計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇一

.早晨，微風微微的撫養著楊柳，太陽穿過微云。可盡管出了太陽，還是抹不掉我心中的那個時候，因為我深刻記住著，已經深深的刻在了心理，可能這將會是我一輩子的轉折起點，我和大家一樣的起跑線，但為什么偏偏落后的就是自己?這也許會自暴自棄，但一放棄，什么都沒了：但曾經的我們有沒有想過這是為什么呢?這個我也親身經歷過!

那天，早早的去到學校，坐在那兒早讀，校園里隱隱傳來一陣陣鳥兒的歌唱。而這個時候，我有垃圾要去丟，就去組長那兒丟一下，這時候——組長大叫一聲，我要扣分，可我不僅沒悔改，而且就說了一句話“矮子，你是嫉妒我丟垃圾把!呵~”，可她忍不了就去告訴老師。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇二

盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余暉，我擁一縷最暖的；灼灼紅葉，我拾一片最熱的；萋萋芳草，我摘一束最燦的；漫漫人生，我采擷世間最美的——極簡主義。

“雙十一”狂購風波又一次讓人陷入了對時間、金錢合理分配的沉思。雖然這一天人們上天貓、逛淘寶，費力又花錢狂購用途甚少的商品不失為一種釋壓、心靈慰藉的方式，但我更支持另一種觀點，物簡行潔的極簡主義。

極簡主義是極致簡單的生活，簡約整潔的生存，以氣質和高雅著稱，是對生命里一切的合理高效的安排，當然也包括那“自己的時間”“有限的資金”。

在極簡主義看來，逛淘寶，狂買東西是對生命的浪費、人性的褻瀆。因為你在生活的多數時間做著你認為自己應該做的事，于是乎你便在屬于自己的時間里刷起了淘寶，打發時間，常常買了很多用處甚少甚至根本用不著的東西，浪費金錢。買時滿腔熱血，買后卻又自責，自責后又重新做著你認為應該做的事，然后又需要心理補償，進行著一個死循環。這種現象在心理學上稱之“強迫性重復”。

掉入“強迫性重復”的死循環，是因為你一直沒有遵循自己內心深處真正的想法，一直在為別人活著，痛苦而辛酸。于是你尋求內心的安慰，尋找失去的自己，逛淘寶，狂購物。而這其實并不是你內心真正想做的，它只是一個替代品，一個你尋找不到自己，深感前路迷茫時的替代品。

之所以尋找不到自己，是因為在岔路口時，你沒有根據自身需求，做出正確的人生選擇；沒有忠于自己的靈魂，而是輸給了貪婪和盲目；在流失的時間里茍且求全，只為掩蓋自己的錯誤。“雙十一”只不過是墮落的借口，刷淘寶只是要讓別人認為你的時間擠滿了行程，買瑣物是為證明你資金已然合理規劃，到頭來只是欺騙自己罷了。

而我認識的極簡主義，是對生命的負責，是正視自己的人生之路，自知需求什么，該做什么，并合理高效付諸行動的生活方式。極致簡單的生活是原則，簡約整潔是態度。用最原始的簡單和最現代的極致來空靈自己的意象，超然自己的靈魂，這不僅是一種物質享受，更是一種精神上的釋然。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇三

這天放學，媽媽又來遲了，我在門口等了一會兒，又回到教室自習。

教室里已空無一人，我剛準備開始寫，突然教室外傳來一個尖銳的女聲，“你當什么宣傳委，又影響學習又影響跳舞，這周末要考級了，你上周還搞黑板報那么晚。”我從后窗悄悄向斜前方看，原來是小王和她的媽媽。小王的舞蹈在校級活動上表演過的，她的舞臺上的樣子確實光彩奪目，技巧高超。可她的臉上從頭到尾卻沒有笑容。

此刻，陽光透過玻璃射在小王的臉上，她的臉被曬的通紅：“可是媽媽，我不喜歡跳舞，我更喜歡畫畫，喜歡宣傳委的工作。”小王媽媽的眉毛開始擰起來：“畫畫？這種不務正業的事情上不了臺面！”我的思緒不禁飛回了那個午后。

那天大掃除，正好輪到我值日，也是黑板報評比前的最后一天。小王和幾個自愿幫忙的同學正在拆前一期板報的飾品。這期板報的主題是元宵，小王費了好大的勁才收集到了全班同學的愿望和祝福的便簽貼。拆完后她開始把設計好的排版大概在黑板上勾出來，然后開始作畫。

打掃衛生的人一個接一個的走了，黑板報也大致體現了出來。原來是一幅花燈會的圖景，燈體上逐一釘著每個人的便簽。整個黑板一點不擠，“特殊花燈”中還穿插著普通花燈的圖片，看得出小王是認真排版的，每個人的作品都能展示出來。我是僅剩的一個打掃衛生的人了，小王也先讓幫忙的同學回去了，整個教室只有我們兩個，她還在給板報畫背景。我問她：“你還沒做完嗎？要不要我幫幫你？”她笑笑說：“不用，我家住的近，走遲一點沒關系，你先回去吧，今天作業好多呢，我走的時候會記得關燈。”那天我到家時，天已基本全黑了。周一的板報評選，我們班又是一等獎。

其實那塊在教室后方的黑板對小王來說又何嘗不是一個舞臺？每個人都有自己向往的舞臺，在幕后或臺上都可以精彩。

其實幕后的舞臺更是舞臺，每個人心中都應該有這個舞臺。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇四

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，并有監督檢查記錄。

3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇五

1．知道放屁是正常的生理現象，了解放屁的一些知識與秘密。

2．在解讀符號中，激發對閱讀科學圖畫書的興趣。

圖畫書《每個人都“噗》；自制ppt；圖片若干

一、“噗"聲導入，說說自己對“噗"的看法

根據幼兒的回答，出示相應的字卡

二、共同閱讀，知道放屁是正常的生理現象

1．介紹主人公，知道“噗"是憋不住的。

(1)邊講故事邊提問：小強想忍住，能行嗎?

(2)ppt、播放，知道噗是憋不住的。

2．講述故事，知道“噗”的形成。

(1)觀看圖片，提問：噗到底是什么?是怎么形成的呢?

(2)說說還有哪些人也會噗呢?

3．進一步體會“噗"是一種正常的生理現象。

知道“噗"是一…一種正常的身體反應。

小結：當我們知道了解了以后就會變得很正常了。

4．ppt‘播放，引出故事名稱“每個人都噗”。

三、自主探尋屁的秘密

1.繼續閱讀，了解小強所探知的秘密。

一天中“噗”的次數和“噗”的量是多少？

2.引發思考，進一步了解噗的興趣。

提問：每天都要放“噗”嗎?“噗”和我們吃的東西又什么關系?

3.游戲：看誰說得更仔細。

4.自由觀看、探索“噗”的秘密。(幼兒自由結對觀看噗的圖片，教師參與討論)

5.師幼共同交流，解讀“噗"的秘密。

4．教師疏理小結

四、延伸探索

出示水母圖片，拋出問題：水母會“噗”嗎？

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇六

凋落的枯葉，像一個個沒有言語的精靈，在少了色彩的舞臺默默跳著灰色的舞蹈。觀眾席，眼神是不舍，離愁是深沉，失望是殆盡。風與塵，就了大地的荒蕪，注定這又是個冬天。

時間推移，光陰擦肩。還沒來得及細賞那色彩細致分明的秋色，還沒來得及在那金黃的沃野演上一場浪漫的愛戀。早在北方用厚厚積雪展示了實力的冬，如今終于攜著寒冷悄然來到了南方。讓我在埋怨中不得不穿上那厚重的棉襖，無奈地去迎接這人生的第廿四個冬天。

以前的我并不討厭冬天，反而還極致地喜歡。它那種視所有為無物，用黑與白去描述的藝術，讓我打心底就佩服這種精神和力量；而讓我更為膜拜的是，它可以完全忽略自己的一無是處，不顧世人的謾罵，我行我素地用孤獨的靈魂去謳歌它所造就的這一切；讓我看到堅定的從容和自信，那根本就是一種歇斯底里的自我肯定！

但到了現在。或者是年齡的緣故，我對冬天的看法有了三百六十度的轉變。我看到了它的自私，我看到了它隱藏的寂寞，那澎湃的自信也不過是可憐的掩飾。然而讓我真正有所領悟的是一個“暮”字。如果說春天是幼年，夏天是少年，秋天是中年，那么冬天就是晚年，是暮年。所以，它不想在四季的游戲就這樣結束，它不想服老，它不想被世人遺棄，就只能以一個頑皮老者的身份出現。只是它不知道，在博取世人同情的同時，這更是種自私和固執的行為。

其實，每個人心中都有個冬天。當事業出現了問題，當愛情出現了問題，當婚姻出現了問題；它就會不經意占據你那潮濕的心房，甚至下起一場暴雪。那凜冽刺骨的感覺，你可以認為它是殘酷的，你可以認為它是無情的。但這種看法是很表面的，更是膚淺的。倘若有一天你明白到，冬天是場磨練，冬天是場成長。那你就會知道，這不過是在春天的種子播下之前，讓你學會什么叫承擔和珍惜。所以，冬天雖是讓人討厭，但事實上我們都需要它。

冬天，很美，真的，很美！

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇七

妖嬈多姿的牡丹，花中富貴者也；金黃嫵媚的菊，花中君子者也；亭亭凈植的蓮，花中隱逸者也。不同的花，每一朵花，都貴在獨特，貴在未知！花如此，人更如此！

置身于天地一隅的我，于茫茫人海中實在是太渺小了。憑什么獨特，憑什么自信？這樣叩問自己，更覺得自己有理由平庸的。

可是，事實告訴我，錯了。

小學時期，因為弱小、文靜，常常靜靜地遨游在書的海洋。穿梭在嘻嘻哈哈的人群中，是很不起眼的。可那一次比賽，徹底改變了我。我記得大概是從我有幸被選入羽毛球校隊訓練時開始的。

起早貪黑，汗水淚水雨水交融在一起。一次又一次舉起球拍，繃緊手臂，挺直身體，向后一彎，猛力地向上揮去。揮拍、扣球、發球，最基本的練習，弱小的我已經崩潰，甚至有放棄之念。教練看著我無精打采的樣子，狠狠地說；“去！”食指便堅定地指向操場。那時，我對一個字的命令最為害怕，絲毫不敢有反駁之意。

疲憊的身軀，弱小的身影，在操揚上一圈一圈地跑著。我，哭了。我不為辛苦而哭，卻為自己的懦弱、不堪一擊而傷心難過。但我知道，這關必須過，哭吧，痛痛快快地哭一場，也許會明白很多。

不會放棄，不后悔，我永遠堅強！一次次提醒自己，勝利在即。縱身一躍，運用平時訓練的基本動作和良好的耐力，我取勝了！三年來的努力，終于有了回報！當我舉起獎杯的那一剎那，我明白，我并不無價值，并不自卑。我自豪，我也是個奇跡！是誰也沒有猜對的未知數！

花有它的價值，人有它的潛力！當你自卑時，請你仰望星空，最小的星也會發光，也會照亮人的心靈；當你失落無助時，甚至要放棄時，請切記：你也是個未知數，你潛藏著驚人的價值！

親愛的朋友們，每個人都是個未知數！只要用純粹的心靈去感知，力量撲面而來！

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇八

擦肩而過的時候，驀然回首，那人似曾相識。相逢一笑的時候，彼此相忘江湖已千年，過往的是是非非，恩恩怨怨醉不過一壺濁酒，半屏青山。

我們總是在錯過。錯過昨日，錯過今朝，而今朝，今朝仍在重復，重復著一種相同的別離。

浮生塵世，聚也匆匆，散也匆匆。或許明天，明天吧，留一點時間，想你，余一份空間，等你。

有多少時間，又有多少空間？那是明天的明天的明天的事情。既然遙遠，又何須徒增煩惱，就把它丟給明天再說，不管明天是否愿意接受，也不管明天愿不愿意等待。

日子，其實經不起推敲。風過，又是一天，雨過，又是一季。一生當中，又有幾個明天的'明天？或許最后，剩下的是一聲低低的嘆息。

怕只怕這樣的機會也不會再有。說給誰言，友人已經分離。嘆給誰聽，愛人已成陌路。悔與何人，斯人已經走遠。珍惜我所有。

相遇，靠的是一點緣分。人和人相處，靠的是一點誠意。知音是貼切的默契。知己是完美的深交。這個世界上沒有誰對不起誰。只有誰不懂得珍惜誰。

男人的魅力不在于有多少錢，長得有多帥，而是遇事有多大擔當。

女人的魅力不在于長得多漂亮，而是有溫柔善良的性格和一顆寬容的心！

生活中，無論親情、友情還是愛情，自然而然留在身邊的，才是最真，最長久的。

真正的耳聰是能聽到心聲，真正的目明是能透視心靈。

看到，不等于看見；看見，不等于看清；看清，不等于看懂；看懂，不等于看透；看透，不等于看開。

當我們知道臉面是最不重要的時候，我們就真正成長了。

相遇最美，今生能相遇就無比幸福，無論是擦肩而過，和諧共事，相扶相持，相約百年都十分的珍貴，永遠珍惜這份美好。

個人工作計劃安排 每個人的人生起跑線篇九

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

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