在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

戲曲節目欄目策劃篇一

1、顧客首次到店消費，結賬后送給顧客一張本店1000元面值的會員卡!

并且只要顧客添加老板微信，就在贈送顧客100瓶啤酒!

2、1000元面值的會員卡作用:顧客之后每次到本店消費，都可以通過這張面值1000元的會員卡進行抵現消費;比如，顧客消費滿100元，結賬時可以抵現5元;消費滿200元，結賬時可以抵現15元;消費滿300元，結賬時可以抵現30元!

當然，我這里只是舉個例子;具體送顧客多大面值的會員卡，需要你自己去設定，個人建議:越大越好;但也不能太夸張，我個人覺得，最少500，最多1000!

顧客每次消費具體滿多少抵現多少，這個也需要你根據自己的總體利潤去設置，個人建議:能抵現的越多越好，因為只有這樣，才能讓顧客覺得占了便宜，才會刺激他不斷的前來消費;當然，能抵現的金額要根據你的總體利潤，設置一個合理的額度，千萬不能讓自己虧了!

a.達到鎖客的目的，贈送100瓶啤酒放在你這，顧客會總覺得你欠他100瓶啤酒，不喝完你欠他的100瓶啤酒，他是不會去別家燒烤店消費的!

你可以仔細的想想:如果顧客過來消費一次，只能喝掉5瓶啤酒，那么，顧客想要喝完這100瓶啤酒，就需要來你店里消費20次;20次啊，這得給你創造多少利潤?就算來一次消費200，20次就需要消費4000元啊;這還是一個顧客給你創造的營業額，如果你有100個顧客呢?300個呢?甚至500個呢?你敢想象嗎?一瓶啤酒的批發價最多也就元吧!

只要有了顧客的微信，我們就可以做“客情關系”了;比如，每個周末我們都可以給顧客發送住顧客周末愉快的信息;大的節日，可以發送祝顧客節日快樂的信息;看到顧客朋友圈發布的過生日信息，我們是不是又可以祝福顧客生日快樂呢?甚至我們還可以送一個小禮物給顧客;長此以往，顧客就回把我們當朋友，一旦和顧客成為朋友，他還會去別的燒烤店消費嗎?這樣我們不就有回頭客了嗎?多么令人開心的一件事情呀!

戲曲節目欄目策劃篇二

農產品直播的單品腳本包括農產品基本信息、產品賣點信息、產品適用人群、產品體驗、價格優勢。

農產品的基本信息可以從農產品的品牌、品類/品種、包裝規格等方面進行規劃。如果是自己的農產品品牌，一定要在直播中報道自己的品牌名稱，傳播農產品品牌，強化消費者對你的農產品品牌的印象，比如李金友、梅州沙田柚。一些農產品在同一類別中有多個品種。比如蘋果包括花牛、紅星、榮光、元帥、紅將軍、紅富士等等。在直播的過程中，一定要搞清楚現在在播的是哪個綜藝。農產品在銷售過程中往往有多種包裝規格，這也可以在直播中說明。比如蘋果分為10斤裝和5斤裝。10公斤裝的蘋果有多大/多少，一個盒子里有多少。

農產品的賣點信息可以從地理優勢、種植/養殖技術、產品營養、功能、產品包裝等方面進行規劃。對于標志性農產品，必須強調其區域優勢，而對于非標志性農產品，則應強調其生長環境，以體現其區域優勢。直播期間，還可以向消費者介紹農產品的種植/養殖技術或加工技術、產品包裝材料和技術。

在單品腳本中，農產品適用人群要具體、具體、有標簽。比如枸杞的適用人群可以定義為：特別適合需要滋補的中老年人、可能氣血不足的年輕女性、經常面對電腦使用手機的人群。

農產品的體驗可以從農產品的色、香、味、形等方面進行規劃。農產品的價格優勢可以從價格細化、價格拆分、價格比較三個方面進行規劃。

價格細化：一個產品的單一價格和多個產品的銷售價格。

價格拆分：均價為每天xx元，每月只需花費xx元，就能得到質量最好的xx。

價格對比：以前xx元，現在xx元。

最后是服務優勢，包括物流服務和售后服務。物流服務可以從直發生產、全程冷鏈、快速等方面進行闡述。售后服務通常是一種服務承諾，比如為水果買單，讓消費者放心購買。

戲曲節目欄目策劃篇三

對家庭經濟寬裕的在校大學生，在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣，大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的生力軍之一，今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多也是為了展示自我創新能力，向社會展示新潮前衛，學生手中的錢多時，其消費領域也越來越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學生日漸增多，旅游同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄消費結構存在不合理因素，過分追求時尚和名牌，存在攀比心理，戀愛支出過度等消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治經濟狀況，文化環境等因素影響。

（一）競爭者分析

1、學校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類消費者店多，這類競爭者規模小，盈利能力一般，且戰略定位短淺都沒有制定長遠計劃，隨著市場需求變化，目標市場即越秀學生群體，以及附近居民區的一些產品服務。該類競爭者的優勢，是價格低廉，外賣形式給學生帶來方便。

2、比較高檔的ktv，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向學生喝酒、唱歌，這類餐廳環境閑適風格獨特，且主要在市區，同學們基本上都是周末去，平時沒時間，這類競爭者規模大盈利能力強，戰略定位高。目標市場是整個區域的人，優勢資金龐大，服務優良，大眾喜歡也樂意去。

（二）經濟增長和穩定性

紹興地區位于長三角地區，經濟實力雄厚；且該地區大部分都是浙江學生，家庭還比較富裕在校學生的購買力中上水平，且消費形式多樣，在校時間長，具有穩定的購買力，且經濟增長也較快。

學校給我們提供自主創新的機會，支持大學生創業，政治環境良好好，通過有思想與創新的同學重新對格林咖啡定位的經營模式，會有良性循環的效應，新改造的格林咖啡還應該與校領導與各二級學院學生會的成員搞好關系，應該多參與各二級學院的活動，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經營好，首先拉近了學生的距離，且有學校領導的支持。

現在在越秀主要的消費人口是學生，且他們的價值觀多樣這樣有助于我們產品的多樣性開展，還有制定相應產品的定價，而且我們應緊跟潮流，把文化與時尚相融合，把格林咖啡打造成一個文化與時尚相結合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時尚氣息，舉辦各種文化活動，拉動參與者的熱情融入到這個集體中。

（一）誰是我們現有和潛在的顧客？

1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學生，他們的收入是父母平時給的零用錢，教育穩定較高，這些人是我們現有的顧客。

學生主要來自浙江地區，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時間都很少。

2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習性生活，很多他們期望的自己國家的習性都得不到滿足，所以在新的格林咖啡中加入各個國家的文化特色，提供固定場所和關注各個國家的風俗，在各個外教生日或他們回家的節日時，跟其一起度過。

（二）顧客怎樣使用我們的產品？

我們的產品即提供一個學習、飲食、交流的場地服務，我們為顧客提供他們所期望的環境，可以三五個人一起坐下邊喝茶，邊學習、交流，不用那種嚴肅，可以很自然。也可以提供一個舉辦活動的場，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動。

（三）我們的顧客在那里購買我們的產品?

我們的產品主要在學校spt街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務，當然有需要我們也可以提供外賣服務。

（四）我們的顧客什么時候購買我們的產品?

我們的產品無季節性差異，每天正常的營業時間，顧客都可購買我們的產品和享受到我們的服務。

（五）我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產品？

1、我們滿足了消費者需要學習，交流，飲食的需求。

2、我們提供優質的服務和舒適，干凈的環境。

3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。

4、在購買時，消費者可以選擇現金或者刷卡消費。

（六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產品？

1、他們不了解我們的產品

2、他們習慣了消費我們競爭者的產品

（一）營銷目標與業績

我們的營銷目標是為了把格林咖啡經營好，實現營利，因為剛起步我們期望我們的業績在相對一個低的水平。

（二）如何分配現在與未來的資源

1、因格林咖啡剛起步，需要資金來源、資源、員工、經驗等。資金來源，可以由成立初的幾個參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學生提供一個勤工儉學的機會，向學生招兼職。

2、積極拉近，供應商的關系，保證貨到付款等，與顧客關系可以多交流，贈送消費券等方式。

4、我們應該充分利用現有資源，將其利用好，定期改變一些銷售方式，在遇到困境時補救，在保證不虧損的情況下期銷售（這個依情況而定）。

（一）企業優勢（strergths）

優勢1：場地優勢

因為是團隊創業，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。

優勢3：接近消費者

地處學校內部與學生接觸多且近。

（二）企業劣勢（weeknees）

劣勢1：缺少經驗

自主創業管理，沒有龐大資金支持，無法流動資金，這樣很難很好的運作。

（三）機會（opportunities）

機會1：學校提供平臺

在學校內部與同學們接觸近，且有一大幫同學會照顧生意，學校提供一個管理平臺。

（四）威脅（threats）

威脅1：顧客量會減少

新開張，同學們圖個熱鬧好奇，進來消費，等時間長了顧客就會減少。

（1）產品

a、產品的主要特性和利益

產品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務，給消費者帶來舒適。

b、與競爭者產品的不同之處

1、首先，衛生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個坐下來慢慢消費的機會。

2、競爭者產品單一，我們銷售的產品多樣化

c、品牌名稱和包裝

1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環保”的旗號，增加大家對“格式書吧”的好感，關于包裝設計，關于“格林”的一些杯子、袋子之類的，這樣有利于幫助我們宣傳。

（2）價格

a、產品的單位成一

通過購買與供貨商商量，降低產品的單位成本

b、定價目標

飲品類：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。

食物類：控制到5元—30元之間。

c、折扣與降價政策

1、通過辦理會員卡形式進行折扣處理

2、在節假日，進行降價，送消費券。

（3）分銷

1、尋找加盟商

即通過加盟方式，自己只負責管理和銷售，與西大門各飲品，餐飲店以合同

方式雙方簽署協議，把他們的產品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷售的10%。

2、渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購等一批貨，如不發貨則不能為其簽訂代理協議。

b、采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貸壓在批發商手中，然后我們在銷售和市場上跟上。

c、在當地的區域市場上，隨時保證有兩個提供商對另一個提供商起到威脅與促進作用。

（4）促銷

a、總的促銷策略

（1）廣告促銷

建議重點放在“大眾化的價格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應目標消費者的要求，又體現出咖啡廳與通常咖啡廳的不同，這是特點也是優勢。

（2）派發傳單，慶祝節假日的優惠活動

（3）承辦一些學生會活動

戲曲節目欄目策劃篇四

1、市場環境分析

隨著經濟的不斷發展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質量越來越高，生活節奏越來越快的人們需要環境優雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標消費群分析

a.主要目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

c.為了商務交流需要的商務人士

d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族

e.情侶及學生群體

3、a+產品swot分析

（一）營銷目標

戲曲節目欄目策劃篇五

我看過太多的眾籌，99%都是有目標拆解的，企業的眾籌幾乎不可能是靠平臺自然流量完成眾籌目標的。銷售類直播活動也是這個道理。我們雖然做直播的目的是為了銷售，但是不能天真的把真實的銷售預期完全依賴于一場直播活動來解決。你想一想，天貓雙11晚會的直播活動，都還是靠小二和ka商家一起做任務做出來的目標。

我們也不要那種電視購物式，一直督促你買買買的主播，而是那種介紹起來，就和自己使用過，真心推薦的那種，有代入感的主播。

我們去年策劃過一葉子面膜1小時直播賣掉了13000件的活動，也策劃執行過元旦節大牌美妝產品1元搶購秒殺的活動。活動的設計，是為了回饋用戶，促銷，做流量產品，做爆款產品，給店鋪帶流量進去。

一場直播，不管任務目標是大還是小，都要做目標拆解。如果你的目標是完成1萬元的銷售額，平臺自然流量促成的銷售最好不要超過20%，經銷商渠道要解決60%，可以從這里進貨，剩余20%要發動企業員工來做動員，這么便宜的活動，直播專項價，快來買買買。不足的，準備好自有資金填充吧。

總之在我看來，企業做直播活動，潛意識里是想借直播這個時下還挺時髦的營銷工具，做一次營銷活動，然后媒體曝光一下。策劃人員要有深刻的認知，不能把這個活動搞砸了，就得深刻認知各個環節的要點和重要性，只有這樣，才能做一個漂亮的、成功的直播活動。

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