制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇一

集體備課活動總結(3月)

——黃麗芳

我們的集體備課活動，在全組教師一個月來的準備和積極參與下，圓滿結束了，達到了預期的目的和效果。這是我們全組老師共同努力的結果，是大家辛勤勞動的成果。通過這次活動，使我們每一個老師在新課程的理念、備課、上課、評課方面都有不同程度的進步。在這里我要感謝我們組每一位老師的積極參與和對這次活動的大力支持，特別要感謝我們組的朱燕老師、孟老師和先老師，每研一次課她們都給出了自己寶貴的意見。使得我們的第一次集體備課得以順利進行。

通過這次活動是我看到了我們老師們教研的積極性和教研的熱情，同時看到了我們老師的集體主義精神和團結協作、互相幫助的精神，體現了集體共研，共同進步的目的。在活動中我們備課組的每一個成員都積極主動，不惜為了這次活動獻言獻計，出謀劃策。

我們利用教研組活動時間，各參加人集聚一堂，充分發表自己的見解和主張。首先，主備課人以“說課”的形式陳述本課的教學目標、教學重點、教學難點等內容，并將本課在書中所處地位以及本課的大概內容加以分析和介紹共同討論教學目標，教學重難點，教學的方式和方法。即教什么?怎么教?其次，主備人綜合集體的意見形成本次集體備課的教學案(初案)，形成書面材料分發給備課組成員。最后，大家自由發言，就本課的各個部分進行深入的探討和分析。從導入新課部分展開了積極的討論，最終選出最新穎、獨特且能吸引學生的方案，并用材料加以輔助。教學重點部分，首先由主備課人陳述自己的見解，其他人分別發言，要求發言必須符合教學大綱要求和學生實際情況，同時要把相應的教法、學法融入材料分析之中。最后，總結出既能闡釋清楚課本觀點，又能使學生容易接受的教法和學法。教學難點部分，嚴格按照教學大綱要求，集大家的智慧與一體，分析出一種既不脫離書本又能激發學生學習興趣的學法。

這一切的成績都是我們全體老師共同努力的結果，取決于我們校長的領導，取決于我們每一位老師的辛勤勞動，是我們大家辛勤勞動的成果。總之，集體備課是一項極其細致且復雜的創造性活動，它是提高教學質量的一種有效手段。如何加強集體備課，提高課堂教學效益值得每位教師認真的去思考。

2014-4-13

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇二

一、加強機構制度建設，夯實安全生產基礎

(一)健全安全管理機構。企業要按規定設置安全生產管理機構，足額配齊專兼職安全管理人員，構建覆蓋所有部門、車間和班組的安全生產管理組織體系。

(二)完善安全管理制度。企業要結合實際，完善安全生產會議、安全檢查、隱患排查治理、危險作業管理和考核獎懲、教育培訓、安全投入、應急救援、職業危害防治、從業人員持證上崗等安全管理基本制度，制定各崗位的安全操作規程，并嚴格實施。主要負責人要認真履行《安全生產法》第十七條規定的六項職責，建立健全全員安全生產責任制，并按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全生產責任書。

(三)加強安全培訓。企業要按照《生產經營單位安全培訓規定》(國家安監總局令3號)和《特種作業人員安全技術培訓考核管理規定》(國家安監總局令30號)的要求，抓好新員工入廠“三級”安全教育和老員工的日常安全培訓，建立全員培訓檔案。嚴禁未經培訓或培訓考核不合格的員工上崗。負責人、安全生產管理人員和特種作業人員要100%參加培訓，持證上崗。今年開始，我區將對安全生產各類取證施行考培分離制度。

(四)深化隱患排查治理。企業要按照《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》(國家安監總局令16號)的要求，建立健全事故隱患排查治理制度和信息檔案;要將隱患排查治理納入日常安全管理，形成全覆蓋、全員參與的工作機制，并按照職責分工實施監控治理。加強車間、班組等基層單位的安全工作，強化現場管理。積極應用危險與可操作性分析(hazop)等先進科學的風險評估方法，全面排查本企業的事故隱患。對查出的隱患要登記建立臺帳，做到整改方案、責任、時限、措施和資金“五落實”。

(五)加強自查自報系統應用。企業要全面使用“企業安全生產管理系統”，加強記錄和臺帳的管理。今年開始，我區實行企業隱患排查治理月報制度。各企業要在每月5日前將上月隱患排查治理情況通過“企業安全生產管理系統”填報。

二、全面開展安全生產標準化建設，提高企業自主管理水平

(六)規模以上工貿企業。全區工貿企業要全面開展安全生產標準化創建達標工作。今年底前,規模以上工貿企業要全部完成安全生產標準化三級認證審核。鼓勵企業直接參加天津市安全生產標準化二級認證審核。

(七)規模以下工貿企業。今年開始，全區規模以下工貿企業要開展安全生產標準化創建達標的基礎工作，在人員機構、規章制度、記錄臺帳、安全設備設施、事故隱患治理等方面認真準備。今年年底前力爭10%的企業達標，20xx年底前50%的企業要達標，20xx年底前全部企業要達標。

(八)危險化學品企業。按照《天津市危險化學品從業單位安全生產標準化評審辦法》要求，危化企業在取得安全生產標準化證書后，每年要進行自評，并將自評報告報區安監局審查。今年6月底前a類危化企業要完成自評報告，10月底前 b類危化企業要完成自評報告。同時a類危化企業要積極籌備安全生產標準化升級工作。

(九)安全管理體系化建設。繼續鼓勵企業建立ohsas18001職業安全衛生管理體系或hse健康安全與環境管理體系。凡通過認證審核的企業，政府將繼續給予資金補貼。

三、深入開展“打非治違”專項行動，著力構建安全生產長效機制

(十)堅持“打非治違”持久性。1月17日，xxx召開全國安全生產電視電話會議，xxx副xxx強調，今后幾年是實現 全國安全生產狀況根本好轉的關鍵階段，要深入開展“打非治違”行動。“打非治違”是一項長期性、艱巨性、復雜性的工作，企業要將“打非治違”制度化、常態化。

(十一)堅決杜絕非法違法行為。企業要依法辦理安全生產相關許可和備案手續，生產經營和建設活動要合法合規。涉及新建、改建、擴建工程項目的企業，要嚴格執行建設項目安全設施、職業衛生“三同時”的相關規定，辦理相關備案或許可手續;生產、使用和經營危險化學品的企業要依法辦理相關許可證;重大危險源要進行評估和備案。堅決杜絕不履行任何手續擅自建設;堅決杜絕無證、證照不全或過期、超許可范圍從事生產經營活動;堅決杜絕非法用工、無證上崗;堅決杜絕瞞報謊報事故，以及重大隱患隱瞞不報或不按規定期限予以整治等非法違法行為。

(十二)嚴格治理違規違章行為。企業要按相關法律法規和規章、標準來規范安全生產工作，嚴格治理安全管理制度不健全、操作規程不完善，現場管理不到位、違章操作、違章指揮和違反勞動紀律，安全生產工藝系統、技術裝備、監控設施、作業環境、勞動防護用品配備不符合規定要求，隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位，應急救援隊伍、裝備不健全，應急預案制定修訂、演練不及時，應急自救裝備配備不足、使用培訓不夠，新材料、新設計、新裝備、新技術未經安全檢測核準投入使用等各類違規違章行為。

四、強化危險場所、重點部位和作業環節安全風險管理，提升事故防范能力

(十三)強化危險場所和重點部位的安全監控。企業要定期開展危險源辨識工作，對危險源進行風險分級管理，對危險場所和重點部位進行重點監控。在生產工藝、產品、原料、設備設施、作業方法、人員等發生改變，項目新建改建擴建以及事故發生后，要及時重新辨識危險源。

(十四)強化關鍵設備設施的維護保養。加強特種設備、安全設施、電氣設備、儀表控制系統、安全聯鎖裝置等的日常維護保養，確保運行可靠。防雷防靜電設施、安全閥、壓力容器、儀器儀表等均應按照有關法規和標準進行定期檢測檢驗。所有電氣設備必須加裝漏電保護裝置，移動電氣設備要“一機一漏保”，并定期檢查、檢驗，確保其性能良好有效。嚴格執行停機掛牌上鎖制度。

(十五)強化危險作業的安全管理。要進一步加強動火、登高、進入受限空間、臨時用電、吊裝、破土等危險作業的安全管理，嚴格執行安全許可證(票)制度和專人現場旁站全過程監護制度，確保各項安全防范措施落實到位，杜絕作業過程中違法違章行為。

(十六)強化外來承包商的管理。要嚴格審查承包商的資質并簽訂安全協議，加強對承包商的出入廠區登記、安全培訓、安全交底和現場全過程監護等工作，督促承包商落實各項安全措施。承包商進行的動火、登高、進入受限空間等危險作業也必須嚴格實行作業許可證制度。

(十七)強化預防硫化氫中毒工作。預防硫化氫中毒是我區長期堅持的一項重要安全生產工作。凡進入密閉容器、設備和地下構筑物，以及溝、池、深坑、電纜井、通訊井、閥門井(含燃氣、供熱以及其它地下管道)、污水系統(含污水池、污水井、污水管道和污水泵站)、雨水系統(深1米以上雨水井、雨水管道、集水井)等場所查看、巡視或維檢修施工作業，均要嚴格執行《天津市預防硫化氫中毒安全管理若干規定》，辦理受限空間作業許可手續，落實通風、個人防護、應急、旁站監護等安全措施，嚴防硫化氫、一氧化碳等有毒氣體中毒或缺氧窒息事故。杜絕對上述場所作業輕視、忽視等不重視態度。

五、加強危險化學品安全管理，提升重大風險控制能力

(十八)保障安全投入。危化企業要嚴格執行安全生產費用提取使用管理制度，保障安全投入。要嚴格按照《關于印發天津市安全生產責任保險實施辦法的通知》(津安監管法〔20xx〕39號)和《關于印發天津市企業安全生產風險抵押金管理辦法的通知》(津安監管法〔20xx〕47號)的要求，投保安全生產責任保險或存儲安全生產風險抵押金。

(十九)提升本質安全水平。企業要按照國家四部委《關于開展提升危險化學品領域本質安全水平專項行動的通知》(安監總管三〔20xx〕87號)的要求，全面辨識危險化學品，涉及“兩重點一重大”的企業要加快完成自動化控制系統的改造提升工作。要組織分析危化品存儲和使用過程中的缺陷和不足，制訂提升本質安全水平的技術改造計劃，按照20xx年全部完成的時限，積極組織實施。

涉及已公布第一、二批重點監管危險化工工藝的化工裝置，要在今年底前完成自動化控制系統改造提升工作。今后新建化工生產裝置必須裝備自動化控制系統，高度危險和大型生產裝置要裝備緊急停車系統。

涉及已公布第一、二批重點監管危險化學品的生產儲存裝置，要在20xx年底前完成自動化控制系統改造完善工作。劇xxx、易燃易爆危險化學品的重點儲存場所要加裝視頻監控系統，實現24小時全程在線監控。

重大危險源企業要按照《危險化學品重大危險源監督管理暫行規定》(國家安監總局令40號)的要求，進行重大危險源的辨識、評估和備案。要改造危險化學品重大危險源的自動化監測監控系統，完善監控措施，20xx年底前全面實現危險化學品重大危險源溫度、壓力、液位、流量、可燃有毒氣體泄漏等重要參數自動監測監控、自動報警和連續記錄。要建立并嚴格執行重大危險源安全監控責任制，相關安全管理情況每季度要報送區安監局。

加強危險化學品生產儲存裝置設計安全管理，今年底前要完成所有未經正規設計的在役裝置的安全設計診斷工作。

生產、使用和儲存易燃易爆物質和可燃物質的生產設備，要按照gb 5083-20xx《生產設備安全衛生設計總則》的有關規定設置惰性氣體(氮氣、二氧化碳、水蒸氣等)置換及保護系統。

(二十)加強實驗室的安全管理。有實驗室的企業，尤其是生物醫藥研發企業要加強實驗室的安全管理，嚴格按《建筑設計防火規范》(gb 50016—20xx)控制危險化學品在實驗室的儲存量。要加強烘箱、加熱爐、化學品存儲冰箱等用電設備和蒸餾等使用易燃易爆危化品的容器、設備的安全管理。嚴禁在有辦公場所的實驗室和多層建筑的普通實驗室進行中試及以上規模的化學實驗(試驗)。

(二十一)加強新化工工藝的管理。新開發的危險化學品生產工藝，必須在小試、中試、工業化試驗的基礎上逐步放大到工業化生產。國內首次采用的化工工藝，要通過省級有關部門組織專家組進行安全論證。

六、深入貫徹落實職業病防治法，維護勞動者健康權益

(二十二)建立職業衛生管理體系。企業要配備專兼職職業衛生管理人員，組織制訂職業病危害防治計劃和實施方案，建立健全十一項職業衛生管理制度和崗位職業衛生操作規程，建立企業職業衛生管理檔案。開展全員職業衛生培訓。

(二十三)開展職業病危害申報和備案。尚未完成作業場所職業病危害申報并取得備案回執的企業(尤其是家具制造、化學原料藥制造、橡膠制品制造、鑄造加工、紡織加工、汽車制造、金屬冶煉等重點行業)，今年要完成向區安監局申報和備案;發生變更的，要及時變更申報。

(二十四)開展職業病危害因素檢測和職業健康檢查。存在職業病危害的企業，要專人負責工作場所職業病危害因素的日常監測，并委托有資質的中介機構每年至少進行一次職業病危害因素檢測;要組織員工開展上崗前、在崗期間和離崗時職業健康檢查。檢測結果要向員工公布并報區安監局，檢查結果要書面告知員工。要為員工建立職業健康監護檔案。

(二十五)設置職業衛生公告欄和警示標識。產生職業病危害的企業，要在醒目位置設置公告欄，公布職業衛生制度、操作規程、職業病危害事故應急救援措施和職業病危害因素檢測結果。存在或者產生職業病危害的工作場所、作業崗位和設備設施，要在醒目位置設置警示標識和中文警示說明。

(二十六)加強職業衛生“三同時”工作。新、改、擴建設項目要在可行性論證階段進行職業病危害預評價，并組織設計單位編制職業病防護設施設計專篇，做好設計審查備案;在建成試運行期間要進行職業病危害效果控制評價，做好驗收審查備案。要定期檢查通風除塵、有毒報警裝置、現場急救用品、沖洗設備等職業衛生設施正常使用狀態。要及時督促、指導勞動者按照使用規則正確佩戴、使用個人防護用品。

七、強化應急管理工作，提升應急處置能力

(二十七)生產安全事故應急預案修訂與備案。今年，我區大部分企業的生產安全事故應急預案備案已滿3年，按規定應進行修訂、完善并到安監部門重新備案。如果企業近3年來變化不大，未增加新設備和新工藝，亦未增加新危險源的，則不需外聘專家評審;如果企業有新增工程項目、有新增生產工藝、有新增危險源或危險源倍增的，則需外聘專家評審。企業要針對重大危險源和危險目標，制定基層作業場所的現場處置方案，做到一事一案或一崗一案。

(二十八)應急隊伍和搶險物資儲備。企業要認真落實應急預案設定的應急組織和人員，并儲備必需的應急搶險物資和器材。有重大危險源的企業要與周邊其他企業簽訂應急和救援協議，增強應急能力。

(二十九)應急演練。企業每年要組織一次應急演練，并充分利用國家確定的“演練周”開展活動。按照《天津市20xx年度安全生產應急預案演練計劃》的要求，危險化學品企業及冶金、制冷、燃氣等涉及危險化學品的企業，在今年至少要組織兩次綜合性演練或專項應急預案的演練;并對重大危險源、重點部位、重要生產工序，每季度至少組織一次現場應急處置方案的演練。企業的應急演練計劃要在3月底前通過“企業安全生產管理系統”上報。今年，區安監局將繼續抽查觀摩企業的應急演練活動。同時，我區計劃在下半年組織一次南港工業區石油庫火災事故消防應急演練。

(三十)強化事故報告制度。企業要嚴格遵守《生產安全事故報告和調查處理條例》的規定，發生重傷、死亡生產安全事故要在1小時之內向區安監局(2520xx00)等部門報告。并按照“四不放過”的原則，對事故進行嚴肅認真查處。我區繼續堅持事故通報制度，并將行政處罰情況納入企業銀行征信系統。

八、不斷創新特色安全活動，推進安全文化建設

(三十一)組織開展好“安全生產月”活動。企業要以“安全生產月”為契機，組織開展形式多樣的安全活動。積極推廣區內安全生產先進企業危險預知活動經驗，使員工清晰了解工作中的危險所在;組織全員開展“行為安全觀察”活動，查找各人身邊的安全隱患，提高安全意識。廣泛開展企業間學習交流活動，積極鼓勵員工參加公益安全培訓，參與安全社區促進項目有關工作。繼續開展安全生產年度評優活動。

(三十二)繼續開展安全文化建設示范企業創建活動。企業要按照國家安監總局《關于開展安全文化建設示范企業創建活動的指導意見》(安監總政法〔20xx〕5號)的精神，積極開展安全文化建設示范企業創建活動。今年我區將在去年推選9家企業的基礎上，再推選7～8家企業參加濱海新區、天津市和國家安監總局組織的安全文化建設示范企業創建活動。從而形成一批各具特色的示范企業，推動全區企業安全文化建設規范、有序、健康發展。

(三十三)繼續開展“責任關懷”工作。南港工業區企業要樹立關愛員工、關愛社會、履行社會責任、珍視自身形象的發展理念，主動做好各項安全生產工作，支持《南港工業區20xx年“責任關懷”年度報告》的發布，著力建設南港工業區“責任關懷”型的特色區域文化。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇三

指導思想學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產方針，也是學校正常工作開展的保障。xxx、xxx三令五申強調安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結合自身實際，嚴格貫徹執行xxx、xxx等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。

二、具體工作

1、加強校安全工作領導小組建設，個別人員參加有關培訓，持證上崗。

2、健全規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。并經常學習有關安全管理、安全上崗方面的知識。

3、定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所的管理。 4、經常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經常利用電視、廣播對學生進行安全教育。

5、加強教師護導、食堂值班的管理，經常檢查、督促要求提高工作責任心。

6、經常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。

7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛生。

9、加強飲用奶和飲水衛生，經常督促自來水公司對飲水機進行消

毒，教育學生養成衛生習慣。

10、高溫季節，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經常加強 檢查。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇四

1、做好區域游戲環境創設，參加園部的評比。

2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。

3、及時更新《家長聯系欄》的內容。

二、本月開展以下主題：

主題活動一：《親親好媽媽》

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。

藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。

社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養成輪流交談的習慣。

主題活動二：《圖形寶寶》

社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學：《各種各樣的鏡子》萌發探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現的優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。

藝術：《會變的半圓》能根據生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當的背景。

三、家長工作：

1、引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。

2、家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們的傾聽習慣。

3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態度和交往能力。

四、環境創設：

1、創設一個自由寬松地表達交流的場所。

2、布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。

3、布置現代通訊工具的圖片展。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇五

恩，如果你是這種問題的同學，那說明，可能是自身的動力系統出了問題！！

這個時候，你就需要一些倒逼，借點外力，來給自己一些助推，通過倒逼的方式，來提高任務在你心中的比重，以及重要緊急程度。

其實倒逼的方式運用起來也很簡單，最直接的方式就是給計劃加一些”“。

這類“棒打機制”很多，比如說：在工作上，如果你沒有完成你的預期任務，那么你將會錯過一大筆合同，或者面臨被開除的尷尬。

其實這個對賭很簡單，也就是說，我會和朋友有個約定，他們負責監督我的執行情況。

當然，。

好了，到這里，如果你真正能踐行本文提到的方法論，相信你的執行表執行率輕松達到80%以上，絲毫不是問題了。

當然，執行是一個大話題，受制于文章的篇幅，我們今天只能從任務部署的角度講解了部分執行的方法論。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇六

在第一次集體備課上，老師們深入鉆研教材，精心設計教學環節，充分展示了自己的風采，證實了自己的實力，同時，也提升了自己的素質。在新課標精神指引下，我們努力創設一種寬松自由的教學氛圍，使課堂教學充滿情感，充滿樂趣，充滿活力，讓孩子們充分感受到課堂的新鮮、有趣，輕松、活潑。

本次課，它呈現出這樣幾方面這些特點：

1、立足語文，彰顯出語文學科的的個性。

語文是人與人之間最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。語文是工具性與人文性的統一，統一在哪兒?統一在對祖國語言文字的學習理解和運用上。在這次評優活動中，絕大多數的課都能做到引領學生“披文”以“入情”，讓學生通過聲情并茂的朗讀，去體會字里行間的濃濃深情;讓學生通過對具體語句的揣摩，去感受生動的形象，去領悟生活的真諦、去品味語言的魔力，使學生在語文學習的過程中，受到語言文字的浸染和人文思想的熏陶。

2、精心設計，提高語文數學教學的效度。

語文教學是一門藝術而不僅是技術，因為語文教學需要教師進行創造性勞動，而不是簡單的復制和粘貼。先進的教育教學理念必須通過具體的教學實踐才能變成實實在在的教學成果，而科學的教學設計是保證教學活動有效性的基本條件。在這次評優活動中，一些教師創造性的設計教學，從教學內容的選擇、教學過程的安排、教學方法的運用都無不精心安排，力求能有效地激發學生的學習情緒，力求使學生的學習的需要和情感需要得到最大的滿足。

3、教學教法靈活多樣，現代教學手段的運用自然恰當。

教學方法是溝通教與學的橋梁和媒介，是完成教學任務的具體措施。教師們都希望能用科學有效的教學方法引領學生走進理想的學習境地，并為此做出種種努力。在這次評優活動中，我們看到多種教學方法在教學的過程中靈活運用，現代的、傳統的、語文的、哲學的，只要對學生有利老師們統統拿來為我所用。在這次評優活動中，參與評優課的老師都使用了多媒體教學手段。教師們充分利用多媒體直觀性、形象性的特點，結合具體的教學內容，巧設情境，激發學生學習的興趣和求知欲，調動他們學習的積極性。

總的來說，在教學語文教學探索的路上，我們取得的成績是有目共睹的，存在的問題是發展過程中的問題，隨著教學理論和實踐探索的深入，學校的正確引導和改革，我們會在教學上躍上一個新的臺階。

2、集體備課活動小結

1、體現新課標的要求，都注重了知識與技能、能力要求以及情感態度和價值觀的培養。

2、這次集體備課內容，是根據教材中的難點確定的，意在通過集中研討，共同攻關，各個擊破。活動從開始到結束將近三節課，共備了1個單元1個重點課時，集中討論多次。通過分散備課、集中研討、共同修改、組織定稿等環節，每個課案都經過了多人合作、多輪商討，可以說最后形成的教案，既是個人的見解，又是大家集體智慧的結晶。

年度工作計劃是年初還是年尾 備課組工作計劃安排表篇七

根據20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

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