“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

新進人員工作報告篇一

xxxxxxxxxx

實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識事物要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現實。在當今社會無時不刻在發生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。

20xx年8月1日至20xx年8月20日共20天

4.1單位現狀：

我進入的是一家建筑涂料個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業發展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老學者、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。

4.2工作范圍：

向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。

4.3銷售情況：由于xx涂料在當地只有一家代理商，且經營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。

4.4銷售策略

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝優良的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱度周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產品。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也實習報告實習報告格式實習報告注意事項土木工程實習報告會計實習報告計算機it實習報告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。

第三，誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇!第四，付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!

工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

我充分認識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!

新進人員工作報告篇二

一年來，保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xx元，其中車險保費xx元，非車險業務xx元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的*、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。

新進人員工作報告篇三

20xx年在局黨組的正確領導下，在省廳、各縣市(區)水利部門和兄弟科室的大力支持下，緊緊圍繞局黨組工作部署，在全體財務人員的共同努力下，較好地完成了一年來的各項目標任務。我科職能是負責全市水利系統貫徹實施有關水利的價格、稅收、信貸、財務政策和會計法規;對全市水利資金撥付實施監管;組織水利規費的收繳;指導全市水利系統財務及國有資產的保值增值;指導局直單位財務與會計工作，對局直單位國有資產管理和保值增值實施監管。現有財務人員5人，學歷：在職研究生1人、大專2人、中專及高中2人，4人具有會計中初級職稱。

(一)積極組織收入，穩妥地執行部門預算

今年我局共收取河道工程修建維護費和水資源費1350萬元，固定資產出租收入65萬元(稅前)。市本級財政共安排部門預算3500萬元，其中專項資金2853萬元(河費水資源費1350萬元，水利基金1503萬元)。我科圍繞局中心工作，保證機關正常運轉，合理調度資金，為水利工程建設提供有力支撐。進一步規范財經行為，全面實行國庫集中支付，在確保資金安全的前提下，積極推行網上支付，提高辦事效率;積極推行政府采購行為，穩妥地執行部門預算，達到了預期目標。

(二)20xx年度已完成的主要財務工作

1.完成了20xx年度財務決算編制工作;

2.認真編制20xx度部門預算;

3.制定了《安慶市水利局財務管理辦法(試行)》并下發執行;

5.聯合市財政對破罡湖新(老)站、鴨兒溝、窯溝站排澇電費和運行維護情況進行調研。

6.配合局有關科室對三區市級水利基金安排項目進行核查;

8.配合局相關科室完成20xx年度農村飲水安全工程竣工驗收工作;

10.爭取了水利普查專項資金;

11.完成了花涼亭水電站劃轉華能集團的前期資產清查和財務審計工作;

12.配合完成市水電工程公司和市水利水電規劃設計院改制工作;

(三)積極籌措和合理調度資金，為水利中心工作服務 堅持輕重緩急的原則，合理安排調度資金，保證了重點工程建設，以及企事業單位改革與發展資金的需要，很大程度上緩解了資金供應不足的矛盾，取得了良好的效果。在推動水電公司改制過程中，積極配合有關部門，獻計獻策，減少改制過程中的失誤，避免水利國有資產流失。

(四)完善財務制度，加強資金監管

修訂完善了部份財務規章制度，規范和加強了水利基本建設資金管理，保證資金合理、有效使用，提高投資效益，確保工程、生產、資金、干部“四個安全”。 認真貫徹執行國家有關法律、行政法規、方針政策;依法、合理、及時籌集、使用建設資金;做好基本建設資金的預算編制、執行、控制、監督和考核工作，嚴格控制建設成本，減少資金損失和浪費，提高投資效益。

(五)加強財會隊伍建設，不斷提高財會人員素質

一是加強財會人員的繼續教育，不斷提高業務素質和知識水平;二是利用《安徽水利財會》這個平臺，廣泛開展理論研究和學術交流，提高財會人員理論與實踐相結合的能力;三是強調和重視財會人員的職業道德教育，做到依法理財、廉潔奉公。

二、貫徹落實省委1號文件和全省水利工作會議精神情況 為深入貫徹落實中央、全省水利工作會議和今年中央、省委兩個1號文件精神，采取更加扎實有效的措施，加快推進全市水利改革發展取得新突破，安慶市政府出臺《關于加快水利改革發展若干措施的意見》，明確從十個方面助推水利改革發展。

一是加大公共財政投入。明確農田水利建設資金及時足額從土地出讓收益中按季提取10%。若全年預計提數小于土地出讓收入2%，則按土地出讓收入計提到2%。

二是充分調動各方面積極因素投入水利建設。大幅增加農田水利建設市、縣兩級獎補資金和“一事一議”財政獎補力度，并研究出臺配套考評和獎補辦法。市政府每年安排20xx萬元資金用于全市農田水利建設。

三是加強農田水利建設。大力推進實施以農村溝(渠)河清淤、塘壩擴挖、小型集體泵站更新改造、千畝以上圩口達標和基層水利服務體系建設為重點的“4+1”工程，全面提高全市農業綜合生產能力。

四是強化水利規劃引領作用。建立健全前期工作協調推進機制，強力推進水利前期工作。

五是深化水利工程建設與管理體制改革。加快推行專業化、集中建設管理模式，以縣(市、區)為單位統一組建項目法人。強化質量與安全管理，全面組建縣級質量安全監督機構，將工作經費全額納入本級財政預算。明晰中小水利工程的所有權、使用權、管理權，明確管理單位性質，落實管理責任、管護人員和管理經費。

六是加強基層水利服務體系建設。以鄉鎮或小流域為單元，合理設臵并建立健全基層水利管理服務機構，確保20xx年底前全面實現“鄉有水利站、村有水管員”和小型水利設施管理人員、管理責任、管理經費“三落實”的目標。

七是提升依法管水能力。進一步理順并明晰工作職能，優化并合理調整市水利部門現有內設機構。設立全市湖泊統一管理機構，推動湖泊流域綜合管理和保護。建立健全市、縣兩級專職水政監察隊伍，并逐步納入公務員隊伍或參照公務員法管理。

八是加強水利隊伍建設。“xx”期間，市水利部門將每年公開招聘(引進) 5名以上事業編制的水利專業技術人員，并加強水利系統公務員隊伍建設，充實技術力量。

九是切實加強組織領導。成立市水利改革發展協調推進領導小組，建立健全考核獎懲機制，制定考核細則，把水利改革發展成效列入縣(市、區)政府年度和任期目標考核的重要內容。

十是建立健全工作機制。按照“政府主導、部門負責”的原則，合力推進全市水利改革發展。

當前水利事業面臨著難得的發展機遇，同時對水利財務工作也是全新的挑戰，中央和省里兩個一號文件，明確提出加快水利改革發展目標任務、工作重點以及政策舉措。隨著國家對水利投入的加大，水利建設資金來源多樣化、制度規范化、效益目標化的特點將更加突出。面對新形勢下大規模的水利建設任務，以及水利建設點多、面廣、與廣大人民群眾關系密切的特點，如何做好水利財務工作、是“xx”期間水利建設管理工作的重要一環，也是擺在我們面前十分緊迫的任務和課題。下面就水利基建財務管理工作談幾點體會和認識。

(一)目前我市水利基建財務管理工作存在的主要問題

1、部分項目法人和建設單位未按規定設臵會計機構或指定專人負責基本建設財務工作，未建立財務管理內控制度或執行不嚴和流于形式，未按規定單獨建賬核算。

2、資金沒有實行專戶存儲，專賬核算。在農村飲水安全工程項目檢查中發現，懷寧200萬元、望江100萬元、樅陽188萬元省級配套資金實行向財政報帳制，但項目安排其余資金都在縣農飲辦核算，造成項目法人不能按規定對資金實行統一核算和管理，削弱了對項目資金的監管。

3、很多項目在竣工驗收后，未完工程及預留費用不能及時在規定時間內完成，而是長期掛在帳上，且未按未完工程及預留費用內容使用資金，致使項目不能銷號和臨時建設管理機構不能按規定撤銷。

4、已形成的固定資產沒有移交給運行管理單位，造成建設單位和管理單位雙方會計信息資料失真，資產賬實不符，且極易造成國有資產流失。

5、省以下地方配套資金未到位和到位不及時，據統計，至第三季度，20xx年度水利基建項目下達市縣配套資金計劃11378萬元，落實和到位數6514萬元，占計劃數57.26%。其中落實數4294萬元，年內能不能全部到位還存在不確定因素。

6、會計核算水平還需要全面提高。各縣、市、區基建財務人員水平參差不齊，迎江、大觀兩區未配臵專職會計人員，會計電算化還沒有全面普及，束縛降低了工作效率。存在成本類科目核算歸集不科學，不能直觀從賬面上反映某一時段項目支出全貌。在編制竣工財務決算時不能直接對接，加大了分析填列工作量。

7、目前，水利基建項目資金管理辦法頒布的很多，比較雜，有財政部門制定的，有發改委部門制定的，也有行業主管部門制定的等等，主導性、權威性不明，由于對辦法理解和執行不一，各部門時常相互扯皮，出現問題后互相之間推卸責任。

8、資金監管有待進一步加強 。存在多渠道分散、分層撥付、滯留、遲撥資金現象，影響了工程進度和工程價款的及時結算，虛列、擠占建設成本的現象時有發生。

(二)下一步應采取幾項措施 一是針對工作中的薄弱環節，進一步修訂、補充、完善各項財務管理規章制度，每個項目都要建立財務管理辦法、工程價款結算管理辦法、建設管理費使用管理辦法、財務會計人員崗位管理辦法等四項制度。使資金使用管理在各環節做到有據可依、有章可循，強化依法理財。

二是切實加強對資金核算管理。所有項目資金由法人實行統一核算和管理，避免多頭、紊亂現象。撥付資金時，必須按照基本建設程序、基本建設支出預算、項目建設進度、供貨合同和相關程序以及國庫集中支付管理規定進行，不允許偏慢或超量撥付資金，杜絕用大額現金支付工程款。要對水利建設項目實行專戶存儲、專賬核算、專人負責，無法專賬核算的，要專項核算，保證賬款相符，確保資金安全和效益。要嚴格按照批復的資金使用范圍和開支標準執行，不得超范圍、超標準開支，需要進行招投標的和實行政府采購的，要嚴格按照相關程序進行。

三是對已竣工驗收項目資產移交和未完工程及預留費用使用情況進行排查清理，必要時可委托社會中介機構介入，對實際未辦資產移交的，督促雙方辦理移交接收手續，運行管理單位根據交付使用資產明細表登記固定資產賬，保證資產的真實、準確、完整。并對往來款項長期掛賬情況進行清理結算，目的達到項目能及時銷號，臨時建設管理機構能按規定及時撤銷。

四是積極籌措資金，爭取省以下地方配套資金及時足額到位。水利基建財務人員要把工作重心前移，掌握項目的前期工作、概算批復、資金來源等情況，提前做好計劃。要與本單位領導一起，積極主動地向政府匯報，加強與財政部門的溝通，當好領導的參謀和助手，有計劃、有步驟地做好資金籌措方案，爭取地方配套資金的全額投入。

五是要加強對水利基建財務人員隊伍的建設力度，全面推行會計電算化，提高工作效率，改變的我們知識結構， 針對國家新近頒布的法規、制度等，結合工作中易發的問題，加大力度開展培訓和指 導，不斷提升水利基建財務人員的綜合素質和會計職業道德水平。

六是加強項目建設資金的監管。對項目決策、資金安排、撥付、使用等實行全過程監管，開展一系列專項監督檢查活動，加大對違規違紀行為的查處力度。把違規違紀問題消滅在萌芽狀態，在日常工作中，自始至終注意處理好主動監督和被動執行;原則性和靈活性;財務工作與業務工作;核算與監督八者之間的關系。

增強法規意識。督促相關單位主要負責同志及經管人員要進一步增強宏觀意識，法紀觀念，自覺地維護市場經濟秩序，嚴格地遵守相關財經法規。

規范會計核算。切實按照《中華人民共和國會計法》、《事業單位會計準則》(試行)、《事業單位財務規則》等相關法規的規定，合理合法地設臵會計賬簿，嚴格地進行會計核算，自覺遵守同一個項目無論其資金來源如何都只能設臵一套會計賬的有關規定,特別是對“實物性資產”應盡快建立起數量金額式明細賬或“卡片賬”，要及時清理往來款項，以確保單位會計信息資料的真實、準確和國有資產的安全完整，進一步提高財政資金使用效率。

強化內部管理。進一步健全內部管理制度，規范財物資金管理行為。一要規范國有資產處臵行為，對單位間的財產劃撥轉讓要嚴格按照有關規定進行，要按照所有權、使用權、管理權相統一的原則，收回權屬機關的各類門面房的租賃權;二要規范國有資產管理行為，對在工程項目中購臵的已經交付使用的財產物資要盡快辦理交接手續，對各單位的財產物資要進行一次全面清查，明晰產權，造冊登記，并建立起嚴格的財產物資領用登記制度;三要規范費用管理核算行為，要按照真實、配比的原則及時、準確地歸集各自發生的費用，切實完善費用報銷手續，要按照分工負責和“一支筆”審批的原則批報費用，避免多頭審批行為;四要規范經濟資料管理行為，要妥善保管經濟合同等核算資料，切實建立票據領、購、繳、銷制度，從嚴控制使用外購收據;五要規范資金管理行為，要按照執法權與收費權、所有權與收益權相統一的原則，對行政事業性收費、罰沒款等非稅收入采取集中統一管理方式，合理調度使用資金，確保專項資金專款專用。

新進人員工作報告篇四

進公司快半年啦，在這半年的工作中，我邊看邊學邊練，學會了如何跟客戶溝通，如何如何去了解客戶的需要，在老員工的帶領下，讓我了解到一個嶄新、健全、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司根據公司運作需要將企業內部所有資源整合在一起，對采購、策劃、庫存、銷售、運輸、財務以及人力資源進行了規范的管理。從而達到最佳人力資源組合。以便達到公司高速穩定運作環境。

在這幾個月的工作中，就跟據我個人的看法，我發現了以下部分問題：

客戶對公司的滿意程度直接關系到公司的以后的發展，這個不僅僅要靠我們積極熱情的去接待客戶，給客戶提供一個安靜、祥和的購書環境。還要靠門市必須得是一個健全書目，不能發生缺貨的情況，在這里我想舉個平時我碰到的例子，來完善我想表達的內容。早上門市從大倉調貨，然后我們就開始忙著把新到的貨清點、安排貨物上架。等到我們清點完、完全把書上架的時候，一個簽單的客戶來到門市，就看到我們新上得書，然后就然后我們就又開始清點、打包。他把我們早上上得貨部分給全部要完，我們就有得從大倉調貨來門市，然后還有再清點上架。這樣等于在浪費勞動力。并且其他客戶來門市的時候，就看不到我們上架的新貨，也就是浪費了銷售渠道。所以我建議如果客戶不是特別急著要提貨，就盡量不要把門市的貨物給提空。從大倉調貨過來，第二天再給客戶，這樣就不會浪費其他的銷售路徑，以便給公司帶來更好的前景。

盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場、各個書店，但是門市銷售也作為一個不可小視的力量。部分簽單客戶來到檔口，把我們的部分書籍部分全部開單出庫，而一些零售客戶來了，我們門市就沒有足夠的庫存提供給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶，他們來的也快，走得也快，能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情，提供足夠的選擇機會是前提，保證書種類的齊全是必須的。如果零售客戶來到門市，問到這個也是缺貨，那個也是缺貨，那他們肯定會產生反感，這樣對零售客戶的回頭率也會產生很大的影響。所以必須得保證門市的貨源充足并且齊全。

門市既然已經是公司獨立的一個部門，有自己的銷售任務，那么其他銷售部門就不能拉取門市現金批發的客戶，不能竊取，打聽門市現金批發的客戶，不管這個客戶是劃分到那個區域里面的。打個比方：中山的新客戶來到門市，是門市負責接待，負責銷售的，這個中山客戶的資料就歸門市所有，其他銷售部門不能以是中山區域經理的名義給新客戶取得聯系，更不能接收新中山客戶的任何訂單。如果像上面的情況，中山新客戶來到門市，所有的資料都歸中山區域經理的，那我們門市所開的現金批發單全部放在零售上面，這對于門市完成任務卻是是一個很大的壓力。如果有必要，該區域經理必須協助門市，出差到該書店，把書店的面積、上貨的情況、以及周邊有哪些學校等基本情況反映到門市，以便門市為以后順利的開展工作做下鋪墊。

作為門市的發貨員，我有義務并且有責任把客戶的書送到指定的位置，在日常發貨閑暇時候，我也負責接待一下零售的客戶，發現他們所想要的書，我們這里基本上沒有一個系統能夠給他們該去哪里找，如果我們的服務升級，能夠給零售客戶一個最簡單的路徑，讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書，這樣會提升客戶再回頭找我們的機會，而后在我們給他們推銷我們自己書的時候，做成訂單的機會會更大。

隨著網絡時代的來臨，家庭電腦的普及，網絡購書的幾率會越來越多。我感覺公司應該有成立一個專門負責網絡銷售的部門，網絡現在在我們每個人的身邊，它的作用會越來越大。現在有一個缺點就是網絡銷售還沒有規范起來，隨著網絡時代在我們身邊的發展，網絡銷售會越來越規范。現在是網絡銷售起步的時代，我感覺公司在這一塊上不應該起步比別人慢，俗話說：一步慢，步步慢。現在網絡銷售圖書這一塊還沒有明顯的效益，但是網絡銷售在未來肯定會成為一個主流。

以上僅僅是我個人的想法，如果能夠給公司帶來新的前景，那我深感欣慰。

新進人員工作報告篇五

x年是保持快速發展的一年，在以董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業的企業家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：

（一）進入農化行業已經半年了，應該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業務經理學習，全面了解情況做到知已知彼百戰不貽。每次的選擇都是一個挑戰，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉鎮的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業績的老油條客戶，逐步培養扶持一批中小客戶。“一事一畢、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養提升個人素質。做為豐樂的一名業務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。

2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經說：“只有把事業做好，我們的情感才能實現，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現實”，經過了這么多才發覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業務又都切身關系到業務人員的利益，就在這樣的環境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發揚團隊精神。

（三）要成為一名合格的銷售人員必須有很強的責任心。都說業務人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農資的業務人員更辛苦，因為當前農資市場極不規范，同行業競爭也是不擇手段，導致賒銷風盛行，這是短時期無法改變的事實，我作為一名銷售人員最羨慕的是能夠做現款的行業，然而現實是貨物到市場后一切風險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責任心，對客戶的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素發生的災難。鋪貨高峰期每個人應收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔心任務完不成，有人要貨又擔心賒欠比例過大，內心矛盾復雜我想每個農化業務人員的痛苦莫過于此。欣慰的是農化公司領導對市場的重視以及對一線銷售人員的關心和理解，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰，我們有強有力的后盾讓我們有良好的心態去迎接困難。

“不經歷風雨怎么見彩虹”歷經磨難才覺的今天來自不易，作為一名銷售人員是培養了我也是豐樂鍛煉了我，無論世事如何變化都將會忠于豐樂誠信于豐樂，我堅信在公司領導的的帶領下，將會有更輝煌的明天！最后祝各位領導同事們在新的一年里身體健康，心想事成！

新進人員工作報告篇六

首先在年初完成上年決算和審計工作，做好年度帳務結轉工作。根據集團公司總體經營目標和任務做好當年財務預算，合理安排，實行科學預算，有效控制各項費用的不合理開支。為一年的工作打好基礎。

由于門票收入由景區調入集團，要同稅務機關積極協調，做好帳務及企業所得稅調整工作。由于xx年度已結束，在年末對全年已發生的業務進行調整難度非常大，有大量的業務需要從年初開始調整，我們決定先自行查賬調整，待中介進入后，邀請國稅、地稅相關人員共同參與，一次完成此工作，以求調整后的帳目能滿足審計、稅務各方面的要求，經得起以后各相關部門的檢查。

在4-5月主要任務是作好xx年度的企業所得稅匯算清繳工作，深入研究稅收政策，加強稅收法規的研究和學習，加強與稅務部門的聯系和協調，避免因理解不透給公司造成損失。

在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關部門進行了協調，省地稅已能夠保證門票的印制和使用。

在日常工作中要加強對各級庫存票據、現金的核查清點，增加清查的次數和力度，以及時發現問題、堵塞漏洞、避免損失。在門票、發票的交接領用及銷售環節，從嚴從細，完備交接領用手續，認真填制交接記錄和門禁系統信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責任。每天的銷售票款等各項收入，要確保及時足額存入指定帳戶，以保證資金安全。

在年底之前要提前做好財務決算的準備工作，及時清理應收款項，盤點各項資產。提前同各部門協調，能在當年處理的費用一定要當年處理，在以免年終決算后影響當年的績效考核和來年考核指標的確定。

在年終決算后，協助集團領導和相關部門做好各子公司的經營業績指標考核工作。

加強資金管理，統一調配，根據集團總部及各公司的安排和財務預算，科學合理地調控使用好各項資金，充分發揮資金利用效率，保證集團各項工作的順利進行。

在會計人員管理方面，結合集團公司財務工作的實際，以更好的做好財務工作為目標，進一步明確各會計人員的崗位職責，真正發揮核算、監督、管理的職能。加強會計人員的業務培訓，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理利用相關優惠政策為集團增加效益。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善的內部財務規章制度，使財務工作有一個更加規范、完善的制度環境。加強對票務、現金的監管力度，堵住漏洞，保證資金安全，定期對各子公司各項財務工作進行自檢，盡量減少財務工作的錯誤和漏洞，發現問題及時處理。

總之，財務中心將嚴格遵守法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為領導及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，為集團公司發展做出應有的貢獻。

新進人員工作報告篇七

1. 建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的'基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“xx”，有效地遏制了風險的蔓延。

2. 加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

3. 以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。

1、 更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《xx》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析;在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

2、 費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設 置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額為x萬元，較上年增加了x萬元，增幅為x%;實現收入xx萬元，較上年增加x萬元，增幅為x%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的x倍。在費用的管理上，根據下發的《xx》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為x%，節約費用x個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現象，在實際工作中,積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

1、 挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

2、 降低成本費用，促進效益的穩步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率;認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率，并向財務總監匯報工作。

回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好20xx年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

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