計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講,比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計(jì)劃材料,希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《**省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,結(jié)合我市實(shí)際,制定《**市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
為切實(shí)加強(qiáng)地方病防治工作的領(lǐng)導(dǎo),上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視,精心指導(dǎo),成立了地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組,建立了防治體系,建立、健全地方病防治各項(xiàng)工作制度??hcdc領(lǐng)導(dǎo)多次深入我轄區(qū)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作。
充分利用集市、廣播、宣傳日及其大型活動(dòng)機(jī)會(huì),設(shè)立宣傳點(diǎn),懸掛宣傳橫幅及制作宣傳展板,進(jìn)行地方病健康教育宣傳,發(fā)放宣傳材料,接受群眾咨詢,出動(dòng)宣傳車進(jìn)行群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的流動(dòng)宣傳。一年來(lái)累計(jì)發(fā)放各類宣傳材料50余份,宣傳畫50余張,展板展覽5余次,設(shè)立固定宣傳欄,出動(dòng)宣傳車輛10臺(tái)次。
2017年初,我院制定了,地方病防治工作安排,為保障各項(xiàng)工作的落實(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),制定考核方案,加強(qiáng)督查力度,采取行之有效的措施,防止疫情爆發(fā)、流行。
(一)鼠疫防治
根據(jù)上級(jí)地方病防治工作安排,提高警惕,加強(qiáng)鼠疫防治情意識(shí)和突發(fā)疫情處置能力,認(rèn)真開(kāi)展了以疫情監(jiān)測(cè)、排查為主的綜合性防治工作,并做好疫情處理準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)村衛(wèi)生室工作人員鼠疫防知識(shí)培訓(xùn)。中小學(xué)校進(jìn)行了有關(guān)鼠防知識(shí)宣傳;各行政村廣泛開(kāi)展鼠疫防治健康教育宣傳。通過(guò)群眾調(diào)查,知識(shí)知效率達(dá)到85%以上;經(jīng)過(guò)滅鼠活動(dòng),有效防止疫情爆發(fā)。
(二)碘缺乏病防治。
根據(jù)上級(jí)文件精神,疾控中心加強(qiáng)碘鹽監(jiān)測(cè),鹽業(yè)部門加強(qiáng)碘鹽管理,從而保證了鹽業(yè)市場(chǎng)的秩序,使偽劣非碘鹽在全縣范圍內(nèi)基本上消除,有效預(yù)防了地方性甲狀腺腫,近年來(lái)地方性甲狀腺腫已基本消除。
(三)布病防治。
加強(qiáng)與畜牧部門密切協(xié)作,狠抓以畜間免疫為主,兔、檢、處相結(jié)合的布病綜合防治措施,有效遏制畜間疫情,控制發(fā)病,加強(qiáng)養(yǎng)羊戶管理,有效遏制布病發(fā)病。
(四)健康教育方面。
加強(qiáng)健康教育宣傳。在多部門的支持、協(xié)助下,通過(guò)健康教育課堂,將“防治碘缺乏病知識(shí)”融入中小學(xué)生的教學(xué)課堂。另外,張貼固定宣傳標(biāo)語(yǔ),大力宣傳碘缺乏病防治知識(shí),使人人懂得食用碘鹽是消除碘缺乏病最簡(jiǎn)便、最有效的方法。結(jié)合健康教育《食用碘鹽好處多》的小冊(cè)子50份,取得了良好的效果。在每年的5月15日碘缺乏病防治宣傳日活動(dòng)中,大力宣傳食用碘鹽的好處,把每年碘缺乏病宣傳的主題做為宣傳重點(diǎn),發(fā)放宣傳材料、展覽圖片,鑒別非碘鹽,受益人數(shù)每年都達(dá)到萬(wàn)人之多。
(三)、加強(qiáng)地方性氟(砷)中毒防治。
(四)、麻風(fēng)病防治。
通過(guò)“世界防治麻風(fēng)日”宣傳活動(dòng),開(kāi)展多種形式宣傳,普及麻風(fēng)病防治科普知識(shí)。
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
一、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)
做好鼠疫預(yù)防和控制工作,確保公民健康,保持社會(huì)穩(wěn)定,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展,構(gòu)建和諧湟中,具有十分重要的作用,隨著當(dāng)前人員流動(dòng)頻繁,交通狀況日益便利,且我鎮(zhèn)南臨平安縣,西接貴德縣,對(duì)鼠疫防治工作帶來(lái)諸多不便,因此我鎮(zhèn)鼠疫防治工作不僅關(guān)系到我鎮(zhèn)人民群眾的生命健康,而且關(guān)系到全縣、全市乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局,我們時(shí)刻牢記鼠疫危害意識(shí),把鼠疫防治工作做為重點(diǎn)傳染病防治工作例入年度工作計(jì)劃,全面貫徹預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生工作方針。
二、加大宣傳力度,促進(jìn)群眾意識(shí)
物,不私自販運(yùn)倒賣旱獺皮張)、“四早”(早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療)和“三個(gè)就地”(就地隔離、就地治療、就地處理)為主要內(nèi)容的鼠疫防治知識(shí)及相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作,把鼠疫可防可治可控制的知識(shí)宣傳到家喻戶曉、人人皆知,使群眾掌握與鼠疫長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的有利武器,全面提高群眾的自我保護(hù)能力和自學(xué)參與意識(shí)。各村衛(wèi)生室要利用各種契機(jī)宣傳鼠防知識(shí),提高廣大群眾的防疫意識(shí)和自我保健意識(shí)。
三、
加強(qiáng)疫情值班和疫情信息網(wǎng)絡(luò)直報(bào)制度衛(wèi)生院明確職責(zé),落實(shí)職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行《青海省鼠疫疫情報(bào)告制度》和24小時(shí)疫情值班制度,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班制,實(shí)行問(wèn)責(zé)制和責(zé)任追究制。進(jìn)一步規(guī)范疫情信息的報(bào)告管理,及時(shí)、準(zhǔn)確地逐級(jí)上報(bào)疫情信息,嚴(yán)禁瞞報(bào)、謊報(bào)和緩報(bào)。對(duì)因疫情報(bào)告不及時(shí)而延誤疫情應(yīng)急處理的將追究當(dāng)事人的責(zé)任,同時(shí),要求值班人員必須保證24小時(shí)電話暢通,做到召之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。
四、依法加強(qiáng)疫區(qū)務(wù)工人員的衛(wèi)生監(jiān)督管理
做到對(duì)疫區(qū)進(jìn)行副業(yè)生產(chǎn)人員全面管理,摸底排查,嚴(yán)格按照《青海省加強(qiáng)鼠疫地區(qū)獵捕和處理旱獺衛(wèi)生管理實(shí)施辦法》的規(guī)定,對(duì)本村到疫區(qū)務(wù)工人員(包括挖蟲(chóng)草、修路、捕獺、修牛羊棚等)進(jìn)行登記,全面講解鼠疫防治知識(shí),同時(shí)要做好對(duì)疫區(qū)返鄉(xiāng)務(wù)工人員登記、管理、報(bào)告及醫(yī)學(xué)觀察。村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)觀察,并將觀察情況于每日上報(bào)衛(wèi)生院,嚴(yán)防人間鼠疫的發(fā)生與傳播。按照縣疾控中心的通知積極開(kāi)展和落實(shí)情“0”報(bào)告制度。
五、加大醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)力度,提高應(yīng)急處置能力
為提高醫(yī)務(wù)人員應(yīng)急處置能力,對(duì)全鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)行鼠疫知識(shí)培訓(xùn),進(jìn)一步充實(shí)應(yīng)急隊(duì)伍,強(qiáng)化培訓(xùn),6月份開(kāi)展我鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)人員鼠疫疫情模擬演練,提高應(yīng)急處置能力,打造一支技術(shù)過(guò)硬、反應(yīng)迅速、能力全面的應(yīng)急處置隊(duì)伍。進(jìn)一步完善疫情應(yīng)急工作機(jī)制和防治預(yù)案。同時(shí)做到疫情處置藥品和疫情應(yīng)急物資的儲(chǔ)備,最大限度減少鼠疫疫情造成的危害。
六、加強(qiáng)部門之間的信息溝通與協(xié)作
各村在鎮(zhèn)鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)下,明確職責(zé),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),聯(lián)防協(xié)作的工作格局。同時(shí),各村之間要互通信息,交流經(jīng)驗(yàn),做到主動(dòng)聯(lián)系,積極參與,密切配合,能力合作,切實(shí)做好防治工作。
七、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查
衛(wèi)生院對(duì)各村的疫情監(jiān)測(cè)、外出務(wù)工人員的登記,鼠防知識(shí)宣傳等工作進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)和檢查,及時(shí)解決存在的問(wèn)題。
田家寨中心衛(wèi)生院
2018年1月16日
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
一、 團(tuán)結(jié)協(xié)作,不辭勞苦
資料室工作煩瑣而零碎,在工作中園長(zhǎng)、老師們相互配合,在物品和辦公用品購(gòu)買中不辭辛苦,不計(jì)時(shí)間得失。
二、 各種資料的管理
嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)配備各種報(bào)刊,教育教學(xué)圖片,資料及現(xiàn)代化教育教學(xué)設(shè)備,資料編號(hào),登記,規(guī)范。完善各種領(lǐng)用制度,為教師借用提供方便,使各種資料的充分發(fā)揮作用,提高資料管理水平。
三、 物品的發(fā)放和借用
每月物品發(fā)放及時(shí),并嚴(yán)格進(jìn)行登記,使物品發(fā)放管理工作規(guī)范化。
四、 加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)室的管理
加強(qiáng)對(duì)多功能活動(dòng)室的`管理和保管,強(qiáng)化主人翁意識(shí),配合各班教師教育
幼兒愛(ài)護(hù)各室的物品。
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
總體概述:20xx年的工作已經(jīng)落下帷幕,在這一年的工作中,我公司有得有失,但很幸運(yùn)的是我地服公司順利完成了20xx年的生產(chǎn)服務(wù)任務(wù),各項(xiàng)工作快速穩(wěn)步推進(jìn)。
(一)財(cái)務(wù)方面
在20xx年的工作中,財(cái)務(wù)部門本著以公司向前發(fā)展為主要戰(zhàn)略任務(wù),增收節(jié)支,確保了我公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)固提升,公司在這一年中實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高達(dá)**萬(wàn)元。在實(shí)際的工作中也是切實(shí)做到了:強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理,提高工作效能;落實(shí)稅改工作,積極應(yīng)對(duì)稅制轉(zhuǎn)型;做好資金籌劃,保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);持續(xù)優(yōu)化票證工作管理;啟動(dòng)全面預(yù)算管理等各項(xiàng)工作。
(二)人力資源方面
在20xx年的人力資源管理工作中,我公司的人力資源管理部門最突出的亮點(diǎn)在于對(duì)我公司的員工進(jìn)行了人員定編,在很大程度上夯實(shí)了人力資源基礎(chǔ)工作,為我公司將來(lái)的特色發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才儲(chǔ)備。
(三)生產(chǎn)方面
在20xx年的生產(chǎn)工作中,我公司根據(jù)南航a380戰(zhàn)略的整體布署,實(shí)現(xiàn)了a380型客機(jī)增加至4架,國(guó)內(nèi)、外航線增加至4條。為了發(fā)揮a380客機(jī)對(duì)于南航品牌站略的重要意義,切實(shí)提高旅客出行體驗(yàn),通過(guò)多方協(xié)商,實(shí)現(xiàn)了a380航班專用值班柜臺(tái)、專用安檢通道、專用候機(jī)區(qū)、專用休息室等一系列特色服務(wù),真正為旅客提供“飛翔從此大不同”的特色化服務(wù)。
(四)質(zhì)管部門
20xx年,質(zhì)量安全管理部按照總公司的統(tǒng)一部署和要求,緊密圍繞“持續(xù)安全、流程優(yōu)化、管理提升、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和信息化建設(shè)”,重點(diǎn)推進(jìn)a380安全運(yùn)營(yíng)、中轉(zhuǎn)服務(wù)提升、服務(wù)質(zhì)量考核、機(jī)場(chǎng)資源改造、重大保障方案制訂等大項(xiàng)工作。
(一)對(duì)外溝通方面
地服公司作為獨(dú)資子公司,在某種程度上管理具有靈活性。但與此同時(shí),職能類工作的對(duì)外溝通頻次偏少、力度不夠,一定程度上影響對(duì)股份公司政策的理解與應(yīng)用。對(duì)外溝通協(xié)調(diào)是獲取稀缺資源,建立跨系統(tǒng)、跨區(qū)域協(xié)作的有效手段。在完成內(nèi)部提升的基礎(chǔ)上,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外協(xié)調(diào)功能,尤其是與機(jī)場(chǎng)資源管理部門、分公司運(yùn)指部、股份公司外站協(xié)調(diào)科、駐場(chǎng)聯(lián)檢單位等資源管理部門之間的溝通,為航站地面服務(wù)保障工作創(chuàng)造良好條件。
(二)與先進(jìn)航空公司存在一定的差距
與國(guó)際化先進(jìn)航空公司相比,我們?cè)谛畔⒒ㄔO(shè)投入方面仍有待提升。如國(guó)際自助值機(jī)設(shè)備缺乏、行李分揀尚未借助pda等電子設(shè)備。與國(guó)內(nèi)同行相比,在國(guó)航是總部基地,東航、海航也是企業(yè)信息化重點(diǎn)地區(qū),推進(jìn)新項(xiàng)目的時(shí)間和推廣力度方面優(yōu)于我們。
在20xx年里,生產(chǎn)中心的地面保障正常率、航班放行關(guān)門正點(diǎn)率、行李運(yùn)輸差錯(cuò)率的各項(xiàng)考核均達(dá)標(biāo),值得一提的是自20xx年3月起,南航出港航班放行關(guān)門正點(diǎn)率連續(xù)7個(gè)月在四大航排名第一。人力資源部各專業(yè)模塊計(jì)劃完成情況良好,實(shí)現(xiàn)了年初制定的工作目標(biāo),其中培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%。
全面貫徹落實(shí)總公司工作會(huì)議及集團(tuán)財(cái)務(wù)會(huì)議的精神,大力推進(jìn)全面預(yù)算管理工作,完善預(yù)算管理機(jī)制,科學(xué)配置資源,合理管控成本。同時(shí),積極應(yīng)對(duì)稅制改革,持續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理,加快信息系統(tǒng)整合,提高資金保障能力,構(gòu)建成本聯(lián)動(dòng)管控模式,發(fā)揮財(cái)務(wù)管理專業(yè)部門的角色,為總公司的內(nèi)部管理優(yōu)化、整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支撐。
20xx年的主要工作目標(biāo)本公司主要從財(cái)務(wù)與人力資源兩個(gè)方面簡(jiǎn)要的談?wù)劇?/p>
首先,財(cái)務(wù)預(yù)算方面,其目標(biāo)主要在與三點(diǎn)的加強(qiáng):
1、大力推進(jìn)全面預(yù)算管理,構(gòu)建全面預(yù)算管理機(jī)制;
2、堅(jiān)持降本增效,強(qiáng)化成本控制,探索成本聯(lián)動(dòng)管控模式;
3、加快財(cái)務(wù)信息化進(jìn)程,為財(cái)務(wù)創(chuàng)新提供手段支持。
其次是人力資源方面,在20xx年的工作中計(jì)劃按照“總量控制、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則,通過(guò)崗位分析和崗位評(píng)價(jià)進(jìn)行20xx年崗位編制梳理,并持續(xù)優(yōu)化人才招聘,嚴(yán)格把控招聘渠道,提高招聘人員篩選標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo),優(yōu)化薪酬福利制度,發(fā)揮激勵(lì)作用。
(一)強(qiáng)化安全目標(biāo)考核,按照“四不放過(guò)”原則,持續(xù)開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)防控,杜絕因管理不到位,發(fā)生的安全等級(jí)差錯(cuò)及以上事件,特別是實(shí)際登機(jī)人數(shù)與艙單不符、站坪車輛安全、實(shí)際登機(jī)人數(shù)與艙單不符。
(二)確保a380—巴黎航線運(yùn)行順暢,做好飛機(jī)運(yùn)行各項(xiàng)運(yùn)行籌備;爭(zhēng)取國(guó)際區(qū)域休息室資源,在打造天合聯(lián)盟休息室,進(jìn)而爭(zhēng)取天合聯(lián)盟成員航空公司在京的代理業(yè)務(wù);持續(xù)落實(shí)中轉(zhuǎn)服務(wù)承諾,確保中轉(zhuǎn)各項(xiàng)考核指標(biāo)穩(wěn)中有升;充分發(fā)揮天合聯(lián)盟合作優(yōu)勢(shì),根據(jù)總部指揮開(kāi)展各項(xiàng)聯(lián)盟工作。
新的開(kāi)始,必須要有新的風(fēng)貌,20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō),有更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn),任重而道遠(yuǎn),需要公司上下的團(tuán)結(jié)一心,才能在穩(wěn)中尋求發(fā)展。
(一)團(tuán)結(jié)一心,穩(wěn)中求勝
一個(gè)公司要發(fā)展,要前進(jìn),離不開(kāi)每一位員工的奉獻(xiàn),更離不開(kāi)每一位員工的團(tuán)結(jié)一心,眾志成城。就如那20xx年的奧運(yùn)會(huì),之所以能成功舉辦,正是因?yàn)槿珖?guó)上下的齊心協(xié)力,萬(wàn)眾一心。團(tuán)結(jié)的力量是偉大的,是不可估量的,公司要在穩(wěn)固生產(chǎn)中尋求新的發(fā)展路徑,就必須集合員工的集體智慧,創(chuàng)造更加優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
(二)完善管理,健全機(jī)制
每一個(gè)公司都有自己的管理制度,而公司的管理制度也在很大程度上反應(yīng)了此公司是否成熟的具體體現(xiàn),因此,作為南航子公司,我們必須要更加完善本公司的管理制度,為南航的發(fā)展“保駕護(hù)航”,為a380的安全起飛“保駕護(hù)航”,讓人性化的管理在每一位員工中根深蒂固,發(fā)揮他們最大的潛能,讓我公司的前景一片光明!
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇七
為了做好鼠疫防治工作,保證人民群眾生命安全,根據(jù)區(qū)人民政府《關(guān)于塞北管理區(qū)鼠疫防控工作方案》的要求,特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)醫(yī)院成立鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng):高眾迎
副組長(zhǎng):譚景寶
成員:徐世印、周玉江、宋紅梅、蘇美萍、石艷麗、張志敏、劉強(qiáng)
職責(zé):領(lǐng)導(dǎo)小組主要是根據(jù)鼠疫病的流行、發(fā)展趨勢(shì),全面安排、部署各項(xiàng)防治工作,并做好信息上報(bào)和處理工作。
(二)醫(yī)院成立搶救會(huì)診小組
組長(zhǎng):譚景寶
成員:徐世印、周玉江、宋紅梅、蘇美萍、石艷麗、張志敏、劉強(qiáng)
職責(zé):
1.制訂本管理區(qū)鼠疫防治技術(shù)方案和應(yīng)急醫(yī)療救治措施。
2.負(fù)責(zé)管理區(qū)及支援一線醫(yī)療機(jī)構(gòu)的救治工作,按照醫(yī)院的指令,到封鎖隔離區(qū)內(nèi)支援一線醫(yī)療機(jī)構(gòu)病人的搶救、會(huì)診、診治工作。
3.對(duì)全管理區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生單位的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
二、物資儲(chǔ)備
感染科要做好物資的儲(chǔ)備:床位20張、儲(chǔ)備病床20張、氧氣2瓶、內(nèi)科急救箱、各種搶救藥品及器材齊全、防護(hù)服、口罩、帽子、薄手套、過(guò)氧乙酸、高筒膠鞋、防護(hù)眼鏡。
三、疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告
(一)門診應(yīng)加強(qiáng)預(yù)檢分診工作,對(duì)急性淋巴結(jié)炎等癥狀的病人做好重點(diǎn)監(jiān)測(cè),及時(shí)分診到傳染病門診處理,門診、急診、兒科、傳染病門診嚴(yán)格落實(shí)首診負(fù)責(zé)制,對(duì)重點(diǎn)病人和疑似病人做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療。
(二)嚴(yán)格落實(shí)傳染病報(bào)告制度。凡確診或疑似鼠疫病例及時(shí)向醫(yī)院鼠疫防治領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。保證做到無(wú)漏報(bào)現(xiàn)象發(fā)生。
四、搶救治療工作
感染科做好鼠疫病人收治、搶救工作,嚴(yán)格按照《傳染病防治法》及《鼠疫病的診治標(biāo)準(zhǔn)》,科學(xué)、合理的做好各項(xiàng)救治工作,嚴(yán)格履行診療技術(shù)操作規(guī)范,嚴(yán)格消毒隔離技術(shù),認(rèn)真做好對(duì)病人的宣教和管理工作,嚴(yán)禁傳染期病人外出。凡確診或疑似鼠疫患者,均應(yīng)迅速組織嚴(yán)密的隔離,就地治療,不宜轉(zhuǎn)送。對(duì)疑難、急危重病人及時(shí)請(qǐng)專家搶救會(huì)診小組進(jìn)行會(huì)診處理。在就治過(guò)程中要做好醫(yī)護(hù)人員的防護(hù)工作。
五、消毒、隔離及防護(hù)工作
(一)全院各科室病區(qū)要全面加強(qiáng)消毒隔離及病人的管理,嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離技術(shù),做好病區(qū)清潔消毒及通風(fēng)換氣,限制探視和陪留人員,減少傳染病的傳播,同時(shí)認(rèn)真做好醫(yī)療廢棄物的處理。
(二)認(rèn)真做好醫(yī)護(hù)人員自身防護(hù)工作。嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)護(hù)人員自身防護(hù)制度,加強(qiáng)衛(wèi)生工作。加強(qiáng)自身免疫,按照有關(guān)要求接種鼠疫疫苗,防治鼠疫在醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員中流行。
六、宣傳、培訓(xùn)工作
醫(yī)院要加強(qiáng)對(duì)鼠疫病預(yù)防知識(shí)的宣傳,做關(guān)于鼠疫防治知識(shí)宣傳專欄。做好醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的鼠疫病防治知識(shí)培訓(xùn),舉辦全院醫(yī)護(hù)人員鼠疫病防治知識(shí)培訓(xùn)班,全面提高醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員鼠疫防治知識(shí)水平。
塞北管理區(qū)醫(yī)院
2012年3月29日
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇八
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)校本研修工作,做好三個(gè)堅(jiān)持:堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變觀念為重點(diǎn),以重建師德為核心,以隊(duì)伍建設(shè)為根本,提升教師專業(yè)素養(yǎng);堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為本,以學(xué)校為本,以學(xué)生為本,提高教師生命質(zhì)量;堅(jiān)持以問(wèn)題為切入點(diǎn),以自修為主,以科研為手段,以課題為載體,提高教師綜合素質(zhì),從而提高課堂效益,提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)進(jìn)修校的研修進(jìn)程,九月份各組落實(shí)好區(qū)上的魅力課堂展示活動(dòng),各組必須充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,把我校的.教育教學(xué)水平很好地展示出去。取得好成績(jī)的教師,學(xué)校將給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、堅(jiān)持“四課”制的研修活動(dòng),進(jìn)一步提高教師的授課能力和教學(xué)水平,本期內(nèi)教師必須上一堂形式不一的公開(kāi)課,無(wú)故缺上將扣四分。上課時(shí)本組老師必須參加,如無(wú)故缺席的將扣兩分。對(duì)上課效果差、評(píng)價(jià)不合格的教師,給一段時(shí)間學(xué)習(xí)后再重上,直到合格為止。
3、為了提高教師的教學(xué)水平,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,資源共享的精神,教研組必須每周集體討論一次,教師無(wú)故缺席扣兩分,教研組無(wú)故缺一次活動(dòng)扣組內(nèi)五分。
4、根據(jù)區(qū)進(jìn)修校和教研室的文件精神,再結(jié)合本校實(shí)際,決定本學(xué)期進(jìn)行四項(xiàng)課題研究:德育工作一個(gè),由政教處領(lǐng)導(dǎo)班主任進(jìn)行;數(shù)學(xué)組、英語(yǔ)組、理化生組各一個(gè),在各教研組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,語(yǔ)文組主要配合特色學(xué)校建設(shè),其他組可以自愿進(jìn)行。課題在上級(jí)給出的課題中選擇,如沒(méi)有進(jìn)行,將取消給該組的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),并在績(jī)效考核中給以處罰。
5、各位教師做好校內(nèi)外的學(xué)習(xí),每學(xué)期必須保質(zhì)保量聽(tīng)夠15節(jié)課,教研組長(zhǎng)和中層聽(tīng)夠20節(jié)課,少一節(jié)老師扣0.5分,組長(zhǎng)和中層扣1分。
九月份:
1、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì),傳達(dá)區(qū)研修精神和安排,并安排本學(xué)期研修工作;
2、各教研組召開(kāi)本組會(huì)議,討論并安排本期工作;
3、二位新教師(張麗君、董必武)上合格課;
4、各組推薦的老師到區(qū)上進(jìn)行微型課比賽:語(yǔ)文:蒲澤瓊數(shù)學(xué):鐘斌英語(yǔ):陳禾物理:周仁山化學(xué):張科歷史:謝川。
十月份:
1、進(jìn)一步指導(dǎo)新教師的課堂教學(xué);
2、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等組進(jìn)行微型課題的研討;
3、初三教師的教學(xué)研討;
4、語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組開(kāi)展四課活動(dòng);
十一月份:
1、英語(yǔ)組、理化生組開(kāi)展四課;
2、外出學(xué)習(xí)教師進(jìn)行組內(nèi)交流;
3、各組教師進(jìn)行半期教學(xué)工作反思
4、繼續(xù)微型課題的研究;
十二月份:
1、政史、藝體組進(jìn)行四課活動(dòng);
2、征集教研組優(yōu)秀材料并交流經(jīng)驗(yàn);
3、本屆初三教師和上屆初三教師經(jīng)驗(yàn)互動(dòng);
4、繼續(xù)微型課題的研究;
元月份:
1、對(duì)本期的四課做總結(jié)工作;
2、開(kāi)教研組長(zhǎng)總結(jié)會(huì),分析得失;
4、做好學(xué)期收尾工作,收集各種資料;
常規(guī)校本研修安排:
語(yǔ)文組:星期一下午二三節(jié)數(shù)學(xué)組:星期二上午三四節(jié)
政史地藝體:星期三上午三四節(jié)理化生組:星期四上午三四節(jié)
英語(yǔ)組:星期四下午二三節(jié)
時(shí)間長(zhǎng)短由教研組長(zhǎng)自定,但必須保證全員參與和會(huì)議的質(zhì)量。
四、教研組長(zhǎng)的職責(zé)與考核:
2、開(kāi)校初教研組長(zhǎng)必須制定好本學(xué)期切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃;
4、根據(jù)本期的工作情況,期末評(píng)選出優(yōu)秀教研組和優(yōu)秀教研組長(zhǎng),納入績(jī)效考核中。
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇九
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文,供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?;仡欉@一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):
二、 對(duì)銷售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤:
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
鼠疫防控工作總結(jié)報(bào)告 銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇十
一、 一但發(fā)現(xiàn)鼠疫疫情應(yīng)急小組必須恪盡職守,盡職盡責(zé),直到疫情解除。
二、鼠疫疫情報(bào)告
當(dāng)鼠疫病人確診后2小時(shí)之內(nèi)必須上報(bào)上級(jí)行政部門和縣疾控中心。
三、鼠疫病人的診斷及治療原則
1、診斷:人類鼠疫病例的診斷應(yīng)以流行病學(xué)、臨床癥狀、細(xì)菌學(xué)和血清學(xué)進(jìn)行綜合診斷。
1-1、流行病學(xué):對(duì)疑似鼠疫病例必須查清傳染來(lái)源。應(yīng)考慮病人感染地點(diǎn)是否在疫區(qū),是否為鼠疫流行季節(jié),有否接觸病、死旱獺、鼠類及其他動(dòng)物。若非疫區(qū)發(fā)現(xiàn)疑似鼠疫病例,要對(duì)病人在發(fā)病前7-10天是否去過(guò)鼠疫區(qū)或接過(guò)鼠疫病人,捕食旱獺或接觸過(guò)皮毛情況詳細(xì)調(diào)查。
1-2、臨床癥狀:各型鼠疫患者的一般癥狀表現(xiàn)為危重的全身中毒癥狀,發(fā)病急、惡寒戰(zhàn)粟,體溫突然上升到39-40度,頭劇痛,有時(shí)出現(xiàn)嘔吐,頭暈、呼吸緊迫,心跳快,心律不齊,脈搏每分鐘120次以上。
腺鼠疫的主要癥狀:腺鼠疫是鼠疫臨床上最多的病型,除具有鼠疫的一般癥狀外,主要表現(xiàn)為淋巴結(jié)腫大,周圍組織充血、出血與皮下組織粘連;淋巴結(jié)邊緣不清,比較堅(jiān)硬。因疼痛劇烈,患者拒絕檢查、接觸,呈被-迫姿式。
肺鼠疫的主要癥狀:肺鼠疫是鼠疫臨床最嚴(yán)重的病型,主要表現(xiàn)為咳嗽、胸痛、呼吸困難,口唇、顏面及四肢皮膚發(fā)紺,咯血泡沫樣痰。
鼠疫敗血癥的主要癥狀:鼠疫敗血癥也是臨床最嚴(yán)重的病型之一,病人有極度明顯的全身反應(yīng),惡寒、高熱、劇烈頭痛、狂躁、譫語(yǔ)、神志不清、心音微弱、血壓下降、皮膚黏膜出血,時(shí)有血尿、血便或血性嘔吐物,不及時(shí)搶救1-3天便可死亡。
2、 診斷原則:
2-1 患者具有流行病學(xué)依據(jù)
2-2 患者除具有鼠疫臨床癥狀和流行病學(xué)依據(jù)外,必須具有鼠疫細(xì)菌診斷或間接血凝試驗(yàn),血清f1抗體診斷陽(yáng)性結(jié)果方可確診。
3、治療原則:及時(shí)治療、減少死亡;正確用藥、提高療效。
四、病人出入院的處理
癥者可做臨床處理),皮膚破潰處粘好膠布再擦澡,然后換上病人專用服裝和鞋,送入病室。
各型病人應(yīng)分別隔離。肺鼠疫、腸鼠疫病人必須單獨(dú)處理,單一病房。用過(guò)的病房及一切物品必須嚴(yán)格消毒后再用。 鼠疫病人治愈,經(jīng)過(guò)衛(wèi)生處置后,穿上自己帶的經(jīng)過(guò)消毒的衣服,方可出院。
五、病愈出院標(biāo)準(zhǔn)
除體溫恢復(fù)正常,一般癥狀消失外,還要達(dá)到以下條件
1、腺鼠疫病人,淋巴結(jié)腫完全吸收,或僅殘留小塊能夠移動(dòng)的硬結(jié),全身癥狀消失后,經(jīng)過(guò)3-5天的觀察,病情無(wú)復(fù)發(fā)。
2、皮膚鼠疫病人及淋巴結(jié)腫破潰者,創(chuàng)面清凈并已基本愈合,經(jīng)3次局部檢查菌陰性(每隔3-5天檢查一次)
3、肺鼠疫病人,體溫恢復(fù)正常后一般癥狀消失,咳痰及咽部分泌物連續(xù)3次以上(每3日1次)檢菌陰性。
六、醫(yī)護(hù)工作
1、醫(yī)師工作
認(rèn)真診查病人,研究治療方案,防止誤診誤治,及時(shí)搶救重癥。輪流值班,定好醫(yī)囑及病程紀(jì)錄。及時(shí)取材送檢。
2、護(hù)理守則
執(zhí)行醫(yī)囑,按時(shí)給藥。按時(shí)檢查病人的體溫、脈搏、呼吸及血壓變化。做好護(hù)理紀(jì)錄,隨時(shí)向醫(yī)生報(bào)告病人病情。
按時(shí)備好藥品、器材及病房消毒。
精心護(hù)理病人。對(duì)意識(shí)不清者,多調(diào)換體位,防止褥瘡發(fā)生。對(duì)神經(jīng)癥狀嚴(yán)重者,要耐心周密護(hù)理。防止發(fā)生意外。
醫(yī)護(hù)人員出入病房時(shí),必須嚴(yán)格按隔離醫(yī)院消毒管理的要求進(jìn)行消毒處理。
七、鼠疫工作人員著裝
1、凡進(jìn)入強(qiáng)毒區(qū)操作,于入室前,需在更-衣室脫去自己著用的外衣、鞋、帽,然后按下列順序穿著防護(hù)服裝:(1)穿內(nèi)隔離衣褲(2)穿防蚤襪及長(zhǎng)筒膠靴(3)戴白帽和小口罩(兩鼻翼與小口罩間用適量脫脂棉填充)(4)扎三角巾(5)穿外隔離衣(偏衫)(6)戴20-24層的紗布大口罩或?yàn)V材口罩(7)戴醫(yī)用手術(shù)手套,必要時(shí)外面套細(xì)線手套(8)戴有機(jī)玻璃面罩或眼罩。
在配備生物安全柜的鼠疫實(shí)驗(yàn)室內(nèi),可按外科手術(shù)水平著裝。
《國(guó)家鼠疫控制應(yīng)急預(yù)案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
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