當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

汽修技師技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié) 企業(yè)技術(shù)個人工作計劃篇一

上半年年，在礦總工程師、職能科室和隊黨政班子的正確領(lǐng)導下，我作為一名工程技術(shù)人員，積極配合我礦和我們開三隊隊，嚴格做到服務(wù)于生產(chǎn)，服務(wù)好生產(chǎn)。

20xx年上半年，我每個月出勤均在28班以上，每月深入井下不低于20次，現(xiàn)場跟班12班以上。由于我隊戰(zhàn)線長，肩負全礦一水平修護任務(wù)和二水平部分失修、危險地段的修護，及副井主排水溝改造，副井車房提升機基礎(chǔ)改造，副井操車基礎(chǔ)改造等工程項目，我嚴格做到深入現(xiàn)場，并制定詳細可行的安全技術(shù)措施，先后詳細地編制了《副井主排水溝改造施工安全技術(shù)措施》、《副井操車基礎(chǔ)施工安全技術(shù)措施》《副井提升機基礎(chǔ)改造施工安全技術(shù)措施》《皮帶暗斜井擴修安全技術(shù)措施》《進風暗斜井擴修安全技術(shù)措施》《二一區(qū)皮帶下山修護安全技術(shù)措施》、《月份安全生產(chǎn)措施》、《清挖煤倉安全生產(chǎn)措施》、《皮帶暗斜井機尾改造安全技術(shù)措施》等各項安全技術(shù)措施，并詳細貫徹了開三隊隊《煤礦安全知識培訓》，以及隊每月份的安全生產(chǎn)措施，安全活動日期間安全生產(chǎn)組織措施，堅決做到＂一工程，一措施＂，使我隊能夠更好地和保質(zhì)保量地完成礦下達的各項安全生產(chǎn)任務(wù)和安全質(zhì)量標準化標準及節(jié)假日安全生產(chǎn)等各項任務(wù)年，x月份，我們開三隊全隊無一例輕傷及以上事故，較少有違章現(xiàn)象，完成了礦下達的各項安全生產(chǎn)計劃和檢修計劃，受到了礦領(lǐng)導和有關(guān)部門的表揚和肯定。在為隊里取得這些來之不易的成績感到由衷欣慰的同時，也深深感受到了集團公司和礦對科技興礦，科技先行的殷切期望和必勝的信心，也使我深刻感受到肩負的使命和責任更重，更迫切，為我們礦和我們隊今后各項工作的新起點，嚴落實盡到更高更嚴的職責。

張礦長、曹書記、別總等黨的各級領(lǐng)導都嚴格強調(diào)＂安全生產(chǎn)只有加油站，沒有歇腳點＂，我始終牢記黨的＂安全第一＂的生產(chǎn)方針，在協(xié)助礦上和隊里積極做好本職工作的同時，與我礦廣大中層干部一道，積極響應(yīng)集團公司科技興礦的精神，積極開展業(yè)務(wù)學習和技術(shù)培訓，為職工進行詳細地《煤礦安全生產(chǎn)知識》培訓，做到工作學習兩不誤，兩促進.通過學習，不但使我的安全生產(chǎn)技術(shù)知識得到很大提高，也使我的安全生產(chǎn)知識視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學習，學習是為了更好地工作。比如在x月份檢修中，我們25隊負責更換新副井45#工鋼罐道梁，為確保該項工作萬無一失和進度，我?guī)ьI(lǐng)侯長隨、萬德金等11名同志，連續(xù)3班工作，完成了任務(wù)，并取得了良好的效果，受到了隊領(lǐng)導的充分肯定和表揚。

在在礦、隊黨政班子的正確領(lǐng)導下，我按時出勤，下井自覺地和隊班子一起，做到與工人同下、同行、同上，將上級關(guān)于安全生產(chǎn)的指示、指令精神帶到井下現(xiàn)場，嚴格落實黨的安全第一的方針，在現(xiàn)場查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態(tài).堅決作好區(qū)隊科技的排頭兵，做好區(qū)隊的左右手，真正夯實安全基礎(chǔ)，受到了隊領(lǐng)導和相關(guān)安全生產(chǎn)科室領(lǐng)導的表揚和充分肯定。由于區(qū)隊工作繁忙，隊領(lǐng)導安排其他事項，我都牢記并嚴格按照要求執(zhí)行，為我隊的安全生產(chǎn)和構(gòu)建和諧區(qū)隊盡到應(yīng)有的責任與義務(wù)。

汽修技師技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié) 企業(yè)技術(shù)個人工作計劃篇二

維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。檢測監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，現(xiàn)已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。

汽修技師技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié) 企業(yè)技術(shù)個人工作計劃篇三

一、人員分工合作，共同完成任務(wù)

我們技術(shù)部是公司的一個重要部門，負責各個工程項目的圖紙設(shè)計、技術(shù)資料收集和整理，以及對各個工程項目的施工進行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。

今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項工作任務(wù)落實到每一個人，分工合作、加班加點，最終能按時完成設(shè)計任務(wù)，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。

1、配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站、水電站及某某項目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。

2、完成某某項目的圖紙設(shè)計工作。

3、跟進和做好某某項目的建設(shè)工作。

4、做好其他項目的前期方案圖紙設(shè)計工作。

5、參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。

6、策劃和組織好公司成立某某周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務(wù)推廣。

7、做好各個運行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。

8、公司辦公設(shè)備及局域網(wǎng)的維護。

二、堅持技術(shù)創(chuàng)新，管理得心應(yīng)手

秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)!我們把某某項目作為我們設(shè)計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”，重新設(shè)計和開發(fā)某某項目，在某某原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進，把某某現(xiàn)在所存在的問題和未來運行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全，并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術(shù)知識，部分設(shè)計還通過了多次試驗，盡力使某某項目在將來的運行中實現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標。

我們還把在余熱發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念，采用先進的計算機監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合某某的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到某某項目中去，自行設(shè)計和制作出一整套較為先進的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運行管理中控制得心應(yīng)手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

三、堅持不斷學習，提高綜合素質(zhì)

為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠發(fā)展建設(shè)的需要，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學習，并提供技術(shù)支持和指導等相關(guān)工作。

今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導工作。八月份后派送某某連續(xù)三次深入某某施工現(xiàn)場鍛煉學習和提供技術(shù)支持。也曾多次組織某某等人到某某等現(xiàn)場工地參觀學習、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。

平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓學習，通過一年來的理論和實踐鍛煉學習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。

四、發(fā)揚優(yōu)良作風，改善不足之處

通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領(lǐng)導、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。

但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方，具體表現(xiàn)為：

我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進一步提高;其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強;存在的問題更多的是我們在設(shè)計過程中考慮不周，許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來，這就要求我們多學習新工藝，新知識，在實踐過程中拓展思路，敢于創(chuàng)新。

今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風，改進不足，逐步改進上述提及的問題，為公司再添佳績。

我們堅信，在大家的團結(jié)努力下，某某公司的明天會更加燦爛輝煌!

汽修技師技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié) 企業(yè)技術(shù)個人工作計劃篇四

自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，如質(zhì)如量完成工作任務(wù)，滿足施工單位進度，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。

堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。

檢測監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。

在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。

工作一年后轉(zhuǎn)入現(xiàn)場施工管理。擔任土建技術(shù)員。但依舊于嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)常由于以前的檢測工作與現(xiàn)場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。

機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作;挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)總負責。以前僅靠自己的技術(shù)，而現(xiàn)在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。一時工作壓力極大。

一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。

同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢的三檢工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別某，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。

打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。

以致于設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。

三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。

以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。

汽修技師技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié) 企業(yè)技術(shù)個人工作計劃篇五

對于優(yōu)質(zhì)品牌汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家來說，車輛在保養(yǎng)過程中出現(xiàn)問題往往是汽車養(yǎng)護用品商服務(wù)不到位造成的。因此，對于汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家來說，管理和培養(yǎng)出優(yōu)秀的汽車養(yǎng)護用品商非常重要，擁有優(yōu)秀的汽車養(yǎng)護用品商不僅為進一步擴寬自己的市場打下了堅實的基礎(chǔ)，同時也可以使自己的商更好地為汽車4s店服務(wù)，成為汽車4s店長期的戰(zhàn)略合作伙伴。

汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家應(yīng)結(jié)合我國養(yǎng)護市場的特點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并通過如下幾方面管理，培養(yǎng)出自己優(yōu)秀的商，使自己的銷售渠道更加堅實和廣闊。

一、計劃管理

汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，通過運輸送到自己的商手中，再由商將不同的產(chǎn)品依照汽車4s店的不同需求，配送過去。這種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈看似簡單，但一旦出現(xiàn)問題，供貨或使用時，某種單品經(jīng)常會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家、汽車養(yǎng)護用品商、汽車4s店往往相互抱怨，相互指責，分析其原因主要是相互之間溝通不及時，計劃管理不到位。

其實這種問題很容易解決，汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家可以通過計劃管理，要求汽車養(yǎng)護用品商每月報送下月進貨計劃表。汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家根據(jù)汽車養(yǎng)護用品商報送的進貨計劃表，作出相應(yīng)獎罰制度。汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家依據(jù)報送的各產(chǎn)品進貨統(tǒng)計數(shù)，按百分比制定出當月的生產(chǎn)計劃。汽車養(yǎng)護用品商只能使自己上報的進貨表更加準確，以免下月因為自己上報的進貨表不準，向廠家要不到缺報的貨而出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。汽車養(yǎng)護用品商會積極主動地和汽車4s店售后服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理溝通，了解他們產(chǎn)品的要求以及需求的變化。這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈就完整了，避免了汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家盲目生產(chǎn)，同時避免了汽車養(yǎng)護用品商出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象以及汽車4s店由于某種單品的缺失而造成給車主的愛車保養(yǎng)服務(wù)打折扣的后果。

二、價格管理

改革開放以來，中國的發(fā)展日新月異，尤其是近幾年汽車市場的迅猛增長，也帶動了汽車養(yǎng)護市場的發(fā)展，汽車養(yǎng)護品牌從最初的一兩家發(fā)展到現(xiàn)在的幾十家。目前，汽車養(yǎng)護市場競爭也愈加激烈，面對這樣的市場環(huán)境，不少汽車養(yǎng)護用品商為了搶占某一汽車4s店，不顧一切的使用低價策略進行競爭，雖然暫時進入汽車4s店，但結(jié)果往往由于自己的服務(wù)不到位，使自己與汽車4s店在相處中處于被動的地位。

汽車養(yǎng)護用品市場跟其他市場有一定的區(qū)別，汽車養(yǎng)護用品商在給汽車4s店提供養(yǎng)護產(chǎn)品的同時，還需要提供相關(guān)的配套設(shè)備。現(xiàn)在養(yǎng)護用品的系列產(chǎn)品幾乎涵蓋了汽車十一大系統(tǒng)的深化保養(yǎng)（部分汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家已達到十三大系統(tǒng)的深化保養(yǎng)），其中節(jié)氣門清洗設(shè)備、噴油嘴清洗設(shè)備、三元催化清洗設(shè)備、自動變速箱清洗設(shè)備、動力轉(zhuǎn)向清洗設(shè)備、空調(diào)清洗設(shè)備等都需要免費提供給汽車4s店，這些設(shè)備都價格不菲，如果提供智能型清洗設(shè)備，那么價格會更高。有些汽車養(yǎng)護用品商提供給汽車4s店低價的養(yǎng)護產(chǎn)品，導致其利潤很低，隨之造成其提供的使用設(shè)備也很便宜，必然導致設(shè)備帶來的問題多，故障率高，相應(yīng)地反映出來的就是該汽車養(yǎng)護用品商硬件服務(wù)不到位。

因此作為汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家，應(yīng)該采取全國統(tǒng)一供貨價原則（汽車養(yǎng)護產(chǎn)品大多屬于易燃物，大部分采用汽車運輸，運輸成本較低），并且提品銷售指導價。這種管理方式更有利于對汽車養(yǎng)護用品商進行管理，保證他們提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性。如果汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家采取了統(tǒng)一價格的原則，那么自己的品牌在市場上也有了一個明確的定位，既有利于樹立自己的品牌形象，也有利于使好的汽車養(yǎng)護用品商加入進來，雙方進行長久的合作，共贏發(fā)展。

三、渠道管理

汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家為了使銷售渠道不出現(xiàn)混亂無序的現(xiàn)象，首先應(yīng)有明確的銷售渠道原則和對汽車養(yǎng)護用品商的考核標準。因為養(yǎng)護用品系列產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品線寬，每一個產(chǎn)品線也有一定的深度，并且產(chǎn)品生命周期相對較長，所以，如果某個地區(qū)已經(jīng)形成成熟的市場，最好由一家商專心來做服務(wù)，跟汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家進行長期的戰(zhàn)略合作。如果某個地區(qū)市場還不成熟，可先由兩、三家商同時來做，通過一段時間的考核，再由汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家決定最終由哪家商。

四、培訓管理

對于汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家來說，培訓工作也是一個跟汽車4s店、汽車養(yǎng)護用品商加強有效溝通的管理方式之一。在筆者多年的培訓工作中，也感受到培訓工作深受各方的歡迎和喜愛。培訓管理工作也講究創(chuàng)新，具有創(chuàng)新意義的培訓更能激起培訓者的熱情，通過雙向的溝通，培訓效果也更加顯著。

汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家的培訓工作大體包括三個方面的。第一方面是做好汽車養(yǎng)護用品商的培訓工作，培訓的主要內(nèi)容包括汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家對商進行各方面制度和政策的培訓，使汽車養(yǎng)護用品商能夠充分理解這些制度和政策，發(fā)揮自身的潛能，善使善用。汽車養(yǎng)護用品商在爭當優(yōu)秀的汽車養(yǎng)護用品商的同時，也為自己創(chuàng)造了更大的利潤空間。第二方面是對汽車4s店售后前臺接待人員的培訓，對他們培訓的主要工作是汽車十一大（或十三大）養(yǎng)護系統(tǒng)下各產(chǎn)品的功能、使用效果以及對車輛使用公里數(shù)的要求。讓每一位汽車4s店售后前臺接待人員熟悉掌握產(chǎn)品性能的知識，通過了解汽車養(yǎng)護用品，更好地為廣大車主的愛車服務(wù)，提高汽車4s店的售后服務(wù)質(zhì)量。第三方面是針對汽車4s店車間修理工師傅的培訓，他們培訓的內(nèi)容主要是設(shè)備的操作和工作程序，這方面的工作看起來很容易，但車輛養(yǎng)護時，問題往往發(fā)生在這方面，因此其培訓工作是不可忽視的。通過創(chuàng)新培訓的手段，將汽車4s店車間修理工師傅以前存在的不良習慣更改過來，進行嚴格的規(guī)范操作。使車輛在進行日常養(yǎng)護保養(yǎng)時，因為操作造成的故障率明顯降低很多。

培訓管理工作是一項動態(tài)管理工作，也是一項創(chuàng)新的工作，汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家要不時地根據(jù)具體情況，具有創(chuàng)新性地改變自己的培訓方式和內(nèi)容，使培訓管理工作效果更加明顯。

五、促銷管理

在汽車4s店里，我們了解到車主對汽車養(yǎng)護用品的認識程度參差不齊，因此，汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家有必要幫助汽車養(yǎng)護用品商做好其在汽車4s店的促銷管理工作。

汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家有必要在各大知名報刊、雜志上刊登自己的養(yǎng)護用品以提高品牌的知名度。同時，汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家還應(yīng)印刷自己的養(yǎng)護用品保養(yǎng)手冊，通過汽車養(yǎng)護用品商發(fā)放給廣大的車主。

將x展架、易拉寶放到汽車4s店客戶休息室和售后前臺醒目位置，便于廣大車主認識和了解養(yǎng)護用品使用前后的不同效果，使他們長期樹立“七分養(yǎng)護，三分修理”的保養(yǎng)意識。

廣大車主積極參與汽車4s店舉辦的“汽車養(yǎng)護課堂”，通過汽車4s店這個平臺，向廣大車主講解汽車養(yǎng)護知識?；顒硬粌H使汽車養(yǎng)護用品生產(chǎn)廠家跟汽車4s店能夠直接進行交流，更知道車主的需求，同時，也進一步增強了汽車養(yǎng)護用品商和汽車4s店的交流和友誼，為長期的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

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