為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇一

薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。小編整理的培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案，供參考！

待遇=基本工資+崗位津貼+課時費+全勤獎+加班費+補貼+績效獎金。

大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式，專職教師基本工資1500元/月。

300元/月

試用期教師為30元/次（二小時為一次）

轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級別定。

轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時為60元/課時，評級時級別最多升兩級。

實發(fā)課時=基本課時x班級實際人數(shù)/班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)

（班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

100元/月

（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。

40元/半天，80元/天

加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算（由校長審核批準(zhǔn)方能計算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。

通訊費補貼：50元/月

車補：30元/月

餐補：10元/天。

周末上全天班的'行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。

每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，

75％以上的班級有續(xù)班獎金；

50％—74%不獎不罰；

帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。

續(xù)班獎每期發(fā)一次。

學(xué)生鞏固率獎勵如下表：（g是鞏固率的第一個字母）

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生，

其他單項獎：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項獎。

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中

獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；

獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；

獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。

班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對授課教師獎勵100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。

新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。

主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、問卷反饋

電話教學(xué)作為一項教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進行一次電話教學(xué)。

須認真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補貼。

電話教學(xué)時，每生每次時間不低于4分鐘。

電話教學(xué)單須如實填寫，學(xué)校對教學(xué)情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零，并給予記過處分。

教師每月發(fā)放電話教學(xué)費用20元/班。

電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

每學(xué)期至少開一次展示課。

在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地點與內(nèi)容，同時將計劃上交給學(xué)校。

教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。

學(xué)生評價是指按規(guī)定填寫學(xué)生評價表。教師須在期末完成學(xué)生評價表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查。

周教學(xué)計劃是指填寫周教學(xué)計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。

如果未填寫周教學(xué)計劃表，扣除教師獎金5元/次。

學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放《家長意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。

學(xué)校將針對反饋意見，對教師的相關(guān)工作進行評價。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細則

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學(xué)期成績。

特等獎1名，獎勵1200元；

一等獎5名，獎勵800元；

優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。

凡受到重大社會正當(dāng)理由投訴者，取消參評資格。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇二

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇三

為貫徹落實省教育廳等四部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳等四部門切實減輕中小學(xué)生課外負擔(dān)開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》（蘇教社教﹝20xx﹞1號）及市、區(qū)教育局等五部門下發(fā)的《關(guān)于聯(lián)合開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的通知》精神，預(yù)防并切實解決學(xué)生課外負擔(dān)重、民辦教育培訓(xùn)類機構(gòu)（以下簡稱校外培訓(xùn)機構(gòu)）存在的突出問題。

1.校外培訓(xùn)機構(gòu)開展學(xué)科類培訓(xùn)出現(xiàn)的“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強化應(yīng)試”等不良行為。

2.校外培訓(xùn)機構(gòu)組織學(xué)生等級考試及競賽，并將培訓(xùn)結(jié)果與學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。

3.中小學(xué)教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職，并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)等行為。

實驗初中專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：

組長：

副組長：

成員：

職責(zé)分工如下：

政教處：負責(zé)組織我校全體學(xué)生參與校外培訓(xùn)機構(gòu)情況調(diào)查。指導(dǎo)填寫《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)調(diào)查表（學(xué)生用表）》。

教導(dǎo)處、工會：負責(zé)我校教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職或介紹學(xué)生去校外培訓(xùn)機構(gòu)參培情況等情況的調(diào)查。配合校長室對調(diào)查中出現(xiàn)的在職教師違規(guī)問題進行教育和處理。

黨支部：負責(zé)對我校在職教師到校外培訓(xùn)機構(gòu)任職、有償向校外培訓(xùn)機構(gòu)提供生源、將學(xué)校招生考試相關(guān)情況透露到校外培訓(xùn)機構(gòu)等違規(guī)問題進行教育和處理。

第一階段：工作布置階段（20xx年4月18日—4月23日）。各處室、級部要將切實減輕中小學(xué)生課外負擔(dān)，開展校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理作為重要工作來抓，全部布置到位。

第二階段：排查摸底階段（20xx年4月24日—5月12日）。序時推進，整體推進中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)排查摸底情況、校外培訓(xùn)機構(gòu)分類篩查情況和教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)系情況，及時上報統(tǒng)計表。

第三階段：梳理分類階段（20xx年6月1日—6月10日）。校內(nèi)校外聯(lián)動，進行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)存在的聯(lián)系。

第四階段：集中整治階段（20xx年6月11日—11月20日）。根據(jù)教育局相關(guān)要求對我校教師與校外培訓(xùn)機構(gòu)存在的聯(lián)系進行專項治理。

1、各處室、級部要認真對照學(xué)習(xí)教育部等四部委及省教育廳等四部門下發(fā)的關(guān)于校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理的《通知》精神，進一步明確校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理行動的重要性，切實增強治理工作的責(zé)任意識。

2、成立專項治理工作組，落實責(zé)任人，全力配合局機關(guān)開展專項治理行動。校內(nèi)排查務(wù)必要按年級逐人排查，摸清楚學(xué)生參加校外培訓(xùn)機構(gòu)情況，確保排查摸底的全面性、準(zhǔn)確性和專項治理工作的實效性。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇四

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。

專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。

所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。

率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

當(dāng)前教育培訓(xùn)機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇五

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的`快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想

二、活動時間、活動內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20—11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準(zhǔn)備和安排：

（一）入隊儀式

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。

（二）各中隊?wèi)c祝活動：

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費：

活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責(zé)清理場地。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇六

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

1、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

1、人員邀約

并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。

拍照負責(zé)人：做好ppt等課件機動人員！！公開課流程

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的`中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達成目標(biāo)。

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責(zé)人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓(xùn)練。

2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學(xué)點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠方案。

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準(zhǔn)則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇七

各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）及各相關(guān)部門，嚴格按照“標(biāo)本兼治、重在治本、綜合治理”的原則，以問題為導(dǎo)向，以落實單位主體責(zé)任為切入點，以消防安全“四個能力”建設(shè)為核心，集中開展以夏季火災(zāi)隱患整治、公共消防設(shè)施和多種形式消防隊伍建設(shè)、消防安全宣傳為主要內(nèi)容的夏季消防檢查，力爭整治一批重大火災(zāi)隱患，查處一批消防違法行為，推動社會單位落實消防安全主體責(zé)任，督促行業(yè)主管部門盡職履責(zé)，促進城鄉(xiāng)居民增強消防安全意識，夯實城市消防基層基礎(chǔ)，增強社會火災(zāi)防控能力，堅決確保夏季全市不發(fā)生重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故，重大活動期間不發(fā)生有影響的火災(zāi)事故，全市消防安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。

（一）檢查重點

1、商場、超市由商務(wù)局負責(zé)督促指導(dǎo)；

2、學(xué)校、幼兒園以及教育培訓(xùn)機構(gòu)由教育局負責(zé)督促指導(dǎo)；

3、醫(yī)療系統(tǒng)醫(yī)院由衛(wèi)生局負責(zé)督促指導(dǎo)；

6、建筑及城建施工工地由住建局負責(zé)督促指導(dǎo)；

7、星級賓館、旅游場所由旅游局負責(zé)督促指導(dǎo)；

8、寺廟等宗教場所由宗教局負責(zé)督促指導(dǎo)；

9、生產(chǎn)、儲存、經(jīng)營易燃易爆危險品場所由安監(jiān)局負責(zé)督促指導(dǎo)；

10、物業(yè)管理單位由城管局負責(zé)督促指導(dǎo)；

11、勞動密集型企業(yè)由安監(jiān)局和公安消防大隊共同負責(zé)督促指導(dǎo)；

12、城鄉(xiāng)消防規(guī)劃修編由規(guī)劃局和公安消防大隊共同負責(zé)督促指導(dǎo)；

16、屬地單位由各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）負責(zé)督促指導(dǎo)；

17、監(jiān)察局負責(zé)對各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）、各部門履職情況進行監(jiān)督檢查。

（二）檢查內(nèi)容

1、單位是否主動落實消防安全責(zé)任，制定或落實消防安全制度、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，是否正常開展消防安全檢查、巡查工作，是否定期對消防設(shè)施進行檢測、維護保養(yǎng)并記錄存檔，是否定期組織開展消防演練和員工教育培訓(xùn)（消防安全責(zé)任人、管理人、消防專兼職人員、消防控制室操作人員和保安等五類人員是否明確并組織教育培訓(xùn)）

2、屬于重點單位的是否落實“戶籍化”管理要求，是否落實消防安全管理人履職、建筑消防設(shè)施維護保養(yǎng)、消防安全自我評估“三項報告?zhèn)浒钢贫取焙拖揽刂剖抑蛋嗳藛T雙人持證上崗制度；一般單位及其它單位是否錄入大平臺消防模塊中。

5、防火間距、疏散通道、安全出口、裝修裝飾材料，防火防煙分隔、消防車通道。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇八

20xx年全年不定期。

1.符合國家關(guān)于消防、衛(wèi)生、食品經(jīng)營等管理規(guī)定要求。

2.校外培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)實事求是地制訂招生簡章、制作招生廣告，向?qū)徟鷻C關(guān)備案并向社會公示，自覺接受監(jiān)督。要認真履行服務(wù)承諾，杜絕培訓(xùn)內(nèi)容名不符實。不得以暴力、威脅等手段強迫學(xué)生接受培訓(xùn)。要不斷改進教育教學(xué)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，努力提升培訓(xùn)對象滿意度。

3.嚴格執(zhí)行國家關(guān)于財務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費時段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。收費項目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)向社會公示，并接受有關(guān)部門的監(jiān)督，不得在公示的項目和標(biāo)準(zhǔn)外收取其他費用，不得以任何名義向培訓(xùn)對象攤派費用或者強行集資。對于培訓(xùn)對象未完成的培訓(xùn)課程，有關(guān)退費事宜嚴格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。

使用“雙隨機”校外培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)督抽查可以參照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》《省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的實施意見》執(zhí)行，堅決遏制任性執(zhí)法現(xiàn)象。督導(dǎo)檢查組各成員單位要充分認識到“雙隨機、一公開”監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，部門緊密協(xié)作，確保按時完成校外培訓(xùn)機構(gòu)“雙隨機、一公開”監(jiān)管抽查工作。

培訓(xùn)班問卷 培訓(xùn)機構(gòu)薪酬設(shè)計方案篇九

在黨中央的堅強有力領(lǐng)導(dǎo)下，全國人民眾志成城，勠力同心，全力以赴，共克時艱，來勢洶洶的`新冠疫情已得到有效遏制。為指導(dǎo)全縣中小學(xué)充分做好復(fù)學(xué)復(fù)課的準(zhǔn)備工作，確保師生生命健康，確保校園安全，著力抓好“一手抓防疫，一手抓教學(xué)”的雙重工作，保證教育教學(xué)秩序和質(zhì)量，特制定本實施方案。

各學(xué)校要強化安全意識，落實安全工作。校長是學(xué)校安全復(fù)學(xué)準(zhǔn)備和實施工作的第一責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任和全體教職工依據(jù)崗位分工是直接責(zé)任人。各級各類各個崗位人員的安全防控責(zé)任必須落實到位，杜絕疫情防控一陣風(fēng)現(xiàn)象。在確保安全防護扎實到位、萬無一失的情況下，有計劃有秩序地開展教育教學(xué)工作，圓滿完成本期教育教學(xué)目標(biāo)任務(wù)。

確保全縣師生健康安全第一的前提下，學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面素質(zhì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣，小學(xué)六年級畢業(yè)測試、小學(xué)和初中調(diào)研測試、中考學(xué)生優(yōu)秀人數(shù)、優(yōu)秀率和平均率有明顯提升，過差率有較大幅度下降，高招成績穩(wěn)中有升，中招評比實現(xiàn)晉位升級，加強控輟保學(xué)進一步提高鞏固率。

(一)建立復(fù)學(xué)復(fù)課領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實強化工作責(zé)任縣教育局成立中小學(xué)復(fù)學(xué)復(fù)課工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由教育局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，其他黨組成員任副組長，相關(guān)股室負責(zé)人任成員。各學(xué)校也要相應(yīng)成立以校長為組長的復(fù)學(xué)復(fù)課工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實強化疫情防控期間學(xué)校復(fù)學(xué)復(fù)課的準(zhǔn)備和實施。要加強學(xué)校安全管理，做好安全工作。安全工作無小事，學(xué)校要定期做好安全排查工作，開學(xué)前組織開展以校舍安全、消防安全、校車安全、飲食衛(wèi)生安全、宿舍安全、校園周邊安全為重點的學(xué)校安全排查，消除隱患。開學(xué)第一天上好疫情防控和安全教育第一課，學(xué)校與各處室、班級、教師、家長簽訂好安全目標(biāo)責(zé)任書，各司其職，各負其責(zé)。校長為疫情防控工作的第一責(zé)任人，全面負責(zé)學(xué)校疫情防控工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任分解、任務(wù)落實和督促檢查。建立學(xué)校、班級、師生、家長四級防控工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時收集和報送相關(guān)信息，隨時關(guān)注學(xué)生健康狀況。進一步完善疫情防控工作方案制度，全面落實好《xx縣中小學(xué)校20xx年春季開學(xué)條件核驗細則》相關(guān)要求。同時學(xué)校要加強與縣疾控中心、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務(wù)中心、就近醫(yī)療機構(gòu)、派出所的溝通協(xié)調(diào)，取得專業(yè)技術(shù)支持，配合有關(guān)部門積極開展聯(lián)防聯(lián)控。繼續(xù)落實疫情信息定期報告制度，明確信息報告人，及時按要求向教育局防疫辦報送信息。

(二)做好復(fù)學(xué)前摸排、健康教育培訓(xùn)，嚴防死守，堅決把疫情拒于校門之外開學(xué)前要根據(jù)上級主管部門要求和疫情防控方案對全體教職員工進行疫情防控制度和知識培訓(xùn)。通過微信、班級群、宣傳海報等形式，對師生和家長進行疫情防控知識宣傳教育，動員其積極配合學(xué)校各項防控措施，提高自覺防控意識和能力，做好個人防護，減少疫情期間外出，規(guī)范佩戴口罩，盡量避免乘坐公共交通工具，不參加聚會，不到人員密集的公共場所活動，尤其是空氣流動性差的地方。學(xué)校在開學(xué)前匯總學(xué)生家庭住址、聯(lián)系方式及家庭成員等信息，逐日收集學(xué)生的體溫情況、有無發(fā)熱咳嗽等癥狀、主要活動區(qū)域疫情狀況等信息并做好記錄。學(xué)生如無可疑癥狀，可正常返校。有疫情高發(fā)地區(qū)居住史或旅行史的學(xué)生，自離開疫情高發(fā)地區(qū)后，居家或在指定場所醫(yī)學(xué)觀察14天。如有發(fā)熱、乏力、干咳等可疑癥狀，應(yīng)報告學(xué)校或由監(jiān)護人報告學(xué)校，及時就醫(yī)，待痊愈后再返校。學(xué)校根據(jù)在校學(xué)生人數(shù)，學(xué)校食堂、餐廳、宿舍、教室等設(shè)施情況，合理規(guī)劃，加大投資，做好防疫物資儲備，諸如紅外線測溫計、消毒液、口罩等必備物資，要準(zhǔn)備充分，教育學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用口罩，正確洗手方法。形成人人講衛(wèi)生，個個懂防疫的氛圍。

(三)認真落實復(fù)學(xué)后的疫情防控措施

1.堅持日例會制度、日報告、零報告制度建立疫情防控例會機制：堅持每天召開工作例會，匯報疫情防控各項工作推進、進展和完成情況。對工作中出現(xiàn)的新情況，新問題，及時總結(jié)，研究方法。各班主任要加強責(zé)任意識，分工負責(zé)，對學(xué)生要逐個認真進行體溫監(jiān)測，仔細填寫，登記造冊，定時向?qū)W校匯報。學(xué)校有專人匯總，逐日向上級報告。

2.做好校園疫情突發(fā)處置工作科學(xué)應(yīng)對突發(fā)疫情，第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案，認真按照應(yīng)急預(yù)案做好疫情突發(fā)處置工作，決不能出現(xiàn)瞞報、謊報等不實事求是的現(xiàn)象。

3.加強學(xué)生課堂防護措施，確保師生上課安全課堂是師生聚集的場所，確保師生課堂安全，健康學(xué)習(xí)尤為重要。要加強課堂防疫有關(guān)知識培訓(xùn)，提高師生防護意識。教室上課期間，教師要佩戴口罩，學(xué)生也要佩戴口罩，避免教師講課、學(xué)生讀書、回答問題過程中飛沫傳染。教室內(nèi)課桌凳應(yīng)盡量拉開，盡量讓學(xué)生保持距離。課間活動不聚集、校園集會要減少甚至取消。每班應(yīng)配置洗手液等消毒物品，讓學(xué)生每天入教室前，按防控要求進行消毒，每節(jié)課活動之后要洗手。

(四)切實做好復(fù)學(xué)后的教育教學(xué)工作

1.增強時間觀念，科學(xué)把握教學(xué)進度由于受疫情影響，學(xué)校根據(jù)上級部署，不得不推遲開學(xué)時間，讓學(xué)生在家里“停課不停學(xué)”期間，接受教師網(wǎng)上統(tǒng)一輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。這種師生不見面的隔空教學(xué)方式，雖對于學(xué)生學(xué)習(xí)有一定的幫助作用，但還不能完全替代常規(guī)的課堂教學(xué)效果。一些學(xué)生受設(shè)備制約，或者其他因素，包括在家學(xué)習(xí)的自覺性各不一樣，對知識的掌握也不盡相同。開學(xué)后，各校要做好疫情防控期間教學(xué)情況與效果的詳細摸排，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，對網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果進行測試。縣教育局將統(tǒng)一組織小學(xué)和初中網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果的調(diào)研性測試，進行詳細的摸底，因地制宜的查漏補缺，確保學(xué)生都能跟上。要按照教材，根據(jù)學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況，有計劃地重新開始，認真講授，使學(xué)生弄懂弄會，學(xué)有所得。由于開學(xué)時間延遲，教學(xué)時間相應(yīng)縮短，學(xué)校要組織各科教師認真研究，合理規(guī)劃，科學(xué)決策，制定方案，有計劃進行教學(xué)，確保教育教學(xué)效果和質(zhì)量。

2.加強常規(guī)教學(xué)管理，向過程管理要質(zhì)量

(1)進一步明確常規(guī)教學(xué)管理實施細則，認真總結(jié)本校常規(guī)教學(xué)管理規(guī)章制度和實施細則，修訂完善本單位常規(guī)教學(xué)管理辦法，使之更加科學(xué)實用，通過常規(guī)教學(xué)管理，規(guī)范教師教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。

(2)強化常規(guī)教學(xué)管理力度，狠抓教學(xué)常規(guī)落實。認真抓好“備、講、批、輔、考、評”等常規(guī)教學(xué)工作，尤其要認真檢查教師備課和作業(yè)設(shè)計批改工作，堅持周清月檢制度。確保常規(guī)教學(xué)抓細、抓實、抓落地。

(3)認真組織質(zhì)量調(diào)研工作，加強對教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和管理。本學(xué)期，各義務(wù)教育階段學(xué)校要在縣教育局的統(tǒng)一組織下，具體落實好期中期末素質(zhì)測試、小學(xué)六年級畢業(yè)素質(zhì)測試、小學(xué)初中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測等，穩(wěn)步提高我縣教育教學(xué)質(zhì)量。

3.創(chuàng)新教研方式，提高校本教研質(zhì)量

(1)扎實推進校本教研工作。中心校要抓好村小聯(lián)片教研和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校中心教研組教研活動。初中、高中要以校為單位，認真落實好常態(tài)化的教研工作：一方面要重點圍繞中考、高考復(fù)習(xí)備考開展專題教研；另一方面要針對延遲開學(xué)、教學(xué)時間緊張的特殊情況，緊扣優(yōu)化教學(xué)方法、提高課堂效率、增加課堂容量、節(jié)省教學(xué)時間及信息化手段和學(xué)科教學(xué)深度融合等教學(xué)問題開展教學(xué)研究，提高校本教研的針對性和實際性。

(2)堅持開展每周一次的教研活動，豐富教研活動內(nèi)容，提高教研活動質(zhì)量。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入學(xué)科教研組參加活動，每次活動要有主題、有內(nèi)容、有主講人、有記錄、有成果。教研日活動要充分準(zhǔn)備，嚴密組織，確保活動扎實有效開展，不流于形式，不走過場。

(3)發(fā)揮名師引領(lǐng)功能，各校要進一步建好用好名師工作室，充分發(fā)揮本校名師的引領(lǐng)、指導(dǎo)、輻射作用，全面提高教師專業(yè)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

一是畢業(yè)班以教學(xué)質(zhì)量為中心的思想觀念必須牢固樹立到位；

二是對畢業(yè)班的師生思想情緒、生活情況精準(zhǔn)掌握必須到位；

四是教師之間相互聽評課和互幫互學(xué)必須落實到位；

五是專題研究，集體備課，必須落實到位；

六是培優(yōu)補差工作必須落實到位；

七是要適當(dāng)加快畢業(yè)班教學(xué)進度必須落實到位；

九是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是校長深入教學(xué)第一線，以教導(dǎo)教，包班包科，躬身督教促學(xué)必須落實到位。

一抓重點人群。要重點解決建檔立卡貧困家庭學(xué)生輟學(xué)問題，不漏一戶一人。

二抓重點學(xué)校。輟學(xué)率高的學(xué)校要建立臺賬，采取“一校一策”“一生一策”，教育局對其重點監(jiān)管，定期督導(dǎo)。

三抓重點年級。各初中要把本屆畢業(yè)學(xué)生名單與20xx年入學(xué)時的學(xué)生名單進行比對，對輟學(xué)的要切實做好勸返復(fù)學(xué)工作。

四抓重點關(guān)愛。要健全控輟保學(xué)長效機制，根據(jù)勸返學(xué)生實際情況，有針對性地實施教育關(guān)愛，特別是要加強對留守兒童的關(guān)愛，確保勸得回、學(xué)得好、留得住，堅決防止輟學(xué)反彈反復(fù)。要摸清適齡殘疾兒童少年底數(shù)，落實好“一人一案”，采取送特殊教育學(xué)校就讀、普通學(xué)校隨班就讀、送教上門等多種方式，幫助其復(fù)學(xué)和完成義務(wù)教育，確保今年鞏固率和報考率持續(xù)提升。

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