無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇一

二、地點：

三、舉辦機構(gòu)：

四、與會人員：

（一）各位社長社員及其所邀請的舞伴大一大二大三均有參與

（二）主持人：

（三）嘉賓：舍賓團成員兩名舞靈街舞社

五、會場布置：

（一）主要道具

1、七彩氣球彩紙彩燈（落地閃燈迪廳圓球轉(zhuǎn)燈）

2、社團標(biāo)幅電影海報

4、糖果椅子馬扎暖瓶一次性紙杯透明膠掃帚

5、手提電腦音箱話筒

（二）會場布置（具體）

1、入口

入口處張貼“第五維電影社萬圣節(jié)化裝舞會”海報（海報由上面用毛筆黑紅色書寫的有關(guān)萬圣節(jié)的流程與特色的兩張白紙和一張主題為萬圣節(jié)的彩繪畫報組成）

門口懸掛黑白鬼娃娃各一個，中間掛有用卡紙制作的萬圣節(jié)南瓜鬼臉（三個上下相串聯(lián)）

2、會場內(nèi)

墻壁上有間隔的掛滿七彩氣球

天花板上的日光燈上纏有各色彩紙

會場正前方的墻壁上掛有社團標(biāo)幅

會場內(nèi)的方形撐柱上四面張貼有電影海報

會場正前方擺有由電腦椅支撐起的手提電腦以及高音質(zhì)音箱

會場角落里放有提前準(zhǔn)備好的暖瓶和紙杯

六、舞會流程

（一）開場

熱場街舞

（二）過渡

主持人介紹萬圣節(jié)又來及特點

（三）浪漫

上演王子和公主的故事（伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之后領(lǐng)舞，與會人員自找舞伴一起學(xué)著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛）

（四）恐怖

cosplay小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼（組織機構(gòu)人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場人員并發(fā)出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送）

（五）過渡

音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲（現(xiàn)場組織兩排人員，前女后男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內(nèi)聚水多的一組獲勝并發(fā)予獎品）

（七）結(jié)束

主持人致束詞，獻上祝福，舞會結(jié)束，散場

七、清掃會場

（一）撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈

（二）收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶

（三）清掃會場地面

八、組織機構(gòu)人員散場，舞會圓滿結(jié)束

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇二

隨著“五一”的到來，為了“迎接五一勞動節(jié)”繼承和發(fā)揚“勞動最光榮”的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個充滿熱情，對生活充滿了希望!特此舉辦此次晚會。

“我與祖國共奮進”，本次晚會將用歡樂的節(jié)目及祝福的話語貫穿全場。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個大家庭的溫暖與溫馨。

理工職業(yè)學(xué)院西廣場。

5月1日。

以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會氛圍，特設(shè)有獎問答的互動游戲。

全校學(xué)生演員。

學(xué)校全體師生。

創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

xxxx(贊助商)

各系征集節(jié)目、社團推薦。

(一)會前工作：

1、宣傳組織工作。

2、制作海報、橫幅。

3、廣播站廣播宣傳。

4、通知各系征集節(jié)目名單(多多益善，各個節(jié)目自備道具)。

5、聯(lián)系學(xué)校記者團對晚會全程進行采訪。

6、協(xié)會負(fù)責(zé)人召集各部門開會，對此次晚會進行介紹，并分配好工作。

7、推選主持人。根據(jù)整個活動的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等具體情況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出4位(暫定)主持人(2男2女)作為活動的主持人。

8、購買準(zhǔn)備晚會所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。

9、準(zhǔn)備邀請函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。

10、晚會前一日將所需舞臺設(shè)備(音響、擴音設(shè)備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位。

11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。

12、外聯(lián)部邀請贊助商贊助。

(二)晚會策劃及準(zhǔn)備期：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。

1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：xxx。

2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。(由協(xié)會會成員協(xié)助商家宣傳)負(fù)責(zé)人：xxx。

3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負(fù)責(zé)人：xxx。

晚會協(xié)調(diào)及進展期：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定(xxx)、舞臺燈光音響確定(xxx)、物品購買(xxx)。

1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進行一次彩排。

2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。

3、會場布置：組織部負(fù)責(zé)。

4、物品購買確定：由xxx負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

晚會倒計時期：

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地布置。

1、晚會全過程確定及彩排：由xx負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進行晚會前最后一次彩排。

2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。

3、領(lǐng)導(dǎo)邀請確定：由會長負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：xx。

4、晚會頒獎xx-。

(三)后期工作

1、文藝晚會結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序(提前會安排好工作崗位)，所有的到場學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評委老師離開之后方可按序離開。

2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會所有成員留下，清理現(xiàn)場。

3、活動結(jié)束后，針對此次活動進行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報道關(guān)于此活動的新聞。

4、各部部長組織各部門成員進行活動總結(jié)(可在活動結(jié)束后1~2周后完成)，發(fā)現(xiàn)活動中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改進。

時間：x月x日晚19：00。

內(nèi)容：職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會“迎五一”晚會活動用時：2-3小時左右布置會場時間：x月x日下午后臺參演人員上妝時間：15;30之前18：00觀眾由院學(xué)生會成員安排下有序入場。

1、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目及時跟進。

2、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場。

人員意外受傷應(yīng)急方案：如果在晚會過程中，發(fā)生不可預(yù)測的意外事件，導(dǎo)致參與人員受傷的，情況較輕的，由學(xué)校醫(yī)療人員進行現(xiàn)場處理。情況嚴(yán)重者，則送往醫(yī)院進行治療。

停電應(yīng)急方案：

1、若晚會前停電，晚會最多推遲1小時舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果1小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

2、在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布義演改天重新舉行;在義演后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會結(jié)束。

秩序混亂應(yīng)急方案：

在晚會過程中，可由遠(yuǎn)學(xué)生會成員維持現(xiàn)場秩序，若出現(xiàn)小型的秩序混亂現(xiàn)象，有學(xué)生會成員維持(注意好禮貌問題)。

宣傳了“五一”勞動節(jié)的重要性。同時，展現(xiàn)了同學(xué)們的青春風(fēng)采，青春的熱情，青春的朝氣與蓬勃，進一步加深了同學(xué)之間的友誼，提升同學(xué)之間的團結(jié)精神。

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇三

舞會內(nèi)容：

此次活動是全校性的大型舞會，舞會有跳交際舞，并伴有慢三慢四、快三快四等多種同學(xué)喜歡的舞種，舞會還穿插街舞表演、游戲互動、抽獎等活動，并頒發(fā)紀(jì)念品。

入場時間：18：40—19：10

入場要求：鼓勵攜帶舞伴前來。開場白：（19：10---19：30）

一、主持人致開幕詞

二、開場節(jié)目：閃耀街舞大亮相

三、主持人發(fā)言：向?qū)W生會其他部門及參加舞會的老師和同學(xué)致謝，宣布當(dāng)天活動的相關(guān)事宜，即當(dāng)晚的活動內(nèi)容。

會場布置：

以溫馨為主題，彰顯青春活力。需一部分裝飾品，如彩燈、閃燈、彩帶、標(biāo)語等。

所需物品：

筆記本電腦一臺、功放一臺、音箱兩個、話筒兩個，舞曲、接線板、彩燈、相機、dv，桌子椅子，面具、水、氣球等。

舞會形式：

以舞蹈為主，其中穿插些有意義的游戲和歌曲。

活動流程：（19：30—21：20）

一、尋找partner.（19：30—19：40）

二、開始第一環(huán)節(jié)的partner舞會（19：40—20：10）

1、第一支舞選擇旋律為輕快節(jié)奏的音樂，燈光較明亮，爭取盡快營造一個輕松愉快的氣氛，以便同學(xué)們?nèi)谌氲竭@個舞會當(dāng)中。可安排一到兩名舞者領(lǐng)舞，掀起整場舞會的第一個小高潮，主要是一種熱身。

2、第二支舞，選擇恰恰，主要恰恰舞的曲調(diào)歡快而有趣，舞者能夠制造出＂頑皮般＂的氣氛給觀眾。

4、街舞表演（20：10—20：20，注：表演應(yīng)切合當(dāng)晚舞會的主題）

三、開始第三環(huán)節(jié)舞會（20：20—20：40）

主要選擇快節(jié)奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一起跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一起跳來，此時舞會的氣氛達到潮。

四、游戲時間（20：40—9：00，注：可以邀請樂隊進行背景伴奏）

1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據(jù)搭檔所唱內(nèi)容進行表演。（對于搭檔的選擇主持人可以讓先上來的人背對大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，大家?guī)兔ふ遥?/p>

（以上游戲參與者均有小禮品贈送）

五、主持人發(fā)表總結(jié)性講話

六、活動評獎：

由主持人宣布各個獎項花落誰家。如：表現(xiàn)力獎、感染力的舞會皇后獎等。獎項的評定可采取工作人員評選與現(xiàn)場推選相結(jié)合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎?wù)叩纳砩稀?/p>

七、幸運觀眾抽獎：由獲獎?wù)叱槿⌒疫\觀眾。

八、舞會結(jié)束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。

工作分配、活動分工：

活動策劃：學(xué)生會公關(guān)部

音響調(diào)控：派專門人員負(fù)責(zé)當(dāng)天的燈光音響調(diào)控

現(xiàn)場設(shè)計：學(xué)生會公關(guān)部

現(xiàn)場布置：學(xué)生會其他部門

現(xiàn)場指揮：2至3名主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場流程

主持人：主持人兩名，一名女生為主要主持人，一名男生為輔助主持人

現(xiàn)場秩序維護：*參加舞會的所有學(xué)生會成員

迎賓：迎賓人員2名，負(fù)責(zé)迎接參與者

宣傳及海報：學(xué)生會文藝部廣播站宣傳部

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇四

二.開始前的暖場。(燈光秀)

1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進場通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進場。

2.由督導(dǎo)進場宣布婚禮開始。

3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今日的婚禮將會是與眾不一樣的、引人入勝的，期待感油然而生。

三.開場前奏。

主持人話外音:(以下簡稱話外音)

四.新娘入場

一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺，坐上南瓜車，天使為女孩點亮水晶燭臺(燭臺的邊上一圈)。

五.新郎進場

話外音：

xxx親愛的朋友們，愛的信念最終點亮了所有的水晶之愛，

水晶女孩的愿望會一一實現(xiàn)嗎(大屏幕播放水晶仙子視頻)

話外音：

此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時刻吧。xxx

宴會廳門打開，8位天使手持感情魔力棒進場

話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，

王子和公主的歌聲響起，王子手捧水晶鞋，-----他向我們走來啦……

六.水晶鞋求婚

空氣中，煙霧繚繞，漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車，身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數(shù)氣泡的簇?fù)硐拢@得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢幻和美麗的童話世界，王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自我的臂膀上，漫步走到禮臺中間。

七.發(fā)表感情誓言

王子和公主相對站立，他們手附自我的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時此刻王子再也忍不住自我的激動，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子。

八.交換戒指親吻新娘

王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上，從此刻起，無論再大的風(fēng)雨也絕對不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。

九.印心型手印，并向來賓展示

“執(zhí)子之手，與子偕老”在來賓的見證下，王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)

十.灌注感情香檳塔(熒光香檳)

十一.新人退場(花瓣雨)

王子和公主在小天使感情魔棒的引領(lǐng)下和在8個天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福完美的生活。

話外音：王子和公主幸福的生活在一齊了......

十二.新人換妝

新人退場同時伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間，新娘化妝換禮服

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇五

終四季之旅，始人生之程

晚會的主要形式是文藝晚會。（晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終）

經(jīng)管系團委

xx年6月

西教學(xué)樓

晚會分為上下篇：上篇是終四季之旅，下篇為始人生之程。在終四季之旅中又分為四個主題（春、夏、秋、冬）即大一至畢業(yè)的生活點滴展現(xiàn)。

終四季之旅

春：它象征著我們大學(xué)的第一個階段，正所謂一年之計在于春，是的，我們所有的理想和抱負(fù)，不就是在大一確定的嗎，就像呱呱墜地的小孩，從頭到腳都是新的，同樣新的學(xué)校生活對于我們來說也是新奇的，處處充滿陽光。（開場待定）

夏：火熱的夏天讓人看到了生命的涌動，激情的大二階段，我們是那么的充滿活力，那樣的激情澎湃。（節(jié)目待定）

秋：這是收獲的季節(jié)，正如我們說奮斗的第三階段，即經(jīng)過辛苦的耕耘，然而喜得碩果是我們每個學(xué)生的心愿，因為我們感恩父母、學(xué)校、恩師、同學(xué)。（節(jié)目待定）

冬：肅殺的冬天叫人心寒，我們也面臨新的選擇，我們要面對冷酷的現(xiàn)實，去挑戰(zhàn)讓人心寒的短處，只有經(jīng)歷艱苦的磨練，我們才能成為錚錚漢子和巾幗之才。（節(jié)目待定）

經(jīng)過“四季”的大學(xué)生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天過后，我們將踏上新的征程。

訪談：以對話的方式，請2——5名畢業(yè)生代表談?wù)勛约旱拇髮W(xué)生活或頂崗實習(xí)生活。

頒獎：領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀畢業(yè)生頒獎

祝福：由在校生、教研室老師、系領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言，表達對畢業(yè)生的美好祝愿（煙火，全體許愿）

合唱：（節(jié)目待定）

晚會結(jié)尾：再次送上真誠的祝福，歌曲《一路順風(fēng)》

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇六

“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時機，××坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“××坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷活動。

1、進一步提升品牌的認(rèn)知度。

2、拓展圍餐團購的網(wǎng)絡(luò)。

3、提升銷量。

“××坊·助你上學(xué)堂”

所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，可憑錄取通知書原件免費到××坊××辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到相應(yīng)的助學(xué)獎金。

活動區(qū)域為××市區(qū)

活動時間：20xx年7月××日至20xx年9月××日

××坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標(biāo)識。

（一）、免費領(lǐng)取陳藏“6”：

所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的'學(xué)子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復(fù)印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。

（二）、莘莘學(xué)子賀禮政策：

1、狀元及第，豪情慶賀：

××市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學(xué)宴，可享受助學(xué)金紅包2000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動。（只限市××，××，××）

2、金榜題名，喜上眉梢：

駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學(xué)宴（不含文、理狀元），可享受助學(xué)金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動。（只限市××，××，××）

3、名校錄取，可喜可賀：

得到錄取通知書的學(xué)子或家長在活動期間內(nèi)，升學(xué)宴消費蔡洪坊活動產(chǎn)品，即可得到如下助學(xué)金：（只限市一高，二高，地高）

注：

a、以上活動產(chǎn)品每人限購10件（超過10件產(chǎn)品無獎勵）；本次活動銷售產(chǎn)品不予退貨。

c、助學(xué)獎金在升學(xué)宴消費時，由企業(yè)派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學(xué)子手中。

1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。

2、所有公司人員在達成實際銷售后，按照銷售活動產(chǎn)品的數(shù)量進行提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”：26元/件，陳藏“9”：46元/件。

1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內(nèi)容明確的告知消費者。

2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進行條幅的懸掛，橫幅的內(nèi)容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。

3、pop和宣傳單頁：印制pop和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進行張貼和派發(fā)。

4、本次活動設(shè)服務(wù)熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：××××—××××××××。

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇七

1、二手物品交易平臺。理由：

（2）交易最重要的就是誠信，校園類交易誠信很容易確認(rèn)，你可以要求登記物品的賣主留下詳細(xì)、真實的聯(lián)系方式，如果不真實，會馬上被其他相關(guān)同學(xué)發(fā)現(xiàn)，就可以馬上舉報。其次，大學(xué)生的素質(zhì)都相對比較高，彼此間更容易信任，也更容易交易成功。

（3）建議主要把重點放在二手書上，其它二手物品，如電腦等，質(zhì)量不容易判斷，而書就可以避免這些，它也是大學(xué)生最需要的。

（2）現(xiàn)在大學(xué)生不僅喜歡聽音樂，而且喜歡嘗試音樂創(chuàng)作和演繹，而且現(xiàn)在電腦在大學(xué)校園不斷普及，很條件完成翻唱等錄制工作。

由于大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的場所相對比較集中，這樣可以集中資源宣傳。比如可以貼海報、校園論壇貼帖子、同學(xué)幫助宣傳等。

親情會餐 學(xué)校萬圣節(jié)活動策劃設(shè)計方案篇八

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活 動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！

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