計劃是人們在面對各種挑戰和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

投標經理崗位工作計劃 競聘經理崗位工作計劃篇一

你們好!

我非常榮幸能參加學院營銷經理的競聘演講

首先感謝社團過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我是理工學院08機電一體化的學生，我從大一上學期就進入社會實踐協會并擔任生科院的小組長，在這一年來，我學到了許多知識，特別是我的交際能力。一年工作中，我也積累了不少的工作經驗，我覺得要帶好一只隊伍，主要有以下幾點。

第一、要有一顆強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。同時要具有工作積極進取的信心。

第三、：要對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經理來說是不容忽視的素養。

第一、要挖掘小組長的營銷能力，畢竟一個團隊不是靠個人，而是靠大家的共同努力才會取的好成績的。

第二、服從上級的領導。

尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷經理這個崗位的，請大家審查!

投標經理崗位工作計劃 競聘經理崗位工作計劃篇二

1、加強政治理論學習，準確把握宣傳思想動態，不斷提高業務水平。

2、負責對參與的礦區各類會議及事件進行攝影報道，整理存檔，并配合文字及時報道。

3、按照文字要求進行主題拍攝。4、做好圖片采集、校色、剪輯存檔工作。

5、負責機關四樓會議室會議音響設備前的調試、會議中音響特殊情況處理、會議后設備存放。

6、負責宣傳設備的協調維修。

7、深入基層，努力發現和挖掘新聞線索，用影像記錄并采寫新聞稿件

8、完成領導臨時交辦的其他工作。四、工作重點

1、堅持貼近實際、貼近基層、貼近群眾的工作要求，著力強化理論武裝、加強輿論引導、推進文明創建、弘揚先進風采等方面下工夫，做好新聞攝影工作。

2.熟悉canon 40d 照相機各項設備參數、性能，并能熟練掌握，對一般故障能夠進行排除。

3、對礦區參與的各類會議、活動及時拍攝、采集、歸納、整理存檔，并配合文稿性稿件，及時對外宣傳報道。

認同企業的發展目標，并為這個目標而努力工作，在工作中實現自我價值，在做人中成就自己事業。

五、工作中失誤及補救措施

1、對理論導向及宣傳報道把握不準的內容，要及時向領導匯報，不能擅自決定，避免給企業造成負面影響。

投標經理崗位工作計劃 競聘經理崗位工作計劃篇三

本次專業技術崗位聘用工作嚴格遵循《關于印發的通知》(省委辦發〔20__〕66號)、《關于印發等五個事業單位崗位設置管理配套文件的通知》(甘人發〔20__〕28號)相關規定。始終堅持德才兼備、以德為先，民主、公開、競爭、擇優，注重實績、群眾公認，按崗競聘、人崗相宜，量化考核和定性評價相結合的原則。

二、實施范圍

全校在編專業技術人員

三、崗位任職條件

(一)取得相應層級崗位的專業技術職務任職資格;

(二)年度考核均在合格以上;

(三)實行職業資格準入制度的崗位，取得職業資格證書;

(四)競聘專業技術內部高等級崗位，還必須具備相應崗位業績條件。具體按照《甘肅省事業單位專業技術內部等級崗位任職條件(試行)》執行。

四、競聘程序

(一)公布崗位

專業技術崗位分13個等級，包括高、中、初級3個層級崗位，高、中、初層級崗位內又分不同等級崗位。

高級崗位分7個等級，由高到低依次為一至七級。其中正高級崗位依次為一至四級，副高級崗位依次為五至七級。

中級崗位分3個等級，由高到低依次為八至十級。

初級崗位分3個等級，由高到低依次為十一級至十三級。

具體設置及數量如下：

(二)個人申報

1.申報本層級內部高等級崗位者(專業技術二、三、五、六、八、九、十一級)，須嚴格對照《甘肅省事業單位專業技術內部等級崗位任職條件》，按要求填報《專業技術層級崗位和內部高等級崗位申報表》，經所在部門領導簽署意見后，按規定時限報組織人事處審核。

2.未申報本層級內部高等級崗位者，仍以原崗位等級按照上一個聘期內的累計綜合考核得分從高到低排序，直接進入本層級最低崗位的競聘。

3.具備正高資格，但綜合考核得分排名靠后，可能聘用不到正高崗位的專業技術人員，可以申報副高層級的高等級崗位(五、六級崗位)，未申報者，聘用到七級崗位(《全校正高級專業技術人員上一聘期量化考核得分排名》)。

(三)資格審核

根據《甘肅省事業單位專業技術內部等級崗位任職條件》的規定，對申報人員崗位任職資格條件及申報材料進行審核，審核通過人員名單在全校范圍內進行公示。

(四)綜合考核?？己嗽瓌t上按照《xxx甘肅省委黨校事業部門首次崗位設置管理專業技術人員綜合考核辦法》(校發〔20__〕27號)執行。綜合考核主要以上一個聘期3年內的累計綜合考核得分為依據，聘期不滿3年的按實際聘任年限內取得業績為準。分專業技術層級崗位和內部高等級崗位按照綜合考核成績從高到低進行排序，并在全校公示。

(五)確定聘用人選。按照綜合考核成績從高到低的順序，依次提出各等級崗位擬聘人選，提交校事業部門三類人員競聘上崗工作領導小組審議。綜合考核成績相同按排名順序無法確定擬聘人選時，由領導小組以無記名投票的方式確定人選。審議通過后報校委會研究決定。

(六)公示。將校委會研究確定的專業技術崗位聘用人員名單在全校范圍內予以公示。

(七)聘用及崗位認定。與聘用人員簽訂聘用合同，并將聘用人員名單及有關表冊材料上報省委組織部進行崗位等級認定備案后，按照有關程序兌現崗位工資。聘期內退休人員，聘用合同隨本人退休自行終止。

五、時間安排

專業技術人員競聘上崗各環節具體時間詳見《xxx甘肅省委黨校20__年專業技術人員競聘上崗工作日程安排》。

六、組織領導

專業技術人員競聘上崗工作在校委領導下，由校事業部門三類人員競聘上崗工作領導小組組織實施。各相關部門要高度重視，密切配合，做到工作不亂、思想不散，確保競聘上崗工作和日常教學科研智庫工作兩不誤、兩促進。

投標經理崗位工作計劃 競聘經理崗位工作計劃篇四

面對嚴峻的經營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續積極有效地開拓內外部市場，繼續堅持發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，繼續廣泛深入開展增收節支、內部挖潛活動，制定切實可行的生產經營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產經營目標的完成。下面請閱讀由精心整理的“財務月度工作計劃3篇”。

一、加強規范管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到 三及時 ：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質養成、推進隊伍建設

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。

2、加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

1、審核本分店的費用報銷單，并對應編制金蝶k3憑證;

2、核對本分店日收入報表;

3、各家店會計做相應的各家憑證;

4、審核憑證;

5、根據《科目余額表》核對往來賬戶;

6、核對《銀行賬》《現金帳》并對應制作付現憑證;

7、結轉《固定資產》;

8、根據收入情況，計提“營業稅及其附加”;

9、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調整;

10、再根據《利潤表》的情況每月計提“企業所得稅”;

14、審核分店《發票申購》、《發票核銷》。

(一)經營形勢分析

一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現盈虧持平，意味著離退休費用和醫院補貼全部由企業當年損益自行負擔，與20xx年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。

二是xx公司投資減少，產量持續下降，使鉆井和井下作業收入減少，初步測算將影響指揮部收入億元。

三是增支因素不斷上升。首先是工資調增，其次是原材料、電價持續上漲，在繼20xx年電費連續上漲的基礎上，20xx年電價再次上調。預計全年增支因素影響達8400萬元。

四是井控固控配套攤銷壓力加大。xxx事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。

(二)財務預算安排

1、指導思想以黨的xxx精神和xxxx重要思想為指導，以經濟效益為中心，以長遠發展為主題，以穩定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發揮人才、技術、設備、資源優勢，積極開拓國內外市場，發展壯大主營業務，深化企業內部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發展戰略，增收節支，促進企業生產經營的良性循環，實現企業持續穩定發展。

2、預算安排堅持以效益為中心的原則

(1)不斷提升企業核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續保持經濟總量的穩步增長。

(2)堅持投資高回報原則。培育新的經濟增長點，增強企業發展后勁。

(3)堅持低成本發展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。

(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產品，滿足企業長期發展的需要。

(5)關心職工利益的原則。創造優美、和諧的工作、生活環境，使企業效益與職工利益協調發展。

(6)加強現金流管理的原則。通過現金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。

(7)體現基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。

(8)對特困單位給予扶持的原則。根據各單位實際情況，對經營確有困難的單位，給予限虧補貼。

3、預算安排結果

(1)經營預算安排主營業務收入億元，比上年執行數增加億元，增長。主營業務成本及稅金控制目標億元,比上年執行數增加億元，增長，低于收入預算增長三個百分點。

營業費用1850萬元，比上年執行數減少50萬元，降低。管理費用4225萬元，比上年執行數減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業外支出500萬元，比上年執行數減少2647萬元，降低，主要為中小學移交地方后，減少的學校經費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。

工程技術服務投資15127萬元，占總投資的;生產服務投資3565萬元，占總投資的;多元發展投資12005萬元，占總投資的;其他投資54302萬元，占總投資的。

(三)強化管理，努力完成年度財務預算目標

1.全面提升預算管理水平。

一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。

二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現經營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現，強化預算管理的約束性。

三是完善財務預算分析和預警系統。

在20xx年完成財務預算管理分析、評價和預警系統的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執行、某一單位預算執行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態的經濟評價，及時發現矛盾和問題，以便調整工作安排，采取措施，糾正偏差。

2.持續加強資金精細化管理。

一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以 一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調劑中心 為核心內容的國內資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區施工業務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區業務發展的要求。

建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統一要求，更是指揮部市場開拓與生產經營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。

二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立 錢流到哪里，管理就緊跟到哪里 的觀念，將資金流管理貫穿于企業管理的各個環節，嚴把資金流的出入關口，對經營活動、投資活動和籌資活動產生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產一樣管理資金，確保資金的安全、完整。

三是加快產品勞務資金的結算協調與回收。針對各單位外部作業結算滯后等問題，主動與各區域油田公司有關部門進行及時溝通協調，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。

四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現海外資金的高效、安全運行。

3.不斷強化成本管理與控制。

一是持續開展增收節支活動。進一步總結經驗，夯實基礎，建立增收節支的長效機制，培養和營造全員過緊日子的思想和氛圍。

二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。

三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業成本，增強競爭力。

四是加強現場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內部挖潛，降低各類成本費用，實現管理增效。五是大力發展電子商務，促進以人工為主的傳統采購方式向以電子商務為主流的現代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。

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投標經理崗位工作計劃 競聘經理崗位工作計劃篇五

職務名稱：銷售代表、經理

人員數量：15人

職位職責：

1、聯絡客戶，與客戶建立良好的關系；

2、通過持續與客戶的溝通，發現并確定客戶的需求；

3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；

4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續的課程服務；

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

任職資格：

1、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、 有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、 大專及其以上學歷，男女均可；

4、 有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

工作性質：全職

1、 時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號

2、 渠道

（1） 現場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

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