時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

工作計劃制定的五個步驟篇一

一. 班級情況分析

(一)班風方面

我們的十一班是一個團結、向上、活潑的班集體，并培養了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。

(二)學習方面

班級前十名的同學成績穩定，并能自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當的方法和持之以恒的學習品質。學習較吃力的學生數量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。

二. 新目標新計劃

(一)班級管理方面

(1)作業收發制度:課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業，杜絕抄襲現象，作業統一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。

(2)課堂管理:每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結，對于工作認真負責的要及時表揚。

(3)班干部管理:培養和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發動小組活動，培養自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發展。

(二)思想教育方面

初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。

(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關注每個學生的思想波動和成績起伏。

(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現。

(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。

(4)通過家長會、家校通、單個電話聯系等多種方式取得與家長的聯系與溝通，了解學生在家情況，并及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經驗介紹等方法對家長的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達到最佳的教育效果。

(三)學習方面

(1)通過班會、個別談話等方式進一步端正學生的學習態度，提高學習興趣。

(2)通過開學之初對學習目標、競爭伙伴的選擇，使學生樹立較高目標和競爭意識，以增加學生的學習動力。

(3)在班內開展多種形式的競賽，增強學生的緊迫感，形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛圍。

(4)讓學生重視每一次小測驗，并在測驗后，幫助學生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補缺。

(5)常與任課老師聯系，了解各科情況，并盡量抽時間幫各科老師抓緊知識的落實工作。

(6)常與家長聯系，請家長配合平日作業完成情況，起碼督促背誦。

我將針對上學期的情況進行進一步完善，并查漏補缺，盡量做好班主任的每項工作，帶領十一班的全體同學，繼續進步，爭創佳績。

工作計劃制定的五個步驟篇二

現在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中，所以我的任務十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我的跟著有了更深層面的認識，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的，在20xx年中，我相信我會做的更好!

1.對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

3.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

4.產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

5.20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

6.倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

二、發貨和努力提高自身的管理

1.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。

3.協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

5.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!

一、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規范達標工作，使會計工作秩序規范有序，會計基礎工作更加規范。

二、繼續發揮統計優勢，為郵政實行產品量核算提供依據。對以往年度相關統計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經營決策服務。

三、提升管理手段，穩步推進信息化建設和應用。繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。

四、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。

五、繼續配合專業化經營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果;在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。

六、以預算管理精細化為目標，提高經濟發展質量。對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。

在不斷的發展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到最好!

工作計劃制定的五個步驟篇三

本學年，石巖公學高中部在教育教學工作中將繼續牢牢把握學校“高端辦學，卓越發展”這一主旨，緊緊圍繞“提升公學質量”這一中心工作，圍繞“體藝特色高中”這一工作重心，以學生卓越發展為目標，著力培養學生“獨立之精神、自由之思想、謹慎之行為”，繼續落實規范制度，提升研究水平，形成發展合力，借助傳媒、體藝、留學直通車等學生成才的多向通道，為學生成長成才與發展提供廣闊舞臺，在公學卓越發展的道路上發揮高中部的示范引領作用。

本學年高中部工作重點緊緊圍繞學校提出的“一主兩翼”“轉型升級”的大戰略展開工作，高揚質量主題，落實常規教學，發揮主導作用；落實《石巖公學0—18歲德育系列綱要》，切實加強中學生德育的針對性和實效性，整體提升學生素質。以推進課堂教學改革提高教學質量，以教育教學評價為杠桿提升管理水平。突出精細管理、量化管理、激勵管理三大特點，推進教育教學工作的全面發展。

（一）完成20xx屆高考備考和20xx屆學業水平考試工作，按可比口徑計算，爭取年度高考成績提高5%。

（二）以高中“卓越課堂教學模式”為核心，進一步加大課改力度，創新課堂教學模式，鍛造有效課堂；量化常規管理，加強校本培訓，注意開發建設校本課程，繼續開展小課題研究。

（三）豐富、拓寬多元化備考的路徑，加強文化尖子生、藝術生、體育生、傳媒生、港澳臺學生備考經驗的總結和科學備考方式的探索，要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養力度，規范對藝術、傳媒類合作機構的管理。

（四）加強教師隊伍建設，規范教學行為，鼓勵教學研究，改善教師評價，加強教學質量監控，開展校本培訓，促進教師專業發展。

（五）圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養成教育。加強學生的班級評價和學生個人評價，強力推進魅力班級評選和學生晉級評比方案。加強生活區建設，改革生活區管理模式。

（六）堅持開展主題班會、新生入學教育、安全教育等系列主題教育活動，繼續辦好英語文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動。

（七）堅持嚴格管理，堅持推進“以班主任為核心，以班級為基本教育單位，全員參與，全程教育”的德育管理模式。

（八）強化教學與德育安全工作責任、完善并落實教學與德育安全制度，做好教學與德育安全工作。

（九）豐富校園文化生活，加強校園文化建設，管理好學生社團。

（十）順利完成20xx級麻省大學留學直通車項目的招生、開班、管理工作。

（一）確立德育工作的首要地位，圍繞《中小學德育大綱》與《中學生日常行為規范》開展德育工作，增強德育工作實效性與創新性。（鄧洪負責，學生發展處、團委落實）

1、德育為先，堅持全員參與。堅持面向全體學生，認真研究各類學生的教育和管理特點，結合我校學生主體實際，圍繞學習、生活、集體活動三個主要方面開展行為習慣的養成教育。全力推行“1+x”德育模式，落實德育導師制。

2、客觀評價學生，推動學生自主發展。以班級、宿舍、社團、個人為對象進行德育評價，創建不同層面的教育表現平臺，完善學生激勵機制，全面施行石巖公學“卓越石”晉級計劃。

3、加強德育隊伍建設，提升管理水平。落實年級組長負責制，堅持班主任例會和學習制度。進一步完善以年級組、生活區為單位對教職員進行的德育考核。加強生活區建設，在生活區常年開展優質服務競賽活動。

4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項工作的首位，每位教職工必須簽訂《安全責任書》，教學區、生活區、功能區、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區、教學區突發事件安全預案，加強各級值日職責，確保學生在校學習和生活安全。

6、改革宿舍管理模式，建設居家式生活區。轉變生活老師職能，由服務為主向教育管理為主轉化。積極建設寢室文化，變宿舍為家園。結合食堂工程改造，將高中部食堂變為學生自習閱覽、休息休閑等多功能場所。

7、指導群團工作，豐富第二課堂。學生發展處要加強對團委和學生會的指導和支持，加強對學生干部的培養，充分發揮先進學生的帶頭和榜樣作用，形成學生自我教育自我發展的機制。要指導配合語文組、體育組、藝術組繼續打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“放舟”文學社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊等學生社團的各項工作，指導體育組繼續辦好“校長杯”籃球賽、秋季運動會、迎新年“山水情懷、共舞松風”羊臺山登高活動。

8、開展主題教育活動，深化德育體驗。做好主題班會的選題和組織，繼續抓好新生入學教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀教育、環境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動，繼續辦好英語文化周、綠色文化周、xx市和學校讀書月等專項活動。組織好、開好各類大型集會，如每周升旗儀式，年級總結表彰動員大會、專家報告會等。

9、加強德育校本培訓，開辦“公學講壇——高中論壇”。改進高中部德育研討會模式，配合課程與教學處共同辦好“高中論壇”。結合學生實際選擇德育工作中的重點和難點問題進行深度研究，力爭每年解決一到兩個具體問題。本學期高中部德育校本研討的重點課題為“高中部b層學生教育專題研究”。

10、關注學生身心健康，提高心智能力。組建學校——學部——班級三級工作網絡，建立學生心理危機干預機制，完善高中部心理健康教育和衛生健康教育工作模式。積極配合學校有關部門，做好特異體質、特異心理學生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導、與家長溝通等工作，努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業班學生為重點，多種形式開展面向學生的心理健康教育和疏導工作。

11、做好高一新生入學教育。做好高一新生提前開學各項準備工作、高初中教學銜接、法制和紀律教育、國防教育及匯報表演，開好高一全體學生大會，做好入學教育總結表彰大會，開好高一第一次家長會、成立家長委員會。

（二）確立教學中心地位，改進并完善教學的組織與管理。（江開凌負責，課程與教學處落實）

12、落實好國家課程計劃，建設好特色校本課程。在高二、高三開設傳媒課程和美術課程體育舞蹈等特色課程。以學科課程，開設好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。

14、堅持抓好課堂教學，搞好課堂的建設與管理。課堂教學的改革提倡多元化，推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實行行政推門聽課、教務員每天巡堂、網絡視頻監控和教師課堂日志四級課堂管理制度。

15、建立多元教學質量評價標準。推行學生評教制度，推行從入口看出口的教學效果量化評價辦法，落實《高中部教師績效考核量化評價方案》。

16、堅持以校本資源為主體的教師培訓。每兩周組織一次教師培訓，形成書面材料，報教學處備案。

17、切實做好拔尖學生的培養工作。明確優生培養的對象和培養目標，專人負責。培優的同時要兼顧補差，確保學部整體教學水平的提高。各年級組負責組織落實。

18、搞好學科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實施學科整體教學質量評價科組成員民主測評考評，并實施由科組長、年級長考評、行政三個層面的評價。

19、搞好體音美教研組的建設和教學管理工作。體育組要整合好模塊教學和體育高考的資源，音樂和美術要合理安排公共課和專業班教學，探索出有學部特點的術科教學新路子。

20、指導高三年級落實好備考計劃。做好對20xx屆高三的監督、指導、協調工，按時按標準完成各個階段的備考任務，確保20xx屆高考取得勝利。

（三）進一步推進多元化備考模式，完成好以高效、創新、科學、精細為特點的高三年級卓越備考工作任務。（江開凌負責，王世霞協助）

21、成立高三備考專項工作領導小組，全面負責備考的協調、指揮以及備考策略的研制、實施。

23、積極營造科學、民主、和諧、上進的備考文化，人盡其才，通力協作，加強學法指導和學生心理素質的訓練。

24、備考重心下移，堅持走“多元備考、全面開花”的備考之路；加強體音美考生及培訓機構的管理，力促其文化和專業同步協調發展，加強港澳臺生的備考指導，重視傳媒類課程設置與學習管理，為報考傳媒班的學生提供更多幫助。

25、做好高考報名、體檢、體育藝術生專業考試、英語聽說考試、考場設定、志愿填報等有關高考事務的組織安排。

（四）探索、深化符合公學學情的課改工作，賦予高中教育教學以新的活力。（江開凌負責，課程與教學處落實）

26、認真組織教師參加市區培訓，開展好課標、教材的學習研討與交流活動。

27、統籌學校課程資源，做到課程設置合理、教學資源高效使用。

28、加強教學中對學生的學法指導，進一步促進教師教學方式和學生學習方式的轉變。

29、加大科研力度，加強“小課題”研究，開展立足于解決實際問題的教學研究活動，制定好新一輪科研計劃。促進教師專業發展。

30、管理好已經立項的課題，對切合我校實際、有研究價值的課題，應鼓勵教師參與，爭取課題經費，做好溝通協調。

32、要求每位教師至少指導幫助2名學困生，記錄其變化及開展指導情況，學年終提交一份教育個案。

（五）充分尊重人才，打造高素質教師團隊。（張萍負責）

33、加強領導班子學風、思想作風建設，進一步發揚講究原則、團結協作和無私奉獻精神，增強責任意識和行政能力。

34、加強教職工主人翁意識、敬業精神、愛生情感的培養，加大教師業務培訓力度，繼續推行青藍工程制度，積極營造勤于學習、勇于創新的良好氛圍。

35、加強師德師風建設，制度規范建設，致力于形成優良校風、教風、學風，發揮管理干部、名師學科帶頭人、各類骨干和先進人物的示范帶動作用，以教研組為單位打造優秀教學工作團隊，以年級組為單位打造優秀德育工作團隊，以學生公寓樓為單位打造優秀生活管理服務團隊，以學生社團為單位打造優秀教練輔導員團隊。

（六）加強學生社團建設，豐富校園文化生活。（閆燕負責，學生發展處、課程與教學處、團委落實）

36、繼續打造高中部學生社團活動的品牌，進一步做好“公學之聲”廣播站、“放舟”文學社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊、羽毛球社、街舞社等學生社團的各項工作。

37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。

38、辦好學科版報、班級版報及生活區版報，高中網頁和電子屏及時更新，編印好必要的招生宣傳材料。

39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動，營造校園文化氛圍。

（七）增強安全意識，做好安全工作。（張萍、覃建軍負責，學生發展處、課程與教學處、團委、體育中心落實）

40、配合校辦，做好學生的接送工作。

41、在師生中開展安全教育活動，隨時排查并及時清除教學區與生活區以及學生接送的安全隱患，開展好消防疏散演習活動。

42、做好設施設備的正確使用與安全保管工作。

43、堅持行政及樓層老師值班制度，建立并實施突發性事件的快速反應機制。

（八）辦好“中美2+1”美國麻省大學留學直通車項目。（樊書斌負責，學生發展處、課程與教學處落實）

工作計劃制定的五個步驟篇四

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

工作計劃制定的五個步驟篇五

1、目標分散。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。

2、角色、職責定位不清。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

3、行缺乏系統。

在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執行的深入，后勁越來越匱乏。

針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。

只有銷售人員了解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。

實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。

其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

通常，業績目標分解可分為三個層次：

第三層，根據產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。

簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產品。

業績目標分解依據可參照歷史業績表現，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數=前三個月的銷量的平均數* 70%

月度增量=月度目標—銷量基數

月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規范性。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

如上圖產品內表格所示，在月度業績目標明確之后，如何落地呢？

通過現有客戶情況，計算出每月實際產出業績（特殊情況除外），目標任務與實際業績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

公式為：客戶數x客單價=實際業績數

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

這些困境和條件包括：

現階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客戶的習慣性。

當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產品當中。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；

第四，后制定出一套完整的行動計劃。

行動計劃可以按照時間節點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發，不然沒有辦法遵循實現。

制定長期工作計劃一定要注意協調各個部門和各個重點細節。

例如，月工作計劃：

首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

當將目標進行數字具化之后，在執行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現斷層的過程。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪里。

通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

在銷售過程中，客戶開發的數量、陌生客戶拜訪的數量、舊客戶的數量、回訪客戶的次數、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據這些數字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

每天結束后就規劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1.人。就是客戶對象

2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

3.時間。規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什么

4.地點。開發的地點和拜訪的地點

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協銷

6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

如果目標分解不下去，怎么辦？

在銷售實戰中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發新客戶；

2、提升現在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。

通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發狀況，從而達成每一年的年度目標。

工作計劃制定的五個步驟篇六

對于職場人士來說，及時對2013年作出規劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把 工作計劃 當作是交差了事的例行事項，應該借著這個機會，重新檢視自己的職場生涯規劃。

工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

為什么要具有挑戰性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:

1、目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2、行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4、人脈建立規劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關系、與同事關系，更好的融入團隊。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

工作計劃制定的五個步驟篇七

市農村計劃生育家庭獎勵扶助制度，促進農村人口與經濟社會協調發展和可持續發展，根據^v^中央、^v^等相關文件精神，××市開展單方農業人口計劃生育家庭獎勵扶助工作提出如下實施方案。

統一政策，嚴格標準。按照國家、省關于農村計劃生育家庭獎勵扶助制度相關規定，制定單方農業人口計劃生育家庭獎勵扶助對象確認條件和獎勵扶助標準，確保政策的連續性。

公開透明，公平公正。通過張榜公示、逐級審核、群眾舉報、社會監督等措施，確保政策執行的公平性。

直接扶助，發放到人。依托農村計劃生育家庭獎勵扶助金發放渠道委托代理發放機構直接發放，盡量減少中間環節，嚴禁任何單位或個人截留、挪用、虛報、冒領、克扣獎勵扶助金。

健全機制，逐步完善。制定完善相關政策措施，建立健全管理、服務和監督機制，逐步形成以獎勵扶助為主導的人口和計劃生育利益導向機制。

獎勵扶助對象應同時具備以下條件。

1．××市農業人口，且戶籍在本鄉。

2．本人或配偶曾經生育子女，本人及配偶沒有違反計劃生育法規和政策規定生育。

3．本人及配偶現存一個子女，或現存兩個女孩，或子女死亡現無子女。

4．1933年1月1日以后出生，男性年滿60周歲，女性年滿58周歲。

獎勵扶助對象申報及資格確認程序。

1．個人申報。凡符合條件的獎勵扶助對象應于每年12月1—31日期間，攜帶身份證、戶口簿、結婚證、計劃生育相關材料等到戶籍所在地村委會提出申請，填寫。

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