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游樂設(shè)施計劃書

格式:DOC 上傳日期:2023-09-10 00:53:38
游樂設(shè)施計劃書
時間:2023-09-10 00:53:38     小編:曼珠

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。

游樂設(shè)施計劃書篇一

一、商圈派單

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個完整的拓客計劃

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動線堵截

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇: 蓄客期和強銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇: 項目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)

工作目的: 向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項目信息傳遞,捕捉意向客戶

工作安排:

1、確定項目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點:

1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點對點傳播到達(dá)率高

2、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強

三、社區(qū)覆蓋

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主,可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇: 項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的: 擴大項目影響力與知名度,挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排:

1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項目海報和廣告的張貼,并設(shè)立固定咨詢點

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

5、若條件允許,可開通社區(qū)看房專車,定期接待客戶看房

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣,覆蓋面不做過細(xì)分析,以基本全覆蓋為主;

2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

3、 覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大,精確性差,以量換質(zhì),用時間培養(yǎng)客戶。

四、展會爆破

適用項目:高端、中高端、中端

工作時間選擇:蓄客期和強銷期。

工作人員選擇:精英銷售員。

工作地點選擇:大型展會現(xiàn)場。

工作目的:通過展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項目情況,并現(xiàn)場拉客。

工作安排:

1、事先與展會組織方聯(lián)系,爭取有利展位(如果在房展會上,位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰;如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,此類展會更加適合高端和中高端的項目參加)

2、制定出眾的形象設(shè)計,在展會上區(qū)別于其他同類型項目

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點:

五、油站夾報

適用項目:主要針對中高端項目和投資型項目

工作周期選擇: 以蓄客期為主

工作安排:

1、分析各加油站的到客情況,盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

的聯(lián)系方式

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點:

2、通過加油站派送宣傳品,就很容易鎖定這部分高端人群,把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶,中間沒有任何停留,沒有任何中間環(huán)節(jié),迅速而有效。

3、直接鎖定有消費能力的客戶,廣告浪費少,節(jié)省費用,有效性高;

4、由加油員一對一派送,中間不停留,迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中;

六、商場巡展

適用項目:所有項目類型均可

工作周期選擇: 蓄客期及強銷期

拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂為主,配備一名拓客主管

工作目的: 廣泛傳遞項目信息,挖掘和收集客戶信息

工作安排:

2、制定巡展順序和時間表,按照節(jié)奏展開

1、增加了項目的接待處,擴大了項目的影響和客源的積累

2、巡展地點進(jìn)而時間可靈活控制

3、對巡展地點的選擇更具針對性,如高端項目則選擇高端商業(yè)場所

七、企業(yè)團(tuán)購

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作時間選擇:項目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇:經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

拓客范圍選擇:項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的:通過與企業(yè)談團(tuán)購,以略低的價格換取項目的快速去化

工作安排方式:

2、與相關(guān)企業(yè)接觸,了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本項目

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下,與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點:

1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶,對于快速去化項目有很好的幫助

2、甲方需要舍棄一定的利潤,且團(tuán)購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

八、動遷嫁接

適用項目:普通及中高檔住宅項目

工作周期選擇: 營銷全程

拓客人員選擇:以市場部人員及銷售員為主

拓客范圍選擇:項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū),其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

工作目的:傳遞項目信息,鎖定拆遷客戶

工作安排:

1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

游樂設(shè)施計劃書篇二

1.腌制與烘干工序人員手的消毒措施已落實,工作人員對手清洗后用75%的酒精進(jìn)行噴灑消毒,確保產(chǎn)品不受污染。

2.對部分發(fā)霉的墻壁重新清洗后進(jìn)行粉刷,保證了生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生、整潔。

3.及時更換損壞的紫外線殺菌燈,確保車間空氣控制措施的有效性,并隨時檢查紫外線殺菌燈的完好性。

4.在配料間重新設(shè)立一個物料傳遞窗口,使人流、物流徹底分離,確保物料在傳遞過程中不受交叉污染。

5.及時更換損壞的燈具防護(hù)罩,以起到保護(hù)照明燈具的作用,并隨時檢查。

6.因新工人剛?cè)肼殻严騙_____衛(wèi)生監(jiān)督所辦理健康證,證件還在辦理中。

7.添加塑料筐,將半成品用內(nèi)膜袋套好后裝入塑料筐中進(jìn)行運輸和存放,有效防止了半成品在儲運過程中的污染,確保了產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量。

游樂設(shè)施計劃書篇三

^v^回首過去,是為了更好地面向未來。盤點自己的收獲,無疑是一件愉快的事情,就像農(nóng)人手捧著糧食,心里充滿欣喜;盤點自己一年的工作,同時也是一件值得回味的事情,想想開初自己的雄心壯志和種種計劃,有的沒能付諸于實施,或者雖然實施了,卻效果不那么理想,也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來,日子還在延續(xù),總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),必將有利于自己的前行。

一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員,負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部,進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。

二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門,因為在招商并不是很樂觀的時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向,與客戶溝通并不是很大的問題,但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏,由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。

來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn),招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,他不會決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。

招商談判過程中,要有充分的自信,說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問,給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額,和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。

在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶,簽約鋪位數(shù)13間,面積平方,共繳納鋪位租金153564元,繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元。

2、科技城共簽約客戶2戶,合計面積625平方,共繳納鋪位租金52962元,繳納鋪位保證金1萬元,共計62962元。

3、合計:共簽約客戶9戶,面積平方,鋪位租金206526元,鋪位保證金3萬元。總金額:236526元。

3、挑戰(zhàn)無處不在,11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多,剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個方面,那么下一步我會一點一點慢慢吸收并消化掉。

來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解,緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作,年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶,外出上門拜訪400多家。

每年的五一汽博會是公司的大展會,年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中,我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌,由于對每個車行的地理位置不熟悉,王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。

工作計劃:

1、在過去一年的工作中自己還有很多不足,許多方面都需要進(jìn)一步提高

4、提高自身素質(zhì):積累工作經(jīng)驗,改進(jìn)工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),注重別人優(yōu)點,學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,提高自己。

5、加強溝通:同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會,增進(jìn)了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。

時間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20,()20的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性,越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力,但是化壓力為動力,這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中,我們得到了很大的發(fā)展,在進(jìn)步中我們也有陣痛,但是這些都是暫時的,長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在2014年我們會做的更好!春申會越來越強大!

在這里祝大家新年快樂,萬事如意,合家歡樂,牛上有馬,馬年撞大運!逢馬年,辦虎事,做虎人,走虎運,發(fā)虎財,虎氣沖天嗷嗷叫,生活幸福哈哈笑,去年的心情還不壞,今年的日子更精彩!

會展部:耿加平

游樂設(shè)施計劃書篇四

1、公司將《公司法》及公司章程相關(guān)規(guī)定,完善公司法人治理結(jié)構(gòu),設(shè)立董事會和監(jiān)事會,引進(jìn)獨立董事。使董事會、監(jiān)事會及獨立董事正常運作,發(fā)揮董事、監(jiān)事的各自作用,加強公司的決策能力,提升公司的管理水平。

2、提高管理人員及一線員工素質(zhì),通過定期培訓(xùn),加強員工的安全生產(chǎn)教育,調(diào)整各車間的管理風(fēng)格,重塑公司文化,實現(xiàn)民主管理。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃方面

1、 公司在滿足水泥生產(chǎn)添加 、混凝土攪拌添加及粉煤灰磚生產(chǎn)等需求基礎(chǔ)上,將集中生產(chǎn)粉煤灰石膏板、粉煤灰加氣混凝土、粉煤灰復(fù)合材料及提取漂珠、碳、鐵、鋁、沉珠等,以提高粉煤灰綜合利用附加值。目前我公司已在向政府部門申請征地及電力線路改造工作。

2、創(chuàng)建__公司粉煤灰品牌,爭取在1-2年內(nèi)獲得市著名商標(biāo)。

三、公司經(jīng)營方面

1、增設(shè)市場營銷部,統(tǒng)一管理粉煤灰市場拓展與銷售,收集相關(guān)產(chǎn)品、市場信息,定期統(tǒng)計所有客戶的質(zhì)量狀態(tài),提高售后服務(wù)質(zhì)量。

2、加強生產(chǎn)管理理念,降低成本,擴大產(chǎn)能,量化的勞動生產(chǎn)率指標(biāo),提高生產(chǎn)效率。每周、每月建立品質(zhì)合格率狀態(tài),制訂完整的流程計劃,避免不平衡生產(chǎn)。

3、加強存貨的控制與管理,重新核定當(dāng)前工序和其他必要工序,據(jù)此合理調(diào)整這些工序的配備,加強物料的配套供應(yīng)工作,做到車間內(nèi)各工序大體平衡,減少制品積壓,重新核定各工序的產(chǎn)量定額。

4、健全財務(wù)管理制度,嚴(yán)格履行賒銷合同的審批手續(xù),同時加強應(yīng)收賬款的回款、清收工作,逐步降低應(yīng)收賬款的數(shù)額,以提高公司資金的利用水平,預(yù)防呆賬、壞賬的產(chǎn)生,達(dá)到管理工作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化。

5、完善人事制度,加強財務(wù)等部門人員配備以及后備人才的儲備、培養(yǎng)工作。

游樂設(shè)施計劃書篇五

問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。

問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六:供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,但效果并不明顯。

一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

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