當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

數控加工的心得體會篇一

來省教育電視臺實習已有半個月了, 很慶幸被分到新聞中心,我的專業正好是廣播電視新聞學,也算是對了口。

記得剛進新聞中心時, 我對新聞采編工作只是一知半解的,大多是從書本上了解的, 以為記者是很強大的群體,可以隨心所欲而不受約束,然而電視臺的實習經歷卻告訴我不是這樣的: 首先，電視臺受上級政府宣傳部門領導,每個星期都會有上級的選題下發,比如上個星期,重點是報道各行各業學習兩會,其后的新聞采編幾乎大都是圍繞這一中心。 其次每條新聞必須經過層層嚴格審核,在確定選題前,須經主任簽字同意,記者才能實施采編, 新聞稿完成后,也必須由主編臺領導依次修改后，才能配音、剪輯并送交總編室。

記者也是人，在新聞采寫過程中，良好的人脈和人際交往能力可以事半功倍，這是我的切身體會。實習第二天，我就跟隨黃老師去新余出差，對當地某大學進行采訪報道，雖然和該校以往素不相識，但黃老師與人交往能力極其出色，我們受到熱情接待，還與該校領導建立了很好的友誼，該校非常配合我們采訪，主動提供資料，僅僅幾個小時就順利地完成了采訪、拍攝任務。 回來路上，黃老師告訴我，作為記者，人際交往也是工作的一部分，沒有被采訪對象的積極配合，采訪幾乎是不可能完成的。

在電視臺里，記者任務重，工作繁忙，很難有專門的時間來指導我們，剛開始我還顯得有點無所適從。盧主任要我們多看多寫多觀察，看就是要多看資深記者、主編是怎樣寫作及修改稿件的;寫就是自己要多練習，提高寫作能力;觀察就是多動腦筋，稿件該怎么寫會更好、更具吸引力，從什么角度入手，新聞稿的價值點在哪里，都需要自己去摸索和領悟。后來無事時，我就把保險柜以往的稿件拿出來看，學習他們的寫作方法和技巧，自己也嘗試寫一點，受益匪淺。

如今各媒體之間競爭日趨激烈，尤其是電視新聞對記者技能要求極高，新聞采編都是單兵作戰，獨立完成。所以記者不僅要能編會寫，還要攝像和剪輯二者兼備，提高個人效率，因為很多新聞都是當天要播出，記者上午采訪、攝像，下午要寫出新聞稿，配音后還要進行剪輯，絲毫馬虎不得。

在電視臺實習的日子里，我明白新聞采編工作遠遠要比學校學校所學的來的更復雜，先說寫稿，在課本上我們也知道新聞的五w、倒金字塔結構、跳躍性思維、設置懸念，但真到了讓我們來寫的時候，就不知道應該如何安排文稿結構，從哪里入手。 盡管我們在校時都用過攝像機，基本操作也都會，可是一到了新聞現場，就不知道拍哪些東西，用什么角度，用什么景別，我攝像時機子不穩，畫面有抖動，根本不能用。 最后是剪輯，我們都學過非線性編輯軟件，可是當真正要求將鏡頭組接成有完整意義畫面時，又一籌莫展。

這次實習也讓我明白，無論什么事都要認真去做，態度要端正，開始記場記時覺得很枯燥、繁瑣，后來一位臺里老師告訴我，不要以為記場記就什么也學不到，你在記場記時可以邊觀察鏡頭的拍攝角度，還可以自己琢磨畫面和采訪的取舍，而且你幫老師做完了事，自然他有機會就會教你。

當然，很多東西不可能在短時間內完全學會，但在電視臺的實習中，我了解到了電視新聞的制作流程，知道自己有哪些不足和缺陷，在以后的學習工作正不斷改正。在接下來的實習中，會更加珍惜，主動向實習老師學習寫作和攝像，使自己更適應新聞工作的需要。

數控加工的心得體會篇二

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

數控加工的心得體會篇三

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客。”什么東西能創造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

心態決定行動

優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。 少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是？”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。 “第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時（今天）就是最好的機會。

降價不是萬能的

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。

無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業廳的產品、服務，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，達到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟發自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。

說得太多了，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧！

數控加工的心得體會篇四

一、拋開功利心理，不當“提問大王”。

也許很多人覺得，閱讀是一種學習的手段，是為了讓孩子認識更多的字，掌握更多的知識。在這方面，我的想法比較簡單，就是拋開功利心理，只問耕耘，不問收獲，注重培養孩子讀書的興趣和習慣，象做游戲、玩玩具一樣，讓閱讀也成為孩子生活中一件快樂的事情。所以，為了不讓來來對閱讀產生反感和厭倦心理，在陪孩子閱讀的過程中，我盡量不提任何問題，只是全身心地、繪聲繪色地大聲讀書給來來聽。當然，隨著來來逐漸長大，他有時非常喜歡參與到閱讀的過程中來，我也不會反對。比如我們最近在讀《小餅干的大道理》這本書，書中以餅干為例，解釋了很多詞語的含義，比如“耐心、自豪”等等。每次讀完書上對一個詞的解釋后，我都會自己再舉一個另外的例子解釋這個詞。沒想到來來也不甘示弱，非要以自己最喜愛的汽車為例也造個句。比如來來對“合作”的解釋是：“我在停車，你在旁邊看著停車位指揮我?！睂Α澳托摹钡慕忉屖牵骸敖o汽車加油的時候，我等啊等，一直等到加完油”。另外，在讀書的過程中，我一般不指著字念，也很少考來來認不認識哪個字，頂多讓他念一念書名。來來在認字方面似乎也不敏感，到現在也不認識幾個字，但我并不著急，我覺得只要來來喜歡讀書就足夠了。

二、尊重孩子，讓孩子成為親子閱讀的主導。

我給來來買書比較多，也比較慎重，盡量買適合來來的書和比較經典的繪本、科普書。但即使這樣，也不是所有的書拿回家后來來都喜歡，有些書甚至沒有看上一眼就被打入了冷宮。遇到這樣的情況，我一般不強求，因為孩子是閱讀的主導，大人應當真正尊重孩子的閱讀興趣和喜好，而不是硬逼著孩子去接受和喜歡大人所謂的好書、有用的書。在陪孩子閱讀的過程中同樣要以孩子為主導，盡量尊重孩子的想法。比如，有些孩子語言能力很強，很小就能將聽過的故事復述下來，我也覺得這確實是一件了不起的事情，但來來不是這樣的孩子，到現在還不會復述故事甚至對復述故事很反感，所以在這方面我從不強求，而且我發現，大人看書是要搞明白這本書講的是什么事，而孩子并不關注書的主題，反而經常會對書中的一個小插圖、小細節或者對模仿書中一句話、一個場景產生興趣，尤其是孩子小的時候這一點尤為突出。所以來來兩三歲的時候，我很難不間斷地講完一本書，中途經常會被來來的突發奇想或即興表演打斷，這時候我通常會融入到孩子的興趣中，而不是硬把孩子拉回主題，因為那樣做的結果只會讓孩子對閱讀失去興趣。

三、創造良好的氛圍，培養孩子的閱讀興趣。

如果把電視和書本同時擺在眼前，孩子毫無疑問會選擇電視，別說孩子，大人恐怕也是這樣。所以為了排除電視的干擾，我們家幾乎從來不開電視，慢慢地來來也習以為常，從不主動要求開電視?，F在來來除了每天玩半個小時的ipad游戲，其他時間就是玩玩具、看書。我們家的書架是開放式的，來來可以很方便地選書拿書。另外在來來經?；顒拥牡胤桨ㄗ雷由?、床上一般都會擺著幾本書，來來可以隨時拿起來看。每天晚上睡覺前是固定的親子閱讀時間，我們倆人會各選一本書，由我講給來來聽。有時我的工作很繁忙，也很想倒頭就睡，但一看到來來選了書的喜悅，感受到來來閱讀的熱情，自己也會不自覺地投入其中，和來來一同享受這一段美光的睡前時光。

四、大人真正投入，與孩子一起分享閱讀的快樂。

孩子其實是非常敏感的，作任何事情，大人的情緒都會影響到孩子。讀書也是一樣。如果大人將給孩子讀書當成是一項任務，為完成任務而閱讀，孩子是一種感受。如果大人將親子閱讀當成是自身需要，真正投入其中，和孩子一起分享閱讀的樂趣，孩子一定是另外一種感受。其實，當大人真正沉浸到童書中之后，會發現童書中也有很深的意境，也能悟出許多做人做事的道理。比如看《我的爸爸叫焦尼》一書，焦尼和爸爸在一起的驕傲和滿足讓我深深感動，從而更加珍惜自己的家庭;看《小房子變大房子》一書，讓我知道要珍惜眼前的一切，用一種平常心對待自己的工作和生活。

以上是我在陪孩子閱讀過程中一點淺顯的體會，不當之處，請指正。

數控加工的心得體會篇五

x周的實習結束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這三周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電專業的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業生產，但這三周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。

剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實習的日子?？墒?，轉眼間，最后一個周已經來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。

在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發現后，經過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以后才算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。每出現錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……每一次都有進步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。

四周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。

每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。第二，培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。

數控加工的心得體會篇六

4月22日上午，麗岙中心幼兒園送課給我們幼兒園。第一節課是大班語言教學活動《爺爺一定有辦法》，第二節課是中班語言教學活動《噴嚏狗和唱歌貓》，第三節課是大班的繪本閱讀《狐貍爸爸鴨兒子》，第四節課是中班的繪本閱讀《超級pk賽》。這四節課教師的表情很到位，上得都非常的有活力有氣氛，讓幼兒興趣很高。教師用幽默的話語使課堂上充滿了歡笑。從中我也發現我有很多的不足之處，覺得自己要向他們好好學習，提高自身的素質。

通過這次的聽課我也有一些體會：第一點，教師的教學設計一定要有創意，讓幼兒體會到學習來源于生活，這樣幼兒才有興趣聽你上課。第二點，教學方法一定要靈活多樣，要使一節課上得輕松，幼兒學習起來有激情，不但要教師選材好，準備充分，使用教具合理。更重要的是教師首先要有激情，語言要惕切，易于與幼兒交流。

作為一名幼兒教師，這一切還只是個開端，今后的工作對于我而言，將是充滿挑戰性和意義性的，我需要在實際工作不斷去學習、去觀摩、去實踐，我想只要有這樣的一份恒心，萬事是難不到我的！

上周五觀摩了十里鋪愛心幼兒園，進入幼兒園映入眼簾的整潔優美的校園環境，操場上整齊擺放孩子們戶外活動的材料讓我的感受到戶外活動的多樣性。

走進幼兒園大廳讓我深深地感受到這里真的是孩子們的世界，大廳里布滿了充滿的天真純潔孩子們的作品，樓梯兩側孩子們的作品警示著我們正確上下樓梯方法，教師和孩子們富有創意的美術作品裝飾著室內的每一個角落，讓我處處感覺到很微妙和奇特。

順著觀摩的人群走進不同年齡班的活動室，看到幼兒園教師暖暖的微笑、親切的話語、形象的肢體語言，無一不在向孩子們傳遞著愛的訊息。各年齡班班里活動區角的劃分和設計很清晰，可操作性的材料很豐富，廢舊材料的利用很巧妙，孩子們的作品展示精致。每個班級的養成教育在相應的墻飾展示影響著孩子們行為。整個集體教育教學活動組織的環節組織實施中能較準確的把握幼兒的年齡特點，關注全體幼兒、思路清晰，活動材料準備豐富，尊重孩子們的想法，讓幼兒充分體驗動手操作和記錄結果，孩子們的學習態度積極，通過自由嘗試和體驗能的夠在教師設計的活動中理解活動內容。從整個活動來看，目標的達成度較好，重、難點突出，整個活動幼兒都處于積極的狀態，活動注重動靜結合，由易到難，最大程度的激發了幼兒參與活動的興趣。

伴著悅耳的音樂孩子們在老師有序的引導下開始了活動區的游戲活動，打亂年齡界限的取悅活動，我還是第一次觀摩。在觀摩過程中讓我深深地感的受到幼兒園里整個空間的利用非常合適，區域環境符合幼兒年齡特點設計優美和諧，活動區的活動材料豐富多樣、廢舊材料擺放合理、設計利用的巧妙。每個活動區材料的使用年齡特點明確，層次清楚，通過觀察和文字提示能夠滿足不同年齡段的游戲需要。觀摩過程中我看到孩子們非常有序的接伴游戲，教師的指導有針對性，游戲中幼兒遇到的問題教師分年齡段采用不同的方式引導幼兒解決問題。

音樂聲的再次響起，提示著孩子們活動區游戲的結束，孩子和老師們有序的收放和整理玩具和材料，讓我再次感受到加強常規培養的必要性。戶外和做操孩子們在不同音樂的伴隨下分階段有序地進行隊列和間操活動，教師和孩子們的精神飽滿、動作到位深深感染了我。

通過本次觀摩活動讓我感受到幼兒園的大環境以幼兒作品為主，不但能展現孩子們的發展水平，還能讓孩子們感受到真的是生活在自己的世界里。這種打破年齡界限的區域活動，充分利用各班資源方式擴大孩子們相互了解和交往范圍，孩子們在游戲和操作過程中能有以大帶小，讓他們在平等的關系中互相學習和指導。學習的時間總是短暫的，可帶給我的思考是長久的。今后在自己的實際教學工作中，我要學會不斷反思，選擇有效的教育方法，注重因材施教。在組織和設計活動時，要充分挖掘幼兒潛能，創造一個豐富、多樣的，可供選擇的，有啟發性的環境，提供多種方法，寓教于樂。

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