每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

工作定位 定位策劃書篇一

在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環節，諸如市場定位、消費者定位、產品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術語之一，儼然進入一個定位“大躍進”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉向了！

這種現象不得不引起人們的反思，進而引出以下問題：有關定位原有的理論依據現在還適用嗎？定位有沒有其他的負面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。

定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當時，很多心理模型都把人腦比作計算機的構成部件，即路徑驅動系統。這個系統在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。

因此，最初的定位理論依據認為：人的大腦會為每樣東西預留一定的通道和空間，而且會持續保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產品和品牌長期乃至永遠預留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環所掩蓋了。

定位策略并非“定海神針”，尤其是在當今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規則，虛“位”以待的時機已不復存在，搶位、擠位、插位、篡位之風倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。

對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調整和被調整的狀態，以適應這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！

工作定位 定位策劃書篇二

作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶的心智資源。即大部分企業最初做是從“產品”出發，不斷的打磨自己的產品，讓產品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發，產品是什么樣子并不重要，重要的是產品在用戶的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。

那么企業要“定位”，實際上是和其他同類企業進行競爭，想盡辦法使自己的產品在用戶心中占據一個特殊的獨一無二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的產品從產品上找辦法。

為了寫更多的書，做更多的講座，本書作者也是絞盡腦汁，用無數個案例來論證和套用到理論中來，以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領用戶的心智資源出發回溯到我該做什么樣的產品，或者我的產品該如何宣傳，等等。

那么，這本書值得去看嗎?

由于工作的關系，我需要去看一些關于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍，而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

在看這本書的過程中，最開始我覺得這個觀念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來，慢慢的覺得書里面的某些內容寫的有些牽強，我的腦海中出現了很多反駁作者的案例;讀完這本書，我有點混亂了，甚至有點覺得花那么多時間把一本書看完有點浪費啊，明明就是說的一句話。

現在，我覺得，這本書還是值得去看看的。

盡管我對本書有諸多的不滿，但一個多月的現在，這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書的過程中，書里面某些思想的光明確實能激發你對現實工作和生活的思考，說不準就能產生新的點子，啟發你的行動和改變。

除了這本書的內容給予我東西外，看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態度。

以前看書，我總是希望所看的書能滿滿干貨，看完之后渾身充實。書中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實上，現在看書，越發發現，很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》，我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒有關系啊，起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許，這一扇門外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個選擇，要不要走就看我自己了。

以后看書，我希望自己能對書的作者多一份寬容，去盡量傾聽和感知作者想訴說的內容是什么，觀點有哪些。也許作者說的可能讓你想反對，也許有點思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀的去找尋最核心的內容。如果過分的抱怨書的缺點而忽視了它真正光輝的東西，那就有點可惜了。

以后看書，我希望自己能帶著懷疑的態度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說不定會用到，再拿出來，這樣自己的思想將會越來越充盈，且你也將會擁有更多的思想選擇權。

工作定位 定位策劃書篇三

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰經典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰略家，也是“定位”理論的創始人。

全書22章、166節，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領導者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產品、服務、銀行、天主教會、你自己和你的職業的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現在的公司太多，產品太多，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出競爭對手的優勢和劣勢。

觀點一、“進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優勢是壓倒性的，除此之外，日照地區的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業第一品牌。盡管大品牌在小城市的認知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區的家居商場僅市區就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業的領導者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區，某個時間段，我們的品牌認知度和市場占有率仍需進一步提高，從位置上說，我們不占優勢，位置偏西是一個缺點，然而優點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優勢，市場上的產品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環保和服務在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點

三、

觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”。“夢想 創新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應至關重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。

書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認清自己，認清自己的定位，有了定位，才有目標，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數營銷情況中的一個主要問題。

第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現不可能的目標，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非常可怕的競爭對手，因為它在押注一種新產品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環顧一下對手們說：“你們下注吧。” 第五步，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業幾乎永遠不應該改變他的基本定位戰略，能改變的只是它為實施長期戰略采取的戰術和短期的行動。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術家嗎？創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。

最后，扯得遠一些，如今在中華大地、九州之內，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息。“中國夢，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習主席對我們這個國家和民族的準確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統中國文化，這些是我們區別于外國的本質特征。如今，孔子學院在全球106個國家建立，而我們國內的人在忙什么呢？忙著想方設法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質財富，可精神上離經叛道，與傳統文化背道而馳，也許有一天，我們發現，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業家信心飽滿的跑到國外學管理，結果學到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標，更是中國傳統文化的回歸與復興，這很符合當下我們這個國家和民族的定位！

兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學習，是我們紅星人的良好習慣，學習進步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達成跟高的目標，才能挑戰更高的定位，才能為公司做更大的貢獻！

工作定位 定位策劃書篇四

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

工作定位 定位策劃書篇五

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

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