為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
海鮮營銷策劃方案 飲料市場促銷的方案篇一
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業,圣誕節是西方傳入中國的節日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
圣誕“尋寶”活動。
以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業活動中來,以此烘托活動現場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現在進行拍攝,保存影像資料,以備后用。
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式:
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設置抽獎箱,里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
(2)獎品設置:
一等獎:價值138元的代金劵一張。
二等獎:價值88元的代金劵一張。
三等獎:價值68元的代金劵一張。
(3)亮點:
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝福!!
2.會員卡發放活動。
(1)發放方式:
當天來消費的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發放管理:
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點:
設置會員簽名墻,在活動結束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
1.氛圍營造:特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發放:印制開業廣告宣傳單,在開業前五天在周邊客源集散地發放。
本活動由店經理全面負責實話,各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
海鮮營銷策劃方案 飲料市場促銷的方案篇二
生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念,以4c代替4p(以需求代替產品,以成本代替價格,以便利代替渠道,以溝通代替促銷)。
生產企業要和自己的客戶——經銷商合作共贏,幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利:共同調查市場,共同選定配置,共同制定價格,共同研究促銷,共同培訓導購,共同售后服務。生產企業維護經銷商,首先是要在理念上維護,做長做遠,和經銷商共同經營品牌,杜絕短期行為;其次要在經濟上維護,幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護,用規范和法律保護經銷商的區域市場不受損害;四是要在素質上維護,利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護,幫助經銷商引進人才、管理人才,使經銷商保持高效團隊。
電動汽車銷售模式
1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點,能體現出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。并且,在這里商品質量有保證,從開票到上牌照有一條龍服務,大大方便了消費者,加上經常開展的各種促銷活動,能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上布置廣告,散發宣傳資料,提升企業形象。
電動汽車大賣場的主要缺點有:
1、大賣場中電動自行車品種繁多,本企業的品牌容易淹沒其中,不容易脫穎而出。
2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會,但也容易讓顧客眼花繚亂,從而失去判斷能力。
2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區域經銷一個品牌,比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步,但宣傳和導購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。
海鮮營銷策劃方案 飲料市場促銷的方案篇三
一個好的活動,如果沒有好的活動主題,那就等于白做,比如:征選產品形象代言人等等。
根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做,減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候,現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
是做品牌宣傳為主,還是以銷售為住?這個就要根據每個公司的發展來定,策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產品也是這樣,而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
如果是新產品,千萬別去做什么全國性的活動,應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點一個性質一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
如果是抽獎活動,抽獎的內容要符合消費者,年輕的消費者喜歡什么?
以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
當地婦女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產品,凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處,給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度!
做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣場。藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺是不敢出售假貨,因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳,確保活動要讓所有的目標人群知道,目標人群不買產品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
海鮮營銷策劃方案 飲料市場促銷的方案篇四
1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度;
2. 穩定及擴大撫州市場的消費群;
3. 使銷售量提升10%。
二、 營銷狀況
隨著國家經濟的快速發展,人們的生活節奏逐漸加快,休閑服裝以其輕便,個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,占有了一定的市場。以純服飾應運而生,因其精湛的手工,優質的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色,和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,成為了以純強有力的競爭對手,影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群,據我們調查統計,在撫州其中80%的消費者是學生。第一,學生無固定收入,主要經濟來源于父母,這是影響學生消費的主要因素之一。第二,學生年輕時尚,充滿活力,更傾向于獨特富有個性的服飾。第三,據調查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的是值得信賴的質量,而最影響其購買的因素是價格。
三、 swot分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質量口碑較差,使其被消費者冷落。第二,以純服飾價格定位不當,使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一塵不變,提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應做好質量的嚴格監控,確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二,面向學生這個主要消費群,在確保質量令人滿意的情況下,降低成本,以適當降低產品價格,提高產品的性價比。第三,引領潮流前沿,注重產品款式設計,加強產品的新穎度,縮短產品的更新周期。第四,調整產品促銷方式。
通過這些方式,以純服飾的消費者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽將提升,市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,也有其內在的優勢,具體表現在:以純的logo中特有的藍色,結合其一直以來的健康和友愛的形象,被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征;與其他休閑服裝品牌相比,其售前和售后服務質量較好,做到了熱情、到位、及時的服務,在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設計隊伍,其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設計富有特色,體現了健康時尚的特點,容易吸引消費者。
四、營銷戰略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,獲得更大的相對市場占有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1. 產品策略
基于顧客對以純服飾的質量不滿意,本公司應立即改善現有的產品質量監控系統,制定嚴格的產品質量監控體系,嚴格控制不合格產品的出產,保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發,確保產品在款式設計上層出不窮,這就需要設計團隊的努力,設計團隊應緊跟潮流,擁有發現時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師,因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次,在產品包裝上也要做到獨具匠心,因為我們面對的主要消費群是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產品的包裝大眾化,沒有特色。
2. 價格策略
據調查統計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調,那就比其他同類服裝品牌更具優勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現有的顧客購買更多的產品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現有產品的市場占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學生中的知名度較高,但在非學生的消費人群中知名度并不高,而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題,我們應做好強有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告著重產品的質量和個性時尚設計,樹立消費者心中的品牌意識。
網絡廣告—在網絡在公布最新時尚風向標,并展示以純服飾的最新設計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷策略
據調查,以純和其他休閑服裝品牌一樣,主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動,更有利于提高其銷售量,可以采取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會,有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5. 銷售渠道策略
現在網絡越來越發展,網上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看,我們應抓住這一機會,完善以純品牌在網上的專賣店,做好網絡宣傳,吸引網絡客戶,做到“人人都知以純網,家家都愛以純網”。
也可在不同區域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。
五、 總結
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的,致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,關注年輕人的消費需求,努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,關注以純,提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
海鮮營銷策劃方案 飲料市場促銷的方案篇五
又一年雙節的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰,如何開發更多有利的市場份額,吸引并穩定目標客戶,成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰,金牌衛浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛浴,狂歡中秋國慶
備選:金牌中國行,雙節樂翻天
四、宣傳口號:喜慶繽紛雙節,樂享金牌豪禮!
選金牌衛浴,享金質人生!
金牌衛浴,十年品質,五年承諾!
五、活動時間:x.x-x.x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協助推廣,各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周,活動時間為x天。
六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執行。
七、活動內容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?
即日起,消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運價x99元購買原價rf2座便器一套。11:00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格x99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。x99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每天上午10:00-11:00,現場發布限量驚爆價搶購產品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現場發布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執行要點:
1、現場發布限量驚爆價搶購產品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
4、限量搶購,體現出特價產品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品,要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定,注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,中秋當天(x.)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費者可在指定的產品類型a/b/c集合中,任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價:2x元
a+b+c狂歡價:3x元
產品類型集合如下:
a:座便器:(3款)
b:浴室柜:(2款)(含龍頭)
c:淋浴龍頭:(3款)
執行要點:
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析:
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉盤,喜從天降
1.活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2.幸運轉盤獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點:
1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎:200元(占比10%,共兩小格)
二等獎:100元(占比20%,共四小格)
三等獎:50元(占比30%,共六小格)
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節,提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣,要重點包裝,轉盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效,當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處),需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度,有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞
活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,后續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。
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