計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《**省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《**市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。

一、基本原則

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三

為切實(shí)加強(qiáng)地方病防治工作的領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心指導(dǎo)，成立了地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了防治體系，建立、健全地方病防治各項(xiàng)工作制度?？hcdc領(lǐng)導(dǎo)多次深入我轄區(qū)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作。

充分利用集市、廣播、宣傳日及其大型活動(dòng)機(jī)會(huì)，設(shè)立宣傳點(diǎn)，懸掛宣傳橫幅及制作宣傳展板，進(jìn)行地方病健康教育宣傳，發(fā)放宣傳材料，接受群眾咨詢，出動(dòng)宣傳車進(jìn)行群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的流動(dòng)宣傳。一年來(lái)累計(jì)發(fā)放各類宣傳材料50余份，宣傳畫50余張，展板展覽5余次，設(shè)立固定宣傳欄，出動(dòng)宣傳車輛10臺(tái)次。

2017年初，我院制定了，地方病防治工作安排，為保障各項(xiàng)工作的落實(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定考核方案，加強(qiáng)督查力度，采取行之有效的措施，防止疫情爆發(fā)、流行。

（一）鼠疫防治

根據(jù)上級(jí)地方病防治工作安排，提高警惕，加強(qiáng)鼠疫防治情意識(shí)和突發(fā)疫情處置能力，認(rèn)真開(kāi)展了以疫情監(jiān)測(cè)、排查為主的綜合性防治工作，并做好疫情處理準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)村衛(wèi)生室工作人員鼠疫防知識(shí)培訓(xùn)。中小學(xué)校進(jìn)行了有關(guān)鼠防知識(shí)宣傳；各行政村廣泛開(kāi)展鼠疫防治健康教育宣傳。通過(guò)群眾調(diào)查，知識(shí)知效率達(dá)到85%以上；經(jīng)過(guò)滅鼠活動(dòng)，有效防止疫情爆發(fā)。

（二）碘缺乏病防治。

根據(jù)上級(jí)文件精神，疾控中心加強(qiáng)碘鹽監(jiān)測(cè)，鹽業(yè)部門加強(qiáng)碘鹽管理，從而保證了鹽業(yè)市場(chǎng)的秩序，使偽劣非碘鹽在全縣范圍內(nèi)基本上消除，有效預(yù)防了地方性甲狀腺腫，近年來(lái)地方性甲狀腺腫已基本消除。

（三）布病防治。

加強(qiáng)與畜牧部門密切協(xié)作，狠抓以畜間免疫為主，兔、檢、處相結(jié)合的布病綜合防治措施，有效遏制畜間疫情，控制發(fā)病，加強(qiáng)養(yǎng)羊戶管理，有效遏制布病發(fā)病。

（四）健康教育方面。

加強(qiáng)健康教育宣傳。在多部門的支持、協(xié)助下，通過(guò)健康教育課堂，將“防治碘缺乏病知識(shí)”融入中小學(xué)生的教學(xué)課堂。另外，張貼固定宣傳標(biāo)語(yǔ)，大力宣傳碘缺乏病防治知識(shí)，使人人懂得食用碘鹽是消除碘缺乏病最簡(jiǎn)便、最有效的方法。結(jié)合健康教育《食用碘鹽好處多》的小冊(cè)子50份，取得了良好的效果。在每年的5月15日碘缺乏病防治宣傳日活動(dòng)中，大力宣傳食用碘鹽的好處，把每年碘缺乏病宣傳的主題做為宣傳重點(diǎn)，發(fā)放宣傳材料、展覽圖片，鑒別非碘鹽，受益人數(shù)每年都達(dá)到萬(wàn)人之多。

（三）、加強(qiáng)地方性氟（砷）中毒防治。

（四）、麻風(fēng)病防治。

通過(guò)“世界防治麻風(fēng)日”宣傳活動(dòng)，開(kāi)展多種形式宣傳，普及麻風(fēng)病防治科普知識(shí)。

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

做好鼠疫預(yù)防和控制工作，確保公民健康，保持社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，構(gòu)建和諧湟中，具有十分重要的作用，隨著當(dāng)前人員流動(dòng)頻繁，交通狀況日益便利，且我鎮(zhèn)南臨平安縣，西接貴德縣，對(duì)鼠疫防治工作帶來(lái)諸多不便，因此我鎮(zhèn)鼠疫防治工作不僅關(guān)系到我鎮(zhèn)人民群眾的生命健康，而且關(guān)系到全縣、全市乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局，我們時(shí)刻牢記鼠疫危害意識(shí)，把鼠疫防治工作做為重點(diǎn)傳染病防治工作例入年度工作計(jì)劃，全面貫徹預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生工作方針。

二、加大宣傳力度，促進(jìn)群眾意識(shí)

物，不私自販運(yùn)倒賣旱獺皮張）、“四早”（早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療）和“三個(gè)就地”（就地隔離、就地治療、就地處理）為主要內(nèi)容的鼠疫防治知識(shí)及相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作，把鼠疫可防可治可控制的知識(shí)宣傳到家喻戶曉、人人皆知，使群眾掌握與鼠疫長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的有利武器，全面提高群眾的自我保護(hù)能力和自學(xué)參與意識(shí)。各村衛(wèi)生室要利用各種契機(jī)宣傳鼠防知識(shí)，提高廣大群眾的防疫意識(shí)和自我保健意識(shí)。

三、

衛(wèi)生院明確職責(zé)，落實(shí)職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行《青海省鼠疫疫情報(bào)告制度》和24小時(shí)疫情值班制度，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班制，實(shí)行問(wèn)責(zé)制和責(zé)任追究制。進(jìn)一步規(guī)范疫情信息的報(bào)告管理，及時(shí)、準(zhǔn)確地逐級(jí)上報(bào)疫情信息，嚴(yán)禁瞞報(bào)、謊報(bào)和緩報(bào)。對(duì)因疫情報(bào)告不及時(shí)而延誤疫情應(yīng)急處理的將追究當(dāng)事人的責(zé)任，同時(shí)，要求值班人員必須保證24小時(shí)電話暢通，做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

四、依法加強(qiáng)疫區(qū)務(wù)工人員的衛(wèi)生監(jiān)督管理

做到對(duì)疫區(qū)進(jìn)行副業(yè)生產(chǎn)人員全面管理，摸底排查，嚴(yán)格按照《青海省加強(qiáng)鼠疫地區(qū)獵捕和處理旱獺衛(wèi)生管理實(shí)施辦法》的規(guī)定，對(duì)本村到疫區(qū)務(wù)工人員（包括挖蟲(chóng)草、修路、捕獺、修牛羊棚等）進(jìn)行登記，全面講解鼠疫防治知識(shí)，同時(shí)要做好對(duì)疫區(qū)返鄉(xiāng)務(wù)工人員登記、管理、報(bào)告及醫(yī)學(xué)觀察。村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)觀察，并將觀察情況于每日上報(bào)衛(wèi)生院，嚴(yán)防人間鼠疫的發(fā)生與傳播。按照縣疾控中心的通知積極開(kāi)展和落實(shí)情“0”報(bào)告制度。

五、加大醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)力度，提高應(yīng)急處置能力

為提高醫(yī)務(wù)人員應(yīng)急處置能力，對(duì)全鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)行鼠疫知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步充實(shí)應(yīng)急隊(duì)伍，強(qiáng)化培訓(xùn)，6月份開(kāi)展我鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)人員鼠疫疫情模擬演練，提高應(yīng)急處置能力，打造一支技術(shù)過(guò)硬、反應(yīng)迅速、能力全面的應(yīng)急處置隊(duì)伍。進(jìn)一步完善疫情應(yīng)急工作機(jī)制和防治預(yù)案。同時(shí)做到疫情處置藥品和疫情應(yīng)急物資的儲(chǔ)備，最大限度減少鼠疫疫情造成的危害。

六、加強(qiáng)部門之間的信息溝通與協(xié)作

各村在鎮(zhèn)鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)下，明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，聯(lián)防協(xié)作的工作格局。同時(shí)，各村之間要互通信息，交流經(jīng)驗(yàn)，做到主動(dòng)聯(lián)系，積極參與，密切配合，能力合作，切實(shí)做好防治工作。

七、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查

衛(wèi)生院對(duì)各村的疫情監(jiān)測(cè)、外出務(wù)工人員的登記，鼠防知識(shí)宣傳等工作進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)和檢查，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。

田家寨中心衛(wèi)生院

2018年1月16日

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五

一、 團(tuán)結(jié)協(xié)作，不辭勞苦

資料室工作煩瑣而零碎，在工作中園長(zhǎng)、老師們相互配合，在物品和辦公用品購(gòu)買中不辭辛苦，不計(jì)時(shí)間得失。

二、 各種資料的管理

嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)配備各種報(bào)刊，教育教學(xué)圖片，資料及現(xiàn)代化教育教學(xué)設(shè)備，資料編號(hào)，登記，規(guī)范。完善各種領(lǐng)用制度，為教師借用提供方便，使各種資料的充分發(fā)揮作用，提高資料管理水平。

三、 物品的發(fā)放和借用

每月物品發(fā)放及時(shí)，并嚴(yán)格進(jìn)行登記，使物品發(fā)放管理工作規(guī)范化。

四、 加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)室的管理

加強(qiáng)對(duì)多功能活動(dòng)室的`管理和保管，強(qiáng)化主人翁意識(shí)，配合各班教師教育

幼兒愛(ài)護(hù)各室的物品。

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六

總體概述：20xx年的工作已經(jīng)落下帷幕，在這一年的工作中，我公司有得有失，但很幸運(yùn)的是我地服公司順利完成了20xx年的生產(chǎn)服務(wù)任務(wù)，各項(xiàng)工作快速穩(wěn)步推進(jìn)。

（一）財(cái)務(wù)方面

在20xx年的工作中，財(cái)務(wù)部門本著以公司向前發(fā)展為主要戰(zhàn)略任務(wù)，增收節(jié)支，確保了我公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)固提升，公司在這一年中實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高達(dá)**萬(wàn)元。在實(shí)際的工作中也是切實(shí)做到了：強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，提高工作效能；落實(shí)稅改工作，積極應(yīng)對(duì)稅制轉(zhuǎn)型；做好資金籌劃，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；持續(xù)優(yōu)化票證工作管理；啟動(dòng)全面預(yù)算管理等各項(xiàng)工作。

（二）人力資源方面

在20xx年的人力資源管理工作中，我公司的人力資源管理部門最突出的亮點(diǎn)在于對(duì)我公司的員工進(jìn)行了人員定編，在很大程度上夯實(shí)了人力資源基礎(chǔ)工作，為我公司將來(lái)的特色發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才儲(chǔ)備。

（三）生產(chǎn)方面

在20xx年的生產(chǎn)工作中，我公司根據(jù)南航a380戰(zhàn)略的整體布署，實(shí)現(xiàn)了a380型客機(jī)增加至4架，國(guó)內(nèi)、外航線增加至4條。為了發(fā)揮a380客機(jī)對(duì)于南航品牌站略的重要意義，切實(shí)提高旅客出行體驗(yàn)，通過(guò)多方協(xié)商，實(shí)現(xiàn)了a380航班專用值班柜臺(tái)、專用安檢通道、專用候機(jī)區(qū)、專用休息室等一系列特色服務(wù)，真正為旅客提供“飛翔從此大不同”的特色化服務(wù)。

（四）質(zhì)管部門

20xx年，質(zhì)量安全管理部按照總公司的統(tǒng)一部署和要求，緊密圍繞“持續(xù)安全、流程優(yōu)化、管理提升、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和信息化建設(shè)”，重點(diǎn)推進(jìn)a380安全運(yùn)營(yíng)、中轉(zhuǎn)服務(wù)提升、服務(wù)質(zhì)量考核、機(jī)場(chǎng)資源改造、重大保障方案制訂等大項(xiàng)工作。

（一）對(duì)外溝通方面

地服公司作為獨(dú)資子公司，在某種程度上管理具有靈活性。但與此同時(shí)，職能類工作的對(duì)外溝通頻次偏少、力度不夠，一定程度上影響對(duì)股份公司政策的理解與應(yīng)用。對(duì)外溝通協(xié)調(diào)是獲取稀缺資源，建立跨系統(tǒng)、跨區(qū)域協(xié)作的有效手段。在完成內(nèi)部提升的基礎(chǔ)上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)功能，尤其是與機(jī)場(chǎng)資源管理部門、分公司運(yùn)指部、股份公司外站協(xié)調(diào)科、駐場(chǎng)聯(lián)檢單位等資源管理部門之間的溝通，為航站地面服務(wù)保障工作創(chuàng)造良好條件。

（二）與先進(jìn)航空公司存在一定的差距

與國(guó)際化先進(jìn)航空公司相比，我們?cè)谛畔⒒ㄔO(shè)投入方面仍有待提升。如國(guó)際自助值機(jī)設(shè)備缺乏、行李分揀尚未借助pda等電子設(shè)備。與國(guó)內(nèi)同行相比，在國(guó)航是總部基地，東航、海航也是企業(yè)信息化重點(diǎn)地區(qū)，推進(jìn)新項(xiàng)目的時(shí)間和推廣力度方面優(yōu)于我們。

在20xx年里，生產(chǎn)中心的地面保障正常率、航班放行關(guān)門正點(diǎn)率、行李運(yùn)輸差錯(cuò)率的各項(xiàng)考核均達(dá)標(biāo)，值得一提的是自20xx年3月起，南航出港航班放行關(guān)門正點(diǎn)率連續(xù)7個(gè)月在四大航排名第一。人力資源部各專業(yè)模塊計(jì)劃完成情況良好，實(shí)現(xiàn)了年初制定的工作目標(biāo)，其中培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%。

全面貫徹落實(shí)總公司工作會(huì)議及集團(tuán)財(cái)務(wù)會(huì)議的精神，大力推進(jìn)全面預(yù)算管理工作，完善預(yù)算管理機(jī)制，科學(xué)配置資源，合理管控成本。同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)稅制改革，持續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，加快信息系統(tǒng)整合，提高資金保障能力，構(gòu)建成本聯(lián)動(dòng)管控模式，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理專業(yè)部門的角色，為總公司的內(nèi)部管理優(yōu)化、整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支撐。

20xx年的主要工作目標(biāo)本公司主要從財(cái)務(wù)與人力資源兩個(gè)方面簡(jiǎn)要的談?wù)劇?/p>

首先，財(cái)務(wù)預(yù)算方面，其目標(biāo)主要在與三點(diǎn)的加強(qiáng)：

1、大力推進(jìn)全面預(yù)算管理，構(gòu)建全面預(yù)算管理機(jī)制；

2、堅(jiān)持降本增效，強(qiáng)化成本控制，探索成本聯(lián)動(dòng)管控模式；

3、加快財(cái)務(wù)信息化進(jìn)程，為財(cái)務(wù)創(chuàng)新提供手段支持。

其次是人力資源方面，在20xx年的工作中計(jì)劃按照“總量控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，通過(guò)崗位分析和崗位評(píng)價(jià)進(jìn)行20xx年崗位編制梳理，并持續(xù)優(yōu)化人才招聘，嚴(yán)格把控招聘渠道，提高招聘人員篩選標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化薪酬福利制度，發(fā)揮激勵(lì)作用。

（一）強(qiáng)化安全目標(biāo)考核，按照“四不放過(guò)”原則，持續(xù)開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕因管理不到位，發(fā)生的安全等級(jí)差錯(cuò)及以上事件，特別是實(shí)際登機(jī)人數(shù)與艙單不符、站坪車輛安全、實(shí)際登機(jī)人數(shù)與艙單不符。

（二）確保a380—巴黎航線運(yùn)行順暢，做好飛機(jī)運(yùn)行各項(xiàng)運(yùn)行籌備；爭(zhēng)取國(guó)際區(qū)域休息室資源，在打造天合聯(lián)盟休息室，進(jìn)而爭(zhēng)取天合聯(lián)盟成員航空公司在京的代理業(yè)務(wù)；持續(xù)落實(shí)中轉(zhuǎn)服務(wù)承諾，確保中轉(zhuǎn)各項(xiàng)考核指標(biāo)穩(wěn)中有升；充分發(fā)揮天合聯(lián)盟合作優(yōu)勢(shì)，根據(jù)總部指揮開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)盟工作。

新的開(kāi)始，必須要有新的風(fēng)貌，20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，任重而道遠(yuǎn)，需要公司上下的團(tuán)結(jié)一心，才能在穩(wěn)中尋求發(fā)展。

（一）團(tuán)結(jié)一心，穩(wěn)中求勝

一個(gè)公司要發(fā)展，要前進(jìn)，離不開(kāi)每一位員工的奉獻(xiàn)，更離不開(kāi)每一位員工的團(tuán)結(jié)一心，眾志成城。就如那20xx年的奧運(yùn)會(huì)，之所以能成功舉辦，正是因?yàn)槿珖?guó)上下的齊心協(xié)力，萬(wàn)眾一心。團(tuán)結(jié)的力量是偉大的，是不可估量的，公司要在穩(wěn)固生產(chǎn)中尋求新的發(fā)展路徑，就必須集合員工的集體智慧，創(chuàng)造更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

（二）完善管理，健全機(jī)制

每一個(gè)公司都有自己的管理制度，而公司的管理制度也在很大程度上反應(yīng)了此公司是否成熟的具體體現(xiàn)，因此，作為南航子公司，我們必須要更加完善本公司的管理制度，為南航的發(fā)展“保駕護(hù)航”，為a380的安全起飛“保駕護(hù)航”，讓人性化的管理在每一位員工中根深蒂固，發(fā)揮他們最大的潛能，讓我公司的前景一片光明！

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇七

為了做好鼠疫防治工作，保證人民群眾生命安全，根據(jù)區(qū)人民政府《關(guān)于塞北管理區(qū)鼠疫防控工作方案》的要求，特制定本方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）醫(yī)院成立鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：高眾迎

副組長(zhǎng)：譚景寶

成員：徐世印、周玉江、宋紅梅、蘇美萍、石艷麗、張志敏、劉強(qiáng)

職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)小組主要是根據(jù)鼠疫病的流行、發(fā)展趨勢(shì)，全面安排、部署各項(xiàng)防治工作，并做好信息上報(bào)和處理工作。

（二）醫(yī)院成立搶救會(huì)診小組

組長(zhǎng)：譚景寶

成員：徐世印、周玉江、宋紅梅、蘇美萍、石艷麗、張志敏、劉強(qiáng)

職責(zé)：

1．制訂本管理區(qū)鼠疫防治技術(shù)方案和應(yīng)急醫(yī)療救治措施。

2.負(fù)責(zé)管理區(qū)及支援一線醫(yī)療機(jī)構(gòu)的救治工作，按照醫(yī)院的指令，到封鎖隔離區(qū)內(nèi)支援一線醫(yī)療機(jī)構(gòu)病人的搶救、會(huì)診、診治工作。

3.對(duì)全管理區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生單位的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

二、物資儲(chǔ)備

感染科要做好物資的儲(chǔ)備：床位20張、儲(chǔ)備病床20張、氧氣2瓶、內(nèi)科急救箱、各種搶救藥品及器材齊全、防護(hù)服、口罩、帽子、薄手套、過(guò)氧乙酸、高筒膠鞋、防護(hù)眼鏡。

三、疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告

（一）門診應(yīng)加強(qiáng)預(yù)檢分診工作，對(duì)急性淋巴結(jié)炎等癥狀的病人做好重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，及時(shí)分診到傳染病門診處理，門診、急診、兒科、傳染病門診嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制，對(duì)重點(diǎn)病人和疑似病人做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。

（二）嚴(yán)格落實(shí)傳染病報(bào)告制度。凡確診或疑似鼠疫病例及時(shí)向醫(yī)院鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。保證做到無(wú)漏報(bào)現(xiàn)象發(fā)生。

四、搶救治療工作

感染科做好鼠疫病人收治、搶救工作，嚴(yán)格按照《傳染病防治法》及《鼠疫病的診治標(biāo)準(zhǔn)》，科學(xué)、合理的做好各項(xiàng)救治工作，嚴(yán)格履行診療技術(shù)操作規(guī)范，嚴(yán)格消毒隔離技術(shù)，認(rèn)真做好對(duì)病人的宣教和管理工作，嚴(yán)禁傳染期病人外出。凡確診或疑似鼠疫患者，均應(yīng)迅速組織嚴(yán)密的隔離，就地治療，不宜轉(zhuǎn)送。對(duì)疑難、急危重病人及時(shí)請(qǐng)專家搶救會(huì)診小組進(jìn)行會(huì)診處理。在就治過(guò)程中要做好醫(yī)護(hù)人員的防護(hù)工作。

五、消毒、隔離及防護(hù)工作

（一）全院各科室病區(qū)要全面加強(qiáng)消毒隔離及病人的管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離技術(shù)，做好病區(qū)清潔消毒及通風(fēng)換氣，限制探視和陪留人員，減少傳染病的傳播，同時(shí)認(rèn)真做好醫(yī)療廢棄物的處理。

（二）認(rèn)真做好醫(yī)護(hù)人員自身防護(hù)工作。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)護(hù)人員自身防護(hù)制度，加強(qiáng)衛(wèi)生工作。加強(qiáng)自身免疫，按照有關(guān)要求接種鼠疫疫苗，防治鼠疫在醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員中流行。

六、宣傳、培訓(xùn)工作

醫(yī)院要加強(qiáng)對(duì)鼠疫病預(yù)防知識(shí)的宣傳，做關(guān)于鼠疫防治知識(shí)宣傳專欄。做好醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的鼠疫病防治知識(shí)培訓(xùn)，舉辦全院醫(yī)護(hù)人員鼠疫病防治知識(shí)培訓(xùn)班，全面提高醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員鼠疫防治知識(shí)水平。

塞北管理區(qū)醫(yī)院

2012年3月29日

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇八

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校本研修工作，做好三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變觀念為重點(diǎn)，以重建師德為核心，以隊(duì)伍建設(shè)為根本，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為本，以學(xué)校為本，以學(xué)生為本，提高教師生命質(zhì)量；堅(jiān)持以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高教師綜合素質(zhì)，從而提高課堂效益，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

1、根據(jù)進(jìn)修校的研修進(jìn)程，九月份各組落實(shí)好區(qū)上的魅力課堂展示活動(dòng)，各組必須充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，把我校的.教育教學(xué)水平很好地展示出去。取得好成績(jī)的教師，學(xué)校將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、堅(jiān)持“四課”制的研修活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的授課能力和教學(xué)水平，本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開(kāi)課，無(wú)故缺上將扣四分。上課時(shí)本組老師必須參加，如無(wú)故缺席的將扣兩分。對(duì)上課效果差、評(píng)價(jià)不合格的教師，給一段時(shí)間學(xué)習(xí)后再重上，直到合格為止。

3、為了提高教師的教學(xué)水平，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享的精神，教研組必須每周集體討論一次，教師無(wú)故缺席扣兩分，教研組無(wú)故缺一次活動(dòng)扣組內(nèi)五分。

4、根據(jù)區(qū)進(jìn)修校和教研室的文件精神，再結(jié)合本校實(shí)際，決定本學(xué)期進(jìn)行四項(xiàng)課題研究：德育工作一個(gè)，由政教處領(lǐng)導(dǎo)班主任進(jìn)行；數(shù)學(xué)組、英語(yǔ)組、理化生組各一個(gè)，在各教研組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，語(yǔ)文組主要配合特色學(xué)校建設(shè)，其他組可以自愿進(jìn)行。課題在上級(jí)給出的課題中選擇，如沒(méi)有進(jìn)行，將取消給該組的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并在績(jī)效考核中給以處罰。

5、各位教師做好校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，每學(xué)期必須保質(zhì)保量聽(tīng)夠15節(jié)課，教研組長(zhǎng)和中層聽(tīng)夠20節(jié)課，少一節(jié)老師扣0.5分，組長(zhǎng)和中層扣1分。

九月份:

1、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)，傳達(dá)區(qū)研修精神和安排，并安排本學(xué)期研修工作；

2、各教研組召開(kāi)本組會(huì)議，討論并安排本期工作；

3、二位新教師（張麗君、董必武）上合格課；

4、各組推薦的老師到區(qū)上進(jìn)行微型課比賽：語(yǔ)文:蒲澤瓊數(shù)學(xué)：鐘斌英語(yǔ)：陳禾物理：周仁山化學(xué)：張科歷史：謝川。

十月份：

1、進(jìn)一步指導(dǎo)新教師的課堂教學(xué)；

2、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等組進(jìn)行微型課題的研討；

3、初三教師的教學(xué)研討；

4、語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組開(kāi)展四課活動(dòng)；

十一月份：

1、英語(yǔ)組、理化生組開(kāi)展四課；

2、外出學(xué)習(xí)教師進(jìn)行組內(nèi)交流；

3、各組教師進(jìn)行半期教學(xué)工作反思

4、繼續(xù)微型課題的研究；

十二月份:

1、政史、藝體組進(jìn)行四課活動(dòng)；

2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗(yàn)；

3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)；

4、繼續(xù)微型課題的研究；

元月份：

1、對(duì)本期的四課做總結(jié)工作；

2、開(kāi)教研組長(zhǎng)總結(jié)會(huì)，分析得失；

4、做好學(xué)期收尾工作，收集各種資料；

常規(guī)校本研修安排:

語(yǔ)文組：星期一下午二三節(jié)數(shù)學(xué)組：星期二上午三四節(jié)

政史地藝體：星期三上午三四節(jié)理化生組：星期四上午三四節(jié)

英語(yǔ)組：星期四下午二三節(jié)

時(shí)間長(zhǎng)短由教研組長(zhǎng)自定，但必須保證全員參與和會(huì)議的質(zhì)量。

四、教研組長(zhǎng)的職責(zé)與考核：

2、開(kāi)校初教研組長(zhǎng)必須制定好本學(xué)期切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃；

4、根據(jù)本期的工作情況，期末評(píng)選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長(zhǎng)，納入績(jī)效考核中。

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇九

計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>

2018年月工作計(jì)劃范文【一】

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

2018年月工作計(jì)劃范文【二】

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二、 對(duì)銷售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、 重要客戶跟蹤：

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇十

一、 一但發(fā)現(xiàn)鼠疫疫情應(yīng)急小組必須恪盡職守，盡職盡責(zé)，直到疫情解除。

二、鼠疫疫情報(bào)告

當(dāng)鼠疫病人確診后2小時(shí)之內(nèi)必須上報(bào)上級(jí)行政部門和縣疾控中心。

三、鼠疫病人的診斷及治療原則

1、診斷：人類鼠疫病例的診斷應(yīng)以流行病學(xué)、臨床癥狀、細(xì)菌學(xué)和血清學(xué)進(jìn)行綜合診斷。

1-1、流行病學(xué)：對(duì)疑似鼠疫病例必須查清傳染來(lái)源。應(yīng)考慮病人感染地點(diǎn)是否在疫區(qū)，是否為鼠疫流行季節(jié)，有否接觸病、死旱獺、鼠類及其他動(dòng)物。若非疫區(qū)發(fā)現(xiàn)疑似鼠疫病例，要對(duì)病人在發(fā)病前7-10天是否去過(guò)鼠疫區(qū)或接過(guò)鼠疫病人，捕食旱獺或接觸過(guò)皮毛情況詳細(xì)調(diào)查。

1-2、臨床癥狀：各型鼠疫患者的一般癥狀表現(xiàn)為危重的全身中毒癥狀，發(fā)病急、惡寒戰(zhàn)粟，體溫突然上升到39-40度，頭劇痛，有時(shí)出現(xiàn)嘔吐，頭暈、呼吸緊迫，心跳快，心律不齊，脈搏每分鐘120次以上。

腺鼠疫的主要癥狀：腺鼠疫是鼠疫臨床上最多的病型，除具有鼠疫的一般癥狀外，主要表現(xiàn)為淋巴結(jié)腫大，周圍組織充血、出血與皮下組織粘連；淋巴結(jié)邊緣不清，比較堅(jiān)硬。因疼痛劇烈，患者拒絕檢查、接觸，呈被-迫姿式。

肺鼠疫的主要癥狀：肺鼠疫是鼠疫臨床最嚴(yán)重的病型，主要表現(xiàn)為咳嗽、胸痛、呼吸困難，口唇、顏面及四肢皮膚發(fā)紺，咯血泡沫樣痰。

鼠疫敗血癥的主要癥狀：鼠疫敗血癥也是臨床最嚴(yán)重的病型之一，病人有極度明顯的全身反應(yīng)，惡寒、高熱、劇烈頭痛、狂躁、譫語(yǔ)、神志不清、心音微弱、血壓下降、皮膚黏膜出血，時(shí)有血尿、血便或血性嘔吐物，不及時(shí)搶救1-3天便可死亡。

2、 診斷原則：

2-1 患者具有流行病學(xué)依據(jù)

2-2 患者除具有鼠疫臨床癥狀和流行病學(xué)依據(jù)外，必須具有鼠疫細(xì)菌診斷或間接血凝試驗(yàn)，血清f1抗體診斷陽(yáng)性結(jié)果方可確診。

3、治療原則：及時(shí)治療、減少死亡；正確用藥、提高療效。

四、病人出入院的處理

癥者可做臨床處理），皮膚破潰處粘好膠布再擦澡，然后換上病人專用服裝和鞋，送入病室。

各型病人應(yīng)分別隔離。肺鼠疫、腸鼠疫病人必須單獨(dú)處理，單一病房。用過(guò)的病房及一切物品必須嚴(yán)格消毒后再用。 鼠疫病人治愈，經(jīng)過(guò)衛(wèi)生處置后，穿上自己帶的經(jīng)過(guò)消毒的衣服，方可出院。

五、病愈出院標(biāo)準(zhǔn)

除體溫恢復(fù)正常，一般癥狀消失外，還要達(dá)到以下條件

1、腺鼠疫病人，淋巴結(jié)腫完全吸收，或僅殘留小塊能夠移動(dòng)的硬結(jié)，全身癥狀消失后，經(jīng)過(guò)3-5天的觀察，病情無(wú)復(fù)發(fā)。

2、皮膚鼠疫病人及淋巴結(jié)腫破潰者，創(chuàng)面清凈并已基本愈合，經(jīng)3次局部檢查菌陰性（每隔3-5天檢查一次）

3、肺鼠疫病人，體溫恢復(fù)正常后一般癥狀消失，咳痰及咽部分泌物連續(xù)3次以上（每3日1次）檢菌陰性。

六、醫(yī)護(hù)工作

1、醫(yī)師工作

認(rèn)真診查病人，研究治療方案，防止誤診誤治，及時(shí)搶救重癥。輪流值班，定好醫(yī)囑及病程紀(jì)錄。及時(shí)取材送檢。

2、護(hù)理守則

執(zhí)行醫(yī)囑，按時(shí)給藥。按時(shí)檢查病人的體溫、脈搏、呼吸及血壓變化。做好護(hù)理紀(jì)錄，隨時(shí)向醫(yī)生報(bào)告病人病情。

按時(shí)備好藥品、器材及病房消毒。

精心護(hù)理病人。對(duì)意識(shí)不清者，多調(diào)換體位，防止褥瘡發(fā)生。對(duì)神經(jīng)癥狀嚴(yán)重者，要耐心周密護(hù)理。防止發(fā)生意外。

醫(yī)護(hù)人員出入病房時(shí)，必須嚴(yán)格按隔離醫(yī)院消毒管理的要求進(jìn)行消毒處理。

七、鼠疫工作人員著裝

1、凡進(jìn)入強(qiáng)毒區(qū)操作，于入室前，需在更-衣室脫去自己著用的外衣、鞋、帽，然后按下列順序穿著防護(hù)服裝：（1）穿內(nèi)隔離衣褲（2）穿防蚤襪及長(zhǎng)筒膠靴（3）戴白帽和小口罩（兩鼻翼與小口罩間用適量脫脂棉填充）（4）扎三角巾（5）穿外隔離衣（偏衫）（6）戴20-24層的紗布大口罩或?yàn)V材口罩（7）戴醫(yī)用手術(shù)手套，必要時(shí)外面套細(xì)線手套（8）戴有機(jī)玻璃面罩或眼罩。

在配備生物安全柜的鼠疫實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，可按外科手術(shù)水平著裝。

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