心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

軍人心理行為訓練教程 軍事技能訓練培訓心得體會篇一

軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。然而軍訓對我們這些嬌生慣養的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓?軍訓有什么好處呢?”軍訓能使我們養成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發展，并有時間培養一技之長，創造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也只有這樣才能是中國的未來不致落空。軍訓還能培養人有吃苦耐勞的精神呢。其實軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲，特別的面對艱苦的環境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避。

軍訓過后我有以下感受：

一、“團結就是力量”

水滴石穿，繩鋸木斷微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者。這種團隊精神的打造，友情的培養，完全是由汗水凝成，是無法用金錢來衡量的。而團結要靠共同的信念來凝聚，所謂“兄弟同心，其利斷金”。總之，團結是大道理，不團結就沒道理。

二、苦中作樂

真正的快樂是苦中作樂。軍訓雖然使得我們的身體疲憊不堪，但卻使得我們的精神無比愉悅。我想，它凈化的是我們的精神世界。聽教官說起自己的經歷，感嘆其所受之苦遠于我們之上，更感嘆于他們以苦為樂，苦中作樂的精神。我也更加懂得了，真正的快樂并不是一種物質滿足，也不是一種簡單的樂觀主義，而是在經歷了痛苦磨難后的心靈凈化與人格升華。我們的教官也許書讀得沒我們多，但他們的人生體驗卻比我們更加豐富，他們比我們更懂得做人的道理。古諺有云，讀萬卷書，行萬里路。

三、面對挫折

軍訓時，我們的雙肩雖然很酸痛，我們的雙腿雖然很麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢卑躬的品質。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：“不經歷風雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。”它教會了我們怎樣去面對今后的挫折。

四、一分耕耘，一分收獲。

的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。軍訓，對每個同學來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢?但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

五、勇敢

我想：一個人面對的是重重困難與艱難險阻，在你面前只有一條路勇往直前，不應該有退縮的想法，也不能退縮。無論這時的你是痛苦還是千千萬萬個不愿意，也不該有任何怨言。你應該有別人沒有的頑強的意志與堅強;因為你是軍人，你就不應該有所謂的累與苦，而擁有的是更多的勇敢。

六、不做溫室的花朵

溫室的花朵，永遠都經不起風雨的考驗。平靜的湖面，永遠都訓練不出精悍的水手。我們要懂得吃苦，更要經得起磨練，這樣我們才經得起大風大浪，才不會被社會淘汰。

天空愈晴，星辰愈燦爛，一天軍訓后，我們的靈魂將得到升華。我相信軍訓后回擁有一個絢爛的星空，會有一個美好的明天，讓我們大聲說：軍訓，感謝你，感謝你，軍訓。我們愛你!

軍人心理行為訓練教程 軍事技能訓練培訓心得體會篇二

一、頑強拼搏，勤奮實干，是取得成績的前提。這次軍訓，是為了加強后備干部的國防教育、增強國防觀念，對我們錘煉作風、磨練意志、增強體魄、提高綜合素質、培養大局意識、團隊精神、提高辦事效率而進行的一次練習。在整個軍訓期間，我按照任務要求，始終把自己當作一名普通戰士，嚴格要求，進行了認真的學習和刻苦的練習。軍訓使我知道了部隊的終極目標是“打得贏，不變質”，一切訓練和工作都圍繞此目標展開，不允許空談，只有實干，必須付出血和汗的代價才能取得成績。令我感觸較深的是，現在機關上已經不再鼓勵“帶病堅持工作”，稍有不適便可請假，而部隊仍在提倡“挺一挺”的精神，不準隨意請假。軍人的理念是：平時都不能咬牙堅持，還何談戰時的流血犧牲、為民奉獻。我們參訓剛開始的幾天，春寒料峭，氣溫忽高忽低，晝夜溫差大，是感冒多發季節，加上訓練強度很大，拉傷韌帶的有之，感冒生病者有之。參訓的都是各單位的負責人，很少有這樣的經歷，但面對困難，沒有一個人愿意退出，因為這是勇氣和意志的較量，誰也不愿當懦夫。通過軍訓期間的鍛煉，您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵!!!增強了求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，使我體會到：只有頑強拼搏，勤奮實干，才能取得良好成績命;失敗只有一種，那就是放棄努力!蘇軾曾言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。位列全球四大金融公司之一的美國摩根斯坦利公司，每年新招聘的員工都要參加海軍陸戰隊的殘酷的體能訓練，結業的時候教官說：“從今天開始，我相信你們能夠承受未來將要發生的一切。” 時下中國正處于一場劇烈的社會轉型過程,價值體系多元,各種利益格局消長、變化。在人文化浪潮方興未艾、高漲不已的今天，人們總會時時面對激動與困惑，進取和消沉，艱難與憂患等極具沖擊性的矛盾情緒。我們在工作和生活中也經常面臨著許多新情況新問題，通過這次軍訓之旅，我將以此自勵，面對挑戰，履行好自己的職責。

戰斗力”。這是對作風紀律重要性的深刻詮釋。軍隊講求集中統一，不講等價交換，以服從命令為天職，對上級的命令，絕無討價還價的余地，必須無條件堅持執行。紀律嚴明、令行禁止，是軍人的第一要義，是軍隊的生命所系。秩序，是理性的選擇，是一個社會健康發展的保障。法治社會、和諧社會強調的都是一種秩序。軍歌是良好作風的展現形勢，也是軍人核心價值觀的凝練表達，它可以起到統一思想、鼓舞士氣、抒發感情等等作用。在軍訓的日子里，我們每天都要唱好幾遍的軍歌，喊“番號”就不計其數了，嗓子啞了只能自己解決，但絕對不允許出工不出力，這樣一來，南郭先生無所遁形，濫竽充數銷聲匿跡。軍隊的思想和行為具有高度的指向性和確定性，要求每個人都為了一個共同的目標而努力的態度和由此表現出來的勇往直前的精神，而且這種行為的驅動力普遍是出于一種自覺、一種需求。追求真理也應該有這樣的精神，我們作為共產黨員、單位負責人，也應有這種精神，才能真正做到情為民所系，權全為民所用，利為民所謀。

近三個月以來，我中隊在上級軍事部門的正確領導下，深入貫徹支隊黨委指示精神，結合邊防執勤執法的實際，進行了各種針對性訓練，進一步提高了部隊的整體素質和綜合能力，為今后的執法執勤打下了良好的基礎。

一、基本情況

第一季度以來，勤務中隊結合中隊的實際情況和總隊軍事業務考核的要求，制定了實用技能、擒敵技術、五公里、體能組合和業務知識的訓練計劃，現將第一季度以來的訓練情況總結如下。

二、好的做法

(一)從實際出發，提高了訓練質量

訓練一定要從實際出發，理論聯系實際，我中隊根據這一原則，針對全中隊人員的身體素質的實際情況，制定了一系列的行之有效的訓練方法，提高了各科目的訓練效果和質量。特別表現在實用技能和擒敵技術這兩個科目上。

(二)民主教學，官兵互教

練兵必須采取群眾路線的方法，相信群眾，依靠群眾，把兵練好，我中隊發揚教學民主，啟發大家開支腦筋，獻計獻策，尋找技術難點，突破難點，集中群眾的經驗和智慧，開展官教兵、兵教官，兵教兵的群眾練兵活動，實行評教、評學，不斷改進教學方法，提高訓練質量，特別表現在五公里過程中，大家充分發揮自己的聰明才智，想出了不少方法來提高五公里的速度，為下一步的五公里越野訓練打下堅實的基礎。

(三)嚴格要求，耐心說服

擒敵技術訓練中。

(四)循序漸進，逐步提高

五公里訓練是磨練人的意志和耐力的活動，同時也是體能訓練的基礎。在訓練過程中，我中隊采取循序漸進，由輕裝到重裝的訓練方法，讓戰士在訓練過程中，先結合簡單情況進行訓練，再結合復雜情況展開訓練，從而達到循序漸進，逐步提高，為下一步的體能訓練做好充分準備。

三、存在的問題及不足

1、平時訓練中，有個別老同志存在偷懶現象，也有的新同志存在怕苦怕累的現象。

2、有個別班長軍事動作不到位，導致個別戰士動作變形。

3、訓練場上紀律不夠嚴，有用訓練動作開玩笑的現象。

四、今后努力方向

第一季度的訓練工作初步達到預期效果，但離考核的標準還有很大差距，在下一步訓練中將進一步嚴格，使得中隊在接下來的時間里進一步提高訓練成績，為在總隊軍事業務考核中取得好的成績打下堅實的基礎。

一、領導重視，周密部署，準備工作深入細致

本著“內強素質、外樹形象、練為戰用”的要求，制定了切實可行的軍事訓練計劃。

二是加強領導，認真準備。為保證民兵軍事訓練的順利進行，黨政領導親自抓成立了軍事訓練領導小組，認真細致落實后勤保障和安全監管，確保了訓練的人員、時間、內容、效果的四個落實。

三是深入動員，增強動力。開訓動員大會上，市武裝部 副部長根據中央、省、州及成都軍區的民兵工作指示精神對 鄉民兵訓練提出了要求，鄉長就目前國內國際形勢及訓練的任務和意義對我鄉民兵進行了深入動員，進一步明確今年軍事訓練的任務，講清了軍事訓練的意義，使應急分隊成員充分的認識到在新形勢、新情況下，全面提高民兵素質的重要意義，極大地鼓舞了應急分隊人員的責任感和訓練熱情。

二、按綱施訓，保障有力，訓練工作落到實處

這次軍事訓練 以新時期民兵訓練方針為指導，積極適應民兵維穩、處突工作等戰斗準備的需要，堅持按綱施訓、從嚴治訓，扎實打牢基礎。通過訓練，參訓民兵提高了身體素質、磨練了戰斗意志、培養了不怕吃苦的作風、養成了服從命令聽從指揮遵守紀律的觀念，達到了訓練的目的。

一是嚴格要求。從開訓當天鄉武裝部就對參訓人員提出了嚴格的要求，規定了每天的訓練時間及訓練期間的著裝要求，訓練期間執行軍事化管理，按照部隊的條令條例來管理和約束參訓民兵，做到每天訓練前點名，訓練后講評，有獎有罰，鼓勵了先進，鞭策了后進。

二是全面訓練。訓練嚴格按照《民兵軍事訓練大綱》所規定的內容和要求，堅持依法施訓，按綱施訓，先后開展了隊列訓練、戰備常識教育、政治理論教育、科技知識培訓、唱軍歌、體能訓練等多個科目的訓練，通過嚴格的訓練，使參訓民兵掌握一定的軍事技能，提高了民兵的軍事素質，收到了預期的訓練效果。

三是保障安全。訓練期間切實加強民兵的安全管理力度，把安全工作放在首位，落實安全負責制，發現問題及時解決，杜絕各類事故的發生，確保了訓練任務圓滿完成。

四是加強宣傳。在訓練期間，積極做好《兵役法》和《征兵工作條例》的宣傳，向民兵詳細講解了參軍入伍的條件及優撫待遇。

三、突出重點，合理安排，凸顯年度訓練要求

這次軍事訓練的時間短、內容多、任務重，為達到訓練目的，鄉武裝部側重突出。

一是重點培養民兵的基本素養，大力開展軍容、軍姿、隊列訓練，提高民兵的基本軍人姿勢和軍人作風。

二是為提高民兵的災害應急戰斗能力，根據實際需要，于20xx年7月12日在 村委會四組組織開展地質災害搶險救災應急實地演練，通過實際操作，使民兵對應急搶險救災知識有了一定的了解，極大的提高了民兵應急搶險救災的能力和信心，為民兵在今后的應急搶險救災過程中發揮骨干戰斗力作用打下堅實基礎。

四、取長補短，學以致用，總結軍事訓練經驗

(一)在軍事訓練中，個別同志對此次訓練的意義認識不足，重視程度不夠，只是為了完成任務而完成任務，為此沒能及時從思想上去端正他們的思想態度。

(二)由于訓練場地有限，訓練的效果有待提高，特別是受地理條件的限制，實彈射擊場地很難符合標準。

總之，通過訓練，參訓民兵提高了身體素質、磨練了戰斗意志、培養了不怕吃苦的作風、養成了服從命令聽從指揮的紀律觀念，無論是在政治素質還是在軍事技能上都有了一個新的提高和突破，基本具備了一個兵的素質，達到了訓練的目的。我相信，在今后的各種民兵任務中， 民兵一定能夠真正達到“拉得出、用得上、起作用”的民兵要求，在家鄉建設中充分發揮排頭兵的帶頭作用。

同志們，在新的歷史時期，民兵在國防現代化建設中的作用更加重要，作為一名基干民兵，要無愧于這一稱號，無愧于黨和人民的期望，要為國家和人民群眾的安危作出自己應有的貢獻!

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軍人心理行為訓練教程 軍事技能訓練培訓心得體會篇三

一次心理拓展訓練，給我們帶來的影響和思考是深遠和延伸的。來一起看看心理拓展訓練

心得體會

三天的訓練時間在人的一生中微不足道，但三天的激情、努力、挑戰給我這個剛走進社會踏上工作崗位的新人帶來了一筆寶貴的精神財富。拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟，我相信每一個人都從拓展中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練時間。“磨練意志、完善自我、熔煉團隊、陶冶情操”。

“孤島求生”、“牧羊”——溝而能通，通則不痛。

如果你不能從溝通中獲得充分的信息，那么你的做事環節肯定會出問題。這點在“牧羊”任務中體現最為深刻，我們的隊伍脫節、有些指令“牧羊犬”無法下達，都是未能及早地意識到細致有效的溝通所致。

人際關系是個體之間在社會活動中形成的以情感為紐帶的相互關系。社會心理學認為人際關系就是人與人之間的心理距離。溝通可以縮短人與人之間的距離。是人際交往的基礎和前提，是人際關系中最重要的一部分，人們通過溝通傳遞情感、態度、事實、信念和想法。

很多日常工作的技巧，就像薄薄的窗戶紙，如果沒有人給你點破，單靠自己摸索，可能一年半載你還是霧里看花，而如果經驗豐富的同事對你稍加點撥，你可能很短的時間內就能云開霧散。作為剛走進礦區的大學生，在工作負荷還不是很大這個有利時機，除了執行好領導交辦的各項事務的同時，盡快熟悉情況，不懂就問，勤溝通，積累經驗。為礦區的發展貢獻自己的一份力量。今天、明天不論我們身居何位，更應該認清溝通的重要性，注重平級之間的溝通、下級與上級的溝通、部門與項目間的溝通以及經驗的交流等是實現集體目標的關鍵。

“紅黑游戲”——雙贏，贏德贏人心

雙贏其實還啟示著一種做人的道德，包含著磊落與寬容，健康與團結，甚至可能因此而獲得“高山流水”般無價的友誼。

對于心理拓展我之前是沒有什么概念的，通過參與了這個課程后我對它有了一定的了解，并在參與過程中更加深刻地體會到心理拓展的具體內涵，同時獲得了很多的心得和體會，也對事物有了新的想法和認識。

還記得在第一堂課時，同學們都互相不認識，老師給我們的第一個任務就是組隊，選隊長，起隊名，編隊號和隊歌，時間是50分鐘。一開始大家都很靦腆，就連選隊長都花了很長時間，漸漸大家覺得不能再羞澀了，不然時間很快就過去了，于是有人開始主動起來，并順利選好了隊長，接著我們也完成了后面的任務。這節課似乎過得很快，50分鐘不知不覺就過完了。其實，如果你跟一個沒有參加過心理拓展的人說這個活動需要50分鐘，也許他會認為時間很充足，但當你真正參與了你才會體會到，在陌生的團隊中是有很多東西需要克服的，陌生感、羞澀感、不適應感等等。另外，我認為選隊長是這次活動的關鍵，一個團隊只有有了一個帶頭的領導者才能將活動有秩序有條理地開展下去。事實上，任何一個團隊中領導者是不可或缺的，而確立領導者的威信是很艱巨的工程，需要有一定的智慧并懂得說話的技巧，以取得其他隊員的信任。接下來的一堂課我們玩了同心鼓，以前沒有接觸過，當看到那個四面都有繩子的鼓時我甚至不知道是怎么玩的。經老師介紹后才知道玩法，并且老師說讓我們努力用鼓顛球爭取超過別人的記錄60幾個，當時我們驚呆了，覺得那是不能做到的，可是在隊員們逐漸磨合和總結后，我們突破了自己，并收獲到了成功的喜悅。

之所以說同心鼓，也就是要所有成員都同心協力，相互信任和配合，并不斷地在實踐中摸索方法和技巧，最終實現自我超越。團隊精神是一股無形的動力，它激勵著每一位隊員默默地為團體奉獻著自己，推動著每項任務的完成。這個游戲讓我想到一句話“沒有做不到，只有想不到”。從一開始的吃驚道突破自我，這一變化讓我體會到一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊成員的群策群力、鼎力相助，才能最終完成團隊的目標，同時，要認識自身潛能，增強自信心，提高自我控制能力，從容應對壓力與挑戰。我們相信溫暖的團隊，合作的力量，創新的魅力，開放的思維，所有的這些都將陪伴我們的每一個隊員獲得成功，在以后的生活工作中對我們打造一個更加精彩的人生也起著潛移默化的影響。時間過得很快，轉眼心理拓展課程已經要結束了。最后一次的活動是踩雷，這次的影響是最深刻的，在游戲快結束時我們隊還一個隊員都沒能順利通過雷區，結果是另一個團隊先通過，訣竅就在于有一位隊員突破的了慣性的傳統思維，大膽地嘗試走了紅區，才得以通過。這個游戲既好玩又有著深刻的啟迪意義。我們在現實中大多數情況下都是生活在慣性思維和經驗主義中，這樣雖然能夠讓我們少走許多彎路，但是也有很多情況是需要突破原有的思維圈，去探索新的路線和方法的。而那個愿意并勇敢嘗試突破的人，必定是一個富有創新精神，不斷挑戰自我的人，這樣的人在生活中也一定能活得成功，活得精彩。這就更加提醒我們，在現實生活中只有強化探索精神與創新意識，培養進取心，才能在競爭中成為贏家。訓練雖然結束了，但它給人帶來的影響和思考卻是深遠和延伸的，通過參與該課程使我增強了自信心，磨練了戰勝困境的毅力，提高了解決問題的能力，增進了對集體的參與意識和責任心。參與中每個人也都感受到了團隊的力量，活動加強了相互的交流和溝通，增強了團隊的凝聚力，讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊;人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的。

我想這次經歷一定會在今后的生活工作中給我帶來很大的幫助和啟迪。

軍人心理行為訓練教程 軍事技能訓練培訓心得體會篇四

1、在訓練當中，全部參訓人員，在團隊中大家一律公平，積極參與訓練和每一個工程的活動。雖然有個別女孩子掉眼淚，但誰都沒有偷懶、叫苦、叫累或搞特別，都在積極參加。最終沒有一個人落伍，全部完滿回歸。

2、生產部門的員工雖然文化水平和綜合素養比不上其它部門，但由于平常我們很注意對員工的行為標準、世界觀和政治思想教育，因此在活動中他們不僅沒有落后，也不甘落后；而且在積極主動、聽從指揮、后勤勞動、遵守紀律等方面都更有明顯地表現。

3、盡管每個人的人生經受和力量水平各有差異，但大家都在積極參加；面對困難大家群策群力，表達出優秀團隊良好的合作精神。有一個科目沒有通過，但大家沒有輕言放棄。始終在用各種方法進展嘗試；前前后后用了六、七個小時，后來由于體力和時間的問題；經大家爭論全都同意承受體罰代替。在人生道路上沒有只有勝利而沒有失敗的人，每個人都會經受和面臨各式各樣的挑戰、磨難、失敗和教訓。只有經受磨練和失敗的考驗才能到達更高的境地；正可謂是千錘百煉方能成鋼，不經風雨怎能見彩虹！因此，失敗不行怕，關鍵是已經全力以趕就捫心無愧；而且放棄以后要總結閱歷教訓，防止犯同樣的錯誤；同時積聚力氣迎接更大的挑戰。這才是干大事人的魄力和水平所在。

4、對于每一項任務，首先是要明確目標和方向，選好領頭羊，并且制定出切實可行的行動方案以及讓每一個參加者都明白自己的職責、方向和目標，然后快速行動起來。面對消失的困難和問題，要快速反響，調整戰術，在最短的時間內以最小的代價獵取最大的效果。這樣才能得到事半功倍的結果。反而，未有目標規劃先行動，外表上象是早起的鳥兒能多吃蟲子，但實際上是欲速則不達。多走彎路，鋪張時間，增加本錢；結果是事倍功半。其次是遇到困難或問題時內部鬧沖突，起內哄；而領頭的遲疑不決、當斷不斷，有如吃雞肋一樣吃之無味棄之惋惜。結果是鋪張時間，錯失良機，影響軍心。第三是切忌夸夸其談，只會吹牛不干實事；對積極上進的人冷嘲熱諷、圍攻、甚至槍打出頭鳥。另外，作為一個有水平的領頭羊，既要傾聽百家之言，更要有自己的決斷力。要知道在緊要關頭往往是真理把握在少數派手里，假如這時有人敢于挺身而出，力排眾議，那么肯定要重視他的意見；忠言都是逆耳，良藥都是苦口的。切不行人云亦云，大多數人說好就是好。有問題很正常，也不行怕；可怕的是誰都想當局外人，誰都想做老好人，誰都不想得罪人，對問題視而不見或不敢揭露，常常是你好我好大家都好，油瓶倒了沒人扶，這才是最可怕的；其結局肯定是一敗涂地。唐朝李世民之所以能開創開元盛世，就是由于有象魏征、房賢齡這樣敢于諫言的.忠臣們。

5、對于一個優秀的團隊，齊心協力是必備的要素。但是，大家都知道，木桶的裝水量是由短板打算的。要想增加容量，就必需下決心更換短板。假如不嘗試轉變，那么不僅不能增加容量，而且長期下去還會讓長板也退化，最終整個木桶都腐爛掉。因此，團隊內部的團結是很有必要的，但提前是每個細胞都是安康和有活力的。否則，假如象癌細胞一樣，還會影響到其它安康的肌體。

6、每一位治理者都明白，不同的治理對象要采納不同的治理模式。國家不能用企業的模式治理，企業不能用部隊的模式治理。軍隊是強調肯定聽從和無條件執行，但企業是突出以人為本、人性化治理。假如根據教官的說法，不要把下屬當人看，要狠些，那么很有可能產生反效果。部隊的士兵不能隨便離開，當逃兵更會面臨軍事法庭的審判。但企業的員工是雙向選擇；假如太苛刻，那會留不住員工的。到目前為止，我還沒聽到世界上有哪一家勝利的知名企業由于是軍事拓展訓練勝利的案例。因此，培訓的學問可以學習和借鑒，但不能生搬硬套；否則會適得其反。

軍人心理行為訓練教程 軍事技能訓練培訓心得體會篇五

設定談判期限

從統計的數字來看，有很多談判，尤其較復雜的談判，都是在談判期限即將截止前才達成協議的。

假設談判沒有期限，客戶是不會感覺到

什么

由此可見，當談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮感便會日益擴大，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一天、那一時刻，將會達到頂點——這也正是運用談判技巧的最佳時機。如果能將一引起心理戰術運用在各種談判中，自然能夠取得良好的效果。

為了能使談判設定的期限發揮其應有的效果，對于談判截止前可能發生的一切，談判者都必須負起責任來，這就是“設限”所應具備的前提條件。只有在新的狀況發生或理由充足的情況下，才能“延長期限”。如果客戶認為你是個不遵守既定期限的人，或者你有過隨意延長期限的“前科”的話，那么，所謂“談判期限”，對談判對手就發揮不了什么作用。即使期限已到，也不會有人感覺到不安與焦慮，因為他們早已預料到期限只是一個形式而已。

談判對手或許會在有意無意中透露一個“截止談判”的期限來，例如“我必須在一個小內趕到機潮、“再過一個小時，我得去參加一個重要的會議”，這樣的“自我設限”，不正給了你可乘之機嗎?在這種情況下，只須慢慢地等待那“最后一刻”的到來便行了。當距離飛機起飛或開會的時間愈來愈近，對方的緊張不安的心態也越來越嚴重，甚至巴不得雙方就在一秒鐘內達成協議。此時此刻，你就可以慢條斯理地提出要求：“怎么樣呢?我覺得我的提議相當公平，就等你點個頭了，只要你答應，不就可能放心地去辦下一件事了!”由于時間迫切，對方很可能便勉為其難地同意你的提議，不會有任何異議。

在談判時，不論提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易更改。所以無論如何你都必須傾注全力，在期限內完成所有準備工作，以免受到期限的壓力。如果對方提出了不合理的期限，只有通過提議，期限可以獲得延長。不過，若對方拒絕了你長期的提議，或者他認為所設定的期限相當合理的'話，那就麻煩了。在這種情況下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集資料，擬定策略。如果還一味地因對方的“不講理”而生氣，以致浪費了原本有限的時間，這就落入對方的圈套了。不論你有多少時間，冷靜地擬定應付措施、仔細檢查對策，才是最聰明的做法。

三、“黑白臉”戰術

當一個小組和一家集團客戶進行談判時，小組內的成員就要分工明確，職責明確，各自扮演著不同的角色。在談判過程中遇到障礙時，恰當地使用一些團隊協調作戰的技巧，可能會導致糟糕的結局“起死回生”。

這個案例體現出的就是“白臉”和“黑臉”的戰術，它利用一軟一硬的態度，給對方施以兩種截然不同的壓力，獲得對方最終的“就范”。實施“黑白臉”戰術至少需要有兩名客戶經理的精誠合作，有的時候還可能需要更多人的參與。兩名客戶經理不能一同出席第一回合的洽談。兩個一塊兒去的話，若是其中一個留給對方不良印象的話，必然會影響其對另一人印象，這對第二回合的洽談來說，是十分不利的。

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