無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

先進企業主要事跡篇一

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

先進企業主要事跡篇二

出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。

三）談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。

四）、服務于承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

先進企業主要事跡篇三

項目管理處的服務質量是品質管理的核心，公司職能部門的管理質量是各項目管理處服務質量的保障。因此，品質部將在公司領導的領導下，首先致力做好以下幾方面的工作，搞好管理質量: 一、改善職能部門為一線服務的觀念，提高團隊協作質量。公司的職能部門首先是服務各項目管理處，為各項目管理處提供各項支持;其次才是監控，促成項目管理處各項指標的達到。只有樹立了為一線服務的理念，才能營造和諧的工作環境和團隊協作關系。管理工作才會更順暢，更有效。

二、改善業績觀。把員工、業主滿意度考核和財務考核放到同等重要的位置上，推行全方位的質量管理。

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情和積極性。執行制度時，先要溝通，做到準確無誤，提高制度執行質量。四、改進在崗培訓方式，提高培訓質量。按照員工不同的工作范圍分別選取培訓內容，分開組織培訓。對基層人員的培訓突出操作性和服務質量意識;對管理人員的培訓突出經營管理能力和主動、敏銳、超前、務實的管理質量意識。

五、優化制度，提高制度自身可執行性質量。制訂崗位職責及細節描述、工作操作手冊、服務質量標準和改進績效考核制度，完善質量監督機制等。確保各項服務工作的規范化、有序化。制度是否科學，符合實際，直接關系到制度的效用。制度的效用越高，它才更有可執行性，它才能成為員工提高服務質量的工作指南。復雜、繁瑣的規章制度只能迫使服務人員消極地執行服務操作程序。

六、完善項目管理處制。要提高服務效率和管理質量，企業就必須盡可能刪除繁瑣的、不必要的、限制員工決策權力的規章制度和操作程序，在企業的實績考核和獎懲制度中應鼓勵服務人員創造性地、主動地為業主提供優質服務。

2 / 4 工作: 一、全員服務質量管理。把訴求服務和業主(用戶)滿意度作為服務質量管理的源頭。突出主動服務、及時服務、溫馨服務。把責任制作為落實全員服務質量的關鍵手段。充分調動全體管理者和業主(用戶)的積極性和創造性，促進我們的員工不斷提高素質，牢固樹立“質量第一”的思想，關心物業服務質量，參與質量管理。二、全過程的服務質量管理。把物業管理的重點從事后把關轉移到事前預防上來，以注重結果變為注重因素，防患于未然;不僅要注重服務中的工作，還要注重服務前所做的準備工作，以及服務后的一切善后工作。

三、創造人性化的服務質量管理環境。加強企業的“精神”管理與企業的人文環境建設。為員工營造一個“快樂”的工作環境，為業主營造一個有良好人際關系和社會公德的社會環境，也是品質管理的重要目標。沒有快樂的員工，沒有快樂員工創造性的工作，沒有業主的信任和配合，就不可能有高品質的服務質量。

發現人才，培養人才，讓員工和企業共同成長，共同發展。從而增強員工的歸屬感和企業的凝聚力。

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戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

先進企業主要事跡篇四

工作總結不同于一般的工作匯報,它要求對所做的工作進行分析,把感性認識上升到理性認識,概括出正反兩方面的經驗,從而用以指導實踐。本站小編為你整理了企業先進個人總結，希望可以幫到您。

光陰似箭，歲月荏苒，公司將翻開新的一頁，踏上新的征程，驀然回首20xx年已漸行漸遠。

回顧過去的一年，在領導正確領導、幫助下，在同事支持、配合下，通過自己的不懈努力，自己在思想水平和工作能力上都有很大進步，期間有苦有樂，但更多的是喜悅!

現將過去一年來的工作情況總結如下，不妥之處請領導指正。

一、思想方面

1、為使自己的更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司的各類活動，努力學習相關工作知識，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，工作中嚴于律己，率先垂范，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

3、為更好地為公司服務，日常工作中自己能夠認真聽取同事所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同事，大力做好后勤服務工作。

二、工作方面

20xx年我主要負責公司的行政后勤工作，其中主要包括員工的飲食安排、員工住宿管理、公司清潔衛生、公司車輛運輸管理和公司安保管理。

1、食堂管理

食堂管理是基層管理的一項基礎性和經常性的工作，它直接關系到員工的切身利益，是增強員工體質，穩定員工思想，鞏固和提高員工積極性，促進公司發展的重要途徑。

1)行政管理

通過績效考核管理，對食堂工作進行統籌安排，分工明確，落實責任，從而強化食堂管理工作，杜絕員工退到、早退、曠工及工作時間做私活等不良現象的發生，保證了食堂膳食搭配合理、安全衛生，服務質量明顯提高，讓職工吃的放心吃的滿意，到目前為止，公司員工對食堂的滿意度達到85%。

2)食堂財務

對食堂帳務采取“日清月結”處理辦法，可以隨時掌握食堂經營情況，并及時做出調整;對于食堂采購則實行“多人采購，相互監督”的方式，有效避免公司財產的流失。在市場物價上漲的情況下，依然努力做到價格不漲、質量不降，數量不減，得到公司員工的一致認可，并確保全年食堂財政收支平衡。

2、車輛管理

車輛作為公司出行、運輸最重量的交通工具，車輛管理的好壞也直接影響到公司的運營狀況。

公司車輛使用，維修，清潔工作責任到人，要求司機有故障車及時修理，無故障的車定期保養，使得車輛在運輸過程中，人員的生命安全、公司的財產安全得到了有效的保障。車輛維修、保養需送至正規維修中心進行維保，每輛車每次維保均做記錄留檔。

車輛的鑰匙由司機自行保管，備用鑰匙由專人負責保管，車輛出行通過派車單進行統一調度，避免了公車私用、濫用現象。在公司業務繁忙階段，司機調配不過來時，但是為了公司正常運營，自己帶頭加班，有時直到深夜。

3、員工住宿

經過有序的宿舍人員調整、安排，讓大部分員工能夠得到更好的休息。在4月份時，機電學校學生來我公司實習，在住宿條件緊張的情況下，及時保證了實習的學員同樣擁有較好的休息環境。

4、保安、保潔

在安全保衛方面，施行憑證出入管理，所有員工一律憑工作證出入，并對來訪人員、車輛進行嚴格登記，保障公司工作在安全有序的環境下進行。車間全年未出現丟金現象。

在清潔衛生方面，經過日常的巡察管理，基本保持了公司工作環境的干凈整齊。

盡管由于公司結構變動，下半年保安和保潔交由物業分管，但是分工不分家，自己仍多走動多詢問，發生問題及時糾正，當他們有意見、建議或要求，我也會積極幫助溝通、解決。

以上是我一年來的工作情況，在工作過程中，也出現過問題和差錯，但是經過領導的指正和同事的幫助，促進我工作的完成。

20xx年是收獲的一年，是成長的一年，也是成為歷史的一年。如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新這都是在新的一年里需要自己去學習加強的。作為公司的一員，愛崗敬業應該從一點滴做起，是公司給了我發展的平臺，今后我會不斷努力，不斷學習，不斷充實自己，在自己的崗位上一如既往，創造更大的價值。

自從參加工作以來，在多年的潔凈工作中，她把把全部的心血、汗水都傾灑在所從事的事業上，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業績，實現了自己的人生價值，留下了一串串閃光的足跡。由于業績突出，趙慶輝同志今年受到各級領導的表彰，全公司員工的認可，在**年底被評為“公司先進個人”。

作為班長，對其本

年度工作總結

趙慶輝同志工作態度端正，嚴格遵守公司的各項

規章制度

在完成了自己的工作后，趙慶輝同志只要看到我們配置班人手不夠的時候，都會熱心的幫助我們打掃潔凈區衛生，看到潔凈區走廊里哪里不干凈，都會默默地清掃干凈。在公司工作的這幾年中，她始終保持著良好的工作狀態，以一名合格企業員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為公司事業發出一份光，一份熱。為促進企業持續、健康發展默默地奉獻著自己的一切。

一個集體要發展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協作具有團隊精神的集體氛圍。發揚團隊精神，加強各崗位間的協調、配合的整體聯動，增強公司員工的協同作戰能力，才能促進公司的全面發展。在工作期間，趙慶輝同志重視與其他員工之間的心靈溝通，和同事們相處融洽，培養了親如兄弟姐妹般的深厚感情。雖然我們潔凈區很多員工都比趙慶輝同志年紀小，但她從來都是非常照顧支持其他員工的工作。在她身上我們能夠看到任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到很多缺乏的寶貴精神。

在今后的工作中，希望趙慶輝同志能繼續樹立無私奉獻和艱苦奮斗精神，保持先進個人的良好形象。要牢固樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，把個人的追求融入公司的發展事業之中，堅持公司的事業為先，堅持其他員工的利益為先。在工作上繼續保持吃苦耐勞，不畏艱險，始終保持良好態度，勇往直前。在工作作風上，傾聽其他員工的呼聲反映，傾聽員工的批評意見，想員工之所想，忙員工之所需，和同事之間建立起水乳交融的關系。總之，面對新的形勢，新的任務，新的要求，希望自己趙慶輝同志要加倍努力，出色完成公司交給的各項任務，做一名合格的員工。

一、基本情況

我**年師范畢業參加工作，**年自考大專畢業，**年函授本科畢業，現任珙縣民族職中副校長。先在珙縣原洛表區民勝鄉初中任教，**年調入珙縣民族職中工作至今。20多年來從來沒有離開過教育教學工作第一線，長期擔任過初中、高中的班主任，長期任教過初中語文、數學、政治、生理衛生和高中語文等學科，長期擔任過學校團委書記和語文教研組長。**年—20xx年擔任學校中層干部，任過政教處副主任(主持政教處工作)、辦公室主任，其中**年—20xx年還擔任副校級干部任學校黨支部副書記，20xx年秋起擔任學校副校長。作為一名教師，一名學校領導，我主要是參與德育工作的領導、管理和開展，一直做著育人教書的工作。

二、德育工作匯報

1、思想認識上我是高度重視德育工作的。教育大計，德育為本。我認為學校的一切教育都以轉變學生的思想和培養良好品行為根本。德育工作要放在首位，對眼前的這些未成年人學生來講，培養他們良好的思想品德是第一重要的。不管什么樣的學生，解決他(她)的思想問題最關鍵，教育引導他(她)提高認識，提高覺悟，要放在第一。然后是培養良好的習慣，養成優良的品德。老師首先就是對學生“傳道”，作好和完成“傳道”這個第一的任務。

2、我大力宣傳德育工作的重要性，團結和調動教職工們來一起抓好德育工作。我在學校教職工當中，尤其是班主任老師當中，時時強調育人首位，教學生做人最重要，學校的一切工作都應當圍繞學生的健康成長來開展，圍繞學生的思想品德教育來開展。對于青少年學生，我們說“德育不好，可能是危險品;智育不好，可能是次品;體育不好，可能是廢品。”最關鍵的就是我們要抓好德育，努力加強未成年人思想道德建設，培養青少年良好品行。因為“危險品”是最不好的，將來可能會危害他人，危害社會的。要讓老師們牢固樹立“德育為首，五育并舉的觀念，在自己的教育教學工作中切實認真實施對學生的思想品德教育培養。全體教職工形成共識是首要的，都來高度重視德育工作，齊抓共管，親密配合，這是搞好德育工作的前提。

3、我們一直成立有學校德育工作組織機構，領導小組組長是校長，我是副組長，成員為中層干部和工會、團隊領導及各班班主任老師，常務機構是政教處。德育工作組織機構時時研討和開展德育工作，抓好對全校學生的日常常規管理，將工作細化，制定有學生常規管理細則，認真的檢查落實學生“守則”和“規范”，對學生的紀律表現和衛生情況天天檢查，及時反饋，做到好人好事有人夸、壞人壞事有人抓，將德育工作規范化并且常抓不懈，這就有利于對學生的養成教育。

(1)利用升旗活動、學生校會、周會、年級學生會等等學生聚會的機會，集中給學生講解，加強紀律教育、法制教育、愛國主義教育等，擺事實、講道理，曉之以理，動之以情，集中教育學生，從而導之以行。

(2)開展各種有益活動，每年“五。一”“五。四”“國慶節”“12.9紀念日”“元旦”等大型紀念日都認真組織開展活動，每期都結合活動舉行新團員宣誓、滿18歲學生成人宣誓等，我經常代表學校給學生們講話，對他們進行教育，讓學生們在這些活動中得到鍛煉，受到教育。

(3)還靈活開展如

作文

(4)每期要到期末都要專門集中全體學生，開一個表彰大會，對成績好的同學、進步大的同學、評出的三好學生和優秀學生干部、各種活動獲獎的同學進行表彰獎勵，我代表學校講話，對廣大學生進行教育和鼓勵。

以上這些德育活動成為了學校的傳統，已成為了常規活動，我每次都認真組織和參與，去講話都要作認真的準備。

5、積極完善學生會、團委會等學生機構，加強對學生干部的培養教育，讓他們起好帶頭作用，通過他們去管理和教育廣大學生，培養起學生自己管理自己、自己教育自己的能力，努力讓我們對他們的德育工作化為他們主動積極接受教育和自己自我教育，那樣效果就好得多了。

6、針對各班學生的情況，尤其是我們初中部是“普九”了，高中收的又往往是比較差的學生，每班都有不少典型問題學生，對突出問題學生，各班上報學校，學校多次集中組織這些學生開會和辦“學習班”，學校領導對他們開展教育和轉化工作，并落實行政領導承包教育那些典型差生，努力作好差生轉化工作，使德育工作落到實處。

7、團委落實每學期開展一期少年團校培訓，對青少年學生加強培養教育，吸收新團員，壯大共青團隊伍。每學年高中部辦一期青年學生業余黨校，讓高中生中的團員青年早期接受黨的培養教育，學習了解黨的基本知識，為向黨組織靠攏培養后備力量。

8、每年秋期開學前，都聯系珙縣玉和雷達站官兵到校，對初中、高中的新生進行為期一周的

軍訓

9、每年每期我都認真組織開好各年級家長會，尤其是畢業班家長會，并請家教委同志(家教委由我們當地德高望重的知名人士、熱心教育并懂教育的老同志組成)到會，給家長們講解傳授如何教育好孩子，如何抓好家庭教育，我常常代表學校給家長們講話，使學校教育與家庭教育得以溝通，很好的結合起來，老師、家長攜手配合，更好的教育好青少年。

10、多年來，我還一直擔任一個班的語文教學，現在就任教七年級二班的語文，抓好自己的教學工作，利用自己的課堂教學對班上學生開展或滲透德育教育，并注重做好個別差生的教育，努力提高學生的思想覺悟，培養良好品德，把教學生學會做人切實放在了首位。我自己覺得要努力起好帶頭作用。

總之，我個人作為學校的一位領導和任課教師來講，高度重視德育工作，并積極負責抓好全校德育工作，讓德育工作落到實處，個人還努力做到以身作則，言傳身教，關心學生，循循善誘，不斷學習，追求卓越，為學校德育工作作出自己應當有的貢獻。當然我自己的成績是微不足道的，成績也只能說明過去，而且距離教育教學改革前進的步伐還遠;在今后的工作中，任重道遠，我將更加努力，盡量發揮個人更大的作用，和同志們一起更加努力，爭取更優異的成績，使我校德育工作邁上一個新的臺階。

先進企業主要事跡篇五

即將過去的xx年，我的`感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

xx年工作總結：

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。

按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因企業及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給企業帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

5. 熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

隨著企業和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。

先進企業主要事跡篇六

“四零三控制二保持”，即：本月無死亡事故（含外協用工）、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故，無機械傷害事故，加強對重傷事故、輕傷事故、職業病發生率的控制，保持安全生產管理體系的正常運轉，保持安全生產管理體系持續改進。

（一）貫徹上級文件要求

（二）安全生產

1.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業人員上崗培訓，做好重大風險、重要環境因素崗位能力考核工作。

2.繼續實行安全例會制度，及時溝通安全信息，及時總結、布置、檢查和評比安全生產工作。

3.繼續完善應急預案，對各應急預案進行評價，督促各中隊積極開展針對性的應急演練活動，同時做好單位的月度安全績效考核工作。

4.加強對外來施工隊伍和作業人員的安全監控工作，建立外協用工安全技術管理檔案，確保外來施工服務隊伍安全協議征訂率100%；危險作業審批率100%。

5.進一步加強各類危險源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結合，確保危險源始終處于受控狀態。

6.積極推進班組安全文化建設工作，嚴格規范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點檢、設備點檢、交接班記錄），努力創建團結、互助、和諧、健康安全班組。

7.嚴查“三違”行為，做好特種作業和危險性作業的安全監護工作。

8.加強廠內車輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產區域的交通安全，防止廠內交通安全事故的發生。

9.繼續做好元旦節前安全專項檢查活動和值班工作，確保假日安全。

10.嚴格執行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責任不明不放過，措施不落實不放過，有關人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發生。發生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關費用。

11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作。

（二）環境職業健康安全管理體系建設

1.做好環境因素和危險源的重新辯識和更新工作。

2.做好環境、安全法律法規的更新工作。

3.嚴格執行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監督檢查工作。

為加強對“安全生產月”活動的領導，經研究決定成立社區“安全生產月”活動領導小組，負責組織宣傳，實施相關安全活動。

1、宣傳

懸掛相應橫幅、標語，張貼宣傳畫，充分利用黑板報、墻報、櫥窗等多種形式，進行全方位宣傳，大力營造安全氛圍。

2、安全生產學習

舉辦一次安全生產知識講座，為社區居民和單位進行消防知識普及，重點強化居民和單位的安全意識；組織轄區內有關單位和人員參加街道舉辦的安全知識競賽活動。

3、安全檢查，隱患整改

社區組織志愿者隊伍深入各生產經營單位、餐飲店面和托兒站開展安全生產檢查活動，查各單位安全制度落實情況以及安全生產設備設施安全狀況。結合正在開展的各類安全生產專項整治活動，查找和及時治理事故隱患，確保安全生產各項工作落到實處。

4、應急救援預案演練

社區組織一次應急救援演習活動，由街道對活動情況進行評比；組織居民參加街道舉辦的“火情初發階段應急處置演習室內推演”活動，提高居民應急處置突發事故的能力。

通過“安全生產月”各項活動，對社區6月宣傳取得成效和隱患整改情況做全面總結，并及時上報街道安監站。

先進企業主要事跡篇七

如果說是學習讓aaa改變了命運，那么勇于進取的拼搏精神則讓他實現了人生的又一個轉折點。去年年底，某車間改制合并之后，百廢待興，在新的領導班子最困難的時刻，aaa毛遂自薦出任熔化工段工段長。得到的只是一個小小“芝麻官”，肩起的卻是一個沉重的“擔子”。

用事實說話----不服不行

aaa的到來有人不服氣，也有人一心想看看笑話。

搞熔化靠的就是爐子。一個禮拜兩次漏爐，爐子平均壽命還不到半個月，車間生產陷入“無米之炊”的境地，車間領導著急，aaa接手后更著急。在分析爐子問題時，aaa認為漏爐完全是責任心不強造成的。

“你能耐，你來試試，看你打的爐子能用多長時間”。有人不服氣。

5、6個人，從拆爐、清爐、鋪爐、埋設報警線，一直到烘爐，都是親自動手，環環把關。打好爐襯是筑爐的關鍵，任何雜質都有可能造成爐襯形成氣孔和砂眼，給爐子運行帶來隱患，導致漏爐。“先搖后振”是他在試制時積累的成功經驗，這些做法似乎令人不屑一顧。但aaa心里明白，無論是小爐子還是大爐子，道理都是一樣的，只要認真去做，沒有做不好的。從白班一直干到晚班，aaa沒有離開過爐臺。正是初春時節，夜晚寒氣襲人，aaa披件棉大衣就守在爐臺上，察看烘爐情況，直到投入生產，化出第一爐鐵水。

爐子打了一臺又一臺，每次都是親自上陣，嚴格把關。按照他的要求打出來的爐子運行良好，平均爐齡都達到了兩個月以上，既使在爐子長期超負荷使用的情況下，一年來也沒有一臺爐子發生漏爐事故。不僅保障了車間高效生產，同時，每年所節省的筑爐費用高達50多萬元。不僅筑爐技術過硬，在遇到一些技術難題時也敢做敢為，今年3月的一個凌晨，3#爐出現報警，盡管生產任務非常繁重,但是為了保障安全生產，技術人員和車間領導還是決定停爐，aaa經過反復觀察建議采取爐底熱補措施，先保證車間生產。方案實施之后，爐子運行狀況穩定，而且又運行了一個多月，從而緩解了生產的壓力。

嚴格執行工藝----不折不扣

如果說熔煉工不懂生鐵牌號，不會配料調成份，那是天大的笑話。僅僅是業務技術能力差也情有可原，如果失去了學習上的進取心工作上的責任心，還總是自以為是的話，那么其結果是可想而知的。

“不增強責任心就不可能扭轉這種局面，干好事必須先管好人”。這是車間主任在開展“四個整頓”時提出的要求。“其實大部分大爐工都特別能吃苦，只是缺乏有效的管理。”aaa如是說。抓管理沒有制度不行，抓技術沒有標準也不行。時值新春佳節，全廠都放假，aaa將老婆孩子打發回了娘家，自己一門心思的開始制定各種管理制度，考核標準，并把多年來積累的經驗，編制出了大爐工筑爐、烘爐、使用保養規范，以及配料、熔煉、檢測、出爐、澆注操作標準，并在工作中認真貫徹執行。在他的帶領下，熔煉工段從現場整理整頓入手，進行了全面的徹底改善，按照工藝規范和定置管理要求完善了各種標志標識，嚴格按工藝作業指導書對熔煉爐料進行配比、稱量和檢測，組織崗位技術培訓和現場指導。通過推行嚴格的管理，實施重獎重罰的考核制度，并嚴肅處理了一名責任心不強的大爐工和一名勞動紀律松懈的控制員，熔煉工段發生了顯著的變化，勞動紀律、工藝紀律、責任心都有所增強，同時在業務技能上也有了較大提高，在今年9月份全廠熔煉工技能競賽中榮獲團體總分第一名，同時奪得個人競賽前兩名桂冠。

嚴格質量控制，降低廢損是車間重中之重，不控制住材質廢品，就不會有出路。經過認真分析，他發現，出現材質廢品的主要原因在于操作過程中的隨意性。發現問題往往比解決問題更重要，一旦找到了突破口，很多問題都會迎刃而解。首先是在配料上隨意性大，各種材質的回爐料混放混加，添加合金憑經驗，鐵水出爐無檢測。除此之外，在鐵水出爐時孕育劑都是直接倒在過渡包里，鑄件材質無法保證，因此aaa強制推行緩慢隨流法，累是累了些，但是卻能保證鑄件材質質量。有人不理解：“我們長期都是這么干的，也沒有違反工藝”。對此，aaa態度堅決：“過去怎么干的我不管，從現在開始必然按我的要求來干”。無論采取什么方法，只要能保證鑄件質量就是好方法。工作中，aaa死死盯住過程控制這個難點，每道工序，每個環節親自把關,使材質廢品率得到了有效的控制，主要鑄件產品材質廢品率全線下降，其中幾種產品勻創造了歷史最好紀錄，達到了國際鑄造業先進水平。6種主要生產品種每年可減少廢損達636萬多元。

降低生產成本----不謀不精

鑄件質量的大幅提高，從很大程度上促進了生產能力的提高，確保了生產成本的穩步下降。僅凸輪軸為例，過去每月產量為5000-6000件，還經常不能完成生產任務，現在由于質量控制水平提高之后，每月生產突破了2萬件；aaa勤于動手動腦，熔煉是車間降成本的大頭，動能控制、原材料消耗是直接關系到車間經濟指標能否完成的關鍵。對此aaa在用足用好低谷電的同時，對爐子的運行控制和時間銜接上也力爭做到精打細算，從而減少鐵水過熱燒損和保溫時間，不僅有助于控制鐵水材質，而且也是一項控制能耗的有效措施。今年以來，生產等鐵水而造成的停工損失幾乎為零。過主料使用量每月500-600噸，通過改進爐料配比，多吃廢鋼和回爐料，現在每月只用主料100-200噸，比過去減少了70%以上，每月可降低生產成本30多萬元。

作為一名標兵，熔煉工種帶頭人，在成績面前謙虛謹慎，在工作上精益求精是做人的準則，學習永無止境，時常挑戰自我超越自我，才能不斷創新。

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