無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰和問題，實現個人和組織的發展目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

液堿招標 設計方案篇一

辦公室的主要任務是：認真貫徹落實上級有關開展船舶、班組安全競賽文件精神，切實抓好今年我市水運系統船舶、班組安全競賽的組織、檢查、評選、推薦等工作。競賽活動結束后，做好總結上報工作。

此次競賽以水運系統企業為參賽單位，以生產一線的船舶、班組為參賽單元。船舶所指：客、貨運輸船、工程船、港作船、拖船；班組所指：客（貨）運站班組、船舶輪機、駕駛部、鄉鎮船舶管理站（所）等。

這次競賽活動分為四個階段進行：

第一階段：動員部署階段

（一）各參賽單位根據本方案要求成立競賽活動領導機構、制定工作方案，指定部門專人負責。

（二）各參賽單位傳達本方案，并組織從業人員學習《安全生產法》及安全生產管理的有關法律、法規。

（三）各參賽單位部署本單位開展安全生產競賽活動的有關工作。

第二階段：落實階段

各參賽單位要嚴格按照“*年度全國水運系統船舶、班組安全競賽考核標準”（見附件二）的要求，落實安全管理制度，安全生產責任，實行安全生產管理標準化。

第三階段：自查整改階段

各參賽單位按照“全國水運系統船舶、班組安全競賽考核標準”（附件二）逐項進行自查，并對自查出來的問題進行認真的整改，確保安全生產管理工作的全面落實。

第四階段：檢查評比階段

為保證競賽活動有效地進行，市水運系統安全競賽領導小組將加強對參賽單位船舶、班組的檢查與指導。經市水運系統安全競賽領導小組的評比考核后，評選出我市安全優秀船舶、班組和組織單位，并給予通報表彰，對成績特別突出的參賽船舶、班組和組織單位，將向省交通廳推薦，參加省或全國優秀船舶、班組競賽評比。

（一）安全優秀船舶、班組的評比條件

1、認真貫徹執行國家、交通部、全國總工會和本單位有關勞動保護及安全生產的方針、政策、法規和制度。

2、船舶、班組的安全生產責任制健全、組織健全、制度健全，安全工作有目標、有措施、有檢查、有考核。

3、安全管理標準化：作業程序、生產操作、生產設備、安全設施、作業環境、工具擺放、安全用語、安全標志、勞動保護用品使用等方面符合標準規范。

4、在競賽中安全生產取得顯著成效，無發生任何大小責任事故，圓滿完成生產任務，取得良好的經濟和社會效益。

（二）安全競賽組織獎的評比條件

1、成立競賽組織機構，制定具體競賽方案和措施。

2、組織發動面廣，參賽船舶、班組占總數的80%以上。

3、安全生產取得顯著成效，無發生重大責任事故。

4、對安全生產工作定期檢查指導，有總結評比。

（一）各參賽單位要成立由安全生產第一責任人為組長，安全、業務部門負責人為成員的競賽領導小組，并結合“安全生產月”、“反三違月”活動，加大安全生產檢查，增強對事故的防控意識與能力；根據自身工作特點，制定出操作性強、可比性強的競賽實施方案，利用參賽之機著力解決安全生產工作中存在的突出問題。

（二）各參賽單位要做好廣泛發動、調動員工參賽積極性，采取研討會、專欄、橫幅、廣告單章等多種形式的安全生產宣傳教育和安全技能培訓，進一步落實安全生產責任制。

（三）各參賽單位要繼續加強“四客一危”船舶、小型船舶和“四區一線”等重點水域的安全管理，強化季節性安全預防和檢查，把由于自然災害所造成的突發性安全事故發生率降至最低。

（四）認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，加強船舶、班組安全管理的標準化、規范化和制度化，提高職工工的安全意識和安全技能，消除“三違”現象，杜絕重特大安全事故的發生。

（一）各參賽單位要嚴格按照“全國水運系統系統船舶、班組安全競賽考核標準”（見附件二），逐項進行檢查、整改、總評和考核。

（二）各參賽單位在考評工作中要注重發現一線安全生產工作的先進典型，總結和推廣他們的先進經驗，并及時向市安全競賽領導小組辦公室報送。在此基礎上，適時召開部分企業船舶、班組安全生產工作研討會。

（三）市安全競賽領導小組辦公室和各水運管理部門將采取適當措施，加強對參賽單位和參賽船舶、班組的指導和抽查。

（四）我局將對考評進行及時總結，積極推廣先進經驗，宣傳先進事跡，使我市水運企業安全生產活動學有榜樣、趕有目標、以安全生產促進我市水運業協調、和諧、快速發展。

（五）市安全競賽領導小組將對評選的安全優秀船舶班組和組織單位頒發獎牌。

液堿招標 設計方案篇二

老樹的故事（第一課時）

1、認讀本課20個生字，培養學生自主、合作學習的能力。

2、通過學習兒歌，使學生感受人與自然和諧共處的快樂。

1、培養學生自主識字的能力。

2、發揮學生的想象能力。

1、老樹爺爺、小狗、小兔的頭飾各一個。

2、多媒體課件。

1、小朋友，今天老師給你們介紹一位朋友，你們看（出示圖片：老樹）他是誰呀？（老樹爺爺）你怎么知道它是一棵老樹呀？老樹爺爺的年齡可大了，他懂得了許許多多的故事，這節課老師就帶同學們一起去聽聽老樹爺爺的故事好嗎？板題：老樹的故事。在聽之前我們先讀讀這幾個生字行嗎？學習“老”“故事”并用“故事”說話。

1、聽范讀。好，老樹爺爺正等著我們呢，我們真的要聽聽老樹爺爺的故事了。請同學們打開書本，小聲地跟著讀，但一定要用小手指指著書本，等一會老師要評一評誰的小手指最聽話好嗎？你們也來評一評老師讀得怎么樣好嗎？（好）

2、師生互評。

3、學生用自己喜歡的方式讀兒歌和學習生字詞。（不認識的字用圈圈出來，可以問老師同學、查生字表，可以同桌互學、可以找伙伴學）

同學們真了不起，能把生字讀得那么好，老樹爺爺也非常滿意。所以他特意來看看同學們。

1、同學們你們看我是誰？（老師帶了老樹爺爺的頭飾）因為我臉上總帶著笑容又善良，所以小動物們都喜歡圍著我問許多的問題。他們問了什么問題呢？請同學們拿起筆邊讀兒歌邊把問題畫出來。

2、你們知道小朋友、小動物向我提了些什么問題嗎？

3、讀到第一個問題時，師問：大家猜猜，我真的有一百歲了嗎？可出示一些老樹高大的圖片。

4、讀到第二、三小節的問題的時候，師問：同學們想想“我”已經有100歲了，在“我”身上安過家的小鳥多不多？（多）他們常常跟我說話，都是“我”的好孩子。如果你們都變成了一只只可愛的小鳥，你想對我說些什么呢？（同桌討論）“身穿禮服的音樂家”其實指的是誰呢？（小鳥）你們從哪兒來的呀？很多地方的小鳥都來我身上安過家。可愛的小鳥們，你們打算為“我”唱些什么歌呢？（學生自由唱）

5、如果小朋友們能把這首小兒歌流利地讀給“我”聽，“我”就很高興了，行嗎？（行）讓學生多種形式讀兒歌。

6、老樹爺爺評價小朋友讀書的情況。當讀到問句的時候可作示范、指導。）

1、同學們讀得真好。你們除了書上的問題，還有問題想問我嗎？

2、分成四人小組，在小組里一人扮演老樹，其他小朋友可以扮演不同的角色，（可以扮演小動物或小朋友）向老樹爺爺提問題。

3、請學生到講臺上表演。

同學們，你們喜歡老樹爺爺嗎？喜歡的就應該怎樣對待他呢？（保護他）對了，花、草、樹木是我們的好朋友，我們應該愛護他們讓他們健康成長。

扮演老樹講故事。

液堿招標 設計方案篇三

二年級的學生一上學就與鉛筆結下了不解之緣，鉛筆在他們的學習生涯中，是文具，是學具，也是玩具，是他們最親密的學習伙伴。但是他們對鉛筆的了解還是很淺顯的，大部分學生只知道是寫字的工具，對于鉛筆帶給我們的其他用處及使用過程中應該注意的問題，值得學生去探索，去研究。

1.通過資料查詢，知道鉛筆的來歷

2.通過調查，了解鉛筆的不同型號

3.通過觀察，實踐操作，知道鉛筆的其他用途，感知不同型號鉛筆的用途

4.通過資料查詢，知道使用鉛筆的注意事項

（一） 準備階段

1. 揭發學生探索的興趣

2. 關于鉛筆的有關討論，提出需要研究的內容

3. 設置調查表

“我”的來歷

“我”的名字

“我”的本領

請注意

4. 了解資料查詢及調查訪問的方法和途徑

（1） 到商店實地觀察、調查、訪問

（2） 利用網絡途徑查詢資料

（3） 查閱有關書籍獲取資料

（4） 利用小本子及時記錄有關資料，進行整理

（5） 分組及分工

（二） 實施階段

1． 課外調查、訪問、獲取資料

2． 課堂組際交流匯報

3． 撰寫小論文（用圖畫形式表達）

二年（1）班學生

預計兩個月

液堿招標 設計方案篇四

1學會本課的生字新詞

2理解課文內容，認識水珠，了解水珠的特點和作用，了解水的自然循環。

3正確流利地朗讀課文.。

1學會本課的生字新詞

2理解課文內容，認識水珠，了解水珠的特點和作用，了解水的自然循環。

重難點突破法：朗讀法討論法

能力訓練點：訓練學生的理解能力、朗讀能力

拓展：了解水的自然循環。

課時安排：兩課時

教學準備：生字卡片、課件

第一課時

一談話激趣：小朋友們，你們覺得什么東西是可以通過勞動種出來的呢?你們家都種了些什么?他們都是用什么種出來的?你們想種什么?有一個小朋友他的愿望可特殊了，她想種水珠，板書課題。

二學生質疑，教師歸納。

1學生讀題。

2讀了題目，你們想知道什么呢?

三初讀感知。

1學生借助拼音自由讀課文。

2范讀。學生輕聲跟著讀。

3指名分段讀，互相評議。

4集體正確流利地讀課文。

四圖文結合，認識水珠。

1小朋友們，水珠是什么樣子的呢?畫水珠。

2引導學生觀察水珠，用自己的話說一說水珠是什么樣子的?

3課文中的水珠是怎么來的?它又是什么樣子的?

4指導有感情地朗讀這一自然段。

五讀文，了解水的作用。

1“我”為什么要種水珠呢?

3水珠為什么不會長出來呢?

4小結：水珠和小樹不一樣，它沒有生命，一落地變成了水，流進了土里，自然找不著了，也不可能長出來。

5那水珠躲到土里干什么去了呢?

6你們呢，想到哪里種水珠啊?為什么?

六課堂小結：小水珠是亮晶晶的，我可喜歡水珠了，看到地上能長草長花，就把水珠種到地里，可水珠一下就找不著了，因為它被花草樹木吸收了。

七布置作業。

1熟讀課文。

2畫出文中你喜歡的詞語，讀一讀。

第二課時

一鞏固復習。

1讀生字詞。

2我想種水珠，把水珠種到地里去，水珠能從地里長出來嗎?

二拓展，了解水的循環。

1是呀，水珠種到地里是長不出來的，那它躲到地里干什么去了呢?

2其實，水珠也不全跑到地里灌溉花草，它還去了許多地方，介紹水的循環：這些水珠可淘氣了，它們跑到江河里去了，又到處灌溉農田了，飛到天上看世界去了，有時變成云，有時變成雪，可有意思了。

三語文實踐。

1引導學生做課后練習題。

2自由讀，指名讀，看看這四句話有什么關系?

四指導寫字。

1范在田字格中書寫生字，學生觀察。

3、教師總結強調。

4、學生書寫，師巡視，個別輔導。

5、作業點評，鼓勵學生把字寫好。

液堿招標 設計方案篇五

企業薪酬策略是企業人力資源策略的重要組成部分，需要在企業總體戰略的指導下進行，薪酬策略作為薪酬設計的綱領要對以下內容做明確規定，對員本性的認識，對員工總體價值的認識，對管理骨干、專業技術人才和營銷人才的價值估計等核心價值觀，企業基本工資制度和分配原則，企業工資分配政策和策略。

崗位分析要進行分析研究:通過對工作內容、責任者、工作崗位、工作時間，怎樣操作，以及為何要這樣做等分析，然后再將該職務的任務要求和責任、權力等方面進行書面描述。工作分析主要從兩方面入手:工作描述，對職務的名稱、職責、工作程序、工作條件和環境等方面進行一般性說明;對工作者的要求:通過職務描述，進一步說明擔負某一職務工作的員工所必須具備的資格條件。

崗位評價的方法分為量化評價法和非量化評價法兩大類。非量化評價法是指那些僅僅從總體上來確定不同崗位之間的相對價值順序的崗位評價方法，量化評價方法則是通過一套等級尺度系統來確定一種崗位的價值高多少或低多少。非量化評價方法有兩種:排序法和分類法;量化評價方法有三種:計點法、因素比較法和海氏評價法。

(1)排序法。排序法是由評價人員對各個崗位的重要性做出判斷，并根據工作崗位相對價值的大小按升值或降值來確定崗位等級的一種評價方法。其主要優點是在理論上與計算上簡單，容易操作，省事省時，但是其主觀性強，評價結果有時差異很大。

(2)分類法。分類法也稱分級法，是事先建立一連串的等級，給出等級定義之后，根據工作等級類別比較工作，把職位確定到各個等級中去，直到安排在最合乎邏輯之處。其優點是簡單易行，省時易理解，比排序法更為精確、客觀;缺點是不能很清楚的定義等級，給主觀判斷崗位等級留下相當大的余地，導致許多爭論。

(3)因素比較法。因素比較法是先決定職位評價的因素和關鍵崗位，再用評價因素和關鍵崗位制成關鍵崗位分級表，對于其他崗位，依據此表為尺度決定其等級。其優點是把各種不同崗位中相同的因素相互比較，然后再將各種工資求和，使各種崗位獲得轉化為公平的崗位評價，減少了主觀性，較系統和完善，可靠性比較高。缺點是因素定義比較含糊，選用范圍廣泛，且不夠精確。

(4)計點法。計點法是先確定影響所有崗位的共同因素，并將這些因素分級、定義、配點，以建立評價標準。然后，依據評價標準對所有崗位進行評價并匯總每一崗位的總點數。最后，將崗位評價點數轉換成貨幣數量，即崗位工資率或工資標準。這種職位評估方法將付酬因素進行分解，評估結果比較客觀可靠，在一定程度上避免了評價人員的主觀隨意性，但設定付酬因素和權重較為復雜。

(5)海氏評價法。海氏評價法實質上是將付酬的有關因素進一步抽象為具有普遍適用性的三大因素，即智能水平、解決問題能力和風險責任，相應設計了三套標準性價量表，最后將所得分值加以綜合，算出各個工作職位的相對價值。然后根據評估得分確定各個職位的等級排序。這種方法比較客觀準確，且較為科學，是目前國內外企業中使用最為廣泛的一種評估方法。

企業要吸引和留住員工，不但要保證企業工資制度的內在公平性，而且要保證企業工資制度的外在公平性，要展開市場薪酬調查，通過調查，了解和掌握本地區、本行業的薪酬水平，及時制訂和調整本企業對應工作的薪酬水平和企業的薪酬結構，以確保企業工資制度外在公平性的實現。

工資結構線描繪了企業所有各項工作的相對價值及其對應的工資額，如果僅以此開展薪酬管理，必將加大薪酬管理的難度，也沒有很大意義。為了簡化薪酬管理，有必要對工資結構線上反映出來的工資關系進行分等級處理，將相對價值相近的各項工作合并成一組，統一規定一個相應的工資，稱為一個工資等級，這樣，企業就可以組合出若干個工資等級。

在薪酬總額確定之后，根據rm醫院實際情況，適當加大績效薪酬占薪酬總額的比例，同時設置工齡工資。將績效薪酬分為體現最低要求工作量的效益工資和超額工作量的獎金兩部分，并與績效考核掛鉤。績效考核分為反映工作質量和工作量兩個部分，工作質量按照業績考核標準進行考核得分分等并轉化為業績系數，工作量直接核算為貨幣，將工作量乘以業績系數再按照各崗位的相對價值比例在各個崗位間進行分配。績效工資體現了臨床醫生個人工作的績效水平和差別，激勵效果明顯，可以促使醫院目標的實現。

薪酬結構是指一個企業的組織機構中各工作的相對價值及其對應的實付工資之間保持何種關系，它基于薪酬的不同功能，將薪酬劃分為若干個相對獨立的工資單元，各單元又規定有不同的結構系數，組成有質的區別和量的比例關系的薪酬結構。

薪酬結構設計方案出臺以后，關鍵還在于落實，要在落實的過程中不斷地修正方案中的偏差，使方案更加合理和完善。另外，要建立薪酬管理的動態機制，要根據企業經營環境的變化和企業戰略的調整對薪酬方案進行適時地調整，使其能更好的發揮薪酬管理的功能。

液堿招標 設計方案篇六

本課件運用多媒體技術，綜合利用圖片和視頻資料，結合課堂師生互動的及課堂討論等多種方式，引導大學生主動求知，積極思考，進入哲學的思維，使原理課的教學能夠有一個好的效果。

1、知識方面：

（1）理解和掌握聯系的含義；

（2）理解事物的聯系是普遍的；

（3）理解事物的聯系是客觀的。

2、能力方面：引導學生學會歸納基本概念、基本原理，并初步掌握用聯系的觀點去觀察、分析社會現實問題，以培養學生的分析運用等辯證思維能力。

多媒體課件、案例討論和師生互動相結合。

1、運用達爾文《物種起源中》關于“貓和三葉草”的案例，引入本課件的教學。在社會中，借用最近熱映的《同桌的你》電影中主人公提到的著名的“六度分割理論”以及“蝴蝶效應”，讓同學們討論人類社會中普遍聯系的生存狀態：世界上任何事物都不能孤立存在，都同周圍的其它事物聯系著。以恩格斯在《反杜林論》中的著名論斷作為本階段課堂討論的結束語。

2、以孔子“三人行，必有我師”為導引，引入哲學上對“聯系”范疇做出的定義。

3、以對聯系范疇的理解引入聯系客觀性的特點。引入古人對“日食”現象的理解并結合生活中自己的例子加以詳解，讓同學們舉出生活中主觀臆造的聯系的例子，并展開討論。“喜鵲報喜”、“烏鴉報喪”；幸運數字等等。得出結論，聯系是客觀的，不能主觀臆造的，戀愛中的情侶切忌捕風捉影，主觀臆斷。

4、由此引入聯系的普遍性的特點。播放視頻《十分鐘看懂金融危機》，從經濟全球化的角度，論證人類社會生活中人們相互依存的緊密度和普遍性。

5、普遍存在的事物之間的偏西是多種多樣的，引入聯系的多樣性的特點，并舉例加以論證。

1、利用多媒體信息教學，并結合案列和生活中的實例進行課堂討論，能夠增加課堂教學信息的密度和活躍度，增強師生互動，從而提高課堂教學的效果。同時也能夠增加大學生對哲學原理課的興趣，加深了對“事物是普遍聯系的”理解，哲學本就是生活。

2、通過組織學生討論和課堂發言，充分發揮了學生作為課堂學習主體的主觀能動性，從而學生改變對原理課“死記硬背”、“枯燥乏味”的舊認識，真正認識到源自生活的哲學，本就是生活本身。從而以自己獨特的視角加深對生活的深入思考，而不再是“死記硬背”、“背過就忘”。使哲學真正能夠融入大學生的生活中。

液堿招標 設計方案篇七

南電信北網通，中國傳統的互聯網接入地域劃分，很多企業單位在互聯網出口原本選擇的按此原則，越來越多的企業單位在廣域網出口設備上不再只有一條出口，考慮帶寬擴容和冗余性的需求，常見的有采用多運營商出口，一般為雙出口，或同一運營商雙出口。下面就以這兩種常見的情況為例，介紹如何規劃設計出口方案。

雙運營商出口(電信+網通)方案最核心的需求就是實現訪電信服務器從電信出口走，訪問網通服務器從網通出口走。

解決方案一：默認路由+明細路由表。默認路由為當地優勢運營商，明細路由為另一個。各大運營商的明細路由表在網上都可以下載到。本方案的特點是不需要出口設備支持特殊功能，普通的路由器都可以實現;明細路由表準確率可以達到90%，如少部分業務可以進行測試后再手動添加到路由表里。

解決方案二：近項性探測。此功能就需要專門的支持此功能的設備才能實現。原理如下，內部終端需要訪問某ip，出口設備同時從兩個出口都對這個ip發起ping，哪邊回應的快就走哪個出口。本方案的特點是能準確的探知到底哪個出口更優。

單運營商雙線路方案不存在運營商的差別，核心在于如何分配這兩條線路的流量。

解決方案一：讓運營商將帶寬疊加到一條線路上，最完美解決方案。但實際中，運營商的設備是百兆的話，會給你2根百兆線路，你說合到一起，他那邊就需要更換千兆設備，需要成本，不太愿意。

解決方案二：策略路由，將內部用戶分為兩部分，分開走。本方案特點，一般設備都可以實現，問題是十分固化，兩條線路可能出現一條滿了，另一條很閑。

解決方案三：采用算法將用戶分配到不同的線路上。算法可以根據五元組的全部五個要素，或其中的某幾個進行hash計算，然后把流量分到不同線路上，但此功能需要看出口設備是否支持。

液堿招標 設計方案篇八

1、訓練幼兒身體的平衡能力。

2、鍛煉身體的靈活性。

活動準備: 平衡凳、沙包。

。教師帶領幼兒在塑膠跑道上練習走平衡木，訓練幼兒的平衡能力。

幼兒分成4-6組，在每組旁畫一個圈，圈內放上沙包。請每組第一為幼兒去一個沙包放在頭上，沿地上直線走到末端，把沙包放入籃中，在他上平衡凳，最后雙腳跳在地上。

1、分組進行游戲。

2、老師與幼兒一起進行游戲。

3、教師講評游戲過程。四、放松活動。幼兒聽音樂自由活動結束游戲。

總結分享:請幼兒說說走平衡木的感受。

1、 發展立定跳遠能力和靈敏素質。

2、 培養競爭精神和遵守規則的習慣。

：幼兒當小猴，教師或一名幼兒當母猴。“小猴”在“山坡”上（大圓圈）作各種姿勢的立定跳遠。跳躍約20秒后，“母猴”用蹲撐跳進入圓圈追逐“小猴”，“小猴”仍須用立定跳遠躲閃。被追到的“小猴”自動走進場邊的小“籠”子里。追逐30秒后游戲結束。

1、 必須用協定的移動方法追捉躲閃。

2、 必須在“山崗”上追捉。

1、 此游戲主要是發展立定跳遠能力。

在追捉多山石，雙方常常用雙腳連續跳或跑去追捉躲閃。要教育幼兒嚴守規則。

液堿招標 設計方案篇九

1． 創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

2． 關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3． 實用性、可操作性要強

這里有一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。

假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的效果。

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