無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

電纜行情分析篇一

第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)

第二節(jié) 調(diào)研目的及內(nèi)容

通過調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商，了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤(rùn)、終端客戶情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性，達(dá)到利用他們的人脈、資金、渠道來(lái)組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第三節(jié)調(diào)查情況

10月31日-11月4日，在邢臺(tái)寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。

億元以下小型電纜企業(yè)3家。

辦事處主要以供電局、公司為目標(biāo)客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級(jí)經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及部分房地產(chǎn)項(xiàng)目的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。

因?yàn)樯婕案邏弘娎|的安裝和驗(yàn)收基本由供電局（公司）獨(dú)家壟斷，即便部分樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式，

電纜廠家對(duì)經(jīng)銷商沒有話語(yǔ)權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。

11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。

經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫(kù)，或由廠家提供資金或庫(kù)存的經(jīng)銷商。管理規(guī)范，專業(yè)性較強(qiáng)。經(jīng)溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。

具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在尋找電廠用油漆，經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào)，此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟(jì)南辦事處跟進(jìn)后續(xù)工作。

第四節(jié) 競(jìng)品情況

調(diào)研地區(qū)涂料市場(chǎng) ,基本上分為以下幾類

具體價(jià)格如下：

齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶

樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶

奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶

聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶

梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶

弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶

三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20kg/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶

金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

第五節(jié) 行業(yè)分析

大中型電纜廠家主要銷售對(duì)象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。

小型電纜企業(yè)由于自身發(fā)展水平和銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。

經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷商的利潤(rùn)在8-10%左右，而經(jīng)營(yíng)我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速打開市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報(bào)率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品，且此類經(jīng)銷商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開拓空間。

第六節(jié) 調(diào)研

總結(jié)

存在的問題和解決辦法：此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現(xiàn)較大的銷售額，因?yàn)榍篮唾Y金的制約成為區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷商的管理辦法和相應(yīng)政策，給予扶持。

電纜行情分析篇二

電線電纜行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：

20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)電線電纜沐浴著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為各行各業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(zhǎng)為我國(guó)機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開發(fā)。“十一五”期間，按國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度年遞增7%～8%計(jì)算，電線電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度持平，預(yù)計(jì)在8.5%左右。從宏觀上看，整個(gè)中國(guó)電線電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長(zhǎng)期。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，到“十一五”末期，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到3.9億千瓦，其中水電9500萬(wàn)千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬(wàn)千瓦，風(fēng)力、太陽(yáng)能等新能源發(fā)電120萬(wàn)千瓦，發(fā)電量將達(dá)到1.614萬(wàn)億千瓦時(shí)。為達(dá)到這一目標(biāo)，“十一五”期間，電線工業(yè)投資規(guī)模將達(dá)到8 000億元左右，電源建設(shè)與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十一五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設(shè)方面。由此可見，“十一五 ”期間，我國(guó)電線建設(shè)的發(fā)展將給電線電纜行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)的電纜市場(chǎng)產(chǎn)銷額超過2565億元。有

關(guān)專家預(yù)計(jì)，“十一五”期間，我國(guó)電線電纜將以8%至9%的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)2010年電線電纜產(chǎn)量將達(dá)到550萬(wàn)公里，通訊電纜將達(dá)到5000萬(wàn)公里。目前，世界前五名的著名電線電纜制造商nexans(耐克森)、pirelli(比瑞利)、sumitomo(住友)、furukawa(古河)、siemens(西門子)均已在我國(guó)建立了合資、獨(dú)資企業(yè)。根據(jù)中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2006年4-6月我國(guó)涉及電纜采購(gòu)的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目共13項(xiàng)，累計(jì)中標(biāo)金額3838.74萬(wàn)美元，采購(gòu)電纜127983.5米。

電線電纜行業(yè)經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)線纜大國(guó)。自2002年秋季開始的“電荒”促進(jìn)了我國(guó)電線尤其是電源建設(shè)的快速發(fā)展。隨著“十一五”規(guī)劃的實(shí)施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)等大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)將為電線電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。

電線電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)高端電纜的要求也越來(lái)越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費(fèi)者的首選。許多電線電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴(yán)重不足，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

我國(guó)線纜行業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)7000余家，但大多數(shù)都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽

劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個(gè)大蛋糕。

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以創(chuàng)新謀求發(fā)展已成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng)新也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵。只有不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對(duì)線纜行業(yè)蘭說(shuō)，管理尤為重要。眾所周知，線纜行業(yè)是一個(gè)“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于技術(shù)水平不高的中國(guó)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說(shuō)，基本上只有20%的成本可以調(diào)控。如何盡量把這20%的成本降下來(lái)，已經(jīng)成為企業(yè)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

差異化經(jīng)營(yíng)是一種比較常用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。我們知道，市場(chǎng)是由形式多樣、需求各異的消費(fèi)者群體組成的，并且這種消費(fèi)需求隨

著時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。

市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)者也大可不必顯得的無(wú)所適從，關(guān)鍵在于你切入市場(chǎng)的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線電纜、繞組線方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜、設(shè)備電纜、裸線獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)地位，走差異化和專業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場(chǎng)目標(biāo)的范圍，但也避免了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以更專業(yè)的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更能凸現(xiàn)專業(yè)和品牌形象。當(dāng)前，我國(guó)電線電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然陷入“零和博弈”之中。

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