在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來(lái)看一看吧。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇一
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇二
兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,我們即將畢業(yè),通過(guò)兩年理論的學(xué)習(xí),使我全面的了解和掌握了平面設(shè)計(jì)這門課程。通過(guò)這次實(shí)踐之后,使我更加的認(rèn)識(shí)到了要在這個(gè)行業(yè)成為高手、能手,除了課堂的理論學(xué)習(xí)之外,還要不斷去研究和學(xué)習(xí)。
我為了畢業(yè)后的工作做準(zhǔn)備、為了將學(xué)習(xí)的理論與設(shè)計(jì)工作相結(jié)合,我對(duì)能進(jìn)入龍怡信息傳媒公司當(dāng)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師這次實(shí)踐活動(dòng)很感榮幸,在實(shí)習(xí)期間,我不斷在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,也不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
在實(shí)踐過(guò)程中,我總結(jié)出平面設(shè)計(jì)人才有三種類型:一類是只能說(shuō)不能做型,此類人,平面設(shè)計(jì)資料看得多,見(jiàn)識(shí)廣,各種工藝都了然于胸;一類只能做不能說(shuō)型,在此次實(shí)踐過(guò)程中,我就覺(jué)得是這類人,感覺(jué)客戶問(wèn)相關(guān)的材料、工藝等,自己總是打不上來(lái),只能做平面設(shè)計(jì)的效果和圖片,缺乏相關(guān)具體的第一手資料;一類又能說(shuō)又能做型,此類屬于全面型人才,能說(shuō)出各種平面工作中應(yīng)用的材料、工藝等,還能實(shí)際操作,經(jīng)常自己做示范。當(dāng)然,最后一類人的發(fā)展空間要大,一般都是部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)之類。
通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng),讓我更加的堅(jiān)定了走上這條平面設(shè)計(jì)的道路是對(duì)的,能讓我感受到更多的樂(lè)趣、讓我的思維更加的開(kāi)闊。
以此,現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:
實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)月,第一個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日,首先是了解公司,了解整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念、工作程序、設(shè)計(jì)部乃至整個(gè)公司的人員關(guān)系等等;其次是了解整個(gè)公司的客戶群體,讓設(shè)計(jì)人員熟悉與客戶交流的細(xì)節(jié);再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開(kāi)始設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì)。
第二個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日,通過(guò)上一個(gè)月的了解,基本上對(duì)整個(gè)公司的設(shè)計(jì)流程、公司管理制度熟悉了,開(kāi)始熟練掌握一些基本的平面設(shè)計(jì)工具,比如寫真機(jī)、傳真機(jī)等。
第三個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日,對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握得更加的嫻熟,對(duì)平面設(shè)計(jì)的載體工具和材料有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
重慶龍怡信息傳播有限公司,創(chuàng)立于20xx年,位于重慶江北新牌坊。前身是禮品設(shè)計(jì)、信息發(fā)布公司。現(xiàn)主要從事平面視覺(jué)設(shè)計(jì)事項(xiàng),具體分為標(biāo)志品牌設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、宣傳單設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳展出、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、品牌文化推廣、策劃等幾部分業(yè)務(wù)組成。
龍怡信息傳播廣告公司成立以來(lái)一直秉承:“守信、責(zé)任、認(rèn)真”的經(jīng)營(yíng)理念,提出“三以”發(fā)展模式,即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向、以高水平的技術(shù)為基礎(chǔ)、以全新的視野為準(zhǔn)繩。
一、了解公司情況,便于更好的開(kāi)展工作;龍怡信息傳播公司主要以設(shè)計(jì)為主、制作外包為經(jīng)營(yíng)模式,整個(gè)公司人數(shù)在20人左右,在重慶屬于中小型廣告設(shè)計(jì)公司,有固定的客戶群體,主要為大中型客戶服務(wù)。公司內(nèi)部分設(shè):總經(jīng)辦、設(shè)計(jì)部、制作部、業(yè)務(wù)部、行政部。在我了解了整個(gè)公司的運(yùn)作模式之后,我也開(kāi)始從事簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作,運(yùn)用軟件,從摳圖開(kāi)始,每天給其他設(shè)計(jì)師扣人物和產(chǎn)品的圖形,一天下來(lái),在休息的時(shí)候頭腦里都是摳圖的影子。
每天除了摳圖之外,就是做一些標(biāo)志設(shè)計(jì),小型公司的標(biāo)志設(shè)計(jì),給公司的費(fèi)用不高,公司就把鍛煉的機(jī)會(huì)給了我,讓我從標(biāo)志創(chuàng)意入手,開(kāi)始整體設(shè)計(jì)標(biāo)志。
總之,在第一個(gè)月的時(shí)間里,及是鍛煉也是學(xué)習(xí),什么都是新鮮的和好奇的,什么都是不懂就問(wèn),問(wèn)得公司的同事都覺(jué)得我話太多。
就這樣經(jīng)過(guò)了一個(gè)月,每天在緊張和忙碌中度過(guò)……
二、開(kāi)始接觸客戶,發(fā)現(xiàn)自己在和客戶的交流中有很多不足;由于有了第一個(gè)月的強(qiáng)度訓(xùn)練,第二個(gè)月開(kāi)始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流。才開(kāi)始時(shí),我總是把自己當(dāng)成是一個(gè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,說(shuō)話語(yǔ)氣方面總是缺少點(diǎn)底氣,當(dāng)讓還有個(gè)原因就是對(duì)設(shè)計(jì)材料的了解和掌握,比如,客戶問(wèn)我“vi設(shè)計(jì)中,名片的印刷紙張用那種紙張合適?”……每當(dāng)問(wèn)到這些問(wèn)題的時(shí)候,自己總是支支吾吾,不知道怎么回答。
每當(dāng)遇到此類問(wèn)題的時(shí)候,自己總是把它記下來(lái),回公司誠(chéng)心問(wèn)做設(shè)計(jì)工作比較久的同事。
在這第二個(gè)月中,通過(guò)與客戶的交流,讓我學(xué)到了很多東西:
1、印刷知識(shí),印刷知識(shí)又分為印刷術(shù)語(yǔ)類和印刷常識(shí)類。
1)印刷術(shù)語(yǔ)類
封里(又稱封二)是指封面的背頁(yè)。封里一般是空白的,但在期刊中常用它來(lái)印目錄,或有關(guān)的圖片。
封底里(又稱封三)是指封底的里面一頁(yè)。封底里一般為空白頁(yè),但期刊中常用它來(lái)印正文或其他正文以外的文字、圖片。
版權(quán)頁(yè)版權(quán)頁(yè)是指版本的記錄頁(yè)。版權(quán)頁(yè)中,按有關(guān)規(guī)定記錄有書(shū)名、作者或譯者姓名、出版社、發(fā)行者、印刷者、版次、印次、印數(shù)、開(kāi)本、印張、字?jǐn)?shù)、出版年月、定價(jià)、書(shū)號(hào)等項(xiàng)目。圖書(shū)版權(quán)頁(yè)一般印在扉頁(yè)背頁(yè)的下端。
2)印刷常識(shí)類
通常把一張按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分切好的平板原紙稱為全開(kāi)紙。基本的有四種:(全張尺寸)1,787*1092mm我國(guó)定義2,850*1164mm、3,889*1194mm、4,880*1230mm
通常將單頁(yè)出版物的大小,稱為開(kāi)張,如報(bào)紙,掛圖等分為全張、對(duì)開(kāi)、四開(kāi)和八開(kāi)等。
1、原紙尺寸
常用印刷原紙一般分為卷筒紙和平板紙兩種。
2、廣告材料由于平面設(shè)計(jì)的的載體就是材料,所以學(xué)好和了解廣告材料是至關(guān)重要的。
當(dāng)然,由于廣告材料知識(shí)很廣泛,我就不寫在報(bào)告中了。
3、與客戶交流、溝通的技巧
首先,與客戶溝通,在實(shí)踐的過(guò)程中,我明白了一個(gè)道理,想要?jiǎng)e人接受我們的思想和想法,前提是要讓別人先接受你這個(gè)人。
其次,理解也是溝通的基本條件,理解技術(shù)是溝通的橋梁。
由于在第二個(gè)月中,我對(duì)平面材料的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和研究,基本上熟悉平面設(shè)計(jì)中的各種材料和基本工藝。讓我對(duì)平面設(shè)計(jì)公司和平面設(shè)計(jì)工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
在第三個(gè)月中,由于設(shè)計(jì)工作量的加大,逐漸發(fā)現(xiàn)自己對(duì)軟件掌握能力的不足,特別是快捷鍵的使用。于是我開(kāi)始向同事請(qǐng)教軟件知識(shí),外加網(wǎng)站上學(xué)習(xí)軟件。又通過(guò)一個(gè)月的軟件加實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合,真正使我認(rèn)識(shí)到了平面設(shè)計(jì)行業(yè)的無(wú)極限。
下面是我對(duì)軟件知識(shí)的概括和總結(jié),是對(duì)我軟件知識(shí)的補(bǔ)充和加強(qiáng);
·shift:等比縮放·alt:中心縮放·shift+alt:中心等比縮放
·百分比縮放:屬性欄
旋轉(zhuǎn)·正數(shù):順時(shí)針旋轉(zhuǎn)·負(fù)數(shù):逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)·shift:強(qiáng)迫水平、垂直、45度旋轉(zhuǎn)
斜切:·斜切邊:邊的延長(zhǎng)線上變換
選擇—修改—擴(kuò)展/收縮和alt+s+t的區(qū)別:
·擴(kuò)展/收縮:選區(qū)內(nèi)外變化與原選區(qū)保持平行距離
·alt+s+t:選區(qū)與原選區(qū)進(jìn)行不平行變化
·rgb色彩模式下顯示cmyk色彩·和實(shí)際cmyk色彩模式有出入
圖層蒙板:
當(dāng)前圖層做效果,不要時(shí)刪掉它,當(dāng)前圖層不受影響
黑色:隱藏白色:顯示灰色:半透明
選區(qū)蒙板:·當(dāng)前圖層加選區(qū)·新建蒙板
·顯示選區(qū)內(nèi),隱藏選區(qū)外
·修改:蒙版縮略圖填充黑、白、灰·顯示:選區(qū)隱藏:沒(méi)選區(qū)區(qū)域
·等于ctrl+shift+v
(注:選區(qū)蒙板也能產(chǎn)生羽化效果)
選擇物體的方式:
·左鍵點(diǎn)選:部分物體·shift鍵加選、減選:部分物體
·框選:部分或全部物體·ctrl+a(鼠標(biāo)雙擊挑選工具)全選:當(dāng)前頁(yè)所有物體(文本和圖形)
ctrl+g群組(群組物體在一個(gè)層次)ctrl+u解組(一次性解組)
ctrl+pageup上翻一層物體ctrl+pagedown下翻一層物體
shift+pageup物體翻至頂部shift+pagedown物體翻至底部
某物放在指定物體前后:
alt+單擊某物:選擇當(dāng)前物體下方物體
shift+tab順選物體(繪制物體的先后順序)
·移動(dòng)復(fù)制:右鍵拖動(dòng)物體到某處,單擊左鍵復(fù)制。
再制(按上一次變換復(fù)制物體):ctrl+d
ctrl+放大ctrl-縮小ctrl+0窗口大小ctrl+1實(shí)際大小
alt+ctrl+p文檔設(shè)置ctrl+e應(yīng)用上一個(gè)濾鏡ctrl+alt+e上次濾鏡
按alt鍵復(fù)制對(duì)象~+工具再制
1、通過(guò)這次實(shí)踐,我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),讓我的設(shè)計(jì)思維更加活躍。
2、在實(shí)踐工作的鍛煉中,使我對(duì)人與人的交往、設(shè)計(jì)工作中的溝通等有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
3、對(duì)設(shè)計(jì)工作的新認(rèn)識(shí),展望了新的職業(yè)未來(lái),奠定了我走向成功的基石,加快我成功的步伐。
4、設(shè)計(jì)市場(chǎng)正日趨成熟,逐漸走上規(guī)范化和法制化的軌道,那些原來(lái)依靠投機(jī)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的廣告公司正在被淘汰出局,要求我們?cè)O(shè)計(jì)者和管理者整體素質(zhì)要加強(qiáng),要思進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)。
通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),針對(duì)重慶廣告公司的現(xiàn)狀有了新的認(rèn)識(shí);
1、重慶廣告公司整體設(shè)計(jì)含量不高,很多都是半路出家的設(shè)計(jì)者。
2、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)觀念比較落后,沒(méi)有沿海一帶真正的設(shè)計(jì)水平高,基本上都是客戶說(shuō)了算,不能用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng),而是以市場(chǎng)引導(dǎo)設(shè)計(jì)。做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié),往往為了追求市場(chǎng)效益,設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新圍繞客戶走,忽略了設(shè)計(jì)的重要性,造成了設(shè)計(jì)的普通化和低俗化。
3、整個(gè)平面設(shè)計(jì)行業(yè),設(shè)計(jì)公司與高校學(xué)習(xí)理論的脫節(jié)。主要體現(xiàn)在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)和公司實(shí)戰(zhàn)的操作中間,它們相差得很遠(yuǎn)。
4、在重慶市場(chǎng),平面設(shè)計(jì)公司偏地開(kāi)花,相互壓價(jià),形成一個(gè)低價(jià)的惡性循環(huán)。降低了平面設(shè)計(jì)的生存空間。只要有人提起平面設(shè)計(jì),別人都覺(jué)得平面設(shè)計(jì)太過(guò)于簡(jiǎn)單,無(wú)非就是低價(jià)、簡(jiǎn)單而沒(méi)有工作含量的工種。
三個(gè)月的時(shí)間過(guò)得真快,時(shí)間在充實(shí)而愉悅的每天中流失而去。通過(guò)這次實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師角色的轉(zhuǎn)變,讓我更好的了解了社會(huì),學(xué)到了很多從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)和思考的問(wèn)題,讓自己的思維更加開(kāi)闊。
除了認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的問(wèn)題之外,還有就是平面設(shè)計(jì)材料知識(shí)的重要性。而作為未來(lái)的平面設(shè)計(jì)工作者的一員,不僅要求設(shè)計(jì)的理論要強(qiáng),更要對(duì)材料、對(duì)平面設(shè)計(jì)市場(chǎng)的了解和認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地充實(shí)自身素質(zhì),提高自己綜合素質(zhì),讓客戶以設(shè)計(jì)為市場(chǎng)導(dǎo)向,引領(lǐng)平面設(shè)計(jì)走得更高、更遠(yuǎn),讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加緊密結(jié)合,使設(shè)計(jì)市場(chǎng)化、市場(chǎng)設(shè)計(jì)化。
同時(shí),通過(guò)這次實(shí)踐,在設(shè)計(jì)、在做人、在處事等等方面都有很大的幫助和收獲,加強(qiáng)了我進(jìn)入社會(huì)的綜合能力,使我懂得了很多人生的真諦:責(zé)任、熱情和人生的價(jià)值體現(xiàn)。
當(dāng)然,這些認(rèn)識(shí)和總結(jié),只是我通過(guò)實(shí)習(xí)感悟而來(lái)的,我要真正成為一個(gè)在專業(yè)上能說(shuō)能做型、有責(zé)任的人,那還需要我在今后的人生道路上不斷學(xué)習(xí)和研究,在工作、生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),不斷豐富自己的生活、工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
我堅(jiān)信:人生的路漫長(zhǎng)而充滿荊棘,要想自己的人生之路走得更好,就需要不斷的努力和奮斗。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇三
這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上,我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤,也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。
最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。
因此,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇四
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,回首最大的感受:收獲+喜悅。這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。
真的說(shuō)不出是什么感覺(jué),伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng),但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西,真的很多,看看我的工作筆記,一篇又一篇,記別人的事情比自己的還多,也許……實(shí)習(xí),并不像我想象中的那樣輕松愜意,而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘:“不要半途而廢,做事情切忌三分熱度。”我信心十足的回答到:“我一定會(huì)堅(jiān)持到底!”
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下,我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn),以我們的經(jīng)驗(yàn),不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開(kāi)拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。
做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切,去實(shí)現(xiàn)自己的理想,創(chuàng)造自己的人生。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)間是社會(huì)職業(yè)選擇自己面試,更多的不是自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì)把心態(tài)放正,在公司的時(shí)候先全面發(fā)展,等過(guò)段再看看精于哪個(gè)方面,然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號(hào)召,結(jié)合工作實(shí)際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
我們還要努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。
大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整,而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。
總之,這次實(shí)習(xí),自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間,我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題,當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜,不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),不斷開(kāi)拓視野,增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。
以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受。
雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無(wú)論任何一種嘗試,都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇五
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,我在貝斯特六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,在這六個(gè)月的時(shí)間里讓我對(duì)幼兒園有了近一步的了解,讓我對(duì)幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法,在這六個(gè)月里,我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒,也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂(lè),在學(xué)校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但來(lái)到這里后我改變了這個(gè)想法,每次上完一堂課我都有深的感觸,每一天過(guò)后想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!在這段時(shí)間里我收獲了甚多,心中萌生了許多感觸。
想想剛來(lái)到貝斯特時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設(shè),那段時(shí)間里的一分一秒都過(guò)的都很充實(shí),上午去派單洗樓,下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生,晚上我還需要和家長(zhǎng)電話溝通,這里的一點(diǎn)一滴不僅見(jiàn)證了一個(gè)幼兒園的成長(zhǎng),更加見(jiàn)證了我們從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記開(kāi)園那天入園四十六個(gè)孩子,全園所有人臉上燦爛的笑容以及內(nèi)心無(wú)法掩蓋的喜悅,開(kāi)園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有,這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無(wú)形的力量,成為了我們?nèi)蘸髪^斗的動(dòng)力。正式開(kāi)園以后我并沒(méi)有帶課,而是做起了前臺(tái)咨詢接待老師,每天我接觸更多的人是家長(zhǎng),做的更多的事是溝通,這項(xiàng)工作讓我對(duì)幼兒園更加的了解,對(duì)幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清晰,對(duì)應(yīng)對(duì)各樣的家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議更加的自如,我很感謝能有機(jī)會(huì)勝任這項(xiàng)工作,當(dāng)我熟悉了這份工作后,我決定下班級(jí)去熟悉帶班老師這項(xiàng)工作,就這樣我來(lái)到了苗一班,首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級(jí)的大概情況,了解班級(jí)基本情況,跟幼兒接觸、溝通,建立良好關(guān)系的同時(shí),對(duì)各個(gè)幼兒習(xí)性特點(diǎn)有了初步了解。另外,在主班教師的幫助下,熟悉班級(jí)授課方式、教學(xué)計(jì)劃后,聽(tīng)課然后正式授課。
六個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,讓我知道幼兒園也是一個(gè)集體一個(gè)團(tuán)隊(duì),不僅需要園長(zhǎng)和帶班老師的配合,更需要保健醫(yī)咨詢老師的配合,后勤和財(cái)會(huì)更是缺一不可。做代班老師時(shí)我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師,除了做好幼兒的教育工作外,如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn),常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活,發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī),培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù),一門值得重視的學(xué)問(wèn)。我在下班級(jí)初期的時(shí)候,看到小朋友椅子放得不整齊,我就會(huì)幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完,我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所,不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng),我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?他們不會(huì)自己脫衣服的時(shí)候,我會(huì)主動(dòng)幫他們脫,他們哭的時(shí)候就是順著他們來(lái)等等。我以為我是在幫助他們,可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過(guò)主班老師提示后,我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做,不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒,但結(jié)果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺,這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則,這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面,我覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)只是一些空洞的理論,它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學(xué)后,我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程,教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí),才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對(duì)孩子要充滿愛(ài)心,自己要有耐心,老師自己要有特長(zhǎng),要學(xué)會(huì)觀察孩子的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時(shí)間久了,慢慢習(xí)慣了,就要開(kāi)始給他們上課,讓他們要學(xué)習(xí)東西,我也像其他老師一樣學(xué)會(huì)備課,,我也不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多的是新人就是新人。無(wú)論從教學(xué)水平上或是對(duì)幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗(yàn)的老師有差距,這一點(diǎn)在平時(shí)的紀(jì)律上可以看出來(lái)。與此同時(shí)我時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思,不斷的改進(jìn),經(jīng)過(guò)了自己的不斷努力和改進(jìn)效果有了明顯的提高。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,讓我懂得了要因材施教,面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法,每個(gè)孩子都有自己的差異,有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界,作為他們老師,要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界,不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的,每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處,不僅要關(guān)心和照顧幼兒,還要幫助他們改正不足,這需要與家長(zhǎng)經(jīng)常交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),需要家長(zhǎng)與老師的共同配合,共同努力。
在貝斯特幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工,在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。
幼教本來(lái)就是一門需要具有愛(ài)心與耐心的專業(yè)。我們每天面對(duì)的是一個(gè)個(gè)天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。每天早,午,晚檢認(rèn)真對(duì)待。可做起來(lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子,和孩子們一起的喜怒哀樂(lè),想想要分開(kāi)。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。有多少的不舍——
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情,需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重,缺一不可,總之,教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了我自己不足之處,社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心,換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心,實(shí)習(xí)間:讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),做老師難,做個(gè)幼兒老師難上加難,我要在今后的工作中,不斷的充實(shí)自己,全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾,想要當(dāng)一名好教師不容易。總之為了以后——努力吧!!加油。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇六
20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì),開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū),不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的潛力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力,以便提高自我的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì),投入到自我的工作中。
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自我的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。
實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用,所以要給予高度的重視。透過(guò)實(shí)習(xí),讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備,從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),并且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé),凡事得謹(jǐn)慎留意,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái),自我的工作狀況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以,更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,端正意識(shí),提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。所以,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客,采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
最終,端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),我將受益終生。透過(guò)此次實(shí)習(xí),不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇九
實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了,回顧這一個(gè)月的生活,感慨頗多:從剛開(kāi)始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如,從剛開(kāi)始的懵懂到后面的清晰,從剛開(kāi)始的困惑到后面的豁然開(kāi)朗,從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松,可以說(shuō)我們?cè)诓粩嗟貧v練,不斷地進(jìn)步,不斷地成熟??我們學(xué)習(xí)東西很快,短短的一個(gè)多月,我們都已初具準(zhǔn)教師風(fēng)范,能很好,能很好地駕馭一堂課,有點(diǎn)甚至不遜于準(zhǔn)教師。可以說(shuō)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西,我們對(duì)教師工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí),為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū),是在實(shí)習(xí)前一個(gè)星期的星期三,我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來(lái)給我們教案,和一些交代的事情,想著下周實(shí)習(xí)的日子,走之前,指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ校?)班見(jiàn)一下孩子的面孔,看著他們就很期望下星期與他們生活的日子
第二次踏入便是20xx年xx月13日,第一周是見(jiàn)習(xí),在見(jiàn)習(xí)期中,我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī),盡量的與孩子們成為好朋友,指導(dǎo)師也很是負(fù)責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時(shí)發(fā)生的這種事件時(shí),我們?cè)撊绾蔚奶幚恚粗鴦e人做總是沒(méi)有問(wèn)題的,也是很容易接受的,但是在接下來(lái)的一周,便迎來(lái)了自己帶班時(shí)的這樣做不對(duì)那樣做又不對(duì)。
第一次給指導(dǎo)師試教時(shí),我感覺(jué)到了自己的非常不足,指導(dǎo)師總是能看到我沒(méi)有看到的東西,我感覺(jué)自己壓力很大,為什么我沒(méi)有想到。第一次上課,我也慌慌張張的,總是會(huì)向指導(dǎo)師投求助的目光。但通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo),我知道了,在上課的過(guò)程中,你自己首先要很有自信,你的語(yǔ)調(diào)必須要有輕又重,要抑揚(yáng)頓挫,要有吸引力,你的教具也必須要很周到,很有吸引力,這樣才能夠利用起幼兒的有意識(shí)學(xué)習(xí)和無(wú)意識(shí)學(xué)習(xí)。在上課的過(guò)程中,你必須照顧到所有的幼兒,請(qǐng)到所有的幼兒,讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂,讓每一個(gè)幼兒都覺(jué)得自己是重要的。在上課的過(guò)程中,任何的活動(dòng)都要說(shuō)好要求,要有示范,在體育課中,場(chǎng)地一定要設(shè)計(jì)好,規(guī)劃好,讓課堂能夠緊湊起來(lái),任何活動(dòng)后,都必須引導(dǎo)幼兒整理好操作過(guò)的教具。
第一次帶班,我那種慌亂的心情也是不停的涌上來(lái),通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo),我知道了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師,并不是你課上的有多么的好,而是你保育工作是不是做得到位,因?yàn)楸=探Y(jié)合,保育是排在第一位。在晨間接待時(shí),你要與每一位幼兒?jiǎn)柡茫o他們一個(gè)微笑,觀察一下他們的臉。在晨間活動(dòng)時(shí),你要照顧到剛來(lái)的幼兒,是不是有器材玩,是不是會(huì)玩器材,雖然你要很仔細(xì)的觀察、照顧,但你的身后也必須要有一雙眼睛,能及時(shí)給做得好的幼兒一個(gè)肯定的眼神。。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽(tīng)課,在課后細(xì)心幫我評(píng)課,針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn),并且肯定了我的一些可取之處,讓我倍受鼓舞,在課后努力改正,提高教學(xué)水平,以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力,我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都得到了顯著的
提高。
通過(guò)實(shí)習(xí),使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲篇十
xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹N鞑亍G嗪!V西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11900元,凈利潤(rùn)10019元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是 3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到190000,開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈。
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