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孫子兵法原文篇一

中華文明上下五千年，留下無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的瑰寶。時間掩不去其魅力，歷史抹不去其痕跡，縱使再過千萬年，我相信她仍會熠熠生輝。《孫子兵法》涉及方方面面，下面我主要從我的角度在做人，企業(yè)管理兩個方面談?wù)効捶āＲ唬鋈似?/p>

每一個在茫茫人海中碌碌奔走的人，都希望自己有出頭之日，都希望成為人上之人。但是，要想成為人上之人就必須懂得幾個道理。

1： 韜光養(yǎng)晦。自古成大事者都謹(jǐn)小慎微，善于隱藏自已，能以靜伏動，看似沒有，實則充滿。《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)韜光養(yǎng)晦之計，“無形，則深不能窺，智者不能謀。”

2：做人必須堅守原則。失去財富，你也許失去很多；失去朋友，你也許失去更多；失去原則，你將失去一切。做人難，難做人，無論怎樣做人都不能失去做人的原則。這一原則是心中的一桿秤，要堅守，不要改變。

3：精心策劃，不辦無把握的事。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得勝多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”這是《孫子兵法》在軍事思想上的又一亮點，強(qiáng)調(diào)對戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備。同時，我們做事時也要有把握。4：使人信服。《孫子兵法》“謀攻篇”中有“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”指出，打仗之最高境界是使用攻心戰(zhàn)術(shù)，爭取人心，使民眾服從，使敵人屈服，而不是直接與敵人交鋒。在人際交往中，要想讓人信服于你，就必須“俘虜”對方的心。得到了別人的心，就得到了別人的信任，就得到了最強(qiáng)的力量。

總結(jié)

現(xiàn)在的我們必須順應(yīng)時代的潮流，緊跟社會的發(fā)展，否則我們就會被時代淘汰。《孫子兵法》中的許多原理可以教會，指導(dǎo)我們做人的道理，對我們今后的發(fā)展有很大的幫助。二，企業(yè)管理篇

1，用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；正如亮劍中李云龍說的一樣兵熊熊一個，將熊熊一窩。《孫子兵法》十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”《作戰(zhàn)篇》這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”《地形篇》企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。2，激勵機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”《作戰(zhàn)篇》要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”《謀攻篇》一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”《虛實篇》中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

總結(jié) 《孫子兵法》是一部絕世之作。特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，一家獨大的現(xiàn)象很普遍，為了企業(yè)的發(fā)展我們可以借鑒《孫子兵法》的很多理論、原則。她對我們的企業(yè)具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

孫子兵法原文篇二

孫子兵法案例分析

一．《孫子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之??”案例一：該印刷廠承接編輯部雜志的印刷工作，因不可抗拒的原因編輯部延遲一段時間付印刷費（合同中已注明因此原因可推遲付款），但印刷廠不予理解到編輯部大吵大鬧，甚至動用武力威脅編輯部工作人員，給編輯部帶來很惡劣的影響，編輯部為平息事件將支票開給印刷廠，并要求印刷廠道歉。印刷廠不但不道歉，也不到編輯部完成領(lǐng)款手續(xù)，反而到法院起訴。最后迫于各方面的壓力，印刷廠撤訴。

在印刷廠不理解編輯部的好意而執(zhí)意要無理取鬧的時候，編輯部采取誘敵之策，首先向印刷廠示弱，讓印刷廠覺得自己占據(jù)的有利的地位，如果打官司必贏無疑，于是花費了大量人力財力積極準(zhǔn)備打官司。而在同時編輯部在積極的準(zhǔn)備所有對印刷廠不利的證據(jù)，如果印刷廠不停勸告一意孤行則必給予迎頭痛擊。二：致人而不致于人案例]

（二）： [斷腿之謎] 《三國演義》中的周瑜和黃蓋合謀演出了一場拍案叫絕的苦肉計。而在很早以前，曾有著這樣的故事，日本人想開一個啤酒廠時，丹麥啤酒釀造技術(shù)是世界第一流的。但那時的啤酒廠的保密程度很高，不許隨便參觀。當(dāng)時日本去了一個大老板，轉(zhuǎn)了三天也沒有辦法走進(jìn)啤酒廠。后來，他看到該廠每天早晚有一輛黑色的小轎車進(jìn)出，當(dāng)他得知車上坐的是啤酒廠的老板時，突然想出了一條苦肉計。一天，那輛載

著啤酒廠老板的小轎車開除來時，他故意突然迎面朝小轎車快步走去，結(jié)果被車所撞，并壓斷一條腿。他被送進(jìn)了醫(yī)院，啤酒廠的老板問他以后怎么辦，他說：等我腿好了以后，就讓我去你的啤酒廠去當(dāng)個看門的，混碗飯吃吧。啤酒廠老板一聽他不找麻煩，就滿口答應(yīng)了。后來，這個日本人便當(dāng)上了啤酒廠的門衛(wèi)。

經(jīng)過3年的觀察和琢磨，他對這家啤酒廠的設(shè)備、原料、工藝已了如指掌。掌握了這些重要的技術(shù)情報后，他便揚長而去，回國開了一家頗具規(guī)模的啤酒廠，搶占了日本的啤酒市場，獲得了高額利潤。神日制鐵（株）：參觀工廠者須踞生產(chǎn)線40米以外。而40米以外，根本不能看清生產(chǎn)線。

一個值得思考的故事：美國i公司想開辦一家天然高分子材料生產(chǎn)工廠，但該公司對者一領(lǐng)域毫不了解，通過查詢了解到我國g化工研究院有這方面成熟的工藝技術(shù)，并已形成產(chǎn)業(yè)化，而且技術(shù)水平在國內(nèi)外比較先進(jìn)；i公司以購買技術(shù)或合作為名義，與g研究院取得了聯(lián)系，在一次、二次、三次的傳真中，或得了項目的可行性分析報告、簡單的工藝介紹和設(shè)備布置圖等；而后i公司又表現(xiàn)的非常積極和真誠，前來中國的g研究院洽談合作事宜。在草簽了意向協(xié)議后，又提出要參觀工廠生產(chǎn)線的要求，g研究院答應(yīng)了公司提出的要求，派工程師帶領(lǐng)i公司的人員參觀了工廠生產(chǎn)線，i公司又以留念的名義拍攝了很多照片。

在愉快的氣氛中，i公司的人員離開了研究院；此后，便緲無音信。盡管g研究院多次發(fā)傳真，但g公司毫無回音。??后來得到不十分真實的信息，i公司已在北美和越南建起了工廠。

三：。“以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至。”案例：即使在上海的便利商店市場起步較晚，來自臺灣的統(tǒng)一超商正打算逐步超越眾家先行者。眼前已有將近6,000家超商爭相博取上海人的青睞，然而統(tǒng)一超商的7-eleven連鎖店直到今年四月才正式開幕，由四家店負(fù)責(zé)打頭陣。

并非該公司刻意迂回，整整十個年頭過去了，統(tǒng)一超商才總算取得柒—拾壹(中國)的首肯在上海開店。柒—拾壹(中國)把首都北京留給了自己。

“我們來得其實恰是時候，”統(tǒng)一超商(上海)營運長蘇嘉麒充滿樂觀地說，“我們剛好趕上上海便利商店市場的黃金十年。”

時機(jī)當(dāng)然是關(guān)鍵，過早切入市場者可能會發(fā)現(xiàn)，面對從西方或日本移植而來的便利商店，消費者其實還沒完全作好思想準(zhǔn)備。

上海市場直到最近三年才經(jīng)歷了爆炸式的成長，這個中國第一大城如今擁有大約5,000至6,000家便利商店，其中絕大多數(shù)仍是公有或由個體戶經(jīng)營。

毋庸贅言，其它超商連鎖業(yè)者早已占有一席之地：全家已經(jīng)開出大約200家店，羅森則有300家。由多數(shù)對手仍在賠錢這個事實看來，統(tǒng)一超商認(rèn)定只要能作到與眾不同，后起之秀依然大有可為。

一開始就能在市場上卓然而立至關(guān)重要，上海的7-eleven占地至少120平方米，比起本地同行大了至少一倍，進(jìn)而得以在貨架上排列更為完整的商品種類。

上海的7-eleven，大多開在商業(yè)區(qū)與辦公大樓群集的地方，擁有八米面寬，如此設(shè)計是要在這個熙來攘往的大都會中引人注意，同時留下印象。相較之下，有些對手以住宅區(qū)為首要選擇，并且在后巷落戶以求節(jié)省租金。

“我們有關(guān)店面設(shè)計和落腳處的策略顯然奏效了，”蘇嘉麒表示，“我們六家店的每店每日營收是全家的1.8倍，羅森的二倍，其它本地商店的三倍。”

即便在每店每日營收上大幅領(lǐng)先，統(tǒng)一超商(上海)并不敢忽視規(guī)模的重要性。該公司的目標(biāo)是要在2011年底以前建立一個165家店的連鎖體系，并對店面的位置與外觀維持一致的要求。

將目光拉回眼前，短程目標(biāo)是要在今年底以前將現(xiàn)有的六家店推升到15家。

四：《孫子兵法》：故經(jīng)之以五，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法??曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。

解釋：要通過敵我雙方五個方面的比較分析和七種情況的比較來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。這五個方面是，一是政治，二是天時，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。七種情況是：哪一方君主政治開明？哪一方將

帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰勝誰負(fù)了。

案例：1999年7月，時任伊利集團(tuán)副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生，因為管理方式、為人處世方面與伊利總裁鄭俊懷相左，被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生無奈之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊1000萬元成立了“蒙牛”公司。當(dāng)時伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。第一，牛根生的管理風(fēng)格比鄭俊懷開明，牛根生懂得用人、容人；第二，從一個洗碗工干到副總，能力方面比起鄭俊懷也是“有過之而無不及”；第三，因為父親就是養(yǎng)牛的，自己又從事了幾十年，對周圍的環(huán)境相當(dāng)熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財”之道，所以在很短的時間里就吸引了來自伊利的三四百名有15年以上經(jīng)驗的乳業(yè)專門人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企業(yè)的各項制度非常先進(jìn)和完善。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過伊利。

五、“夫戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。” 案例一：

經(jīng)過十多年優(yōu)勝劣汰的激烈競爭，我國洗衣機(jī)市場早就飽和，許多企業(yè)都已被淘汰出局。因為洗衣機(jī)市場賣的都是大容量、耗電量高的產(chǎn)品，春秋和冬季好銷，而夏季卻相對成了淡季。海爾先人一步抓住了這個商機(jī)，開發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機(jī)。

海爾先人一步抓住了這個商機(jī)，開發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機(jī)“小神童”，推出后立即在市場暢銷，在推出后的20個月內(nèi)，銷售了100萬臺，并且經(jīng)過了六次改進(jìn)。

當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。

六、“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

案例三：日本摩托車之父----本田宗一 本田宗一是日本公司的創(chuàng)始人，本田在創(chuàng)始之初受到人們的嘲弄，但是本田心意已決，東海精機(jī)公司失敗之后，本田轉(zhuǎn)手研發(fā)新產(chǎn)品。他從日本多山的丘陵地形出發(fā)，首先將自行車改為“機(jī)器腳踏車。”后又研發(fā)了“雙缸a型”自行車，用輔助馬達(dá)，直至1949年8月，本田才開發(fā)出真正的摩托車，后來本田又開發(fā)出了4缸e型摩托車，性能為日本之首。但是畢竟有限的空間難以有更大的發(fā)展前途，本田積極吸取外圍的先進(jìn)技術(shù)。博天下之才為我所用，并且將產(chǎn)品打入世界市場，而且積極更新產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，注重經(jīng)營管理。本田如虎添翼，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷內(nèi)外，走上了騰飛的康莊大道。

七、“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”

《孫子》在“地形篇”中講道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。” 案例六：

豐田之路的成功與其它的汽車公司不同，其創(chuàng)始人乃紡織工業(yè)的后人。創(chuàng)業(yè)之初，幾乎對汽車一無所知的豐田喜一郎到世界各地進(jìn)行了深入的調(diào)查，尤其是對德奔馳與美福特公司的考查，堅定了喜一郎的信心。事實上，豐田的成功在于其對人才的重視。即所謂的得人才者得天下。喜一郎屢次拜訪專家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并聽信善言，終于生產(chǎn)出“節(jié)油、堅固、廉價”的豐田汽國，1938年11月，豐田汽車正式投產(chǎn)。1948年實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。豐田汽車成功了，豐田喜一郎用自己的聰慧、果敢、膽識走出了一條光輝的創(chuàng)業(yè)之路。

八、《孫子兵法》：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。故曰：勝可知，而不可為。案例八：

牛根生拿出300多萬元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳，最重要的一筆就是讓呼和浩特的大街小巷在一夜之間冒出了“蒙牛”的燈箱廣告。但沒過幾天，40多個燈箱廣告就在一夜之間讓人給用刀劃了。明眼人一想就知道是誰做的，但是牛根生沒讓大家把這件事情弄大。

這時候，蒙牛還沒有站穩(wěn)腳跟。蒙牛啟動市場畢竟只有1300多萬元，在伊利、草原興發(fā)這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺腳，蒙牛也可能東倒西歪，事實上也出現(xiàn)過蒙牛的奶車被攔截的事情。牛根生知道此時保存實力最重要，他開始“為別人”做廣告：在冰激凌的包裝上，蒙牛打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣；有的廣告牌上寫著“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。蒙牛名為伊利和興發(fā)免費做廣告，實際上為自己做了廣告，而且壯大了自身，防止了兩敗俱傷，保存了實力。結(jié)果，伊利和興發(fā)看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去“扼殺”它呢？ 后來他們又去深圳開辟市場，“伊利”曾經(jīng)在深圳市場兵敗而歸，但牛根生運用了“以小區(qū)包圍超市”的方針，在小區(qū)內(nèi)提供免費品嘗的牛奶，打著"來自內(nèi)蒙古純天然無污染的牛奶”“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯”。它憑著香濃的口感和不一樣的戰(zhàn)術(shù)打開了深圳市場，使得居民一進(jìn)超市就直奔“蒙牛”的貨架。

九、《孫子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。案例十：

創(chuàng)業(yè)初期的蒙牛是一個典型的“三無公司”：一無市場，二無工廠，三無奶源。牛根生考察了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)人們的觀念當(dāng)中，辦企業(yè)一定要修建廠房和車間，大量資金投入之后，經(jīng)營卻沒有資金去做了。于是，牛根生決定“先建市場，后建工廠”，用別人的錢和資源做自己的事情，把全國許多的工廠變成自己的加工車間。

十．《孫子兵法·計篇》說：『經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情』、『以知勝負(fù)』。這是說，從五個方面分析研究，比較敵我雙方的各種條件，從中探求戰(zhàn)爭勝負(fù)的情形，就可以判明誰勝誰負(fù)了。何為『五事』？何為『七計』？『五事』即『道、天、地、將、法』。其意：『道』是政治，仁義（用兵之道，得道為本）；法規(guī)規(guī)律（用兵之秒，權(quán)術(shù)為道）。用在企業(yè)經(jīng)營管理中，可認(rèn)為是人和，政治開明，上下同心同德安定團(tuán)結(jié)；正確的經(jīng)營方針；符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，自然規(guī)律的管理思想，管理方法。『天』是指天時『地』是指地利。『將』是指將帥（管理者）五德：智（才智）--通權(quán)變也；信（誠信）言而有信--號令一也；仁（仁慈）--得人心也；勇（勇敢）--能果毅也；嚴(yán)（威嚴(yán)）--以威敢肅泉也。『法』是指法令制度。『七計』即『主孰有道』--哪一方的上級比較賢明、政治開明，哪一方就有取勝的保證。『將孰有能』--哪一方的領(lǐng)道德才素質(zhì)較好，也是較有智、信、仁、勇、嚴(yán)之能，哪一方就有取勝的把握。『天地孰得』--哪一方占據(jù)比較有利的天時地利條件，哪一方就有取勝的良好條件。『法令孰行』--哪一方的法令、規(guī)章制度能切實貫執(zhí)行，哪一方就有取勝的保障。『兵眾孰強(qiáng)』--哪一方實力強(qiáng)盛（含職工隊伍素質(zhì)、資金、人力、物力、技術(shù)、情報等的數(shù)量、質(zhì)量等實力雄厚），哪一方就有取勝的機(jī)會。『士卒孰練』--哪一方的士卒訓(xùn)練有素？企業(yè)對職工培訓(xùn)抓得更有成效，哪一方就有取勝的堅實基礎(chǔ)。『賞罰孰明』--哪一方賞罰嚴(yán)明，哪一方就有取勝的可能。這『經(jīng)五事』、『校七計』是孫武用兵規(guī)律的高度概括，是《孫子兵法》威力凝聚之所在。孫武是把『道』視為『五事』之冠，『七計』之首的。得道多

助、失道寡助，看政治、路線、方針、政策是否順民心、得民意、這是一個十分精辟的思想。聯(lián)系企業(yè)管理，何當(dāng)沒有一個『經(jīng)五事』、『校七計』的問題！案例：素以抓管理、重效益的深圳康佳電子股份有限公司和富華紡織絲綢有限公司由于不斷探索『五事』、『七計』在企業(yè)中的綜合應(yīng)用，迅速形成良性循環(huán)。康佳多項指標(biāo)居全國同行之首，在不少電子表企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益滑坡之時，卻出現(xiàn)了產(chǎn)值、銷售收入、利稅同步增長，增幅均為全國百家電子企業(yè)首位。創(chuàng)匯、彩電出口量、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、人均銷售收入等，均位居百家電子企業(yè)第一。在百家電子企業(yè)中的排位，由原來年二十二位躍升到第六位。榮登[全國十大最佳合資企業(yè)]金榜第二名，喜獲北京國際博覽會金獎，奪得全國首枚『國優(yōu)』最高獎和全國最暢銷商品獎。年創(chuàng)匯逾億美元，在全國電子行業(yè)中獨占前頭。連創(chuàng)佳績。榮獲省人民政府分發(fā)的[廣東省模范集體]稱號。被國務(wù)院肯定為『一個成功的外向型合資企業(yè)』。這個合資企業(yè)推崇『五事』、『七計』，形成激勵、評價、創(chuàng)新運作機(jī)制的成功實踐，是頗能給人以啟發(fā)的。沙頭角保稅工業(yè)區(qū)出類撥萃的佼佼者，富華紡織絲綢有限公司注重應(yīng)用『五事』、『七計』，取得十分可喜成果。產(chǎn)品揚帆出海，還銷美國等二十多個國家和地區(qū)，出口正品率百分之一百，投資回報率較高，效益較好，近年來均在百分之一百至百分之四百以上，人均利銳三點二五萬元。

社科1020班 金偉影

學(xué)號 3100103573 導(dǎo)師 褚良才

孫子兵法原文篇三

《孫子兵法》中的經(jīng)典觀點及其在企業(yè)管理中的應(yīng)用

1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆——了解自己，了解對手的重要性；了解企業(yè)外部環(huán)境（競爭對手、市場）和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢和劣勢）

2、上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善戰(zhàn)者無赫赫之功——企業(yè)謀劃決策是企業(yè)管理的重中之重，攻心為上。通過各種外交手段，阻止戰(zhàn)爭發(fā)生，防患于未然，把戰(zhàn)爭消滅在萌芽狀態(tài)。

3、兵者,國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——決策要慎重，不輕舉妄動，一切以企業(yè)的生存、發(fā)展和利潤為導(dǎo)向

4、兵者，詭道也。以詐立，以正合，以奇勝——以假象迷惑敵人，出其不意,攻其不備，尋找創(chuàng)造商機(jī)，善于打破常規(guī)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒話題

5、兵形像水，水因地制流，兵因敵致勝，兵無常勢，水無常形，水避高就低，兵避實擊虛——善變，臨機(jī)應(yīng)變，捕捉商機(jī)，靈活機(jī)動，不可拘于常理。市場變化無窮，管理者切不可墨守成規(guī)。尋找市場的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入，填補(bǔ)市場空白與縫隙

6、善敗者不亡——企業(yè)遇到困難時，要善結(jié)人心，籠絡(luò)人心，留住核心員工，渡過難關(guān)，以圖東山再起

7、主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)——管理者，特別是高層決策者，不可以感情用事，一切以大局為重

8、善用兵者，修道而保法——修道積德，嚴(yán)明軍紀(jì)。企業(yè)高度的社會責(zé)任感，樹立形象，建立誠信，建立規(guī)章制度

9、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎——不打無準(zhǔn)備無把握之戰(zhàn)。企業(yè)要開辟一個新領(lǐng)域，上一個新項目，一定要多謀劃，盡量把可能發(fā)生的問題和狀況都考慮到，以便從容處理。謀定而后動

10、善戰(zhàn)者求之于勢，而不責(zé)于人，擇人而任勢——企業(yè)管理一定要善于用人，善于授權(quán)，把合適的人用到合適的地方。順勢而為，借勢而發(fā)，造勢而興。高級管理者或中層管理者要善于擇人任勢，用對了人，勢很有利，必然一切順利；相反用錯了人，勢又不利，必然失敗。你就是責(zé)怪手下也無濟(jì)于事，還會引起下屬不滿，引起矛盾。

11、故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也——攻心為上，管理者如何駕馭自己的部下，如何吸引人才，從競爭對手處挖來人才，是企業(yè)興盛的關(guān)鍵。以最小的代價，最低的成本，取得最佳的效果

12、不動如山，動如雷震——執(zhí)行力，時運不至?xí)r一定要忍耐，時機(jī)不成熟時絕不輕舉妄動，一旦時機(jī)成熟就要以雷霆萬鈞之力，果斷迅速行動，達(dá)到最佳效果。

13、將在外，君命有所不受——中層管理者的創(chuàng)造性工作，不必事事請示，抓住時機(jī)，取得最佳效果。

14、上下同欲者勝——統(tǒng)一思想的重要性，萬眾一心，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

孫子兵法原文篇四

論《孫子兵法》及當(dāng)今商場運用啟示

—2008302650078

動機(jī)學(xué)院

周楠

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

孫武,本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。其中共包括13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

一、《孫子兵法》內(nèi)容論述

《計》 篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。

《作戰(zhàn)》 篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。

《謀攻》 篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題。孫主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。

《形》 篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫認(rèn)為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。當(dāng)取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰(zhàn)勝、必勝無疑的地位，擅長于創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權(quán)，他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強(qiáng)弱。

《勢》 篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時機(jī)。

《虛實》 篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人。孫認(rèn)為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調(diào)動敵軍而不被敵軍所調(diào)動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。

《軍爭》 篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。孫認(rèn)為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達(dá)必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向?qū)В朴谄垓_敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據(jù)軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。

《九變》 篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識這一點，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對策和行動。

《行軍》 篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利。

《地形》 篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

《九地》 篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

《火攻》 篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實施方法。孫認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。

《用間》 篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認(rèn)為；是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。

二、《孫子兵法》對于當(dāng)今商場的啟示

論及現(xiàn)今社會，尤其是所謂商場如戰(zhàn)場這般貼切的比喻，再提及孫子兵法，依然可以發(fā)現(xiàn)二者之間許多值得人們學(xué)習(xí)探究的地方。

《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

一、用人之道

當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

二、企業(yè)文化

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

三、激勵機(jī)制 “故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對當(dāng)今商場發(fā)展更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

注： 陸教授：

您好，我是08級動機(jī)院的一名學(xué)生。在開學(xué)之初選擇了您的課程，可是因為選擇選修您的課程的人太多而沒有選中，后來因為和自己的某一門選修課程有沖突，只得拖同學(xué)幫我遞條。后來因為原本的那門選修課不是很感興趣，所以便開始旁聽您的《孫子兵法》課程，因為您沒有在課堂上進(jìn)行過點名或者簽到，所以我也不知道自己是否在您這一次課程的大名單之內(nèi)。

《孫子兵法》這本書我在初中的時候就已經(jīng)閱讀過，當(dāng)時是因為老師的建議去閱讀，可是因為對文言文的掌握還不是很透徹，便草草過了一遍遍沒有再讀下去。后來偶然的機(jī)會再翻起《孫子兵法》這本書的時候，突然覺得其中包含了很多的奧義，可是卻不能很好的理解。如今選修了你的《孫子兵法》課程，在您的講述和闡釋下，讓我有機(jī)會重新拿起這本其中包含了太多太多奧義知識的書，重新開始細(xì)細(xì)瀏覽品味，才真真開始漸漸的對這本古代奇葩般的兵著有了新的理解和領(lǐng)悟。也引發(fā)了我濃厚的興趣。

《孫子兵法》一書中包含了太多太多對于現(xiàn)今社會生活中仍然具有指導(dǎo)意義的內(nèi)容，就如我上文所論述的一樣，再加上您細(xì)致而獨到的講述，當(dāng)真受益匪淺。

作為理科學(xué)生的我，其實自己的專業(yè)知識學(xué)習(xí)并不是很感興趣，成績也只是尚可。可是我卻從小偏愛語文等一些文學(xué)科目。在大學(xué)之中，也先后選修了席嘉教授的《大學(xué)語文》、《孟子論》等一系列文學(xué)選修科目，都和您的《孫子兵法》一樣，讓我獲益良多。

謝謝。

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