在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

工作規劃包括篇一

2017年，我鎮精神文明建設工作總的要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習黨的十七大和十七屆六中全會精神以及市、縣委會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，以建設社會主義核心價值體系為根本，圍繞鎮黨委、鎮政府提出的“商貿活鎮、農業穩鎮”工作思路，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，深入開展各類群眾性精神文明創建活動，進一步提升全鎮居民文明素質和社會文明程度，為推動理川鎮跨越發展提供強大的思想保證、精神動力、輿論支持和文化條件。

1、深入開展理想信念教育。切實把社會主義核心價值體系建設融入貫穿到精神文明建設的各方面和全過程，組織學習《社會主義核心價值體系建設實施綱要》，進一步堅定廣大干部群眾走中國特色社會主義道路。

2、深入開展 “講文明、樹新風”活動。廣泛開展全民閱讀活動。重點組織干部群眾學習黨的歷史、黨的知識，加深對黨的理論和路線方針政策的理解。繼續開展“公共生活好習慣”道德促進行動。運用宣傳陣地和主流媒體宣傳生活基本道德要求和規范，引導人們提高自律意識，自覺遵守社會公德。扎實開展廉政文化“七進”活動。運用公益短信、書畫展覽、廉政文化墻等形式，宣揚廉政文化，在全社會倡導廉潔從政的德政理念，嚴于律己的道德情操，推進黨風廉政建設。深入開展“平安理川”建設活動。認真組織綜治宣傳月活動，深入開展“平安家庭”、“平安村”等系列平安創建活動，推進“平安理川”建設。

3、廣泛開展健康向上的群眾文化活動。圍繞“我們的節日”春節、元宵、清明節、端午節、七夕節、中秋節、重陽節等傳統節日，組織開展節日主題、民俗展演、經典誦讀和文體娛樂活動。廣泛開展廣場文化活動，推動校園文化、農村文化健康發展，著力打造群眾文化品牌。適時舉辦文藝演出，引進高雅藝術，讓百姓享受“文化大餐”，提升廣大群眾的審美情趣和藝術情趣。完善公共文化體育設施，農民休閑公園、村文化活動室項目建設，完善鎮文化站建設，積極推進公共圖書閱覽室免費開放。

4、持續推進“我推薦、我評議身邊好人”活動。組織開展各級道德模范、身邊好人的推薦工作，樹立一批助人為樂、見義勇為、誠實守信、敬業奉獻、孝老愛親的模范典型推薦工作。做好生活困難的道德模范、身邊好人的幫扶工作，確立“好人有好報”的價值導向。

5、廣泛開展志愿服務活動。把志愿服務活動納入各類精神文明創建活動考評體系，以“我們的節日”、“學雷鋒志愿服務月”、“12〃5國際志愿者日”為契機，大力宣傳志愿服務精神。圍繞普及文明禮儀、凈化社會大化環境、和諧農村建設、大型社會活動、保護生態環境、搶險救災、慈善事業、春風行動、扶弱助殘、幫扶孤寡老人和空巢老人、關愛農民工子女、幫扶社會閑散青少年、維護公共秩序等方面，組織開展形式多樣、內容豐富的志愿服務活動，打造“理川志愿服務”品牌。年終，做好志愿服務工作的總結工作。

6、扎實開展公民道德教育實踐活動。大力宣傳公民基本道德規范，全面推進社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德建設;認真組織第九個公民道德宣傳日活動;繼續深化市、縣、鎮三級聯創 “文明誠信個體工商戶”和“文明誠信私營企業”活動;廣泛開展文明禮貌月、環保行動日、黨員奉獻日活動;廣泛開展“文明新風進家庭”活動、“五好文明家庭”和“感動理川”評選活動，進一步提高市民道德素質。

1、以提高公共文明指數為重點，推進文明鎮創建。扎實推進我鎮文明創建，保持全縣領先水平。一要以公共設施、公共秩序、公共衛生、公共環境管理為重點，以解決薄弱環節和難點問題為抓手，加強治安防范、環境衛生、交通秩序、集貿市場、建筑工地、文化環境、大眾傳媒等重要方面和重點部位的日常管理。

大力開展鎮容鎮貌、違章建筑、交通秩序等整治活動，二要深入開展文體、科教、衛生、法律、環保、廉政文化等活動，夯實文明鎮創建基礎。三要加強宣傳教育。充分利用文化共享工程、宣傳欄、會議等各種形式廣泛宣傳，動員廣大群眾積極參與創建活動。同時，組織力量，扎實認真做好創建文明鎮各項目材料的收集整理工作。

2、以建設和諧農村為重點，推進文明村創建。文明村建設要突出民主管理、環境整潔、便民服務、農民學校、文化引導和鄰里和睦。組織舉辦農村文化、趣味運動會等活動，豐富農村群眾業余文化生活。

3、以培育文明鄉風為重點，推進文明村鎮創建。著力培育新農民、倡導新風尚、建設新環境、發展新文化。繼續開展農村實用技術人才培訓。深入開展農村“家園清潔行動”、“綠化村道、凈化家園”、“綠色村莊建設”、創建生態文明村、共建文明村等活動。

繼續抓好 “評十星、立六戶、樹四榜”、“美德在農家”、婚育新風進萬家、道德評議、移風易俗等活動，在全鎮廣泛開展評比“四家”(創業之家、誠信之家、衛生之家、和睦之家)、五好文明家庭創建、廉潔文化進家庭活動。繼續落實《村情臺帳》制度，推進記民情、解民憂，暖民心工作。堅持以保護農村生態環境為前提，大力加強村級建設規劃，加快村級文化活動室、衛生所及水、電、路等基礎設施建設，著力推進農村“農家書屋工程”和“文化信息資源共享工程”，滿足農民需求。

4、以提升服務水平為重點，推進文明行業(單位)創建。深入開展“創文明行為、建和諧理川”競賽活動， 推動文明單位在優化服務、造福民生、履行社會責任、參與公益事業、發揮示范作用等方面，提升層次，擴大影響。司法所要進一步解決司法為民、公正司法、文明司法的問題，深化司法大走訪、司法救助等便民服務活動。行政執法部門要進一步解決依法行政、公正執法、文明執法的問題，完善執法便民利民工作制度，加快執法手段信息化進程。

公共服務行業部門要進一步解決規范服務、優質服務問題，繼續加強基層窗口、基礎規范、基本技能三個重要環節的建設，加強行業治理，規范服務行為。學校要全面落實德育為先理念，抓好素質教育，突出“三風”(師德師風、學風、校風)和平安校園建設，切實提高師生的思想遣德水平和科學文化素質。

衛生院要加大醫德醫風建設力度，嚴格醫德醫風考評制度，深入開展“存好心、說好話、辦好事”主題醫德醫風集中教育活動，著力提升服務水平、服務態度和群眾滿意度，促進醫患和諧。鎮機關要開展“做人民滿意公務員”活動，促進優良黨風政風形成。窗口單位要開展 “誠實守信、優質服務”活動，引導人們信守職業道德，提升服務水平。

1、健全有力推進工作的長效機制。根據新要求，未成年人思想遣德建設工作的考評成績作為文明鎮評選的前置條件，與文明鎮考評合并進行。我鎮結合實際制定實施《理川鎮2016年未成年人思想道德建設工作計劃》，出臺《未成年人思想道德建設工作考評體系》，并把未成年人思想道德建設納入各單位各項創建工作范疇，作為評先評優的重要先決條件。

6月份，召開全鎮未成年人思想道德建設工作會議，全面部署未成年人思想道德建設工作。要發揮未成年人思想道德建設工作聯席會議作用，進一步明確成員單位任務分工，推進項目落實。要建立未成年人思想道德建設工作年報制度和工作動態數據庫，及時掌握未成年人思想道德建設工作情況。要健全完善學校、家庭、社會 “三位一體”網絡，重點抓好學校德育、校外活動場所示范點、農村未成年人活動場示范點。發揮好關工委和“五老”隊伍的作用，動員社會各方面力量共同參與未成年人思想道德建設。

2、積極開展思想道德教育和實踐活動。全縣各中小學要以德育為主線，開展形式多樣的教育實踐活動。圍繞 “做一個有道德的人”主題，組織開展“小公民道德促進行動”，開展中華經典誦讀、“童心向黨”歌詠、優秀童謠征集傳唱、“我的家鄉我的家”等活動。要以社會實踐、志愿服務、親情互動、模擬體驗、生產觀摩等多種形式，加強養成教育、健康教育、國防教育、消防教育、環保教育、廉潔教育、法制教育、交通安全和法律法規教育，引導未成年人在參與中感悟，在感悟中升華，自我完善、自我發展。扎實開展科技、法制、廉政文化、模范進校園等活動，推進未成年人思想造德建設。

3、強力推進社會文化環境凈化工程。要深入貫徹落實《未成年人保護法》，以凈化互聯網、手機為重點，加大網吧整治監管力度，凈化熒屏聲頻視頻，清理非法出版物，整治校園周邊環境，進一步落實行業自律公約，完善舉報互聯網和手機媒體淫穢色情及低俗信息獎勵制度。推進網吧連鎖整合，規范網吧經營秩序，嚴厲懲治違規接納未成年人行為。加強校園周邊環境治理，嚴厲打擊違法違規經營行為。

4、加強留守流動特殊貧困少年的管理和助學幫扶工作。進一步推進“流動留守孩之家”建設，拓展現有“愛心媽媽”活動、愛心哥哥姐姐結對幫扶活動，創新關愛載體，拓寬關愛形式，活化關愛內容，著力為廣大留守兒童創造更好的教育環境。繼續開展“春蕾計劃”、 “青少年維權崗”、特困學生助學等公益活動，更好地運用社會和公共資源服務困難未成年人。開展關愛幫扶貧困學生、農村留守兒童、殘障青少年等特殊困難青少年群體，促進社會和諧穩定。

5、積極拓展工作新領域新空間。組織實施校園德育數字化建設，整合完善面向未成年人的網絡資源，著力內容建設、直通共享、班級應用，推動網上德育進課堂進課時。加強未成年人心理健康輔導站規范化建設，全面普及心理健康常識，開展心理咨詢和輔導，引導未成年人養成樂觀開朗、積極向上的良好心態。推進未成年人課外閱讀基地建設，組織《小學生安全知識讀本》進校園公益贈書活動。

工作規劃包括篇二

德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

愛就是關懷。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛；"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。

愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育

教學

愛就是責任。

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

根據我校德育工作的指導方針，應結合班級實際，從班風建設、班級管理、安全工作、行為習慣等方面開展德育工作。初擬一下幾點作為班主任工作的方向。

一、展開活動，形成班級凝聚力

收集大量資料，號召大家展開有關如何增強班級凝聚力討論，激發學生的責任感與學習熱情，幫助學生樹立自信心，要求學生從身邊的每一件小事做起，形成良好的行為習慣。通過經常性的鼓勵與賞識，激發進取精神和自信心；從升旗、集會等小事開始，學生都能遵守紀律，自覺維護班集體形象。此外，可以結合學生的興趣愛好，指導小干部開展了許多的班級活動，從中，學生各方面的能力都得到了鍛煉和提高，各種集體活動成為塑造自我，增強班級凝聚力。

二、著力抓好班級常規管理

學期初，組織學生一起學習學校常規，讓學生與學校要求達成共識。并根據班風目標，制定了班規細則。執行規章制度時，互相檢查、監督。樹立遵守紀律的典型，形成以遵守紀律為榮，以違反紀律為恥的良好班風。在班級常規管理中，一是重視班級榮辱觀的建立，二是重視對班干部的扶持和培養。我經常找班干部談心或是召開班干會，要求他們努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們大膽且心細工作，再通過每周一次的班隊會，

總結

三、

班級常規管理需要調動全班學生的積極性，才能形成合力，形成學生自我管理機制。因此，班級的每一位學生都有管理任務，讓其服務同學，鍛煉自己，表現自己，提高自己。值日任務可以實行承包到個人，小組長督察制，周周總結評比，對做得好的個人和小組給予“笑臉”圖標獎勵。對班上紀律管理，實行小組長、班長督察制，要求人人講自覺，天天總結評比。對給班級抹黑的學生，除了我要找他們談話外，我們班的學生也會對其進行批評，發放“黑笑臉”。在學習上，開展競賽，作業連續三次獲優的獎勵“笑臉”，小“笑臉”升級可以兌換大“笑臉”，“大笑臉”兌換抽獎活動。我還要求人人參與班干部工作，促使大家形成這樣的共識：班干部是為大家服務的，更重要的是擔任班干部可以使自己各項能力得到培養和鍛煉，為將來成為有用的人才打好基礎，同時同學們也要心懷感恩。

四、以愛為紐帶，注重師生的情感交流

沒有交流，就沒有教育、感悟和情感。在教育中，對待優秀生，我是嚴格要求，常常對他們敲邊鼓，以示警醒；對中等生，我是賞識、鼓勵，讓他們充滿自信地學習和生活；對待后進生，我會在班級中盡力營造一種平等、友愛的氛圍，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上的價值。

五、加強安全教育，創建和諧班級

班主任德育的工作千頭萬緒，繁重而雜亂，作為班主任，要時刻提醒自己在工作中不僅需要熱心和愛心，同時還需要耐心和誠心，要用良好的心態看待問題，用健康的心態解決問題，為祖國下一代的健康成長而努力。

班級德育先進事跡

班級德育工作總結

班級德育工作計劃

初中學校班級安全教育工作規劃范文

班級德育工作計劃 初中

工作規劃包括篇三

一、指導思想：明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

二、工作要點：

1、加強自身作風、制度建設。

2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節”等活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。

3、主持發行一份具有“市四”特色的?？?。

4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

5、落實完成學校交辦的各項工作。

三、實施戰略；

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。

3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的`活動，充分利用網絡資源，占住這片新陣地。

5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

6.對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

工作規劃包括篇四

1、以模式為依托，實施課堂教學。

緊扣新課程標準，以我校的教學模式為依據，在課堂教學上，教師和學生積極互動，共同發展，教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設計教學的過程中要靈活運用教材，開發和利用校內外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時，應充分利用校內課程資源，從學生生活實際出發，擴大取材范圍，增加了學生熟悉的玩具、書、衣物等，為學生提供更廣泛的思考空間，同時向學生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學生自覺產生要收拾、整理的愿望。

2、反思自己在模式落實中的不足。

通過在課堂上教學模式的運用，學生理解和學習的效果，反思自己的教學設計、實施不足。每天都有大量的新知識，新發現，為了創造高效課堂，更需要促使自己不斷學習，不斷提升自己。

3、完善自己對模式的運用。

在反思中發現問題，針對在理解和運用上出現的問題，進行改進，完善對模式的運用。

以研促改，打造高效課堂。

1、開發和利用教學資源，創造性地使用教材，為實現高效課堂打好基礎。

教師要充分發揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應照搬教材上的情境，應根據學生的生活經驗、認知發展水平和已有的知識經驗，創造性地使用教材，激發學生的學習興趣，設計符合學生特點的教學內容，引導學生發現問題、解決問題。

2、結合小課題研究，探索打造高效課堂之路。

本學期我的小課題是小學數學課堂提問的有效性研究，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學效率，打造高效課堂。

3、落實課堂教學模式，學習和運用新理念、新教法 ,努力實現高效課堂。

打造高效課堂的今天，改變教學方法，指導學生擁有科學的學習方法。傳統的教學重在教師與學生之間的互動，教師的講授不易打動學生，導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習，而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主，以練為主。

行適當的引導、點撥、總結，不能僅僅停留在學生層面上，總結要有高度，做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提，概念讓學生總結、規律讓學生找，文本讓學生讀，方法讓學生探尋。從而使學生的學習能力得到發展、思維能力得到提。

工作規劃包括篇五

在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，求真務實、與時俱進，把我校工會工作做得更出色，為創建教育先導學校的建設和發展，構建和諧校園作出應有的貢獻。

二、主要工作

1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習《中國工會十四大報告》、《工會法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開拓創新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展“立功競賽爭做六有好教師”活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。

2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。認真執行集體合同條款，維護和保障教職工的合法權益，支持學校依法行政。繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。

3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。

4、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的.溫暖和大家的關愛，繼續維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。

5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。計劃在三月份開展職工趣味運動會，六月份開展教職工籃球賽，十月份舉辦教職工乒乓球賽，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。

三、主要活動安排

三月份：慶?！叭恕惫?，趣味運動會

四月份：掃墓、春游活動

五月份：組織教職工體檢。

六月份：舉辦教職籃球賽。

九月份：慶祝教師節文藝聯歡

十月份：舉辦教職工乒乓球賽

十一月份：冬鍛活動

十二月份：迎新年聯歡活動

工作規劃包括篇六

按照中共中央、國務院的“”規劃、省、市、縣三級工作部署及鎮黨委、政府對建設新農村的具體要求，結合我村實際，因地制宜，特制訂如下三年規劃。

一、健全領導機構，村成立建設新農村領導小組，村支部書記為組長，財經治保委員為副組長，婦女委員和黨小組長、無職黨員崗長、村民小組長為成員，認真接受鎮文明新村建設領導小組的領導。

二、認真落實科學發展觀，村從實際出發，全面規劃20xx-20xx年全村范圍內以基礎建設為主的文明新村，真正把“生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主”始終當作中心工作。

三、以村部為中心，以小組連片進行規劃，具體要落實好饒家垸小組，團結垸小組，黃泥榜小組，高塔巖小組中心垸建設。實現“一個中心，四個重點”，對一些分散戶向中心垸搬遷，不斷改造和完善村民的居住條件和生活環境，使全村樓房化比例達到60%。

四、規劃是舉措，關鍵靠落實，村要在有關職能部門的具體技術指導下，搞好測量和制圖，20xx年起好步，通過艱苦努力，取得政治、物質、精神“三個文明”建設成果。

五、搶抓機遇，克服困難，樹立信心，轉變作風，努力把產業化建設茶葉增效，農民增收，集體減負作為突破口，堅持科學合理規劃和落實好文明新村建設的新居、能源沼氣、衛生安全飲水、環境衛生等方面的硬件和軟件建設。

六、認真學習建設文明新村的先進典型經驗，不斷解放思想，更新觀念，利用走出去，請進來的辦法，把別人的成功經驗進行消化和吸收。

全面規劃和落實好我村社會主義新農村建設的各項任務，是“”期間的首要任務和頭等大事，我們要務必保持清醒的頭腦，規劃長遠，著眼當前，下定決心，樹立信心，扎扎實實，克服各種困難，用共產黨員大無畏的精神，奪取新的勝利。

工作規劃包括篇七

為了盡快的完成工作任務和目標，我們應該為下一階段工作做好打算了。工作計劃，可以說是有條理的明確下一步工作的安排或者打算，做好工作計劃對我們下一階段的工作有很重要的意義。我們怎么樣才能寫好工作計劃呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[計劃分享]工作規劃(篇一)》，供大家參考，希望有用。

半年轉眼消失，輪滑社在過去的半年里又有了一個突飛猛進的進展，作為一個俱樂部形式的社團，過去的半年里我們給社員帶來一個交流和共享的平臺，讓更多的社員學到技術的同時得到了更多的樂趣。

回顧過去半年的工作，我們成功舉辦了五校聯合舉辦的比賽，我校很大一部分社員都積極參與了比賽，這次比賽很大程度上進一步提高了社員的興趣。同時我們還定期的組織了好多次大型的刷街，有時候大型的活動以后我們一起去聚餐，在學校里面訓練的時候，我們一絲不茍，大家互相學習。去外面刷街的時候，我們嚴肅對待，盡量避免一切安全事故的發生。在一起玩的時候我們歡聲不斷，是一個十分和諧的大家庭。在這半年的歷程里，各成員在充滿淚水與歡笑的訓練中，憑著他們對輪滑的熱愛，年輕的狂傲，勇敢的堅持了下來.他們不僅在技術上得到了提高，同時也養成了不輕易服輸，不輕易向困難低頭的性格，更重要的是培養了會員的團隊精神。這些都符合我們去年開學初的計劃。

過去的半年已經過去，在新的開學之際，我們還要從新計劃和打算一套新的具體的計劃方案。

回望過去，展望未來，我們社團是因為輪滑的愛好而聚在一起的，在此，大家可以結交好友、激揚青春、共同進步。現在新的學期開始，我們社團一定努力工作，在師院營造一個良好的輪滑氛圍，力爭喚醒更多的愛好者對輪滑的渴望，讓他們的個性得到自由的綻放。今年我們的目的是更多地提高所有的輪滑會員的技術，培養一批具有優秀的輪滑素質的會員。

1.在每周的活動日記考勤，無規矩不成方圓，我們要在制度上嚴格要求每一位會員?？记谟涀瞿杲K優秀會員的一部分。

2.定期舉辦一起刷街、聚餐的活動，進一步增進會員之間的交流，學會互相幫助，團結共進，從而在輪滑的多樣性中獲得歡快與收獲。

3.每次活動檢查每位會員的技術，并教他們新的動作，保證他們的技術的穩定上升。

4.鼓勵更多的會員積極努力，并參加內蒙古省輪滑隊的考核，并力爭加入，積極參與省隊組織的集中訓練，進一步在技術上要求自己。

工作規劃包括篇八

***公司是一家具有完整的生產設備和熟練的技術工人的led節能燈生產的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。

品牌定位

a、在led節能燈的領域成為國內品牌設備供應商。

b、躋身一流的國內led節能燈的生產商和供應商。

c、以門店銷售帶動網絡銷售和發展。(必須有一間門店展示我們公司產品，是在led節能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進入led節能燈的圈子里。如果盲目的進入到網絡銷售中去并不能很快的表現，畢竟現在進入網絡銷售的人很多，首先是我們要營造我們品牌的知名度，至少在一個地區內我們要讓人家銷售商知道我們有這些產品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯系方式，如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網絡銷售聯系在一起了。

1、我們應當采取由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產品的知名度。

3、重點發展網絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入led節能燈的消費的最后第二個圈子(經銷商)打造我們產品形象和知名度，同時多聯系他們擴大我們網絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

1、爭取在短時間內為我們公司內的產品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內比如供應商)為網絡銷售后期服務，(同時我們的銷售人員要知道產品材料、型號、價格等和各個公司的產品情況定期出下我們公司的產品情況。要對產品了如指掌。我們的銷售人員也要經常培訓，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)

2、努力提高我們公司產品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業績。

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰勝自我、勇于挑戰、要有專業精神。

2、我們銷售的規則是通過點到面的過程，我們要明確目標，我們的產品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產品有信心我們不是新品牌，我們已經供應出口那么多長時間了。

采用由點到面的方法，前期有店鋪和網絡同時為公司產品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續的網絡銷售做準備，后期由網絡銷售來促進門店的銷售。

1、我們應當采取高品質、高價位、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的。

3、制定一些月反點或者季反點。

4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

要做好網絡銷售的人員培訓，和店鋪的銷售人員的培訓，要定期的組織銷售人員互相討論下發表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

處理好公司形象、產品介紹、資料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

1、每周召開一次工作會議，提交工作報告。(如本周銷售數量、渠道的進展、下周的銷售預測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統計。)

2、統一價格和折扣制度，價格的審批制度

3、其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業績，折扣，返點的計算。訂單處罰，分銷商的業績排名。

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