制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇一

全面貫徹落實“三個面向”、“三個代表”和科學發展觀，深化素質教育。語文課程應培育學生熱愛祖國語言文字的思想感情，指導學生正確地理解和運用祖國語言文字。語文教學應倡導自主、合作、探究的學習方式，使學生在語文實踐中豐富語言的積累，培養語感，發展思維。語文課程還應重視提高學生的品德修養和審美情趣，應該重視語文的熏陶感染作用，應尊重學生在學習過程中的獨特體驗，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格。養成良好的語文學習習慣，為學生未來的成長奠基。同時在教學中滲透德育，將我校的特色自成教育融合在教學中。

二、教學目標

思想品德目標：在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步形成健全人格。這是初中三年的最終目標，本學期在初一的基礎上，繼續努力，為以后的語文學習打下基礎。

知識目標:了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。

掌握和運用知識能力的目標：在初一語文學習的基礎上，指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養成學習語文的良好習慣。具體地說，就是能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養成讀書看報的習慣。

人文素質目標:初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的有關人的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。

三、基本情況分析

1、學情分析

經過初中一年的學習，大部分學生已基本適應了初中階段的學習，在教學過程中，注重培養學生的自學能力，開展自主、合作、探究的教改實驗，提高學生的語文素養，培養學生綜合實踐能力。但是，部分學生對新教材新教法仍然不能適應，還有個別學生仍需加強學習興趣的培養。

2、教材分析

本冊教材是按照《課程標準》編排的新教材，體現了新理念和新目標，致力于構建新的教材系統，促進學生綜合素質的提高，確立學生在學習中的主體地位。

全書按主題合成單元，每個單元按照主題進行綜合訓練，努力吸引學生，提高學生的學習積極性。在綜合學科中提高學生的語文素養，在不斷的實踐中，提高學生學習語文的積極性，培養實踐能力、創新能力和探究能力。

四、 教學要求

1、以學校工作為出發點，構建“雙思三環六步”課堂教學模式，努力提高課堂教學的有效性和實效性。“雙思”是指教師反思教學、學生反思學習;“三環”就是定向、內化、發展;“六步”分別是指：提供資源(入境生趣)、了解學情(自學生疑)、弄清疑難(學習釋疑)、點難撥疑(練習解難)、反思教學(反思學習)、引導實踐(遷移創新)。教師要在反思中成長，學生要在反思中進步;不斷優化“三環六步”教學設計，不斷提高課堂教學效率;提高學生容學習積極性、不斷改進學習策略和學習方法、提高學習效率，提高課堂教學的有效性和實效性。

2、認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，為其他學科的學習打好堅實的基礎。

3、結合學校自成教育體系，在教學中加強學生的自信成功教育，通過各種方式，喚醒學生的道德生命，增強學生的自強意識，升華學生的生命意識，為學生走向成功奠定思想基礎。

五 、教改措施

1、以深化語文教學改革為契機，加大課堂教學改革力度，積極投身新課改，運用先進教學理念和多媒體手段進行教學，在減輕學生負擔的同時，激發學生地學習興趣，喚起問題意識，實施教學民主化，努力提高課堂教學質量。

2、教師要做到從整體上把握教科書，弄清編輯者的意圖及內在聯系，從本校本地的實際情況出發，實施集體備課，集思廣益，總攬全局，面向全體。做好試卷分析，找出教學中的薄弱環節，注重補差補缺，爭取教學大面積豐收。

3、認真抓好聽說讀寫訓練，進行口語交際訓練，結合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導學生進行綜合訓練，尤其要注重培養語言交際能力和寫作能力。

4、注重培養學生良好的學習習慣，掌握良好的學習方法，增強學習的后勁，為學生今后的發展打下基礎，重視人文精神和科學精神的培養，確立語文教學的新理念。

5、搞好第二課堂活動，進行網上學習的探索，運用現代多媒體技術提高教學的效率，引導學生擴大閱讀面，多讀文學名著，多讀健康有益的課外讀物，提高文學修養，陶冶高尚情操，使學生獲得社會所需要的終身受用的語文能力。

6、注重學科之間的聯系和相互滲透，強化綜合能力的培養，積極開發課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內外，溝通平行學科，創造性地開展各種活動，努力提高語文素養，實現語文能力的可持續發展，實現終身受用。

六、教學進度表

第一周

語文學習習慣養成教育(1)

21、桃花源記(3)

第二周

22、 短文兩篇(3)

23、核舟記(2)

第三周

24、大道之行也 (2)

25、杜甫詩三首(2)

綜合性學習 寫作 口語交際：蓮文化的魅力(1)

第四周

6、阿長與《山海經》(2)

7、背影(2)

8、臺階(1)

9、老王10、信客(1)

第五周

國慶放假

第六周

寫作口語交際 綜合性學習：“讓世界充滿愛”(1)

1、《新聞兩則》(2)

第七周

2、《蘆花蕩》(2)

3、蠟燭(2)

第八周

4、《就英法聯軍遠征中國致布特勒上尉的信》(2)

5、《親愛的爸爸媽媽》(2)

第九周

期中復習、復習(4)

第十周

試卷講評

11、中國石拱橋(2)

第十一周

12、橋之美(2)

13、蘇州園林(3)

第十二周

14、故宮博物院(2)

15、說“屏”(2)

第十三周

綜合性學習?寫作?口語交際：說不盡的橋(1)

16、《大自然的語言》(2)

17、奇妙的克隆》(2)

第十四周

18、阿西莫夫短文兩篇》(2)

19、生物入侵者(2 )

寫作 口語交際 綜合性學習：走上辯論臺(2)

第十五周

20、你一定會聽見的(2)

寫作 口語交際 綜合性學習：走上辯論臺(2)

第十六周

26、三峽(2)

27、短文兩篇(3)

第十七周

28、觀潮 (3)

29、湖心亭看雪(2)

第十八周

30、詩四首(3)

第十九周

期末復習

第二十周

期末考試

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇二

本學期我將繼續擔任八年級三班的班主任工作，八年級三班共有58名同這，男女生各占一半，我班學生活潑好動，頭腦靈活，能遵守紀律、團結同學。學生知識能力特點是：中間力量好，也就是中等生多，但沒有特別出色的學生，所以下學期的一項工作重點是培養出幾個出色的優等生。

二、工作目標：

1.全班團結一致，遵守學校規章制度，細化學生常規管理，各個環節都要有考核分量化。

2.形成勤奮好學，積極向上的班風，在仍要抓好中間學生的情況下繼續挖掘學生潛力，培養尖子生。

3.轉化差生，讓其從思想、學習到生活各方面更好地成長。

三、主要工作：

1、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

在本學期中，我要認真學習先進的班級管理理念，注重學生的全面發展，

提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。班級管理中要多學習他人的好方法，要有全局意識。

（1）繼續加強班級班風班貌的建設，創建和諧向上、努力進取的學習氛圍。樹立正確的輿論導向，一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導向的正確樹立不無關系。一個良好的班風班貌，需要班主任堅持不懈地引導，也需要全體同學的共同配合，特別是需要班干部對同學們的督促。

（2）發揮團結互助的學習精神，促進共同進步。學習好的要切實幫助學習較差的，遇到問題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發揮共同智慧。

（3）充分利用教室后黑板報。宣傳班級的突出事情，促進良好班風班貌的形成和發展。

2、抓好思想教育，重視學生的做人之本。

本學期對學生要加強思想教育。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。充分利用班會課、校會、國旗下講話等有利課程，加強思想道德建設，提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。

加強與家長的聯系，及時掌握學生的思想動態，以利于采用合理、有效的方法進行教育，為思想道德工作的開展創造一個和諧的家校結合的環境，以利于學生的成長。

3、培優轉差，促使班級學生全面發展

加強對學生的心理輔導，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，

對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。

4、細化常規管理，讓學生成為班級管理的主人

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，男生不留長頭發，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內衛生及包干區衛生。

四、周工作安排：

總之，本學期班主任的工作，首要的是要加強和改進學生的思想道德建設，其次要加強班級班風班貌的建設，為學生構建一個良好的學習氛圍，促進學生的共同發展。

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇三

轉眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機遇，新挑戰的一年。出來工作已過x個年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

工作:

1.按質按量完成公司給予的任務

2.熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

生活:

1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下

本站()

2.養成鍛煉的好習慣,多參加公司的活動

學習:

1.的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

2.自動化測試的學習,認真研讀此書,然后進行實踐

3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定

上面軟件工作個人計劃是由

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇四

深入貫徹^v^精神，全面落實《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德建設實施綱要》，緊密結合全面建設小康社會的實際，針對未成年人身心成長的特點，積極探索新世紀新階段未成年人思想道德建設的規律，堅持以人為本，教育和引導未成年人樹立中國特色社會主義的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，養成高尚的思想品質和良好的道德情操，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律的，德、智、體、美全面發展的中國特色社會主義事業建設者和接班人。

（1）從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神。深入進行中華民族優良傳統教育和中國革命傳統教育、中國歷史特別是近現代史教育，引導廣大未成年人認識中華民族的歷史和傳統，了解近代以來中華民族的深重災難和中國人民進行的英勇斗爭，從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感。

（2）從確立遠大志向做起，樹立和培育正確的理想信念。進行中國革命、建設和改革開放的歷史教育與國情教育，引導廣大未成年人正確認識社會發展規律，正確認識國家的前途和命運，把個人的成長進步同中國特色社會主義偉大事業、同祖國的繁榮富強緊密聯系在一起，為擔負起建設祖國、振興中華的光榮使命做好準備。

（3）從規范行為習慣做起，培養良好道德品質和文明行為。大力普及^v^愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻^v^的基本道德規范，積極倡導集體主義精神和社會主義人道主義精神，引導廣大未成年人牢固樹立心中有祖國、心中有集體、心中有他人的意識，懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養，學會處理人與人、人與社會、人與自然等基本關系。

（4）從提高基本素質做起，促進未成年人的全面發展。努力培育未成年人的勞動意識、創造意識、效率意識、環境意識和進取精神、科學精神，增強他們的動手能力、自主能力和自我保護能力，引導未成年人保持蓬勃朝氣、旺盛活力和昂揚向上的精神狀態，激勵他們勤奮學習、大膽實踐、勇于創造，使他們的思想道德素質、科學文化素質和健康素質得到全面提高。

各種法定節日，傳統節日，革命領袖、民族英雄、杰出名人等歷史人物的誕辰和逝世紀念日，建黨紀念日、紅軍長征、辛亥革命等重大歷史事件紀念日，^v^九一八^v^、^v^南京大屠殺^v^等國恥紀念日，以及學生的入學、升班等有特殊意義的重要日子，都蘊藏著寶貴的思想道德教育資源。抓住時機，整合資源，集中開展思想道德主題宣傳教育活動。組織豐富多彩的主題班會、隊會，舉行各種慶祝、紀念活動和必要的儀式，引導學生弘揚民族精神，增進愛國情感，提高道德素養。

每年的^v^公民道德宣傳日^v^，在面向社會公眾開展道德教育的同時，要注意組織好面向學生的宣傳教育活動。要運用各種方式向廣大未成年人宣傳介紹古今中外的杰出人物、道德楷模和先進典型，激勵他們崇尚先進、學習先進。通過評選三好學生、優秀少先隊員等活動，為未成年人樹立可親、可信、可敬、可學的榜樣，讓他們從榜樣的感人事跡和優秀品質中受到鼓舞、汲取力量。

本學期要大力加強文明習慣的養成教育，引導學生從小養成良好的行為習慣，自覺遵守社會公德。要加強對學生進行誠信教育，培養“誠信師生”，創建誠信校園。要通過因地制宜地開展形式多樣、內容豐富的主題教育活動，把德育工作落到實處。

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇五

??? xx年毫無聲息的流逝了，需要總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。

“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

為了在xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將總結如下 ：

一、工作方面：

這半年來自己一直嚴于律己，刻苦謹慎，認真負責。

1、 上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)

我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數片的環節了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環節所用的時間一般來說是一個小時左右。

然后分類自己的所有硅片，(新員工入職工作計劃)把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。

(還可以和其它同事調換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預防一些小錯誤的發生。)

2、 上機操作(包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等)

在分好片后，接下來就是換掉平臺上面的紙、調整好系數、對好樣片、填好校準記錄。

這時候儀器大概也就該預熱夠30分鐘可以開始測量了。

測片時一定要以仔細認真的態度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。

這樣才可以保證測量結果的準確性。

而且現在的硅片經常有電阻率不穩定情況出現，經常要重測，甚至反復測量。

為了減少測量的次數首先就要保證看準測量數字，以保證不放錯任何一片。

因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。

這樣就造成了像混檔一樣的問題。

所以測這兩個檔的時候，經常要反復測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性。

所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細，經常與同事對片，對機子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現。

在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準確的寫好小條標識后，就要把所有片的電阻率過一道，我們統稱為“過二遍”。

過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點的出現，相對來說會比較快一些。

3、 下機收尾

在測完后，就可以數片、核實種類、厚度、數量然后開票了，這幾個環節也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發生。

比如說數少了一片，這樣就要重新來數，運氣不好的話，可能要全部數上一遍。

或者小條標識上面少填一樣，那么到中轉庫就會對不上數。

所以說一定要在確保準確了的時候才可以合盒交片。

在上面這整個操作流程中，都始終要嚴格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的.順利運行。

當然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創新意識。

今后應加強學習不斷總結經驗以提高自己的專業知識。

一、指導思想

在即將到來的新的一年里，在上級團委和學校黨支部的領導下，以素質教育為主線，以學校德育、安全、教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發展、挖掘自身的特點和優勢。

結合我校青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和形式多樣、內容豐富的各類活動，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，竭誠為廣大團員青年成長、成才服務，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進，力爭開創學校共青團工作的新局面。

二、工作目標

積極配合學校抓好常規管理工作，團委將圍繞學校黨政工作中心開展工作，團結帶領廣大青年做學校精神文明建設的生力軍和先鋒隊。

進行思想政治教育，促進學習、教學、管理、建設等工作效率和質量的提高，服務于學校的建設發展;開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業余生活，倡導健康的興趣愛好，營造良好文化氛圍。

為青年提供展示自我的舞臺，增進青年與團組織的聯系。

全面提高我校團員、青少年學生的自身素質，提高青年團員教師的職業道德水平與教師的師德修養,規范教育教學行為，活躍校園文化，爭創先進團委。

三、工作要點

1.加強組織建設，提高組織能力，完善"團委--團支部"的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子，使團委工作能有序有效的進行。

2.團員注冊，完善組織結構。

在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。

進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對團支部工作的指導，激發他們的積極進取心。

3.協調好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。

4.深入持久地開展主題教育活動，把深入學習安全、紀律、學風教育活動和強化團員意識教育活動結合起來，根據青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動。

增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。

5. 開展豐富多彩的校園活動，××年校團委工作計劃以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。

團的生命在于活動，今年校團委將以"三·五"、"清明"、"五·一"、"五·四"、"端午""七·一"、 "七·七"、"十·一"、"校園文化藝術節"、"12·9"等重大節日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。

大型活動做到有方案、有紀實、有總結，同時每次活動做到認真設計和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。

四、工作措施

1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發展，增強他們參與未來社會競爭的實力。

2.貫徹落實團組織各項規章制度，使團組織各項工作規范化、程序化、實效化。

3.進一步做好校園廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內容的資源渠道。

今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。

同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據重大節日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。

4.與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調整工作方法和思路。

5.工作部署力求到位，及時檢查和總結。

五、團委具體工作安排

三月：

1、開展文明禮貌月、學雷鋒活動。

2、養成教育主題班會;

3、開展志愿者活動

4、開展敬老愛好活動。

5、安全主題教育

6、女生節活動

7、召開學生干部會議

四月

1、開展"中華民族，我為你自豪"革命教育活動。

2、在4月7日--世界衛生日，出一期以"衛生與生活"為主題的板報。

五月：

2、結合母親節和父親節，開展"感恩雙親"主題教育活動;

六月：

1、開展衛生健康主題教育活動;

2、美化綠色教室評比活動。

3、6月18日--世界環境日，舉行一次"保護環境、人人有責"的宣傳教育活動，進一步增強學生保護校園環境的意識。

七月：

1、慶祝黨的生日，開展推優入黨活動

2、暑假實踐活動安排

九月：

1、開展迎新工作;

2、新團支部的組建及團籍整理及注冊。

3、開展志愿者活動(慶祝教師節)：以禮感恩

十月：

1、開展國慶慶祝活動;

2、發展新團員。

十一月：

1、元旦慶祝活動的籌備;

2、團員評議及優秀團支部、優秀團干、優秀團員評選活動。

十二月：

1、開展志愿者活動;

2、優秀團支部、優秀團干、優秀團員表彰活動。

六、注意事項

以上活動基本上按制定計劃執行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執行。

新的學年，校團委將緊扣學校中心工作，以創新為動力，以常規為主線，以活動為載體，以發展為目標，在校黨支部和上級團委的領導下，在學校其他各部門的關心和幫助下，求真務實，努力工作，完成制訂的各項目標，開創我校團工作新局面，為推進我校學生的全面發展而努力。

德育工作計劃表 八年級班級工作計劃免費篇六

1、跟蹤、了解xxx總體規劃編制報批情況及進度，推進x權范圍劃定及x權維護工作。

2、xxx建設項目完成可行性研究評審，并提交xx發改委報備。研究xxx煤礦煤質，研究高硫煤脫硫、煤干餾技術的可行性。

3、2×550mw熱電聯產自備發電建設項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門進入備案許可流程。

4、xx萬噸鋅(首期xx萬噸)、xx萬噸鉛綜合冶煉建設項目完成可行性研究報告及主要配套報告的評審，提交政府主管部門進入備案許可流程。

5、配套2x550mw煤電和xx萬噸鉛、鋅聯合冶煉項目用水水權置換手續辦理，提交政府主管部門進入水權置換流程。

6、跟蹤資源鐵路建設情況。

7、各項技術經濟指標基本達到設計要求。

8、安全無重大事故發生。

9、2014年度xx公司總預算為xxx萬元。其中:煤礦部分xxx萬元(含xxx煤礦勘探費用未付款xxx萬元);煤電、冶煉、產業園及配套部分xxx萬元;人力費用xxx萬元;行政辦公預算費用xxx萬元。

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的`廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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