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銷售經理的崗位職責和要求通用

格式:DOC 上傳日期:2022-11-10 07:42:18
銷售經理的崗位職責和要求通用
時間:2022-11-10 07:42:18     小編:admin

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銷售經理的崗位職責和要求篇1

直接上級:營銷總監

銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標,獲得預先設定的銷售業績,否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理,還應該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。

銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內,銷售經理應該完成的任務包括:市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應認真執行公司的各項規章制度。

一、銷售經理的崗位描述:

1、市場調研和分析

做好市場調研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理:

負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責:

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關系;

9、調整銷售區域布局及業務評價。

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