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中小型房地產企業發展案例分析論文篇一

企業人力資源管理師論文

（國家職業資格二級）

論文題目：中小型房地產企業人力資源現狀與分析

姓名：**身份證號：準考證號：所在省市：所在單位： *******房地產開發有限公司

中小型房地產行業人力資源現狀與分析

* *

*****房地產開發有限公司

摘要：近年來隨著中國經濟的高速發展，作為傳統行業的房地產行業也取得了的長足進步，很多中小型房地產行業也運應而生；

中小型房地產企業多以民營私有企業為主，由于受公司的業務類型、專業化程度、發展戰略等因素的影響，在人力資源戰略規劃、崗位分析、績效考核、薪酬管理、培訓開發等方面重視程度不夠；企業長期發展策略不明確，對人力資源投入較少，人員管理普遍較差等，造成企業員工滿意度普遍不高，流動性較大等問題，進而成為了制約企業進一步發展重要因素；

伴隨著行業的飛速發展，房地產業呈現出專業性強、風險大、投資額大、投資回收期長、工作關系復雜等特點，這些特點決定了房地產從業人員必須要具有扎實的專業知識、良好的心理素質、長遠的眼光及很強的綜合能力。而現在大多數中小型房地產企業處在剛剛起步階段，管理的制度化、規范化程度很低。在深層次上制約著企業的進一步發展；人力資源管理作為獲取競爭優勢的手段之一，在企業發展中起到的作用也越發重要起來；

一、目前中小型房地產人力資源現狀分析：

根據近日(1)北京仁達方略管理咨詢公司推出的針對現在大多數中小型

房地產開發公司現狀調查推出《中國房地產行業人力資源管理現狀調查研究報告》，結合我司當前人力資源實際情況，目前中小型房地產開發公司的人力資源多呈現出以下特點

第一、組織結構模式普遍處于完善和發展中

大多數的中小型房地產開發企業仍處于以項目運作為主導的階段，人員規模小，公司的組織模式基本圍繞項目展開，組織機構靈活、組織管理相對簡

單，管理制度、作業流程相對來說很不完善，在日常管理中隨意性較大；普遍缺乏高層次管理人才，企業長期戰略發展目標不清晰；結構和運營模式不規范；

第二，人員的招聘與配置相對不合理，造成人力資源浪費

中小型企業房地產企業由于戰略的短期性，房地產的開發多以項目為主，對員工的實際成果和經驗較為看重，大多數中小型房地產企業人員招聘配置大多根據項目進展不同的階段來進行的，對招聘計劃和崗位分析缺乏規劃，人員招聘的配置缺乏合理性、系統性；比如前期拓展、土地儲備多以招聘項目管理、技術設計人員、市場策劃人員為主；進入工程建設階段多以招聘工程技術、工程施工、監理人員為主；政府預售許可后多以市場營銷、前期物業管理人員配置為主；交房入伙時多以招聘配置售后服務、物業管理人員為主等，在綜合人力資源綜合配置考慮較少，從而造成在人員配置上的不合理性，造成崗位的重置和資源的浪費；

第三、人員的培訓與開發相對不完善，員工滿意度低、流動性較高

調查顯示房地產行業的人員的年齡結構相對比較集中，中小型企業年齡主體多在２６歲～３５歲年齡層次；大型房地產企業發展戰略相對明確，重視員工的能力培養與開發，員工的操作技能能得到很快提高，薪資水平提高較快；員工的滿意度相對較高、流動性較低、穩定性較強；

中小型企業房地產企業由于戰略的短期性，房地產的開發多以項目為主，為降低人力資源投入成本，管理人員多以臨時招聘和挖角大公司的有實際項目經驗的中層管理者為主；基層員工多以年齡低、學歷低的員工為主；人力資源培訓缺乏合理的規劃、，即使安排了培訓，大多因為沒有合適培訓講師、培訓教材、專門的培訓設備、培訓設施、完善的培訓制度等方面的原因而流于形式；進而產生惡性循環，員工的滿意度不夠、員工隊伍流動性大等問題凸顯，成為制約企業的發展深層次因素。

第四，在薪酬策略上穩定性較差

大型多元化房地產公司發展眼光長遠，對員工的穩定性以及潛力的開發很重視，因此他們的薪酬水平相對穩定，又因為這類公司普遍重視基于職位分析的崗位工資制和基于能力的技能工資制，因此他們的薪酬等級很明顯；而小型房地產公司，由于重視的是員工短期的實際經營成果，因此薪酬制度非常靈活，但是薪酬水平的不穩定性導致了平均年薪水平不高。

第五，多數的企業績效管理流于形式，或者存在績效考核困難的問題。主要體現在：預算體系不健全，財務核算不準確，績效考核缺乏數據支持和依據，從而造成績效考核結果的失真；考核指標體系結構化不足，不同管理層次和專業職能的員工的分類指標缺乏，對工程技術類、行政類、營銷類人員以及不同管理層次員工績效目標設計不夠到位；很多公司沒有規范的薪酬體系，在績效考核結果應用時，缺乏統一的參照標準；績效評估溝通反饋機制不盡完善。

第六，房地產行業員工的流動率較高，中小型房地產公司由于戰略短期性的特點，難以滿足員工對于個人發展空間穩定性的追求，員工一般在積累了一定的工作經驗後逐漸向大型房地產公司過渡。

另外由于績效考核的不規范性，對于低層次的一般員工和專業員工，利益動力機制的動態性欠佳，完全基于崗位職能的薪酬體制對于激勵一般員工的效果不明顯，導致了這類企業一部分人才的流失，流動去向主要為其他行業公司或薪酬水平較高的同行業公司。

另外，注重“用人”，忽視“育人”，也是人才流動率較高的重要原因。房地產行業的人才培養機制普遍不成熟。由于以項目運作為主，周期短、見效快，因此企業寧愿付給有經驗、能上手的應聘者多一倍甚至幾倍的薪資，也不愿意自己培養人才。同時，由于人才供給和市場需求的巨大落差，人才獲取多采取高薪挖角方式。受房地產行業平均利潤較高的影響，房地產行業人才的薪酬處于較高水平，這更加惡化了房地產企業寧愿挖人，不愿育人的人才獲取方式。

二、中小型房地產企業人力資源管理的幾點建議：

基于對房地產企業人力資源管理現狀的分析，結合人力資源管理的發展趨勢和房地產行業的發展特點，我們可以對房地產企業的人力資源管理工作提出如下建議：

第一，探索組織模式，釋放組織和員工能量，支撐戰略發展。

良好的管理架構和組織模式，是房地產企業能否發展壯大的重要決定因素。高效、靈活的管控系統，有利于優化企業內部的分工協作，實現科學決策和對市場的快速響應；科學的管理流程系統，有利于組織內部資源的充分發揮，有利于業務板塊之間、區域之間的協同聯動。房地產的行業環境在不

斷變化，未來的公司業務模式及擴張模式都需要進行創新與變革，因此，相應的組織架構與管理模式也需要持續優化和調整。

第二，加強中小型房地產企業現有企業領導層人力資源的發掘和培養通過在職培訓、脫產進修等各種形式，加強領導決策層學習各種所需的專業知識。同時，讓他們加強實際鍛煉，不斷總結經驗。使之對事物的觀察、思維、判斷、決策等務實能力逐漸提高，實現企業戰略規劃的科學性，盡量避免現在以項目為中心和重點的短視性決策行為；

第三，建立規范的員工培訓開發制度和人才培養機制

隨著人才競爭的加劇，房地產企業快速發展，中小型房地產企業應加大投入，進行人才儲備和培養。對一個期望長線發展的企業來說，人才不僅需要培養，更需要合理規劃，建設合理的、培訓、選拔、考核與升遷制度。如加大人才培養力度，致力于創建學習型組織。內部培養人才，有利于企業文化的傳承，有利于組織的穩定發展，有利于打造配合默契的管理團隊。因此房地產企業應加大對自身人才培養的投入力度。構建系統的人才培養體系，針對不同類別層次人員，采取不同培養方式和形式。通過學習氛圍的營造，致力于創造學習型企業，孕育企業核心能力；

第四，適應市場競爭的需要建立合理的完善的考核機制

在薪酬體系設計中，實行“寬帶薪酬”。所謂“寬帶薪酬”，就是企業將原來十幾甚至二十幾、三十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別，但同時將每一個薪酬級別所對應的薪酬浮動范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統及操作流程。員工隨著能力的提高而承擔新的責任，只要在原有的崗位上不斷改善自己的績效，就能獲得更高的薪酬。即使是被安排到低層次的崗位上工作，也一樣有機會獲得較高的報酬，進一步完善薪酬制度的合理性。第五，根據企業自身的發展階段和自身特點選擇適合的績效管理方法。完善的績效管理體系是在良好的管理基礎之上建立起來的。良好的管理基礎包括：建立完善職位體系；進行工作分析，完善部門職能和崗位職責；建立完善薪酬體系；建立完善預算管理體系；進行流程規劃和優化，確立公司權責體系和相關管理制度；逐步建立根據公司戰略整合和戰略計劃分解等。第六，豐富現有的激勵手段

建立一個多維交叉的人員激勵體系，使物質激勵與精神激勵實現有機整合。即既要用工資、獎金、津貼及福利等物質激勵手段，又要建立明確的組

織目標，通過給予富有挑戰性的工作、鼓勵職工參與企業的重大決策、營造輕松和諧的工作環境等非物質激勵手段來激發員工的工作熱情和創造力。規定或項目利潤指標，完成指標，有獎；反之，則罰。這樣做既增加了他們的壓力，也增強了他們的活力。這種外在壓力轉化為內在動力，可成為激發他們活力的源泉。使他們在實現企業目標的同時也實現了自身需要，增加了滿意程度。

結束語:

隨著房地產產業化進程的推動，社會資源的公開，房地產企業開始了由“資金密集型”向“人才密集型”轉化的過程，人才成了競爭的焦點。房地產企業要在復雜環境中駕馭自己的市場經營活動，求得經濟效益的提高，必須在企業人力資源管理工作上下功夫。中小型房地產業還剛剛起步，歷史較短，有許多問題急待解決，人力資源管理工作還沒有受到應有的重視。許多房地產企業缺乏充分開發培養人才、合理使用人才、有效激勵人才的觀念。因此，房地產企業要生存、搞活和發展，首先必須盡快轉變觀念，樹立“以人為本”的管理思想，重視人力資源管理工作，才能使企業長遠持續健康發展。因此，中小型房地產企業必須結合行業特征和本企業特點，建立起有利于企業長期戰略發展的人力資源管理體系，才能為企業的長期發展奠定堅實的礎。

注釋：

參考文獻：

（1）北京仁達方略管理咨詢公司；《中國房地產行業人力資源管理現狀調查研究報告》;2009年12月

（2）清華領導力培訓；《探討中小型企業人力資源培訓系統建設 》；孫震，2010-02-24；

中小型房地產企業發展案例分析論文篇二

中小型房地產企業發展案例分析

摘要：中小房地產企業的發展問題在我國具有重要的現實意義。在借鑒其他中小房地產企業發展經驗的基礎上，結合企業的實際情況，對公司的生存現狀和發展前景進行較為全面的分析研究...??

陜西益興實業發展公司系陜西省第一建筑工程公司全額投資創辦的具有房地產三級開發資質企業。注冊資金：壹仟玖佰玖拾捌萬元，流動資金6000萬，現有職工116人，其中具有高中級專業技術職稱的各類技術人員有39人。自1993年成立以來，為省建一公司盤活土地資源36.3畝。盤活資產6200萬元；為省建一公司代建職工集資建房、經濟適用房項目18個，建筑面積15萬平方米，投資額2.5億元。

一、企業發展環境分析

1.宏觀環境分析

現階段西安市注冊登記的房地產開發公司已達2000余家，其中有實力的不過百家，具有規模的也就數家而已。更有甚者，注冊登記房地產開發公司資本不過100萬元，如此狀況，何談經營房地產或城市運營。西安房地產市場已經邁入一個比品牌、拼實力的戰國時代。房地產的建設開發已經完全脫離建筑本身。在西安，以品牌價值11.03億元的紫薇地產和品牌價值

4.18億元的西部電子為代表的本地品牌分別引領著西安消費型地產和動力型地產的最新發展，而隨著以廣廈集團、上海綠地、珠江實業等為代表的外埠品牌的挺入，西安房地產市場正打破原有格局，面臨重新洗牌。大浪淘沙，誰能經受住殘酷的市場洗刷，真正以建設西安、開發西安為己任，誰便是最成功的城市運營商。據統計，2006年，陜西省房地產開發投資297.94億元，比上年增長28.9%。

2.微觀環境分析

? ? 縱觀西安的土地利用和房地產的整體開放情況，主要表現在以下幾個方面：城墻以內幾乎已無土地出讓；二環內已掛牌土地日漸稀少，并且幾乎都是50畝以內的小塊土地；出讓土地多集中于高新、曲江、城北三個地產主力板塊，城東、城西掛牌土地相對較少；二環內外，超過100畝的地塊已經缺少，而超過200畝、300畝的地塊更是非常稀少。從近幾年西安房地產發展的情況來看，日前西安二環內外乃至一環以外區域，土地供應顯然已遠不能滿足市場的需求，西安九宮格局的規劃和西安城區版圖的日益擴大，以及西安每年新增超過100萬平方米的市場消化量，無疑將推動西安地產開發向三環進發，高新、城南、曲江組成的西安南線板塊和城東板塊甚至會向三環以外擴張，三環內外從而被開辟成為繼西安二環內外的第二主力戰區。

3.市場發展情況和相關政策對企業的影響

（1）由于政府宏觀調控的影響，企業要對開發項目進行重新規劃。

由于限制單套面積等政策的影響，企業原有計劃開發大戶型或者別墅住宅的項目必須重新定位，日前在辦理施工許可證的開發商，需要重做設計，而這就要重做調研，再加上重新設計、審批和地基處理時間，至少也要在半年后才能拿到預售證，房地產商的樓盤上市就會相應的延緩。由于上市期的延緩，政策會對房市產生多大的影響也就不容易在短期預見到。房地產商的市場風險明顯加大，對政策的估計有可能產生偏差，給企業造成經濟損失。

（2）外來房地產開發商增多，市場競爭環境將更加激烈。

從西安房地產市場的格局來看，在大盤開發的所有開發商之中，來自外埠的地產巨頭多達8個，并且，在2005年以后新增的10個大盤之中，由外埠地產巨頭引領開發的大盤就占了8個。到目前為至西安房地產市場已經吸引了中海、金地、和黃、綠地、大華、萬達、富力、珠江投資等不少國內知名地產商來投資，而他們所開發的中海華庭、富力城、逸翠園、珠江新城等樓盤為不少購房者青睞。

? ? 以前進入西安房地產市場的外來開發商幾乎全是一線城市的大牌開發公司，但是現在中型規模的開發商也對西安房地產市場虎視耽耽，如重慶協信控股(集團)有限公司、廣州雅居樂房地產開發有限公司、河南鑫苑置業有限公司等開發商。這主要因為隨著中國各大城市房地產開發的程度已趨于飽和，中型房地產企業無法在過熱城市，房地產巨頭云集的市場上獲得最大利潤，占有市場優勢。于是選擇西安這樣的房地產市場競爭環境相對平緩的城市投資，能夠在小范圍內突顯自身的優勢。這些新的競爭者，給西安現有的房地產企業帶來了一定的威脅。是中小房地產商不得不關注的強有力的競爭對手。

二、陜西益興實業發展公司發展優勢分析

陜西益興實業發展公司是陜西省第一建筑工程公司全額投資的房地產開發企業，依托陜西省第一建筑工程公司的各類資源優勢，公司自有土地就有370畝，目前開發的不到五分之一，應該說在房地產市場的發展還是大有前景的。

? ?（1）省建一公司是具有國家一級總承包資質的建筑施工企業，具有各方面的管理制度、設備及人力資源等優勢。

? ?（2）目前，陜西省第一建筑工程公司在完成產值和企業信譽等方面在陜西省建筑行業中也是名列前茅。尤其是在過去幾年中，通過規范管理，提升企業文化理念和優化資源整合，減員增效，企業資金鏈方面得到明顯改善。具有投資房地產開發的資金投入能力。

? ?（3）陜西益興實業發展公司開發實施的項目的施工企業均由陜西省第一建筑工程公司來完成，具有可靠施工質量和完善的竣工后的回訪服務體系，滿足了用戶對房屋質量要求，通過陜西省第一建筑工程公司建立的社會信譽，公司所實施的項目在施工質量上得到了有力的保障。

? ?（4）陜西益興實業發展公司自成立以來，一直從事陜西省第一建筑工程公司職工全額集資住宅樓和經濟適用房的建設，積累了不少的項目管理經驗。通過省建一公司大興路綠色環保小區的建設，積累了開發和建設群體項目的管理經驗。

? ?（5）通過整合和盤活陜西省第一建筑工程公司的現有土地資源，不但給企業帶來了一定的經濟效益，而且給房地產開發奠定了基礎。

? ?（6）可以利用盤活土地資源的資金和陜西省第一建筑工程公司投入的資金，繼續購買房地產開發用地，使本企業向良性循環方面發展，具有一定的發展潛力。

? ?（7）通過多年來的住宅樓的建設項目的實施，和土地、城建、規劃等部門建立了良好的合作關系，為今后的發展鋪平了道路。

? ?（8）通過內引外聯，具有承接各方面房地產開發項目的能力。

? ? 雖然，在現階段條件下，陜西益興實業發展公司有了明顯的發展，但在項目實施過程中還存在一定的困難。

三、當前企業發展的困難

（1）在經濟適用房建設中，由于各方面漲價等因素造成項目建設成本增加。

? ?（2）國家的經濟適用房政策的改變，在項目開發中房型和戶均建筑面積受國家政策的限制，只能建設一些中小戶型的商品房，不能滿足各方面消費人群。

（3）國有土地實行招牌掛拍賣形式，無形地使購買土地費用增加，不利于公司的開發建設。

（4）市政基礎設施配套不完善，無形給建設項目實施增加了困難。

（5）城建規劃部門的各項經濟指標，提高了房地產的建設成本。

四、企業今后發展的思路

（1）加快建設公司邊家村太白路改造小區一期的建設速度，使太白路綠色環保小區盡快交付使用，通過縮短建設周期，挖掘房地產開發的利潤空間。

（2）盡快啟動太白路改造小區二期商品房項目，盡早回收項目開發投入。

（3）加快商品房電子工業園綜合樓項目的資金回收及項目監督工作。

（4）組織對新的商品房項目進行可行性研究及項目評估，為企業下一步對外開發奠定基礎。

（5）積極外聯，為其他企業代建職工集資住宅樓項目：承擔項目報建、規劃、設計、施工、后期物業管理等項目，使企業向多元化經營方面發展。

（6）落實擬建項目的實施，兩塊土地要抓緊掛牌出讓。

（7）以綠色環保建筑、節能、舒適的商品房小區，推行品牌戰略，擴大企業影響力。

（8）利用企業自身擁有土地的優勢，加強企業自身建設，采用多建經濟適用房，解決職工住房，響應十七大精神，增加職工財產性收入。

（9）快速進入城中村改造項目，配合政府解決弱勢群體和低收入家庭的住房。在三、四線城市看準地段、深入調研分析、評估，爭取每2-3年要對外開發一個項目，加上自身土地的開發和加強企業管理，重視人才培養，拓寬經營思路，弘揚企業文化，實現我們陜西益興房地產公司的穩步發展。

作為一個典型的國營中小房地產企業，陜西益興實業發展公司順利地度過了創業期、成長期，并進入成熟階段，這與公司采取正確的階段性戰略決策是分不開的。有效的戰略離不開企業的外部環境，有效的戰略也離不開企業的內部資源，根據變化的內外部環境與資源，適時調整戰略，這才是發展的戰略。

中小型房地產企業發展案例分析論文篇三

中小型企業發展是一個世界性的課題，在不同的國家或一個國家的不同歷史發展階段，中小企業在國民經濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國，隨著改革開放和經濟的發展，中小型企業對國民經濟的貢獻率不斷提高，它的發展正受到社會各方面的普遍關注。目前，國家對中小企業的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業自身的發展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業提高經濟效益，獲得競爭優勢，不斷發展壯大已成為我們關注的焦點。

一、中小企業的基本特點和面臨的機遇

（一）中小企業的基本特點

目前，中小型企業為數眾多，各個行業之間既存在生產規模和技術等數量上的差異，又存在著管理結構與組織形式等到實質上的區別，但從整體上看與大型企業相比較而言有他們如下的特點和性質。

1、數量眾多、分布面廣、職工人數少、管理層次少

中國的中企業比重比以中小企業比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業比較集中的省份如內蒙古、安徽、福建，比重甚至達到97%以上。中小企業在我國經營范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競爭性的行業和領域。除個別特殊行業外，中小企業廣東省泛分布于第一、第二和第三產業各個行業，尤其在農業、加工制造成業、建筑業、運輸業、批發和零售業、餐飲業和其他社會服務業等。對每個小型企業來說，職工人數少，管理層次少往往決策靈活，對市面上場變化反應迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快

中小企業投資少，建設周期短，資金回收快。因而相對比較容易興辦，能及時為社會提供需要的產品，能很快發揮投資效益，為國家積累資金。

3、資本與技術的有機構成低

中小企業相對于大中型企業來說其資金缺乏，只能動用較少的財力開展市場營銷活動，許多有關大中型企業的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業。一般來說，中小企業的生產規模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創新能力薄弱、產品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現代管理觀念和知識等更是它們的弱點。

4、生產經營靈活，適應性強

俗語說“船小好掉頭”，這是對中小企業經營靈活、應變能力強的最好概括。中小企業一方面具有填補性功能，適應若干產品市場銷路有限的小規模生產，彌補大中型企業的空隙；另一方面中小企業無須較大的資金額和技術力量便可開業，中小企業經營項目多，它可涉及制造業、商業、手工業、服務業等眾多行業，尤其是大企業經營范圍之外的市場空隙，更是中小企業大(本文來自文秘之音，查看)顯身手的場所。中小企業可以根據市場行情的變化隨時調整產品結構，改變生產方向，甚至轉行。這主要是由于中小企業所提供的產品或服務大多品種單

一、產量小、加工層次較低，因而能在較短時間內轉產，并以量少樣多的生產方式，不斷開發生產新式樣、新款式、新功能的新產品，從而適應變化紛紜的國內、國外市場的需要。

作為企業的經營管理者和投資者應客觀的認清中小企業本身所具備的優勢，又要正視當前中小企業所遇到的困難和問題，因為一方面有些困難和問題是企業成長和發展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經濟、社會和技術等到外部環境正在發生著的許多變化為中小企業的發展帶來了前所未有的機遇，從而把握好這種機遇，通過努力使自己的中小企業盡快發展壯大起來。

(二)中小企業面臨前所未有的機遇

在政治環境方面，就我國而言，一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業的發展，反復強調要進一步放開搞活中小企業和鼓勵民營企業的發展；另一方面國家成立了一些專門的機構，頒布了一些政策來營造中小企業和非國有經濟發展的政策和市場環境。

在經濟環境方面，首先市場經濟體制的建立和完善使中小企業機制活、專業化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優勢得以更好地發揮。其次在現代經濟中分工越來越細，專業化程度越來越高，各種經濟實體之間互相聯系、互相依賴的關系日趨增強，給中小企業的生存和發展提供了無數的機會。

在社會環境方面，一方面第三產業的發展為中小企業提供了非常多的成長點，另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化，使產品向優質化、多品種、小批量、更新快等方向發展，也有力地刺激著中小企業的發展。

在技術環境方面，當今新技術革命有力地推動了經濟由粗放型向集約型、由數量型向質量型、由物資型向知識和信息型的轉變，促進了新興部門的成長和產品的多品種少批量和小型化的發展，引起了企業規模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業的蓬勃興起。

二、中小企業的現狀分析

（一）總的現狀

（1）產權不清。我國有幾千萬戶中小企業，凡屬國營或集體的資產都有是國家的企業，而它們究竟有哪些權利卻不明確，可是具體生產經營要由企業來進行。產權關系沒理順，財產邊界不清，無人承擔企業盈虧的責任，造成國有資產大量流失。

（2）經營管理水平低。一些外于困境中的中小企業幾乎無一例外都是管理差的企業，即便個別效益好的企業，也存在這個問題。目前中小企業的經營管理水平低，主要表現在：企業管理人員素質不高、決策水平低，日常經營管理水平低。經營管理水平低下使用權得許多中小企業對經營管理都缺乏有效而合理的監督約束措施或機制，企業管理混亂，人心渙散，資產流失嚴重。

（3）中小企業存在著行業壁壘。現在許多行業還是以國有或公有作為進入許可標準，例如醫藥經營業、郵政通迅業在進行行業審批就規定必須是國有企業。許多政策還是以所有制劃線，如私營企業不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業的發展，另一方面也阻礙了一些行業的國有企業產權多元化改革。

（二）中小企業存在的通病及診斷

a 戰略管理方面

1、缺乏經營理念，缺乏產業定位

美國管理學大師德魯克指出：“中小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優先地位”。這就是說，中小企業應根據自身的實力選擇一個可以發揮自己特長，適合自身發展的經營領域，制定自己的戰略計劃和行為準則，明確經營理念。我國的許多不成功的中小企業在創立以及經營了相當長的一段時間后，仍無法明確自己的經營理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項目，就上什么項目，結果，等到他的項目上馬時，市場已經飽和，產品賣不出去，虧損嚴重；如同“邯鄲學步”，不但沒學會人家的好東西，連自己的長處也丟掉了。

例如在大搞基礎建設的那幾年，我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個陶瓷廠，后來在短短幾年內一個學一個建起了六個陶瓷廠，雖然在最初幾年經濟效益很好，但好景不長，五個陶瓷廠紛紛因經濟效益不好而倒閉，在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業盲目定位造成的。雖然從陶瓷產品本身來說在市場上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業為數不多，表面上看似乎發展陶瓷行業很有可行性，但生產陶瓷所需的重要原料大多要從南方進，這就在一定程度上增加了生產成本，況且，在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應根本達不到標準，再加上在生產過程中由于技術設備不過關，產品質量達標率很低，生產出來的多為三級品（其實就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產出來的產品質量好價格又便宜，所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了，企業要根據市場來選擇自己的經營理念，根據市場來給自己的產業定位。

2、缺乏長遠發展戰略，目光短視

眾多中小企業的誕生，往往是因發現了市場空缺，新的商業機會，或有了哪項新的發明，然后激起創辦者的熱情，在短時間里創辦企業，生產產品滿足市場需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業，當發現東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個煤礦，曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發展了東寧的經濟，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會造成具大的壓力。

3、主業位置未穩，追求多元化經營

“多元化經營”曾經成為一個很時髦的詞，又曾經被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業，有些中小企業也染上了這種普遍存在于大企業身上的病癥。

某有限公司是一家國有中小型企業，總資產不到10個億，凈資產7—8千萬，銷售額1億。公司原本生產吸鐵石，不掙錢后千方百計找出路，終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場，賺了3000多萬。有了錢，就想多元化經營。建娛樂城，投資400萬，虧了200萬；建營養液廠虧600萬；開了4家商店，個個虧。很難想象一家私營企業能經得起這番折騰。

如果說搞多元化經營是為了降低風險，那么中小企業在進行多元化經營前首先應考慮：本企業產品是否確已無增長潛力；本企業是否已在本行業中立穩足跟等一系列自身實力問題，撇開這個現實條件，大談多元化經營是不現實的。

b 經營行為方面

不擅于處理競爭與合作的關系

如果簡單地把行業競爭看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭，這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業也極為不利，搞的不好，會成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營企業吉信和華宇都建立了自己的木業公司，正摩拳擦掌，準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯營，把技術、設備力量集中，辦一個大型的木材加工股份有限公司，不僅節省了資金，還集中了人力和技術資源，將能在短時間內獲得經濟效益。

c 人事管理方面

1、人才難覓，人才難尋，人才難留

中小企業通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優秀的人才，相反，會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫，降低了企業的人員素質。

另外中小企業的家族式管理，使企業人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發展前途，只有一走了之。

因此中小企業人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內部而非外部。

2、不嚴格遵守勞動法

視勞動合同為無物。有的企業員工入職根本不簽定勞動合同，上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現為即便簽了勞動合同，但視合同為無物，企業操作的隨意性非常大，違反《勞動法》，侵犯員工合法權益司空見慣。

受經濟利益的驅使，加上法律環境的過于寬松，企業很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現象的蔓延。這樣表面上看起來企業占了員工的便宜，實際上敗壞了中小企業的名聲，使企業信譽下降，直接影響到企業的長遠發展。

d 財務管理方面

中小企業大都資本小、人員少，企業主既是經營者又是所有者，他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃，不重視會計資料的匯集和分析等。這些現象導致賬目不清，企業虧損還不知道。

通過以上對中小企業現狀的探討可以得出：許多中小企業失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念，只有在市場經營觀念的指導下，根椐企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況，制定一個可行的發展經營戰略，才能求得企業的生存和長期穩定地發展。

三、建立市場營銷戰略

要大力發展中小企業，盡快讓中小企業走出困境，提高經濟效益，可根據具體情況采取靈活多樣的形式，以產權制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場競爭的主體。“九五”以來，中小企業的發展進入了一個新階段，出現了一些新的特點和新的趨勢，質量、品牌和市場將成為三個關鍵。

隨著我國經濟體制改革的延伸，社會主義市場經濟體制已經建立起來并走向完善，企業必須面對市場表明自己存在的價值，否則將被無情地淘汰。今天，企業生產點兒什么然后再想法賣出去的時代已經結束了，市場已經從企業末端移到了企業的前端，生產經營的每一個環節都不能忽視市場的要求，企業必須按照市場的規律來規劃整體部署。

（一）產品策略

1、產品定位

生產出來的產品要滿足特定消費者的需要，這個產品才有市場潛力。企業應選擇有一定需要規模未被競爭者完全控制的，與自身經營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手，根椐自身條件和特點，選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場，生產市場需要的產品。

2、產品質量

質量是一切產品最終制勝的法寶。有些企業通過生產假冒偽劣產品獲取高額利潤，雖然企業的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利，但絕不能最終獲利，勢必受到懲罰，而殃及自身。保證產品的質量是與經濟效益正相關關系。盡管在短時間內沒有看到直線上升的財務指標，但從長遠看，可以有助于樹立企業形象，提高企業信譽，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質量第一是企業長遠發展的目標。這就是主觀為他人，客觀為自己的結果。

3、產品包裝

現代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用，而成為產品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業形象，即企業生產的各種產品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現共同特色。

*異類型包裝策略。企業各種產品有獨特的包裝，在設計上采用不同風格，易擴大銷路。

其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。

（二）品牌策略

品牌是企業占領市場的關鍵，最近幾年，中小企業的品牌意識普遍加強。以中小企業為主的鄉鎮企業在經歷了粗放型的初創階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認識到要占領市場，沒有自己的品牌是不行的，在創建名牌過程中，企業應著重做好以下工作：

其一，為自己的產品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌，專門組建立一支調查研究隊伍，認真分析世界各地的語言習慣和風土人情，結果以英文字母kodak來命名產品，讓顧客讀起來朗朗上口，而又不產生歧義，深受世界各地消費者的喜歡。

其二，要及時為企業成功的商標進行注冊。一般說來，商標 的地域范圍應當是企業的目標市場，即企業產品正在打入的市場或將來想打入的市場。例如，東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時，“華宇”商標就被國內某廠家搶先注冊了，而改為了“洪宇”商標。

其三，對于企業的品牌，要有一套好的營銷推廣方案和行動。

（三）市場銷售策略

生產點什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時代已經過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧，因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業的產品特點介紹給消費者，如何溝通產品和顧客的聯系，提高產品的銷售速度，增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產品營銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息，不受時間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識，引起消費者關注，促進購買。這種促銷針對性較強，信息的傳遞反饋較準確，但要受到人員素質，專業人員數量及較高費用的限制。

由于中小企業主要用工資、費用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂的銷售激勵措施，營銷效率相對較高，而且費用包干或依據銷售提成，避免了物的浪費。

3、營業推廣。營業推廣是指采用某種個別手段誘發消費者購買動機和購買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳（中國）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客，刺激了購買，不過效果往往是短期的，運用不當可能會使顧客對產品產生懷疑。

4、公共關系。是以一種不需要付費的方式，利用各種公共媒體發布有關產品或公司消息，刺激消費者對產品、服務或公司的需要或好感，如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合，可增強企業凝聚力，獲取寶貴的無形資產。

除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略，根據商品特點和企業實力、產品生命周期及市場需要等因素選擇適當的促銷搭配手段進行促銷。

這里只談到的是中小企業發展戰略中的三個關鍵要素，解決企業面臨的困境和今后的發展道路還需要建立與企業相適應的產權制度，向民營化方向過渡，提高領導者的素質，建立完善的用人機制和財務制度等都是企業應該與市場營銷戰略同步并進的。如果說，市場經濟發展的初期，搞企業還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導，企業必然在市競爭中經不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業不但要走進市場，還要按照市場經濟的發展規律去規化自己的發展戰略才能激在烈的市場競爭中取勝。

中小型房地產企業發展案例分析論文篇四

房 地 產 策 劃

案 例 分 析

案例：

成都港都花苑實業開發有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地31畝的土地待開發，需進行項目定位及整合營銷策劃。大禹企劃公司選派精兵強將組成強大陣容，對該樓盤做了大量的市調工作。經調查，發現該樓盤的重要優勢有：樓盤地處東門，土地價格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環境清幽；蓮花新區及農貿市場、牛沙便道農貿市場就在附近，生活方便，同時發現幾處明顯的劣勢：小區占地面積小，不可能開發高檔樓盤，因為不能滿足高檔樓盤必須配制的會所及其它大型配套項目設施。成都港都花苑實業開發有限公司是一家年輕的公司，剛介入房地產領域，自身缺乏知名度。經濟實力也不濟，沒有成片大規模開發的實力，競爭能力弱。如果走中低檔路線，特色不突出的競爭對手非常多，而且對手實力較強勁，打價格戰，港都花苑實業公司不僅沒把握取勝，說不定連本錢都收不回來。龍舟路沿線為舊城改造、老成渝公路拓寬改造的重點城區，房地產開發新項目非常多，并且由于 成都東門國營老廠商單位非常多，經濟效益普遍較差，故價位低，賣點雷同。經縝密的策劃后，樓盤以“夕陽紅”命名，正式開盤。響亮提出是專門為老人量身定做設計的房子。全面的戶型設計，環境、配套都完全符合老人們的習慣和內在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題

語：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準確，特色突出，營銷獨特，房價便宜，功能完善，因而大受好評，創造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會效益和經濟效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產生“代溝”。多數被訪問者認為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節假日兒女上門探望，全家團聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點，現代生活節奏加快，競爭加劇，壓力加大，生活無規律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對物質要求不高，不愿地處鬧市和商業區、工廠區，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨，在相對集中的老年公寓，子女上班上學后，老人們仍有同齡伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺

產；

3、本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了“負罪感”。通過以上分析，開發商確立開發老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽紅”，可謂名至實歸。

三、公寓特色設計：

項目確定后，開發商應立即著手，針對老年人的心理和生理特點，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進行防滑處理；所有通道、門坎都采取無障礙設計；房型設計上，力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環境配套設施：

利用附近的農貿市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；毗鄰醫院，診所等醫療機構，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場等休閑場所（環境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

中小型房地產企業發展案例分析論文篇五

空間考試案例分析：

某日清晨，某大廈新來的保潔員阿霞在18樓的公共通道拖地時，發現1805號業主家的客廳亮著燈，但大門內側的門開著，外面的“通透式”防盜門也虛掩著，她便上前按業主家的門鈴，但是按了好幾次，室內也不沒有反應，阿霞便懷著好奇的心理，側身進入室內，到客廳、陽臺、廚房等一一查看有沒有人。正在這時，業主張先生從電梯出來徑直走回家（他原來“早鍛煉”去了，因粗心而忘了關好家門。）一見大門未關，張先生先是吃了一驚，進到家中，又看見一陌生女子在自己家里，更是又急又氣，大聲質問阿霞是干什么的，不由分說要把她送到派出所。試分析：

1）阿霞錯在哪里？

2）如果碰到以上業主和家人都不在家而門又開著的情況，應該怎樣處理？ 3）你認為該如何向張先生說明和解釋？怎樣才能平息事態？

1、阿霞錯在未經業主同意就私自進入業主家，和遇到此類情況沒有向上級匯報就獨自一人進入業主家。

2、（1）遇到此類情況首先向上級匯報，客戶人員聯系業主了解原因。

（2）在業主未回家時，派1或2名保安在業主家門口等候，避免小偷和不必要的誤會和等候業主回家。并且在門外要密切注意室內是否有動靜，如煤氣外漏等等。

（3）在與業主取得聯系后，如若業主暫時不能回家，征得業主同意，派2、3名保安進入業主家解決問題。（4）若長時間未和業主取得聯系，可派2、3名保安攜帶攝像機記錄全過程，和請業主家的一名鄰居陪同作證明，以避免誤會。

（5）發現異常情況立刻報警和聯系業主或業主的家人。

3、（1）首先阿霞應該向張先生道歉，她未經業主同意

擅自進入時不對的，讓張先生先平息怒火，并且，讓張先生檢查屋內是否有丟失東西。證明阿霞沒有偷東西，并說明阿霞這樣做是出于好意。

（2）物業公司向張先生道歉，是我們沒有管理好員工，希望他能諒解，并說明阿霞是新來的。

（3）物業公司要加強員工培訓，避免再次發生此類事件，并提醒業主出門要關好門窗、煤氣等。

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