每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

拍賣網站策劃書篇一

1.1 公司**商品拍賣服務有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣中介為主的服務性質企業，擬通過以電子商務網站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。 眾所周知，中國每年有成千上萬的消費需求量，在這需求量中又 有因價格不合而未造成終端消費。巨大的消費額與未消費額催生了淘寶網、團購網、婚介網等進軍這一領域。 公司將以網站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發布競拍商品信息的平臺， 為他們免費發布商品信息。另一方面為終端消費者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網上交易服務。

1.2 市場**網是一家 b2c 的電子商務網站，目標群體主要定位在廣大的 大學生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積 貨物無處銷售的商家。

目前，這種目標群體在消費的過程中，基本存在以下問題，信息 來源相對狹窄、選擇余地相對較小、休閑時間相對較短和滿意程度相 對較差。**網針對以上不足作為一個切入點，進入市場。供需方只 需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網上出售、挑選、競價各種 心儀的商品。這樣，消費者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風險。 在區域市場上，初期以國內市場為主，力求在兩年內覆蓋中國國 內的大中型城市，以后在適當的時間打入國際市場，利用巨大的市場 需求，獲得規模競爭優勢，并建立起進入壁壘。

1.3 產品**拍賣服務有限公司沒有自己的生產工廠和產品，我們的產品 就是我們所掌握的上游商家的產品信息和下游的消費者資源，此外就 是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息-----**網和電話服務中心。

1.4 投資于財務 公司總部將設在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風險投資()萬元 人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產的投資()萬 元人民幣，流動資金()萬元人民幣。 股本規模及結構：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風險投資 ()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。 公司預計從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長， 風險投資可以通過全部收購的方式退出。

1.5 組織與人力資源 公司成立初期時采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會 負責，總經理下設市場部經理、技術部經理、財務部經理、內勤服務 部經理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規模的擴大，將以事業布 置制度組織結構代替原來的組織結構。 公司成立初期，管理人員主要由創業團隊人員擔任。創業團隊主 要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關領域的專業知識和 運作經驗，優勢互補。

2.1 拍賣行業 中國的商品經濟起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才 出現拍賣這種交易方式。中國最早出現的拍賣行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠東公司開辦的。從此上海灘出現 了象征拍賣的藍白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展 拍賣業務。開始時，它們的業務主要是對進出口商品中的糾紛事件進 行鑒定、估價、協商、公證和處理。 1989年3月，國務院批轉國家體改委《1989年經濟體制 改革要點》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各 類公物的拍賣業務。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進行試點，恢復拍賣業。這 是我國政府首次在正式文件中對拍賣業加以承認。1990年**月，我國第一個運用拍賣方式進行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產、不動產拍賣行 在深圳掛牌開業。1992年8月，國務院辦公廳發出《關于公物處 理實行公開拍賣的通知》，決定改革現行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業快 速發展，拍賣活動日益頻繁。 目前，我國拍賣活動正由沿海向內地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣的服務領域涉及商業、物資、紡織、郵電、房產、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個領域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執法機關的罰沒物品，擴大到不動產、土地使用權、房屋、文物、 字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成果、小型企業、破產企業、 市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼 頻率等，從有形商品發展到無形商品(權利)，充分體現了公開、公 正、公平的原則，為價格不確定的物品(如房地產、產權、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執法機關緝私、罰設的物品、 無人認領的物品等)提供了有效的流通渠道，實現了這些商品的最大 價值。目前，實行拍賣的商品一般都增值30%以上，在增加國家財 政收入，促進廉政建設等方面，發揮了積極的作用。

2.2 電子商務行業 據中國電子商務研究中心最新數據顯示，截止到20**年12 中國電子商務市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b 電子商務交易額達到3.8 萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但 行業整體仍保持穩定發展態勢。網上零售市場交易規模達5131 億元， 同比增長 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會商品零售總額 的3%。 此外，報告還預計：在未來兩年內我國網上零售市場交易規模將 會步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關”，約 占全年社會商品零售總額將達5%以上。 我們認為：電子商務市場引領“全民經濟”，必將成為未來經濟發 展的主方向，是有其一定的優勢決定的。如今正值中國互聯網市場發 展的另一個重要的歷史時期，電子商務的崛起符合互聯網發展的必 然，是網絡化發展的產物。

2.3****電子商務網站是一個拍賣類的電子商務網站，我們將打造出 一個專業的網上拍賣市場。一方面免費為商家提供一個展示商品的平 臺，另一方面免費將這些信息提供給有相關需求的消費者，并且提供 網上交易服務，將供應商和消費者連接起來，充當供應鏈整合的角色。 作為一個網上中間商和信息商，我們通過對全國各大中小企業、 個體戶(包括出售商品的學生)(上游信息)和消費者(下游信息) 的全面整合，把供應商和消費者連接起來。我們一手掌握著全國數千 萬會員客戶，另一只手則與數千家提供商品的商家緊密相連，充當一 個拍賣行業供應鏈整合的角色。通過對拍賣市場資源的整合，為消費 者提供網上拍賣的服務，幫助消費者買到物美價廉的商品，希望人們 通過我們的網站而達到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。 為了方便消費者和商家，我們將對商家提供的商品進行實物新舊 驗證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察和挑選，使消費者對商品 有更加直觀的了解，便于消費者作出選擇。

同時，我們也將結合消費 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對在我們網站上發布商品的商 家進行星級評比，對服務質量、商品質量、商家誠信度等進行評比， 評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家進行監督，不 斷激勵商家提高服務質量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網站的美譽度，并盡力使拍賣行業朝著健康、規范的方向發 展。另一方面，可以為消費者在挑選商品和商家的時候提供一個參考。**網的優勢： 我們打造的是一個專業的網上商品進行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網站相比，我們最大的優勢在于創新，并且我 們目標群體更加明確，能夠為消費者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務不受地域的限制。我們的銷售網絡覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個地區的消費者自由拍賣，這是實 體拍賣場所所不能實現的，也是我們相對實體拍賣場所最大的優勢之一。**網上拍賣的物品不受價值的約束。在**網上進行拍賣商 品的商家可以不再擔心譬如實體拍賣場所價格上的約束，可以 自由發揮，自由買賣，帶動消費者的積極性，這是我們相對實 體拍賣場所另一個優勢的體現。 我們是一個完全免費的網站。我們向消費者、商家免費注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發布服務也不收取任何 費用，所以作為一個連接商家和消費者的免費平臺，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網站上發布信息，也可以得 到消費者的信賴通過我們的網站購物。 我們的真實圖片展示能夠使消費者更加直觀的了解商品。相比大多數二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片展示能夠使消費者 更直觀的作出判斷，可以增加消費者的信任度。 我們能使消費者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網站挑選商品，就可以大大節省消費者往返于各個商場挑選商品的時 間、精力、和金錢。

2.4 電話服務中心 配合**網，公司還將建立一個電話服務中心。電話服務中心的 一個最主要的功能就是為消費者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網上產生的問題。同時，電話服務中心還介紹消費者和商家 的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護用戶的利益， 也有利于幫助公司的成長。

3.1 目標市場**網站的市場定位為專業的網上拍賣市場，主要的目標人群為 大學生群體與社會消費群體。**網將作為他們的一個商品信息來源 和網上支付的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力的 購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網購物結算過程 網上注冊會員-----按地區(包括學校)或商品類型進行挑選-----進行 出價拍賣或一口價成交-----進行終端成交確認-----賣家進行發貨，買 家資金進入中間人帳戶-----當買家收到商品確認無誤時，進行網上資 金劃撥

3.2 市場細分 從全球范圍來講，分為國外市場和國內市場，國內市場又根據各 地不同的經濟發展條件和消費水平分為沿海城市市場和內陸地區市**網初創的 年內將暫不考慮國外市場，先在國內站穩腳跟，并且從沿海發達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內陸城市。

3.2.1 國內市場-----沿海市場 中國沿海地區經濟發達、人口數量巨大、互聯網普及率極高，網 民數量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開 發易于接受新事物，而且網上購物現已成為一種趨勢并且被多數人所 接受所認同。

3.2.2 國內市場-----內陸市場 中國的內陸市場廣闊，但貧乏分化嚴重，特別是西部地區、西北 部地區、西南部地區經濟條件較為落后，互聯網的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經濟落后地區在新興人才的 帶動下不斷的進步，特別是國家對西部開發的扶持以及西部地區大學 南北四維上的融合。

3.2.3 國外市場 在國外，多數西方國家的經濟相對較中國發達，互聯網的普及率 高，網上購物無論是信息流、現金流還是物流都已經發展的相當成熟， 加上西方人思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。

3.3 營銷策略 我們計劃首先在經濟相對較發達的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進行試點，并且通過以下方式進行宣傳 推廣： 通過營銷人員推銷的方式在人群出現較集中的地方進行宣傳，向消費者、商家免費發放折頁、宣傳單，推廣我們的網 在一些點擊率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、人人等。 與知名的消費網站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網站 上，繼續提供服務。 以當地政府合作，利用公益等活動推廣網站。

3.4 競爭分析

3.4.1 現有競爭者： 主要競爭對手有3 類：1、消費類網站 2、購物類網站 3、實體購物、拍賣市場 以上3 個競爭對手分別弱勢在于： 售后服務一般。**網能夠克服以上 個缺點，我們將著力創建自己的品牌，形成規模經營的態勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統市場的 地域的束縛，這就使得**網較之現有的競爭對手有較大的競爭 優勢，讓我們做到以更完美的服務態度服務客戶。

3.4.2 供應商**網的供應商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實體商 2、學生和社會個體 在競爭方面，一方面商家自己會宣傳，推銷自己的產品，另一方 面商家又在**網上發布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的 銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，**網和供應商 不存在明顯競爭，而且**網上的商品是享受底價優惠，即便競爭，**網上也會存在優勢。

3.4.3 顧客 由于在市場上尚無類似于**網這樣大規模的商品拍賣網站，因 此除了在個別購物網上購買外，消費者的主要購買渠道還是傳統的商 家，拍賣行等。在**網上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以 外，還可以享受低價的優惠，因此，**網即滿足了消費者對商品種 類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因愛好對商 品的需求，所以，**網相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大 的競爭優勢。

3.4.4 潛在競爭者**網在技術上不足以構成技術壁壘，所以是一個極易模仿的網 站，很容易被別人拷貝。能夠對**網構成威脅的潛在競爭者主要有 兩類： 國內外實體拍賣行國內外實體拍賣行業在近幾年迅猛發展，已經有了很多能為消費 者和商家提供拍賣的實體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且 對于物品的價格也有一定的要求。如果這些實體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務的話，務必對**網的業績產生影響。 國內外的購物消費類網站對于國內外實體拍賣行，國內外的購物消費類網站在近幾年業績 上顯得更為突出，一旦這些網站拷貝**網的經營模式進行拍賣營 銷，那么也會使得**網損失大量客戶。

3.4.5 替代品 目前市場上沒有類似的網站與**網競爭，但是并不排除，會有 人模仿**網的模式新建一個網站與我們競爭。因此，**網如果不 能在短時間內迅速成長，搶占市場份額，那么模仿者就會對**后的長期發展產生影響。經過分析比較之后我們認為**網較之競爭對手最大的優勢在于 創新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會圍繞這幾點來 進行宣傳推廣活動。

4.1 公司概述**商品拍賣服務有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務為主 的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本，顧客至上為經營 理念，為廣大消費者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務客戶，用心創造價值”為企業文化，堅持以先 進的科技配合優質的服務，在滿足客戶需求的同時不斷完善自己公司 將以線上拍賣為主，利用手上供應商和消費者資源，以拍賣服務為中 心實行多元化的經營策略。

4.2 總體戰略 公司力求在5 年內將**網打造最大的網上拍賣商品交易平臺。

4.2.1 公司使命 規范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務提供商提高自身素質，使得 消費者在拍賣商品時不再有那么多的麻煩。

4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶服務，幫助消費者解決在拍賣物品時遇到的問題。

4.3 發展戰略

4.3.1 短期戰略(1-3**網將于現在在傳統拍賣行和服務上展開競爭，搶占傳統企業 的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進行第二輪融資，為 擴大規模做好硬件上和軟件上的準備。 第一年 1、向市場推出**網，在網上購物的基礎上，推廣拍賣類創新思維 產品和拍買的理念。 2、樹立**網自己的品牌，提高**網在用戶心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場，隨后擴展到沿海發達大中型城市。4、力爭使注冊的商家達到所有經銷商的20%。 5、實現收入()萬元人民幣。 第二年 1、繼續宣傳和擴大**網，擴大其在消費者中的英雄。 2、逐步走出沿海發達城市，向內地大中型城市擴伸。 3、擴大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護和提升品牌形象，繼續擴張向全國各主要城市挺進。 2、使銷售收入大幅提升，達到()萬元人民幣，使全年凈利潤達到 ()萬元人民幣。 3、進行第二輪的融資，用于購買網站設備等硬件設施和招聘人員， 為公司規模擴大做好準備。

4.3.2 中期戰略(4-6 1、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。 3、吸引到50 萬的注冊用戶，使營業收入有質的提升。 4、開發新市場。

4.3.3 長期戰略(5-**利用**網的品牌價值和優勢，拓展市場空間，實現多元化的發 展戰略，擴大**公司的知名度，并且向目標市場進軍，使**國際化的路線。縱向延伸：利用**網的商家和消費者資源，圍繞拍賣這個中心， 以**網為品牌，打造**網自己的拍賣物品，擴大**網的市場占 橫向延伸：進軍其他領域，如金融、能源、通訊等其他行業，實現**網的跨行業全面發展。

5.1 目標市場 全國各大中小型城市。

5.2 營銷策略與目標**網所提供的服務是面向全體消費者的，所以，**網一定要做 好優質的服務，并且利用羊群效應來更好的吸引客戶，所以，在營銷 方面上，我們暫且采用三個方面來進行分階段的銷售、宣傳和推廣策 略，來達到不同階段性目標。 通過營銷手段豎立品牌 通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費者了解**網、接受網上拍賣 商品的概念 通過營銷手段進一步推 廣****網品牌的基礎上，通過適當的營銷手段和 老顧客的宣傳，進一步擴大**網的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續進行網站的推廣和 宣傳 通過錢兩個階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來擴大**網的規模，提高**市場占有率，保持**網的高速發展**網將針對競爭對手的缺點和弱勢，利用**網的優勢來宣傳、 推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額， 在完成上述3 個階段的目標之后，根據公司的規模和實力，開始進入 海外市場，實現多元化的發展戰略。

5.3 收益來源**網的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過**網拍賣成功 了某項商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報，目前暫定為()%，以后按公司的發展情況適當調整傭 金比例，這部分將成為**網最大的收入來源。其次，其他非營業性 的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1 股本結構與規模 公司注冊資本()萬元人民幣，股本結構和規模如下： 技術入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%) 資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。 險資入股()萬元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。

6.2 資金來源于應用 公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風險投資()萬 元人民幣，**拍賣服務有限公司投資()萬元人民幣。在公司運營 年，我們將在此基礎上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現金流動狀況并且達到較合 理的資產負債比。 資金主要用于購買生產性固定資產()萬元人民幣，以及經營中 所需要的運營費、宣傳推廣費、直接人工及其它各類期間費用等() 萬元人民幣。

6.3 投資收益與風險分析 主要假設：公司設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到齊， 安裝、調試在4-6 個月完成，保證運營質量。 辦公地點，選址在設施完善的()，付租金即可運營。 投資現金流量表如下： 投資現金流量表 單位：萬元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產 投資 流動資金 營銷收入 廣告收入 費用 稅前利潤 稅收 稅后利潤 折舊 無形資產 攤銷 凈現金流

6.3.1投資凈現值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時間， 是基準收益率，ci-co是指凈現值流量。

6.3.2 投資回收期 通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計凈現值出現正值年數-1+未收回現金/當年現。

6.3.3內涵報酬率 根據現金流量表計算內涵報酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報。

根據未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤 增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。

拍賣網站策劃書篇二

1.1 公司**商品拍賣服務有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣中介為主的服務性質企業，擬通過以電子商務網站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。 眾所周知，中國每年有成千上萬的消費需求量，在這需求量中又 有因價格不合而未造成終端消費。巨大的消費額與未消費額催生了淘寶網、團購網、婚介網等進軍這一領域。 公司將以網站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發布競拍商品信息的平臺， 為他們免費發布商品信息。另一方面為終端消費者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網上交易服務。

1.2 市場**網是一家 b2c 的電子商務網站，目標群體主要定位在廣大的 大學生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積 貨物無處銷售的商家。

目前，這種目標群體在消費的過程中，基本存在以下問題，信息 來源相對狹窄、選擇余地相對較小、休閑時間相對較短和滿意程度相 對較差。**網針對以上不足作為一個切入點，進入市場。供需方只 需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網上出售、挑選、競價各種 心儀的商品。這樣，消費者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風險。 在區域市場上，初期以國內市場為主，力求在兩年內覆蓋中國國 內的大中型城市，以后在適當的時間打入國際市場，利用巨大的市場 需求，獲得規模競爭優勢，并建立起進入壁壘。

1.3 產品**拍賣服務有限公司沒有自己的生產工廠和產品，我們的產品 就是我們所掌握的上游商家的產品信息和下游的消費者資源，此外就 是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息-----**網和電話服務中心。

1.4 投資于財務 公司總部將設在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風險投資()萬元 人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產的投資()萬 元人民幣，流動資金()萬元人民幣。 股本規模及結構：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風險投資 ()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。 公司預計從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長， 風險投資可以通過全部收購的方式退出。

1.5 組織與人力資源 公司成立初期時采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會 負責，總經理下設市場部經理、技術部經理、財務部經理、內勤服務 部經理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規模的擴大，將以事業布 置制度組織結構代替原來的組織結構。 公司成立初期，管理人員主要由創業團隊人員擔任。創業團隊主 要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關領域的專業知識和 運作經驗，優勢互補。

2.1 拍賣行業 中國的商品經濟起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才 出現拍賣這種交易方式。中國最早出現的拍賣行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠東公司開辦的。從此上海灘出現 了象征拍賣的藍白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展 拍賣業務。開始時，它們的業務主要是對進出口商品中的糾紛事件進 行鑒定、估價、協商、公證和處理。 1989年3月，國務院批轉國家體改委《1989年經濟體制 改革要點》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各 類公物的拍賣業務。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進行試點，恢復拍賣業。這 是我國政府首次在正式文件中對拍賣業加以承認。1990年**月，我國第一個運用拍賣方式進行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產、不動產拍賣行 在深圳掛牌開業。1992年8月，國務院辦公廳發出《關于公物處 理實行公開拍賣的通知》，決定改革現行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業快 速發展，拍賣活動日益頻繁。 目前，我國拍賣活動正由沿海向內地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣的服務領域涉及商業、物資、紡織、郵電、房產、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個領域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執法機關的罰沒物品，擴大到不動產、土地使用權、房屋、文物、 字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成果、小型企業、破產企業、 市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼 頻率等，從有形商品發展到無形商品(權利)，充分體現了公開、公 正、公平的原則，為價格不確定的物品(如房地產、產權、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執法機關緝私、罰設的物品、 無人認領的物品等)提供了有效的流通渠道，實現了這些商品的最大 價值。目前，實行拍賣的商品一般都增值30%以上，在增加國家財 政收入，促進廉政建設等方面，發揮了積極的作用。

2.2 電子商務行業 據中國電子商務研究中心最新數據顯示，截止到20**年12 中國電子商務市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b 電子商務交易額達到3.8 萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但 行業整體仍保持穩定發展態勢。網上零售市場交易規模達5131 億元， 同比增長 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會商品零售總額 的3%。 此外，報告還預計：在未來兩年內我國網上零售市場交易規模將 會步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關”，約 占全年社會商品零售總額將達5%以上。 我們認為：電子商務市場引領“全民經濟”，必將成為未來經濟發 展的主方向，是有其一定的優勢決定的。如今正值中國互聯網市場發 展的另一個重要的歷史時期，電子商務的崛起符合互聯網發展的必 然，是網絡化發展的產物。

2.3****電子商務網站是一個拍賣類的電子商務網站，我們將打造出 一個專業的網上拍賣市場。一方面免費為商家提供一個展示商品的平 臺，另一方面免費將這些信息提供給有相關需求的消費者，并且提供 網上交易服務，將供應商和消費者連接起來，充當供應鏈整合的角色。 作為一個網上中間商和信息商，我們通過對全國各大中小企業、 個體戶(包括出售商品的學生)(上游信息)和消費者(下游信息) 的全面整合，把供應商和消費者連接起來。我們一手掌握著全國數千 萬會員客戶，另一只手則與數千家提供商品的商家緊密相連，充當一 個拍賣行業供應鏈整合的角色。通過對拍賣市場資源的整合，為消費 者提供網上拍賣的服務，幫助消費者買到物美價廉的商品，希望人們 通過我們的網站而達到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。 為了方便消費者和商家，我們將對商家提供的商品進行實物新舊 驗證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察和挑選，使消費者對商品 有更加直觀的了解，便于消費者作出選擇。

同時，我們也將結合消費 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對在我們網站上發布商品的商 家進行星級評比，對服務質量、商品質量、商家誠信度等進行評比， 評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家進行監督，不 斷激勵商家提高服務質量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網站的美譽度，并盡力使拍賣行業朝著健康、規范的方向發 展。另一方面，可以為消費者在挑選商品和商家的時候提供一個參考。**網的優勢： 我們打造的是一個專業的網上商品進行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網站相比，我們最大的優勢在于創新，并且我 們目標群體更加明確，能夠為消費者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務不受地域的限制。我們的銷售網絡覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個地區的消費者自由拍賣，這是實 體拍賣場所所不能實現的，也是我們相對實體拍賣場所最大的優勢之一。**網上拍賣的物品不受價值的約束。在**網上進行拍賣商 品的商家可以不再擔心譬如實體拍賣場所價格上的約束，可以 自由發揮，自由買賣，帶動消費者的積極性，這是我們相對實 體拍賣場所另一個優勢的體現。 我們是一個完全免費的網站。我們向消費者、商家免費注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發布服務也不收取任何 費用，所以作為一個連接商家和消費者的免費平臺，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網站上發布信息，也可以得 到消費者的信賴通過我們的網站購物。 我們的真實圖片展示能夠使消費者更加直觀的了解商品。相比大多數二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片展示能夠使消費者 更直觀的作出判斷，可以增加消費者的信任度。 我們能使消費者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網站挑選商品，就可以大大節省消費者往返于各個商場挑選商品的時 間、精力、和金錢。

2.4 電話服務中心 配合**網，公司還將建立一個電話服務中心。電話服務中心的 一個最主要的功能就是為消費者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網上產生的問題。同時，電話服務中心還介紹消費者和商家 的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護用戶的利益， 也有利于幫助公司的成長。

3.1 目標市場**網站的市場定位為專業的網上拍賣市場，主要的目標人群為 大學生群體與社會消費群體。**網將作為他們的一個商品信息來源 和網上支付的渠道，通過我們的服務，幫助消費者更加便捷和省力的 購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網購物結算過程 網上注冊會員-----按地區(包括學校)或商品類型進行挑選-----進行 出價拍賣或一口價成交-----進行終端成交確認-----賣家進行發貨，買 家資金進入中間人帳戶-----當買家收到商品確認無誤時，進行網上資 金劃撥

3.2 市場細分 從全球范圍來講，分為國外市場和國內市場，國內市場又根據各 地不同的經濟發展條件和消費水平分為沿海城市市場和內陸地區市**網初創的 年內將暫不考慮國外市場，先在國內站穩腳跟，并且從沿海發達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內陸城市。

3.2.1 國內市場-----沿海市場 中國沿海地區經濟發達、人口數量巨大、互聯網普及率極高，網 民數量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開 發易于接受新事物，而且網上購物現已成為一種趨勢并且被多數人所 接受所認同。

3.2.2 國內市場-----內陸市場 中國的內陸市場廣闊，但貧乏分化嚴重，特別是西部地區、西北 部地區、西南部地區經濟條件較為落后，互聯網的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經濟落后地區在新興人才的 帶動下不斷的進步，特別是國家對西部開發的扶持以及西部地區大學 南北四維上的融合。

3.2.3 國外市場 在國外，多數西方國家的經濟相對較中國發達，互聯網的普及率 高，網上購物無論是信息流、現金流還是物流都已經發展的相當成熟， 加上西方人思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。

3.3 營銷策略 我們計劃首先在經濟相對較發達的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進行試點，并且通過以下方式進行宣傳 推廣： 通過營銷人員推銷的方式在人群出現較集中的地方進行宣傳，向消費者、商家免費發放折頁、宣傳單，推廣我們的網 在一些點擊率較高的知名網站上做廣告，比如百度、新浪、網易、人人等。 與知名的消費網站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網站 上，繼續提供服務。 以當地政府合作，利用公益等活動推廣網站。

3.4 競爭分析

3.4.1 現有競爭者： 主要競爭對手有3 類：1、消費類網站 2、購物類網站 3、實體購物、拍賣市場 以上3 個競爭對手分別弱勢在于： 售后服務一般。**網能夠克服以上 個缺點，我們將著力創建自己的品牌，形成規模經營的態勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統市場的 地域的束縛，這就使得**網較之現有的競爭對手有較大的競爭 優勢，讓我們做到以更完美的服務態度服務客戶。

3.4.2 供應商**網的供應商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實體商 2、學生和社會個體 在競爭方面，一方面商家自己會宣傳，推銷自己的產品，另一方 面商家又在**網上發布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的 銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，**網和供應商 不存在明顯競爭，而且**網上的商品是享受底價優惠，即便競爭，**網上也會存在優勢。

3.4.3 顧客 由于在市場上尚無類似于**網這樣大規模的商品拍賣網站，因 此除了在個別購物網上購買外，消費者的主要購買渠道還是傳統的商 家，拍賣行等。在**網上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以 外，還可以享受低價的優惠，因此，**網即滿足了消費者對商品種 類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因愛好對商 品的需求，所以，**網相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大 的競爭優勢。

3.4.4 潛在競爭者**網在技術上不足以構成技術壁壘，所以是一個極易模仿的網 站，很容易被別人拷貝。能夠對**網構成威脅的潛在競爭者主要有 兩類： 國內外實體拍賣行國內外實體拍賣行業在近幾年迅猛發展，已經有了很多能為消費 者和商家提供拍賣的實體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且 對于物品的價格也有一定的要求。如果這些實體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務的話，務必對**網的業績產生影響。 國內外的購物消費類網站對于國內外實體拍賣行，國內外的購物消費類網站在近幾年業績 上顯得更為突出，一旦這些網站拷貝**網的經營模式進行拍賣營 銷，那么也會使得**網損失大量客戶。

3.4.5 替代品 目前市場上沒有類似的網站與**網競爭，但是并不排除，會有 人模仿**網的模式新建一個網站與我們競爭。因此，**網如果不 能在短時間內迅速成長，搶占市場份額，那么模仿者就會對**后的長期發展產生影響。經過分析比較之后我們認為**網較之競爭對手最大的優勢在于 創新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會圍繞這幾點來 進行宣傳推廣活動。

4.1 公司概述**商品拍賣服務有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務為主 的企業，公司擁有高素質的管理隊伍，以服務為本，顧客至上為經營 理念，為廣大消費者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務客戶，用心創造價值”為企業文化，堅持以先 進的科技配合優質的服務，在滿足客戶需求的同時不斷完善自己公司 將以線上拍賣為主，利用手上供應商和消費者資源，以拍賣服務為中 心實行多元化的經營策略。

4.2 總體戰略 公司力求在5 年內將**網打造最大的網上拍賣商品交易平臺。

4.2.1 公司使命 規范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務提供商提高自身素質，使得 消費者在拍賣商品時不再有那么多的麻煩。

4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶服務，幫助消費者解決在拍賣物品時遇到的問題。

4.3 發展戰略

4.3.1 短期戰略(1-3**網將于現在在傳統拍賣行和服務上展開競爭，搶占傳統企業 的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進行第二輪融資，為 擴大規模做好硬件上和軟件上的準備。 第一年 1、向市場推出**網，在網上購物的基礎上，推廣拍賣類創新思維 產品和拍買的理念。 2、樹立**網自己的品牌，提高**網在用戶心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場，隨后擴展到沿海發達大中型城市。4、力爭使注冊的商家達到所有經銷商的20%。 5、實現收入()萬元人民幣。 第二年 1、繼續宣傳和擴大**網，擴大其在消費者中的英雄。 2、逐步走出沿海發達城市，向內地大中型城市擴伸。 3、擴大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護和提升品牌形象，繼續擴張向全國各主要城市挺進。 2、使銷售收入大幅提升，達到()萬元人民幣，使全年凈利潤達到 ()萬元人民幣。 3、進行第二輪的融資，用于購買網站設備等硬件設施和招聘人員， 為公司規模擴大做好準備。

4.3.2 中期戰略(4-6 1、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。 3、吸引到50 萬的注冊用戶，使營業收入有質的提升。 4、開發新市場。

4.3.3 長期戰略(5-**利用**網的品牌價值和優勢，拓展市場空間，實現多元化的發 展戰略，擴大**公司的知名度，并且向目標市場進軍，使**國際化的路線。縱向延伸：利用**網的商家和消費者資源，圍繞拍賣這個中心， 以**網為品牌，打造**網自己的拍賣物品，擴大**網的市場占 橫向延伸：進軍其他領域，如金融、能源、通訊等其他行業，實現**網的跨行業全面發展。

5.1 目標市場 全國各大中小型城市。

5.2 營銷策略與目標**網所提供的服務是面向全體消費者的，所以，**網一定要做 好優質的服務，并且利用羊群效應來更好的吸引客戶，所以，在營銷 方面上，我們暫且采用三個方面來進行分階段的銷售、宣傳和推廣策 略，來達到不同階段性目標。 通過營銷手段豎立品牌 通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費者了解**網、接受網上拍賣 商品的概念 通過營銷手段進一步推 廣****網品牌的基礎上，通過適當的營銷手段和 老顧客的宣傳，進一步擴大**網的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續進行網站的推廣和 宣傳 通過錢兩個階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來擴大**網的規模，提高**市場占有率，保持**網的高速發展**網將針對競爭對手的缺點和弱勢，利用**網的優勢來宣傳、 推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額， 在完成上述3 個階段的目標之后，根據公司的規模和實力，開始進入 海外市場，實現多元化的發展戰略。

5.3 收益來源**網的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過**網拍賣成功 了某項商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報，目前暫定為()%，以后按公司的發展情況適當調整傭 金比例，這部分將成為**網最大的收入來源。其次，其他非營業性 的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1 股本結構與規模 公司注冊資本()萬元人民幣，股本結構和規模如下： 技術入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%) 資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。 險資入股()萬元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。

6.2 資金來源于應用 公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風險投資()萬 元人民幣，**拍賣服務有限公司投資()萬元人民幣。在公司運營 年，我們將在此基礎上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現金流動狀況并且達到較合 理的資產負債比。 資金主要用于購買生產性固定資產()萬元人民幣，以及經營中 所需要的運營費、宣傳推廣費、直接人工及其它各類期間費用等() 萬元人民幣。

6.3 投資收益與風險分析 主要假設：公司設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到齊， 安裝、調試在4-6 個月完成，保證運營質量。 辦公地點，選址在設施完善的()，付租金即可運營。 投資現金流量表如下： 投資現金流量表 單位：萬元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產 投資 流動資金 營銷收入 廣告收入 費用 稅前利潤 稅收 稅后利潤 折舊 無形資產 攤銷 凈現金流

6.3.1投資凈現值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時間， 是基準收益率，ci-co是指凈現值流量。

6.3.2 投資回收期 通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計凈現值出現正值年數-1+未收回現金/當年現。

6.3.3內涵報酬率 根據現金流量表計算內涵報酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報。

根據未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤 增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。

拍賣網站策劃書篇三

策劃書名稱、**網策劃書

策劃人的名稱、**

指導老師、**

策劃時間、2012-5-2

這是個網絡風靡的時代，很多事情不用出門就可以辦成，比如說購物，現在就來策劃一個拍賣網站的策劃案。

(1)營銷策劃的目的。

目前網絡上的拍賣網站非常之多，運營的特別好的也有很多，本次的策劃就是想讓此網站在市場中站住腳，而且能在消費者中得到一定的信譽，并且拿下很好的銷量。

(2)市場狀況分析。

女性消費者是網購中很大的群體，特別是18-35的女性占市場大股，女裝的需求很大，特別是價格中檔的很受歡迎，那些學生和白領追求時尚，但他們經濟有限，所以中檔的商品是很暢銷的。銷售商也很多像淘寶就是一個很大的商家，他們擁有很多顧客，要和他們成為競爭者不是一件簡單的事，所以要有自己的特色。

(3)市場機會與問題分析。

在眾多的網購網站中得到消費者的青睞要有自己的特色，取長補短，在節日的時候抓住機會搞些有趣味的活動。

(4)確定具體行銷方案。

主要消費群體是18-35歲的女性，抓住他們上網消費的時間段和主流流行元素，對自己的商品進行斟酌。利用一些心理定價、打折、包郵的字眼吸引消費者。展出一些整體搭配，一起買下可優惠。

網絡店面設計、5000元

進貨供貨、60000元

其他開支、20000元

共計、85000元

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