為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例篇一

近年來，隨著市場競爭的激烈，各企業為了吸引消費者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場營銷專業的學生，我在學習和實踐中有幸參與了一些促銷活動。在這個過程中，我積累了一些心得與體會。下面我將結合自身經歷，從五個方面進行闡述和總結。

首先，對于促銷方案的制定，要注重策略和創新。在市場上，促銷方案層出不窮，每個企業都希望自己的方案能夠獨具特色。然而，對于消費者而言，他們見慣了形式化的促銷活動，很難對其產生興趣。而對于制定方案的企業來說，他們需要從目標市場的需求出發，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動中，我們針對大學生消費群體，推出了“創業大賽”活動。通過參賽者自行創辦實體店鋪，并進行銷售和團隊合作，既能培養大學生創業意識，又能有效推廣我們的產品。這種創新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產品的銷量。

其次，在促銷方案的執行過程中，我們要注重團隊合作與溝通。促銷方案通常會涉及到多個團隊的合作，如產品研發、市場營銷、銷售等等。在這個過程中，如果各個部門之間合作不夠緊密，溝通不暢，將會導致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動中，我們遇到了生產延誤的問題。由于生產部門沒有與銷售部門及時溝通，給我們的促銷計劃帶來了很大的困擾。通過這次經歷，我深刻體會到團隊合作和溝通的重要性。只有加強部門之間的信息交流和協同工作，才能更好地實施促銷方案。

第三，對于促銷方案的結果評估和調整也是至關重要的。促銷方案執行完畢后，我們需要及時進行結果評估，了解促銷對銷售額的影響。通過數據分析和反饋調查，我們可以了解到顧客對促銷活動的態度和反應，并對促銷策略進行必要的調整。在我參與的一次促銷方案中，我們的初衷是通過降價銷售增加市場份額。然而，通過結果評估我們發現，降價策略沒有起到我們預期的效果，我們的銷量沒有明顯增長，但利潤卻大幅下滑。經過深入研究，我們發現我們降價的力度過大，降低了產品的價值，使得消費者對我們的產品產生了質疑。最終，我們調整了促銷策略，從增值服務和差異化方面進行了改進，取得了明顯的銷售增長。

第四，在促銷方案中，要注重消費者的需求和體驗。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費者的注意和購買，因此，了解消費者的需求和提供良好的購物體驗是非常重要的。在我參與的一次促銷活動中，我們注重提高產品的附加值，通過增添一些禮品和贈品，增強消費者的購買欲望。此外，我們還注重提供良好的售后服務，通過客戶調研和反饋問題，及時解決消費者的疑慮和問題，提高他們的購物體驗。這些舉措不僅增加了產品的銷量，也提升了品牌的聲譽。

最后，促銷方案的可持續性也是需要考慮的。促銷活動通常是短期的，企業需要考慮如何將促銷活動與品牌長期發展結合起來。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長，還注意到品牌形象的塑造和長遠的市場發展。通過一次促銷活動，我們成功地吸引了一批粉絲，并建立了與他們的溝通渠道。隨后，我們通過定期推出新產品和跟蹤調查，保持了與粉絲的長期聯系。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額，還為企業未來的發展奠定了堅實基礎。

綜上所述，促銷方案的制定、執行、評估和調整等環節都需要我們全面考慮。同時，關注策略創新、團隊合作、消費者體驗和品牌可持續性等方面的內容也是至關重要的。通過這些方面的努力和實踐，我相信以后的促銷方案定能更加得心應手，取得更好的效果。

促銷方案案例篇二

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美發店銷售業績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內容

1、打折：

5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項

1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案

促銷方案案例篇三

促銷是商家吸引消費者的重要手段，是推動市場經濟發展和企業盈利的有效途徑之一。在我工作多年的經驗中，我不斷總結和積累了一些促銷方案心得體會，希望通過這篇文章與大家分享。

首先，我認為制定有效的促銷方案是成功的關鍵。針對不同的產品和服務，我們需要根據目標市場的需求和特點來制定相應的促銷策略。例如，對于新產品的推廣，可以考慮打折、贈品或者團購等方式來吸引消費者的注意。而對于老商品，可以通過增值服務、商品捆綁、會員優惠等方式來提升其價值，促使消費者繼續購買。制定好促銷方案是基礎，只有在這個基礎上才能更好地執行和落地。

其次，在執行促銷方案的過程中，我們需要注重細節和創新。細節決定成敗，而創新是卓越的源泉。通過提供舒適的購物環境、優質的售后服務和個性化的商品推薦等，可以提升消費者的購物體驗，增加他們的滿意度和忠誠度。在促銷方案的創新上，可以考慮與其他行業合作，推出跨界合作的促銷活動，以此吸引不同消費群體的關注。比如，與餐廳合作推出折扣套餐、與健身房合作推出會員福利等。

第三，我認為數據的收集和分析對于促銷方案的調整和優化至關重要。通過統計分析消費者的購買行為和偏好，我們能夠更好地了解他們的需求和動機，進而針對性地制定更加精準的促銷方案。通過對促銷方案的效果進行跟蹤和評估，我們還可以及時發現問題和不足，及時進行調整和改進。因此，建立健全的數據收集和分析機制是非常必要的。

第四，團隊合作是落實促銷方案的關鍵。一個成功的促銷活動需要多個部門的密切配合和協調，以確保各個環節的順利進行。例如，市場部門需要提供有效的促銷方案，銷售部門需要精心培訓銷售人員，物流部門需要及時配送商品等。只有通過團隊合作，才能讓促銷方案真正發揮出其效果。

最后，我想強調的是，時間和地點也是影響促銷成功的重要因素。在選擇促銷的時間上，我們需要結合消費者的購買習慣和市場的需求來決定。例如，在重要節假日或者消費旺季進行促銷活動，能夠更好地吸引消費者。而在選擇促銷地點上，我們可以考慮選擇繁華商圈、購物中心或者網上平臺等，以確保產品能夠得到更多人的關注和接觸。

綜上所述，促銷方案的成功需要制定有效的方案、注重細節和創新、收集和分析數據、團隊合作以及考慮時間和地點等多個因素的綜合考量。只有在對市場做出準確研判的前提下，我們才能夠制定出具有競爭優勢并能夠滿足消費者需求的促銷方案。希望通過我的這些心得體會，能夠為大家在促銷實踐中提供一些有益的參考和指導。

促銷方案案例篇四

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美發店銷售業績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一1月6日

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內容

1、打折：

〉

5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項

1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。

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促銷方案案例篇五

凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

k098，k028，k128必須配真機。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行，規劃方案《元旦節手機促銷方案》。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

比如：k218等。

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

促銷方案案例篇六

1.1靈山景區簡介

國家aaaaa級旅游景區――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區。

1.2靈山景區20xx年取得的成績

經過17年的開發建設，已經成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區共接待游客326萬人次，實現旅游綜合收入6.2億元，入園人數及綜合收入連續3年名列江蘇單一景區前茅。靈山景區建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項國家級榮譽。

1.3 靈山景區現今存在的問題

數據報告顯示，今年春節黃金周入園游客總人數為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計劃預期總人數170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。

2.1優勢分析

2.1.1靈山景區特色

靈山勝境園區規模氣勢宏大，內容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統文化和現代藝術、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現藏傳密宗文化藝術精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關聯的展現佛教文化的景觀群。

靈山勝境，一個融古代東方文化和現代文明于一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。

2.2劣勢分析

2.2.1營銷費用的局限性

新市場需要開拓，電子商務也要重點支持，而集團目前預算的營銷費用并不高，不僅要考慮網絡推廣，還要考慮旅行社等傳統渠道和傳統媒體的宣傳，包括一些重點區域市場，例如20xx年開始決定重點開拓并且已經有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧，需要花錢的地方實在太多。因而營銷經費的有限性導致新市場不能被很好的開發利用。

2.2.2旅游服務人才的匱乏

旅游資源同質現象較明顯，可替代性強，旅游景區可進入條件有待改善，旅游專業人才匱乏，從業人員素質、服務態度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發投入并不等同。

2.2.3門票價格過高

家，約占35%，票價高于200元的湖北武當山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區，占比超過一成。從江蘇地區主要景區景點的門票價格來看，大多數都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區主要是主題樂園類型的景區，與武當山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產類的5a級景區不同，靈山大佛景區就其類型來說，偏屬于主題景區類型，現在靈山將景區門票價格上調到210元，可以說是突破了江蘇區域內同類別、同級別旅游景區定價的上限。

2.3機遇分析

2.3.1旅游業發展十分迅速

隨著社會的進步，經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業已經成為我國國民經濟的新增長點和支柱產業，地位日益重要。旅游業關聯帶動強的特點早已為地方政府和人民群眾所認識，各地正在掀起新一輪的旅游開發熱潮。靈山景區應充分利用這一千載難逢的良好機遇，在經濟高速發展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續高漲的契機下，大力推進靈山景區旅游業的發展。

2.3.2國內外旅游業發展帶來的機遇

國際旅游業發展帶來的主要機遇有二：一是國際旅游人數仍將持續大幅度增長，根據世界旅游組織曾經公布的調查報告，到20xx年世界國際旅游人數將多達9.37億人次；二是世界旅游業的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我國建設旅游強國帶來的機遇

據預測，到20xx年我國國內旅游人數將達到19.82億人次，大致相當于每個國民一年出游1.5次；國內旅游收入將達到30436.6億元，相當于20xx年國內生產總值的8.7%左右，這種現狀在很大程度上為靈山景區帶來了機遇。

2.4威脅分析

2.4.1旅游市場競爭日趨激烈

未來市場的高增長，來自于農村市場的開發和城鎮市場的升級。總體上旅游已成為城鎮居民的日常生活方式，城鎮居民占國內游客比重穩步上升：城鎮居民旅游消費占可支配收入的比重穩定在10%左右。旅游自由行成為主流，網絡預訂和在線旅游服務開始成為主流，旅游消費加速從線下向線上轉移。同時由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內旅游市場，尤其是在經濟發達的華東地區。

2.4.2無錫地區春節旅客量現狀

春節黃金周，無錫地區的景點游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%。春節期間，無錫周邊的傳統名牌景區，如周莊、天目湖等接待量下滑均達到20%，即使是這幾年非常火爆的烏鎮這樣的小型目的地景區，也有微量下跌，而且旅客構成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。

2.4.3 宏觀經濟形勢

20xx年，無論是國際環境還是國內宏觀經濟都體現更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實體制造業持續蕭條對經濟走勢產生負面影響，因此，20xx年中國旅游市場較為復雜，走勢不太明朗，受國家經濟政策影響較大。在人民幣升值、中國經濟持續增長，居民可支配收入增加、消費結構升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環境優化，預計未來三年我國出境游市場將繼續保持快速擴張的態勢，而這無疑將繼續對國內旅游尤其是國內中高端的旅游線路形成分流。

宏觀經濟形勢的低迷對旅游消費的影響正在逐步加強；通貨膨脹造成中低收入旅游費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費公園和景區，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費景點。

3.1.旅游市場發展趨勢

中國旅游業在經歷了20多年以觀光為目的的初級發展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發展的重要方向，快餐式觀光游轉向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢。休閑旅游時代的全面到來：舒適、品質、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉村游、冰雪游；無景點的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導致傳統景區接待人數增幅緩慢，甚至出現負增長的根本原因。

3.2消費者市場

3.2.1消費者需求

(1)從消費內容分析，大眾化旅游日漸失勢，個性化旅游產品前景看好。旅游消費者之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。人們追求那些能夠促成自己個性化形象、彰顯自己與眾不同的產品和服務，從旅游線路到出游方式的設計，從旅游報價到出游時間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好。

(2)從消費結構分析，物質方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升。進入體驗經濟時代，消費者在關注物質產品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產生共鳴或者能實現自我價值的感性商品。對于旅游產品與服務而言，尤其需要給消費者創造一種愉快的經歷和留下一份美好的體驗，這樣才會令消費者終生難忘。

(3)從消費方式分析，消費者不再滿足于被動地接受產品，而是積極主動地參與到產品的設計中。對于旅游消費者來說，已不再滿足于企業的誘導和操縱，而是要求主動參與旅游產品的設計和開發，希望和企業一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產能與自己產生“情感共振”的產品，通過創造性消費來體現他們獨特的個性。

（4）從價值取向分析，消費者現今大多數將對產品價值的關注度本山轉移到自身感受。更加注重對產品使用后的心理享受方面。

3.2.2顧客滿意度

通過隨機型的問卷調研、訪談等途徑切實了解，靈山景區的消費者對靈山景區的滿意度。尤其是景區為消費者所提供的景點設計、景點布局與規劃、服務人員的服務態度以及服務質量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區亟待改善和優化的內容，同時還可以為那些參與回饋的顧客提供紀念品等個性化禮物，在一定程度上為實現顧客滿意度最大化而切實做好相關工作。

促銷方案案例篇七

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

swot分析

s優勢：率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。

產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

w劣勢：由于質量優而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

o機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。

t威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，

決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護舒寶

寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

abc

主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。

迷你型產品競爭者

非凡魅力迷你衛生巾

180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

舒爾美瞬吸藍迷你衛生巾

神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衛生巾

護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包

品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹

18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛

通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發到網站

上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

網絡媒體：在各高校的論壇內發帖通告，在人人網、開心網發布活動信息

a 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。

b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發送到她的郵箱，系統會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。

c 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

a 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現了時尚，展現獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。

b 企業角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。

1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛生巾。

2、活動內容：

a 制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

b 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。

c 交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

d 邀好友一起玩：可以向好友發送邀請帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。

戶外廣告

等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛生巾又吸引了更多人的關注，促使潛在消費者變成最終購買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你系列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。

推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

促銷方案案例篇八

活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的.購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

活動內容：

一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

二：超市將設立“老公寄存處”，*并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

活動評估：此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

促銷方案案例篇九

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

1、總體目標：

在三天門情人節活動中，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現最大利益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

“情侶邀您一起共度情人節”

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動---送花上門項目

2、情人節主題花卉展出活動

3、情人節束花促銷活動

4、情人節散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動地點

本次我們情侶花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網站宣傳

(一)人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);

接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

(二)物質準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約20xx元。

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。

2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。

1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

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