為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

政府機關培訓方案篇一

為認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，切實提高我校班主任的思想素質和工作能力、建設一支高素質的班主任隊伍，進一步增強學校德育工作的針對性和實效性，有效推進未成年人思想道德建設，進一步提高我校教育質量，根據《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》精神，結合我校班主任工作實際，特制定本方案。

1、建立班主任培訓長效機制。今后，新聘用的教師，需要先培訓，見習一年后，經考核合格，獲得“班主任任職資格證書”后，方可持證上崗。已獲得“班主任任職資格證書”的教師，每年都要進行班主任培訓，每三年必須參加一次區教育局組織的班主任培訓，培訓合格后才能繼續擔任班主任工作。

2、實施“名班主任”培訓工程。對學校優秀班主任進行提高培訓，力爭使他們成為區市知名的班主任。

1、現任班主任；

2、后備班主任；

3、區優秀班主任。

1、班主任工作基本規范與政策法規；

2、班級活動設計組織與班級管理；

3、學生心理健康教育指導；

4、未成年人思想道德教育；

5、經驗交流與案例教學。

1、分類培訓。根據培訓對象的不同，分為上崗培訓、提高培訓、名班主任培訓和班主任資格培訓。

2、以校本培訓為主。學校組織培訓32小時，個人自學20小時。

3、面授輔導與教師個人自學研討相結合，以教師自學為主。

4、理論學習與經驗交流、案例教學相結合。

（一）準備階段（2xxx年2月）。

學校根據上級有關文件精神要求，結合我校實際，制定班主任培訓實施方案，廣泛征求教職工的意見和建議，不斷修改完善，做好全校班主任培訓的各項籌備工作。

（二）組織實施階段（2xxx年3月）

召開全體教職工會議，學習上級有關班主任培訓的文件和本方案，部署班主任培訓的有關事宜。

（三）初始培訓階段（2xxx年3月）

對全體教師進行一周初始培訓。

（四）名班主任培訓階段（2xxx年3月）

學校對校級以上三好班主任名班主任進行一周集中培訓。

（五）新上崗班主任崗前培訓（2xxx年3月）

學校對2xxx年新上崗班主任進行為期一周的集中培訓。

（六）現任班主任培訓（2xxx年3月——2xxx年6月）。

學校進行不少于32學時的校本集中培訓，個人自學不得少于20學時。

學校將認真組織好班主任培訓工作，實行班主任培訓考勤制度，確保學習時間、學習內容和學習效果。受訓人員按要求完成培訓任務。期末進行交流。

學校成立“博才小學班主任培訓工作小組”，負責班主任培訓工作。工作小組下設辦公室，辦公室設在德育處，具體負責全校班主任培訓規劃并組織實施。

博才小學班主任培訓工作小組

組長：

副組長：

成員：

政府機關培訓方案篇二

以省市育人工作座談會要求為指導，緊緊圍繞20xx年暑期校長讀書會精神，以教育質量為核心，深入開展教學、教研活動，加強教學質量管理和校本教研管理，不斷深化教育教學改革，全面提高教師教學能力。

1、樹立意識：終身學習、為生服務、立德樹人。

2、探索“知心課堂”，提高課堂實效，促教師專業成長。

2、跟蹤教師制定的專業發展規劃，努力達到目標值。

3、配合學校特色項目“善行文化”教育，收集并開發適合本校的校本教材。

4、深層探究課題研究和結題工作，共同成長。

1、加強師德教育，構建和諧隊伍

以立德樹人為主要內容，結合學校自身特點，學習師德規范，以先進促奮進，努力激發教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感，不斷提升教師的師德修養。開展師德優秀教師教育經驗介紹會，引領全體教師向身邊的師德優秀教師學習，努力辦家長滿意的學校，做家長滿意的人民。

2、實踐探索“知心課堂”，不斷提高課堂實效。

“課前準備基于學情，教學組織顧及全體，評價激勵關注個體，師生關系體現親善”，這是我校構建“知心課堂”的初步設想。教導處和各教研組要強化課堂教學研討、交流，沉下心來做“真教研”，不斷總結和明確“知心課堂”的要素、常規等，引領全體教師不僅要重視自身的教學設計和教學過程，更要高度關注學生的學習過程和能動性，牢固樹立“學生才是學習的主體”、“學生才是課堂的主人”意識。要根據我校學生現有學習水平和接受能力，準確地研判學情，在教學目標上“重基礎”，在教學內容上“降重心”，教師要淺淺地教，使“學生學有信心、學有所獲。教師要在課堂上留出更多時間，拓寬更大空間，讓學生能靜靜地讀、好好地想、慢慢地練，進一步提高課堂效率。

3、助推專業發現，提升教師人生價值。

做好教師專業發展兩年規劃的動態管理，適時引導、指導教師視實際發展情況進行目標調整，并及時做好“期中”考核和“期末”評價，使“規劃”真正起到“目標導向”的作用。展開“雙翼”，“飛”起來。“雙翼”分別是理論素養和實踐能力，全體教師要通過自覺、反復地聽（聽課、聽講座、聽報告）、讀（讀專著、讀教輔）、寫（寫反思、寫案例、寫論文）、研（研究教材、研究學生、研究課題）等不斷吸納新理論、實踐新理念。通過信心鼓勵、培訓支持、平臺助推等方式來為老師搭臺鋪路，有目標、有重點地培養出骨干教師、學科帶頭人。

4、做好項目研究，保證特色層次。

一要做好課題研究。我校《小學開展善行教育的研究與實踐》是溫州市教科規劃課題。切實做好該課題研究的工作，將有助于為我校的發展性項目提供理論支持，同時，發展性項目的實施，也為本課題研究豐富了行動研究的機會。因此，各科室和全體教師要以真實的研究和豐富的實踐，來保障我校課題研究與特色項目的“雙豐收”。二要做好課程開發研究。全體教師要在傳統文化閱讀課和善行實踐活動的指導過程中，加強研究、探討，不斷提煉、收集、整理善行教育的系列主題、內容及序列目標，教導處、少總部要梳理出善行教育讀本的雛形。

5、鼓勵教師讀書，不斷提煉自身

倡導教師利用業余時間博覽群書，并通過寫讀書筆記、組織讀書沙龍等，營造學習氣氛，激發教師投身教育科研的積極性、主動性。本學年教師必讀書目《善有善報》，要求每位教師在周前會上進行“沙龍論學”，與全體教師分享心得體會。

1、開展一人一課活動。

2、專題交流。請專家講座促進教師的專業成長。

3、觀摩研討。人人上一堂常態課。

4、實踐反思。課后反思，總結經驗。

5、論文撰寫、課題研究。發動教師積極參與各類論文評比和課題申報，不斷積累教學經驗、提升專業素養。

1、成立校本培訓領導小組：

組長：高啟羅

副組長：翁士鍇

組員：包素琴吳曉燕蘇斌英潘劍峰

2、營造濃郁校本培訓氛圍，讓老師從“讓我學”變成“我要學”，創設良好培訓環境，在經費、設施、時間、地點安排給予保證。

3、評價及考核，教師參與校本培訓全程記錄，將納入績效考核中。每次培訓做到次次記錄，次次簽到。

九月份：

1、制訂好校本教研工作計劃、

2、開學初師德學習

3、召開上學期的教學質量分析會

4、隨堂聽課

5、召開備課組組長會議

十月份：

1、專題培訓——善行教育

2、教師讀同一本書

3、教師經驗交流

4、集體備課

5、師德學習

十一月份：

1、專題培訓——善行教育

2、讀書心得交流

3、“知心課堂”教學展示

4、召開課題小組會議

十二月份：

1、師德總結

2、縣中小學校本培訓年度考核認定

3、校本年度教師個人學時錄

4、校本培訓工作總結

政府機關培訓方案篇三

為深入開展學校黨組織和黨員創先爭優活動，積極創建學習型學校黨組織，更好地貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，進一步加強全校黨員隊伍建設，提高黨員干部素質，推動學校各項工作，現特制定黨員教育培訓工作計劃。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以提高黨員干部整體素質為目的，以促進教育教學質量提高為根本，堅持理論聯系實際的學風，不斷鞏固、擴大、提高學習實踐科學發展觀活動的成果，積極創建學習型學校黨組織，分類培訓，突出重點，注重實效，努力做到黨員教育培訓與教育教學工作“兩不誤”、“兩促進”。

二、目標任務

按照創先爭優活動要求，依據學校創建學習型黨組織活動方案，結合我校實際情況，面對新的形勢、新的任務和新的要求，支部要組織全體黨員教師在工作中學習，在學習中提高，注重學以致用，注重調查研究，強化黨員教師終身學習理念，增強黨員教師的學習意識，提高理論學習轉化為實踐成果的水平，進一步形成學校發展和順德品牌學校建設的共同目標，加快促進學校主動發展的步伐，積極創建學習型學校黨組織。

三、培訓對象及內容

1、以學校領導班子為主體，重點對學校副主任以上領導干部進行培訓。主要學習內容：黨的基本理論，黨的xx大和xx屆四中全會精神、建設有中國特色社會主義理論體系、科學發展觀、《廉政準則》、《國家中長期教育發展規劃綱要》等。

2、以黨員為主體，重點對全體黨員進行培訓，通過“三會一課”等形式，學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的基本理論，學習黨的xx大和xx大四中全會精神，及時傳達學習貫徹上級有關會議精神，政治理論學習座談，重要專題輔導講座、學習經驗匯報交流等。

3、以教學骨干為主體，重點對各年級級長、科長、學科帶頭人、骨干教師等進行培訓。主要學習內容：社會主義核心價值體系、《國家中長期教育發展規劃綱要》、師德師風建設理論、教育教學業務理論等知識，學習先進模范典型事跡。

四、培訓方式

1、采取集中授課、專題輔導、會議宣講、電化教育、參觀學習、典型示范、重點研討等靈活多樣的形式開展培訓活動。

2、努力實現黨員教育培訓“五結合”：堅持集體學習與自學相結合;集中授課專題輔導與會議宣講相結合;重點研討交流與觀看電教片相結合;課堂培訓與參觀考察學習、現場示范相結合;理論學習與主題實踐活動相結合，充分調動廣大黨員干部和中青年骨干教師參加培訓的積極性。

五、保證措施

1、加強領導，落實責任。黨員教育培訓由學校黨支部統一領導，學校爭創活動辦公室負責組織實施，把此項工作列入重要議事日程，統籌安排，抓好落實。

2、統一思想，提高認識。全體黨員要充分認識在創建學習型學校黨組織是創先爭優活動的一個重要載體，要充分認識加強學習教育培訓的重要性、必要性和緊迫性，認真參加學習自覺學習，按時完成任務。

3、領導帶頭，作好表率。學校領導、黨支部書記要帶頭學習，帶頭參加黨員教育培訓，為全校的培訓學習樹立榜樣。

4、強化紀律，嚴格考核。加強管理，嚴肅紀律，完善制度，學校黨支部要將黨員參加教育培訓情況及時考核，并納入年度考核中，對不能積極參加培訓，學習效果差的，在全方位考核中適當扣分，確保教育培訓取得實效。

政府機關培訓方案篇四

近期有關部門不斷呼吁加強消防安全教育，我校近期決定舉行一次消防演練。

一、演練活動的目的

通過疏散演練，增強學校領導和全體師生的消防安全意識，進一步提高師生自護、自救抵御災害事故的能力，確保學校師生人身安全和財產安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造__小學“平安校園”，建設和諧校園提供良好的安全環境。特制訂如下消防疏散演練活動預案。

二、演練原則

堅決做到：安全第一，確保有序，責任明確，落實細節。

三、疏散演練指揮部成立

1、疏散演練領導小組

總指揮：__副總指揮：___、__

成員：___、___、__各班班主任

2、演練人員職責分工：

總指揮：__負責整個疏散、自救的協調與指揮。

搶救：___負責學生人員疏散和搶救。

后勤：___負責后勤保障，負責現場保衛工作。

廣播音響：__負責整個演習現場講解。

聯絡協調：__負責對疏散到操場學生的安撫與人員清點。

四、具體演練活動安排

(一)演練時間：20__年4月29日下午2：10

(二)做好演練預演組織工作：

1、對學生進行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學生反復宣講，確保演練安全、萬無一失。

2、各班能學會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學生應該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。

3、各班走一走撤離的路線，各位老師明確其職責。各樓層的保護引導人員在樓梯口、轉彎口等要指揮學生安全撤離，確保隊伍的安全。

(三)疏散路線及順序安排

按出操線路疏散，全體師生到學校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。

職責：維持疏導秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。

五、正式演練

大隊輔導員宣布：“__小學火災逃生演練開始”。火警報警聲在校園上空響起，校領導得知信息后，立即啟動消防安全緊急預案，一方面發播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。

1、警報信號：一分鐘長鈴。(當學生在撤離時，廣播發出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當同學們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態隊伍，當班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進行撤離。)

2、廣播告誡學生：(播出內容：各位老師同學們，我校教室發生火災，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統一帶領下，用自備的毛巾或紅領巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災現場……)

3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內到達教室內。

(1)及時關閉電源開關。

(2)指揮和組織學生迅速從教室撤離，并按照預定的疏散線路疏散。

4、在防火疏散演練中，以首先保護學生安全為前提，保證學生全部疏散后再撤退。

5、各人員指引學生及時正確地逃離“火場”。

6、各班班主任再次清點本班學生人數。

六、演練終止狀態

a、現場指揮報告：報告總指揮，全校278人現已安全脫險，無人員受到傷害。

b、計時員向現場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。

c、宣傳小組向現場指揮報告：現場秩序井然，同學情緒穩定。

七、疏散要求與注意事項

1、通過消防演練達到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學生都掌握基本的安全知識。

2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標志。

3、疏散過程要按消防培訓知識進行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴肅性，達到預期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發生。如發現有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。

4、聽到學校發出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進行疏散，不能再收拾物品;嚴禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。

5、在崗加強巡視，防止意外以生。

6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領導指揮，疏散到校外安全地帶)。

7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。

8、總結評比。這次活動，消防工作領導小組就各班的組織疏散情況，組織評比。

政府機關培訓方案篇五

當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。

三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的.發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。

專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當的地位。

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。

所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。

率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

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