光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

學校汽車拆卸工作計劃 學校汽車營銷社團工作計劃篇一

全新設計 環保營銷

汽車營銷創意大賽

為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養, 增強學生的社會經驗和競爭意識,為適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。

聊城大學全體學生

個人比賽或團隊比賽

聊城大學汽車與交通工程學院

演講與口才協會、愛心協會

中通客車控股有限公司

宣講會：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00

初賽：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00

決賽：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城大學東校區5#303

初賽：聊城大學東校區5#303

決賽：聊城大學東校區5#303

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

（二）初賽階段

1、個人或團隊介紹（團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題）；

3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景；

4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略；

5、評委提問；

（三）決賽階段

決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。

一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發通知。

報名方式：

學校汽車拆卸工作計劃 學校汽車營銷社團工作計劃篇二

會前（溝通）

1、加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注xx總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約xx，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許xx資料一起配發，現場放置xx資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明；

4）xx安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

學校汽車拆卸工作計劃 學校汽車營銷社團工作計劃篇三

2、盡快的掌握大事故維修的要點，自己盡快的熟練運用、維修；

3、多參加培訓，加強自己的技能、學習新的維修技術；

4、盡可能的提高自己的維修效率，在有限的時間里，維修最多的車輛；

新年新氣象，調整好自己的心態，在培訓中成長，在工作中磨練。迎接20xx年新的挑戰！

通過三年的理論只是學習，，和一年多的工作實踐，我建立了健全的人生觀，樹立了正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，并且有較強的動手能力。

二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業素質和職業操守，能夠忠于自己的企業，將個人的職業生涯規劃與企業的發展緊密的結合。勇于創新，善于開創，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

為了我達到我一直努力和奮斗的目標，成為一個有技術，會管理，善經營汽車人。我一定會努力的擠身于這一優秀的行列之中。在中國的汽車業中實現自己的社會價值。

學校汽車拆卸工作計劃 學校汽車營銷社團工作計劃篇四

摘要：人才培養是高等學校的主要職能，它承載著社會、家長和學生的希望，人才培養方案是高校人才培養工作的指導性文件，是人才培養工作至關重要的環節。雖然各校都非常重視人才培養方案的制定工作，但是在實際的工作中仍然存在著一些問題，進而影響到人才培養的成效。深入分析人才培養方案制定工作的各個環節，找出問題并有針對性地予以預防，高校的人才培養工作就能夠取得滿意的效果。

關鍵詞：高校；人才培養；方案

人才培養是高等教育學校的主要任務，是高校實現價值的重要體現。受教育者從邁入高校開始，他們的學習和生活就在一系列既定的計劃下展開，這個計劃就是高校的人才培養方案。

一 人才培養方案的內容和作用

人才培養方案也有學校稱其為教學計劃，它是高校人才培養工作的總體方案設計，是高校人才培養工作的綱領性文件，主要包括人才培養目標、培養規格、培養周期、培養進程計劃、課程特別說明等內容。

1.人才培養目標是受教育者在經過幾年的學習教育后，畢業時在知識水平、專業技能、心智模式、人格品質等方面應該達到某種程度的一個文字性描述，它表明了高校某個專業人才培養的標準。

2.培養規格是受教育者學習經歷和受教育程度的一個社會通行的統一描述。在我國現行教育制度下，對培養規格的標準表述一般為專科、本科、研究生等。

3.培養周期明確了學生從注冊入學到完成學業，獲得學歷和學位的時間，一般以年為基本單位。在我們國家，一般本科是四年、專科是三年、碩士研究生是三至四年、博士研究生大概為三至五年。具體的課程學習時間按照教育部相應的規定執行。

4.人才培養進程計劃是人才培養方案中最為重要的環節，人才培養工作的實施最終都是以人才培養進程計劃為依據展開的。不同學校對人才培養進程計劃的表述不盡相同，比如有些學校稱之為^v^教學進程計劃^v^等，其中包含的內容也不完全一致，但是每個學校編制人才培養進程計劃都是以人才培養方案的培養目標、培養規格、培養周期等為依據，反映了人才培養的課程架構，主要包括課程名稱、課程性質、課程代碼、課程實施的時間安排、課程的學時分配、周學時安排、實踐課的教學安排、課程考核方式等內容。

5.課程特別說明是根據不同的專業要求，對課程授課內容和方式等提出的特殊要求。由于不同的專業在技能掌握方面有所側重，比如 ^v^汽車技術服務與營銷^v^和^v^工商企業管理^v^這兩個專業都開設有^v^市場營銷^v^這門課程，但是由于專業的不同，對^v^市場營銷^v^這門課程掌握內容的側重點和程度也不相同。因此在具體的教學過程中，教師就要根據各專業的特點對課程內容進行調整。由于人才培養方案是學校人才培養工作的指導性文件，教師的教學工作都是以它為依據展開的，所以不同專業對課程的要求要在培養方案中予以特別說明。

二 人才培養方案制定（修訂）工作容易出現的問題

1.培養目標不符合社會對人才的需求。一個專業在設置之初，其動機往往具有一定的主觀意愿，容易出現跟風的情況。由于不同地區經濟社會發展狀況存在差異，在某一個地區需求量很大的專業，在另外一個地區可能不一定有需求；同時，不同行業對同類專業的技能需求也不一定相同。因此，如果不加認真分析論證就確定人才培養的培養目標、技能標準、職業品質等，就可能會出現培養出來的人才與社會經濟建設對人才的實際需求不一致的情況。

2.無視社會對人才的實際需求，根據現存的知識儲備設置課程。由于長期的運行和積累，每個學校往往都會貯備一定數量的專業教師，這些教師的專業知識可能存在知識老化，不適應新技術、新工藝不斷變化發展的需求等情況。在這種情況下，教學執行部門在構建課程體系時，往往會依從于現有教師對知識的掌握和學校對教師工作量的要求，而忽略或無視用人單位對人才的實際需求設置課程和安排學時，也就是出現^v^因人設課^v^的情況。這樣就可能會開設一些沒有必要開設的課程，隨意減少或者增加課程的授課時間，影響人才培養的實際效果。這個情況特別容易出現在人才培養方案的修訂工作中。

3.脫離實際，閉門造車。在人才培養工作一個周期結束后，需要根據技術、工藝的變化以及人才需求的變化對人才培養方案進行修訂。因為培養方案在制定之初已經做過大量的社會調查和論證，再加之工作量很大、工作任務很繁重，因此，人才培養方案修訂工作往往會省略社會調查，而特別關注教師的授課體會，從而出現閉門造車的情況。

4.^v^人才培養進程計劃^v^注重專業技能培養忽視素質教育和職業品質教育；專注于教學工作的安排而忽略對學生工作的指導。學生工作是高校人才培養工作的重要組成部分，高校人才培養工作應該是教學和學生工作的復合體，相互配合相互支持才能實現人才培養的總目標。但現實中學生工作，不論是工作目標還是學生活動安排，幾乎沒有在^v^人才培養進程計劃^v^中有所體現，本應該是人才培養方案實施計劃的^v^人才培養進程計劃^v^幾乎成為專業課程的教學進程計劃，而學生工作只能在教學工作之外，在教學工作的間隙時間安排活動，與專業教學活動互補交流，自成體系。

三 制定科學有效的人才培養方案

1.制定人才培養方案的責任部門應該是具體的教學執行部門。人才培養方案應當在新生入校之前，在學校教學管理部門的統一安排下，由教學系部具體負責，專業教學團隊和負責學生工作的人員直接參與完成制定（修訂）工作。

2.人才培養方案的制定要以大量深入細致的社會調查為基礎，在充分論證的基礎上確定人才培養目標，搭建課程體系。

為制定人才培養方案而進行的社會調查分為三個方面。首先要了解學校所面向的地區社會經濟發展的趨勢和現存產業的特點，以此確定該專業人才培養的長遠發展目標；其次要對與專業相應的行業進行深入調查，掌握用人單位對專業人才在知識水平、專業技能、職業品質等方面的具體要求，從而確定人才培養的具體內容；第三個方面，在同一個地區，可能同時有多個學校開設同類的專業，為了提高本校的競爭力，應當對開設同類專業的相關院校開展調查，了解這些學校在同類專業人才培養方面的定位、方向、目標、特點等教學情況，以確定本學校該專業人才培養的特色，從而增加本校在專業人才培養方面的競爭力。

當今社會發展日新月異，新技術、新工藝不斷涌現，因此對于已經開設多年的老專業，在一定的培養周期結束之后，一定要進行上述同樣的社會調查，從而為修訂人才培養方案提供依據，使之不斷與社會對人才的需求保持同步。

3.學校要在一定的層面上成立由專業人員包括校外專業人員組成的專家組，培養方案課程體系的構建或調整要經過專家組的論證通過。這樣既使課程設置更加科學合理，又可以杜絕^v^因人設課^v^的情況發生。

4.人才培養方案的修訂工作要特別情調開展社會調查，要把學校負責學生管理和就業工作的人員納入人才培養方案的修訂工作中，比如班主任、輔導員，他們與學生的接觸最多，最了解學生對課程的感受；負責就業工作的人員直接與用人單位打交道，對用人單位的意見最為了解。因此人才培養方案的修訂要認真聽取這些負責學生工作的人員的意見和建議。

5.人才培養方案要全方位體現專業教育、品德教育、職業品質教育，要將實現素質教育的目標體現在^v^人才培養進程計劃^v^中。學生工作的方針、目標要與人才培養目標相一致，學生工作計劃的制定要以^v^人才培養進程計劃^v^為依據，與教學工作相互呼應共同完成人才的培養。

學校汽車拆卸工作計劃 學校汽車營銷社團工作計劃篇五

將泡菜這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為xx商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了x萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資x萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價x元-x元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在x元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按x萬多家餐飲企業年需用泡菜x萬噸計算，(自做的每年產量約x萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達x萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣x萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動資金x萬元。

3、前期籌建金x萬元。

4、包裝物x萬元。

5、市場推廣(營銷費用)x萬元。

6、不可預見費x萬元。

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

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