為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇一

五年級3班

快樂智多星

次日就是六一兒童節了，希望借此機會跟同學們一起提前慶祝六一兒童節

1.提前慶祝六一兒童節

2.讓學生從游戲中獲得更多的有關中國傳統字謎的知識。增加他們的知識量。

2.兩個小紙盒，一個盒子“博”，另一個盒子叫“精”

3、帶棍子的牌子abcdef號

1.主持人致詞

清：今天我給大家帶來了很多有趣的歇后語和謎語作為精神食量哦！

明：只有精神食量嗎？那我的肚子還是會餓的哦。

清：就知道吃！當然，我還為大家準備了一些甜甜的糖果。

明：那是不是所有人都可以吃呀！我先要一顆。

清：不可以！！只有回答對問題的智多星才能夠得到這些糖果的！你想吃那你就要回答我的問題。

清：那好！請大家分成六小組，每組還要選出一名“代言人”。

（分組，選代言人）

明：這位代言人很重要的哦！他要腦筋轉得快，手也要快的！

明：同學們知道自己的組別了嗎？好，現在就要認真聽好游戲規則咯！

清：本次活動名字是“快樂智多星”。游戲環節分為“我抽題，我來猜”必答題部分和“爭當智多星”搶答題部分。

明：必答題，第一題是經典字謎，第二道第三道是博箱里的簡單的謎語和歇后語。必須由本組隊員的代言人來抽取并要求本隊隊員回答。限時一分鐘。答對的，加十分，答錯了不扣分。回答錯誤的題目，只會在必答題環節結束后才會公布正確答案，和相關解法。

清：搶答題的規則一會兒再說。現在讓我們先進行“我抽題，我來猜”環節。

齊：你們是智多星嗎？

明：現在請a組代言人上來抽題目。請念出你們的題目。

《清，計時，將題目寫到黑板上》

明：回答正確（不對！）

（清：時間到。請你們再好好想想。）

明：請b組代言人上來。

以此類推！

必答題一：

若要成功須出力————工

放棄錯誤求生存————旌

天下四方成一統————奮

國內空前團結————寶

領獎臺————凸

說話有禮貌————警

明：第一個環節大家的得分是

清解說。

明：現在我們進入第二次抽題。有請a組代言人

（必答題第二三道：隨機從博箱子里抽取，一抽取讀完題目后就必須回答！）

明：第二環節各組的得分是

現在我們進入第三次抽題。有請a組代言人

明：第三環節各組的得分是

浩明抽取題目，婉清讀或寫出題目。浩明喊開始。看牌子

婉清計分。

最后統計分數……

五顆星的智多星將獲得可樂奶糖作為獎勵。其他的智多星也有糖果哦！

齊：同學們祝愿大家六一兒童節快樂！大家在平時也要爭當智多星哦！快樂智多星就是你們！

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇二

先說出六一兒童節的來歷，用一朵花來“包裝”它，沒有固定的格式、布局，內容以語文知識為主。手抄報是中學生開展課外活動的形式之一。學生直接參與編輯、撰寫、制作等的全過程，深受學生的喜愛。每當重大的節日我們都會以各種各樣的形式來表達，或祝愿或慶祝或歌功，比如迎元旦、迎“五四”、慶“七一”、慶國慶等。最近由中央教科所教育信息研究中心和中國教育情報研究會共同舉辦的“2003年首屆全國中小學生手抄報大賽” ，許多學生積極參與，取得了一定的成績。

一、美化與設計的步驟；

二、報頭、插圖與尾花的表現；

三、編輯抄寫描繪制作過程。

一、美化與設計

手抄報的美化與設計涉及的范圍主要有：版面設計與報頭、題花、插圖、尾花和花邊設計等。

1、版面設計

版面設計是出好手抄報的重要環節。

要設計好版面，須注意以下幾點：

（3）要注意長短文章穿插和橫排豎排相結合，使版面既工整又生動活潑；

（4）排版還須注意：字的排列以橫為主以豎為輔，行距要大于字距，篇與篇之間要有空隙，篇與邊之間要有空隙，且與紙的四周要有3cm左右的空邊。另外，報面始終要保持干凈、整潔。

2、報頭

報頭起著開門見山的作用，必須緊密配合主題內容，形象生動地反映手抄報的主要思想。報名要取得有積極、健康、富有意義的名字。

報頭一般由主題圖形，報頭文字和幾何形體色塊或花邊而定，或嚴肅或活潑、或方形或圓形、或素雅或重彩。

報頭設計應注意：

（2）其字要大，字體或行或楷，或彩色或黑白；

（3）其位置有幾種設計方案：一是排版設計為兩個版面的，應放在右上部；二是排版設計為整版的，則可或正中或左上或右上。一般均設計在版面的上部，不宜放在其下端。

3、題頭

題頭（即題花）一般在文章前端或與文章題圖結合在一起。設計題頭要注意以題目文字為主，字略大。裝飾圖形須根據文章內容及版面的需要而定。文章標題字要書寫得小于報題的文字，要大于正文的文字。總之，要注意主次分明。

4、插圖與尾花

插圖是根據內容及版面裝飾的需要進行設計，好的插圖既可以美化版面又可以幫助讀者理解文章內容。插圖及尾花占的位置不宜太大，易顯得空且亂。尾花大都是出于版面美化的需要而設計的，多以花草或幾何形圖案為主。插圖和尾花并不是所有的文章都需要的，并非多多益善，應得“畫龍點睛”之效。

5、花邊

花邊是手抄報中不可少的.。有的報頭、題頭設計可用花邊；重要文章用花邊作外框；文章之間也可用花邊分隔；有的整個版面上下或左右也可用花邊隔開。在花邊的運用中常用的多是直線或波狀線等。

報頭畫、插圖與尾花的表現手法大致可分為線描畫法和色塊畫法兩種。

1、線描畫法

要求形象簡煉、概括，用線準確，主次分明。作畫時要注意一定的步驟：

（1）一般扼要畫出主線----確定角度、方向和大小；

（2）再畫出與圖相關的比例、結構及透視；提供

（3）刻畫細部，結合形體結構、構圖、色調畫出線條的節奏變化；

（4）最后進行整理，使畫面完整統一。

2、色塊畫法

除要求造型準確外，還須善于處理色塊的搭配和變化關系，而這些關系的處理要從對象的需要出發，使版面色彩豐富。作畫時，可先畫鉛筆稿（力求造型準確），再均勻平涂大色塊；后刻畫細部；最后進行修整，使之更加統一完美。

最好不要只用鉛筆去畫。版面上的圖形或文字不能剪貼。

編繪制作是落實由設想到具體著手完成的重要步驟。

其步驟有二：一是準備階段，另一是編制階段。

1、準備階段。

主要是各種材料、工具的準備。具體包括：擬定本期手抄報的報名；準備好一張白棒紙（大小視需要而定，有半開，四開，八開等，本次政教處舉辦的手抄報比賽是要求為《江西日報》大小，即半開）；編輯、撰寫有關的文字材料（文章宜多準備些）；書寫、繪圖工具等。

2、編制階段。

這個階段是手抄報制作的主要過程。 大致為：版面設計、抄寫過程、美化過程。

（1）版面設計：根據文章的長短進行排版，并畫好格子或格線（一般用鉛筆輕輕描出，手抄報制作完畢后可擦可不擦）。

（2）抄寫過程：指的是文章的書寫。手抄報的用紙多半是白色，故文字的書寫宜用碳素墨水；字體宜用行書和楷書，少用草書和篆書；字的個頭大小要適中（符合通常的閱讀習慣）。字寫得不是很漂亮不要怕，關鍵在于書寫一定要工整。另外，文章或標題中不能出現錯別字。

（3）美化過程：文章抄寫完畢后，即可進行插圖、尾花、花邊的繪制（不宜先插圖后抄寫），將整個版面美化。這個過程是手抄報版面出效果的關鍵過程。

手抄報可以是黑白的，也可是彩色的。可以是綜合性的，也可以專題性的。手抄報的制作設計與黑板報制作設計要求和步驟大體是相同的。

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇三

1、情人節（2月14日）

購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優惠套餐

2、三八婦女節（3月8日)

女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”

3、白色情人節（3月14日）

“白色情人節，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，

4、端午節（農歷5月五日）

消費滿20送粽子一個

5、兒童節（6月1日）

帶小孩來的第二杯半價

6、七夕情人節（農歷7月7日）

在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。

7、國慶節（10月1日）

買飲品送小國旗

8、光棍節（11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價

9、圣誕節（12月24、25）

10、元宵節（正月15日）

可以在微信上發幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。

除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。

國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業，快餐業和休閑業占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業的發展方向，其市場前景，行業利潤遠遠超過傳統餐飲;“民以食為天，百業餐飲為王!”餐飲業是一個永遠充滿活力的行業。西式快餐將是21世紀最熱門的行業之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業中占據的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發潛力。新的社會環境下，大學生就業形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創業出臺了一系列的優惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業投入少，見效快，收入穩定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創業的大學生來說，這是一個很好的選擇。

二、外部環境分析

（一）競爭者分析

1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

2、競爭者4p分析：

產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。

價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。

七杯茶

渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。

促銷：目前只做過情人節、圣誕節的打折促銷。

奶熊奶茶店

產品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節日促銷和店慶促銷。

價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。

90°炭燒咖啡

渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區居民。

促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。

我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環境或者我們店營銷戰略發生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。

三、顧客分析

（一）誰是我們現有的和潛在的顧客？

1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業等。

現有的顧客：主要是工大的學生為主。

潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。

2、地理特征：地段，流動人口數。

現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。

潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。

3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。

現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。

潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。

（二）顧客對我們奶茶的購買：

1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優惠。

2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發展成我們的主要客戶。

（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？

在店內直接購買或者網購。

（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？

1、季節差異：基本沒有季節差異。

2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。

（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？

1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

2、在購買時，消費者的支付方式：在店內購買時，直接付款，網上購買時，采用網上支付。

消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯系，以便在今后的合作中取得更大的優惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現雙贏。

（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？

1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？

離我們遠的可能沒辦法送貨上門。

1，競爭產品有哪些特點、利益或者優勢，使得潛在顧客選擇使用他們？

七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。

奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。

90°炭燒咖啡：價格較便宜。

2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產品？

因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

3，有多大可能性可以使潛在顧客購買我們的產品？

我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產品還是有很大的可能性的。

四）內部環境分析

（一）營銷目標和業績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯系。

（二）我們的營銷戰略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？

我們的營銷戰略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀

和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰略有利于我們的銷售額，能很好的實現盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。

（三）與業內競爭者相比較如何？

首先，優勢：我們新店開張，一系列的優惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關系，可以有效的幫忙宣傳，并且節省一筆宣傳費。

劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。

（五）店內現有與未來資源

1，公司現有的資源狀況如何？

財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。

資本：店內現有的各種設備。

人員：一個店長，三個店員。

經驗：之前在其他店認真的學習過管理和經營的經驗。

與供應商和客戶的關系：保持一個長久和緊密的合作關系。

2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？

財務規模會越來越大，人員也會越來越多，經驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。

（一）營銷目標

1.詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業績，平均一下，每天至少300的營業額。

2，完成的時間：計劃在半年內完成。

3，負責執行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執行。

4，與swot的關系：利用swot矩陣，制定合理的銷售方案。

七，營銷戰略與戰術

（一）目標市場（工大以及工大周邊地區）

人口統計特征：人流量大。

地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。

心理特征：物美價廉。

基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。

消費特征：消費水平普遍不是很大。

對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優越，還是可行的。

（二）營銷組合策略

1，營銷組合策略（針對目標市場）

（1），產品

一些。

與競爭產品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產品的各個層次和包裝：不同價格的產品在味道、包裝上面均不一樣。

（2）價格

產品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價）

折扣與降價政策：在節日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。

（4）促銷

總的促銷策略：在特殊節日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。

（三）主要顧客和競爭者的反應

1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？

顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。

2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優勢？

首先，我們得用我們產品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。

3，這些競爭優勢是可持續的嗎？為什么？

這些競爭優勢是可持續的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。

八：打造品牌形象

本餐廳將通過一系列的公關活動，

處理各方面的關系，

為餐廳的

發展提供寬松有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起

平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，

集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區群眾關系。為保證充足的`人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

九，評估與控制

（一）財務分析

總固定成本a：28000

單位變動成本b：4

單位售價c：12

現行毛利目標d：9000

未來賣毛利目標e：13000

（二）營銷控制

1、投入控制

者宣傳單上發放我們的招聘信息，由我們親自篩選。

人力資源配置：等店內的資金足夠之后，需要一個店長兼收銀，兩個店員，一個廚師。

財務資源配置：店長的工資大概每個月2200左右，店員的1800左右。

2、過程控制

員工評估與報酬制度：員工評估有三部分組成，第一，上級的評價，占主要一部分，第二，店內店員的評價，第三，顧客的評價。每月評選出最佳員工，給予一定的獎勵。

員工權利與授權：員工具有監督上級的權利，發現有對我們店不利的事情應及時上報或者提出有建設性的意見，一經采用，給予一定的獎勵。

店員

管理層實施營銷計劃的意愿：希望能提高我們產品的知名度，打開我們產品在這一塊的市場，實現盈利。

3、結果控制

（1）表現標準

產品標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？

我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。

價格標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？

我們可以通過銷售附帶產品或者減少分量來補救。

促銷標準：如果標準沒有達到，有哪些可以補救的措施？

可以聯系老客戶，通過自身的人際關系來吸引更多的消費者。

（2）營銷審計

營銷活動是如何被檢視的？

營銷活動應該以投入資金和所得回報來評判活動的成功程度。

用什么特定的利潤與時間標準來檢視營銷活動？

以每天或者每月的營業額來作為評判。

4、其他控制方法

（一）員工自我控制：1、成就動機2、自我效能3、自我激勵4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵。

（三）員工的文化控制：1、共享價值觀2、共同愿望3、共同的行為標準

營造優良在校大學生創業環境

目錄

摘要

本策劃書是針對常熟理工學院圖書館奶茶店而進行的策劃，要解決的問題是：在鼓勵在校大學生進行自主創業的環境下，如何使用自身創業基地優勢，帶動全校創業氛圍的提升以及營造出優良的創業環境。

1環境分析

1.1外部環境分析

1.1.1競爭者分析

品牌競爭者：

1.速溶奶茶：以超市銷售為主如香飄飄奶茶，立頓，優樂美等。

2.校外奶茶店：以門面外賣銷售為主如都可，快樂檸檬等。

一般競爭者：

食堂奶茶——學生對其口感反映一般，原料環境欠佳。

1.1.2經濟曾長與穩定性

奶茶創業起源于我國臺灣省，目前已發展成為主流休閑飲品之一，深受消費者的 喜愛。我國奶茶行業近十年來取得了跨越式的發展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種，從市場發展趨勢來看，奶茶成為市場主導口味。

1.2內部環境分析

1.2.1團隊優勢：（1）合作時間長：2015組建團隊，分工明確，執行能力強，凝聚力強。

（2）經營經驗豐富：從事牛排店營銷，零食團購店，網店運營，企業 活動策劃等。

（3）管理經驗豐富：團隊核心對于團隊成員管理有序。

1.2.2資源優勢：（1）有長時間合作的正規渠道。

（2）資金狀況優良。

1.2.3人員優勢：（1）團隊成員豐富，能力優秀者較多。

（2）人脈關系豐富。

1.2.3文化優勢：（1）團隊價值觀相同，目標一致，有共同的價值觀。

1.3swot分析

1.3.1s（strength）優勢：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。

（2）店面地理條件好，店內環境優越。

（3）客源廣闊，潛在消費能力強。

（4）學生群體口頭傳播效益好。

1.3.2w（weakness）劣勢：（1）產品定位較高，價格優勢差。

（2）資歷小，初創階段口碑效應不強。

（3）店經營成本高，利潤率低。

（4）市場占有率低。

1.3.3o（opportunity） 機會 ：（1）潛在的、固定顧客群體不斷擴大。

（2）目標消費群可引導性強。

（3）大學生中愛喝奶茶的越來越多，消費前景廣闊。

（4）人們觀念轉變，受外來文化沖擊強。

1.3.4t(threat) 威脅：（1） 奶茶消費群體不夠成熟，消費習慣還需引導。

（2）商圈內同行業易過度重疊。

（3）促銷手段靈活多樣。

（4）食堂的潛在威脅。

1.4顧客分析

1.5.1顧客主體：學生

（1）消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一

代，沒有經濟負擔，依靠父母提供的生活費生活、學習。

（2）消費者個人收入特征：學生的生活費大部分集中在1000元以

下。

（3）消費者職業狀態：大部分時間在校

（4）生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是

購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且 敢于超前消費。

1.5.2顧客怎樣使用我們的產品

（1）顧客的購買批量：一般以一人一杯為主。

（2）是否存在主要顧客：主要顧客當以校內學生為主，特別是喜歡

飯后小聚會的活躍分子，圖書館看完書后休息。

（3）顧客是否需要輔助品：無線網絡，報刊雜志，書籍等。

1.5.3購買形式

（1）顧客一般會直接到店內購買。可以選擇打包外賣，可以選擇在

店內享用。

1.5.4顧客什么時候購買我們的產品

（1）季節性差異：存在季節性差異。炎熱的夏季喝冰鎮飲料的比較

多，而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。

（2）促銷活動的影響：促銷活動會加大我們產品的銷量。我們的目

標顧客對價格比較敏感。

（3）情景因素的影響：店內布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或

多或少的影響消費者的購買行為。而消費者之間的相互影響，

相互模仿，相互跟隨也會影響個別顧客的購買。最后終端服務 人員的一個眼神、一個笑容、一句話、一個動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。

2文化

2.1創業宗旨

以創業基地帶動全校創業氛圍，營造優良在校大學生創業環境。

2.2創業理念

現如今，大學生自主創業已經成為大勢所趨，義烏工商學院的成功就是典型。回顧改革開放30年，大多數的成功企業家存在學歷低，文化素養不高等問題，這往往是因為教育程度不高。因此大多數民營企業無法長期生存，規模易停滯不前，國際競爭力差等。然而提倡大學生自主創業可有效改善此類問題，大學生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性，自身理論知識也比較豐富，如果可以創業成功，其帶來的經濟效應遠比一般創業者。

在政策與學校方針引導下，我們感受到了學校對大學生自主創業的重視及扶持。因此想通過這次機會，可以在學校建立一個具有濃烈創業風格的奶茶店，以此來帶動全校的創業氛圍，營造出良好的創業環境。

2.3店鋪文化

以放松休閑為基礎，以創業氛圍為特色，幫助更多有夢想的大學生實現創業理想。

2.4文化打造

2.4.1氛圍打造

店內陳設及裝修進行略微改動，添置無線網絡設備，方便同學上網，并增加一個書架，放置一些管理類，經濟類，人物列傳類等有助于激發學生創業想法及理念的書籍。可以在購買奶茶后拿一本書，一邊品味奶茶的香醇，一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風進行格擋，減少外界對同學的影響。

2.4.2創業者回歸

定期邀請在校或畢業校友來店內進行創業經驗及想法交流，對正在創業的同學提供幫助及指導。傳授自己成功秘訣，培養創業者的個人魅力。

2.4.3資源整合，人才平臺建設

常熟理工學院作為一所綜合性的本科院校，校內同學各有所長，例如：藝術系同學能歌善舞，會設計會ps；管理系的同學具有一定的商業頭腦，有一定的創業目光并且可能有較好的資金條件；工科的同學善于產品開發及研究，但也許商業行為能力較差，商品化過程困難。但是如果可以建立一個線下平臺，讓上述同學們能在奶茶店找到合適的創業項目，合伙人，雇主，所需人才或者資金支持等，我相信會對全校的創業氛圍注入一針強心劑。

2.4.4完善的第三方機制

本店不僅僅是一個單純的奶茶店，我們立足于學校，回饋于學校。我們不僅會定期舉辦座談會，發布創業項目，建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機制，我們會為素未謀面的同學合作提供保障，以免一方對另一方造成不必要的損失；我們會有專業的團隊對部分優秀創業項目進行跟蹤指導，將風險最小化；我們將會成為公平的“仲裁”機構，如果在合作過程中出現利益糾葛，我們會盡最大的努力來進行雙邊調節，保證公平公正。

2.5目標

1.實現創業風格及氛圍改造和完善。

2.成為全校的創業基地和創業人才集散中心。

3.成為大學生自主創業突破口，帶動更多創業者。

4.建立成為完善的第三方。

5.成為全校的亮點并成為學校可以此為傲的資本。

2.6文化帶來的影響及益處

給全校創業氛圍帶來質的飛躍，將學校創業環境提升到新的一個層次。

3產品

3.1產品定位

好的服務于學生。

3.2產品開發及擴充

新產品開發：提前兩周制定研發計劃，對顧客進行反饋調查，確定最佳口感后，實行定量化操作，以保證產品質量。

新產品引入：通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產品。

產品線擴充：適當引入一些休閑食品來豐富店內的商品，以滿足消費者的多種需要。

3.3產品品質保證

1建立有保證的進貨渠道。

2提高員工自身素質，加強食品安全意識。

3定期對店內設備進行消毒處理。

4規范產品制作過程，由店長對員工定期進行食品安全考核。

5隨時接受學校領導及衛生部門審核調查。

4營銷手段

4.1廣告及宣傳推廣

（1）店外裝飾：在店門口醒目位置放一個促銷牌，公布相關促銷信息。

（2）店內裝飾：在特定節假日和學校重大活動時，布置一些營造氣氛的氣球和節日相關 的裝飾物，相關活動的pop各種標牌和指示牌。

（3）學校舉辦的活動中，適當挑選合適的進行贊助，為學校活動盡一份力，同時達到 宣傳店的目的。

（4）與校園分享卡建議合作關系，在店內持卡消費可得到優惠。

（5）與學校bbs論壇建立合作關系，在論壇上發出活動的相關信息。

4.2促銷

結合時間季節特點定期推出優惠方案。

5費用預算

5.1固定成本投入

（1）店面房租：待定

（2）設備投入：10000元人民幣

5.2原材料

2000元人民幣

5.3流動資金

2000元人民幣

5.4宣傳活動費用

約為上月銷售額*2%

5.5資金來源

1.個人積蓄

2.家庭資助

6.人員

6.1招聘

對老員工采取再考核再上崗

新員工向全校征集面試上崗

6.2培訓

店長領導老員工對新招聘的員工進行專業培訓

6.3上崗要求

1有健康證

2衛生意識強

3對工作充滿熱情

6.4薪資

普通員工工資按時薪結算，8元每小時。

訓練員培訓新員工期間以12元每小時結算，其余上班時間為10元每小時。

儲備干部工資另議。

獎勵機制，能者多得。

6.5培養計劃

普通員工滿一定工作時間后由店長對其進行考核，通過考核后可晉升為訓練員。

核，通過者可稱為儲備干部。

儲備干部主要負責店鋪營銷策略，促銷方案等工作，并對員工工作做出一定的指導。

7.店的傳承與交接

7.1接手人員選拔

以店內優秀儲備干部為優先考慮對象，并面向學校公開選拔優秀團隊。

7.2經營理念及宗旨傳承

將“以創業基地帶動全校創業氛圍，營造優良在校大學生創業環境”為出發點，對 下一任團隊進行教育指導，力求這一基礎上進一步的傳承與發展，使其成為常熟理工學 院學生創業的先驅動力。

8.團隊主要成員簡介

詳見附錄

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇四

所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數目眾多，但是經營好的也就那么幾家。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來越高，對于店內的環境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質與創意的結合，從而吸引學生，乃至周邊群體。

3、顧客需求分析

經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇五

奶茶店往往空間有限，所需原料、設備非常繁多，要綜合所有要素進行合理的排序分配，實用且充滿美感的將它們組合起來。

1 ) 點餐支付區

收銀柜臺一般分為里層和外層，兩邊高度也各不相同，一般奶茶店在點餐收銀機的旁邊放置點餐價目屏幕，以供顧客點餐和店員的收銀，而奶茶的主要人群是女性用戶，考慮到其身高，方便他們舒適的查看屏幕，外層柜臺的高度最好控制在1000mm-1100mm左右，柜臺上方要放置奶茶杯、吸管等雜物，也方便拿取。

而里層柜臺一方面要便于店員收銀，另一方面，還要放置包裝、原材料或者其他雜物。柜臺的里層和外層之間的高差控制在至少250mm，里層柜臺才可以正常放置物品，里層柜臺的高度一般在850-900mm左右，臺面的寬度設置在900mm左右。另外還有飲品的取餐區域一般也會設置在點餐區旁邊，與點餐區共用同一個柜臺臺面，其高度和寬度與外層柜臺保持一致。

2) 操作區

這里的操作區主要是半開放式區域，操作區主要就是對飲品原料快速加工成品的區域，在這里比如現榨果汁，沖制奶茶粉，添加配料等等操作，顧客可以直接看到整個制作流程的區域，所以操作區往往設置在點餐柜臺的正后方。

3)用餐區

用餐區的形式有多種，分別為吧臺形式，卡座，和雙人座這三種形式。

吧臺就餐形式，吧臺也有高矮之分，根據具體情況選擇使用，如果選用的是矮吧臺，那么其高度控制在900-1000mm，搭配的高腳凳高度一般在600mm。

幼兒奶茶店區域布置圖片 六一兒童節班會設計方案篇六

共同參與、積極體驗、快樂成長、放飛夢想。

六一快樂周系列活動。

幼兒園。

一年一度的兒童節是幼兒最向往的節日，也是幼兒園每年要花大工夫設計、籌備的活動之一，形式主要是以兒童為演員、家長為觀眾的你演我看的單一形式，加上時間有限，每個孩子只能有1—2個節目的參與機會，而準備的時間可能長達1個月，孩子很辛苦，而家長卻意猶未盡。為了讓孩子們真正成為活動的主體，讓活動成為孩子們成長和發展的過程，我園本次活動策劃以系列活動的形式展現，將“以活動結果為中心”變為“過程與結果并重”，將單一的演出形式變成多元化的互動形式。

1、童心繪傘（周一下午）（以全園形式開展）。

2、我運動我健康我快樂（周二上午）（全園分各年齡段形式開展）。

3、幼兒個人才藝表演（周三上午）（先班級選拔，后全園形式開展）。

4、幼兒生活自理能力比賽（周四上午）（全園分各年齡段形式開展）。

5、美食大分享（周五上午）（以班級形式開展）。

6、發放六一禮物（周五下午）（以全園形式開展）。

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