為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

孔雀城春節活動方案及策劃篇一

20xx年1月——2月

隨昌金礦黃金龍游店—金礦贈金“福” 禮輕情誼重

紅紅火火的春節即將來到，除了貼春聯、貼窗花的同時，人們還喜歡在屋門上、墻壁上、門楣上貼上大大小小的“福”字。“福”字現在的解釋是“幸福”“福氣”和“運氣”，春節貼“福”字，寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的.祝愿。為了表現這種向往和祝愿，民間還有把“福”字倒過來貼，意為“福到”了。

傳說，民間貼“福”之風開始于姜太公封神之時。各路神仙分派妥當，姜太公那丑陋、粗俗的老婆也伸手來討神位。姜太公無奈，便把她封為“窮神”，并規定凡是貼了“福”字的地方不能去。于是，老百姓便家家貼“福”、燃放鞭炮，驅趕這位不受歡迎的“窮神”。

如今，大大小小的“福”精心雕飾成各種精美的圖案，帶有各種美好寓意圖案應有盡有，在表達美好祝愿的同時，將農歷新年裝扮的更加多姿多彩！

店內外來往顧客及市場周邊地區和城市

春節是我國一個古老的節日，也是全年最重要的一個節日，如何過慶賀這個節日，在千百年的歷史發展中，形成了許多慶祝春節的風俗習慣，除了貼對聯、貼年畫相傳至今外，“福”字以成為當今老百姓春節必備之物。每家每戶多多少少也要買幾張回家貼在房門內外增添“喜氣”、“財氣”和“運氣”。

當下 ，金礦贈金“福”活動正符合了春節前期老百姓辦年貨的時期，每家每戶貼著遂昌金礦黃金龍游店贈與的“福”字，必然提高金店在當地及周邊城市的知名度和美譽度。順民意，得民心，一傳十，十傳百，不僅能增加賣場的人氣，而且在春節黃金銷售的旺期，提高 同類黃金市場競爭力，帶來豐厚的營業額。

在國傳統習慣里，“福”字臨門就是一年，帶有遂昌金礦龍游黃金店字樣的“福”字便成為了有效期長達一年的廣告，不管是下班回家還是走親訪友，廣告效應無形之中便傳達到了老百姓的記憶中。作為經銷商的您，擁有這種長期又廉價的“廣告”何樂而不為呢！

1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

2、提高遂昌金礦黃金龍游店在當地及周邊城市的知名度；

3、進一步提高遂昌金礦黃金店美譽度，有利于長期推廣。

“金礦贈金‘福’ 禮輕情誼重”福字印刷費用：

策劃到此就要結束了，其實營銷是一個沒有開始也沒有結束的活動。它需要您根據市場情況不停的作出判斷和調整。因為對具體商場專柜情況和市場環境欠缺調查和了解，本策劃中難免還有疏漏和不足之處，希望您見諒。如果您感到滿意請為我們介紹更多的客戶，如果您有什么更好的建議或進一步的意見請聯系我們，謝謝。

最后，祝遂昌金礦黃金店能夠蒸蒸日上，銷售額芝麻開花節節高。

孔雀城春節活動方案及策劃篇二

春節是我國重要的傳統節日，孩子們都有過大年的快樂體驗。《春節歌謠》風趣地將過年的一些民俗習慣融入兒歌，通過活動，孩子們將更進一步地了解春節的一些風俗，同時更能激起他們對文學作品的興趣。

1、看看、講講中理解兒歌的內容，嘗試朗誦并表演這首兒歌。

2、體驗感受春節的歡樂氣氛。

1、欣賞過故事“年的傳說”。

2、教學掛圖、幼兒用書《春節歌謠》、錄音磁帶、各種小動物角色圖片。

一、聽辯聲音，激發興趣：

價值取向：由鞭炮聲引發幼兒的回憶和聯想，進而進入準春節的主題。

提問：

2、人們是怎樣過春節的？

二、看看、講講、演演，理解內容：

價值取向：在邊猜邊看邊說的游戲形式中，幼兒愉快地理解并朗誦兒歌，避免簡單枯燥。

提問

1、引導幼兒猜測：“還會有哪些朋友興高采烈得迎接春節呢？”（根據幼兒回答，逐一出示小動物角色圖片，配上兒歌。

2、“剛才有哪些小動物在迎接春節？”“小動物分別是怎樣過春節的？”

小結：（教師幫助幼兒用兒歌的話語來小結）黃狗貼春聯，山羊把地掃，猴子買糖果，花貓蒸年糕，松鼠寶寶剝花生，母雞大嬸搓元宵，三只小豬來拜年，穿著新衣戴新帽，恭喜恭喜春節好！

3、集體朗誦兒歌。

三、共同表演兒歌：

請部分幼兒分別扮演兒歌中的角色，進行表演。

幼兒自由結伴進行表演。

1、通過談話使幼兒回憶過春節的快樂，共同分享快樂。

2、引導幼兒認真聽其他小朋友的講話，培養幼兒傾聽習慣。

1、家里過春節的喜慶圖片、寶寶過春節的照片。

2、對聯、炮竹、福字等過年物品。

1、教師與幼兒互相問春節好。

2、有的小朋友春節好拍了照片，你們想看嗎？大家把春節照的照片拿出來，然后找朋友，一起看。

3、幼兒講述自己在春節時的有趣的事情。

4、現在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片貼到語言區的墻上，給其他小朋友看看你在過春節的有趣的事。

幼兒邊看邊講述邊指出對聯、福字、炮竹的用法和自己家過春節的事。

通過寶寶過春節的活動，仿佛又讓小朋友們回到了春節時的開心氛圍中去了，一時間難以收復小朋友們興奮的心情。通過活動的目標要求的學習，我們間接地指引幼兒培養傾聽的好習慣。

從幼兒的興趣入手，針對幼兒的好奇心理設計了這個活動來進行反思。

在教學活動中，我分成了四個環節：認識春節，觀看春節照片，講述過春節與自己有關的趣事，互相交流自己在過春節中的有意思的事。

在第一環節中，我通過展示對聯、福字等春節用品問幼兒知道這些事過什么節日用到的東西，引導幼兒回憶過春節的情節。

第二環節中，讓幼兒介紹自己過春節的圖片，來加深幼兒對春節的認識，知道春節的民俗，并讓孩子們把照片互相傳看上，幼兒可以在后來的活動中豐富內容。欣賞春節相關圖片、照片讓幼兒對春節生出喜愛之情。

在第三環節中也是最重要的一個環節，我利用以上的實物和圖片、照片引導幼兒說出自己在過春節時聽到、看到和自己感受到的春節氣氛。讓幼兒知道，春節是我們中華民族的.傳統節日，也是最重要的節日之一。喜慶、熱鬧、美食、團員、幸福是這個節日最與眾不同的地方。

第四環節中，讓幼兒門互相觀看過春節時家家不同的喜慶氛圍和過春節的方式，并且互相講述過春節的趣事，激發幼兒間的交流和認知。

在活動中，應讓幼兒自主說，把主動權交給幼兒。我想以后我應該再耐心一點，聽聽幼兒的聲音。

本次活動開展的還是比較成功的，成功的關鍵是引起了小朋友們對傳統節日的興趣，愛因斯坦有句名言：“興趣是的老師。”它能帶動小朋友自覺的去探索問題，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如樂之者。”興趣對學習有著神奇的內驅動作用，能變無效為有效，化低效為高效。所以在學習的過程中，老師引起幼兒的學習興趣至關重要，它是一個活動成功與否的一個關鍵因素。

孔雀城春節活動方案及策劃篇三

春節聯歡晚會領導小組組長：××*副組長：××*××*

成員： *

年一月十九日或二十日晚上20:00。

xxxx舞廳

1、副處級以上領導每人唱卡拉ok一首或表演節目一個;

2、每個支部選送三個節目;

3、其余表演節目由謝光榮負責編排組織。

局機關工會會員及借調到局機關工作的人員。

活動目的：在新春佳節即將來臨之際，為進一步豐富干部業余生活，全面提高干部素質，營造快樂、和諧的內部氛圍，增進干部間的友誼，經分局研究，決定舉辦迎新春工會趣味活動。

1月21日 報名

2月1日 發獎

扔飛鏢、踢毽子、跳繩、撲克牌(抄地皮)、包餛飩、端乒乓球

大廳

每人在扔飛鏢、踢毽子、跳繩、撲克牌、包餛飩、端乒乓球六項比賽中任選三項報名，各單項分別按成績由高到低計一、二、三等獎，其余均為參與獎。每項活動最低參賽人數為5人，低于5人則取消該項比賽。

方法：以個人為單位。每人領取4個飛鏢，投擲兩輪，將兩輪投擲環數合計，環數高者為勝。

說明：1、脫靶者不計成績。

2、一只腳跨入線內即為犯規。

3、不得借助他人或其他形式的`幫助。

方法：以個人為單位。在1分鐘內，跳繩個數最多者為勝。

說明：1、具體跳繩方式不限。

2、規定時間內跳間斷者可繼續比賽至比賽時間用盡。

方法：以個人為單位。在1分鐘內，踢毽子個數最多者為勝。

說明：1、具體踢毽子方式不限。

2、規定時間內踢間斷者可繼續比賽至比賽時間用盡。

說明：

1)兩人一組，自由選擇搭檔;

2)抓鬮決定對手;

3)比賽采取淘汰制，每場比賽三局兩勝，勝出者繼續下一場比賽，直至決出冠亞軍。

方法：以個人為單位，在3分鐘規定時間內，以包餛飩個數多者為勝。

說明：1、包餛飩方法不限;

2、不得借助他人或其他形式的幫助。

方法：用乒乓板端著乒乓球，沿一條直線跑一個來回，用時最短者為勝。

說明：1、乒乓球掉落者可繼續比賽，但須從球掉落的地方繼續。

2、不得借助他人或其他形式的幫助。

1、比賽用具

跳繩一根、毽子兩個、飛鏢工具一套、撲克牌三副、餛飩皮、餡料、乒乓板一副。

2、工作人員：

此次趣味比賽由繆局牽頭，王局負責主持和裁判工作，由張維、孫揚等做好組織和統計工作。

3、此次活動解釋權歸活動組委會所有。

孔雀城春節活動方案及策劃篇四

1、20xx年的春節即將來臨，在突飛猛進的中國經濟形式、中國的農村和鄉鎮居民收入增加，習慣于春節期間購物的消費者，將帶來巨大的消費力。

2、摩托車銷售是近幾年來，既電視、空調等家電產品后的另一種主力購買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季，春節期間適當的終端拉動能夠帶動銷售的增長。

3、摩托車除了是“奢侈品”之外，也是機械產品，對維修服務的依賴程度較高；目前，豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務。

1、利用春節有利銷售的眾多良好契機，進行一場聲勢較大的促銷活動，拉動年底銷售，實現今年的銷售任務。

2、利用即將要執行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾，將這一活動做大，讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益，達到整合傳播的目的。

3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

2、豪爵摩托產品線豐富，渠道實力強大，經銷點密集，能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”，因此，他們會像購買家電一樣，除了注重產品本身的.品質之外，他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務；特別是在近幾年消費者越來越成熟，對維修服務的要求非常高。

2、中國的老百姓比較實在，他們在購買產品的時候，非常容易受到利益的直接刺激。

1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購車三個月保養兩次。

2、新大洲本田提供：在三包期內（一年內且行駛里程不超過6000公里），發動機出現任何質量問題可更換發動機。 發動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養也出現。

1、中國摩托車市場關于服務的承諾和條款比較混亂，沒有統一的標準也沒有鮮明的信息；誰都沒有足夠的強勢，也沒有將其當作長期競爭的利器；因此，誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款，將占據有利的地位。

2、豪爵摩托擁有強大的實力，特別是渠道的實力足以支持，產品的質量整體性能又相當不錯，不會大量增加維修服務的成本，能夠使我們維修服務得到保障。

3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

在促銷活動中，以“豪爵服務 如沐春風”為主題，塑造中國摩托車行業 “維修服務第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業、可靠、值得信賴”的內涵；充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

1、電視：需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務承諾，又能結合春節氣氛的廣告片。

2、報紙：利用經銷在當地報紙的投放，適當的將這一信息貫穿到每一個報紙廣告當中，每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區。

3、單張：在每一款產品的單張上，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區。

4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進行布置，營造出整體性的氛圍。

孔雀城春節活動方案及策劃篇五

1、時間提前、搶占先機；

2、繼續打價格戰、提供優質服務、優惠項目貫穿活動始終；

3、各專科齊頭并進，整體與局部相結合；

4、整合現有可利用資源，借助專家、小活動、促銷禮品等手段；

5、媒體廣告集中統一、多形式組合。

6、巧妙延續醫療安康工程、男性健康日、全民健康研討等活動素材增加優惠廣告可信度，與即將來臨的各民營醫院優惠廣告相區別。

優惠時間、20xx年4月10日-20xx年元月31日

廣告時間、20xx年4月5日-20xx年元月15日

影視、利用現有頻道時間段采用1分鐘優惠廣告、輔予30秒科室(病種)、15秒科室(病種)、5秒形象廣告等結合；報刊、xx都市報、晚報、商報以整版、半版、1/4版、1/6版軟性新聞、硬廣告結合；院內、布置內部、醫院墻體、展架。

1、大型優惠項目

(3)腹腔鏡膽囊手術、手術費標準價、1130元免500元

(4)美國鈥激光碎石手術費標準價、900元免500元

(5)腹腔鏡剔除子宮肌瘤、手術費標準價1400元免500元

(6)前列腺微創腔內消融手術參考價1800元免500元

(7)pph法無痛治療內、外痔399元

(8)無痛胃鏡檢查、499元

(9)微創包皮環切術、99元

(10)微創leep術治療宮頸糜爛、499元

(11)無痛微管人流術、299元

另有掛號、病歷、就醫卡、診療費等10余項免費，50多項優惠。

2、北京、廣州專家預約手術

(1)免收專家診療費、預約手術費；

(3)國內最新療法治療各種婦科、男科病。

3、歲末婦科學界的一次盛宴

(1)技術學術推廣講座、國內婦科宮、腹腔鏡第一人北京復興醫院夏恩蘭教授來溫州推廣夏氏刀法、宮、腹腔鏡微創治療宮頸糜爛、子宮肌瘤等子宮疾病。歡迎廣大醫療同仁、患者前來。

(2)預約手術診療活動、各類婦科疾病手術、微創等治療敬請預約。

4、不孕不育專科推廣宣傳--《為不孕不育患者孕育生機》

(1)前沿診療模式、打破傳統不孕不育就醫模式，醫患一對一交流、倡導男女雙方同診同治；采用系統病因排查法徹底尋找不孕不育病因；運用中西醫結合高科技微創技術治療各種原因引起的`不孕不育癥。

(2)領先診斷與治療技術、全套分子生物檢測系統、科學、快速、準確檢測各種病毒、細菌、微生物等病原體；數碼精子質量分析系統、準確進行精液檢測，提供精確的綜合精子質量分析診斷數據；輸卵管碘油造影技術、準確判斷輸卵管通暢狀況；美國導絲介入疏通技術、對各種原因引起的各型輸卵管阻塞進行疏通；宮、腹腔鏡聯合微創技術、不開刀、損傷小、痛苦小、恢復快取代了傳統開腹手術；中西醫結合辨證施治、采用高效藥物治療各種炎癥感染，促進精子、卵泡發育成熟。

(3)診療范圍、各種原因引起的男性不育、女性不孕。

5、外來民工優惠體檢行動

(1)為溫州發展作出突出貢獻的新溫州人，持醫療安康卡僅花120元即可享受300元體檢套餐。在回家過年前對自己身體進行一次檢修，歡歡喜喜回家鄉與家人團聚。

(2)體檢套餐、身高、體重，血壓，血常規，尿常規，胸片，彩超肝、膽、脾、胰、雙腎、尿路，十二導心電圖，腎功能，全血脂，血糖。

6、慈善醫療安康工程惠及外來民工

(1)憑身份證、暫住證、就業證繼續前來本院辦理慈善醫療安康卡，享受看病十全免、十減半優惠。

7、20xx年精美臺歷贈送中

以上活動最終解釋權歸醫院所有，同一項目優惠內容不能重疊使用，按最低優惠價格計算。

孔雀城春節活動方案及策劃篇六

光陰似箭，歲月如梭;往事難忘，溫馨如昨。轉眼間，我們班的同學們已經畢業18年了。親愛的同學們，你是否還記得美麗的校園,曾經留下過我們輕快的腳步、歡樂的笑語?教學樓里,曾經留下過我們朗朗的讀書聲、刻苦求學的身影? 在那美好的學習生活中，我們相知相助，經歷了人生最純潔、最美好的時光。

如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。18年的分別，18年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為紀念一起走過的日子，祝福今后的每一天，擬相約于20xx年1月31日(正月初六)一起。讓我在你面前告訴你從前在我眼中的樣子，告訴你我對你關注，讓我與你分享你18年來的人生經歷，你知道——你，是我的兄弟姐妹。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情回味母校曾經留下的難忘記憶，牽手敘說當年友情，分享18年來的人生經歷，特擬訂本活動方案。

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

【活動時間】20xx年1月31日—2月1日

【集合時間】20xx年12月31日(暫定)上午10點以前

【參加人員】醫士六班同學

【報名時間】即日起接受報名。聯系人：劉利民

qq：67××××××××

電話：137××××××××

郵箱:××××@

報名時務必請留真實姓名和聯系電話

【活動籌備小組】

小組成員：會 長：劉××

副會長：段××

秘 書：盛××

后 勤：劉××

負責以下工作：組織、宣傳、財務、外聯、主持 。

【工作流程】

2、 由籌備小組對各同學聯系和宣傳。

3、 20xx年1月30日確定最終活動參與人數。

4、 1月30日以前根據參與人數討論活動所需物資，做出活動預算。預選酒店、景點、娛樂場所。每項預選3-4個，供參考。

5、負責與預選的酒店、娛樂場所洽商進行接洽，貨比三家，做到物美價廉。價格越低越好，以砍到老板吐血為準。

7、聚會結束后，由籌備小組通報聚會開支，剩余的作下次聚會開支。

【活動流程】

1、 1月31日上午10：00以前各同學入住酒店，找盛琴同學簽到安頓行李。

2、中午12：00聚餐，這是重中之重，14：00集體合影。請參加的同學務必此前趕到。

4、晚上進行娛樂場所活動，皓月當空，繁星點點，一群生物蠢蠢欲動，大家盡情地放松自我，怎么開心怎么玩……請大家支招：怎么玩、在哪玩。

5、2月1日上午活動結束，作鳥獸散，返回各自棲宿地。

聚會期間請所有同學就服從安排，最好不要無故離開。因故離開請告知活動籌備小組成員。

【裝備要求】盡可能自帶相機，數碼相機越多越好。

【聲明】此次活動純屬民間活動，請為自己的一切言行負責，一切后果自己承擔!在活動過程中一定要注意安全，為自己的生命負責!

報名請注名真實姓名、聯系電話。并歸屬自己屬于以下哪一類人員：

1、 風雨無阻，上刀山下火海都要來參加聚會;

2、 沒有特殊事情，基本可以確定參加;

3、 可能來，可能來不了。

已報名的朋友請守信用、守時，如有變故請與籌備小組聯系。

孔雀城春節活動方案及策劃篇七

一、 內容概況

二、 市場背景分析

1、我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀

2、餐飲消費呈現幾大特點

3、春節餐飲消費現狀

4、酒店餐飲現狀

三、 產品競爭變量分析

1、舒適感

2、安心感

3、輕松感

4、實質感

四、 消費者分析

五、 swot分析

六、 營銷目標

七、 產品定位

八、 產品策略

九、 推廣策略

酒店春節期間餐飲產品促銷策劃書

一、內容概況

中國人的傳統節日——春節即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準備紅紅火火的過年，迎接猴年的到來。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機。即將到來的春節很可能成為酒店餐飲的一個黃金周。通過往年的比較，我們可以發現春節期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業餐飲的強力競爭，如何才能在競爭中脫穎而出，經過市場分析后我們發現酒店餐飲在節日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和swot分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕松感以及實質感上都占有相當大的優勢。酒店的劣勢主要在創新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面，在酒店的餐飲營銷中，我們將酒店產品定位為高規格、高檔次餐飲產品，主要滿足中高端客戶需求，從而設計出各種豐富的，個性化的餐飲產品，并對春節（從大年三十到正月十五元宵節）這個時間區間的酒店餐飲銷售進行有計劃的促銷活動，使酒店餐飲銷售大幅增長，基本達到飽和的程度。

二、市場背景分析

（一）我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀

1、 我國餐飲業營業額持續增長

統計，20xx年中國餐飲業營業額達到5090億元，增幅達到16.5%，占國內生產總值的5.1%，連續12年保持兩位數增長。20xx年我國餐飲業將繼續保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業額預計可以達到5800億元。可見餐飲業整體是一派繁榮景象。

2、 假日餐飲業需求旺盛，成為餐飲業新的經濟增長點

期增長8%。假日市場消費成為餐飲業新的經濟增長點，假日餐飲業營業額達到2500億元，約占全年營業額的一半。

（二）餐飲消費呈現幾大特點

1、家庭私人消費比例上升

家庭私人消費比例繼續攀升，節假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已占八成，餐飲企業節假日經營額比平日普遍增長20%左右。

2、個性化消費明顯增加

個性化消費日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格、品位、氛圍、服務和品牌文化等方向轉變，選擇性和理性化消費特點明顯增強。

3、增加菜品開發力度，著重突出特色

菜品創新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國范圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成為行業的重要選擇。

（三）春節餐飲消費現狀

1、春節餐飲市場巨大

據中國飯店業協會資料，北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節黃金周期間，餐飲業營業收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業營業額達一百八十八億元。

2、 春節黃金周餐飲市場的特點

年夜飯火爆，人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預定早，銷量大，價格高；家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流；綠色健康成為餐飲消費時尚，消費者開始重風味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創新菜品、西餐年夜飯開始走俏。

（四）酒店餐飲現狀

1、酒店正面臨社會餐飲的嚴重挑戰。

目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習慣發生了改變，以前搞宴請，客人首選酒店，現在卻較少光顧酒店餐廳。

2、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候

由于春節餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨著市區居民人均gdp的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競爭雖然存在，但各自的客源市場還有很大提高空間。

3、酒店春節餐飲市場前景誘人

由于酒店餐飲產品具有獨特的品牌優勢，而且能夠集中各方面的資源優勢，為消費者提供最及時，最優質的服務，以及酒店幽雅的環境和技術高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。

三、產品競爭變量分析

從上面的餐飲市場背景分析中可以發現，酒店餐飲的威脅主要來自于社會餐飲，其次是酒店間競爭，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競爭，因此要使酒店餐飲產品的開發及銷售得到大幅增長，就應該充分發揮酒店的綜合優勢（品牌、服務等等），實施積極有效的宣傳和相對應的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。

（一）舒適感

1、 服務人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務人員都是經過嚴格的培訓，對服務員的各項要求指標都是非常的嚴格，對其衣著更是要求統一，整潔。在這一點上酒店產品無疑要高好幾個檔次。

2、 餐廳形象，裝飾及擺設。酒店餐廳都是經過專業人士的設計，在裝飾，擺設上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較復雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設計，比如現在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是為了吸引消費者，更為酒店的所有者（同時也是餐廳設計的專業人士）聯系業務。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。

（二）安心感

1、 餐飲產品的新鮮衛生。由于整個酒店對衛生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產品的新鮮衛生的程度要好于社會餐飲。

2、 服務人員態度友善。社會餐飲因為自身的性質決定了服務人員雖然素質不高，服務質量也趕不上酒店，但是其服務人員對于消費者更具親和力。而酒店服務人員的服務雖然質量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。

（三）輕松感

1、 服務效率高。主要體現在上菜速度，結帳時間等方面。酒店自然有嚴格的規定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意。

2、 足夠的座位。酒店推行的都是規范化服務，接待更是有嚴格的規定，一般會采取預約等形式保證酒店的用餐次序。

（四）實質感

1、 推出創新的菜式。由于酒店餐飲經營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟著市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明，可以經營一個地方的地方菜，或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜，菜式更新及菜品推出快。

2、 餐飲產品的折扣。這一點社會餐飲占有相當大的優勢。酒店產品主要針對的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精，細。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外，為了促進銷售可以時常降價或折扣。

四、消費者分析

來自統計部門的數據，20xx年杭州市人均gdp已突破3000美元，今后幾年內杭州市區人均gdp將達到5000美元。這意味著杭州已達到中上等收入的發展中國家的平均水平。當然，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來，他們中的一部分認為按照傳統的過年方式顯得非常費時，費力，而且不能夠品嘗到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節餐飲營銷的目標市場，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標市場的特征是進出高級商場和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費者），住高檔住宅區或白領公寓樓等等。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當龐大的。高收入能進酒店消費的不等于愿意去酒店消費。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創新上有部分優勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶，甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠，選擇了社會餐飲。第二，部分目標客源的傳統觀念沒有改變，認為春節是中國人的傳統節日，是合家團圓的日子，應該在自家過年，吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標市場，要經過酒店的宣傳策劃，使他們認為春節期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。

五、swot分析

（一）、機會

1、杭州市區人均gdp增長很快，目標市場很大，餐飲市場春節需求旺盛。

2、 人們的傳統觀念正在改變，去酒店吃年夜飯逐漸成為一種時尚。

孔雀城春節活動方案及策劃篇八

1、樂意與同伴一起參加表演活動和游戲活動。

2、與家長一起體驗迎新年的快樂

1、布置場地

2、水果

3、磁帶

4、氣球

5、塑料筐紙球

6、新年禮物

1、放鞭炮

2、歌表演《新年好》小2班

4、中1班集體舞《學做解放軍》

5、歌表演《走路》今年是什么年?虎喜歡干什么?我們一起唱給它聽吧

6、運用擊鼓傳花的游戲，請出幾名幼兒，傳花，鼓停，花落到誰的手就可以拿到一個禮物或頂踩氣球游戲。

7、歌表演《吃西瓜》大班

8、歌曲串燒中2班

10、游戲《搶椅子》

12、老師舞蹈《24步》12齊唱《新年好》

時間過的'真快，轉眼就要送走20xx年迎來新的一年，我們的晚會就要結束了，在這里，我再次代表全體老師祝所有小朋友新年快樂，開心長大!

孔雀城春節活動方案及策劃篇九

春節是我國重要的傳統節日，孩子們都有過大年的快樂體驗。《春節歌謠》風趣地將過年的一些民俗習慣融入兒歌，通過活動，孩子們將更進一步地了解春節的一些風俗，同時更能激起他們對文學作品的興趣。

1、看看、講講中理解兒歌的內容，嘗試朗誦并表演這首兒歌。

2、體驗感受春節的歡樂氣氛。

1、欣賞過故事“年的傳說”。

2、教學掛圖、幼兒用書《春節歌謠》、錄音磁帶、各種小動物角色圖片。

一、聽辯聲音，激發興趣：

價值取向：由鞭炮聲引發幼兒的回憶和聯想，進而進入準春節的主題。

提問：

2、人們是怎樣過春節的？

二、看看、講講、演演，理解內容：

價值取向：在邊猜邊看邊說的游戲形式中，幼兒愉快地理解并朗誦兒歌，避免簡單枯燥。

提問

1、引導幼兒猜測：“還會有哪些朋友興高采烈得迎接春節呢？”（根據幼兒回答，逐一出示小動物角色圖片，配上兒歌。

2、“剛才有哪些小動物在迎接春節？”“小動物分別是怎樣過春節的？”

小結：（教師幫助幼兒用兒歌的話語來小結）黃狗貼春聯，山羊把地掃，猴子買糖果，花貓蒸年糕，松鼠寶寶剝花生，母雞大嬸搓元宵，三只小豬來拜年，穿著新衣戴新帽，恭喜恭喜春節好！

3、集體朗誦兒歌。

三、共同表演兒歌：

請部分幼兒分別扮演兒歌中的角色，進行表演。

幼兒自由結伴進行表演。

1、通過談話使幼兒回憶過春節的快樂，共同分享快樂。

2、引導幼兒認真聽其他小朋友的講話，培養幼兒傾聽習慣。

1、家里過春節的喜慶圖片、寶寶過春節的照片。

2、對聯、炮竹、福字等過年物品。

1、教師與幼兒互相問春節好。

2、有的小朋友春節好拍了照片，你們想看嗎？大家把春節照的.照片拿出來，然后找朋友，一起看。

3、幼兒講述自己在春節時的有趣的事情。

4、現在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片貼到語言區的墻上，給其他小朋友看看你在過春節的有趣的事。

幼兒邊看邊講述邊指出對聯、福字、炮竹的用法和自己家過春節的事。

通過寶寶過春節的活動，仿佛又讓小朋友們回到了春節時的開心氛圍中去了，一時間難以收復小朋友們興奮的心情。通過活動的目標要求的學習，我們間接地指引幼兒培養傾聽的好習慣。

從幼兒的興趣入手，針對幼兒的好奇心理設計了這個活動來進行反思。

在教學活動中，我分成了四個環節：認識春節，觀看春節照片，講述過春節與自己有關的趣事，互相交流自己在過春節中的有意思的事。

在第一環節中，我通過展示對聯、福字等春節用品問幼兒知道這些事過什么節日用到的東西，引導幼兒回憶過春節的情節。

第二環節中，讓幼兒介紹自己過春節的圖片，來加深幼兒對春節的認識，知道春節的民俗，并讓孩子們把照片互相傳看上，幼兒可以在后來的活動中豐富內容。欣賞春節相關圖片、照片讓幼兒對春節生出喜愛之情。

在第三環節中也是最重要的一個環節，我利用以上的實物和圖片、照片引導幼兒說出自己在過春節時聽到、看到和自己感受到的春節氣氛。讓幼兒知道，春節是我們中華民族的傳統節日，也是最重要的節日之一。喜慶、熱鬧、美食、團員、幸福是這個節日最與眾不同的地方。

第四環節中，讓幼兒門互相觀看過春節時家家不同的喜慶氛圍和過春節的方式，并且互相講述過春節的趣事，激發幼兒間的交流和認知。

在活動中，應讓幼兒自主說，把主動權交給幼兒。我想以后我應該再耐心一點，聽聽幼兒的聲音。

本次活動開展的還是比較成功的，成功的關鍵是引起了小朋友們對傳統節日的興趣，愛因斯坦有句名言：“興趣是的老師。”它能帶動小朋友自覺的去探索問題，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如樂之者。”興趣對學習有著神奇的內驅動作用，能變無效為有效，化低效為高效。所以在學習的過程中，老師引起幼兒的學習興趣至關重要，它是一個活動成功與否的一個關鍵因素。

孔雀城春節活動方案及策劃篇十

豐富未成年人節日精神文化生活，培養和樹立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強對中華優秀文化傳統的認同感和自豪感。

全校學生

1、創編一份“節日小報”。通過學習節日文化、搜集節日資料、參加民俗活動，深入了解春節的文化內涵，通過自編的“節日小報”，展示節日收獲和感悟。

一、二年級制作剪貼報(統一用八開紙，要求父母與孩子共同制作)。三至六年級繪制手抄報 (統一選用八開素描紙)。 制作要求：小報制作要內容豐富，版面設計合理，整體感覺能體現節日氛圍。各班選送5份作品上交學校進行評選。屆時，學校將評出一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名。

2、參加一次有意義的假期實踐活動。利用假期和家長參加社區組織的各類春節游藝活動等，了解春節文化內涵，增強對民族傳統節日的喜愛，加強對中華文化的理解。（填寫活動記錄卡）

3、背一幅新春對聯。倡導學生了解春聯的來歷，自己搜集春聯，背一背春聯，使春聯這個傳統的習俗傳承下來。（填寫活動記錄卡）

4、制作一張新春賀卡。引導學生動腦設計、動手制作一張新春賀卡，可參照市面流通的賀卡，添加新的元素，反映自己對新春的一種期盼，一種祝福。

賀卡上可以寫上自己對家人的新年祝福。賀卡的制作可以綜合運用繪畫、手工、貼畫等多種藝術形式。

各班選送5份作品上交學校進行評選。屆時，學校將評出一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名。

5、講一個新春故事。引導學生收集春節來歷的故事，把這個故事講給家人聽，寫出來，給小伙伴看。（填寫活動記錄卡）

表達自己對美好生活的向往。（將照片洗出來貼在活動記錄卡上）

7、許下一個新春愿望。為自己新一年的學習、生活確定一個目標，并為實現這個目標做好整體設計。（填寫活動記錄卡）

四、活動要求

1、各班要把組織學生參加“我們的節日——春節”主題活動作為加強傳統文化學習教育的重要契機，作為“做一個文明有禮的福州人”活動和寒假社會實踐的重要內容，納入班級工作總體安排，制定方案，抓好落實。

2、所有材料上交時間：××××年×月×日

××小學

××××年×月

×日

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