當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

五月心得體會中班篇一

4月27日，**城南生態(tài)新城召開了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育推進(jìn)會。通過學(xué)習(xí)，我對“兩學(xué)一做”有了更深刻的理解。

學(xué)黨章黨規(guī)，懂規(guī)矩知敬畏。每一名黨員干部都要逐條逐句通讀黨章，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)革命先輩和先進(jìn)典型，自覺樹立行為規(guī)范。我們要堅守底線，弄清楚該做什么、不該做什么，能做什么、不能做什么，講原則、講黨性、講規(guī)矩，自覺遵守黨的政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律，帶頭落實“八項規(guī)定”和廉潔自律各項規(guī)定，做好表率，抓好班子，帶好隊伍，促進(jìn)發(fā)展。

學(xué)系列講話，補遺漏明方向。每一名黨員干部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)xx總書記關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)以習(xí)xx為總書記的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，理解掌握習(xí)xx總書記系列重要講話的豐富內(nèi)涵和核心要義，加強理論武裝，真正使思想和行動同黨中央保持高度一致。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要嚴(yán)以修身，堅定理想信念、強化黨性鍛煉、提升思想境界，對黨忠誠、服從大局，深刻把握新思想、新觀點、新要求，深化對重大理論和現(xiàn)實問題的認(rèn)識，真正做到內(nèi)化于心、外化于行，使之成為深化改革、推動發(fā)展的強大理論支撐。

做合格黨員，轉(zhuǎn)作風(fēng)促發(fā)展。明確新時期的合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)，要講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為。黨員干部要通過開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，做到常懷忠誠之心，自覺遵守黨章，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，做到在思想、行動上始終與黨保持高度一致，在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨，自覺用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，補足精神之鈣、強化自律之基，做政治上的明白人。每一名黨員干部都要突出問題導(dǎo)向，真正轉(zhuǎn)作風(fēng)促發(fā)展。踐行全心全意為人民服務(wù)根本宗旨，做到情為民所系、利為民所謀、權(quán)為民所用，強化為民服務(wù)意識，時刻銘記手中的權(quán)力是人民賦予的，把群眾需求作為“第一信號”，把群眾滿意作為“第一追求”，把群眾認(rèn)可作為“第一目標(biāo)”，誠心誠意為群眾辦實事、辦好事、解難事。

這個暑假，懷著一份讓自己的暑期生活變得更充實的心態(tài)，我加入了學(xué)院的社會實踐。在剛剛?cè)雽W(xué)的時候，就聽師兄師姐不斷得在說他們實踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕。現(xiàn)在，終于有機(jī)會親自體會一番了。

回憶準(zhǔn)備工作階段，辛苦的排練伴隨著緊張的復(fù)習(xí)。這個階段我的工作算是比較多的。有《歌舞青春》要排練，另外要負(fù)責(zé)教會那些男生《青花瓷》。一下子要記好多舞蹈動作，對我這個記性差的人來說還真不是件容易的事。但是自己沒有放棄過，一直堅持著把兩個節(jié)目都搞定了，雖然辛苦，卻覺得很充實，很值得。

在文娛工作的準(zhǔn)備階段，我和很多隊友都培養(yǎng)了深厚的友誼。因為跟進(jìn)了多個節(jié)目，跟每個節(jié)目的成員都有接觸，所以很快就跟整個實踐團(tuán)的人混熟了，看來文娛工作還幫了我不少忙。在文娛工作方面還德到了很多人的幫助，在這里要謝謝他們了。至于文娛組那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是開心。

實踐的最后一個晚上，就是我們的文娛晚會了。晚會在《街舞》秀中開場了,雖然演員都不是專業(yè),但是動感的舞姿卻贏得了觀眾的片片掌聲。雙胞胎姐妹用她們優(yōu)美的歌喉展示她們《手心的太陽》，《鴻門宴》和《青花瓷》將晚會推向了高潮，在一曲《朋友》歌聲中，所有惠來的朋友們一起高歌，一起銘記我們曾經(jīng)相聚在惠來這個美麗的海濱城市。晚會由此落下了帷幕，但我們的友情卻得到了升華。

在惠來，我還負(fù)責(zé)了去敬老院的演出工作。當(dāng)時決定了要迎合老人家的興趣，發(fā)揮我們在廣工學(xué)習(xí)太極拳的優(yōu)勢，表演一個太極拳。結(jié)果到了前一天晚上，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人記得太極拳是怎么打的。當(dāng)時曉通很想幫我，很努力得回憶動作。最終這個節(jié)目還是被取消了，仍然很感謝曉通幫忙。去敬老院之前，我還被團(tuán)長派去買水果慰問敬老院。但當(dāng)時買水果的時候也很為難，覺得各種水果都不適合，有得水果過酸，有得水果過硬，有得容易上火。當(dāng)時考慮到老人牙齒不好，所以特地買了香蕉。結(jié)果回來后，團(tuán)長告訴我，有些老人不能吃香蕉的。雖然說水果只是我們對老人們的一片心意，但事實上意義并不是很大。而且老人們還說不希望我們這些學(xué)生為他們破費什么，能來和他們聊聊天就已經(jīng)很好了。老人們雖然年紀(jì)大了，卻還能為我們著想，值得我們敬佩啊。在敬老院，由于語言上的不通，雖然我很想做點什么，卻似乎幫不上什么忙。只能幫忙打掃一下衛(wèi)生，其他的也做不了。剛好我們打掃完后不久便是老人們的沖涼時間，所以之前準(zhǔn)備的小表演也就取消了。只有那些會講潮汕話的隊友能跟老人溝通了一段時間，我在旁邊聽他們交談，聽得是一頭霧水。

在義教方面，我收獲頗大。與我一起搭檔的是來自華農(nóng)的yc，她是學(xué)商務(wù)英語的，所以在英語方面也特別厲害。她的講課也非常的精彩，我從她身上學(xué)到了不少的東西。當(dāng)然，我自己也有投入到義教工作當(dāng)中去。第一次義教，由于一些臨時的變動，剩下給我的時間并不是很多，所以臨時又對我要講課的內(nèi)容作了一些調(diào)整，只是利用前面的教學(xué)內(nèi)容，跟小朋友們玩了個游戲，結(jié)果效果是很好的，至少充分調(diào)動了小朋友開口說英語的積極性。希望他們以后也會多開口，這樣對他們的英語提高會有很大的幫助。英語，我實在不怎么擅長，但是這一次，我不僅大膽得說英語，更大膽得去教學(xué)生說英語，這種感覺實在是太棒了。

暑假如期而至，這個暑假時我大學(xué)生活的第一個暑假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會實踐活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機(jī)會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家印刷廠打工進(jìn)行社會實踐。

我一開始去的那個車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的`是設(shè)計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學(xué)習(xí)，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設(shè)計的是其實只是一些制品例如塑料標(biāo)簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設(shè)計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。

可是考慮到我本身學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，對什么印刷專業(yè)知識一無所知，要讓我先學(xué)會設(shè)計的話，由于時間的關(guān)系，可能是不行的，又擔(dān)心在設(shè)計上有些問題，要明白對于印務(wù)公司來說，設(shè)計一錯，后面的可就全完了，所以我的首先崗位是側(cè)重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值。可是這些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確，還是要對作品檢查和修改。回想當(dāng)初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行檢查。這里的文字要求簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習(xí)與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法。

想想排版還是太過于輕松，當(dāng)然只是從勞動強度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機(jī)械實物，認(rèn)識了不少新朋友，這三處是我認(rèn)為最大的收獲。當(dāng)然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

五月心得體會中班篇二

7月1日，中共中央在人民大會堂舉行了慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年紀(jì)念大會，李克強、張德江、俞正聲、劉云山、王岐山、張高麗出席大會。總書記在會上做了一萬余字的長篇講話，內(nèi)涵異常豐富。

這篇貫穿了歷史、現(xiàn)實的重要講話，以八個字統(tǒng)貫全文：“不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”。

不忘初心，是不忘記自己從何而來，為何而去。中國共產(chǎn)黨的成立與成長一直伴隨著中華民族的救亡圖存，一種民族危亡的緊迫感深植于中國共產(chǎn)黨的精神基因中。這使得中國共產(chǎn)黨的所思所為一直圍繞著整個民族的復(fù)興。一開始是救亡，如今是富強。其核心無非是圍繞兩個字展開：人民。

95年來，這顆初心未黯，使得中國共產(chǎn)黨始終能在關(guān)鍵的歷史時刻，破除和超越利益固化的藩籬，把整個政黨的精神一遍遍拓寬，從而避免了這個擁有8800多萬黨員的政黨淪為某些人或者某些群體的“私產(chǎn)”。

扎根于人民，來源于人民，服務(wù)于人民，這是中國共產(chǎn)黨有別于其他西方政黨的鮮明特色，也將成為其長期執(zhí)政的堅實基礎(chǔ)。

在昨天的講話中，總書記還提到了“中國方案”：“中國共產(chǎn)黨人和中國人民完全有信心為人類對更好社會制度的探索提供中國方案”。

幾年前，很多學(xué)者廣泛討論“中國模式”，認(rèn)為中國的崛起創(chuàng)造了一個有別于西方的發(fā)展模式，甚至超越了西方。但中國一直保持了謹(jǐn)慎，并沒有在正式場合引用“中國模式”一詞。從實踐看，中國的發(fā)展道路一直在探索和完善中，但也有一條主線一直堅持了下來：人民立場，從而形成了中國特色的發(fā)展道路。

這次總書記提出了解決人類發(fā)展問題的“中國方案”，這個方案不是對現(xiàn)有西方制度的簡單復(fù)制，更是完善和超越，是更好的社會制度設(shè)計。但絕不是像西方某些國家一樣，對自身文化懷有盲目的優(yōu)越，以普世自居，強加于人，而是一個可供選擇的，有中國的鮮明特色，也有一定的普遍規(guī)律的“中國方案”。

正像總書記所說的，歷史沒有終結(jié)，歷史也不會被終結(jié)。“中國方案”來源于我們對發(fā)展道路、理論、制度和文化的自信。總書記說，“文化自信，是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信”。對道路、理論和制度的實踐也會慢慢內(nèi)化為文化的基因，因此，文化自信是更深層次的民族品格。但中國的文化自信是自尊，能堅持自己的根本，絕不是“文明與野蠻”的盲目自傲。

這種平等、開放的文化觀，可以讓“中國方案”尋找到更多的知音。這也是中國參與全球治理、推動新的國際秩序的一個根本心態(tài)。

一、機(jī)會難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。

參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實踐”，對指導(dǎo)實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。

三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識，關(guān)注國家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學(xué)知識為我所用。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實踐作出回答的問題。

我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。 現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的能力。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的'信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。

其次，必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機(jī)制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。

第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

經(jīng)過這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)周，我受益良多;師德師風(fēng)的建設(shè)對于一個學(xué)校是十分重要的組成部分，只有師德師風(fēng)良好的環(huán)境學(xué)生才能健康茁壯成長;老師才能取得更好的教學(xué)成果。

五月心得體會中班篇三

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語。“你們是從東大的偏門進(jìn)來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂。現(xiàn)在回首這四年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學(xué)的本科生，這對我來說是人生中最大的喜悅，同時如何跟上重點大學(xué)的教學(xué)進(jìn)度也一直是我最擔(dān)心的。

雖然沒有表達(dá)出來，卻一直在我腦子里浮現(xiàn)。

與那些從高中考上來的學(xué)生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。后來在軍訓(xùn)中與其他系的學(xué)生一起軍訓(xùn)，在交談中，他們對我們充滿了佩服：其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學(xué)校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強，善于溝通。

這番評論雖然讓我有了一絲安慰，但在學(xué)習(xí)上的憂慮還沒有完全消除。院長畢竟是職教方面的專家，不失時機(jī)的給我們打氣，從補課的第一天到開學(xué)典禮到不定期的見面，不斷地給我們打氣。

在前幾屆師兄們的事實面前，我深深地感受到，在學(xué)習(xí)上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。

單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思，提前補習(xí)我們欠缺的基礎(chǔ)課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來，投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。

這一段時間對我從一名職中生到重點大學(xué)的學(xué)生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大，產(chǎn)生了強烈的緊迫感，我不能掉隊，我可以把距離縮短。

在你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍中，漸漸地增強了我的自學(xué)能力，同時一種適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學(xué)長介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，幫助我們調(diào)整學(xué)習(xí)方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。

進(jìn)入正式上課后，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨立完成作業(yè)。

平時一遇到問題，就勇敢地去答疑(盡管有些問題問得比較幼稚)。到期中考試的時候，考試成績不錯。

雖然沒有其他系的同學(xué)那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長對我們的成績又一次進(jìn)行表揚打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。

到期末考試時我所有的課程都通過了，我這才松了一口氣。后面的幾學(xué)期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績。尤其是大學(xué)一學(xué)年級我還獲得了獎學(xué)金。獎學(xué)金的精神獎勵比物質(zhì)獎勵更讓我興奮。這是對我一年來學(xué)習(xí)的肯定評價。

到了大二的下學(xué)期，我全身心的投入到四級的決戰(zhàn)中，參加了學(xué)校的培訓(xùn)班，每天都把英語作為自己的一頓飯。時刻不松懈。當(dāng)時我擔(dān)任班長，加之考試期間班上又出了點事，我在學(xué)習(xí)和工作未能合理調(diào)整，導(dǎo)致英語四級考了57分。這個成績在我的意料之中，我一個暑假都沒能安心，總結(jié)自己的薄弱環(huán)節(jié)，堅持每天記憶單詞。

到了三年級我們搬到四牌樓校區(qū)，參加校外輔導(dǎo)的機(jī)會多了，我報名參加了恩波四級培訓(xùn)班。在xx年1月份的考試中通過了，我這才安心了。

后來我漸漸地放松了對自己的要求，主觀地認(rèn)為都大三了，老師不會為難我們，學(xué)習(xí)也沒有以前那么認(rèn)真了，結(jié)果三年級下學(xué)期的考試成績讓我后悔不已。

《計算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)》不及格，這對我的打擊太大了。第一，我為我放松對自己的要求，在學(xué)習(xí)上松懈感到后悔，。第二為即將到來的畢業(yè)找工作感到壓力非常大。

在四年級上學(xué)期，我不急著找工作，重修不及格的課程，并全身心的投入到技能訓(xùn)練中去。

這次我非常認(rèn)真，在平時的訓(xùn)練中我一直感到危機(jī)感和緊迫感。直到最后考完試我的心才踏實下來，其實我所有的努力并不是為了一張高級工的證書，關(guān)鍵的問題是我要學(xué)到一些技術(shù)，這樣我才能在以后指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練中得心應(yīng)手。因為我深知“杯水車薪”的道理。

由于我態(tài)度認(rèn)真，平時訓(xùn)練有素，在技能考核中取得了優(yōu)異的成績。這是老師精心指導(dǎo)的結(jié)果。從這件事以后我把所有課程安排都看得非常重。正如當(dāng)初學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論一樣。

無論是教育實習(xí)還是畢業(yè)設(shè)計我都全身投入，并且都取得了令我振奮的成績。現(xiàn)在回首大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯，雖然苦了點但卻很充實，這四年的大好時光沒有虛度。

堅忍不拔，勇于面對挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固，同時學(xué)習(xí)能力的形成和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成將使我終身受益。

在四年的學(xué)生生活中，我不僅努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和不斷接受新的文化知識，還注重提高自己的思想政治素質(zhì)。

我積極要求上進(jìn)，主動投身于理論文件講話的學(xué)習(xí)，時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求和衡量自己。在平時的學(xué)習(xí)中，我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。

惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來指導(dǎo)實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。

為此，我積極參加黨支部的組織生活，在學(xué)習(xí)理論和其他同志交流的過程中不斷學(xué)習(xí)。黨的意識在我的腦海中漸漸形成，并激勵著我在實踐中刻苦鍛煉，加強黨性修養(yǎng)，增強辨別是非的能力，增強政治責(zé)任感和使命感，開拓進(jìn)取，艱苦奮斗，無私奉獻(xiàn)為黨和人民建功立業(yè)。

從群眾中來到群眾中去，我平時關(guān)心身邊的同學(xué)，在思想上幫助他們進(jìn)步，向他們宣傳黨的方針政策，使他們在思想上，行動上積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)習(xí)上幫助有困難的同學(xué)，在生活上關(guān)心同學(xué)，讓同學(xué)時刻感到黨的關(guān)懷。

我一直注重個人工作能力的培養(yǎng)，在入學(xué)初我就加入了團(tuán)總支的宣傳部，做一個普普通通的干事，雖然我沒有做出什么大的成績，但這一段經(jīng)歷為我以后的工作都奠定了基礎(chǔ)。

到大二我擔(dān)任班長，這一年也是培養(yǎng)工作能力最關(guān)鍵的一年，這一年中我適當(dāng)?shù)販p少了班級的活動，讓同學(xué)們?nèi)硇牡赝度氲接⒄Z四級的復(fù)習(xí)迎考中去。

針對班級同學(xué)的學(xué)習(xí)成績成兩極分化的現(xiàn)象，我主動找有關(guān)同學(xué)談心，減少后進(jìn)生心中的疑慮，同時將同學(xué)們反映的問題及時向有關(guān)部門和老師溝通，努力發(fā)揮好學(xué)生與老師，學(xué)生與學(xué)校之間的橋梁紐帶作用。

班上許多同學(xué)以前都曾是班長，學(xué)生會主席，工作能力都很強，如果能把這些人的智慧都集中到班級的管理和班級發(fā)展中來，對班級的發(fā)展有著極其重要的意義。

在工作中我充當(dāng)了一個協(xié)調(diào)者，主動征求這部分同學(xué)的意見，并把他們的意見落實到班級的日常管理中去，得到了較好的效果。

在平時的工作中，由于我考慮的比較周到，總支開會有統(tǒng)計什么都會由我來做，也正是由于把有的事情考慮的太細(xì)，缺少創(chuàng)新、打破習(xí)慣的勇氣，致使沒有能做出有影響的活動，這些缺點我將在今后的工作中不斷改進(jìn)，不管怎么說，一年的班長工作對我個人的影響挺大的，增強了我的心理承受能力，毅力，分析問題的能力等等。

此外，四年中我積極參加學(xué)校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動幫助身邊有困難的同學(xué)。

畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會到學(xué)院老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

一本好書，一篇文章，一段培訓(xùn)，一段學(xué)習(xí)，一次參觀，我想都會引起您的共鳴。

《平凡的世界》這本書是一本以中國人為研究對象的關(guān)于研究人城鄉(xiāng)變化的書，它是繼全球暢銷書《首先，打破一切常規(guī)》的又一本對于發(fā)現(xiàn)自身平凡的一本書，它旨在識別最普遍的人類的平凡，并告訴世人將這種平凡應(yīng)用在個人和事業(yè)上，以致達(dá)到成功的表現(xiàn)。

現(xiàn)如今的人們是越來越自由了，雖不能說想干啥就干啥，但至少從就業(yè)到擇業(yè)，以至于出國，存在主義的計劃經(jīng)濟(jì)的“上帝”都不干預(yù)了。對于不少人，機(jī)會終于來了。從過去夢想不到的機(jī)會到過去夢想不到的成功。我們國家的社會整個都變了。

然而焦慮任然存在，聽人擺布的痛苦在消失，取而代之的是選擇的迷茫和自由的焦慮。還記得“牧馬人”嗎?“牧馬人”是痛苦的：那場浩劫斷送了他的事業(yè)。然而。“牧馬人”又能找到“安慰”，因為浩劫解釋了他的結(jié)局。現(xiàn)在不同的是浩劫結(jié)束了，“上帝”也退休了，別人成功了，而如果你作為一個“牧馬人”一度渴望而沒能實現(xiàn)輝煌人生，那你連怨天尤人的機(jī)會都沒有了，有的只是自責(zé)。這種痛苦恐怕不亞于當(dāng)年得“牧馬人”。難怪有人說人又陷入了自由的厄運。

何為成功?見仁見智。有學(xué)者曾這樣定義：成功就是充分實現(xiàn)你的潛能。在外部條件給定的前提下，能否成功關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確的識別并全力發(fā)揮你的天生平凡。何為平凡?就是你天生能做的一件事，不費勁，卻比其他一萬個人做得好。如果說得概念一點，就是做一件事的持續(xù)的'、近乎完美的表現(xiàn)。

盡管平凡如此總要，但人們歷來并不太注意它，更妄談?wù)湎Ш桶l(fā)揮。我們從小到大都深受這種思想的影響。夸耀自身有點事不謙虛的陋習(xí)，做人應(yīng)該謙虛，只有發(fā)現(xiàn)和改正缺點才是進(jìn)步。這是否恰好與物盡其才有所矛盾呢?當(dāng)我們只知道一味的去努力改正我們?nèi)秉c的時候，那些注重平凡的人早已走在我們前面品嘗到了勝利的果實，當(dāng)然，缺點一點不在意也不好，應(yīng)該適當(dāng)加以控制就好，這才是最好、最有利于我們成功的做法。

有關(guān)你自身才干得最好線索，他們揭示了牢固精神聯(lián)接的位置。孫少安、孫少平這些默默為人生承受苦難的人們誠然，這是些富有戲劇性的例子，表明人們?nèi)绾卧谖＜睍r刻原形畢露。但生活中充滿了較為平和的時刻，同樣能引發(fā)具有歧視性的反應(yīng)。

一是學(xué)得快，顧名思義就是你在學(xué)習(xí)的時候那方面的學(xué)習(xí)得最快，那么方面就很可能是你的平凡所在。

二是滿足，意思個就是說什么東西或者什么樣的感覺讓你滿足，因為這樣的滿足感的來源也許就是你才干的又一樣源頭。

三是渴望，渴望揭示了才干的存在，特別是你幼年時期就感到的渴望

。一切只要你留心觀察，細(xì)心分析你就可以發(fā)現(xiàn)你的平凡。

學(xué)得快提供了你識別才干的另一條線索。

有時一個人的才干并不通過渴望而示意，由于種種原因，雖然才干就在你的身上，但你卻聽不到他的呼聲，相反，在你后半生，某個事件將他突然點燃，如若你學(xué)習(xí)一種新技能特別快，就充分說明你具有某種強大的才干。

滿足是揭示才干的最后一條線索，如前所述，你最強固的聯(lián)結(jié)有一個結(jié)構(gòu)性的特點，就是你使用他們時，會感覺良好。既然如此，如果你從事一項活動時感覺良好，那么你就很可能在使用一個才干。

我們每個人的秉性都與眾不同，因而我們對滿足的滿足的體驗也會各不相同。在這里，作者建議密切關(guān)注那些似乎給你帶來滿足的情形。如果你能識別他們，你就朝準(zhǔn)確的判斷自身才干邁了一大步。

不假思索的反應(yīng)、渴望、學(xué)得快和滿足都是能幫助你發(fā)現(xiàn)自身才干的蛛絲馬跡。當(dāng)你為生活二奔波時，不妨停下腳步來，避開從你耳邊嗖嗖吹過的風(fēng)，轉(zhuǎn)而傾聽這些線索。他們將幫助你發(fā)現(xiàn)自身的才干。

《平凡的世界》一書中還介紹了平凡識別器的功能，也就是能夠非常準(zhǔn)確的識別你的平凡，并且告訴你，它是通過測試來完成的。

“平凡識別器”意在幫助你提高你的觀察精度，他向你提出一一配對的問題，捕捉你的選擇，分析他們，揭示你的主導(dǎo)行為模式，繼而告訴你，你的最大的平凡領(lǐng)域在哪里。

自古以來，人類篤信好就是壞的對立面，因而孜孜不倦地關(guān)注謬誤與失敗。

問通過探究離婚的原因來了解美滿婚姻;世界各地的學(xué)校和工作單位鼓勵我們每個人識別、分析和糾正我們的弱點，以求變成強者。此種忠告雖然用心良苦，卻誤入迷途。

謬誤和失敗固然值得研究，但它們對什么是平凡卻無言以告。平凡自有其自身的模式。

如果你想要在自己選擇的領(lǐng)域中出類拔萃，并獲得持久的滿足，就必須了解自身特有的平凡。你必須精于發(fā)現(xiàn)、描述、應(yīng)用、發(fā)揮和增強你的平凡。因此，在閱讀這本書的時候，我明白了這個道理，停止關(guān)注你的缺點，轉(zhuǎn)而細(xì)細(xì)探究你的平凡，做一遍“平凡識別器的測試”，學(xué)會它的語言，發(fā)現(xiàn)你的平凡源泉。

世界上的人數(shù)以億計，測試出來某兩個甚至某幾個人的才干主題完全一致這是有很大可能性的，然而你的行為和他們卻并不完全一樣，因為你有的并不只是這這個主題，你還有其他比較弱的主題沒有在測試中顯現(xiàn)出來，所以不要奇怪你的行為為什么會和其他人不同，這都是天生的“才干”在領(lǐng)導(dǎo)你的行為。所以一個人的才干是非常重要的，千萬不要忽視他，不然你會錯過很多你想得到的東西的。

既然才干這么的重要，但為什么有的人不愿意研究自己的這種平凡呢?本書認(rèn)為他們之所以不愿去發(fā)現(xiàn)自己的平凡，很大原因是因為他們不認(rèn)識他們的真實自我有什么樣的驚人之處。無論我們用什么名稱，自卑感、不安全感這樣的癥狀我們都不陌生。

盡管不無成就，他們卻仍會懷疑自己是否真如人們所想的那樣富有才干。引起懷疑也許是運氣或環(huán)境，而不是平凡造就的成功。你耳邊老是有一個焦慮的聲音：“你什么時候原形畢露?”盡管你的理智結(jié)論相反，但這話你卻聽進(jìn)去了。這部分充分說明，為什么人們在被要求描述其自身平凡時，很少提及自身才干。

相反，他們會談到自一生中獲得的身外之物，如證書、文憑、經(jīng)驗和獎勵。這些是“證據(jù)”，能證明他們?nèi)〉昧诉M(jìn)步，獲得了一些可以拿出手的寶貝。

本書并不是認(rèn)為這種恐懼是完全消極的，畢竟不安全的反面是自滿。然而，這本書提醒我們：如果由于害怕收獲不豐盛而不去研究自己的平凡，就很有可能錯失你的平凡。

平凡并不是當(dāng)然的產(chǎn)物，平凡也需要被珍惜和重視，然而我們卻常常犯錯，忽視了他的存在。從現(xiàn)在開始把握自己的平凡還為時未晚，發(fā)現(xiàn)你的平凡去尋早屬于你的成功吧!

五月心得體會中班篇四

執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。

可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。

事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。

要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。

所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。

執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。

執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。

管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。

如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。

而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個角度說其實領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。

領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。

1、 提升執(zhí)行能力

解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。

員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。

首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。

其次，要明白自己的工作依據(jù)。

這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。

這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。

2、強化執(zhí)行動機(jī)

使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。

作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。

3、端正執(zhí)行態(tài)度

有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。

執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)

執(zhí)行能力、執(zhí)行動機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。

有效控制采取方法如下：

a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。

b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。

c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。

d.對身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。

e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。

5、建立良好的溝通

建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。

一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。

作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學(xué)會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。

大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。

銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。

因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。

但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。

要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機(jī)型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點。

像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。

大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。

這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。

在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。

短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。

確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。

對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。

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五月心得體會中班篇五

我們要堅持活到老學(xué)到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學(xué)生，不遺余力地培養(yǎng)國家棟梁。在學(xué)習(xí)的過程中，要堅持理論聯(lián)系實際，堅持邊學(xué)習(xí)邊思考，堅持動腦和動手相結(jié)合，堅持媒體運用技巧與業(yè)務(wù)專業(yè)相結(jié)合。要保證學(xué)習(xí)取得實實在在的效果，發(fā)揚求真務(wù)實，深鉆細(xì)研學(xué)風(fēng)，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要向?qū)嶋H學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。要堅持學(xué)以致用，把學(xué)到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學(xué)實踐中去，從而大大提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果。

作為一名新時代的教師，無論是從教學(xué)課件還是教學(xué)思維上，我們都應(yīng)該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，以適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實發(fā)揮新課標(biāo)在新時期教學(xué)改革中的科學(xué)性和引領(lǐng)性，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果和作用，使學(xué)生獲得能力的提高。

教學(xué)設(shè)計是教學(xué)活動的基礎(chǔ)性工作，事關(guān)教學(xué)活動的成敗。教學(xué)設(shè)計是理論到實踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計可以是集教學(xué)資源的搜索、多媒體課件的設(shè)計制作、教學(xué)計劃的實施和教學(xué)評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達(dá)到事半功倍效果的教學(xué)方案。

教學(xué)媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學(xué)習(xí)，善于運用。要充分發(fā)揮教學(xué)媒體對教學(xué)的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學(xué)資源的有效利用。審視教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)計的整合，結(jié)合教學(xué)設(shè)計，搜集資源，并創(chuàng)造性的設(shè)計、利用資源制作課件，支持自己的教學(xué)工作。同時，在今后的工作中，要和同事們共享設(shè)計和課件，學(xué)會評價資源，評價課件。

隨著時代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計算機(jī)為主的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，改變了教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學(xué)資源的使用原則，堅持教學(xué)資源的作用表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，還要在以下幾個方面留意：一是選擇合理有效的教學(xué)軟件。二是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學(xué)什么，如何學(xué)”，在每一個節(jié)點都面臨著“找去路”的問題。三是發(fā)揮好“主導(dǎo)”與“主體”的作用。處理好教師的“主導(dǎo)”作用和學(xué)生的“主體”關(guān)。

總之，我們傳承中華文明，我們肩負(fù)歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌!讓我們乘長風(fēng)，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時機(jī)，把學(xué)到的教育技術(shù)真正有效用于我們的工作實踐，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育事業(yè)再創(chuàng)新局面，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育工作再上新臺階!

五月心得體會中班篇六

20xx年3月3日至5日“兩個會議”在北京順利召開，舉國關(guān)注，舉世矚目。

全國各行各業(yè)的“兩個會議”代表齊聚北京，代表們帶著人民的殷切期盼，代表人民把有關(guān)人們衣食住行等日常生活中的問題和一些社會問題提交“兩個會議”討論。

我作為一個當(dāng)代的教師，作為一名中國共產(chǎn)黨員不僅應(yīng)該關(guān)注兩個會議，更應(yīng)該時刻關(guān)心時局。

今年的政府的工作報告結(jié)合我國的基本國情，實事求是地總結(jié)了5年的工作，并提出了20xx年的主要任務(wù)，提到的問題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點、難點問題，提出的應(yīng)對措施可操作性很強，充分反映了全國人民的發(fā)展需求，說出了廣大群眾所關(guān)心的。

印象最深的就是，總書記在參與政協(xié)十二屆二次會議科協(xié)、科技界委員聯(lián)組會討論時強調(diào)，要加強科技人才隊伍建設(shè)，為人才發(fā)揮作用、施展才華提供更加廣闊的天地，鼓勵人才把自己的智慧和力量奉獻(xiàn)給實現(xiàn)“中國夢”的偉大奮斗。

通過對兩個會議報告和新華社等媒體對兩個會議報告解讀的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到中國夢之于當(dāng)今中國的重大意義。

黨的會議開啟全面建成小康社會的新征程，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體奮力開拓改革發(fā)展新局面，民族復(fù)興的“中國夢”激蕩著13億人的新期盼。

這樣的時代背景，使得這次會議承載著更大的期待。

(新時期共產(chǎn)黨員思想行為規(guī)范心得體會)

20xx年是全面落實十八屆三中四中全會的關(guān)鍵之年，更是我們?yōu)閷崿F(xiàn)中國夢而奮斗的新起點。

我們必須以百倍的'信心和千倍努力來踐行誓言，實現(xiàn)夢想。

我認(rèn)識到，今天的中國，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、改革深水區(qū)的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向高科技領(lǐng)域發(fā)展勢在必行。

科技的發(fā)展靠國家投入資金和政策支持，更要靠全體科教人員的團(tuán)結(jié)努力和共同奮斗。

總的來說，我們通過學(xué)習(xí)兩個會議精神，了解國際國內(nèi)形勢，站對立場，能明辨是非，堅決擁護(hù)黨中央和國家所做出的科學(xué)決策，對我們教師有著舉足輕重的作用。

在日常的生活工作學(xué)習(xí)中自覺實踐兩個會議精神，我會自覺履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，積極發(fā)揮好黨員的帶頭作用。

為實現(xiàn)中國夢做出積極的貢獻(xiàn)。

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