一些見解和建議，為公司貢獻一點微薄的'力量，這也是一個成長的過程。

在德孚公司上班，我遵守著公司的規章制度，明確自己的職責權限，在工作中不斷地探索著管理的方法，并且有總經理、助理、秘書等的幫助，令我從中吸收了很多精華：

首先，一個公司的建立必須要有完善的制度、明細的崗位分工和工作流程，當時我們聽老師說了后就點點頭，聽是聽進去了，但現在才發現原來在公司運作中要真正完善公司的制度和明確各自崗位的職責是那么重要以及執行起來是有一定難度的。很多制度制定出來，但結果卻由于部門的連接問題，還有很多突發狀況的出現，令制度很難堅決實施，而且還經常會有矛盾的出現，于是我們決定簽定約定書、承諾書等證明大家對這項制度的支持，無論是什么情況都不能違反約定，否則按承諾實行懲罰，這就令制度的實施更加嚴謹了。崗位職責也是明文列出，讓公司上下都清楚每個人的職責和授權范圍，工作權限就更加明確，更加清晰化了。

其二，在公司安排的培訓中讓我懂得了團隊精神的重要性。正所謂：眾人齊心，其利斷金！團隊的成員們只有團結起來，發揮大家的智慧和力量，任何事情都很容易攻破。就如那個報數pk，雖然只是簡單的報數練習，卻考驗著大家對這個集體的重視程度，只要有一個人稍微不集中精神就會錯報、慢報或跳報數字，從而使這個隊輸掉比賽。只有大家都向著同一個目標努力，遇到問題大家一起討論解決，遇到障礙大家互相協助共進退，每個人都全身心地投入到團隊中去，這樣的團隊才是好團隊，才有可能取得最終的成功！

其三，我還學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系。出到社會所面對的人、事、物與學校是有很大出入的，社會上什么樣的人都有，我們不能期待所遇到的都是同學般單純的同事，他們都有自己的獨特的利益觀和個人生活習慣，不要等著別人來跟你交流，無論去到哪里，主動與身邊的人溝通是很重要的，這是處理好人際關系的基礎。如果工作時沒有跟同事相處融洽，那么工作就很難做得開心，做得順暢。所以不管我遇到刁難我的人，忽視我的人，還是討好我的人，我都會保持著微笑，用欣賞的眼光看待身邊的人，努力改善與同事之間的關系，我不求能相處得多么深入，只求在我工作的這一兩個月能給他們留下好的印象。

其四，公司的文化對我影響很大，譬如公司員工每天早會都會喊的成功咒語：“對同事的嚴格是種關愛，對同事的忽略是對他最大的侮辱！”這句話真的很有道理，對同事不聞不問，搞什么活動、做什么事都忘記同事的存在的話，這種忽略是對他極大的不尊重，將心比心，自己被他人忽略的感覺是十分不好受，就會顯得自己在這個公司或者在其他同事眼中一點都不重要，這就會嚴重打擊積極性，所以不管是面對新同事還是老員工，都要給予相當的關注和關心。在同事相處中，嚴格要求對方，嚴格監督他的工作進度和工作結果價值，就像我們公司每天首尾相連互相監督日報表，每周檢查周計劃和上周工作完成情況等，若有未完成目標的就得負連帶責任，這就會讓對方在被嚴格監督中感受到那份壓力進而產生動力，不斷努力地朝著自己的行動目標前進，讓他不斷地成長，不斷地完善自己，這無疑是對他的一種真切的關愛。

其五，在對同事嚴格的同時，當然也要對自己嚴格，這是我從總經理身上學到的！他不論是在工作上，還是家庭上，甚至是自己的生活都要求很嚴格，他會將那些所學習到的道理完完全全運用到自己身上。譬如發表對某項問題的意見時他總是要求自己和員工要說自己所做，做自己所說，無論是討論什么都是要根據自己的實際情況來提出建議，自己做不到的就不要說出來，否則那些都是一堆空話，不會產生任何價值，反而浪費時間。又譬如他為家里研究制定家規，這就表明他對家里人的嚴格程度；還有他讓我幫他找有關智商、情商等評價的資料好讓他對自己評價到位，將好的地方的發揚，不好的地方就接受大家的監督在規定期限內改善；對自己承諾過的事情他總是堅守承諾，不給自己找借口的機會，像承諾過開會遲到要做俯臥撐，他會說到做到，當場就做，這也表明了他對自己的嚴格程度。看見這樣的總經理，我也深受感染，我也學會嚴格地要求自己，以前我們是寫日記甚至是周記、月記，現在我就變成寫時記了，記錄一天中每個小時的工作情況和進度，確保每個小時內所做的事情都與工作有關，都與目標有關，不給自己懶惰的理由！而且在朋友相處上我也是嚴格遵守承諾，現在我也經常對他們說：“要堅守承諾，不要找借口！”這是對自己的尊重，也是對對方的尊重！

其六，在工作中要懂得數字量化的重要性！譬如目標的制定要量化：每天打多少個電話；這周招聘到多少個業務員；這個月收到多少應收款；挖掘到多少個新客戶，下單量是多少等等，這就令自己的目標具有明確性，而不是說“跑多點業務，發多點信息”之類模糊不清的話，這樣對應的目標是不清晰的，不會產生動力的。不僅是目標，還有每天工作的計劃、工作內容的安排等都要做到量化，將各方面都做到具體明確。在量化之后就要問自己“做不到怎么辦？”做不到就要對自己做出嚴厲的懲罰，對自己狠一點，從而提高工作的積極性和主動性，向量化的目標沖刺！

在這期間我還學到了很多，總之一切盡在我腦海中，永遠不會忘記，而且這些所學習到的經驗會在我今后的工作中發揮出極大的作用！德孚公司給予了我很多，特別是要感謝湯總對我的欣賞，他對我的工作給予大力的指導，還教導了我很多做人做事的道理，讓我在工作中產生極大的動力，相比之下我覺得我所奉獻的太少了，而且在工作中還存在很多不足的。

當公司的同事坐在一起做360度鉆石評價時，我是做筆錄的，但我更想參與進去，我想聽聽大家對我的優缺點評價，好讓我更深入地了解自己。我知道我在公司更多的是投入到工作中，與同事們的交流不夠深入，應提高與他人交際的主動性；還有與上級之間的協調能力不夠強，一個招牌的制作要與總經理、客服經理、廣告商協調，本來是預計一個星期可以正式投入制作的，但由于很多細節上要經過那么多人的協商修改，這就令我頭痛不已了，后來就拖了一個多星期，最后還因亞運檢查而暫緩制作，這方面真的考驗到了我的協調性了，確實還有待提高；工作的激情度也不夠高，在受到上級鼓舞的時候我會很有激情，很有動力地去工作，但總是三分鐘熱度，激情的保持時間不長，這對工作也會有一定的影響；工作目標不都明確具體，就如總經理所說沒有養成做好工作計劃的習慣，這會使工作的進度很難把握；學習力不足，工作了一個多月，對公司產品的認識還是很淺陋，對公司的業務流程還是知之甚少……很多不足之處需要我不斷地改善，今后要要在工作中和生活中不斷地修煉自己，不斷地提升自己。

這次的實習真的讓我收獲很大，讓我認識到經營一家公司、管理一個團隊的不容易，它所需要的各種能力都有待我去提高，有待我去發掘、發展。我會將我學習到的東西運用到實際生活和將來的工作中，并將需要改進的地方不斷完善，讓自己成為更加優秀的人，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

庫管員實習生工作總結篇七

作為一名倉庫管理員，經歷了這三個月的的工作說，直接的感受就是說簡單也簡單，說難也難，就是比較復雜。在之前還沒有親身做這份工作的時候就經常聽到別人說這個工作就是個適合養老的工作，工作輕閑就是簽簽字就好了，工作這段時間簽字的工作也確實沒少做，也確實是我們的主要工作。說難則是在于工作職責的重要，作為一個公司的一個倉庫，里面存放的都是很多的產品貨物，里面代表的都是巨額的資金，要是出了問題的話對于一個小公司就幾乎是滅頂之災了，所以做倉庫管理員的就必須要有很強的職責意識。這是我進入倉庫管理員工作崗位的第一天，領導告訴我的。

進入倉庫管理員崗位最開始的工作是讓我跟著一個老組長，一邊學習一邊工作。組長就帶著我去熟悉了一下我們管理的倉庫范圍，然后就開始叫我倉庫管理系統的操作方法，在學校讀書的時候我也是有接觸過這一塊，可是當時學習的系統并不是這個，但終究還是大同小異，所以學習的還算快。做這個就是要求在倉庫貨物進出的時候我們都要做好詳細的記錄，什么時間進出了什么貨物，數量是多少，運輸員是誰，以及進出貨物的擺放地點等等，做好這些記錄一方面是未來保證貨物的安全，出現了問題之后好直接找到負責人，另一方面也是為了貨物運輸的管理，提高效率。學習這些的最好辦法就是直接上手操作，等有貨物進入或者運出的時候，上級都會有調動的文件，然后運輸員就會那文件來向我們簽字，將這些單子上的信息登進進系統后就能夠簽字確認了。這一塊是最重要的，我們必須要認真核對才行，要是出現了紕漏就有可能導致舉大的財產損失的，是需要很多人為此負責的。

不僅僅是簽字管理這一塊，我們管理員還要對倉庫的貨物負責，我們要保證貨物的安全，所以我們還要定時進行抽查，要保證倉庫的消防安全等等，這是最重要的'，火是很無情的，一不細心就能夠讓整個倉庫的貨物毀之一炬。

雖然此刻試用期已過，可是我絕對不會在工作中出現掉以輕心的錯誤的，我還是會繼續堅持謹慎、細心的態度對待工作的。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

庫管員實習生工作總結篇八

在綿德中學高二（10）班實習期間，感慨頗多，剛開始的時候我總希望快點結束，現在真的結束了，又真有點不舍了。舍不得那群可愛調皮的學生，舍不得那些指導老師，舍不得這一個月來的實習生活，畢竟這一個月來的實習生活教了我們很多東西。

特別是在擔任班主任期間，有人說，做老師不當班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機會。真的是這樣嗎？以前不覺得，實習完后，有了一點點體會，因為我們是一個五個實習生的，所以班主任是輪著來當的。不過，在實習生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個人都先當了班主任。他給我們五個實習生每人都安排了10個交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學生），讓我們根據剛結束的月考成績以及他們在高一下學期分班的時候的最后一次考試成績，去和他們交流，過后還要寫一份總結。

實習生活剛開始，我們也沒什么上課的任務，只是聽課而已，不用備課，所以比較輕松。在那些學生的早讀或者課間時間去和他們交流。當然，在要和他們交流之前，肯定要先對這個學生做個比較全面的了解。雖然不能了解全部，但可以通過兩次的成績對比，多少知道一些那些的學生的學習情況。

所以，在老師交代完任務之后，我們就開始工作了，對自己要負責的那十個學生的前后兩次成績作對比，看其是進步還是退步，看其有什么優勢或弱勢，應該在哪一方面著手去和他們交流。準備工作做完之后，就要和他們交流了。

通過交流，發現那些學生其實都挺想學好，就是基礎不太好，而且可能是普通班，各科成績都不怎么好，特別是英語，班平均分也只有31分左右，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分。同時，雖說是理科班，但他們的理科成績也并不理想。聽一些學生說，班里很多同學是因為不想背文科的知識，所以才選擇理科的，其實他們的理科也并不怎么好。所以就造成他們的成績整體水平比較低。

基礎差，要補的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅持，去努力。而且他們又處于比較稚嫩的時期，比較迷茫。有些愛學習的學生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標，在老師的鼓動下，更認真地去總結、學習了。也有些學生甚至不知道自己為什么而讀，也不知道該怎么做，整天只想一些與學習無關的東西。其中個別學生對我們這些實習老師挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自己的想法告訴你。這讓我多少有點不知所措，因為以前也沒碰到這么多學生，沒辦法，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流，不過，其中我會去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學習生活中去鼓勵他們，還監督他們學習英語，因為英語是他們最弱的科目，有些同學甚至已經產生了放棄的心理。在監督他們的時候也和他們做朋友，在給他們改周記的時候，給他們寫評語的時候鼓勵他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時候瘋，該正經的時候正經，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認真吧。但也存在一些隨便應付的學生，因為他們認為實習老師都只是三分鐘熱度，過后就沒什么了。過后，做班主任都是和歡琪一起合作的，我們倆一起合作得很愉快，互相幫助照應。每天監督他們早讀或早練又或是晚練。學生一個緊接著一個地認識，當我已經認出全班的同學的時候，實習也就結束了，我的班主任工作也隨之結束了。

總之，希望我在綿德中學擔任班主任期間，能幫上一個學生，我也知足，因為我知道短短的一個多月的實習根本不能幫他們解決什么問題，而且他們的問題大部分都是長期留下來的，不是一時半會能解決的。作為班主任就要去了解學生，想法設法地去幫助他們解決問題，不管在學習上還是生活上，不僅要教他們知識，更重要是教他們怎么去為人處事，特別是語文老師。

（一）、課上：

在課上，我努力將自己備課中學習到的和聽老教師講課所學到的知識精心的取其精華然后傳授給學生，不敢懈怠每一個知識點。其次，將在大學所學的知識努力滲透到課堂中。另外，時刻注重孩子的思想教育，做好班級文化建設。我覺得一名優秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關注孩子心理素質的培養。初一孩子，處于從小學到中學的過渡時期，所以孩子的心理轉變和心理需求值得我們倍加關注和正確引導。

（二）課外：

課下我盡心盡力，認真備課，上好每一節課，認真判作業，自習課進班輔導。雖然每個班一周只有兩節生物課，但讓我真正感到了做為一名教師的責任感。從備課到上講臺講課，我不敢有任何怠慢。

真正吸引孩子喜歡自己的課堂，必須自己的課堂教學水平能引起他們的興趣。因此，每節新課之前都會聽實習學校老教師的一堂課，從而在教學方式和教態上學到很多課本上永遠學不到的知識。另外，在備課中，我會準備一些笑話和符合初一年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺，并且用搞笑的語言、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點，這樣使他們記憶的更牢固。其次，在學生的課堂反應上，認真揣摩孩子的知識水平，從而在教學中的用語和舉例能貼合他們的知識世界。并且我注重了如何控制好一節課的課堂氛圍，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課。

在這要感謝金華中學的兩位指導老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學到課堂管理都讓我學到很多課本上學習不到的知識，讓我學會了如何上好一節生物課。聽課是我這學期實習的核心工作之一，幾乎每節正課講課之前都會聽課，聽自己指導老師的課，學習老教師的教學思路和教學方式。在課上，我學習了很多老教師多年來總結的教學精華，并且基本了解到孩子的易錯點，從而確定了上課需要強調的知識點。更多的學習老教師沉著穩重的教態，這是我一個新教師所比較缺乏的。在課下認真總結，找指導老師虛心請教自己教學中遇到的各種問題，從而補充自己的漏洞和知識點。每次老師都會提出意見和建議，因此我受益匪淺。另外，有時會聽不同年級的課，聽不同學科的課，向他們學習如何教授知識點，如何使整堂課連貫，如何引起學生學習興趣，吸引他們注意力等等。

我做好每一節的習題，備好每一堂課，備好每一個環節，給孩子們上好他們人生中的唯一的每一堂課。

在教學中我很重視與學生的思想交流，多與學生談心，和每一個學生真正成為朋友，讓他們尊重我，理解我，喜歡我。也就因為這樣，我學會了怎么和學生交流，另外，清楚了這些學生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心里，他們就會發自內心喜歡我，從而更喜歡我的課堂。

還記得第一次公開課的時候有正副校長、正副主任等等十多位領導和老師聽我的課，我鎮定自如、落落大方的授課得到很高評價。但是，我知道自己每次講課之前，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上，生怕在課上說錯話。因此，無形中導致了背教案這種現象，也很難改正這個缺點。直到期中考試之后，在和我的所有學生里分數最低的一位學生進行試卷分析時，孩子說了一句話“老師，您講的太難了，聽不懂”，使我大徹大悟，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學方式，指導老師也說過，因為所授課的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物，所以上課用語不能用“大學式”的過于專業語言，有些內容要轉化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學行為，決定以后堅決改變備課方式，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學，而應該先把所授知識理清一條思路，再用最通俗的專業語言給學生講明白，即“不要為了講而講，要為了讓學生明白而講明白”。我覺得這是最大的教學收獲，這將是我在以后的.教學實踐中最受益終身的。

另外，由于經常給別的老師代課，所以初一16個班都有教過。正因為如此，也發現這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學生整體水平比較高，我就可以講快點，多擴充點課外知識；有的班可能學生的基礎比較薄弱，這時，我就會放慢講課的速度，上課多提問，多落實。所以，我知道了“因材施教”這一原則，這也是我需要謹記的。

在傳統教學模式中學習成長的我，在實習前對于新教學理念的貫徹落實一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學，一點點解決遇到的各種問題，使我從模仿“主體是學生”的模式開始教學，到最后試著真正掌握，我一步一個腳印走來，真正理解了新教學理念的真正內涵。金華中學提倡“337”教學模式，多次聽了當地老師的公開課之后才懂得這所學校的教學理念的創新之處。在教學中我努力真正把課堂交給學生，使學生成為課堂的主人，讓學生自主探索，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導者，指路燈。這種模式的課堂不僅能夠培養學生的自主探究精神，還能培養學生的合作交流能力，從學生的要我學變為我要學，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創新和活力。但這種模式老師的課堂設計非常重要，老師怎么設計，學生基本就怎樣做。經過這一段時間的實習，在課堂設計方面我有了很大的提高，如問題設計，問題銜接，多媒體利用方面。在一次學校組織的探究性實驗錄課教學活動中，自己從教學設計到實施，準備了整整一周，因此在探究性實驗課方面，我的教學設計和教學方式也有了很大的提高。

總之，無論在教學還是生活中，我真心關愛每一位學生，用心去和每一位學生相處，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內心世界，讓他們喜歡課堂，喜歡學習。

庫管員實習生工作總結篇九

20xx年xx月，我了xx年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望來到xxx工作實習。轉眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發展xxx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！下面，我將我的實習工作總如下：

單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的`幫助和指導。

網站建設方面，和xx共同進行了xx網站的改造，使用全新的后臺，使xx網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學習了“xx培訓”，學習了“xx”建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了xx建設軟件“xx”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。

經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。

首先繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

一年的實習期很快過去了，是開端也是。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，做好個人工作計劃，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。

庫管員實習生工作總結篇十

實習的幾個月時間，確實還是覺得進步很大，過去一直都是在學校，沒有體驗過社會，我覺得在實踐方面我還是做的比較認真的，我需要合理去規劃好自己的事情，未來還會有更多有意義的事情等著我去做好，這一點是很有意義的，感激一直以來工作當中的進步，現在也總結一下這段時間以來的工作。

首先我是感覺非常有意義的，這段時間以來我也看到了自己的進步，我相信接下來還是有很多事情應該要認真去做好，現在我也轉正了，所以還是會存在一些問題，所以以后這樣下去還是會有一問題出現了，在這轉正之際我也考慮了很多，這對我工作能力是一個非常大的提高，我真切的體會到了這一點，轉正之后我也是在認真的規劃一些新的知識，所以在接下來的工作當中，我會不斷的加強自己的專業知識水平，未來也會認真的去做好相關的工作，這對我來講是專業能力上的鞏固，這段時間我也是深刻的意識到了這一點。

實習的時間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對專業知識還是有著非常大的期望，現在也到了這轉正之際了，我還是需要認真去對待自己的工作，也應該要去積累足夠多的經驗，這一點是非常有必要的，現在我也在不斷的思考，這對我而言也是應該要合理去規劃好的，我覺得作為一名正式的xxxx員工，我應該要做出一定的選擇，這對我的專業知識也是需要合理去做好的，我不會辜負了公司的培養？。

近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的工作，在這一點上面我覺得是很有必要的，這對我來講也是一個很不錯的鍛煉，在學習方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會第一時間請教，這是我對工作應該要有的態度，是不容忽視的，接下來轉正之后我一定不會辜負了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉正之后，我也一定會更加的努力，用實際行動去證明自己，這對我專業知識確實是非常有必要的提高，以后會在轉正之后更加的努力。

周圍領導對我能力還是非常認可的，我也相信未來可以去積累更多的知識，感激三個月來的實習，以后我會更加用心去做好自己的事情的，為公司創造更多價值，以后我一定會做出更好的成績來。

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師、同學轉變為醫生、護士、病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手…。

現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而xx老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！

庫管員實習生工作總結篇十一

我被安排在臺州市椒江第一中學實習，教學對象是高一、高二年級的學生。

在正式實習之前，我們花了很多天時光在自我學校試講。試講結束后，開始思考具體實習事宜。因為初步聯系的實習學校是在臺州椒江，離金華很遠，當金老師說要先派兩名同學去對方學校聯系具體的教學時光，教學資料，生活起居，飲食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比較猶豫，就主動報了名，我的朋友小沈也很高興和我一齊作為開路先鋒。在先到的幾天中，我們幫忙當地學校的歷史老師屠老師花了兩天用flash、東方網頁王等作了個課件，因為課件要求比較高，難度大，那邊的信息中心主任和我們一齊開通宵，第一天還做到了凌晨4點大家才去睡覺，第二天一早繼續到晚上12點，正式完工。之后，這個課件在市里獲了獎，大家都很高興。剩下的兩天，我和小沈把實習同學過來住的4個房間加上帶隊老師的1個，共5個，都進行了整理打掃，還把要用的熱水瓶，掃把，拖把，洗臉盆等都分發到每個寢室。另外時光，我們就是幫那邊一齊作一卡通，幫忙拍數碼照片，采集數據。

到了大部隊到了那里，已經是9月9日了。在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為實習小組的副組長，我也經常嚴格要求我的同學們，在生活上也給予很多的照顧和幫忙。大家在實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現的十分地用心努力認真。此刻，實習已經結束，這次實習資料是計算機教學和班主任工作，時光雖然只有四十多天，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合潛力的檢驗。要想講好課，除了計算機基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應付突發故障的潛力，還要對常用軟件都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導學生思考、調節課堂氛圍等。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，我們教的是信息技術和選修課等，雖有課本作參考，但學生常常問及課文以外的知識，有的還問到計算機在網絡方面的最近技術發展的一些狀況，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一向問問題。另外，我還組織了一次主題班會——感謝您！老師，祝福您！母校班會活動，課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學們在活動中更是表現得異常活躍。透過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話："在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。"

再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，聽說我們班是學校的提前特招班。許多同學都認為，自我當個高中老師是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自我有了潛力，到時候才會是"車到山前必有路"。

這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。因為計算機專業的特殊性，如果我們只會書面教學，按部就班地把書本的資料教給學生，那就會失去教學的效果和好處。所以我在教學過程中透過制作課件，提高課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習計算機的欲望。同時，因為一中的計算機等硬件教學設備的全面普及，機器出現問題的狀況也個性的多，所以我就經常去幫忙解除機器故障，或者是安裝、設置一些東西。

因為當地學校的要求，我還在最后花了一個星期的時光，專門對全校160多名非計算機專業的中級以上教師作計算機基本操作培訓。取得了很好的效果。雖然在實習之前，我也在金華技校做過計算機外聘教師，但那教的都是比我小的學生，這次很多卻是年長的老教師。在一次課后，一位體育教師還專門跑過來告訴我，他透過這次的學習培訓，學到了很多的東西，比較實用，對計算機也有了更深的了解，以前學校也組織過很多次的培訓，但都是很形式地搞一下，根本沒什么效果。還有幾個老師在上課的時光沒能弄懂，就主動跑到我備課的地方，我都細致地給予指導和講解，直到滿意而歸。

在學校規定的教學和班主任工作任務之外，我還幫忙實習學校的老師制作課件，幫忙科技中心進行一卡通的制作和數據采集更新，幫忙網管老師小應進行校園網交換機的故障檢測。

此次實習雖已結束，時光也不長，但卻有重大的好處。它使我看到了自我的不足，也使我看到了自我的長處，并鍛煉了我各方面的潛力。這對我今后的學習和工作將產生用心的影響。

庫管員實習生工作總結篇十二

“目光向上，頭向下。”一位恩師這樣忠告我。在即將和萬里說再見的時刻，我又想起這句話，感受到很重的分量。回顧這短短兩個月，有歡笑也有失落，有成功也有失敗。

“臺上一分鐘，臺下十年功。”用這句話概括我對于教學的體會最為恰當。上課實在是一門深奧的藝術：教師不僅要有深厚的知識儲備、過硬的課堂掌控能力和教師技能，還必須能夠做到隨機應變、旁征博引、一語中的感謝這次實習，讓我學到了大量可貴的調控課堂的技巧、與學生交流互動的方法，還令我進一步提升了相關的技能和從業的信心。雖然在上課過程中普遍存在時間安排欠妥、氣氛調動失敗的現象，但是這些挫折對我來說只是小小的絆腳石，只要我一次次嘗試，總有一天會反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學生，不管你是不是很稚嫩，都能獲得信任和喜愛。”說這話的女教師是公認的成功教師。又想起初來萬里，與將要在之后兩個月共進退的同學見面，那種忐忑和不自信感油然而生。“我能教給他們什么？他們能接受我這個年紀輕輕的小老師嗎？”帶著這些擔憂，我兢兢業業地開始了實習生活。出乎意料，學生都很懂事，一直配合我的教學和班主任工作，對我甚至能夠做到無話不談。當然也有不和諧的聲音：管理愛吵鬧的學生時，我做不到總是很有耐心；對待不負責任的班委，我總是束手無策；對學習退步的問題生，我絞盡了腦汁但我仍舊覺得，在學問方面，“師不必賢于弟子”，只要以真誠對待之、以真心教育之、以美德引導之，老師也能成為學生最信任的人。當我把自己辛苦整理的必修一文言文知識交到學生手里時，聽見一聲“老師好棒”，比得到多少獎勵都感到開心。

“為了育人而教書。”被萬里邀請來做《教師職業壓力與心理保健》講座的黃和林博士的這句話成了我的座右銘。與學生交流的過程中，我發現青春期的孩子需要更多的是關懷和如何為人處世的引導，而非一味灌輸書本知識。十年樹木百年樹人，沒有好的品行則很難會有大建樹；而在實際觀察過程中發現，養成了優良習慣和德行的學生，學習成績也不會令人失望。這個年紀的學生，有的被愛情這新鮮的事物吸引，有的煩惱于如何讓父母理解自己，以我目前的經驗和學識，要做到助他們做出恰當抉擇，為繁忙的學業掃清情緒上的障礙，實在是強人所難，但是我盡自己所能給予正確的疏導，并取得了比較滿意的效果。

有什么比得上讓自己的學生快樂成長、安心學習、順利成材更令一個教師開心的呢？這是我實習的最大體會，我也將會這個理想奮斗終身。感謝萬里高一（5）班全體學生的配合，感謝班主任和語文老師給我的指導，是你們讓我在教育之路上邁出了一大步。

庫管員實習生工作總結篇十三

在實習期間我能遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

我的會計實習總結特別的寫上這一點，剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

見習了兩天后，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記賬憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記賬憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

作為學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

庫管員實習生工作總結篇十四

畢業在即，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的.說明，特將此段時間的銷售實習情況總結如下：

1、對所學理論知識進行實踐，發現問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。

2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養適應社會環境和自我管理的能力。

3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業論文課題。

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機專業學生，在推銷與講解計算機相關知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待我們，這就要求我們有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業論文設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

到今天三個月實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

1.子夜時段項目。

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

2.華泰項目。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

對國盾規劃理解：

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;。

2.有時候辦事不夠干練;。

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;。

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

找工作電話銷售。

一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四：今年對自己有以下要求。

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

10：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

11：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現溝通的各個要訣，我們一起來看一下。

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

觀察的技巧貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，并決定下一步該怎么做。

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，并認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄;也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話;對方反映比較反感的問題應保持歉意。

庫管員實習生工作總結篇十五

20xx年7月，我大學畢業進入了拱運公司實習。實習時間轉瞬即逝，在公司領導的關心和同事的幫忙下，我漸漸融入拱運這個大家庭中，現就實習工作體會總結如下：

1、進入公司的前三個月，我有幸參加了公司制度匯編工作。在匯編整理過程中，我學習了解了公司各部門有關規章制度和工作流程，這為我們以后的工作打下了良好的基礎。

2、經過參與有關勞動爭議案的證據收集整理工作，以及參加了集團勞動保障法律知識培訓學習和《xxxx》培訓和珠海市企業文化協會舉辦的合同法、物權法講座，給了我在工作中進一步學習專業知識和法律實務的寶貴機會。

3、努力學習文秘寫作知識，經過網上查閱、書刊雜志、新聞廣播等方式進一步扎實寫作功底。

1、做好日常工作。自從事車站綜合部文秘工作以來，我從復印打印、文件收發、會議記錄做起，進取向領導和同事請教工作中碰到的問題，努力做到眼勤、腳勤、腦勤。

2、做好文書寫作工作。文秘工作的寫作量比較大，異常是今年本部門人事發生變化后，寫作工作驟然增加。為及時完成工作，我自愿利用下班時間草擬各項文字材料，包括起草了車站八屆一次職代會、20xx春運工作總結、20xx年實習工作總結、車站勞動競賽方案等各類總結、計劃、方案、規章制度。

3、協助公司法務工作。按照上級要求，進取協助公司法務人員收集整理各項證據材料，認真做好勞動爭議等案件的訴訟材料準備工作。

4、做好宣傳報道工作。收集整理勞動競賽征文，及時報道重大節假日好人好事，制作勞動競賽、安全生產月、禮貌服務月和桂林班線開班多期展板。

綜合部工作的規律就是不規律，事項繁多，為避免和減少遺漏有關工作，經過建立個人工作備忘錄和工作日志，建立公文流轉電子登記本，制作《物品采購審批表登記簿》等方式，晚上文秘工作有關工作流程。

要想做好綜合部文秘工作，單靠坐在辦公室里是出不來，還需要更多得深入了解各部門工作業務，了解生產一線的實際情景。雖然在這一年里自我對生產一線和各部門情景有所了解，但需要進一步學習觀察。僅有這樣才能把讓文字表述有活的靈魂，而不至于流于空洞。

拱運公司的改革發展為我們成長提高供給了難得的機會，公司良好的工作環境和人性化管理讓我們真切體會到自我是企業的一分子，在今后的工作中，我將繼續腳踏實地，不斷學習，努力工作，在企業成長提高的同時，實現個人的成長提高。

庫管員實習生工作總結篇十六

白駒過隙，來到中車已經快半年了，半年里我在這里收獲了很多，工作上學習了許多新的知識，并且在慢慢的用在工作中，生活里認識了許多的新朋友，可以一起開心的玩耍，以下是我半年的實習總結：

職業培訓結束后，我被分到了總裝分廠，之后我在期間學習了分廠的各項管理規定。要嚴格遵守公司5s管理規定，保證公司室內清潔衛生，遵守辦公室內規章制度。認真跟著師傅學習專業知識，認認真真去完成每一項工作。注意要儀表整潔，著裝得體，穿戴配發的勞保用品，在生產車間要佩戴安全帽，在室外不亂扔垃圾、煙頭、果皮。按規定時間就餐，兩人成行，三人成列，不擁擠推搡，不喧嘩，不破壞樹木花卉。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的行為。打卡上下班，不能遲到早退。此外嚴格遵守公司的保密協定，不能把公司的文件資料發送給外面的人。

分廠培訓之后我被分到了地鐵項目組內裝，項目主任分配給了我師傅崔正亮，然后師傅給我們還找了個車間師傅孫師傅，開始正式的工作周期了。這期間，我學會了看懂wbs，知道了如何去讀取wbs含義，了解了地鐵這塊整個車的工藝流程，然后跟著師傅下車間一個一個的去看了一遍，熟悉了工藝流程，給我們講解了圖紙上面的專業術語對應的生產實際是什么器件，知道了如何去找車位。然后，就是學會了發通知，要及時把每天的通知發到對的地方，發完之后要簽字。接著就是學習了erp系統的使用，師傅讓唐工來教的，學會了怎么去刷工單，把物料清單對比生產清單，cios的生產訂單信息到010a的提交物料。然后還學習了如何去改圖改文字，此外我們還學習了檢查防松標記。在車間實習期間，我們跟著孫師傅學習了門裝方面的知識，了解了門的解鎖原理，下壓的作用以及知道了擺臂絲桿等門這方面的專業術語。

在地鐵項目組，我在師傅指引下學到了許多新的知識，這段期間我們分工段進行了學習：

1、涂裝工段

技術室安排葛向陽葛工帶我們去了涂裝工段進行學習。第一道工序走的是噴砂、車體的底漆，噴砂用的磨料是棕剛玉；接著是車底、車內底漆；阻尼涂料的涂刷，這個作用第一個可以吸收噪聲，第二個就是可以隔熱，用的是波士膠和水性阻尼漿，總共有兩遍阻尼涂料的涂刷；然后看了下膩子的涂刷工藝，中間穿插了車體的防寒和耐電弧絕緣的涂刷；看了中間層的和車底面漆，然后車體面漆，總共兩次，最后一個是分色。涂裝里面的危害元素比較多，所以即使戴上口罩也非常刺鼻。

2、組裝工段

組裝工段是孫師傅帶我們學習的，主要去了門班、頂板班、司機室內裝班、客室設備班以及骨架班。主要看了門班，覺得門班也是最容易出現問題的，從最細節處的公差，到門系統的故障問題，在運行過程中，由于門開閉的次數也較為多，所以門也是一個特別敏感的環節。在頂板班觀看了工人師傅安裝整個頂板的過程，主要注意的一個就是公差的問題，大約在2mm左右，還有就是注意螺絲的扭緊和涂打防松標記。在司機室內裝班看了中頂板、側頂板的安裝，隔門的安裝，以及逃生門的安裝，在看側頂板的時候發現側頂板下拉的時候因為尺寸會與電氣柜擦碰。接著去看了客室設備班，座椅的安裝，利用預埋的螺栓安裝，燈具的安裝，擋風扶手及擋風玻璃的安裝，吊環安裝，廣告框的安裝，制動閥罩的安裝。

3、電氣工段

技術室安排了李凱李工帶領我們去電氣工段學習了一天。從車上配線看起，一般來說都是鋁管管路，其中看的新加坡smart沒有管路，捆扎直接連到電氣柜，他的高壓和低壓線分開，所以就沒有任何的電流干擾，對于國內的來說如果沒有鋁管電路，一般來說就是加了絕緣套來減少影響。接著去車上接線，接線的匹配。接著去了車下的配線，線管的安裝，走線，然后設備件的連接，特別說了粗線在車下的弧度要達到彎曲的半徑要求，不磨不抗，端子不受力，這樣可以有效保護電路。此外，還講了施工過程中鋁屑會帶來很多嚴重問題，甚至導致短路。

4、準備工段

準備工段跟著楊辰世楊工帶領我們參觀了一下。了解了銅管用來走水，鋁管走線，鋼管走氣，這些都是利用了材質的特性。看了制動裝置的管道安裝，如何與風缸連接，從tms系統給出信號送到g閥s閥，給出空氣信號，控制空氣壓縮機以及風缸，通過制動裝置（制動閘）實現制動。之后捎帶了管鉗工段的受電弓的安裝，一般來說，有一個輔助空壓機是給升弓用的。

5、調試工段

調試工段主要是由劉工帶的，有調試班的班長介紹我們去了解調試的整個工序。班長給我們講了tms，控制整車的運行，發送給各個端口信號完成指令。整車是如何供電的，一般來說有三種供電方式，第一種是受電弓供電，第二種就是集電靴供電，第三種就是外接750v高壓電源，750v主要用于靜調。一般來說受電弓在戶外用的比較普遍，其中廣州6號線戶外用的集電靴，在戶內在用受電弓，主要是為了安全性能考慮，還有受電弓是屬于蓄電池供電。還有就電機轉向的問題，目前為止沒有特別好的解決方案，無法進行有效的檢測。

6、辦公室

辦公室內部基本上全是師傅教的。學會了打通知，辦通知，刷工單，查料，篩明細。一般來說打通知就是看前面，如果是臨字的就是班組，改字的就是部類，生產明細、方案、車體的就找項目負責人。

10月份的實習內容如下：

1、組裝工段重點工序的學習

繼上個月粗略的學習了一輛車從進入總裝分廠到最后出廠的整體流程后，這個月我重點看了師傅帶的組裝工段，重點看了門班的重點工序客室側門安裝，從開工前的準備開始，使用風動吸塵器，抹布；接著檢查車體尺寸，使用剛直尺，港卷尺，鉛錘和水平尺；接著安裝毛刷，利用棘輪扳手，風動攻絲機和風動鉆孔機；接著安裝及調整機構，使用棘輪扭矩扳手；接著是安裝門檻，下導軌，使用膠槍；然后是安裝及調整門班，這個過程比較注重實際，既要滿足性能要求，還得盡可能的滿足公差標準，所以這個也是門班的重點問題；接著安裝解鎖裝置，需要四角鑰匙，十字行螺絲刀；最后清理現場，不能留下各種鋁屑。

側門安裝成為重點工序也是因為它是最容易出現問題的，從最細節處的公差，到門系統可能會出現的故障問題；運行過程中，門開閉的次數也較為多，因此門也是一個特別敏感的環節。

2、辦公室的工作

這個月大部分的時間都是在辦公室里面度過的，除了每天處理內裝班組的通知外，周一和周四會負責打印通知，臨字通知看班組，改字通知看部類，聲場明細，方案，車體看項目負責人。這個月和同事一起篩選了溫州市域，氫能源以及香港t251的緊固件明細，做工序劃分，配臺看板。除此之外由于唐工的出差，師傅讓我先試著帶了壁板班，處理班組的日常事務，工裝的定制，日常的通知改圖，班組提不了看板進行查詢原因，沒有刷工單就進行刷工單，解決班組的施工困難，如果沒有做bom就通知技工部做料。

3、ttt培訓和公司產品電氣系統原理分析培訓

這個月參加了兩個培訓，ttt是海問公司來培訓的，學到了如何使用話語正確的和別人交流，如何做一個合格的演講者，讓別人去接受你的想法，最后我覺得那個ppt的制作介紹很好，對我很有用；月末參加了周大師的公司產品電氣系統原理和分析的專題電氣類講座，收益匪淺，重點介紹了動車組電氣系統的6大部分，通過產品的共性進行分析，增強理解，提高性能。

到11月份的時候已經開始習慣了技術室的工作，不斷學習和實踐了新的知識，不斷提高工作能力。

1、技術室的工作

這個月已經開始逐步的學習班組的管理，主要去的班組有壁板班、門班和客室設備班。本月我負責整理了11月份的臺賬整理歸檔，和同事一起篩選了新加坡t251、佛山南海y05以及青島2號線和氫能源sfy06的圖紙，制作了他們的臺賬，更新了壁板班、交車班、司機室內裝班的標準化管理表，協助師傅處理回修活的原因檢查，有時班組領料會出現異常，這個時候我們需要幫班組進行處理，保證生產的正常運行。一般在手頭的通知完成之后，會去班組處理改圖通知，更新圖紙的版本，監督通知的執行，保證班組的規范化施工。

2、車體分廠和轉向架分廠參觀實習

十一月份，我們總裝技術室在姚主任的帶領下，去了轉向架分廠和車體分廠進行了為期兩天的實習。參觀了轉向架的制造流程，看見了轉向架的三圍定位工裝，輪軸的精打磨，整個測量扭力的機械手臂，廠房制作流程流程自動化程度偏高，沒有緩沖區。接著我們去了車體分廠，從地板的制作，車體的制作，最后的淋雨實驗，粗略的知道了整個車體的制造流程，也加深了我對整個地鐵安裝的了解深入。

a、回修活的處理：第一次接觸回修活這類的事情，感覺技術室的工作還是一個與人打交道特別多的地方，需要我們去協調處理沒有完好的活，有些活需要和班組溝通才能了解到底是怎么一回事。同時，我們在處理回修活的時候要有自己的理解，不能被別人帶著跑，做事情需要更加果決點。可以采取先硬后軟的方式處理，在處理好事情的同時也不至于下次不能打交道。

b、碰劃傷:

問題描述：這個月遇到一次壁板班的門立罩被劃傷，口子較大比較明顯。

分析原因：廠家的頂板上的毛刷存在質量隱患，輕易的就能滑動，出來后造成劃傷。

解決方案：頂板班讓廠家過來修，提報質量隱患。

c、司機室側頂板下拉時與電氣柜摩擦：北16司機室側頂的半弧形狀導致在維修的時候，下拉時側頂板會與電氣柜相互摩擦，很容易出現問題，師傅說的方法是：找了根系繩系在側頂板上面，保證不與電氣柜刮擦。

d、調試時候電機轉向的問題:動車的一個轉向架上面有兩個電機，一輛車就有四個電機，偶爾會出現四個不同步的情況，這樣有可能就出現3拖一的情況，造成動力不足。暫時沒有太好的解決辦法，我覺的通過傳感器微檢測可能會檢測到電機的轉向。

e、班組無法題看板:出現這個情況一般來說，我們先查下bom，如果工程部沒有做就讓工程部做物料回來再刷工單就行了，如果工程做了但是還是提不了，那么有可能是沒有刷工單這個情況就直接我們來刷下工單就行了，如果我們也刷了但是還不行就有可能是工程部工藝路線做錯了，基本上看co03就可以查出來，簡單點可以看工藝原定路線，如果路線還在涂裝基本上就是沒有做工藝路線了。

庫管員實習生工作總結篇十七

今年的一月份，我結束了大三上期的課程，而下個學期就不再要回到學校，而且自己找工作參加畢業實習了。畢業實習是對我們這兩年半學習的生涯的一種考驗，也是我們畢業之前的最后一門課程，只不過這們課程的上課地點不在學校，而是換到了公司，教授我們知識的人也從老師變成了同事和領導。

我所實習的是xx科技有限公司，公司的業務是與當地的交警大隊進行合作，負責各路口紅綠燈監控設備的維修，并對違法行為進行記錄，比如創紅綠燈或是超速等，最后將這些資料整理后，交給交警部門，由他們進行處罰。

初來駕到，我對公司里的事情都不熟悉，也不知道自己該做些什么，往往是領導有了要求，我才會去做。即便是有心想要主動去做一些事情，可是卻又無從下手，只能在一旁干著急。不過很在這之后，我跟隨我的師傅xx哥學習之后，這一切都有了變化。

我們公司大致上分為兩個部分，一部分是在公司內部工作，整理檔案資料的辦公室文員，一部分則是外出進行工作的外派人員，而我則是屬于后者。來到公司一個星期，這期間做的最多的事情就是跟著部門主管進行學習，端茶倒水傳遞文件，然后再就是把給我的資料牢牢記住，這些資料都是與我工作相關的文件，厚厚的一本，看的我頭疼。一個星期之后，主管則是把我交給了師傅xx哥，我和xx哥就這樣成為了工作的搭檔。

xx市分為七個區，而我們公司所涵蓋的服務范圍，則是xx市內的五個區域。我們要做的工作，就是每天去檢查維修這五個市區范圍里的交通信號燈以及監控探頭。但并不是每一個路口都要去的，而是由辦公室里同事檢測到某各路口的設備沒有信號傳遞回來，就會做記錄，并交由我們去處理。一般情況下，都是因為線路的老化以及松動所造成的問題，基本上都是重新插拔一下就好了。有的時候是因為跳閘而引起的原因，設備沒有通電而無法把數據傳遞回公司里。

工作還是比較輕松的，雖然需要我們開車在市里到處跑，但基本上只要將當天的工作處理完，就能下班了。不用像坐辦公室里的同事一樣，9點上班，5點下班。從這一點來看，還是很輕松愉快的。

但因為一些事情，我只在公司里做了一個多月就辭職了，雖然僅僅只有一個月的時間，但對我這樣的剛畢業的學生來說，是很珍貴的經歷。謝謝你們！

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/17448487.html】