隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

市場業務部工作報告 銷售市場營銷工作報告篇一

述職報告這種帶有藝術性的論說文，要有思想和想法，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反復突出。下面是小編收集整理的2023銷售市場營銷工作報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導、同事們:

你們好！

今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送__企業報、宣傳畫報等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了細節決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

尊敬的領導：

您好！

20__年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在__，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、銷售各環節的落實，嚴把質量關。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們__服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了__的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在銷售市場的前沿。

經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復。

因此我和柜組姐妹多方了解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產品。

總之，我柜組全體員工以__為家，牢固樹立奉獻在__，滿意在__的職業理念，愛崗敬業，團結協作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優價廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發揮集體智慧和創造力，開拓進取，團結創優，兢兢業業，創造了柜組營銷的佳績。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20__年我們柜組將繼續本著“以人為本”的工作態度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據顧客的需要去進貨，根據季節的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。

我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創銷售新業績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在__的理念進一步得到拓展，讓__美名譽滿十堰，讓的顧客再來__！

此致

敬禮！

述職人：__

20__年x月x日

尊敬的`公司領導、親愛的各位同事：

你們好！

首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫忙，但是心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，個性是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫。

剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡單中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定軟件銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選取時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束潛力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部透過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場狀況用心派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

（4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，用心為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年！

謝謝大家！

尊敬的領導：

您好！

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認真的完成了工作。總結了經驗與不足，并且對明年的工作作了預先的計劃，與個人的一些想法。

在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售。

認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度。

同有意向的客戶保持聯系，創造成交機會，說服客戶下定。如客戶對此產品沒有興趣，可推薦公司的其它產品，避免客源的浪費。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產品情況，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作。

在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達到一個穩定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。

第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是大批量發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。

這個時候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場；其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。

明年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

1.把整個區域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。

2.開發區域內所有店。

3.大客戶、二批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。

4.在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司系列產品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。

5.針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。

所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。

以上就是我__年的述職報告。

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

作為__公司副經理，我負責分管本公司的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體員工，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、 熱愛本職工作，尊重和團結公司領導班子成員，積極配合，主動完成公司的各項工作任務。

2、 作為公司營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、 關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

4、__年責任區域范圍內未發生任何安全責任事故。

二、銷售管理出成效

20__年的不斷努力下，隨著客戶群的穩定，__包裝的知名度的提高，銷售量有了進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，銷量的增長充分印證了我銷售策略的正確性，已經形成了一定的用戶群，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。并把公司重要產品進行研發改進，積極解決困擾成品質量的問題。

在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發展了市場客戶，控制了市場風險，為實現佳意公司的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

三、工會組織工作

作為__公司工會主席，工會組織機構完善，人員配備齊全，做到人人按時交納會費。

四、工作不足及改進措施。

1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析的不是很到位，面對市場的激烈競爭反映不是很迅速，使我們失去一部分市場。

2、平時工作中，過于愛憎分明，強勢，做事情我行我素，果斷，嚴格而又寡情，處理問題有些急躁，急功近利，這些今后需加以改進。

五、組織今年的銷售工作。

六、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

總之，在已過去的__年，我兢兢業業、任勞任怨、埋頭苦干，做出了不平凡的成績，對于成績我永不自滿，對于困難永不服輸，對于工作永不放松，總之，我要把這些成績當作新的起點，以更敬業的態度、更負責的精神，更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的做強做大而勤奮工作。

市場業務部工作報告 銷售市場營銷工作報告篇二

一、以踏實的工作態度來提升部門效益，提高個人素質

在我看來，業務部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對未來公司的發展起到重要領銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運作部門的配合;業務開發的成功與否取決內部運作部門的支持!每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠下的事務，明天還會有其他工作要去處理，因此，我只能利用下班后的時間來進行完成我的報價工作。部門業績的提升，可是與報價、新產品開發打樣、售后品質、交期服務存在著密切關聯的喲~所以我所說的計劃之外之事就是新產品開發打樣、售后品質、交期服務這環節。據于實際的工作情況， 客人詢價除了議價采購員，還有工程設計師、物料采購員等…可能由于詢價是訂單的首步環節，客人一般都喜歡詢完價就直接找我來安排打樣。我們業務三部，人員正在培養當中…我呢,可以說是這個部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機會,所以不會計較工作中誰干得多，誰干得少，只要客人愿意找我去解決事情，我都會很樂意的去做。因為,我相信,從中可以提升我們業務三部的業績，也可以提高自身的工作技能。

二、盡心盡責，做好本職工作

我主要負責完成的工作：

a. 業務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞

b. 了解訂單趨勢情況、熟悉產品價格(每周查看排程，了解訂單分配并匯報)

c. 公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實處理

e. 負責公司領導上傳下達的工作

f. 負責日常的7s工作

作為業務部報價文員一職，工作上處理的事務較雜、較多，這就需要部門人員的團結與協作。在這幾年里，我都很積極配合做好本職工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，只希望把部門的業績圓滿完成。運作部門遇到相關問題來咨詢或者要求幫助時，我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務。在業務工作方面也給我積累了不少的工作經驗，總結為八個字：“收獲頗多、受益匪淺”! 正因如此，我將以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

三、發現錯誤、盡早改善，彌補不足

值得欣慰的同時，也發現了工作中存在的不足。工作中有時候信息傳遞不到位，直接影響整個部門的訂單運作。作為業務部的一員，我是有責任在第一時間反饋出來的。我就差點釀成大錯：新產品做貨前，客人圖紙臨時再次作了變動，我報了完改版后的價格，就忽略把新圖紙通知到工程，幸好客人又與我聯系提到新圖紙做貨之事，讓我及時補充失誤。險些自己就筑成大錯了!

本人于某年某某院校畢業后分配到某某、某某醫院工作，某年被調入某院任業務院長，年月濰坊醫學院衛生管理學專業大專班畢業，年主持全院工作至今。年來一直從事婦幼保健工作，年月被聘為主管醫師。

xx年12月30日下午，北碚區人民政府組織召開了xx年度森林防火總結表彰會議。全區各鎮街主要負責人、防火辦主任，區成員單位負責人及駐碚部隊等共70余人參加了會議。

xx年xx月，根據學校安排，我來到煙臺九中，開始了為期兩個月的實習生活。煙臺九中始建于1969年，現位于煙臺市芝罘區白石路白梅街16號,迄今已有三十多年歷史。現擁有在校學生900多人， 17個教學班。

轉瞬間，班主任培訓就已經接近尾聲了，現將班主任工作作自我總結 一、班主任工作所面臨的困難 1、理想教育與現實教育的脫節。 理想教育要求學生做高尚的、樂于奉獻的人；但現實社會教會學生明哲保身、以利為先。

工作中，不僅要戴好自己的腦袋，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

本人于某年某某院校畢業后分配到某某、某某醫院工作，某年被調入某院任業務院長，年月濰坊醫學院衛生管理學專業大專班畢業，年主持全院工作至今。年來一直從事婦幼保健工作，年月被聘為主管醫師。

xx年12月30日下午，北碚區人民政府組織召開了xx年度森林防火總結表彰會議。全區各鎮街主要負責人、防火辦主任，區成員單位負責人及駐碚部隊等共70余人參加了會議。

xx年xx月，根據學校安排，我來到煙臺九中，開始了為期兩個月的實習生活。煙臺九中始建于1969年，現位于煙臺市芝罘區白石路白梅街16號,迄今已有三十多年歷史。現擁有在校學生900多人， 17個教學班。

轉瞬間，班主任培訓就已經接近尾聲了，現將班主任工作作自我總結 一、班主任工作所面臨的困難 1、理想教育與現實教育的脫節。 理想教育要求學生做高尚的、樂于奉獻的人；但現實社會教會學生明哲保身、以利為先。

市場業務部工作報告 銷售市場營銷工作報告篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

同志們：

根據會議安排，下面我就2021年工作作總結回顧，對2022年工作作以安排。后面，市長還要做重要講話，請大家按照市長要求，抓好工作落實。

2021年，全市上下深入貫徹***新時代中國特色社會主義思想，圍繞嚴守安全底線、促進高質量發展，持續強弱項、補短板，夯基礎、強監管，保安全、促發展，各項工作取得新成效，實現 “十四五”良好開局。

一是高質量發展政策體系進一步完善。市委、市政府制定出臺一系列促進高質量發展政策保障文件，推動革命老區振興發展各項任務落細落實，支持加快陜甘寧毗鄰地區區域性中心城市建設，助推加快融入關中平原城市群。二是高質量發展基礎進一步夯實。市場活力得到有力激發和釋放，企業開辦時間壓縮至個工作日以內，新登記注冊市場主體.萬戶，存量達到.萬戶，企業存量、增量均排名全省第二。個縣（區）順利通過國家知識產權強縣試點縣和保護試點縣考核驗收，以高分通過國家知識產權試點城市考核驗收，全市萬人口發明專利擁有量達到.件，兌現專利獎勵補助、優勢企業培育資金達萬元，多項專利技術就地生產轉化，實現產值.億元，上繳利稅多萬元；有效注冊商標突破萬個，個品牌入選第二批“甘味”農產品品牌名錄，地方特色品牌影響力、市場競爭力持續提升，市市場監管局榮獲年全省知識產權保護工作先進集體。開展重點領域、重點行業和重點產品質量提升行動，整改提升個重點領域公共服務質量；累計上報標準項，制（修）訂省農業地方標準項，申報地方標準項，正縣城集中供熱節能標準化國家級示范點項目已建成待驗收。強化質量管理體系認證，全市各類組織獲得各類認證證書個，位列全省第二；立案查處存在出具虛假檢驗檢測報告等嚴重違法行為的省內外認證檢測機構家；強化特種設備安全監管，排查整改各類安全隱患多條；檢定各類計量器具臺（件），同比增長%。持續加強非公經濟組織黨的建設，黨組織覆蓋率.%。三是高質量發展水平進一步提升。能源產業綠色轉型開啟，數據信息產業實現突破，農業發展勢頭強勁，文旅產業和現代服務產業創新發展，產品、工程、服務和環境“四大質量”水平有力提升，工業產品和農產品質量監督抽檢合格率分別達到%和%；市政工程、公路工程、水利工程質量監督覆蓋率、竣工驗收率%；旅游、交通、金融、商貿、醫療衛生等公共服務質量有效改善；全市城區空氣質量達到國家二級標準，空氣質量全省排名第二，水環境質量%達標，水質優良比例達到.%，國家生態文明示范市建設指標達標率.%。

一是食品安全黨政責任進一步靠實。市、縣兩級黨委政府高度重視食品安全工作，建立黨政領導食品安全責任制清單，把食品安全納入綜合目標考核范圍。市食安委辦專門致信縣區黨委政府，推動加強食品安全保障和檢驗檢測能力建設。年內全市共安排食品安全工作經費萬元，財政列支萬元為個學校食堂打包購買食品安全責任保險。我市食品安全工作受到張世珍副省長批示肯定。二是積極推進“雙安雙創”。市、縣（區）食藥安委辦充分發揮牽頭抓總作用，深入推進“食安”十大攻堅行動，食品安全示范城市和農產品質量安全縣全域創建穩步推進。市市場監管局組織縣區赴市學習創建工作經驗，“互聯網+”透明車間、陽光倉儲和明廚亮灶加入單位分別達到戶、戶和戶，在全省率先完成學校食堂%“互聯網+明廚亮灶”；學校食品安全行業主管、部門監管和學校主體責任進一步壓實壓緊；全市推薦省級食品類科技計劃項目項，設立市級項，培育省級高新技術企業戶；戶食品工業企業建立誠信質量檔案；持續強化打擊非法獵捕、買賣、宰殺、運輸野生動物及其產品行為；嚴厲打擊食品安全違法犯罪，全市累計查辦食品安全違法違規案件起，罰沒款.萬元；偵辦食品安全刑事案件起，審查起訴案件件人。各行業各領域食品安全隱患風險有效化解。三是充分發揮抽樣檢測技術支撐。市場監管部門堅持抽樣檢驗與日常監督檢查同步實施，切實增強抽檢靶向性和監管權威性，完成各級食品安全監督抽檢批次，檢出不合格樣品件，合格率.%；完成食品快檢.萬余批次。農業農村部門組織開展例行監測批次，監督抽檢批次，完成定量監測批次。衛生健康部門完成化學污染物及有害因素監測類份，完成食源性致病菌監測采集樣品份。四是切實強化食品安全“全鏈條”監管。持續加大源頭綜合治理力度，推廣測土配方施肥技術，全市化肥使用量較上年減少.萬噸；開展瘦肉精專項整治，加大畜禽屠宰和獸藥監管力度，我市家中盛華美羊產業發展有限公司被農業農村部確定為全國第三批獸用抗菌藥使用減量化行動試點達標養殖場；全市附帶合格證上市農產品噸

一是健全完善體制機制。調整成立食品藥品安全委員會，全面加強對食品藥品安全的統一協調領導。率先全省出臺《全面加強藥品安全監管工作的意見》《落實改革和完善疫苗管理體制的若干措施》，進一步強化藥品安全工作政策支撐和組織保障。二是加強全過程閉環監管。突出重點環節、重點企業、重點品種，用足用好日常監管、執法辦案和抽樣檢驗等各種手段，夯實三級監管責任，強化藥械生產經營和使用全過程閉環管理，及時有效防范化解安全風險，落實疫情防控措施，保障了人民群眾用藥用械安全。三是扎實開展專項整治。緊盯購、銷、存環節，強化特殊藥品和精麻藥品安全管理措施，嚴防安全事件發生。開展國家集采藥品整治，檢查發現違法違規問題戶次，全部監督整改到位。堅持線上線下相結合，從九個方面對網售藥品行為進行了監督檢查，檢查第三方平臺戶、藥品網售企業戶，責令整改戶。開展藥師執業行為整治，積極引導執業藥師不兼職不掛證承諾活動。實施醫療器械“清網”行動，對無菌和植入性醫療器械實行重點檢查，推進醫療器械唯一標識（udi）管理。查辦藥品醫療器械化妝品違法案件起，罰沒款.萬元。全市各類藥械抽樣檢驗合格率連續三年保持在%以上。四是切實強化風險管控。完善市、縣風險警示機制，健全藥械風險監測評估制度，全市排查梳理和督促整改各環節風險隱患問題條，上報藥品不良反應例，醫療器械不良事件例，化妝品不良反應例。

市場監管綜合行政執法機構和基層市場監管所改革深入推進，覆蓋生產、流通、消費全流程的綜合市場監管體系和新型信用監管機制監管效能愈加明顯。一是新型信用監管機制持續健全。各部門發布“雙隨機”抽查計劃個，抽取執法人員人，抽查事項項，覆蓋行業領域個，實現個成員單位和縣區的全覆蓋。累計歸集涉企信息超萬條，公示超萬條次，辦理移出經營異常名錄企業戶次。制定出臺《市優化營商環境加強企業遵紀守法誠信經營監管工作方案》，守信聯合激勵和失信聯合懲戒機制不斷健全，個部門聯合發布批戶“房地產開發領域失信企業黑榜名單”，對化解國有土地上已售城鎮住宅歷史遺留“登記難”問題起到了積極推動作用。全市企業、個體戶和農民專業合作社年報率分別達到.%、.%、.%，市場主體誠信自律意識明顯增強。二是打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品成效明顯。市“雙打工作”領導小組及其辦公室堅持問題導向，強化協調督導，各級執法部門和司法部門主動打破信息壁壘，建立協同工作機制，聚焦關系群眾生命健康安全的重點商品、圍繞貼近群眾生活的重點行業、針對群眾反映強烈和社會輿論關注的突出問題，集中執法力量，精準重拳出擊。先后組織開展了“昆侖”“鐵拳”“劍網”“清網”等專項執法行動，查處侵權假冒案件件，罰沒款.萬元，收繳銷毀假冒商品.噸；公安機關破獲案件 件，抓獲犯罪嫌疑人人，涉案金額余萬元；檢察機關受理并公訴案件件、涉案人員人；審判機關受理侵犯知識產權民事一審案件件，審結件。三是綜合監管執法作用明顯。市場監管系統堅持“查辦一個案件，理順一個行業；辦理一項政務，造福一方百姓”的理念，針對群眾反映強烈、社會輿論關注的突出問題，深入開展市場監管領域“鐵拳”行動，全市查辦各類案件件，罰沒款.萬元。突出房地產領域、物業服務收費亂象整治，查辦了一批社會反響較好的典型案件，推動出臺了《市城鎮非經營性商業性質居住用房水電氣暖及物業服務所涉收費問題的意見》。加強消費者合法權益保護，全市調處各類投訴舉報件，為消費者挽回經濟損失.萬元，調處成功率高于全國平均率.個百分點。四是疫情防控彰顯市場監管責任擔當。圍繞食品藥品安全監管、價格監管、商超巡查等重點管控領域，實行個縣級領導包抓一個縣，個小組包抓城鄉，切實履行市場監管職責。全面落實“總倉”管理，嚴厲打擊進口冷鏈食品“體外循環”，冷鏈食品安全監管可防可控；充分發揮藥店哨點作用，嚴格落實“四類藥品”銷售實名登記措施，嚴格疫苗全流程管理，確保了疫情防控藥械質量安全、有效。緊盯生活必需品和醫療防護用品價格波動，嚴查囤積居奇、哄抬物價等價格違法行為，查處了一批價格違法典型案件，既彰顯了政府擔當，又贏得了民心。

過去的一年，既有成績，也有問題。主要表現在：對照簡政放權要求、對標一流營商環境，市場監管領域高質量發展指標與營商環境評價還有短板弱項；市場主體活力迸發仍顯不足，在科創培育、品牌創建、標準引領等方面方法不多；食品、藥品、工業產品、特種設備“四大安全”領域還存在個別問題隱患；疫情多點散發、經濟下行壓力下，摻雜使假、假冒偽劣、不正當競爭等一些市場違法行為時有發生，屬地監管責任、行業主管責任需進一步落實，基層保障不足，監管效能低下，等等。這些問題，都必須引起各級高度重視，在今年工作中下大力氣解決。

2022年，全市市場監管工作的總體思路是：以***新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大和***歷次全會精神，全面落實***、省、市經濟工作會議和市場監管相關工作會議要求，緊緊圍繞市委、市政府工作中心和重心，堅持穩中求進總基調，持續夯基礎、提質量，強監管、保安全，著力推動“七項工作”進位爭先，促進“五項工作”厚積薄發，以優異成績迎接黨的二十大和省第十四次黨代會勝利召開。

質量發展、食品安全、藥品安全、知識產權保護運用、“雙隨機、一公開”、“雙打”、公平競爭審查，是市市場監管局牽頭的省政府對市政府年終考核的七項重點工作，涉及多個工作部門。做好這七項工作，對市在全省年終綜合考核排名至關重要。

一是持續提升高質量發展水平。要緊緊圍繞市委、市政府中心工作，牢固樹立大質量意識，深入推進質量強市戰略實施。持續優化營商環境。深入貫徹落實全市優化營商環境大會精神，有序實施《市場主體登記管理條例》及其實施細則，加大“證照分離”改革推進力度，全面推行“不見面”辦事、“一件事一次辦”和企業開辦“一窗通辦”，推動高頻事項實現“跨省通辦、省內通辦”，落實“不來即享”“一網通辦”“秒批”等改革措施，著力解決市場主體“準營難”問題。要全面加強黨對非公經濟的絕對領導，持續推動市場主體穩定健康可持續增長。年要完成市場主體增加%的任務。深入推進質量提升行動。貫徹落實******對中國質量（杭州）大會重要賀信精神，抓好年度質量考核通報反饋問題整改。全面提升產品質量、工程質量、服務質量和環境質量，抓好質量強市示范城市建設、中國質量獎、省政府質量獎培育評選工作，力爭年內培育—戶質量優勢企業，沖刺省政府質量獎和中國質量獎。建成質量基礎設施 “一站式”服務站，搭建“互聯網+質量”平臺，更好服務經濟“雙循環”發展格局。抓好重大產品質量事故調查、重大工程設備監理、產品防偽等工作，豐富“質量月”活動載體，全力營造全社會關心關注和參與共治的質量氛圍。規范提升標準、計量和認證認可工作。加強社會公用計量標準建設和管理，努力建成市、縣（區）二級布局合理、量值溯源鏈條清晰、技術先進、功能完善、種類齊全的社會公用計量標準體系，實施標準化助力特色產業工程。全力做好民生計量工作，開展商品定量包裝和過度包裝計量專項監督抽查，強化民用四表、出租車計價器、小型衡器、加油（加氣）機等與人民群眾生活密切相關的計量器具的強制檢定和監督執法，維護公平交易。加大認證認可、檢驗檢測事中事后監管力度，嚴查資質申請虛假申報、虛假檢測、虛假認證、網絡售賣虛假檢測報告等違法行為。

二是嚴守不發生系統性食品安全問題底線。始終遵循“四個最嚴”要求，嚴格落實“黨政同責”，大力推進“食安”建設攻堅行動，嚴守進口冷鏈食品安全防線，大力提升食品安全從農田到餐桌全過程監管能力水平。全面推進食品安全示范城市全域創建，確保年內全域創建達標。強化日常監管。堅持將現場監督檢查與食品安全培訓、食品安全抽樣檢測相結合，嚴格落實《食品生產經營監督檢查管理辦法》《省食品安全舉報獎勵辦法》和《關于食品安全抽樣檢驗與日常監督檢查同步實施的意見》，切實強化食品生產、流通和餐飲環節“全鏈條”管理。認真組織開展特殊食品、食品添加劑、含金銀箔粉食品等專項檢查，推進校園食品安全守護行動和國產嬰幼兒配方乳粉提升行動及乳制品、肉制品質量安全提升行動。實施食品安全分級分類監管，科學劃分食品生產經營企業風險等級，提高監管針對性有效性。探索加強對平臺企業更加有效的線上線下監管，嚴防行業性食品安全風險。推進智慧監管。持續推進“隴上食安”一體化智慧監管平臺的加入率和應用率，到年底，確保在產食品生產企業“互聯網+透明車間”和食品安全追溯平臺加入率達到%以上，食品小作坊加入率達到%以上；大中型超市、食品（含食鹽）批發企業、第三方倉儲、物流電商的食品倉儲場所“互聯網+陽光倉儲”接入率達到%以上；學校食堂和校外供餐單位“互聯網+明廚亮灶”覆蓋率保持%。強化網上巡查和監督檢查，食品生產企業網上巡查率和自查報告率要達到%，企業食品安全管理人員監督抽考率持續保持%。嚴查違法行為。聚焦“民意最盼、危害最大、市場監管風險和壓力最大”的重點領域，組織查辦一批社會和群眾反映強烈、突破道德底線的違法案件，重點打擊食用油摻雜摻假、食品安全非法添加等行為；關注未成年人群，以校園及其周邊等區域為重點，重點打擊向未成年無底線營銷食品的行為。落實“處罰到人”要求，對主觀故意、性質惡劣、造成嚴重后果的食品生產經營單位責任人員依法嚴厲處罰，實施食品行業從業禁止。

三是緊盯保障藥品和疫苗安全紅線。完善體制機制。充分發揮食品藥品安全委員會辦公室作用，深入落實《全面加強藥品安全監管工作的意見》《落實改革和完善疫苗管理體制的若干措施》《全面加強藥品監管能力建設促進醫藥產業高質量發展的具體措施》，健全完善藥品安全考核機制。嚴格落實藥品安全黨政同責和屬地管理責任，加大對藥品監管的政策、項目、經費保障；加快形成多部門治理藥品安全的工作機制，健全藥品安全約談、督查督辦、風險會商、行刑銜接、應急處置制度體系；強化與省藥監局執法檢查局及藥品醫療器械審核查驗中心分中心的協作配合，推動形成政策一體化、質量一體化、能力一體化，運行順暢的聯動工作機制。強化安全監管。深入實施《疫苗管理法》和《藥品管理法》，綜合運用飛行檢查、體系檢查、不良反應監測等措施，督促企業落實主體責任。緊盯農村、城鄉結合部、醫院診所等重點區域和重點行業，針對群眾反映強烈的問題，堅持深入開展專項整治與建立健全長效機制、嚴厲打擊違法犯罪行為與強化日常監管相結合，持續開展中藥飲片、疫苗、新冠肺炎疫情防控藥械、無菌和植入性醫療器械等重點藥品專項整治，加強集采藥品、麻醉藥品、精神藥品、血液制品等重點品種監管，嚴懲重處違法違規行為。加強風險監測。加強風險信號綜合研判，從檢查核查、監督抽檢、不良反應（不良事件）監測、網絡監測、輿情監測、投訴舉報等渠道全面排查風險隱患信號，對各類問題線索，建立問題清單，實施銷號管理。強化監測數據分析利用，促進監測評價與監督、檢查、抽檢等監管手段有效互動，深入挖掘可能存在的風險隱患，全面提升技術支撐能力。服務疫情防控大局。持續加強對新冠病毒治療藥物、檢測試劑、醫用防護服、醫用口罩等的質量監管，加強“四類藥品”銷售監管，督促企業和零售藥店落實銷售監測和實名登記報告制度，切實發揮“哨點”預警監測作用。

四是全面提升知識產權運用水平。鞏固國家知識產權試點城市、國家知識產權強縣試點縣和保護試點縣建設成果，抓住“東數西算”節點城市建設機遇，引導和激勵創新主體在關鍵核心技術領域加強創新創造，不斷增強市場主體創新動力，提升每萬人高價值發明專利擁有量指標。持續提高審查質效，完善《市專利獎勵辦法》的修訂工作，積極爭取加大財政扶持力度，推動培育一批具有較強競爭力的高價值專利。加強與省知識產權局和等周邊省市專利代理機構交流合作，引進中介代理機構，加強專利申請培訓和指導，激發創新活力。充分發揮商標、專利、版權、地理標志等多種類型知識產權組合效應，推動專利轉化運用，探索建立知識產權資產評估、企業篩選、風險評價和質物處置等全流程工作機制，促進知識產權質押融資、專利保險等業務開展,完善知識產權金融扶持政策，繼續推進知識產權質押融資“入園惠企”行動。推動全市商標申請便利化，深入實施商標品牌戰略，大力培育特色農產品和文旅產業商標品牌，強化地理標志保護，建立健全全省優勢地理標志產品保護資源目錄（名錄）。積極爭取建設國家地理標志產品保護示范區，推動更多地理標志產品入選中國地理標志產品互認互保清單，推動更多本土品牌入列“甘味”“隴字號”“國字號”，提高我市地理標志產品知名度和影響力。

五是著力加強“雙隨機、一公開”等新型信用監管機制建設。充分發揮“雙隨機、一公開”工作領導小組職能作用，著力轉變監管理念，創新監管方式，持續推進“雙隨機、一公開”、“互聯網+監管”、涉企信息歸集公示共享和部門聯合懲戒，探索多級聯動、跨區域聯合抽查、跨部門綜合監管，科學抽取監管對象和執法人員，及時公示抽查結果，提升市場監管的公平性、規范性和有效性。深入開展年報公示工作，結合實際做好電子營業執照推廣應用和長期停業未經營市場主體清理，做到各類市場主體年報“應報盡報”，年報公示率不得低于上年度工作水平；依托“互聯網+監管”系統，擴大涉企信息歸集共享范圍和領域，實現涉企信息“應歸盡歸”；推進信用風險分類監管，建立風險預警機制，實現監管資源合理配置和高效利用。緊緊圍繞市委市政府中心工作，緊盯社會關注度高、涉及群眾切身利益、對社會影響大、投訴舉報多的行業領域和風險等級高，以及失信黑名單、重點監管對象、信用評分低的檢查對象提高抽查比例，充分運用抽查檢查結果，加大部門聯合懲戒力度，做到對守信者“無事不擾”、對失信者“利劍高懸”、讓監管“無處不在”。月日前，實現抽查企業比例不低于%，關聯企業信用分類監管的雙隨機任務占比不低于%，掌上隨機抽查執法應用率不低于%，抽查事項覆蓋率、抽查計劃任務完成率、檢查結果按時公示率、后續處置率達到%的目標任務。

六是嚴厲打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品行為。認真貫徹落實《省知識產權強省建設綱要（-年）》《省“十四五”知識產權保護和運用規劃》《關于進一步加強知識產權保護的實施意見》，聚焦關系群眾生命健康安全的重點商品、圍繞貼近群眾生活的重點行業、針對群眾反映強烈和社會輿論關注的突出問題，堅持日常監管和專項整治相結合，持續開展知識產權“雙打”“護航”“鐵拳”等專項行動，集中執法力量，開展聯合行動，嚴肅查處商標、專利侵權假冒違法行為，嚴厲打擊非正常專利申請和商標惡意搶注行為。堅持“查辦一個案件，理順一個行業；辦理一項政務，造福一方百姓”的理念，聚焦我市特色優勢產業、重點企業和大型商品集散地，圍繞食品藥品、日化用品、裝修建材、醫藥器械、電子商務等侵權假冒易發多發領域，以及重點消費品、重點工業品，積極發揮綜合行政執法隊和基層監管所網格化監管執法效能，依托“”、網絡監管和知識產權保護運用平臺，主動開展侵權假冒商品違法線索排查，及時受理舉報、投訴、轉辦，嚴肅查處侵權假冒行為，對群眾訴求件件有回應，事事有著落。充分發揮“雙打工作”領導小組職能作用，堅持問題導向，強化協調督導，與司法部門建立協同工作機制，打破信息壁壘，強化行刑銜接，辦理并公示一批典型案件，對違法行為形成強力震懾。

七是著力加強開展公平競爭審查工作。要站在深化“放管服”改革、優化營商環境和推動新時代經濟社會發展的高度，深刻認識公平競爭的重要性，以更高的站位、更嚴的責任、更大的力度，貫徹落實公平競爭審查制度。于月底前調整完善公平競爭審查工作聯席會議制度，形成由政府牽頭抓總，市場監管、發展改革、財政、商務、司法等部門分工負責，各成員單位協同推進的抓促機制。將公平競爭審查制度落實情況納入縣（區）政府年度督查檢查考核，由市場監管部門牽頭負責開展督查問效，并定期通報。嚴格落實審查主體責任，建立內部審查機制，明確審查機構和程序，將公平競爭審查作為公文辦理的必經程序，實現全程留痕和可回溯管理。凡是制定市場準入和退出、產業發展、招商引資、招標投標、政府采購、經營行為規范、資質標準等涉及市場主體經濟活動的規章、規范性文件、其他政策性文件，以及“一事一議”形式的具體政策措施，全部納入公平競爭審查范圍；凡是以縣（區）政府及其辦公室名義出臺的政策措施、簽訂的涉及市場主體經濟活動的合同或協議，由牽頭部門自審后，再與本級市場監管部門會審；凡是涉及市場主體經濟活動并提交政府常務會議審議的議題，由提交單位會同本級市場監管部門開展審查。大力開展壟斷協議、濫用市場支配地位、濫用行政權力排除限制競爭等壟斷行為，以及商業混淆、虛假宣傳、商業賄賂等不正當競爭行為查處，運用第三方評估等方式，推進公平競爭審查制度實施，切實營造更加公平、透明、可預期的市場競爭環境。

關于全市市場監管系統工作，去年，市市場監管局提出了五項基本工作思路，改革實行了積分考核辦法。萬物得其本者生，百事得其道者成。經過一年的實踐，工作成效已初步顯現。2022年，全市市場監管系統，要認真貫徹落實省市場監管局提出的“六項行動”，堅持常規工作經常抓，重點工作突出抓，難點工作跟進抓，攻堅工作合力抓，在確保省上考核的“七項工作”爭先進位的基礎上，著力強化系統干部作風建設，深化加強日常監管、檢驗檢測、執法辦案、文化建設和制度設計等工作，不斷夯實市場監管工作基礎，全力打造市場監管新形象。

一是以自由心證執法為舉措，強化日常監督檢查。市場監管頭緒多，日常監管最重要。針對市場監管面廣量大這一實際，全市系統要堅持把日常監管作為市場監管局的重中之重、常抓不懈，在行業準入、行政審批、產品質量等方面，該放的放到底，該管的管到位。堅持屬地管轄，網格化管理，堅持監管執法、技術執法、辦案執法分工負責，相互配合、相互監督；除區外，市市場監管局原則上不直接查辦縣域案件，主要是組織、指導和協調。嚴格落實《市市場監管工作現場檢查操作指南》，堅持包片到縣到鄉、包查到企到戶、包抓到人到事；堅持責任到縣、到所、到科、到隊、到人，從源頭上解決管轄不清、責任不明、推諉扯皮、苦樂不均的問題。切實加強事中事后監管，通過“雙隨機、一公開”和信用監管，教育廣大市場主體樹立規則意識，積極營造公平公正的市場環境。堅持實行主辦人負責制，充分調動監管干部工作積極性，允許自行安排督查檢查時間，允許自愿組合督查檢查力量，允許自由裁量督查檢查結果，允許自擔工作越位缺位風險責任，實現“進一次門、查多項事”，對守信者無事不擾，對失信者高懸利劍。繼續實行積分制考核，從日常監管、辦案執法和抽樣檢測三個方面深抓責任落實；鼓勵主動出擊，自行尋找案源，凡發現違法線索一個，積分一次；辦結，再加分；責罰被動應付，懲戒消極怠慢，凡消費者投訴（含領導交辦、批辦、轉辦），不問對錯，扣分一次；多次督辦、多次投訴，多次扣分，以此類推。

二是堅持技術執法，加大檢驗檢測檢定工作力度。安全監管是市場監管的首要職責，而微生物、添加劑肉眼看不見，用手摸不著，這就要求我們在“雙隨機、一公開”等日常監督檢查中，必須發揮科學技術的支撐作用，通過運用技術手段，守牢安全防線。去年，市市場監管局出臺了《關于食品安全抽樣檢驗與日常監督檢查同步實施的意見》，解決了檢驗檢測與日常監督管理各唱各的調、各奏各的曲和杜絕扎堆式抽檢、為完抽檢任務而抽檢的問題。今年，在完成國家、省、市抽檢計劃基礎上，鼓勵縣（區）市場監管局進一步加大經費投入，擴大抽檢范圍，加大檢驗檢測檢定力度，凡超額完成檢驗檢測檢定任務的，在考核中按批次加分；縣（區）自行安排抽檢檢出不合格者越多，加分就越多，國家、省、市抽檢中，檢出不合格者越多，減分就越多。要堅持監督檢查與檢驗檢測檢定同步實施，嚴守不發生系統性食品安全問題底線，大力推進“透明車間”“陽光倉儲”“明廚亮灶”接入工作，提升“隴上食安”智慧監管水平，年底全市接入單位要達到家；要緊盯保障藥品疫苗安全紅線，全面加強藥械化安全監管能力建設，加強對新冠疫苗、集采藥品、麻醉藥品、精神藥品、血液制品等重點品種監管；要筑牢特種設備安全監管防線，深化推進“雙重預防”機制建設，不斷加強特種設備獲證單位專項監督檢查和安全隱患排查，切實落實法定檢驗制度；要聚焦重點工業產品質量安全風險防范主線，加強重點消費品、重點工業品、基本民生產品質量監管和隱患排查，建立風險、措施和責任清單，實行整改銷號機制，限期排查治理到位。同時，全覆蓋開展產品質量安全風險信息監測，建立“三品一特”安全形勢評估機制，評估結果向同級政府報告。

三是強化辦案執法，深入整治市場秩序突出問題。去年，市市場監管局針對行政處罰文書存在的證據羅列簡單、說理性不強、生搬硬套文書格式等共性問題，制定印發了《關于規范和統一全市市場監督管理行政處罰文書制作若干問題的意見》，并以規范法律文書制作為突破口，開展了崗位練兵，成效顯著，市市場監管局涌現出了一批“日常監管能手”“執法辦案能手”“檢驗檢測能手”等先進典型，為行政執法工作樹立了正確導向。今年，各縣（區）市場監管局和市市場監管局綜合行政執法隊要結合工作實際，切實在抓落實上下功夫，組織開展崗位大練兵，以練促學、以學促用、以用促干，提升干部履職能力。要堅持“查辦一個案件，理順一個行業；承辦一件政務，造福一方百姓”的執法理念，聚焦房地產、物業服務、食品安全、藥品安全、價格監管等領域，緊盯水電氣暖和疫情防控價格異常問題以及檢驗檢測機構虛假檢測等問題，深入開展民生領域“鐵拳”行動，查辦一批大案要案，做到學用結合，以案釋法。要加強信用監管，推進市場誠信體系建設。年初，市市場監管局對萬輝置業有限公司系列違法案件的查處及前后公開發布的批戶“黑榜”名單，對重大違法市場主體起到了較強的警示威懾作用，贏得了人民群眾的廣泛稱道。近期，市市場監管局又堅持處罰與教育相結合，發布的《關于督促存在亂收費物業企業限期自查自糾主動退費的通告》，既較好貫徹落實了“包容審慎”監管，使市場監管不言而威，又讓市場主體充分感受到了執法“溫情”。這些做法，都是適應新時代市場監管執法工作的較好創新，各縣（區）市場監管局要充分借鑒學習和認真貫徹落實，更好做好市場監管工作。

四是加強制度建設，努力構建長效治本機制。市場監管部門是離市場最近、離企業最近、離群眾最近的政府部門，工作具有很強的政治性、群眾性、服務性。去年，在房地產領域，市市場監管局制定印發了《市城鎮非經營性商業性質居住用房水電氣暖及物業服務所涉收費問題的意見》，《意見》的實施，從源頭上杜絕了房地產開發企業和物業服務企業亂收費現象，自立名目收費、隨意加價收費、重復收費、超標準收費等問題基本消除。2022年，全市市場監管系統要繼續堅持系統觀念，結合市場現狀和工作實際，持續強化制度設計，完善法律、法規和規章制度漏洞。堅持用制度保障市場監管部門依法全面履行職能，通過制度的確立和執行，形成市場決定作用與政府更好作用的有機統一、相互補充、相互協調、相互促進的格局。要更加關注人民利益，更加注重服務群眾，著力加強食品、藥品、特種設備、重點工業產品等領域質量安全，開展生產、經營、使用、檢驗、檢測等各環節全過程監管，在食品藥品、產品質量、價格服務、檢驗檢測等執法重點領域制定出臺一些政策措施，為切實保障人民群眾生命安全、維護人民群眾切身權益發揮重要作用。

五是加強文化建設，樹立市場監管隊伍良好形象。文化是一個國家、一個民族的靈魂，也是一個系統、一個單位凝聚力、創造力、戰斗力的源泉。市場監管是政府的重要職能，市場監管部門承擔著營造營商環境、市場準入準出和食品、藥品、產品質量、特種設備安全監管以及價格、反不正當競爭、知識產權保護運用等多個行業領域的監督管理和綜合執法職能，肩負著人民群眾生命財產安全和消費權益保護使命，與人民群眾血肉聯系緊密，是社會管理和服務群眾工作的前沿和窗口部門。近兩年，我們堅持把法治宣傳教育與傳統文化相融合，用通俗易懂的精句、對聯、標語等聚焦職能，創新加強市場監管文化建設，推動形成了人合事合心和的監管氛圍，深化構建了“大格局、大融合、大市場、大質量、大監管”五大目標體系。市市場監管局機關和縣局在這方面進行了廣泛的探索實踐，取得了較好的成效。2022年，全市系統要大力加強市場監管文化建設，以“服務型效能型機關創建”為抓手，深入開展“改進工作作風、勇于擔當作為，內強素質、外樹形象” 作風建設年活動，全面落實市市場監管局印發的《市場監督管理用語規范》，著力加強系統干部隊伍思想作風建設、職業作風建設和紀律作風建設，推動形成市場監管核心價值觀念、行為規范、道德準則、精神信念，并在此基礎上凝聚執法意識、匯聚管理理念、筑牢制度體制、深化管理模式，以文化人、以文聚力、以文肅紀，著力打造一支在提振精神中砥礪奮進，在真抓實干中跨越趕超，在改進作風中攻堅克難的市場監管隊伍，樹立市場監管良好形象。

同志們，春暖花開，正是揚鞭催馬時。讓我們在市委、市政府的堅強領導下，按照既定的思路、目標、路徑、方法和時限，以高度的責任感和使命感，踔厲奮發、篤行不怠，奮力書寫市場監管工作新篇章，以優異成績迎接黨的二十大和省第十四次黨代會勝利召開。

市場業務部工作報告 銷售市場營銷工作報告篇四

20xx年3月，我參加了“教育機構市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。

培訓第一課，集團公司董事長向我們講解了的企業文化。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經營哲學下，堅持“原則至上、一切以結果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業發展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現自我價值，獲得企業與個人的共贏！

隨后，集團公司副總兼市場總監介紹了公司的發展歷史和發展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現在分工明確的200多名員工和業內良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創業時期的艱難，一邊又欣喜于公司現在的蓬勃發展。

接下來集團公司常務副總關于的產品研發、集團公司實訓總監和總經理的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關于就業方面的講解，激情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高潮。

培訓第二日關于個人職業規劃、關于執行力和關于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業發展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經歷的分享，一個幽默風趣，一個嚴謹沉穩。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。

3月4日在職業學院進行了戶外拓展，讓大家親身感受教育產品之外，通過素質拓展體會到團隊協作的重要性、面對困境時的心態和細節的重要性等。集團公司專業的拓展團隊劉平平老師、周圣老師、朱志明老師對參訓同事一如既往的嚴格，讓我們真正體會到作為職業人的基本素質和要求，通過參與空中斷橋、信任背摔、空中相依、畢業墻等項目，大家在失敗中不斷調整，最終成功完成了培訓項目，也真正感悟到目標明確，注重細節，因人分工，團隊精神的重要性——這是素質拓展老師一再強調的，也是在此次拓展中大家以親生經歷驗證并且做到的。

從講師到學生，從公司到個人，從理論到實踐，以真實打動新員工，以熱情歡迎新員工，以發展吸引新員工。董事長陳相陽關于公司文化講解、集團公司副總兼市場總監李巧靈關于公司發展歷史和概況的介紹、集團公司實訓總監王鵬老師和景寧總經理時鄭鵑老師對于實訓和就業方面的剖析，讓我們這些新入職的員工真真正正的了解和認識了是怎樣的公司、做的是怎樣的事情、作為一個人的驕傲和如何才能成為一個合格的人，的印象也越來越清晰深刻的印入了我們的腦海中。

當然，參加此次培訓后，最大的收獲除了真正了解和認識了和人，還有自我的認知和成長方面。無論是錢歡老師的個人職業規劃、盧文娟老師的執行力方面的講解、吳迪老師和陳越老師的個人成長經歷的分享，還是在戶外拓展中親身體驗加老師指導，都讓我們在生活目標、職業目標、甚至是人生目標方面更加清晰明確，在執行力方面更加果斷明智，在團隊精神、勇氣、堅持和細節方面有所增進。同時也體會到了作為一個真正的職業人的認真謹慎、不畏艱難和愈挫愈勇。

3天的時間雖短暫，但收獲是滿滿的，感激也是滿滿的，更加滿滿的還有那顆能夠在汲取營養、努力進取的激動澎湃的.心。希望我的未來能與的未來同在！

市場業務部工作報告 銷售市場營銷工作報告篇五

調查地點：北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢

調查方法：入戶調查

調查時間：20xx年1－4月

樣本量：1925被訪者：城市居民

調查機構：中國社會調查事務所ssic

報告來源：中國社會調查事務所ssic

報告內容：

隨著生活水平的迅速提高，擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國家也在積極醞釀新的汽車消費政策，以鼓勵個人購車，特別是鼓勵個人購買輕便、節能的經濟型用車。即將出臺的汽車消費政策主要包括稅費管理、城建協調、信貸政策和鼓勵消費等四方面的內容。為了解百姓對家庭轎車的需求、對國家有關旨在發展汽車工業、鼓勵私人購車措施的看法及轎車進入家庭面臨的主要障礙等問題，中國社會調查事務所ssic于20xx年1－4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項調查研究，收集有效樣本1925個。

經濟型轎車最扣人心弦

近來，國產轎車廠商相繼推出各種促銷方式，以調動廣大消費者的購車熱情。調查顯示，91％的人認為國產轎車降價勢在必行；79％的人認為轎車價格會在近期繼續下降；17％的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因為目前國產小轎車價格偏高。 調查還顯示，32％的人認為現在購買家庭轎車不合算，在國際市場上汽車的銷售價格要比中國低一半甚至更多，以普通桑塔納為例，在國外市場只能賣9000美元左右，而國內市場的售價卻超過了10萬元人民幣；86％的人認為只有降價才能與國際市場接軌。 對家庭轎車銷售價格承受能力的調查表明，人們可承受不同價格的比例分別為：36％在 5萬元以下，41％在5萬至10萬元之間，15％在10萬至15萬元之間，5％在15萬至20萬元之間，能承受20萬元以上者只有3％。因而，價格相對便宜的經濟型轎車將受歡迎。

消費者期盼更優惠的政策

盼望稅費下調

消費者在購車時要承擔增值稅和消費稅，還要承擔諸如購置附加費、驗車費、車輛牌照費等許多價外收費。在一些地方，消費者還要繳納入戶費、城市增容費等。此外，消費者還要承擔車船使用稅、汽油消費稅、車輛管理費、年檢費等一系列稅費。就目前普通百姓的收入水平和消費水平來說，這些費用是較難承受的。調查表明，84％的人認為應盡快取消一些不合理的政策；41％的人認為應制定小排量汽車的稅收優惠政策；52％的人認為應把按年限報廢改為綜合車況報廢；47％的人認為應減少稅費項目，簡化征收手續。

期待更好的消費貸款政策

汽車消費貸款雖然存在許多優點，如能有效緩解汽車消費者的資金壓力，能轉移經銷商的拖欠款風險，還可減少廠家的資金占用，使廠家把有限的資金用于擴大再生產上。不僅如此，對銀行來說可使資金找到新的投向。然而，自1998年國家推出汽車消費貸款業務以來，并未在國內掀起消費者的購車熱潮。 調查表明，83％的人對國家開展汽車消費貸款持歡迎和支持的態度；但實際購車過程中，目前愿意采用貸款方式購車的人所占比例卻只占打算購車的人的9％。56％的人認為首付款金額太高，貸款人支付現金的壓力較大。64％的人認為目前貸款期限短，每月需償還本息金額太高。22％的人認為銀行利息較高，不如一次付清劃算。27％的人認為貸款購車手續比較繁瑣，辦起來麻煩。37％的人希望國家盡快制定有關抵押登記的實施辦法。16％的人認為貸款買車心里不踏實，生活壓力太大，難以承受；另外7％的人因為能夠拿出足夠的錢，愿意一次付清，覺得省事。在有意貸款買車的消費者中，82％的人月收入在3000元到6000元間。

此可見，降低首付款、延長貸款期限、降低貸款利率、簡化手續是刺激汽車消費貸款業務增加的關鍵因素。

93％的消費者購車時考慮質量性能

調查顯示，調查者中，93％的消費者認為在購車過程中應對汽車的質量性能，特別是安全性加以考慮；91％的消費者很在意汽車的舒適程度壓濾機濾布；90％的消費者把價格作為決策的基礎；87％的消費者認為油耗不可忽視，因為這直接影響著日后的使用費用；64％的消費者將外觀樣式作為體現自己個性的方式；89％的消費者認為購置手續齊全簡便的車具有一定吸引力；另外，品牌知名度、廠商信譽、售后服務、維修便利性等都影響著消費者的購買選擇。 消費者中，愿意通過廠家直接購車的人占31％；愿意通過汽車市場購車的人占19％；愿意通過經銷商購車的人占27％；5％的人愿意通過展銷會購車；愿意通過親戚朋友關系購車的人占10％；愿意通過其他途徑購車的人占8％。

國產車比進口車更具吸引力

在打算購車的消費者中，82％的人愿意購買國產轎車，消費者普遍認為國產車價格低，維修方便，而且國產汽車的質量性能也在不斷提高。 58％的人認為目前國產經濟型轎車的車型品種較為單一。69％的人認為國產汽車的技術水平較為落后。從目前國內汽車企業的動向來看，轎車企業、非轎車定點企業都相繼推出了各自的經濟型轎車，將使經濟型轎車市場的競爭加劇，也促使生產廠家改進技術、改善經營。 雖然調查顯示只有8％的人愿意購買進口轎車，濾布但隨著進口關稅的下降和進口數量限制的逐步取消，進口汽車的價格會有不同程度的下降，進口小轎車的數量、品種會逐步增加。

廠商的出路：技術及管理創新

通過調查可以預計，20xx年后，隨著國產車關稅和非關稅壁壘保護程度的大大降低，進口轎車在價格、質量和服務上將對消費者具有較大的吸引力。因而，國產汽車技術創新和管理革新的成果大小，將決定企業在市場競爭中的地位。 在發展過程中，廠家還須注意家庭轎車消費與交通、能源、環保相協調的問題。交通堵塞、停車難是當前大城市的通病，雖然國家一直很重視交通問題，每年都在進行大規模的鋪路架橋、道路改造工程，然而汽車數量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時間內解決，因而發展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時，世界范圍性的能源危機和環境危機已經向人類敲響了警鐘，汽車的環保性越來越受到重視。同時，市場上如今出現了液化汽汽車、太陽能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”，擁有一輛環保型家庭汽車必將成為二十一世紀的時尚。這對汽車廠商來說，將意味新的商機。

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/3322426.html】