心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

培訓班心得體會篇一

來到實習學校也有一段日子了，一直沒有靜下心來回過頭去想想這幾天發生的事情，趁著下午沒有課，對這幾天的日常情況做一下簡單的總結。

來到磁縣一中的第二天，學校趙校長找我談話，問我有沒有興趣當班主任，隱約記得當時自己絲毫沒有猶豫，就回答說“我愿意試試”，結果，帶著學校的信任、領導的囑托、一顆好奇的心以及許多未知的因素如愿以償的當上了磁縣一中預科部1504班的班主任，擔任班主任，是許多一線老師夢想的、追求的，更不要說身為一個實習生的我們了，但是，對于任何一位實習生，當班主任都是沒有任何準備、任何經驗的，現在回憶起來，真不知道當時哪里來的那么大的勇氣。

作為一個新生代的班主任，班級工作怎么搞、學生教育工作怎么抓、班風怎么樹立……一切的一切都是未知數，在剛開學的一周里，幾乎每天都把自己埋在漫無邊際的工作中，奔波在辦公室和教室之間，除此之外，在閑暇時間我還積極的向其他年長、有經驗的老師詢問管理學生的方法，經過一周的工作和學習，起初心中的不自信已經在慢慢褪去了。當了班主任之后才第一次真正的感受到一個班級的凝聚力可以如此之強大，我會為他們出早操受表揚而開心的合不住嘴，我也會為他們的團結而感到欣慰，一周下來，我發現我跟學生們的距離明顯近了許多，我現在開始從不同的側面了解他們，我讓他們采用不記名的方式對我提出建議和評價，看著他們對我的評價，對自己存在的問題進行了深刻反思，對自己工作比較滿意時心中也十分欣慰，看著有學生關心自己時，頓時一股暖流涌上心頭。

當老師的最大收獲就是學會了自我教育和自我反省，在對學生進行教導的時候，我會首先反省一下自己是否足夠熱愛教學，是否可以給學生樹立好的榜樣，經過跟學生這些天的接觸，我發現學生們有很多值得我學習的地方，他們有時候視野比我們更加開闊，學習的渠道和方法更加靈活，對于人際交往也有自己獨特的想法。

如今，學生入學工作已經塵埃落定，我從不懂管理、對班主任工作沒信心逐漸變得可以自然的解決學生們的一些問題，我意識到自己也在跟著這些學生一起進步，、一起成長……當班主任這一周來，我更添了一份信心、耐心、愛心，我也學會了怎么樣與領導溝通、怎樣與各科任課老師溝通、怎樣跟一起的實習生們溝通……我想這就是我近一段時間以來最大的收獲。

培訓班心得體會篇二

但自己對于財務的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓，對于財務有新的感悟，有了更深刻的理解。

培訓雖然結束了，相應的知識也學到了，但我們對于財務的理解卻遠遠還沒有結束。培訓使得我們懂得一個優秀的預算的重要性，一個優秀的預算將在企業的運營過程中起到非常重要的作用，好的預算將使得企業的運轉完全掌握在決策者手中。

當產品質量、技術、服務、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業更加注重細節，從每一個細節來落實成本控制，這樣的企業必將更具有競爭力。現在比較流行的說法細節決定成敗也就是這個道理。

也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應該說是比較不錯的。

很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區所有機柜內都用同一種插線板，這樣做顯然比根據需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設計和預算中提前想到，然后在根據不同情況分層次采購。

培訓班心得體會篇三

好開心，我們xx的艾灸培訓課程圓滿結束了，自從來到xx我學到很多的知識，也成長了很多，在這里我衷心地感謝我們的最偉大的領導人：龔總跟玲總，感謝您們給我這次機會，在背后不斷地指導和付出！感謝您們創建了華造這個平臺，讓我這個學歷不高平凡人也可以發出光芒！

在這里我深深地給您們鞠一躬，謝謝您們，無論在任何時候，玲姐都會給我們指導和幫助，鼓勵著我們向前，在我們擔心猶豫的時候總會用她那顆堅定不移的信心鞭策著我們，給我們希望，讓我們一次次地收獲滿滿，活動一次次地成功！每一次我們的龔老師在背后不斷地給我們引導方向，默默地為我們付出，有您們真好！

在xx的這十幾天里，我真的很幸福，很幸運，住在玲姐華麗的家里面，最讓我感動的就是每天早上玲姐的媽媽很早就起來給我煮早餐吃，每天都是不同的香噴噴的養生粥，營養非常地好，而且每天晚上我們回來得不管早或晚，有的時候阿姨都睡下了，聽到我們回來了就起來穿好衣服過來問我餓不餓，要煮夜宵給我吃，阿姨真的謝謝您，您帶給我很多幸福，在這里謝謝阿姨，給您深深鞠一躬，我祝您跟爺爺身體健康，每天都非常開心幸福跟快樂。

在這里我也非常感謝我們最親愛的陳老師，感謝您把我帶進華造這么好的平臺，感謝我最親愛的小芳姐，感謝您對我的幫助和支持，沒有您的幫助，就沒有今天的我！感謝我親愛的蔡老師，感謝您對我的幫助、包容和支持，讓我成長地這么快，沒有您的監管，我的提升沒那么快。感謝親愛的大芳姐，感謝您每天那么辛苦地去管理那么多店鋪。感謝親愛的王老師，因為有你，我才會越來越努力地改變自己。衷心地感謝您們，您們是我生命中的貴人，謝謝您們！

這次我也非常感謝我們xx市場的所有伙伴們給我這次機會和平臺，感謝我們最親愛的胡老師、劉老師、龔林老師、三姐和我們的牛經理，在你們身上我也吸取了很多知識，也感謝你們這些日子的照顧和支持，也感謝你們的全力配合，謝謝你們！xx市場有你們在絕對沒問題的。一起加油！！

在這里我也感謝我的家人：爸爸媽媽，外婆，姐妹，姐妹謝謝你們慢慢地開始支持我，很多時候感謝您們對我的理解和包容，關心和照顧。相信我，所有的一切都會好起來的。我會加油努力的。

培訓班心得體會篇四

這幾天的暑期培訓特別有意義。下面我以下幾個方面談談我培訓心得：首先我深深體會了“沒有愛就沒有教育”這一句話。教師對學生的“愛”應是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的。盡管孩子情況不同，但要相信每個學生都能在老師愛的教育下長大成才。對每一個學生的關愛，都應該是毫無保留的，無論是對品學兼優的學生，還是對頑皮、學習成績不理想、需要心理疏導的學生，教師都要主動去親近和關愛他們，讓學生感到老師是自己最信賴、最尊敬、最親近的人。

教育事業就是愛的事業，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領會了關愛每一個學生，在生活上關心學生，在學習上幫助學生的重要性，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛。其實，每一個學生都是好學生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發現。這就需要我們教師在平時的工作中細心，善于捕捉學生的閃光點，夸獎學生，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生的才華，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進學生的身上，傾注在那些需要幫助的學生身上。以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學生的進步當作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內涵。

其次作為教師，我體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關系是要靠自己用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現、成績、等。我想這是作為教師應該做到的非常重要的一點。每一個學生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環境，擁有不同的個性，這是要成為優秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠不要看到一個側面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而達到進一步的了解，以實現了如指掌的境界。有的孩子在學校非常內向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。

同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，盡量發現他們的閃光點，多表揚、少批評。古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質出發，相信他們是善良的，對他們進行教育和引導。“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。”心理學研究表明，贊美猶如孩子的營養劑。孩子需要激勵，猶如禾苗需要雨水。只要對學生充滿愛心，并且經常給予激勵，便可使喪失信心的孩子恢復自信，表現不錯的孩子更加積極上進。基于以上思考，我認為以發現并尊重學生的需要為激勵的前提，以教師、學生、家長的激勵性評價為關鍵。在評價的激勵下，明晰目標并付之行為，并能最終獲得成功的情感體驗是核心，同時產生新的需求。

最后教師的成長是有規律的，要健康的成長就要遵循這幾個規律。職業理想是成功的要素，要把個人的奉獻與自身價值的實現聯系起來。教育理念是成長的關鍵，我們要與學生的發展為本。教師的知識水平是成長的基本要素，教育實施能力是成長的核心要素，環境是成長的外部要素。影響教師成長的主要因素有教師的工作態度，組織教育能力，和人際關系。作為教師要關心集體，團結合作，相互理解，相互關心，尊重前輩，誠懇待人，信守諾言。同時還要做一名反思型的教師。作為一名教師，我必須以良好的心態對待工作中的困難和挫折，努力學習充實自己，用一個教師的標準來要求自己。雖然我經驗不夠，但我有最大的耐心與熱心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困難我都能克服的，愛我的職業，愛我的學生，這是我最大的目標。

至此之后，我將努力地追尋前輩們的步伐，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路，盡快地成長為一名優秀的人民教師，實現自己的人生價值。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，在教育事業中做出成績。

培訓班心得體會篇五

20xx年5月，我有幸參加了永州市教育局舉辦的中小學副校長培訓。通過學習，令我耳目一新，深受啟發，收獲很大，充分理解了校長應具備的理論素養和能力素質。作為一名管理者，要善于學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。通過學習以及與兄弟學校的交流，讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。培訓結束回到學校后，我將學習內容與學校實際結合，對學校的教學管理工作進行了嘗試和改革，現總結如下。

深化“人文關懷、民主參與、文化引領”的發展理念和“科研先導、改革創新、學者師資、和諧發展”的辦學理念，將冰冷的制度與暖人的情感有機結合的管理，讓教師充分感受到人性的關懷。積極發揮工會、教代會的作用，推進制度管理、規范管理、民主管理、文化管理；完善考核評價機制，健全校務公開機制；加強管理隊伍建設，完善崗位競聘機制；深化科學管理理念，逐步制度化管理想文化管理理念轉型。

2、完善崗位聘用、績效考核、職稱評定機制；

3、明確行政人員工作職責和要求，加強行政隊伍建設。

4、加強對制度實施的檢測、反饋、監督和修訂，加強教師、學

生、家長、社區民主監督力度；

5、通過校務公開欄、學校郵箱、qq群、教研組公示等多途徑深化校務公開，拓寬合理合法訴求渠道。

堅持以德育為核心，全面落實德育為先，加強德育工作者隊伍建設和班主任隊伍建設；加強學生社團活動、主題教育活動建設，努力提高學生的自主發展能力；加強行為規范的常態化、規范化。

1、加強班主任隊伍建設，摸索班主任工作實施辦法。每期召開一次班主任工作經驗交流會，總結班主任工作經驗，收集家校聯系典型案例，征集德育論文，匯編成集。

2、進行東安武術培訓，培育藝術特色。

3、開展豐富多彩的學生社團活動，加強學校素質教育試驗項目建設。

4、大力開展學生養成教育，學校制訂了《五星學生評比實施方案》，月月評比并公布，為學生樹立正面典型。

5、以校園文化建設為契機，打造書香校園，營造濃厚的讀書氛圍。從20xx年開始，每個班級建成了圖書角。學校制定了《建設書香校園實施方案》。明確了目標任務、閱讀書目、實施辦法、保證措施、開展閱讀活動。學校要求每個學生都有閱讀計劃，每年學生的課外閱讀量不得少于30萬字，背誦經典詩文，每周要有閱讀筆記，內容包括精美句段摘抄，感想體會等。鼓勵師生多讀書、讀好書，提高師生素養、審美情趣與人文底蘊。每期開展讀書征文、演講比賽等活動，收到了很好的效果。

6、爭創學雷鋒示范校。利用社會愛心人士捐獻雷鋒雕像為契機，學校開辦了雷鋒展覽館。通過捐獻、購買等方式，收集了大量雷鋒生平事跡圖片和實物，展覽館對師生定期開放，并請社會愛心人士和退休老干部進行雷鋒事跡宣講。組織學生開展各種學雷鋒活動，受到家長和社會的一致好評。

教學是學校工作的重心，只有創新開展教學常規管理工作，學校的教育質量才能有持續發展。

1、學校大力推行教師集體備課，制訂了集體備課制度，并由教導室組織監督實施情況。在備課中教師必須做到四個結合：即集體與個人結合；教法與學法結合；傳知與培能結合；教師活動與學生活動結合。

2、充分發揮我校市級骨干教師、縣課改之星和教研組長的帶頭示范作用，強化教師的合作意識，發揮骨干教師和教研組長在教學活動和教科研活動中的示范和引領的作用。教師評課要量化，聽課要記錄提問方式、活動時間、學習過程的細節、學生的投入狀態。

3、加強作業檢查。作業標準細化，學生完成量、教師批改量都要細化，最后提高“質”。

4、試卷分析工作。每次考試都要做好試卷分析工作。期中、期末考試要由教導室組織試卷分析工作。

5、進一步加強了音、體、美特長教育工作,加強對音、體、美教師專業水平的培養，加強對音、體、美課堂教學的監督管理。

6、鼓勵教師積極撰寫教科研論文，以科研促教改。

強化師資隊伍建設，打造一支素質高、能力強，具有奉獻精神的教師隊伍。

1、確立“教師專業發展是學校發展的根本”的觀念，認真落實《山口鋪小學教師專業化發展三年規劃方案》，建立教師發展層次和梯級培養計劃，設立《教師成長檔案》，建立學校對教師發展的校本培訓的常效機制，鼓勵多出名師，鼓勵骨干教師打造自己的教學特色，也為青年教師縮短成長期創造優良條件。鼓勵強勢學科辦出特色。

2、舉行各種教學比賽，為教師業務水平的提高搭建平臺。分年齡段，分不同標準舉行各類教學比賽。

3、依托遠程教育網培訓框架，對教師實施系統的培訓工程。進一步深化與本市或本縣各小學的合作，以達到“他山之石，可以攻玉”的功效。

4、培養師德師風過硬的模范型教師，培養樂于和善于育人，精于育人之道的自主實踐的創新型教師；培養具有反思、探究能力的科研型教師，力爭出名師。

5、鼓勵教師在職學習提高，加大對教師培訓的投入。

培訓班心得體會篇六

今年有幸成為一名大學生村官，有幸在社會主義新農村建設的滾滾洪流中貢獻自己的綿薄之力。在和其他畢業生一樣懷揣自己的夢想畢業后，我投身于農村工作。雖然沒有了城市的光鮮亮麗，但是農村的工作是自己扎實基礎、扎根基層、大有作為的廣闊天地。

開始選擇村官時有一些迷茫，我對農村的生產生活熟悉而陌生。熟悉的是我一直在農村長大，對家鄉的風貌概況有一定的了解；陌生的是我一直在城市中上學，沒有深入接觸農村的生產生活。作為一個新大學生村官，我雖有一腔熱情，但在業務上和對農村生產生活上都不夠了解。這次培訓全面系統的向我們介紹了大局勢下農村的發展概況，睢寧縣農村居民生活狀況，為我們今后的工作提供了思路。

農村工作千頭萬緒，作為一名大學生村官，剛從學校步入社會，對農村基層工作不夠了解，知識儲備不夠多，所以當務之急是深入農村，了解民意，摸清農村現狀，熟悉農村工作。

熟悉農村情況和工作，首先要放得下架子。在很多人眼中，大學生是天之驕子，相對于一般村民甚至是村干部來說有更多的知識和較高的修養，沒必要向他們學習。其實，這種想法是錯誤的。畢竟我們剛剛走出校門，對農村的情況并不了解，對農村工作不熟悉，而村子里的村干部和村民們對農村情況和工作十分了解，甚至在多年的實踐經驗中總結了一套寶貴的工作方法，這需要我們擺正心態，甘當學生，向他們多學習，多請教。尤其是遇到不懂的問題，不能打腫臉充胖子，不懂裝懂。另外，在向他人請教的時候，要有謙卑的心態，溫言細語，而非居高臨下，粗聲大氣。其次，要伏得下身子。農村相比于繁華的大城市而言，環境和條件都要艱苦一些。在這樣的環境下，我們不能情緒化，要放平心態，耐得住寂寞，守得住清貧，真正將農村當作自己的家去熱愛。這樣，我們才會有歸屬感，才會真正地去認識農村，了解農村，為農村建設添磚加瓦。再次，要走的下車子。明代大文學家朱熹曾說過“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，同樣熟悉農村最快的方法之一就是走出辦公室，走下車子，去走家串戶，實地調研，了解民意。畢竟從書本上課堂上學到的理論知識是抽象的，需要我們在實踐中去融會貫通。在平時的工作中，我們要常常到村民家中走走，和他們一起聊聊天，做做飯，了解他們的需求；陪他們一起種種田，摘摘果，感受他們的辛勞。在實地調研中，我們接觸的是第一手資料，對農村情況的了解化抽象為具體，從而更好地將理論聯系實際，為自己今后的農村工作打下堅實的基礎。

作為一個剛踏上工作崗位的新村官，總是會面臨很多困難和壓力。在培訓期間，通過幾位有著豐富基層經驗的村官的介紹他們的經歷和體會，我發現：做官難、做村官更難、做一名優秀的村官更是難上加難。

心也不夠，也容易招致家人的抱怨。因此，在這些壓力面前，我們要磨練好自己的.意志，積極面對，學會找出壓力的來源，如是自身能力不足，工作不到位；還是與人溝通不暢，造成誤解等，對癥下藥，化壓力為動力，成為魯迅筆下敢于直面慘淡人生的勇者，成為一名真正為民辦好事、辦實事的好村官。

經過這次培訓，我對村官的崗位有了新的認識，更對村官的肩上的那份社會責任有了更為深入的了解。作為新時代的大學生村官，要在積極應對各種復雜矛盾和困難的過程中，積極努力進一步增強責任感和使命感，緊密結合實際，創造性地開展工作，慮及民生，念及民苦，諳熟民意，堅持把為民造福作為人生的最高追求，自覺地把手中的權力和有限的生命用在為民盡職、為黨分憂的嶄新事業上。如果想達到這樣的工作目標，必須做到甘于為百姓、為社會主義的新農村建設做奉獻，做一名社會責任的肩負者。

心完成這項光榮而艱巨的任務。

培訓班心得體會篇七

心態決定一切！實踐證明，員工心態培訓是企業最重要的培訓，通過正確的心態培訓，可以轉變員工態度，鼓舞員工士氣改善工作效率，進而極大地促進組織目標的實現。接二連三的跳樓事件，一時間使的富士康成為了廣大群眾和媒體的關注焦點。是什么原因讓這些年輕的生命選擇用自殺這種極端的方式來結束自己的生命，是我們每個人，每家企業，整個社會和政府都應該好好考慮和反思的問題。本次調查從我

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1、好高騖遠：人數較少，表現為事業心較強，工作兢兢業業，對本行業抱有濃厚的興趣，熱愛服務工作，喜歡與人打交道，主動為客人提供服務。但流動性特別大，尤其是當他們覺得付出沒有得到應有的回報以及受到外界誘惑的時候。

2、庸庸碌碌：這類人占大多數，表現為能較好地完成自己份內的工作和上司指派的任務，對工作談不上明顯的喜歡或厭倦，缺乏工作激情，不求有功，但求無過。這類人多見于進企業時間較長的低學歷基層員工。

3、無可奈何：人數較多，表現為本來就不喜歡從事現有工作，只是迫于無奈不得不暫時委曲求全。要么是老員工，對現有工作已經到了十分厭煩的地步；要么是進企業不久的高學歷基層員工，隨著對企業的神秘感逐漸消退，開始對現有工作的單調乏味感到沒有前途。

4、憤世嫉俗：人數較少，表現為缺乏工作的信心和興趣，因為各種原因對工作環境極不滿意，但暫時又無力改變現狀，因此將情緒發泄到他物上。

1、“獲得承認，得到尊重”是每一個人的愿望，沒有哪個人從內心來講是自甘落后的，因而從人的本性來分析根本就不存在職業道德差的問題。一個人在他剛參加工作或剛到一個新的單位時，其工作熱情及工作積極性一定是很高漲的，時時處處、想方設法把自己的優點和長處表現出來，希望以此引起領導的重視及同事的尊重。經過一段時間的努力，他發現自己不但沒有引起領導的重視，反而處處受到壓制；不僅沒有得到同事的尊重，反而時時遭受白眼。于是他開始重新審視這個工作環境，發現消極地對待工作；情緒化地處理問題；毫無合作精神；工作中責任不明、職責不清；工作沒有標準等等在這個環境中是普遍的、正常的現象。于是他認為在這樣的環境中工作，付出再大的努力也是徒勞的，不如和大家同流合污，過一天算一天。就這樣一個缺乏職業道德的員工被順利地造就出來了。

2、工作環境就是一個單位或團體的工作氛圍、人際關系、工作狀況、員工情緒、領導作風等方面的總和，它既包含了實際內容又具有抽象特征。工作環境不僅反映了一個企業或團隊的客觀面貌，同時也是企業或團隊觀念及精神的具體體現。完全可以這樣說，工作環境是企業文化的具體表象。一個良好、和諧的工作環境可以激發員工的工作積極性與創造性，較差的工作環境則是造成員工情緒上的懈怠及工作上消極的主要原因。因而，所謂員工職業道德問題與工作環境有著緊密的關系，員工的職業道德差并不是員工主觀愿望的體現，而在很大程度上是受工作環境的影響逐漸形成的。

3、由于我

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1、營造和諧工作氛圍，消除不利因素影響

要以人為本。充分發揮每個人的主觀能動性，使他們自身的潛能得到充分的發揮。要為職工搭建充分展示其聰明才智的舞臺。提供給職工為企業安全生產貢獻力量的渠道，并為其創造良好的人際關系氛圍，包括：團結友愛互助的愛心，坦誠豁達誠信的態度，互幫互助的友情等，在營造良好工作氛圍的過程中確立企業良好的安全文化。

2、安全管理人員要帶著感情抓安全

制度條款是冷冰冰的，人心是熱乎乎的，同樣的制度規定，生硬地去執行與帶著感情實施效果大不一樣。前者不但可能會遇到更大的阻力。而且極易造成職工的反感心理，取得相反效果：而后者遇到的阻力會比較小，執行的效果自然也會更好。人心都是肉長的，只要把出發點擺正，管理人員的糾章行為就容易得到執行。職工就不會產生負面心態，安全工作也才能落到實處。

3、調配工作時間和強度。避免疲勞作業

人對緊張的反應在一定范圍內具有一定的調節能力，這種調節能力是短暫的心理和行為反應。使客觀需求與主觀反應之間能達到一種平衡，而不至于引起不良后果和疾病。而長時間的工作會導致職工心理壓力的調節失常從而造成發生事故的幾率提高。因此在工作中合理地安排工間休息，充分幫助職工調解精神狀態和減輕疲勞程度對于防止事故的發生是非常重要的。

4、加強對職工的思想教育

要經常深入職工中多做細致的調查研究，了解職工的思想狀況。準確掌握不同時期、不同階段、不同環境下職工在想什么，需要什么，有什么困難等，幫助職工解決后顧之憂，同時要加強職工安全思想教育、安全技術知識培訓、法規教育等，組織職工學習、討論、分析、借鑒系統內外以及本單位歷史上人身傷害和設備損壞的一些典型事故案例。不斷提高職工安全生產觀念、自我保護意識和群體防護水平。同時要增強職工遵守《安規》、運行、檢修、安裝規程、安全工作規定和有關安全技術措施的自覺性和嚴肅性。

5、注重輿論環境的引導

輿論環境直接影響企業職工工作的心情。輿論環境是指企業內部絕大多數職工的思想觀點和言論形成的一種主體氛圍。它包括員工口頭議論和傳播媒體如報刊、網絡等形式。依靠道德引導、目標認同、精神激勵等方法在企業中形成積極、健康、樂觀、向上的輿論氛圍。從而引導職工形成正確的輿論導向。

培訓班心得體會篇八

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。

我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。

在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。

我在此將我的一點心得體會總結如下:

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。

當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。

這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。

我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。

從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。

我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。

一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。

思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。

腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。

所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。

能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。

”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。

即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。

相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。

今年，在全集團范圍內開展的學習成長一書，讓我們受益匪淺。

四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。

下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。

每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。

如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。

所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。

業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的`意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。

業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。

對企業的發展而言，更重要的是市場信息。

因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。

充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。

所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。

團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。

共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。

同樣，“銷售當中無小事”。

銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。

在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統青年干部培訓班的學習，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊的科隊領導，此次學習對我是一次難得的學習機會，也是一次很好的提升自身素質的機會，感覺時間過得很快，收獲很大。

市委政法委、政法委黨校的領導和老師對我們此次培訓學習非常重視，課程安排豐富緊湊，內容覆蓋廣泛全面，并進行了域外實地考察走訪學習，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。

使自己思想文化素質得到了極大的提升，自身素質也顯著提高，對自身不斷加強學習的重要性有了更深刻地認識，并就如何樹立終身學習的理念和如何更有效的學習有了一些初淺的思考。

一、參加黨校學習的收獲和體會第一、關于對黨章進行進一步學習的深刻認識和體會。

十七次大會黨章對黨的基本路線的新表述立足國內外形勢的發展和黨員隊伍發生的深刻變化，進一步明確提出了新時期保持黨員先進性的具體要求，為我們黨與時俱進、加強先進性建設指明了方向。

此次培訓班把黨章作為學習重點，就是根據黨章的這一特點和黨員隊伍的實際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導黨員以黨章為思想武器，增強黨性，提高素質。

黨章篇幅雖然不長，但每段內容、每個觀點、每點表述都是以科學理論為基礎，都是寶貴的實踐經驗的結晶，其內涵豐富，寓意深刻。

認真學習和履行黨章，是對每個黨員的畢生要求。

在先進性教育學習階段通過進一步學習黨章，加深了對黨章內容的理解。

學習的目的在于應用于實踐，學習好黨章，目的是貫徹好黨章，增強學習和貫徹黨的基本理論、基本綱領、基本路線、基本經驗的自覺性和堅定性。

第二、如何貫徹落實好科學發展觀。

科學發展觀，是關于如何實現科學發展的理論。

作為中國特色社會主義理論體系的組成部分的科學發展觀，是對黨的三代中央領導集體關于發展的重要思想的繼承和發展，是馬克思主義關于發展的世界觀和方法論的集中體現，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想。

貫徹落實科學發展觀，不論是對一個地區還是對一單位來說，都具有重大意義。

我們必須把科學發展觀貫徹落實好。

那么，如何貫徹落實好科學發展觀，并取得實效?我認為必須著重認識和解決如下幾個問題。

一是必須正確理解科學發展觀的內涵和精神實質;二是找準各自存在的妨礙科學發展的因素;三是制定好科學的發展規劃和實施方案。

第三、關于開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民、創先爭優”主題教育實踐活動的認識和看法。

主題教育實踐活動應以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，結合出入境邊防檢查工作實際，以發揚革命傳統、堅定理想信念、踐行執法為民、黨員創先爭優和提高邊檢服務水平工作為主要內容，以弘揚光榮傳統、加強隊伍建設、推進創新邊檢執法整體工作為著力點，切實解決民警在理想信念、宗旨意識、服務意識、執法執勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅定、業務精通、作風優良、執法公正、服務水平優良的邊檢隊伍，擔負起中國特色社會主義事業 建設發展的捍衛者的神圣使命。

切實做到理想信念更加堅定;警民、黨群、干群關系更加密切;黨的建設進一步加強;領導班子建設明顯加強;工作成效更加明顯。

第四、加強和創新社會管理必須處理好的幾個關系。

進入新世紀以來，我國社會管理明顯加強，社會秩序明顯改善，為我國現代化建設創造了一個良好的社會環境。

從當前來講，進一步加強和創新社會管理，有幾個重要關系必須理清理順。

一是政府負責和社會協同的關系。

“政府負責”強調政府必須履行應有的社會管理職能。

隨著政府職能的轉變，必須提供與現代市場經濟體制相適應的政府公共服務和社會管理。

“社會協同”強調必須發揮“社會”在社會管理中的積極作用。

在新的社會管理格局中特別強調要發揮“社會”的積極作用。

二是管理與服務的關系。

社會管理是對人的管理和服務。

要寓管理于服務之中，通過服務加強管理。

政府對社會的管理，首先應該體現在服務上。

三是維護社會穩定與維護群眾利益的關系。

維護社會穩定與維護群眾合法權益本來就是一致的。

維護社會穩定本身不是目的而是手段，維護社會穩定的根本目的就是為了維護、發展和實現廣大人民的根本利益。

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